Mary Kay Ash : l'incroyable histoire de la vie de la fondatrice de Mary Kay. Biographie de Mary Kay Histoire de Mary Kay

Mary Kay Ash, la fondatrice de Mary Kay, a quitté ce monde le 22 novembre 2001, nous laissant un héritage unique : sa Dream Company dédiée à l'amélioration de la vie des femmes. L'histoire à succès de Mary Kay Ash est la preuve que la foi, le courage, la persévérance et la détermination peuvent faire de véritables miracles.

"Tu peux le faire, chérie!"
(Extraits de L'autobiographie de Mary Kay Ash)

Il existe quatre types de personnes dans le monde : celles qui changent le monde ; ceux qui observent les changements en cours ; ceux qui sont surpris d’apprendre les changements et ceux qui ne savent rien de ces changements.

Très jeune, j’ai réalisé que je voulais appartenir à la première catégorie. Même alors, j'ai réalisé que le succès peut être atteint grâce à vos talents et vos aspirations. Cela signifie que le succès nécessite : de l'enthousiasme pour atteindre les objectifs, de la discipline, la volonté de travailler et d'apprendre, de la détermination et de l'amour pour les gens. En parlant de cela, je ne veux pas dire que cette connaissance m'est venue d'elle-même.

...Quand j'avais 7 ans, mon père est revenu du sanatorium. Il souffrait de tuberculose et, bien que trois années de traitement aient quelque peu atténué ses souffrances, il restait néanmoins handicapé.

Ma mère devait prendre soin de toute notre famille et je devais prendre soin de mon père. J'ai donc dit adieu à l'insouciance inhérente aux petits enfants.

Maman a commencé à travailler comme gérante d'un restaurant à Houston. Son salaire était faible, même à cette époque. À l’époque, dans la même situation, une femme recevait un salaire inférieur à celui d’un homme simplement parce qu’elle était une femme. Maman travaillait 14 heures par jour, se levant à 4 heures du matin alors que je dormais encore et rentrant à la maison à 21 heures alors que je dormais déjà. Mon frère et ma sœur aînés étaient déjà adultes et ne vivaient pas avec nous, donc toutes les tâches ménagères reposaient sur mes épaules.

Je n'ai même jamais pensé que ça pourrait être différent. Que tu peux venir de l'école dans une maison bien rangée et étudier uniquement cours d'école et des jeux. J'ai tout accepté tel qu'il était et j'ai même apprécié. Même si certaines de mes tâches ménagères étaient trop difficiles pour une fille de mon âge, personne ne m’en parlait. En conséquence, j’ai fait tout ce qu’il fallait faire.

Même si ma mère était une excellente cuisinière, depuis qu'elle a commencé à travailler dur, préparer le dîner est devenu ma responsabilité. À l'âge de 7 ans, ce n'était pas facile pour moi d'être cuisinier, car à cette époque il n'y avait pas de produits semi-finis surgelés en vente. Si, par exemple, papa me demandait de cuisiner du poulet pour le dîner et que je ne savais pas comment faire, j'appelais ma mère au travail et je lui demandais... Alors, par téléphone, j'ai appris à tenir une maison . Et toujours, chaque fois que j'appelais, ma mère prenait une minute pour répondre en détail à toutes mes questions : "Maman, salut. Papa m'a demandé de faire de la soupe aux pommes de terre ce soir." "Soupe de pommes de terre ? D'accord, ma chérie. D'abord, prends une grande casserole - comme hier. Ensuite, prends deux pommes de terre..." La voix de maman semblait joyeuse et insouciante. Mais je suis sûr qu'elle savait à quel point mon fardeau était parfois lourd. Et elle me disait toujours : « Je sais, chérie, tu peux le faire ! »

Plus tard, en tant qu'adulte, j'ai réalisé que ma mère était très inquiète des énormes difficultés auxquelles sa petite fille était confrontée. Et puis, dans mon enfance et mon adolescence, j’ai puisé espoir et force dans ses paroles : « Tu peux le faire ! J'ai dû l'entendre prononcer ces mots mille fois, elle les disait toujours avec enthousiasme et confiance. Et ces mots sont le souvenir le plus marquant de mon enfance. Ils sont restés avec moi pour le reste de ma vie : « Tu peux le faire, chérie !

Le succès, c'est vaincre. Si vous et moi devions comparer nos genoux, je suis sûr que le mien saignerait le plus, car je suis tombé un nombre incalculable de fois et je me suis toujours relevé.

Au moment où j'ai fini lycée, j'avais 17 ans, et l'esprit de compétition et l'envie d'être le premier se sont renforcés en moi. Et en même temps, j'ai été très déçu. J'ai découvert que ma meilleure amie d'école, Dorothy, partait étudier dans l'un des instituts les plus prestigieux. Ma famille ne pouvait même pas m'envoyer à l'université... Et je voulais tellement être la première ! Que pouvais-je faire de si inhabituel qui me distinguerait de mes amis qui, contrairement à moi, poursuivaient leurs études ? J'ai compris que cela devait être quelque chose de vertigineux ! Et qu’est-ce qui semble vertigineux à une jeune fille de 17 ans ? Vous avez raison : je me suis marié. Mon mari était le chanteur d'un groupe country appelé Hawaiian Streams. Il me semblait être l'Elvis Presley « de Houston »... Un certain temps a passé, à cause du travail de mon mari, nous avons déménagé à Dallas, puis la Seconde Guerre mondiale a commencé. Guerre mondiale et mon mari est allé au front. Je suis devenu le seul soutien et soutien pour nos trois enfants. Et quand la guerre a pris fin, et que tous les problèmes semblaient derrière nous, mon mari est revenu pour... m'informer de son désir de divorcer. Jamais – ni avant ni après – je n’ai subi un coup aussi violent.

Cependant, je n’ai pas eu le temps de céder au désespoir. J'ai eu trois enfants et je suis désormais devenu leur seul soutien de famille. J'avais besoin d'un emploi bien rémunéré avec des horaires flexibles pour pouvoir m'occuper de mes enfants.

Un jour, une femme m'a appelé chez moi et m'a proposé de lui acheter un ensemble de livres pour enfants. J'aimais beaucoup ces livres, mais à cette époque, ils étaient pour moi un luxe inabordable. La femme, Ida Blake, a promis qu'elle me donnerait un ensemble si je pouvais trouver des acheteurs pour dix ensembles supplémentaires. Je ne savais pas à quel point cette tâche était difficile (les employés les plus performants de l'entreprise étaient fiers d'avoir réussi à vendre 10 sets en 3 mois - ndlr) - et en un jour et demi j'ai vendu les 10 sets. Ida Blake m'a proposé un emploi et est devenue mon premier mentor en affaires. J'ai donc commencé à travailler pour une société nationale de vente directe, Stanley Home Product.

Cependant, malgré les succès de Mary Kay, elle gagnait toujours moins que ses collègues masculins, et souvent moins chanceux. Juste parce qu'elle était une femme...

Mary Kay a quitté Stanley Home Products et est allée travailler pour la World Gift Company, basée à Dallas. En 10 ans, elle a réussi à créer une chaîne de vente au détail prospère dans 43 États. Une fois de plus, Mary Kay Ash a reçu toutes sortes de prix et de reconnaissances. Seul le poste convoité de directeur commercial restait invaincu. Mary Kay ne l'a jamais reçu. Le propriétaire de la World Gift Company pensait que seul un homme pouvait être directeur commercial...

Pendant un certain temps, Mary Kay Ash a tenté de défendre ses droits, mais en août 1963, elle a quitté l'entreprise. Restée sans travail, cette femme inhabituellement active est restée à la maison et a commencé à écrire un livre - un livre qui aiderait les femmes à survivre dans ce monde dominé par les hommes...

Entreprise de rêve

"Pendant 25 ans, avant de créer ma propre entreprise, j'ai travaillé et bâti une carrière dans un secteur dominé par les hommes. Finalement, en août 1963, je me suis retrouvée au chômage. J'ai décidé d'écrire un livre qui aiderait les femmes à "survivre" dans un monde d'hommes. Lors de la planification du livre, j'ai rédigé deux listes. L'une contenait toutes mes expériences de travail négatives. Dans l'autre, j'ai inclus toutes les bonnes choses que j'ai remarquées en travaillant dans diverses entreprises et qui, à mon avis, devraient absolument figurer dans une entreprise idéale. Je suis arrivé à la conclusion que si un manager traitait ses employés comme il souhaite être traité, son entreprise prospérerait. En parcourant mes notes, j'ai découvert que j'avais rédigé un plan pour l'entreprise idéale pour les femmes - un entreprise construite sur le principe de l'altruisme, dans laquelle vous pourriez vous-même déterminer votre niveau de revenu et avoir possibilités illimitées bâtir une carrière. J'adorerais travailler moi-même dans une telle entreprise ! "Comme ce serait formidable si un jour quelqu'un créait une telle entreprise !" - Je pensais. Et soudain, j'ai réalisé : " Arrête de rêver ! Cette personne devrait être toi, Mary Kay ! "

Tout ce dont j’avais besoin maintenant, c’était d’un produit que je pourrais proposer aux femmes. Après un certain temps, je me suis rendu compte : les produits de soins de la peau que j'utilisais moi-même depuis pendant de longues années, sera un excellent produit pour mon entreprise de rêve !

J'ai commencé à utiliser ces produits au début des années 50, lorsque je travaillais chez Stanley Home Products. Lors d'une de ces fêtes, une vingtaine de femmes se sont rassemblées d'âges différents: de 19 à 70 ans. J'ai été surprise de constater que chacune d'entre elles avait un teint impeccable. À la fin de la fête, nous sommes allés à la cuisine prendre une tasse de café, puis la maîtresse de maison a offert à tous les invités des petits pots blancs avec des étiquettes signées au crayon. En même temps, elle a donné à ses invités des instructions telles que : « D’abord, utilisez le pot numéro trois pendant deux semaines, puis j’utiliserai ensuite le pot numéro quatre pendant sept jours supplémentaires. » J'ai demandé ce que c'était. Il s’est avéré que c’était la même crème magique qui rendait la peau de ces femmes si impeccable. Ce soir-là, la maîtresse de maison m'a offert une boîte remplie de pots de crème qui sont devenus les précurseurs du système de soins de la peau de la Fondation Mary Kay. Quelques jours après avoir commencé à utiliser les crèmes, mon fils Richard, dix ans, rentrant de l'école et m'embrassant sur la joue, s'est exclamé : « Maman, comme ta peau est douce ! Et c'était vrai !

Très vite, je suis devenue une fervente partisane de ces crèmes miraculeuses ! De la femme qui me les a vendus, j'ai appris qu'elle avait hérité de la recette des crèmes de son père, tanneur de cuir. Pour adoucir la peau, il a utilisé une composition spéciale et a remarqué un jour que ses mains paraissaient beaucoup plus jeunes que son visage... Il a commencé à expérimenter cette substance et bientôt sa fille a commencé à aimer utiliser la nouvelle crème.

Au fil du temps, j'ai acheté ces produits pour ma mère. Elle les aimait tellement qu'elle commença à les utiliser tous les jours et lorsqu'elle mourut à l'âge de 87 ans, personne ne pouvait croire son âge ; les infirmières ne lui en donnèrent pas plus de soixante.

En 1963, j'ai acheté les formules de crème miracle et le droit de les produire. J’avais donc une idée, un produit et une envie indomptable de réussir. J'étais sûr que si j'emballais ces crèmes dans un bel emballage, développais le bon concept marketing et travaillais dur et dur, mon entreprise décollerait certainement et réussirait. J'ai essayé de réfléchir à tous les détails. Par exemple, j'ai choisi du rose tendre pour la couleur des pots et des tubes, car cette couleur s'harmonisait parfaitement avec le carrelage traditionnellement blanc des salles de bain. Lors du développement du concept marketing, j'ai décidé que mon entreprise travaillerait selon la méthode de la vente directe. Nous vendrons nos cosmétiques dans de petits cours de beauté de 5 à 6 personnes maximum, afin que la conseillère beauté puisse accorder une attention individuelle à chacun d'eux. Ensuite, j'ai pensé que le programme d'adoption serait l'un des grands principes de travail dans notre entreprise. Sur l'un de leurs précédent travail Dans le domaine de la vente directe, j'ai réussi à créer une équipe solide et soudée, à lui apprendre toutes les subtilités du travail, et je recevais chaque mois environ mille dollars de commissions sur les ventes des membres de mon équipe. Mais il se trouve que j'ai dû déménager dans une autre ville et, ainsi, toute mon équipe a déménagé chez une autre personne et il a reçu des commissions sur les ventes de personnes qu'il n'avait pas amenées et formées ! Cela m’a semblé injuste et j’ai décidé que tout serait différent chez Mary Kay. Les affaires chez Mary Kay n'ont pas de frontières : un consultant peut recruter en venant dans une autre ville. Et, selon le programme d'adoption, ses nouveaux arrivants seront pris en charge par le leader vivant dans cette ville. Parallèlement, la Leader Adoptante ne reçoit pas de commission pour le Nouvel Arrivant avec qui elle travaille, forme et accompagne. Au début de la Compagnie, j’entendais à plusieurs reprises : « Que fais-tu, Mary Kay ?! Cela ne marchera jamais, tu vis dans des rêves ! » Oui, j'ai rêvé. Mon entreprise a démarré avec un rêve. Et contrairement à toutes les lois des affaires, ça marche ! J’ai décidé que mon entreprise ne fonctionnerait pas selon les règles rigides des affaires traditionnelles, mais selon la règle d’or : « Traitez les autres de la même manière que vous aimeriez être traité ». Je voulais avant tout donner aux femmes des possibilités illimitées, renforcez leur confiance en eux et montrez-leur ce qu'ils valent.

Cette entreprise n'est pas destinée aux profits et aux pertes, mais aux personnes et à l'amour !

J'ai investi toutes mes économies à hauteur de 5 mille dollars, il ne restait qu'un mois avant l'ouverture de la Dream Company, et tout se passait plutôt bien. Et soudain... mon deuxième mari, qui était mon principal conseiller et administrateur-gérant, est décédé... A cette époque, mon comptable et mon avocat me disaient à l'unanimité : "Mary Kay, tu n'as aucune chance de réussir. Nous devons fermer de toute urgence le cas et essayez de renvoyer "Tout ce que vous pouvez. Sinon, vous échouerez complètement." Après les funérailles, nous nous sommes réunis pour un conseil de famille au cours duquel il a été décidé d'ouvrir la Compagnie, quoi qu'il arrive. Nous avons décidé qu'à la place de mon mari, mon fils Richard, vingt ans, dirigerait l'entreprise.

Ainsi, le 13 septembre 1963, Mary Kay Cosmetics a ouvert ses portes... Je me souviens qu'au début, Richard et moi travaillions 17 à 18 heures par jour pour que tout soit fait... Je suis très reconnaissant envers ces personnes, sans le soutien desquelles Mary Kay n'aurait pas pu avoir lieu. Mes amies sont devenues les premières Conseillères Beauté : elles m'ont suivie parce qu'elles croyaient au succès de l'entreprise que je dirigeais. L’un d’eux est Daylin White, qui, avant Mary Kay, travaillait pour l’entreprise de mon mari et était mon ami proche. Lorsque Daylin est devenue directrice nationale, ses revenus ont dépassé toutes ses attentes les plus folles : elle est devenue l'une des premières millionnaires de Mary Kay. Alors que l'entreprise n'avait que deux mois, ma fille Marilyn est également devenue conseillère beauté. Comme elle utilisait ces crèmes avec moi depuis de nombreuses années, je n’avais pas besoin de la convaincre de leur efficacité. Marilyn est devenue l'une de nos premières directrices. Elle a connu un tel succès que je pense que sans ses problèmes de santé, qui ont forcé Marilyn à quitter son emploi au sein de l'entreprise quatre ans plus tard, elle serait devenue l'une des premières directrices nationales de Mary Kay.

À mesure que notre entreprise grandissait, le nombre de responsabilités auxquelles nous devions faire face augmentait également. Heureusement, Ben, mon fils aîné, nous a bientôt rejoint. Au début, j’enseignais moi-même des cours de soins de la peau : j’ai vraiment apprécié ce cours. Cependant, j’ai vite compris que je ne pouvais plus exercer le métier de Conseillère Beauté : j’avais beaucoup de nouvelles responsabilités. J'ai tourné mon attention vers plans stratégiques Entreprises. Au début, notre gamme de produits comprenait le système Osnova, un rouge à lèvres, un mascara et un crayon à sourcils. Aujourd'hui, je souris avec le sourire que tout Consultant a probablement plusieurs fois plus d'articles dans son mini-entrepôt que l'Entreprise n'en avait au cours des premiers mois de son existence...

Au cours de la première année d'exploitation, nos ventes en gros se sont élevées à 198 000 $. Nous avons célébré le premier anniversaire de notre Entreprise avec le premier Séminaire, qui a eu lieu le 13 septembre 1964. C'était très modeste comparé aux séminaires d'aujourd'hui, mais je me souviendrai toujours du sentiment de bonheur sans limites qui nous a submergés pendant ces minutes ! Je garde devant moi un morceau de papier avec mon discours lors d'un des premiers séminaires. Il contient les lignes suivantes : « L'année prochaine, nous prévoyons que le nombre de conseillères en beauté augmentera jusqu'à 3 000 personnes ! Je feuillette le dossier plus loin et vois : lors d'un des séminaires suivants, j'ai dit fièrement que nous étions déjà 40 000 ! Aujourd’hui, des centaines de milliers de Conseillères Beauté travaillent à travers le monde, sur les cinq continents, et notre Société continue de croître à un rythme effréné, donnant vie à notre Mission : « Améliorer la vie des femmes ! »

Mary Kay Cendre(Mary Kay Ash, 12 mai 1918, Texas, États-Unis - 11 novembre 2001, États-Unis) - femme d'affaires américaine et fondatrice de Mary Kay Cosmetics, Inc., développeur de philosophie d'entreprise.

Mary Kay Ash est considérée comme la femme entrepreneur la plus prospère du monde. Histoire américaine(au début du 21ème siècle).

Mary Kay Cendre ( Mary Kathleen Wagner) est né à Hot Wells, dans le comté de Harris, au Texas, aux États-Unis. Ses parents s'appelaient Edward Alexander et Lula Wember Hastings Wagner. Leavitt, Judith A. (1985) Femmes gestionnaires et administratrices américaines Greenwood Publishing, Westport, Connecticut, p. 14, ISBN0-313-23748-4 Elle a fini Lycée Reaganà Houston en 1934. " Anciens élèves distingués de HISD.» District scolaire indépendant de Houston.

Certaines sources donnent une date de naissance différente, par exemple en raison de l'identification erronée de Mary Kay Ash avec Mary Kay Letourneau, la fille du candidat présidentiel du Parti indépendant américain, John G. Schmitz.<

Histoire de Mary Kay

Enfant, elle devait faire beaucoup de travaux ménagers car son père était malade et sa mère travaillait quatorze heures par jour pour subvenir aux besoins de la famille.
Elle avait un fort esprit de compétition, a obtenu des A consécutifs, est devenue la meilleure dactylographe de sa classe, a pris la deuxième place au concours d'art oratoire du lycée d'État en neuvième année et a ensuite remporté plusieurs autres prix avec son équipe de débat public. Elle a terminé l'école un an plus tôt.

À l'âge de 17 ans, Mary Kay a épousé Ben Rogers, une star de la radio de Houston. Ils ont eu trois enfants. Pendant la Seconde Guerre mondiale, son mari part combattre au front et elle vend des livres de psychologie. De retour de la guerre en 1945, son mari demande le divorce. Mary Kay a obtenu un emploi chez Stanley Home Products.

Pendant un an après le divorce, elle a eu le sentiment d’avoir échoué en tant que femme, en tant qu’épouse et en tant que personne.
Cet état émotionnel a entraîné des symptômes physiques que les médecins ont diagnostiqués comme une polyarthrite rhumatoïde et l'ont informée que son état se détériorait si rapidement qu'en quelques mois elle serait complètement paralysée.
Sa carrière a progressé et sa santé s'est améliorée jusqu'à ce que tous les symptômes de la polyarthrite rhumatoïde disparaissent. La maladie s'est atténuée lorsqu'elle a commencé à contrôler son attitude envers la vie.
Ash a élevé trois enfants, a travaillé comme agent commercial pour Stanley et a fréquenté l'université. Elle a pris sa retraite de Stanley en 1963. Malgré ses 25 années d'expérience professionnelle réussies, elle n'a pas eu la possibilité de progresser dans les entreprises de l'époque. Elle envisageait d'écrire un livre pour aider les femmes d'affaires.
Au cours du processus d'écriture, le livre s'est transformé en un plan d'affaires pour son entreprise idéale, dans laquelle les femmes auraient les mêmes droits et chances de réalisation que les hommes. Le produit choisi était des produits de soins de la peau. Autobiographie de Mary Kay.

Au cours des premières années, l'entreprise vendait également des perruques, mais a ensuite abandonné cette activité en raison du coût très élevé des efforts et du temps consacré à leur fabrication. De plus, au début, les consultants vendaient les fonds séparément, ce qui entraînait parfois un manque d'effet de leur part.
En conséquence, Mary Kay a décidé que le système ne devait être utilisé que dans son ensemble. À l'été 1963, Mary Kay Ash fonde l'entreprise avec son nouveau mari, George Arthur Hallenbeck. Mary Kay Cosmétiques avec un capital de départ de 5 000 $.
Mais avant même que l’entreprise ne commence ses activités, son deuxième mari est décédé et son fils Richard Rogers a pris sa place. Le magasin ouvre ses portes le vendredi 13 septembre 1963 et se développe rapidement. Mary Kay ne voulait pas attirer des personnes d'autres entreprises, c'est pourquoi ses premiers consultants étaient ses parents et amis.
Au cours des trois premiers mois et demi, l'entreprise a réalisé un petit bénéfice sur un chiffre d'affaires total de 34 000 $. La première année s'est terminée avec des ventes de 198 000 $ aux prix de gros.
À la fin de la deuxième année, l'entreprise avait réalisé un chiffre d'affaires de 800 000 $. En moins d’un an, elle avait besoin d’un nouvel espace de bureau. En 1968, la société introduit ses actions en bourse.
L'entreprise a reçu un nouvel élan puissant pour sa croissance après une interview accordée par Mary Kay pour le programme. 60 minutes sur CBS en 1979.

Mary Kay est largement reconnue. Elle considérait la règle d'or de la morale comme le principe fondateur de l'entreprise. Mary Kay Cosmétiques. Elle est une collectrice de fonds caritative de longue date et a fondé la Fondation caritative Mary Kay Ash pour financer la lutte contre la violence domestique et le cancer qui touchent les femmes.

Mary Kay est restée présidente du conseil d'administration de Mary Kay Cosmetics jusqu'en 1987, date à laquelle elle a reçu le statut de présidente émérite. En 1994, elle avait 16 petits-enfants et 25 arrière-petits-enfants. Mary Kay a continué à s'impliquer activement dans les affaires de l'entreprise jusqu'en 1996, lorsqu'elle a été victime d'un accident vasculaire cérébral.
Elle est décédée le 22 novembre 2001 et est enterrée au cimetière Sparkman-Hillcrest Memorial Park à Dallas, Texas, États-Unis.

Prix

Au cours de sa vie et à titre posthume, Mary Kay Ash a reçu de nombreux prix du monde des affaires, dont le prix Horatio Alger. Citoyen américain exceptionnel"en 1978. En 1985, elle devient l'une des Les 25 femmes les plus influentes d'Amérique.
La Direct Selling Educational Foundation lui a décerné le titre de " Légende vivante"en 1992. L'Association nationale des femmes chefs d'entreprise lui a décerné le titre " Pionnier"en 1995. Mary Kay a été nommée honoraire place dans le premier Temple de la renommée américain dans le domaine de l'entrepreneuriat.
La Chambre de commerce des femmes du Texas, sélectionnant les 100 femmes les plus influentes de l'État au XXe siècle, lui a décerné le titre « Femme du siècle" en 1999. Parmi les prix décernés par Mary Kay Ash figurent également « Justice égale" de North Texas Lawyers en 2001. Mary Kay Ash a été reconnue par la Wharton School of Business en 2004 comme l'une des Les 25 personnalités commerciales les plus influentes de l'histoire.
L'histoire de Mary Kay Ash a été incluse dans le top vingt, publiée dans le livre « Les histoires les plus célèbres du monde des affaires» Revue Forbes. L'une des plus grandes chaînes de télévision américaines filmée film dédié à Mary Kay Ash.
Mary Kay. Bases des affaires. Le guide de la conseillère beauté indépendante. Elle a été présentée dans l'édition collector du Women's Wear Daily comme l'une des six personnalités qui ont eu un impact majeur sur l'industrie cosmétique.

Mary Kay a été récompensée à plusieurs reprises pour son engagement envers ses croyances chrétiennes. Elle figurait sur la liste des « 100 femmes chrétiennes qui ont changé le 20e siècle ». Elle a reçu le Christian Virtue in Business Award de l'Association internationale des femmes cadres. Elle a été reconnue femme de l'année par Spiritual Heritage of America et femme de l'année par Crystal Cathedral Christian Organization. Mary Kay a joué à plusieurs reprises un rôle actif et important dans la collecte de fonds pour la construction de bâtiments chrétiens, tels que des écoles.

Mary-Kay Inc.

Siège social de l'entreprise Mary Kay est situé au nord de Dallas dans un immeuble de 13 étages occupant une superficie de 54 000 mètres carrés. m, où travaillent plus de 1 200 employés.
La gamme de produits de l'entreprise comprend plus de 200 articles dans les catégories : soins du visage, soins du corps, cosmétiques décoratifs, parfums.
Fin 2006, l'entreprise occupe la première place des ventes aux États-Unis dans la catégorie combinant soins de la peau et cosmétiques décoratifs.
En 2010, les ventes mondiales de Mary Kay se sont élevées à plus de 2,5 milliards de dollars en prix de détail. Les produits de l'entreprise sont représentés dans 35 pays, dont le Royaume-Uni, l'Allemagne, la Chine, la Russie, l'Inde, etc. La marque Mary Kay jouit d'une grande confiance parmi les consommateurs : fin 2011, l'entreprise a été reconnue comme le leader absolu en matière de fidélité dans aux États-Unis dans la catégorie « Cosmétiques et soins du visage ».

En 1993, l'entreprise figurait sur la liste du magazine Fortune des 500 plus grandes entreprises industrielles des États-Unis.

Livres

Mary Kay Ash a écrit trois livres ; ils sont tous devenus des best-sellers. Son autobiographie Mary Kay(Mary Kay) s'est vendu à un million d'exemplaires dans le monde et a été traduit en plusieurs langues. Le livre « On Working with People » est utilisé comme matériel de formation à la Harvard Business School et dans de nombreuses entreprises.
Troisième livre Tout cela peut être à toi(You Can Have It All) est sorti en août 1995 et a reçu le statut de best-seller dès les premiers jours de vente.

De son vivant, l'Américaine Mary Kay Ash a reçu l'honneur d'être considérée comme l'une des femmes les plus prospères du siècle dernier. Presque à partir de zéro, elle a créé une immense entreprise qui possède aujourd'hui des bureaux dans le monde entier et continue de glorifier son nom.

En bref sur la biographie

Depuis son enfance, Mary Kay savait ce que signifiaient la pauvreté, le manque d’argent et le travail acharné. Comme le père de la jeune fille était gravement malade et ne pouvait pas subvenir aux besoins de sa famille, c’est sa mère qui s’en est occupée. Elle travaillait 14 heures par jour dans un restaurant, mais avait à peine assez d’argent pour vivre. Le ménage tombait sur les épaules de la jeune fille. Comme Mary l’a rappelé plus tard, bon nombre des tâches ménagères étaient trop lourdes pour un petit enfant. Mais personne ne s’est concentré sur cela, alors elle a fait le travail sans se plaindre.
Elle a reçu une dose d’approbation de sa mère sous la forme d’une courte phrase : « Mary Kay, tu peux le faire. » Et effectivement, elle le pourrait, surtout lorsqu’elle deviendra une femme adulte.

Marie s'est mariée tôt. En mariage, elle donne naissance à trois enfants, envoie son mari au front et, à son retour en 1945, il demande le divorce. Restée seule avec les enfants, la femme a cessé de compter sur qui que ce soit et a trouvé un emploi chez Stanley Home Products. Travailler pour une entreprise de vente directe avec un horaire flexible lui a permis de gagner sa vie et de consacrer suffisamment de temps à ses enfants.

Cependant, en 1963, un conflit éclate au travail. Après qu'on lui ait promis une promotion, son élève a été nommée à ce poste, avec un salaire deux fois plus élevé. La direction a justifié cette décision par le fait qu'un homme serait mieux à même de faire face aux tâches assignées. Il était difficile pour Mary d'être d'accord avec cela et elle a démissionné.

La naissance d'une idée

L'arrêt du travail a donné à la femme l'idée que ses 20 années d'expérience professionnelle ne devaient pas être considérées comme un poids mort. Cela peut être très utile pour les femmes qui souhaitent faire carrière dans la vente directe. Elle a donc écrit un livre, « Dreams Come True », dans lequel elle décrit toutes les difficultés auxquelles elle a dû faire face en affaires simplement parce qu'elle était une femme.

En écrivant le livre, elle a fait une expérience intéressante. Elle a divisé une feuille de papier en deux et a écrit dans une colonne les choses utiles qu'elle avait apprises en travaillant dans l'entreprise. La deuxième partie était consacrée aux changements à opérer dans l'entreprise pour qu'une femme puisse y travailler confortablement. Après avoir terminé ce travail, Mary elle-même voulait vraiment travailler dans une telle entreprise, il ne restait plus qu'à la trouver ou à attendre que quelqu'un en crée une. Mais bientôt une autre pensée lui vint : pourquoi ne pas la créer vous-même ? Le concept de l'entreprise est déjà prêt, il ne reste plus qu'à décider quel genre de chose une femme peut vendre avec plaisir ? Les cosmétiques ont été choisis parmi toutes les options possibles.

Fond d'affaires

La même année, elle a l'opportunité d'obtenir des recettes originales pour créer des cosmétiques. À cette époque, elle utilisait les produits de soins de la peau d’une fille dont le père était tanneur de cuir. À un moment donné, il remarqua que la peau de ses mains paraissait étonnamment jeune pour son âge. Surtout par rapport à la peau du visage. L'homme a supposé que tout dépendait des solutions avec lesquelles il travaille constamment. Il apporte quelques modifications aux formules de ces solutions et commence à les utiliser sur le visage. Le résultat était vraiment évident. Et même si son entourage se moquait de son envie de paraître plus jeune que son âge, sa fille a adopté cette idée.

Elle a également apporté quelques modifications aux formules et a commencé à fabriquer diverses lotions et crèmes. Ce sont ceux-là que Mme Kay utilisait. Elle les aimait tellement qu’elle acheta leur recette à la fille du tanneur. Après tout, avoir un produit aussi efficace, le placer dans un emballage spectaculaire et utiliser de nouveaux schémas de marketing, lui a ouvert un grand avenir !

Commencer une affaire

Au moment du lancement officiel de l’entreprise, la femme était déjà mariée pour la deuxième fois. Selon le plan, son mari était censé assumer l'entière responsabilité de la comptabilité. Mais littéralement un mois avant l'ouverture, il meurt subitement d'une crise cardiaque. Cependant, le rêve de la femme était si fort que cela ne l’a pas arrêtée. Et il est plus facile de se remettre d’un deuil si l’on s’en éloigne et va travailler.

À cette époque, elle ne disposait que de 4 500 dollars et du soutien de ses proches. Le dernier signifiait beaucoup. Ainsi, les responsabilités de son mari décédé prématurément ont été reprises par son fils Richard. À l'époque, il n'avait que 20 ans, mais il travaillait déjà comme représentant commercial pour une compagnie d'assurance prospère et gagnait deux fois plus que ce que sa mère pouvait lui offrir. Mais il a accepté de lui laisser un endroit fiable et prometteur.

Kay s'est avérée être une femme totalement non superstitieuse et a ouvert les portes de son entreprise pour la première fois le vendredi 13. C'était en septembre 1963. À cette époque, l’équipe était composée de neuf conseillères beauté en plus d’elle et de son fils. Bientôt, le deuxième fils de Mary rejoint l’entreprise et commence à gérer les entrepôts. Comme l'entrepreneur l'a rappelé plus tard, au début, ils travaillaient au moins 14 heures par jour. C’est devenu la clé du succès de l’entreprise.

Développement des affaires

Puisque les principales recettes achetées par Mary Kay étaient liées aux soins de la peau du visage, la première gamme de cosmétiques se composait de plusieurs produits de base et s'appelait « Fond de teint ». Au fil du temps, la gamme de produits s’est élargie pour inclure des cosmétiques décoratifs. Tous les produits ont été fabriqués à Dallas dans une usine privée. Elle était dirigée par un homme doté d'une excellente autorité dans le domaine de la cosmétologie. Au fil du temps, lorsque l'entreprise s'est développée, Mary Kay a ouvert sa propre usine à Dallas et a invité le fils de son ancien partenaire à gérer la production.

Dès les premiers jours, l’entreprise a commencé à prendre de l’ampleur. Ainsi, au cours des trois premiers mois, le bénéfice était de 34 000 dollars, en un an il a réussi à atteindre 198 000 dollars. Et après une autre année d'exploitation de l'entreprise, Mary Kay a pu gagner 800 000 dollars. En conséquence, le personnel et la gamme de produits a commencé à s'élargir.

La première entrée sur le marché international remonte à 1971, lorsqu'un bureau de représentation a été ouvert en Australie. Viennent ensuite l’Europe, l’Asie, l’Amérique du Nord puis l’Amérique du Sud. Aujourd'hui, la liste des filiales est immense et couvre 35 pays. Le nombre de consultants impliqués atteint deux millions de personnes et le chiffre d'affaires annuel dépasse 2,6 milliards de dollars, en termes de prix de gros.

Et même après que Mary Kay elle-même ait quitté ce monde en 2001, l'entreprise continue de glorifier son nom. C'est vrai, maintenant sous la direction de son fils Richard.

Le secret du succès

Il est facile de deviner que le secret du succès de l’entreprise ne réside pas seulement dans une recette unique et des produits cosmétiques de haute qualité. L'entrepreneur a développé un excellent système de vente de produits et a également récompensé les consultants pour leur bon travail. Par exemple, dans les premiers stades du développement, les consultants à succès devenus leaders des ventes ont reçu des costumes confectionnés selon des modèles spéciaux, ainsi que des Cadillac roses. D’ailleurs, c’est depuis lors que le rose est devenu la couleur de marque de l’entreprise.

Aujourd'hui, l'entreprise appelle un ensemble de cadeaux incitatifs « Cadeaux pour Cendrillon ». Le principe de base de la création de ce fonds est qu'il doit inclure des articles que toutes les femmes ne peuvent pas se permettre, mais dont tout le monde rêve certainement. Ce sont des bons pour des vacances prestigieuses, des bijoux en métaux précieux avec des pierres précieuses et bien plus encore.

De plus, les consultants se perfectionnent constamment grâce à leur participation à un grand nombre de master classes.

Dans son autobiographie, Mary Kay écrit que lorsqu'elle était enfant, elle devait faire beaucoup de travaux ménagers parce que son père était malade et que sa mère travaillait quatorze heures par jour pour subvenir aux besoins de la famille. De plus, elle avait un fort esprit de compétition et s'efforçait constamment de s'améliorer ainsi que ses amis les plus aisés financièrement : elle a étudié avec des A, est devenue la meilleure dactylo de la classe et en neuvième année, elle a pris la deuxième place au concours d'État pour impromptu. il a pris la parole en public et a ensuite remporté plusieurs autres prix avec son équipe lors de débats publics. Elle a terminé l'école un an plus tôt.

Cependant, après cela, elle a ressenti un sentiment d'envie lorsque ses amis ont commencé à étudier dans des établissements pour lesquels sa famille n'avait pas d'argent. Pour continuer sa compétition avec ses amis, elle a décidé de faire quelque chose d'extraordinaire. À l'âge de 17 ans, Mary Kay a épousé Ben Rogers, une star de la radio de Houston. « Pour la première fois, mon esprit de compétition a créé un sérieux problème car il m'a fait faire des choses que je regretterais plus tard. ... Au moment où le travail de mon mari nous a amenés à Dallas, notre jeune famille était déjà très malheureuse. Ils ont eu trois enfants. Pendant la Seconde Guerre mondiale, son mari part combattre au front et elle vend de main en main des livres de psychologie. De retour de la guerre en 1945, son mari demande le divorce.

«Je ne suis jamais tombé aussi bas. ... Rien ne m'a jamais autant frappé. Mais je n’ai pas eu le temps de m’asseoir et de m’apitoyer sur mon sort : j’ai eu trois enfants. Pour les élever, il fallait trouver un emploi bien rémunéré avec un horaire flexible. La vente directe est devenue une solution naturelle.

Mary Kay a obtenu un emploi chez Stanley Home Products.

Comme elle l'écrit dans son autobiographie, pendant un an après le divorce, elle a eu le sentiment d'avoir échoué en tant que femme, en tant qu'épouse et en tant que personne. Cet état émotionnel a entraîné des symptômes physiques que les médecins ont diagnostiqués comme une polyarthrite rhumatoïde et l'ont informée que son état se détériorait si rapidement qu'en quelques mois elle serait complètement paralysée. Elle ne supportait pas l'idée de retourner chez ses parents et d'avoir sa mère pour la soutenir, elle et ses trois enfants. Et elle s'est rendu compte : pour réussir, les problèmes personnels doivent être laissés à la maison, alors elle a décidé : « peu importe ce que je ressens, je sourirai ». Sa carrière a progressé et sa santé s'est améliorée jusqu'à ce que tous les symptômes de la polyarthrite rhumatoïde disparaissent. Les médecins ont insisté sur le fait qu’elle était en rémission et que l’arthrite réapparaîtrait un jour, mais ces prédictions ne se sont pas réalisées. La maladie s'est atténuée lorsqu'elle a commencé à contrôler son attitude envers la vie. « Vous voyez, quand vous souriez encore et encore, il reste vite avec vous pour toujours. Cela devient une partie intégrante de vous. » Elle a été aidée à susciter son enthousiasme en lisant de bons livres de motivation, ainsi qu'en écoutant des cassettes de motivation sur le chemin du bureau et à la maison, ce qui lui a permis de ne pas perdre de temps précieux.

La période la plus éprouvante de sa vie a été celle où elle élevait trois enfants, travaillait comme agent commercial pour Stanley et fréquentait l'université parce qu'elle rêvait toujours de devenir médecin. Cela s’est produit à une époque où l’université pour une femme mariée était considérée comme une perte de temps. Les professeurs pourraient vous dire en face que « vous prenez la place d’un jeune homme ». Par conséquent, à l'université, elle a essayé de cacher le fait de son mariage et de sa maternité en s'habillant comme une étudiante et en portant une alliance sur une chaîne. Pour tout suivre, elle devait se lever à trois heures du matin. C'est étrange comme tout se passe toujours pour le mieux. Un jour, ils ont passé un test d'aptitude de trois jours, après quoi le doyen l'a appelée et lui a dit que même si elle avait de bons résultats, il s'est avéré qu'elle avait beaucoup plus de capacités pour être agent commercial ou spécialiste des achats. Elle lui a recommandé de changer de spécialisation en marketing, car cela lui permettrait de compléter sa formation en quatre ans (le doyen ne savait pas que Mary Kay Ash travaillait déjà dans cette spécialité), alors que la formation pour devenir médecin pourrait prendre un total de encore dix ans. Après y avoir réfléchi, Mary Kay a abandonné ses études.

En 1963, elle a quitté son emploi chez Stanley parce qu'elle était contrariée que l'homme qu'elle formait ait été promu au-dessus d'elle, devenant son patron et gagnant le double de son salaire. Elle était en colère lorsqu'on lui a dit que les hommes gagnaient plus parce qu'ils devaient subvenir aux besoins de leur famille - alors qu'elle s'occupait seule de trois enfants. Elle a été insultée par le manque de respect fréquent envers les idées proposées par les femmes : « Mary Kay, tu penses comme une femme ». Malgré ses 25 années d'expérience professionnelle réussies, elle n'a pas eu la possibilité de progresser dans les entreprises de l'époque. Elle envisageait d'écrire un livre pour aider les femmes d'affaires. Au cours du processus d'écriture, le livre s'est transformé en un plan d'affaires pour son entreprise idéale, dans laquelle les femmes auraient les mêmes droits et chances de réalisation que les hommes.

Les produits choisis étaient des produits de soins de la peau qu'elle avait découverts au début des années 1950 lors d'une soirée Stanley Home Products. Cette soirée a réuni une vingtaine de femmes âgées de dix-neuf à soixante-dix ans. Mary Kay était étonnée de constater que chacune d'elles avait un teint parfait. Après la présentation, l'hôtesse leur a remis des pots de crème maison, les appelant ses cobayes. Il s’est avéré qu’elle a reçu les formules de la composition de son père, tanneur de cuir. Il découvrit que la peau de ses mains paraissait beaucoup plus jeune que celle de son visage, et trouva la seule explication à cela : ses mains étaient constamment immergées dans les solutions avec lesquelles il travaillait. Il a décidé que si ces solutions de bronzage pouvaient adoucir les cuirs résistants, elles avaient probablement le même effet sur sa peau. Il a commencé à expérimenter en appliquant des solutions de bronzage modifiées sur la peau de son visage. Cela a permis à sa peau de paraître plus jeune que son âge jusqu'à sa mort à l'âge de 73 ans. Mais ces solutions ne convenaient pas aux femmes car elles sentaient mauvais. Sa fille a déménagé à Dallas pour étudier la cosmétologie et, au fil du temps, a modifié les formules de son père en crèmes et lotions suffisamment douces pour la peau des femmes. Ils sont devenus les prédécesseurs du système Osnova de Mary Kay.

Dans les premières années, l'entreprise vendait également des perruques, qui étaient à la mode à l'époque, mais elle les abandonna ensuite en raison du coût très élevé des efforts et du temps. De plus, au début, Mary Kay Ash a mené elle-même des consultations, mais les clients n'ont pas aimé cela : ils pensaient que si la propriétaire de l'entreprise organise elle-même des master classes, alors il s'agit d'une petite entreprise et, par conséquent, ses produits ne sont pas à la hauteur. par. Par conséquent, Mary Kay Ash a dû cesser elle-même de diriger des classes de maître. De plus, au début, les consultants vendaient les fonds séparément, ce qui entraînait parfois un manque d'effet de leur part. En conséquence, Mary Kay a décidé que le système ne devait être utilisé que dans son ensemble et que la colère d'un client qui voulait acheter seulement une partie du système valait mieux que le manque d'efficacité.

À l'été 1963, Mary Kay Ash fonde Mary Kay Cosmetics avec son nouveau mari, George Arthur Hallenbeck, avec un capital de départ de 5 000 $. Mais avant même que l’entreprise ne commence ses activités, son deuxième mari est décédé et son fils Richard Rogers a pris sa place. Le magasin a ouvert ses portes le vendredi 13 septembre et s'est rapidement développé. Mary Kay ne voulait pas attirer des personnes d'autres entreprises, c'est pourquoi ses premiers consultants étaient ses parents et amis, dont certains devaient travailler 14 à 18 heures par jour. Au cours des trois premiers mois et demi, l'entreprise réalisera un petit bénéfice sur un chiffre d'affaires total de 34 000 $. La première année s'est terminée avec des ventes de 198 000 $ aux prix de gros. Le 13 septembre 1964 ont eu lieu la première réunion de l'entreprise et la soirée annuelle de remise des prix - "Séminaire" - ces événements restent encore aujourd'hui les plus importants pour l'entreprise. À la fin de la deuxième année, l'entreprise avait réalisé un chiffre d'affaires de 800 000 $. En moins d’un an, elle avait besoin d’un nouvel espace de bureau. L'entreprise a reçu un nouvel élan puissant pour sa croissance après une interview accordée par Mary Kay pour le programme. 60 minutes sur CBS en 1979.

Mary Kay est largement reconnue. Elle considérait la règle d’or de la moralité comme le principe fondateur des Cosmétiques Mary Kay. Le plan marketing de l'entreprise a été conçu pour permettre aux femmes de progresser dans leur carrière en aidant d'autres personnes à réussir. Elle a soutenu que les gens devraient être félicités pour leurs réussites. Sa devise, « Dieu d'abord, la famille ensuite, la carrière ensuite », reflétait sa conviction que les femmes travaillant pour son entreprise devraient être capables de maintenir un équilibre dans leur vie.

Elle est une collectrice de fonds caritative de longue date et a fondé la Fondation caritative Mary Kay Ash pour financer la lutte contre la violence domestique et le cancer qui touchent les femmes.

Mary Kay est restée présidente du conseil d'administration de Mary Kay Cosmetics jusqu'en 1987, date à laquelle elle a reçu le statut de présidente émérite. En 1994, elle avait 16 petits-enfants et 25 arrière-petits-enfants. Mary Kay a continué à prendre une part active aux affaires de l'entreprise jusqu'en 1996, lorsqu'elle a été victime d'un accident vasculaire cérébral. En 2001, Richard Rogers devient PDG de Mary Kay Inc. Au moment du décès de Mary Kay en 2001, l'entreprise employait plus de 800 000 vendeurs dans 37 pays et générait des ventes au détail de plus de 2 milliards de dollars. En 2008, l'entreprise employait déjà 1,7 million de consultants et son chiffre d'affaires dépassait 2,2 milliards de dollars.

Le magazine Fortune incluait Mary Kay Inc. l'un des 100 meilleurs lieux de travail d'Amérique. L’entreprise a également été nommée parmi les 10 meilleurs employeurs pour les femmes.

Prix

Au cours de sa vie et à titre posthume, Mary Kay Ash a reçu de nombreux prix du monde des affaires, dont le prix Horatio Alger. Citoyen américain exceptionnel"en 1978. En 1985, elle devient l'une des Les 25 femmes les plus influentes d'Amérique. La Direct Selling Educational Foundation lui a décerné le titre de " Légende vivante"en 1992. L'Association nationale des femmes chefs d'entreprise lui a décerné le titre " Pionnier"en 1995. Mary Kay a été nommée honoraire place dans le premier Temple de la renommée américain dans le domaine de l'entrepreneuriat. La Chambre de commerce des femmes du Texas, sélectionnant les 100 femmes les plus influentes de l'État au XXe siècle, lui a décerné le titre « Femme du siècle" en 1999. Parmi les prix décernés par Mary Kay Ash figurent également « Justice égale" de North Texas Lawyers en 2001. Mary Kay Ash a été reconnue par la Wharton School of Business en 2004 comme l'une des Les 25 personnalités commerciales les plus influentes de l'histoire. L'histoire de Mary Kay Ash a été incluse dans le top vingt, publiée dans le livre « Les histoires les plus célèbres du monde des affaires» Revue Forbes. L'une des plus grandes chaînes de télévision américaines filmée film dédié à Mary Kay Ash.

Lifetime Television lui a décerné le titre " La femme d'affaires la plus influente du XXe siècle».

Mary Kay inc.

Le siège social de la société est situé au nord de Dallas dans un immeuble de 13 étages occupant une superficie de 54 000 mètres carrés. m, où travaillent plus de 1 200 employés. La gamme de produits de l'entreprise comprend plus de 200 articles dans les catégories : soins du visage, soins du corps, cosmétiques décoratifs, parfums. Fin 2006, l'entreprise occupe la première place des ventes aux États-Unis dans la catégorie combinant soins de la peau et cosmétiques décoratifs. En 2010, les ventes mondiales de Mary Kay se sont élevées à plus de 2,5 milliards de dollars en prix de détail. Les produits de l'entreprise sont représentés dans 35 pays, dont le Royaume-Uni, l'Allemagne, la Chine, la Russie, l'Inde, etc. La marque Mary Kay jouit d'une grande confiance parmi les consommateurs : fin 2011, l'entreprise a été reconnue comme le leader absolu en matière de fidélité dans aux États-Unis dans la catégorie « Cosmétiques et soins du visage ».

Livres

Mary Kay Ash a écrit trois livres ; ils sont tous devenus des best-sellers. Son autobiographie Mary Kay(Mary Kay) s'est vendu à un million d'exemplaires dans le monde et a été traduit en plusieurs langues. Troisième livre Vous pouvez tout réaliser(You Can Have It All) est sorti en août 1995 et a reçu le statut de best-seller dès les premiers jours de vente.

Citations

Citations du livre autobiographique « Les rêves deviennent réalité ».

Attendez-vous à ce que de grandes choses se produisent et elles se produiront.
Dédié à des milliers de femmes qui OSENT quitter la « zone de confort et d'habitat habituel » et UTILISER les talents et les capacités que leur a donnés le Seigneur, réalisant que le Seigneur n'a pas le temps de créer des non-entités - il crée UNIQUEMENT DES PERSONNES.
Moins d’une semaine après le début de ma vie à la retraite, j’ai déjà compris pourquoi tant de nécrologies incluent la phrase « Il a pris sa retraite l’année dernière ». ... Construire une carrière et prendre soin de ma famille signifiait tout pour moi. Je n’ai jamais aimé ce que faisaient les autres lorsqu’ils étaient en vacances. Par exemple, je n’ai jamais eu le temps d’apprendre à pratiquer des sports comme le tennis et je détestais les buffets et les cocktails. ... J'ai réalisé que sans travail, je ne voyais pas l'intérêt de me lever du lit tous les matins.
En tant que fondateur d'une entreprise... Je parle beaucoup en public. ... Ce n'est pas que j'ai commencé à parler d'autre chose - j'en ai parlé toute ma vie. Cependant, lorsqu’une personne réussit, ce qu’elle dit devient « important ».
Grand-mère Moses a commencé à peindre à l'âge de soixante-dix-huit ans. Lorsqu'on lui a demandé pourquoi, elle a répondu qu'elle ne l'avait tout simplement jamais essayé. Quatre ans plus tard, ses œuvres étaient exposées au Metropolitan Museum of Art. Je ne peux m'empêcher de penser au nombre d'autres de ses merveilleuses œuvres que le monde aurait vues si elle avait commencé à peindre plus tôt !
Richard et moi avions de grands espoirs quant à l'emplacement du bureau... Notre bureau était situé dans un centre commercial qui servait les cinq mille femmes qui travaillaient dans le bâtiment. Nous en étions sûrs : ce marché nous rapporterait inévitablement des revenus, car les femmes nous croiseraient tous les matins en se rendant au travail, puis chaque soir elles repasseraient devant nous. Et longtemps après notre découverte, nous avions absolument raison dans nos hypothèses : ils sont passés par là ! Le matin, ils se dépêchaient pour ne pas être en retard au travail et le soir, pour rentrer rapidement à la maison. Notre seul avantage était les pauses dans la journée de travail - il y en avait deux. Nous avons rapidement appris à offrir les soins du visage les plus rapides que vous ayez jamais vus.
Pour une raison ou pour une autre, chanter permet de rassembler les gens. ... Par conséquent, après avoir créé Mary Kay Cosmetics, j'ai décidé qu'il était nécessaire d'organiser un concours pour la meilleure chanson Mary Kay. ... Le secret d'une bonne chanson est simple : vous devez écrire vos propres paroles sur un air populaire. La chanson préférée de notre groupe est née lorsque quelqu'un a écrit « Je suis plein de cet enthousiasme de Mary Kay » sur l'air de l'hymne préféré de tous [en référence à l'hymne national de ses États-Unis natals].
Si vous mettez la foi en premier, votre famille en second et votre carrière en troisième, tout ira bien. Si ces priorités ne sont pas respectées, rien ne fonctionne. À la toute fin de la vie, peu importe combien d’argent vous avez gagné, la taille de votre maison ou le nombre de voitures que vous possédez. ... Chacun de nous viendra à ce jour - et nous devons nous demander si la vie que nous avons vécue avait un sens.
Nous nous sommes mariés jeudi... Tous les jeudis pendant les quatorze années de notre mariage, Mel m'a offert des cadeaux. ... Chaque matin, il me disait que j'étais belle - et tu sais que ce n'est pas vrai. Comme beaucoup de femmes, je me couchais souvent en ressemblant à Elizabeth Taylor et je me réveillais en ressemblant à Charles de Gaulle ! Bien sûr, je voulais être à la hauteur de ses compliments, alors chaque matin je me levais plus tôt que Mel pour devenir une beauté pour lui. ... Il aimait se faire appeler "Président du conseil d'administration".

Dans la culture

La mort

Elle est décédée le 22 novembre 2001 et est enterrée au cimetière Sparkman-Hillcrest Memorial Park à Dallas, Texas, États-Unis.

Remarques

Lectures complémentaires (en anglais)

Stefoff, Rébecca (1992) Mary Kay Ash : Mary Kay, une belle entreprise Garrett Educational Corp., Ada, Okla., ISBN 1-56074-012-4, pour un public jeune adulte
Rozakis, Laurie (1993) Mary Kay : reine des cosmétiques Rourke Enterprises, Vero Beach, Floride, ISBN 0-86592-040-0, pour un public jeune adulte
Cendre, Mary Kay (1994) Mary Kay Harper Collins Publishers, New York, ISBN 0-06-092601-5 ; autobiographie
Cendre, Mary Kay (2003) Des miracles se produisent : la vie et les principes intemporels de la fondatrice de Mary Kay, Inc. Plume, New York, ISBN