Теория на привличането. Привличането е специален механизъм на психологическо въздействие

Въпросът за привличането активно засяга въпроса как хората се харесват. Човек живее в общество, в което има близки, приятели, идоли и модели за подражание. Човек също иска да бъде интересен за някого и пример за копиране. Статията ще разгледа по-подробно формирането и факторите на междуличностното привличане.

Говорейки за харесването на хората един към друг, малко от тях се фокусират върху факта, че нито един човек не може да угоди на абсолютно всички. Всеки човек има обожатели, които се възхищават на красотата и интелигентността му, както и мразещи, които не виждат нищо забележително в него. Не можете да говорите какъв човек харесвате, без да забележите кой точно го харесва. Човек не е добър като цяло, а само в този моменти за конкретни хора.

Това разбиране позволява на всеки човек да се чувства спокоен, защото ако някой не го харесва, това означава, че не го харесва конкретен човек, а не като цяло. Един човек не го харесва, но друг ще го хареса. Това изобщо не означава, че той е добър или лош.

Човек се харесва от тези, които говорят хубави неща за него. Но това не означава, че партньорът, който се вслушва в възхитените думи на своя събеседник, ще се отнася по абсолютно същия начин към въпросния човек. Не се поддавайте само на субективната оценка на един човек за добротата на дадено лице. Вие сте свободни да решите кой харесвате и кой не. И също така не забравяйте, че всеки може да харесва някого и да не харесва някого.

Какво е атракция?

Привличането се отнася до привличането на хората един към друг. Какво е? Това се основава на способността да се събуди интерес у другите, както и на способността на другите да бъдат интересни за човек. Това предизвиква различни емоции и чувства у хората: привързаност, интерес, любов, отдаденост, приятелство и т.н. Въз основа на привличането хората се включват в съвместни дейностии се опитайте взаимно в полза.

В психологията привличането е дружелюбието и симпатията на хората един към друг. Други източници казват, че привличането е появата на привлекателността на индивида в процеса на възприемане от партньор. Тя се формира въз основа на ценностни преценки, които възникват в главата на човек, причинявайки специфични емоционални преживявания: омраза, съчувствие, любов и др.

Основните фактори за формирането на привличането са:

Близостта на партньорите по време на комуникация.
Разстояние между събеседниците.
Влиянието на обстоятелствата на ситуацията.
Честота на срещите и др.

Привличането означава да спечелиш себе си, да предизвикаш положително отношение.

Опитваш ли се да угодиш на някого? Може да се окаже, че докато се опитвате да привлечете вниманието на един, на вас ще обърне внимание съвсем друг човек, който отговаря на същото социално, материално, поведенческо, психо-емоционално ниво като този, който харесвате. Реализирайте тази идея, за да не се разстройвате в онези моменти, когато се опитвате да привлечете някого към себе си, но той не е привлечен.

Винаги има присъствие около вас голям бройот хора. Но тъй като се интересувате от конкретен човек, може да не забележите как някои непознатиобръщат внимание, интересуват се, зяпат ви. Съвсем нормално е да не забелязвате никого около себе си, когато вече се интересувате от някого. Но най-интересното е следното: докато се опитвате да промените себе си, за да привлечете този, който ви интересува, започвате да се интересувате от други мъже/жени, на които не обръщате внимание. Освен това тези хора често са на същото ниво като партньора, който ви интересува. Подготвяйки се за богат мъж, в крайна сметка може да привлечете друг богат мъж. Опитвайки се да бъдете романтични за една жена, вие привличате вниманието на друга, която също иска романтика.

Докато вие се опитвате да угодите на някои хора, други хора ви обръщат внимание. Няма какво да губите, опитвайки се да угодите на някого. Умишлено се издигате, подобрявате, правите по-добри, за да привлечете някой, който ви е интересен.

Не се разстройвайте, че понякога тези, които харесвате, не ви обръщат внимание, защото по това време другите ви забелязват. Опитвайки се да бъдете харесвани, вие се правите по-добри и по-интересни, особено за категорията хора, която включва този, който харесвате. Това означава, че от същата категория хора може да има такива, които ще ви харесат. Не само единият, но и другият партньор ще насочи вниманието си към вас. Освен това вторият партньор ще бъде на същото ниво на живот като лицето, което ви интересува.

Междуличностно привличане

Привличането (другото му име е междуличностно привличане) е положително отношение на хората един към друг, при което те развиват определени чувства. Това ги сплотява, принуждавайки ги да изградят определен тип отношения. В тях хората изпълняват две функции: общуват и си дават това, което искат. Положителните нагласи обикновено се причиняват от хора, които работят усилено един за друг. Това създава силно и стабилно междуличностно привличане.

Всеки човек, който иска да постигне успех в работата, бизнеса, любовта, приятелството, трябва да зададе един прост въпрос: с какво е полезен за другите хора? Когато влизате в контакт с други хора, те по един или друг начин оценяват вашите възможности и ползите, които могат да получат от вас. Без значение какво казват хората, мъжете и жените се оценяват взаимно по отношение на ползите: какво ще получат за себе си, ако се съгласят да изграждат отношения заедно? . Спомнете си поговорката на много хора, че „приятел е този, който винаги е готов да помогне“.

Във всяка връзка между двама или повече души всеки участник се съгласява да си сътрудничи само когато вижда полза за себе си. Той може да получи нещо ценно и полезно, ако се разбира с него конкретни хораи ще започне да изгражда отношения с тях. Ако няма полза от връзката, тогава хората не се разбират. Никой просто няма да бъде приятел, да обича или да общува по този начин. Не трябва да се обиждате от това, тъй като всеки действа от позиция на полза, което може да се случи несъзнателно.

Всеки човек трябва да се запита: каква полза може да даде на другите хора? Ако излизате с мъж (жена), какви полезни неща можете да му подарите? Ако искате да бъдете приятели с някого, каква полза ще донесе вашето приятелство на другия? Хората стават бизнес партньори, когато могат да използват ресурсите на другия или да се възползват от печалбите на друга компания. Трябва да сте полезни на другите, тогава те ще искат да имат една или друга връзка с вас.

Това създава привлекателността, за която се говори в атракцията. Интересен човек е някой, който е полезен, дори и човекът да не го осъзнава.

Ако пренесем тази стратегия на държавно ниво, можем да разберем защо тази или онази страна е бедна или богата. Страните, които стават бедни, са тези, които не предоставят никаква стойност на други страни. Тези държави стават богати, чиито ресурси и продукти се използват от други. С какво вашата страна е полезна за други държави? Какво можете да направите вие лично за вашата страна, за да бъде тя полезна и полезна за други страни? Това е патриотизмът – когато правиш страната си интересна за другите. А патриотизмът под формата на бойкот и протестантство само унищожава привлекателността на страната.

Формиране на привличане

Колко привлекателен е човек може да се определи по скала, която може да бъде представена като линия, на която са разположени следните стойности в низходящ ред: „обичам“, „харесвам много“, „харесвам“, „неутрално“, „не харесвам“, „много не харесвам“, „мразя“:

„Обичам“ - когато партньорът има голямо значениеза човек, и той иска да бъде с него постоянно.
„Много ми харесва“ - приятелско отношение към партньор, с когото е интересно да бъдем заедно и да изграждаме съвместни планове.
„Харесва ми“ - партньорът е привлечен от факта, че е добре да общувате с него.
„Неутрален“ - партньорът не предизвиква абсолютно никакви емоции, докато човекът не го избягва и не търси срещи с него.
„Не ми харесва“ - когато партньорът се обади негативни емоции, а човекът не иска да общува с него.
„Не ми харесва много“ - когато има враждебност към партньора ви и има желание да го избегнете.
„Мразя“ - партньор дисбалансира човек и провокира желание да причини вреда.

Нива на привличане:

Симпатията е привличане, интерес, одобрение, разположение към определен човек или група хора, което ги насърчава да помагат, да общуват, да се възхищават, да бъдат дружелюбни и гостоприемни.
Приятелството е избирателността на партньорите, с които се установяват взаимни отношения, където всеки иска да бъде в компанията на другия.
Любовта е разпределението на индивида към общ фонхора и прехвърлянето му на житейски приоритетии нужди.

Да бъде интересен човек, трябва сам да се интересуваш от хората. Това е проста формула, която работи безупречно. Всеки човек иска да се интересува от тях. Но ако той се позиционира така, че само той се интересува, а той от своя страна не проявява интерес, тогава връзката рано или късно ще приключи. Невъзможно е да играеш само с един гол. Ако се интересуват от вас, но вие не проявявате интерес, тогава човекът скоро също ще загуби интерес към вас.

Интересът е взаимен обмен. Невъзможно е да бъдеш интересен човек, ако изискваш внимание към себе си, но самият ти не можеш да го покажеш на другите хора. Всеки иска да бъде интересен и уважаван. Всички хора искат да бъдат разпитвани и да се интересуват от техните дела. Но ако не се интересувате, изисквайки интерес към себе си, тогава скоро всички фенове ще загубят интерес към вас. Невъзможно е да се интересувате от човек, ако той не се интересува от вас в замяна.

Разбира се, не пречи да бъдете общителен, открит, приятелски настроен, весел човек. Привлича лекотата и спокойствието на събеседника. Ако тези качества могат да се видят и забележат, тогава интересът е вътрешно отношение към хората. Има хора, които ви интересуват и такива, които не ви интересуват. Това е ваше лично отношение, а не нещо, идващо отвън. Привличането е отношение, набор от положителни качества към друг човек. Затова всеки иска да се интересува от тях. Интересът е показател, че имат положителни чувства към вас, а липсата му показва противоположните емоции на човека към вас.

Фактори на привличане

Факторите на привличане са онези аспекти, които причиняват положителни емоцииот околните. Те са:

Инфантилен външен вид. Възрастен с детски черти на лицето не предизвиква страх или безпокойство. Такива хора изглеждат слаби, честни, доверчиви, беззащитни и мили. Към тях се проявява априорно приятелско отношение. С всичко това е свързано желанието на всеки човек да доминира и да се утвърждава. Това става възможно само до слаби хоракоито не отвръщат и са податливи. Под инфантилен външен вид обаче може да се крие решителен и силен характер.
Сходство на партньорите в комуникацията.
Физическа привлекателност.
Стил на общуване.
Наличие на поддръжка.

Понякога се случва човек да е физически привлекателен, но когато общува с него, възниква дискомфорт. Възхищава се на себе си, прекъсва, проявява агресия и позволява на другите да бъдат унижавани. Привлекателността бързо изчезва, ако не се чувствате комфортно, когато общувате с човек.

Напротив, възниква ситуация, когато на пръв поглед човек не ви привлича външно, но след общуване с него оставате добри впечатления. Чаровната усмивка, приятелските действия, културните маниери и жестове, интелигентността ви карат да искате да опознаете събеседника си по-добре.

уебсайт психологическа помощсайтът отбелязва, че външната привлекателност е от голямо значение само в първите етапи на запознанството. Впоследствие тя минава на заден план, отстъпвайки място на това какъв е човекът в общуването, като черти на характера, маниери, начин на живот и т.н.

Долен ред

Човек живее в общество, в което е постоянно в контакт с други хора. Има много от тях, всеки има свои собствени виждания, уникални чертихарактер, комплекси и установени модели на поведение с околните. Установяването на отношения с абсолютно всички ще изисква голямо умение. от обикновен човеквсичко, от което се нуждае, е да обърне внимание на онези, от които наистина има нужда за пълноценен и нормален живот. Резултатът от такова привличане е наличието на силно семейство, приятели и определен кръгполезни хора.

Не е нужно да угаждате на абсолютно всички. Има само трима души, които трябва да ви харесват (разбира се, това също зависи от вашето желание):

Това си ти.
Това е вашият любим човек
Това е вашият шеф.

Вие самият, вашият любим човек и вашият шеф сте хората, от които зависи вашето благополучие и щастие. Трябва да се харесвате, защото винаги живеете със себе си. Хората около вас може да се променят, но единствен човеккойто винаги остава с теб си ти. Всички усилия трябва да са насочени към това да се харесате.

На второ място в класацията е вашият любим човек. Той трябва да ви харесва, за да получавате от него любов, грижа, подкрепа и т. н. С този човек изграждате връзка, създавате семейство, реализирате всичко, което касае вашите желания по отношение на любовта. Трябва да харесваш човека, когото обичаш, за да остане близо до теб.

Ако вашият партньор ви обича и ви харесва, тогава каквото и да говорят другите хора за вас, той никога няма да ви изостави. За възрастния е важно какво мисли. И ако той все още се фокусира върху мнението на другите, тогава или той все още не е узрял, или той лично не ви харесва.

Третият оценен е вашият шеф. Защо трябва да угодите на шефа си (говорим повече за професионални умения, отколкото за лични)? Защото вашият шеф ви дава работа, плаща ви за работата ви, повишава ви и т.н. Шефът е шефът в областта на работата. Имате нужда от пари, така че е по-добре да угодите на човека, който ги дава.

Животът ви не зависи от отношението на другите към вас. Важни са само тези, които са пряко ангажирани с реализацията на вашите желания и нужди. Тази категория включва вас, вашия любим човек и вашия шеф. Хората около вас могат да бъдат както доволни, така и недоволни от вас. Освен това вече не е важно какво говорят хората около вас за вас, а как вие, вашият любим човек или шефът ви се отнасяте към вас. Основното е, че хората, които са ценни и важни за вас, се интересуват от вас и са щастливи. И каквото и да им кажат другите хора, всичките им думи ще бъдат празен звън, ако те лично имат положително отношение към вас. Опитайте се да угодите само на тези, от които се нуждаете, за да се почувствате обичани, щастливи и успешни.

Атракция

(от лат. attrahere - привличане, привличане) - концепция, обозначаваща появата, когато човек се възприема от човек (виж) на привлекателността на един от тях за друг. Формирането на привързаност възниква в субекта в резултат на неговото специфично емоционално отношение (виж), оценката на което поражда разнообразна гама от чувства (от враждебност до съчувствие и дори любов) и се проявява под формата на специален социално отношение към друг човек.

Карпенко Людмила Андреевна

Кратък психологически речник. - Ростов на Дон: "ФЕНИКС". Л. А. Карпенко, А. В. Петровски, М. Г. Ярошевски. 1998 .

Атракция

Концепция, означаваща външния вид, когато човек се възприема от човек ( см.) привлекателността на единия за другия. Формирането на привързаност възниква в субекта в резултат на неговото специфично емоционално отношение, оценката на което поражда разнообразна гама от чувства - от враждебност до симпатия и дори любов - и се проявява като специално социално отношение към друг човек. Механизмите на формиране на привързаности и приятелски чувства се изследват експериментално ( см.; ) при възприемане на друго лице, причините за появата на емоционално отношение, по-специално - ролята на сходството на характеристиките на субекта и обекта на възприемане, както и ситуацията, в която се намират:

1 ) влиянието на такива характеристики като близостта на комуникационните партньори, честотата на техните срещи, разстоянието между тях и др.;

2 ) влиянието на условията на взаимодействие - „помагащо поведение“, съвместни дейности и др.

Речник практически психолог. - М .: AST, Harvest. С. Ю. Головин. 1998 г.

Атракция Етимология.

Английски привличане - привличане, гравитация.

Категория.

Инсталиране на друго лице.

Специфичност.

Кара хората да се интересуват един от друг. В съответствие с него индивидът се включва в съвместни дейности.

Диагностика.

Измерено чрез междуличностната рейтингова скала.

Литература.

(Ред.) Хюстън Т. Основи на междуличностното привличане. Ню Йорк, 1974 г

Психологически речник. ТЯХ. Кондаков. 2000 г.

АТРАКЦИЯ

1. Поведение на приближаване към обект или просто обръщане на внимание, показване на интерес към човек. ср. атракция - зрелищен цирков или вариететен номер; забавление.

2. Б социална психологияА. се нарича приятелски тип отношения между хората, тяхната симпатия един към друг.Трябва да се отбележи, че това понятие не е обяснително, а чисто описателно и освен това метафорично. В теорията на равновесието (баланса) Ф. Хайдер постулира ( принцип на реципрочност), че социалният А. е реципрочен: ако откриете, че някой ви харесва, това прави по-вероятно да го харесате. См. , . (Б.М.)

Голям психологически речник. - М.: Prime-EVROZNAK. Изд. Б.Г. Мещерякова, акад. В.П. Зинченко. 2003 .

Синоними:

Вижте какво е „привличане“ в други речници:

АТРАКЦИЯ- (лат. attractio, от attraher привличам). Атракция; сила на гравитацията. Речник чужди думи, включен на руски език. Чудинов A.N., 1910. ПРИВЛИЧАНЕ [лат. attractio свиване] 1) психол. понятие, означаващо появата на... Речник на чуждите думи на руския език

Атракция- (Attractio атракция) е оборот, граматически изразен в отсъствие синтактична връзкамежду два члена на изречението. Примери за привличане: „убити от краката на слонове“, „те бяха заобиколени от купа зелено вино“ вместо убити от краката на слонове, те бяха заобиколени от купа... ... Литературна енциклопедия

Атракция- ПРИВЛИЧАНЕ (Attractio attraction) е оборот, който се изразява граматически при липса на синтактична връзка между два члена на изречението. Примери за привличане: „убити от краката на слонове“, „те бяха заобиколени от купа зелено вино“ вместо убити от краката на слонове,... ... Речник на литературните термини

атракция- и, f. привличане f., лат. привлекателност. 1. физически Атракция. Всички тела и същества се привличат по определени правила. Тази сила на телата се нарича привличане. Кантемир Сатир. 7 161. За привличане вече трябва + и, трябва едно и количество. 31.12.…… Исторически речникГалицизми на руския език

Привличането е (от английски) привличането на един индивид към друг. Какво означава всичко това? Това означава да се харесвате. Когато един човек има положителна връзка с друг, между тях възникват чувства. Под влияние на привличането един човек започва да извършва съвместни действия с друг. Измерва се чрез междуличностната рейтингова скала.

Какво е атракция?

В психологията привличането е приятелското отношение на един човек към друг. Изразява се и в симпатия между хората. Свързва се предимно с взаимоотношенията между хората и се реализира, когато един човек общува с друг. Според други източници това означава появата в процеса на възприемане на привлекателността на един човек към друг човек.

Основните фактори, влияещи върху формирането на привличането, са постоянните срещи, разстоянието на един човек от друг, общи темии интереси, въздействието на различни обстоятелства. Привързаността започва да се развива в един човек към друг под влиянието на особена емоционална връзка. В момента на оценка на тази връзка възниква цяла гама от чувства. Такива емоционални прояви включват:

любов;
съчувствие;
ненавист.

Изразява се под въздействието на социално влечение към друго лице. Привличането също се счита за човешка емоция. Резултатът от действието е създаването на надеждно семейство от човек, както и появата на приятели и малка група правилните хораопределен кръг. Психолози и социолози за дълго времепроведе проучване на механизма, който предизвиква развитието на приятелски отношения между един човек и друг. Те изучават механизма на привързване в момента на възприемане на един от друг, както и причините, които предизвикват емоционалното състояние.

Фактори

Факторите на привличане са външни и вътрешни. Те от своя страна са разделени на категории. Външните фактори включват фактори, които са неясно свързани с комуникацията на един човек с друг:

Емоционалното състояние на индивида. Привличането е свързано с настроението на човека. Ако той се намръщи, интересът на хората към него намалява, но един весел и весел човек, напротив, е интересен за много хора.
Разстояние между индивидите. Ако човек е близо до друг човек по време на комуникация, привличането е по-активно. Ако близостта не е подходяща, един индивид може да развие агресия към друг, тъй като такава близост може да се разглежда от лицето като нарушение на личното му пространство. Приятелската зона работи на разстояние един метър, а обществената зона е на разстояние три метра.
Способността на човек да води разговор. Дали друг индивид ще го хареса или не, ще зависи от неговата общителност и умение да привлича внимание. как повече хорасе опитва да угоди на друг, толкова повече другият ще прояви интерес към него. Вътрешните фактори включват тези, които се формират в момента на общуване.
Външен вид. Хората харесват повече добре изглеждащия човек. Грозният човек, напротив, не е благоприятен за комуникация.
Комуникационни маниери. Дали човек може да го хареса или не зависи от това колко красиво и правилно общува човек. Лошото поведение и неправилният тон на общуване отблъскват събеседника. Дори ако човек изглежда красив външно, неговата грубост и нетактичност веднага ще изплашат събеседника му.
За общуване човек често избира човек с качества, които самият той не притежава.
Най-добре е да намерите много общи хорасъщия статус и същите интереси.

Механизми

Привличането е основната форма на опознаване на един индивид от друг, която се основава на възникването на положителни емоции между хората. Партньори по-добър приятелприятел се разбира поради появата на привързаност между тях. Привързаността може да бъде приятелска или интимна.

Един човек по-лесно приема позицията на друг, ако изпитва положителни емоции към него. Целият механизъм е следният. Сигналите, получени чрез сетивата, могат да изчезнат или да останат. Това се влияе от тяхната значимост и емоционалното състояние на индивида. Сигнали, които са емоционално значими за индивида, се пропускат от съзнанието и те остават в хранилището на паметта, дори ако човекът не го осъзнава. Следователно, индивидът на несъзнателно ниво се отнася към друг индивид по различен начин, без да го осъзнава.

Ако по време на комуникация човек изпраща специални сигнали: емоционално значими, положителни и несъзнателни, другият индивид ще формира мнение, че събеседникът е бил приятен в общуването. Така се формира привличането. Този механизъм не ви позволява да убеждавате или доказвате нещо на друго лице. Това ви позволява само да позиционирате положително един човек спрямо друг.

Механизмът на привличане ви позволява да създадете специално отношение към друг индивид. В същото време в него преобладават емоционалните компоненти. В механизма на привличането възниква емоционална привързаност сред хора с общи възгледи и интереси. Такива взаимоотношения позволяват на един човек да разбере по-добре другия. Колкото повече един човек харесва друг, толкова повече този човек знае за него и новата информация е интересна и важна за него. Възприемането на един човек от друг до голяма степен зависи от първото впечатление. В същото време събеседниците често не могат да кажат точно защо харесват или не харесват събеседника. Мненията се формират въз основа на подсъзнателни реакции и емоции.

Техники

Методите за привличане са както следва:

„Собствено име“ - по време на комуникация се обръщайте към събеседника по име, за предпочитане по име и бащино име. Тази техника позволява на човек да разбере, че се интересувате от него като личност. На подсъзнателно ниво звукът на собственото ви име привлича човек към вашия събеседник, а изразителната интонация ще ви помогне да установите вербален контакт с опонента си.
„Огледало на взаимоотношенията“ („техника на маймуна“) - се състои от поведенческо повторение на движенията на събеседника (позиция на ръцете, краката, накланяне на главата), както и изражение на лицето, изражение на лицето (мрачност, усмивка, поглед). Тази техника ви позволява да разкриете човек по невербален начин и да го настроите за контакт и продуктивен разговор.
„Търпелив слушател“ означава да слушате внимателно събеседника си, като се стараете да не го прекъсвате, като същевременно наблюдавате интонацията и личното му отношение към факта или предмета на историята и споделяте емоционалното му настроение. Без да знае, той ще премине от монолог към диалог с вас, което ще ви позволи да продължите общуването си конструктивно.
„Личен живот“ - първоначално знаейки за хобитата или хобитата на вашия събеседник, можете да започнете разговор с него по тема, която е интересна за него, което от своя страна ще ви идентифицира като човек в неговата среда. В този случай максимален резултат ще бъде постигнат, ако започнете разговор в подходяща среда. Например, ако човек се интересува от рисуване, можете да започнете разговор с него в художествена галерия или на изложба.
"Златни думи" - възможност, когато вербална комуникациянасърчавайте самочувствието на човек с комплименти, като е необходимо предварително да обмислите възможностите за комплименти и похвали към събеседника или група събеседници, за да не прекалявате.

Има много примери за привличане с помощта на тези техники. Но за да разберете как работят, трябва да изучите тези по-долу.

"Подходящо име"

Мъжът възнамерява да спечели своя събеседник, като го нарича по име и бащино име: „Здравейте, Игор Александрович. Чувал съм много за вас като специалист високо нивои се радвам да се запознаем лично..."

"Огледало на взаимоотношенията"

Двама събеседници. Човекът, който трябва да бъде спечелен, сяда на масата и държи ръцете си със скръстени ръце и с „кисело лице“. Вторият човек седи отсреща и заема приблизително подобна позиция на ръцете и повтаря изражението на лицето. След това, след 7-8 минути, можете постепенно да отпуснете ръцете си и да се усмихнете, ако събеседникът повтаря действията след вас, това означава, че той е психологически настроен и в настроение за разговор.

"Търпелив слушател"

Мъж след 10 минути непрекъснат диалог: „...Не можете да си представите колко е обидно, когато не ви разбират. Но искам да коригирам и подобря процеса...”

Психологът (събеседникът) изслуша внимателно своя събеседник: „Абсолютно съм съгласен с вас. Те просто подценяват това творческа личносткато теб и твоето умение. Но какво можете да кажете за такъв проблем като...”

Основното тук е да слушате внимателно събеседника си, а не интуитивно да кимате с глава в мълчаливо съгласие.

"Личен живот"

Психолог (събеседник): „Владислав Иванович, чух от наши приятели, че се интересувате от ентомология.“

Мъж: „Не знам кой ти го каза, но е истина. Не можете да си представите каква колекция от пеперуди имам.

Психолог: „Знаете ли, аз също се интересувах от колекционерство интересни пеперуди».

"Златни думи"

Шефът пред екипа: „ Скъпи приятелии колеги. Бих искал да изразя своята благодарност към всички вас за работата и постиженията на нашия колега Александър Александрович. Искам да отбележа, че постижението му е заслуга на целия екип. Пожелавам му творчески успехи в кариерата.”

Първо, в този случай, като насърчавате условния Александър Александрович, вие го мотивирате за нови постижения, и второ, целия екип - и подобряване на качеството на тяхната работа.

Иванова Е.В.

По структура психологическо въздействиеИма много специален механизъм, който ви позволява „магически“ да превърнете вашия събеседник в съмишленик, случаен купувач в редовен клиент, външен наблюдател в отчаян фен, любопитен човек в пламенен поддръжник на идея. Човечеството знае много примери, когато милиони хора по чудо започнаха да се покланят не поради страх и принуда, а поради определен магнетизъм на индивида, който поражда безкрайно съчувствие и любов. Това е яркият образ на "народната" принцеса Даяна, която често е наричана "принцесата на сърцата", това е безкрайно очарователният първи космонавт в света Юрий Гагарин, това са велики политици: Индира Ганди, Михаил Горбачов, Юлия Тимошенко , Вадим Рабинович и дори такива тирани на човечеството като Адолф Хитлер, Йосиф Сталин... Какъв е този удивителен механизъм за включване на „любовта и обожанието”? Какъв е механизмът за включване и работа?

Този механизъм в психологическата наука се нарича „привличане“. Не е ли вярно, че думата „привличане“ ни е позната и обичана от детството? Именно този компонент „осигурява“ не само местоположението и привличането на човек, но и задържането на неговото внимание, интерес и желание за взаимодействие. Привличането осигурява формирането на положително емоционално отношение към възприемания човек: симпатия, приятелство, любов. Привличане (от лат. аttrahere- привличане, привличане) е психологическа концепция, която обозначава привлекателността на партньора в процеса на възприемане. Привличането е „привличането“ на един човек към друг, появата на привлекателен образ.

Според нас един от основните компоненти на технологията на психологическо въздействие е привличането. В резултат на процеса на привличане се формира система от социални нагласи, които регулират връзката на индивида с неговата социална микросреда. Доста често той вече присъства в комуникацията и инициаторът може само да го използва. В други случаи трябва да се създаде състояние на привличане. Наличието на привличане значително улеснява „скрития“ контрол на обект, въпреки че не винаги се появява явно.Основата на привличането е човешката потребност от положителни емоции. Стимулира се от много техники: фин комплимент, умение да слушаш, уважително отношение към обекта, „отражение“ на събеседника, положителни невербални прояви, удобно местоположение за събеседника и др.

Струва си да се отбележи специалната роля позитивно мислене. С други думи, обърнете лицето си към света и светът ще се обърне към вас. Цялата тази на пръв поглед „магия“ има осезаема биологична основа. Огледалните неврони, открити през 1992 г. от италианския невролог Джакоме Ризолати, са специални мозъчни клетки, отговорни за способността на човешкото тяло абсолютно точно да разпознава реакцията на събеседника, неговото състояние и емоциите, изпитвани в момента на взаимодействие. Те са тези, които задействат така наречения механизъм на неврохуморална регулация - производството на подходящи хормони и психофизиологични реакции към всеки момент от общуването на човек с някого.

Те са тези, които започват масовата прозявка отегчени хорана едно място яростта на футболните фенове, насладата на зрителите в салона на театъра, паническото състояние на уплашени хора, заразени с неконтролируем страх. Този невробиологичен механизъм за включване на чар, радост и любовен екстаз работи по подобен начин. Използва се умело от професионални пиари, търговци и политици. Генериране и излъчване собствено състояниеТимошенко, Кличко, Ляшко, Путин, Порошенко, Лукашенко успешно „включват“ своя електорат със самочувствие, в своята изключителност и „превъзходство“. Понякога е трудно за техните поддръжници да намерят рационални аргументи за почитането на тези политици. По същия начин съвременниците на Сталин, Хитлер, Ленин, Наполеон не биха намерили обяснение за своята „любов” към тези личности. Само съкрушителни победи политически Олимпзасили праведността на обожествяването на обектите на народно обожание, чудовищата от човешката история.

Тази детска песен много точно предава изпълнението на биологичния механизъм на привличане. Редица изследвания на невролози показват специалната роля на огледалните неврони.

Атракциите включват редица психологически феномени: симпатия, приятелство, любов, уважение. Именно под въздействието на тези явления хората са най-склонни да се вслушват в мнението на тези, които пораждат тези чувства и състояния. Тайната е, че те създават неврохуморален фон, в който тялото е буквално „високо“. Щастието е само химическа реакциятяло, което възниква поради специални хормони. Хормоните на щастието серотонин и ендорфин са основните вещества, които влияят върху положителното ни настроение.

Симпатията, като правило, възниква или на принципа на идентичността (психологическо сходство или единство), или на принципа на психологическото допълване (допълване). Не ечудно народна мъдростгласи: „разбираме се от един поглед“, „без думи“, „рибар вижда рибар отдалече“, „два ботуша в чифт“ и др. Психологическото допълване, въпреки че изисква големи умствени разходи, формира по-стабилни социални системи: взаимноизгодни партньорства, дългогодишни приятелства, успешни бракове.

Към основните "тайни" на формирането на привличането:

Усмивка. Искрената, открита усмивка се възприема като комплимент. Приятелското разположение поражда съответното разположение.
Контакт по име. Човек се радва да чуе името и бащиното си име в комуникацията. Името беше казано с уважение - важна стъпка в постигането на привличане е несъзнателното възприемане на нечия уникалност, лично внимание; на биологичен език това означава повишаване на статуса, което помага да се увеличи желанието за взаимодействие и насърчава взаимното разбиране.
Установете и поддържайте зрителен контакт. Очите са огледалото на душата. Откритият, внимателен поглед към събеседника е своеобразен мост за взаимно разбиране. Визуалният контакт е изключително важен за привличането. Гледайки говорещия, слушателят, първо, проявява интерес, и второ, фокусира се върху съобщението, проверява и коригира процеса на разбиране. Същевременно е сигнал при размяната на реплики, изразява интимността на общуването и регулира дистанцията. Погледът е мощно невербално средство за предаване на информация, изразяване на отношение към комуникационен партньор и др. Като гледаме любезно човек, ние ясно показваме, че чуваме отговора и подкрепяме обратната връзка.

Умението да изразяваш емпатия е една от тайните на чара. Ако човек позволява на отраженията на други хора да проникнат в себе си, когато не е безразличен към техните мнения и чувства, тогава това поражда съчувствие. Имаме съчувствие към тези хора, които са способни на адекватна рефлексия. В същото време ние оценяваме, наред с други неща, доколко конгруентни, тоест подходящи за дадена ситуация, изражението на лицето и езика на тялото на хората ни изглеждат. Хората, които говорят за тъжна сцена от филм с радостно изражение на лицето, будят антипатия сред външните наблюдатели, докато хората, които могат да участват и чийто език на тялото съответства на ситуацията, в която се намират, будят съчувствие. Ефектът на симпатията се ражда само ако външните прояви на мисли и състояние съответстват на действителното му вътрешно настроение.
Външно проявление на чувствата - пози и жестове. Те играят важна роля в привличането. Например, събеседник, който се навежда към нас, се възприема като по-внимателен слушател. Напротив, изпитваме известен дискомфорт, когато събеседникът се облегне назад и още повече, когато седи отпуснат. Или „езда на стол“ - се възприема като доминиращо, „седене на кон“.
Трогателно. Чрез докосване можете да установите контакт, да привлечете вниманието и да изразите отношението си към събеседника си. Разбира се, докосването е допустимо в неделово, интимно общуване. Те често ви позволяват да облекчите напрежението между близки хора и да потвърдите степента на значимост и стойност на вашия партньор. Често ръкостисканията и прегръдките като поздрав създават първоначално приятелска атмосфера в общуването; целувките и прегръдките показват известна интимност между хората, които общуват.
Разстояние. Изследванията, проведени от Е. Хъл в областта на проксемиката, показват, че има пряка връзка между процеса на общуване и разположението на събеседниците в пространството един спрямо друг. Оптималното разстояние между събеседниците зависи от техните индивидуални черти и параметри на ситуацията. Увеличаването или намаляването на дистанцията между общуването трябва да е логично. Пространствената близост може да се използва за установяване на повече отношения на доверие. Но това трябва да се използва изключително внимателно, за да не се възприема като фамилиарност или посегателство върху границите на личното пространство. Забелязва се, че хората, които не желаят да общуват по една или друга причина, са склонни да увеличават дистанцията в общуването. Така че, за да се постигне равенство в комуникацията в класната стая, е необходимо лесно да се променя разстоянието, докато се движите из стаята.„Умението да слушате“ - тази техника на привличане включва няколко подтехники на слушане. Най-важното от тях е така нареченото активно слушане. Състои се в опит да се предвиди какво ще каже другият със следващата си фраза. Външната проява на това е външна демонстрация на интерес към събеседника: накланяне в неговата посока, кимане с глава, за да потвърди разбирането на съобщението, намек за думи към събеседника, когато той търси точната дума. Това показва интерес към слушателя, неговото внимание и пълно взаимно разбиране. Втората техника са изясняващи въпроси, които оживяват слушането, а самият процес на формулирането им ни обвързва със слушането. Има също разграничение между рефлексивно и нерефлексивно слушане. Нерефлективното слушане е способността да слушате внимателно, без да намесвате речта на събеседника си с вашите коментари. Нерефлективното слушане насърчава привличането в ситуации, в които събеседникът е нетърпелив да говори открито; иска да обсъди това, което най-много го тревожи; трудно изразява тревогите и проблемите си; е лице, заемащо по-висока длъжност. Рефлексивното слушане се характеризира с активно обратна връзка. Позволява ви да разберете по-точно вашия събеседник и без това привличането е невъзможно. Освен това бързо постигнатото разбирателство допринася за привличането.Има и един много интересен, но най-важен ефективен начинПостигането на привличане е прилагането на шестте правила на Д. Карнеги, които позволяват на хората да ви харесват.
1. Интересувайте се искрено от другите хора
2. Усмивка
3. Не забравяйте, че името на човек е най-милият и важен звук за него на всеки език
4. Бъдете добър слушател. Насърчавайте другите да говорят за себе си
5. Говорете за това, което интересува вашия събеседник
6. Накарайте събеседника си да осъзнае важността му и го направете искрено
Така стигнахме до извода, че в процеса психологическо влияниепривличането играе важна роля. Неговото присъствие значително повишава ефективността и привлекателността на лицето, действащо като цяло, като по този начин гарантира неговата харизма. Липса на положително емоционално състояниевзаимодействието неизбежно причинява затруднения в комуникацията. Трябва също да се отбележи, че изучаването на привличането и основните средства за постигането му изисква комуникативна компетентност, умело използване на определени умения за визуална психодиагностика на обекта на въздействие, неговия психологически характеристикии държави.
Литература:

Сред хората в нашия социален кръг винаги има такива, които харесваме повече, такива, които харесваме по-малко, и такива, които изобщо не харесваме. Това означава, че нашето възприемане на другите хора, като правило, е придружено от повече или по-малко изразено оценъчно отношение към тях. Желанието да угодим на други хора и техните взаимни чувства към нас са важен аспект социален живот, играят значителна роля за благосъстоянието на всеки човек.

Процесът на предпочитане на едни хора пред други, взаимно привличане между хората, взаимна симпатия се нарича "междуличностно привличане"(от английски привличам - привличам, привличам, пленявам, съблазнявам).

Диапазон на привлекателностедно лице на друго може да бъде представено по следния начин:

Ниво на привличане	Емоционална оценка	Действие
	Другият човек означава всичко за вас	Искаш ли да си с него през цялото време?
Наистина харесвам	Смятате ли този човек за ваш приятел?	Обичате ли да сте заедно и да правите общи планове?
като	Този човек ви кара да се чувствате позитивни	Приятно е да се говори с този човек
Неутрален	Този човек не предизвиква у вас нито положителни, нито отрицателни емоции.	Не търсите срещи с него, но и не го избягвате.
не харесвам	Този човек обикновено предизвиква у вас негативни емоции.	Предпочиташ да не говориш с него
Наистина не ми харесва	Той е в списъка на нежеланите лица	Вие активно избягвате всякакъв контакт с него
мразя го	Когато видите този човек или просто чуете името му, губите нервите си	Поне в мислите си бихте искали да му навредите

Сред факторите, влияещи най-голямо влияниевърху процеса на междуличностно привличане, можем да различим външенвъв връзка с процеса на пряко междуличностно взаимодействие (понякога наричано екологично) и вътрешни, тоест тези, които възникват в процеса на взаимодействие, или действителните междуличностни детерминанти на привличането.

ДА СЕ външен, което не е пряко свързано с процеса на взаимодействие, факторите на привличане включват следното: степенизразяване при хората потребности V принадлежност; емоционално състояниекомуникационни партньори; пространствена близост.

Както вече отбелязахме, принадлежност– това е потребността от създаване и поддържане на удовлетворяващи взаимоотношения с други хора, желанието да бъдеш харесван, да привлечеш внимание, интерес, да се почувстваш ценен и значим. Степента на изразеност на тази потребност в различни хорадо голяма степен определя характера на техните междуличностни отношения. Ако човек има слабо изразена тази нужда, тогава той създава впечатление за необщителен, отдръпнат човек, който избягва другите. И обратно, ако тази потребност е изразена в значителна степен, тогава човекът непрекъснато търси контакти с другите, стреми се към хората, стреми се да бъде забелязан.

Емоционално състояниев конкретна ситуация общуването може да се разглежда като външен фактор за привличане, ако доброто настроение на човек се разпространява върху всичко около него, включително хората около него. Експериментално е установено, че човек, който изпитва положителни емоции, по-често гледа положително на другите хора и проявява интерес към тях. За човек с негативно настроение хората или изобщо не съществуват (той не ги вижда), или негативното му състояние се пренася върху околните.

Пространствена близост– друга външна детерминанта на междуличностните предпочитания. Ефектът на тази променлива може да се формулира по следния начин: при равни други условия, колкото по-близо са хората пространствено един до друг, толкова по-вероятно е те да бъдат взаимно привлекателни. Така например в детството се формира приятелски кръг от връстници, живеещи наблизо; често брачни партньори стават хора, които или живеят близо един до друг, или такива, които учат и/или работят заедно. Пространствената близост също влияе върху продължителността на връзките. Огромен брой приятелства, любови и ухажвания завършват под влиянието на пространственото разделение (следствието от това е поговорката „Далеч от погледа, далеч от ума“). Друго обяснение за връзката между пространствената близост и междуличностното привличане е предложено от известен психолог Robert Zajonc (1968): Повтарящото се използване на стимул увеличава привлекателността на този стимул за възприемащия. С други думи, това, което е познато, се харесва повече от това, което е непознато.

ДА СЕ вътрешни, или действителните междуличностни детерминанти на привличането включват: физическа привлекателносткомуникационни партньори; демонстриран стил на общуване; фактор на сходство между партньоритевърху комуникацията; фактор на допълване; изразяване на лично отношение към партньор в процеса на общуване(фактор на подкрепа).

Връзка между физическа привлекателноста привличането е в сложни зависимости, опосредствани от други променливи. Първо, възгледите за красотата са субективни, и второ, основата на предпочитанията за красиво или не красиви хорасе крие не толкова в желанието да се избере най-красивият човек като комуникационен партньор, а по-скоро в прогнозата за неговите реакции към себе си. Тоест, ако човек е уверен в себе си, той избира възможно най-красивите хора, а ако му липсва увереност, той се фокусира върху средно или дори ниско ниво на физическа привлекателност. Красотата обаче оказва влияние върху междуличностното привличане. Според многобройни проучвания добрият външен вид осигурява на момчетата и момичетата по-висока популярност, като се започне от четиригодишна възраст.

Важен фактор за междуличностното привличане е начин комуникационно поведение. Общуването с някои хора ни носи повече удоволствие, отколкото с други. Тези, които проявяват щедрост, великодушие, ентусиазъм, нежност, жизненост, общителност, решителност, като правило, се харесват повече. Тези, които не демонстрират тези черти, се възприемат като скъперници, студени, апатични, „агресивно егоцентрични“ или твърде плахи.

Фактор на подобие, следващият фактор, влияещ върху междуличностното привличане. „Приятен човек е човек, който е съгласен с мен“, казал веднъж Дизраели (британски министър-председател в края на 19 век). Три четвърти век по-късно това твърдение е потвърдено в научните изследвания: ние харесваме и е по-вероятно да бъдем харесвани от хора, които са подобни на нас, и, напротив, не сме харесвани и не ни харесват хора, които са различни от нас. Могат да бъдат идентифицирани някои фактори, които засилват влиянието на сходството върху привличането. Между тях:

броя на въпросите, по които хората постигат съгласие;

важността, значението на определени възгледи;

реципрочност.

Допълнение. Всички сме срещали двойки, в които хората се разбират прекрасно, въпреки фрапантните различия в характерите и възгледите им. Теория, която набляга на разликите, а не на приликите между хората като основа на междуличностното привличане, е предложена от американския психолог Р. Уинч, наричайки я теория за допълващите се потребности. Основната му точка може да се формулира по следния начин: когато избираме брачни партньори и дори приятели, ние често избираме тези, които задоволяват нашите нужди, а максималното удовлетворение се получава, когато двама души имат взаимно допълващи се, а не сходни нужди.

Говорейки за поддържащ фактор, означават израз на лично отношение към партньор. Аристотел също пише, че хората обичат тези, които им правят добро и се грижат за тях. Привличането възниква в отговор на положителни действия, отвращение - на отрицателни. По-вероятно е да имаме положително отношение към онези хора, които ни хвалят, обичат ни или ни сътрудничат, отколкото към тези, които ни критикуват, мразят или са ни конкуренти.

По този начин междуличностното привличане се определя от редица фактори. Положителното възприемане на друг човек може да зависи от емоционалното състояние на самия възприемащ, от степента на изразеност на потребността на лицето от принадлежност, от това дали той е този човекдо теб или той е далеч от теб. Хората са по-склонни да харесват тези, които имат възгледи, образование, ценности, статус, подобни на техните; тези, чието поведение и стил на общуване поддържат тяхното самоуважение и достойнство.