Efikasne metode za prepoznavanje laži. Kako uočiti laž? Psihologija laži

Proleće, vreme za nova poznanstva. Ali kako naučiti razumjeti ljude i razumjeti da li lažu? Naučnici su identifikovali obrazac: što je poznatiji konkretnu osobu laž, to je teže utvrditi njegovu lažnost. Ali ipak, izrazi lica laganja i određeni gestovi laganja postoje i moramo ih znati. Za to je potrebno iskustvo u komunikaciji sa ljudima i visok stepen posmatranje. Ako, na primjer, osoba doživi unutrašnju neugodnost jer mu je obmana neobična, onda se njegova neiskrenost može prepoznati po mnogim znakovima laganja.

Izrazi lica laži

1. Prilikom davanja lažnih informacija, osoba doživljava uzbuđenje u ovom ili onom stepenu, što se može otkriti u njenom glasu, pogledu i pokretima. Možete primijetiti promjene u govoru, pokretima i ponašanju osobe. Na primjer, kada proučavate izraze lica laganja i geste koji su za to karakteristični, ima smisla obratiti pažnju na sljedeće parametre glasa i govora.

2. U trenutku saopštavanja lažne informacije dolazi do nehotične promjene intonacije osobe, ubrzavanja ili usporavanja, odnosno produžavanja govora. Glas može drhtati. Mijenja se i tembar glasa, može se pojaviti iznenadna promuklost ili, obrnuto, mogu se provući visoke tonove. Neki ljudi počnu da mucaju.

3. Takođe, potrčani pogled kroz izraze lica laži se jasno tumači kao mogući znak neiskrenosti osobe. Naravno, to može značiti stidljivost, zbunjenost i nešto slično, ali u svakom slučaju, to je jasan znak da ima smisla dovoditi u pitanje pouzdanost primljenih informacija. Na kraju krajeva, kada se osoba stidi, stidi se svojim lažima, skoro uvek skreće pogled. Međutim, pažljiv pogled na sagovornika takođe vam omogućava da prepoznate laž po izrazima lica. Pogled u izrazu lica laži nije ništa drugo do kontrola nad reakcijom slušaoca. Kako doživljava lažne informacije, vjeruje li ili sumnja?

4. Da biste prepoznali laž po izrazu lica, logično je obratiti pažnju na osmeh osobe. Mnogi ljudi imaju blagi osmijeh na licu kada prijave lažne informacije. Naravno, to se ne odnosi na vesele ljude koji se uvijek nasmiješe i to je njihov stil komunikacije. Ali upravo bi vas neprikladan osmeh trebao upozoriti. Često je osmijeh koji omogućava osobi da sakrije svoje unutrašnje uzbuđenje kada laže.

Kako prepoznati laž po izrazima lica

5. Pažljiv pogled na sagovornika često pomaže da se laž prepozna po izrazima lica. Lažljivce karakterizira fenomen koji se zove mikronapetost mišića lica. Ponekad kažu i: „Senka mi je preletela lice“. Napet izraz lica traje bukvalno djelić sekunde, iako se ponekad dešava da protivnik laže „kamenog lica“. Američki istraživač Robert Bunnet smatra: trenutna napetost u mišićima lica tačan je pokazatelj neiskrenosti.

6. Još jedan pokazatelj izraza lica laži, koji takođe omogućava da se ona prepozna, jeste nevoljna reakcija kože i drugih delova lica koje osoba nije u stanju da kontroliše. To može biti promjena boje kože (osoba pocrveni ili blijedi), proširenje zenica, drhtanje usana i često treptanje očiju. Mogu postojati i druge pojedinačne manifestacije emocija koje prate obmanu, a istovremeno pomažu sagovorniku da prepozna laž po izrazima lica.

Gestovi laži

7. Gestovi laži takođe mogu posijati sumnju u istinitost datih informacija. Prema teoriji američkog istraživača Alana Peasea, pokušaji da se sagovornik dovede u zabludu često su praćeni sljedećim gestovima laganja:

dodirivanje lica rukama;

pokrivanje usta;

dodirivanje nosa;

trljanje očiju;

povlačeći kragnu.

8. Ali, naravno, gestovi ne mogu biti kriterijumi za laganje sami po sebi; Za procjenu potrebno je uporediti izraze lica i lažljive geste, analizirati mnoge druge faktore i prateće okolnosti.

Kako prepoznati laž po gestovima

9. Ako želite da naučite kako prepoznati laž po gestovima i izrazima lica, onda je važno zapamtiti da svaka reakcija nije indikator sama po sebi, već se mora uporediti sa drugim reakcijama. Ali još je važnije imati ideju o takozvanom pozadinskom stanju određene osobe. Kakvi su mu glas, intonacija, izrazi lica, pogled, gestovi u njegovom normalnom stanju?

10. Po pravilu, ljudi koji puno komuniciraju, trezveno procjenjuju događaje i situacije, uvijek su pažljivi prema drugima i, hteli-nehtjeli, hvataju najsitnije detalje u ponašanju drugih ljudi, u stanju su precizno prepoznati laž iz gestova. Veliko komunikacijsko iskustvo i sposobnost analiziranja i upoređivanja detalja pomažu da se prepoznaju laži iz izraza lica i gestova i da se ispravno procijeni pouzdanost primljenih informacija.

Naučnici su utvrdili da što je osoba navikla na laganje, to je teže shvatiti da govori laž. Ali ako znate prepoznati laž po izrazima lica i gestikulaciji, i imate iskustva u komunikaciji s lažovima, onda je sasvim moguće prepoznati njihovu neiskrenost. Međutim, ako osoba rijetko mora lagati, onda ga je prilično lako otkriti.

Izrazi lica laži

Prije svega, na nečiju laž ukazuje njeno uzbuđenje, čiji se znakovi mogu uočiti u njegovom pogledu, pokretima i glasu. Možete primijetiti kako su se promijenili njegov govor, gestovi i ponašanje. Na primjer, sljedeći parametri govora i glasa ukazuju na to da vas osoba laže. Kada je osoba neiskrena, njena intonacija se nehotice mijenja, govor postaje razvučeniji, brži ili sporiji. Drhtavi glas ukazuje na lažne informacije. Njegov tembar se može promijeniti, može se pojaviti neočekivana promuklost ili, obrnuto, visoke tonove. Neki čak počnu malo da mucaju.

Kako utvrditi istinitost informacija gledajući ih

Ako želite da znate kako da otkrijete laž po očima, onda će vam pogled koji trči pomoći. Naravno, to uopšte ne znači neiskrenost. Možda je sagovornik zbunjen ili posramljen, ali ipak treba razmisliti o pouzdanosti primljenih informacija. Kada se osoba stidi i stidi zbog svojih laži, skoro uvek skrene pogled. U isto vrijeme, pretjerano namjeran pogled može ukazivati i na to da vam govore laž. Dakle, sagovornik prati reakciju slušaoca i analizira da li se njegovim rečima veruje ili ne.

Kako oči osobe otkrivaju laži

Kada neko laže, njegove oči ga često odaju. Znajući koji pokreti otkrivaju laž, možete naučiti da ih kontrolišete, ali praćenje očiju je mnogo teže. Osoba koja vara se oseća neprijatno, pa skreće pogled sa svog protivnika. Promatrajte svog sagovornika: ako vas marljivo ne gleda u oči, onda je to prvi znak lažne informacije. Ali vrijedi napomenuti da mnogi ljudi znaju za ovu osobinu, a kako bi sakrili laž, gledaju osobu pravo u oči, što je opet jedan od znakova prevare. Lažljivci pokušavaju da izgledaju pošteno, pa izgled ispadne neprirodan. Kako kažu, pošteni ljudi nemaju tako poštene oči.

Osim toga, u neugodnoj situaciji za osobu, zjenica se uvelike smanjuje u veličini, a to je nemoguće kontrolisati. Pažljivo pogledajte svog sagovornika, a ako mu je zjenica sužena, onda vas laže.

Postoji još jedan znak koji treba uzeti u obzir prilikom utvrđivanja laži: obratite pažnju u kom smjeru je usmjeren pogled vašeg sagovornika. Ako gleda udesno, onda vas najvjerovatnije laže. Ako je desno i gore, dolazi do slike, slike. Ako je pravo i desno, bira fraze i skroluje kroz zvukove, ako desno i dole, završio je razmišljanje o situaciji i sada će započeti priču. Ali imajte na umu da sva ova pravila funkcionišu samo ako je osoba dešnjak. Ako je ljevak, gledat će ulijevo.

Kako prepoznati laž po izrazima lica

Kada razgovarate sa osobom, obratite pažnju na njen osmeh, a ako nije prikladan, onda to ukazuje da vas vara. To se objašnjava činjenicom da osoba pokušava da sakrije svoje unutrašnje uzbuđenje iza osmijeha. Ako pažljivo promatrate osobu, možete prepoznati laž po izrazima lica. Lažljivce karakteriše jaka napetost mišića lica, koja ne traje jako dugo, samo nekoliko sekundi. Ali, morate priznati, dešava se da protivnik laže ravnog lica, što jasno ukazuje na njegovu neiskrenost.

Ostali pokazatelji prevare

Dakle, otkrili smo kako otkriti laž po očima. Potražimo druge znakove, kao što su nevoljne reakcije koje osoba ne može kontrolirati: crvenilo ili bljedilo kože, često treptanje ili periodično suženje i proširenje zjenica. Mogu se uočiti i neke druge manifestacije emocija, individualne za svaku osobu. Oni uvijek prate prevaru i pomažu vam da shvatite da li vam govore istinu.

Koje geste možete koristiti da otkrijete laž?

Psihologija laganja je odlična za utvrđivanje vjerodostojnosti informacija. Ako je vjerovati teoriji američkog istraživača Alana Peasea, onda sagovornik, pokušavajući zavesti svog protivnika, često svoj govor prati sljedećim radnjama.

Dodirivanje lica rukama.
Dodirivanje nosa.
Trljanje očiju.
Povlačenje ovratnika.
Pokrivaš usta.

Naravno, varljivi gestovi ne ukazuju nužno na to da vam osoba laže, jer ih ne treba posmatrati odvojeno, već u kombinaciji sa izrazima lica i drugim faktorima koje je potrebno analizirati uzimajući u obzir prateće okolnosti. Odnosno, svaka reakcija nije samostalan indikator, ona se mora uporediti s drugim znakovima. I jednako je važno imati predstavu o takozvanom pozadinskom stanju svake osobe, odnosno obratiti pažnju na njegovu intonaciju, glas, pogled i geste u svakodnevnom životu.

Kako pravilno analizirati i uporediti detalje

Da biste razumjeli kako prepoznati laž po gestovima ljudi, morate puno komunicirati, biti pažljiv prema drugima, biti u stanju uhvatiti i najsitnije detalje u ponašanju ljudi i trezveno procijeniti situaciju i trenutne događaje. Odnosno, zahtijeva bogato komunikacijsko iskustvo, sposobnost analiziranja i poređenja svih faktora. Samo u ovom slučaju moći ćete razlikovati istinu od laži, fokusirajući se na izraze lica i geste, te ispravno procijeniti pouzdanost informacija koje čujete.

Psihološki portret lažova

Ne postoji specifičan psihološki portret, jer svaka osoba ima svoje individualne znakove manifestacije. Teorija laži je skup zakona, na osnovu kojih se može utvrditi da li osoba govori istinu ili ne. Kada s nekim razgovarate, vaše lice, poput ogledala, odražava ono što zaista osjećate i mislite. Neki od njih moraju biti skriveni od drugih, ali to ne znači da se morate potpuno kontrolisati, jer će se u suprotnom prema vama drugi odnositi s nepovjerenjem, kao prema neiskrenoj i lažnoj osobi.

Općenito, nije uvijek moguće pročitati njegova prava osjećanja na licu osobe. Postoje pravila koja vam pomažu da odredite koliko je vaš sagovornik iskren. Prvo, treba da znate da je mimiku lica mnogo lakše kontrolisati nego pokrete očiju i čela, što znači da u gornjem delu lica treba tražiti nehotične crte koje ukazuju na obmanu. Na primjer, kada se osoba lažno smiješi, ne razvija se nabore ispod donjih kapaka, koji se nužno pojavljuju uz prirodan osmijeh. Još nešto: lažni osmeh se javlja malo ranije nego što očekujete. Štaviše, neočekivani osmeh uvek izaziva sumnju. Trebali biste biti oprezni ako vam osmijeh ostane na licu previše dugo vremena. Kada se sagovornik osmehuje prirodno i opušteno, to ne traje duže od četiri sekunde.

Primijećeno je da je mnogima teško da pogledaju sagovornika u oči ako ga vara. Zbog toga ne vjerujemo osobi s promjenjivim očima. Neko ko laže često skreće pogled sa druge osobe, trepće češće nego inače ili se potpuno okreće. Budite izuzetno oprezni, jer ovi signali možda uopće ne ukazuju na laž, već na neugodnost, zbunjenost ili nelagodu.

Izrazi lica laži

Kako utvrditi istinitost informacija gledajući ih

Kako oči osobe otkrivaju laži

Osim toga, u neugodnoj situaciji za osobu, zjenica se uvelike smanjuje u veličini, a to je nemoguće kontrolisati. Pažljivo pogledajte svog sagovornika, a ako mu je zjenica sužena, onda vas laže.

Kako prepoznati laž po izrazima lica

Ostali pokazatelji prevare

Koje geste možete koristiti da otkrijete laž?

Dodirivanje lica rukama.
Dodirivanje nosa.
Trljanje očiju.
Povlačenje ovratnika.
Pokrivaš usta.

Kako pravilno analizirati i uporediti detalje

Psihološki portret lažova

Općenito, nije uvijek moguće pročitati njegova prava osjećanja na licu osobe. Postoje pravila koja vam pomažu da odredite koliko je vaš sagovornik iskren. Prvo, treba da znate da je mimiku lica mnogo lakše kontrolisati nego pokrete očiju i čela, što znači da u gornjem delu lica treba tražiti nehotične crte koje ukazuju na obmanu. Na primjer, kada se osoba lažno smiješi, ne razvija se nabore ispod donjih kapaka, koji se nužno pojavljuju uz prirodan osmijeh. Još nešto: lažni osmeh se javlja malo ranije nego što očekujete. Štaviše, neočekivani osmeh uvek izaziva sumnju. Trebali biste biti oprezni ako vam osmijeh ostane na licu predugo. Kada se sagovornik osmehuje prirodno i opušteno, to ne traje duže od četiri sekunde.

Kako prepoznati nečiju laž i ne postati žrtva lažova? Da, nije lako, ali je moguće. Izrazi lica i gestovi sagovornika lako ga mogu otkriti kao prevaranta.

Laži su odavno postale sastavni dio ljudskog života. Svi pribjegavaju ovoj metodi, ali svako iz svojih ličnih razloga: da sačuvaju odnose, da ponize sagovornika, da postignu neki cilj. Članak neće govoriti o uzrocima obmane, već o njenim znakovima. Pomoći će vam da shvatite kako prepoznati laž vašeg sagovornika po izrazima lica i pokretima.

Identifikujemo varalicu

Svi ljudi lažu – to je činjenica, surova životna istina koju treba prihvatiti. U potrazi za svojim ciljevima, oni oko njih ili skrivaju istinu (u najboljem slučaju) ili varaju jedni druge (u najgorem slučaju). Kako prepoznati laž i uočiti lažova?

U ovom surovom svijetu vrlo je teško shvatiti ko vam govori istinu, a ko laže. Ali postoje psihološki tragovi koji će pomoći da se to razotkrije.

Osoba obično ne primjećuje kako se ponaša tokom dijaloga. Međutim, prema psiholozima, gestovi i izrazi lica su podsvjesna demonstracija pravih osjećaja. Samo ih trebate naučiti prepoznati. I tada neće biti teško razotkriti lažljivca.

Kako prepoznati laž po nečijem izrazu lica

Psiholozi kažu da se ljudi koji lažu svim silama trude da prevaru odaju kao istinu. Njihovi napori su praćeni određenim gestovima, intonacijom govora i nevoljnim pokretima tijela.

Ali svi ljudi su različiti, a i varaju na različite načine, u kom slučaju kako prepoznati laž? Psihologija je identificirala nekoliko vrsta obmane i čitav niz znakova lažova.

Evo nekih od njih:

Ako se strane lica osobe ponašaju drugačije. Na primjer, sagovornik malo zaškilji lijevo oko, jedna obrva je podignuta, a kut usana spušten. Asimetrija je ta koja ukazuje na laž.
Osoba trlja donju ili gornju usnu, kašlje i pokrije usta rukom.
Boja njegovog lica se promijenila, kapci mu se trzaju, a učestalost treptanja se povećava. To se dešava jer laganje zamara osobu, on podsvjesno pati od toga.
Sagovornik neprestano gleda u oči, kao da proverava da li mu veruju ili ne.

Asimetrija kao znak obmane

Kada neko laže, postaje napet. I uprkos činjenici da se svim silama trudi da to sakrije, ne uspijeva mu uvijek. Prevarant privremeno gubi samokontrolu. Njegova napetost postaje primetna, samo treba da posmatrate levu stranu njegovog tela. Upravo je ova strana pokazatelj prevare, jer je naša desna hemisfera mozga odgovorna za emocije i maštu, a lijeva za govor i inteligenciju, pa se lijeva strana malo manje kontrolira. A ono što želimo da pokažemo drugim ljudima ogleda se na desnoj strani, a prava osećanja i emocije biće vidljiva sa leve.

Kako prepoznati laž po gestovima

Gotovo svaka osoba u običan život pretvara se i isprobava razne maske. Neki ljudi su iskreniji, dok su drugi navikli da redovno lažu. Ali ne treba misliti da niko nikada neće otkriti laž. Odaje je njen neverbalni govor tijela.

Osim toga, postoje ljudi koji intuitivno osjećaju kada su prevareni. Ali, naravno, nije svima dat takav dar. Kako možete pogoditi šta osoba zaista misli? A kako prepoznati laž i uočiti lažova?

Ovoj temi posvećena je knjiga „Govor tijela“. Kako čitati misli drugih po njihovim gestovima" Pease Allan.

Evo karakteristične vrste pokreti tijela koji ukazuju na to da osoba laže:

Gestovi trljanja. Psiholozi kažu da trljanje vrata i povlačenje kragne potpuno odaju prevaranta.
Tokom razgovora, osoba ne može pronaći udoban položaj, stalno se nastoji nagnuti, odstupiti, nagnuti glavu ili označiti vrijeme.
Brzina govora sagovornika se mijenja, neki počinju da govore sporije, dok drugi, naprotiv, govore brže nego u normalnim okolnostima. Osim toga, mijenja se intonacija i jačina glasa. To sugerira da se osoba osjeća "neu mjestu".
Sagovornik mu dodiruje lice. Ovaj gest je tipičan za djecu koja su se prevarila i odmah pokriju usta rukom. Ali ne ukazuju svi dodiri lica na prevaru. Na primjer, kada kašljemo, zijevamo, kijamo, također ga dodirujemo.
Previše žive emocije na licu, što ukazuje na izvještačenost, pretvaranje i neprirodnost.

Kako izbjeći greške u zaključcima?

Kako biste izbjegli greške u ljudskom ponašanju i donošenje pogrešnih zaključaka, trebali biste proučavati govor tijela. Neophodno je znati koje pokrete tijela osoba čini kada doživi strah, sumnju u sebe, dosadu i sl.

Ne treba donositi zaključke samo na osnovu gore navedenih gestova dok se ne prouči ponašanje osobe u cjelini.

Pretjerana izbirljivost prema sagovorniku prema kojem se osjeća antipatija često je vrlo subjektivna. I stoga će svi njegovi gestovi biti protumačeni negativno.

Osim toga, lakše je analizirati ponašanje osobe koju poznajete, jer ako se nešto promijenilo u njegovom držanju, to će vam odmah upasti u oči. Ali ponekad postoje tako vješti prevaranti, sa visokom samokontrolom, da ih je vrlo, vrlo teško otkriti.

Šta se piše olovkom...

Naučnici su sproveli niz studija neverbalni jezik komunikacije i zaključili da najčešće ljudi lažu telefonom, zatim, prema statistikama, slijede razgovori licem u lice, a najmanje lažu u pisanoj formi. I ovo je takođe povezano sa psihološka karakteristika osobu, jer je ono što je napisano vrlo teško kasnije opovrgnuti riječima: „Nisam to rekao“, „Nisam to mislio“ i tako dalje. Nije uzalud narodna izreka: „Ono što je napisano olovkom ne može se sjekirom posjeći“.

Glavni znaci obmane

Psihologija je identifikovala 30 glavnih znakova po kojima se može tačno reći da osoba laže:

Ako mu postavite pitanje "Jesi li ti to uradio?" a on odgovara - "ne", najverovatnije je to istina. Ali, ako je odgovor nejasan ili sljedećeg tipa: "Kako si mogao ovo pomisliti?", "Misliš li da ja to mogu učiniti - takve opcije ukazuju na laž?"
Ako se nasmejete direktno pitanje.
Ako uvek ističe svoju „poštenost“, izgovarajući fraze: „Dajem ruku da mi odseku“, „Jesam li te ikada lagao?“, „Kunem ti se“ i tako dalje.
Ako gleda u oči vrlo rijetko i samo da bi se uvjerio da mu vjeruju.
Ako jasno nastoji da izazove simpatije i simpatije, odnosno često izgovara fraze poput: „Imam porodicu“, „Razumem te“, „Imam toliko briga“ i tako dalje.
Ako na pitanje odgovori pitanjem. Na primjer, pitaju ga: “Jesi li to uradio?”, a on postavlja kontra pitanje: “Zašto pitaš?”
Ako uopšte odbije da odgovori, pravi se da je uvređen i ne razgovara sa vama.
Ako ima „inhibirane“ emocije. Kada se osobi saopšti neka vest, on reaguje momentalno. Ali lažov je unaprijed znao šta se dogodilo i nema vremena da izigrava vjerodostojne emocije.
Ako su emocije umjetne, često traju više od 5 sekundi. IN pravi život prirodne ljudske reakcije se vrlo brzo mijenjaju, a ako se neko pretvara, onda će njegova emocija biti nešto produžena.
Ako osoba tokom razgovora često kašlje ili guta. Svi lažovi imaju veoma suvo grlo i piju primetan gutljaj.
Ako se sagovorniku jedna strana lica razlikuje od druge, najvjerovatnije je njegova emocija neprirodna. Kod normalne osobe, izrazi lica su uvijek simetrični.
Ako sagovornik naglas ponovi pitanje ili frazu koja mu je postavljena.
Ako se promijenila brzina govora, njegova jačina ili intonacija. Na primjer, u početku je govorio normalno, a onda je odjednom usporio.
Ako sagovornik odgovori grubo.
Ako je osoba vrlo lakonski u svojim odgovorima, jasno se suzdržava kako ne bi rekao ništa nepotrebno.
Ako sagovornik sačeka nekoliko sekundi prije nego što odgovori, najvjerovatnije će lagati, ali želi to učiniti što je moguće vjerodostojnije.
Ako osoba ima “pokretne oči”.
Ako često traži pojašnjenje nekog pitanja, to je pokušaj da dobije na vremenu i razmisli o odgovoru.
Ako pitate osobu o jednoj stvari, a on odgovori o nečemu drugom.
Ako sagovornik ne da detaljna objašnjenja i izbjegava detalje na svaki mogući način.
Ako je osoba odgovarala na pitanja, a zatim je izgubila želju za razgovorom, to znači da je umorna od laganja.
Omiljeni način lažova u svakoj neprijatnoj situaciji je promena teme razgovora.
Lažljivci će dati sve od sebe da opstruiraju svaki pokušaj svog sagovornika da dođe do dna istine.
Ako osoba govori istinu, ona se podsvjesno približava svom sagovorniku, ako laže, onda se, naprotiv, udaljava, udaljava.
Ako sagovornik pokuša da nanese direktnu uvredu, to znači da je u veoma nervoznom stanju zbog laži.
Ako se osoba kreće s noge na nogu.
Ako dlanom prekrijete čelo, vrat, lice.
Stalno češe ušnu resicu ili nos tokom razgovora.
U glasu se pojavljuje karakteristično drhtanje ili mucanje.
Ako vam se na licu pojavi blagi osmijeh, a to ima 2 razloga:

Maskiranje stvarnih emocija;
Način za ublažavanje nervne napetosti.

Naravno, jedan od ovih znakova nije dovoljan da se osoba optuži za laž, potrebno je pronaći barem više od 5 dokaza.

Kad te lažu...

Ako je osoba prevarena, u ovom trenutku se i njegovo lice mijenja, a ova osobina može biti uočljiva i treba je uzeti u obzir kada komunicirate s lažovom.

Za više informacija o učenju prepoznavanja laži, pogledajte dokumentarac, koji će vam reći kako da uočite lažova i dođete do dna istine:

Svako od nas želi da razlikuje istinu od laži. Uostalom, vrlo često postajemo žrtve prevare i to je vrlo uvredljivo, posebno neugodno kada to čine bliski i dragi ljudi. Kako prepoznati laži muškarca koji je muž, verenik, dečko ili blizak prijatelj? Ali njihovu izdaju ili prevaru je vrlo teško prepoznati, a još teže preživjeti.

Bilo kako bilo, kako narodna poslovica kaže. Bolje je znati istinu nego cijeli život živjeti u obmani. Svako od nas ima izbor. Laž se može prepoznati, i, što je najvažnije, morate to učiniti.

“Govor tijela ne laže. Čak i ako je tijelo već u grobu,”
Dr. Lightman, “Teorija laži”

U prirodi ne postoje dvije iste osobe. Svi smo različiti. Vidimo, čujemo i mislimo drugačije. A imamo i drugačija vremena. Stoga, ne postoji standardni skup lažnih pokreta koji ukazuju na to da govorimo laž. Ali da jeste, našli bismo način da ga prevarimo. Obmana je uočljiva kada izaziva emocije (uzbuđenje, strah ili sram). Ove emocije se prenose jezikom gesta i izraza lica. Ali potvrdu laži treba tražiti u ukupnosti izraza lica, gestova i govora.

Istina je negdje na lijevoj strani

Laganje zahtijeva samokontrolu i trud. Napetost može biti očigledna ili skrivena, ali ju je lako uočiti ako pažljivo pogledate lijevu stranu tijela. Manje je kontrolisan od pravog. To je zato što lijevu i desnu stranu tijela kontroliraju različite hemisfere našeg mozga.

Lijeva hemisfera je odgovorna za govor i mentalnu aktivnost, desna hemisfera za emocije i maštu. Pošto se kontrolne veze ukrštaju, rad leve hemisfere se reflektuje na desnoj strani tela, a desne hemisfere na levoj.

Ono što želimo pokazati drugima odražava se na desnoj strani našeg tijela, a ono što zapravo osjećamo odražava se na lijevoj.

Na primjer, ako je osoba dešnjak i puno gestikulira lijevom rukom, to može značiti da laže, posebno ako u isto vrijeme desna ruka manje uključeni. Svaka nedosljednost između dijelova tijela ukazuje na neiskrenost.

“Mozak je toliko zauzet smišljanjem laži da tijelo nije sinhronizirano.” Dr. Lightman, “Teorija laži”

Lice, kao i tijelo, prenosi dvije poruke odjednom – šta želimo da pokažemo, a šta da sakrijemo. Disharmonija u izrazima lica ukazuje na kontradikciju. Simetrija uvijek govori o čistoći namjera. Na primjer, ako se osoba nasmiješi, a lijevi ugao njegovih usta je podignut manje od desnog, onda ga, očigledno, ono što čuje ne čini srećnim - glumi radost. Zanimljivo je i to pozitivne emocije na licu se reflektiraju ravnomjerno, dok su negativni uočljiviji na lijevoj strani.

Prevara je dosadna

Promjene u tenu (bljedilo, crvenilo, mrlje) i trzaji malih mišića (kapci, obrve) ukazuju na stres koji osoba doživljava i pomažu u prepoznavanju obmane. Napetost, koja se manifestuje čestim treptanjem, žmirkanjem ili trljanjem očnih kapaka, je nesvjesna želja da zatvorite oči pred onim što se dešava. Gestovima trljanja naš mozak pokušava blokirati laž, sumnju ili neugodan osjećaj.

Koliko je sagovorniku udobno ili neprijatno, mogu proceniti njegove zjenice: njihovo suženje ukazuje na nezadovoljstvo, proširenje na zadovoljstvo. A po pokretima očiju lako je shvatiti da li će reći istinu ili lagati.

Ako osoba skrene oči, to ne znači da je neiskrena. Često onaj ko pažljivo gleda u oči, pokušavajući samo da izgleda otvoren, nije potpuno iskren.

Laž na vrhu nosa

Neočekivano, prevarantov nos ga može odati. Izgovarajući laž, on nesvjesno počinje pomicati vrh nosa i pomicati ga u stranu. A ljudi koji sumnjaju u iskrenost svog sagovornika mogu nehotice raširiti nozdrve, kao da govore: “Ovdje osjećam nešto nečisto”.

Nos je općenito izuzetno osjetljiv na prevaru: svrbi, pa čak i povećava ( “Pinokio efekat”). Naučnici su otkrili da namjerno laganje povećava krvni tlak i stimulira proizvodnju kateholamina u tijelu, koji utiče na sluznicu nosa. Visok krvni pritisak utiče na nervne završetke u nosu, uzrokujući da ga svrbi. Gestovi koji na neki način uključuju "trljanje", kao što je neko trljanje očiju, dodirivanje nosa i češkanje po vratu, ukazuju na neiskrenost.

I olovke - evo ih

Kada sagovornik zavuče ruke u džepove i zatvori dlanove, to su gestovi laži ili neiskrenosti: nešto krije ili ništa ne govori. Zapamtite djecu: kriju ruke u džepovima ili iza leđa ako su nešto pogriješili.

Skriveni dlanovi se mogu uporediti sa zatvorenim ustima. Iskusni prodavci uvijek gledaju u dlanove klijenta kada govore o odbijanju kupovine. Pravi prigovori se daju otvorenim dlanovima.

A rukom koja pokriva usta, osoba se suzdržava da ne kaže ništa nepotrebno. Bojeći se da ne prolije grah, nesvjesno zateže usne ili ih grize. Pazite na izraze lica svog sagovornika: stisnuta donja usna ukazuje na kontradikciju: osoba nije sigurna u ono što govori.

“Ljudi slobodno lažu sa ustima, ali lica koja prave u isto vrijeme i dalje govore istinu” Dr. Lightman, “Teorija laži”

Način na koji sedi takođe može da ispriča priču o vašem sagovorniku. Ako odabere neprirodan položaj i ne može da sjedne, to ukazuje da mu je neugodna situacija ili pokrenuta tema. Lažljivci se često sagnu, prekrstite noge i ruke i traže vanjsku podršku, oslanjajući se na neki predmet (sto, stolica, aktovka). Istinoljubivi ljudi retko menjaju položaj tela i stoje uspravno kada odgovaraju na pitanja.

Nema iskrenosti u "pošteno"

Naš govor nije ništa manje elokventan od jezika gesta i izraza lica. Ako dobijete izmičući odgovor na direktno pitanje, uz izraz „da budem iskren“, onda poslušajte govor svog sagovornika. Vrijedi sumnjati u njegovu iskrenost kada ponavlja fraze poput:

Samo mi moraš vjerovati...
Verujte mi, govorim istinu...
Znate me, nisam u stanju da prevarim...
Potpuno sam iskren sa vama...

"Rekao si to jednom - vjerovao sam, ponovio si i sumnjao sam, rekao si treći put i shvatio sam da lažeš", rekli su istočnjački mudraci.

„U lažnoj priči ima više pauza nego u istinitoj“, zaključio je profesor Robin Likli. Malo je vjerovatno da će previše detaljna priča biti istinita - nepotrebni detalji samo stvaraju uvjerljivost.

Promena u ritmu i tembru glasa takođe može da odaje prevaru. “Neki ljudi su uvijek spori sa sljedećom rečenicom. Ako počnu da brbljaju, to je znak da lažu”, kaže Paul Ekman.

Kada govorimo istinu, mi koristimo geste da pojačamo ono što je rečeno, a gestovi odgovaraju tempu govora. Gestovi koji ne odgovaraju govoru ukazuju na kontradikciju između onoga što mislimo i govorimo, tj. na laži.

Ako mislite da druga osoba laže:

Prilagodite mu se: kopirajte njegovo držanje i geste. Preslikavanjem ćete uspostaviti poverenje i otežati prevarantu da laže.
Ne stavljaj ga čista voda i ne krivi. Pretvarajte se da niste čuli i pitajte ponovo. Dajte drugoj osobi priliku da kaže istinu.
Postavljajte direktnija pitanja. Aktivno koristite izraze lica i geste, navodeći ga da reaguje.

Profesor komunikacija na Univerzitetu Cornell Jeffrey Hancock sedmicu je proučavao 30 studenata i otkrio da je telefon najčešće sredstvo obmane. Ljudi lažu na telefonu 37% vremena. Zatim slijede lični razgovori (27%), onlajn messengeri (21%) i e-mailovi (14%). Osećamo se odgovornijim za ono što pišemo nego za ono što kažemo.

Odlazeći ljudi lažu češće od introvertnih ljudi, ugodnije se osjećaju kada lažu i duže ustraju u svojim lažima. Psihologinja Bella DePaulo došla je do sljedećih zaključaka:

Muškarci i žene podjednako često lažu, ali žene to najčešće čine kako bi se sagovornik osjećao ugodnije, a muškarci – kako bi se predstavili u povoljnijem svjetlu.

Muškarci i žene se različito ponašaju kada lažu. Izgovaranje laži čini da se žene osjećaju manje ugodno od muškaraca.

Naučnici su otkrili da osoba počinje da laže nakon što njegovo razmišljanje dostigne određeni nivo razvoja, otprilike to se događa u dobi od 3-4 godine.