Vetovoimateoria. Vetovoima on erityinen psykologisen vaikutuksen mekanismi

Vetovoimakysymys käsittelee aktiivisesti kysymystä siitä, kuinka ihmiset pitävät toisistaan. Ihminen elää yhteiskunnassa, jossa hänellä on läheisiä, ystäviä, epäjumalia ja roolimalleja. Ihminen haluaa myös olla kiinnostava jollekulle ja esimerkki kopioitavasta. Artikkelissa tarkastellaan tarkemmin ihmisten välisen vetovoiman muodostumista ja tekijöitä.

Kun puhutaan ihmisten mieltymyksistä toisiaan kohtaan, harvat heistä keskittyvät siihen, ettei yksikään ihminen voi miellyttää kaikkia. Jokaisella yksilöllä on ihailijoita, jotka ihailevat hänen kauneuttaan ja älykkyyttään, sekä vihaajia, jotka eivät näe hänessä mitään merkittävää. Et voi puhua siitä, millaisesta ihmisestä pidät huomaamatta, kuka hänestä tarkalleen pitää. Ihminen ei ole hyvä yleisesti, vaan vain itsessään Tämä hetki ja tietyille ihmisille.

Tämä ymmärrys antaa kenen tahansa tuntea olonsa rauhalliseksi, koska jos joku ei pidä hänestä, se tarkoittaa, että tietty henkilö ei pidä hänestä, eikä yleensä. Yksi ihminen ei pidä siitä, mutta toinen pitää siitä. Tämä ei tarkoita, että hän olisi hyvä tai huono ollenkaan.

Ihmisestä pitävät ne, jotka sanovat hänestä hyvää. Mutta tämä ei tarkoita, että kumppani, joka kuuntelee keskustelukumppaninsa ihailevia sanoja, kohtelisi kyseistä henkilöä täsmälleen samalla tavalla. Älä anna vaikuttaa vain yhden henkilön subjektiiviseen arvioon yksilön hyvyydestä. Voit vapaasti päättää kenestä pidät ja kenestä et. Ja muista myös, että kuka tahansa voi pitää jostain ja ei pidä jostain.

Mikä on vetovoima?

Vetovoimalla tarkoitetaan ihmisten vetovoimaa toisiinsa. Mikä se on? Tämä perustuu kykyyn herättää kiinnostusta toisissa sekä toisten kykyyn olla kiinnostava henkilölle. Tämä herättää ihmisissä erilaisia tunteita: kiintymystä, kiinnostusta, rakkautta, sitoutumista, ystävyyttä jne. Vetovoiman perusteella ihmiset osallistuvat yhteistä toimintaa ja yrittää toistensa eduksi.

Psykologiassa vetovoima on ihmisten ystävällisyys ja myötätunto toisiaan kohtaan. Muut lähteet sanovat, että vetovoima on yksilön houkuttelevuuden ilmaantumista kumppanin havaitsemassa hänet. Se muodostuu ihmisen päässä esiintyvien arvoarvioiden perusteella, jotka aiheuttavat erityisiä tunnekokemuksia: vihaa, myötätuntoa, rakkautta jne.

Tärkeimmät tekijät vetovoiman muodostumisessa ovat:

Kumppanien läheisyys kommunikoinnin aikana.
Etäisyys keskustelukumppanien välillä.
Tilanteen olosuhteiden vaikutus.
Tapaamisten tiheys jne.

Vetovoima tarkoittaa itsensä voittamista, positiivisen asenteen herättämistä.

Yritätkö miellyttää jotakuta? Saattaa käydä niin, että kun yrität herättää jonkun huomion, sinuun kiinnittää huomion täysin erilainen henkilö, joka vastaa samaa sosiaalista, aineellista, käyttäytymis-, psykoemotionaalista tasoa kuin se, josta pidät. Toteuta tämä ajatus, jotta et järkyttyisi niinä hetkinä, kun yrität houkutella jonkun luoksesi, mutta he eivät ole houkutelleet.

Ympärilläsi on aina läsnäoloa suuri määrä ihmisistä. Mutta koska olet kiinnostunut tietystä henkilöstä, et ehkä huomaa kuinka jotkut tuntemattomat kiinnittää huomiota, olla kiinnostunut, tuijottaa sinua. On aivan normaalia, ettet huomaa ketään ympärilläsi, kun olet jo kiinnostunut jostakin. Mutta mielenkiintoisin asia on tämä: kun yrität muuttaa itseäsi houkutellaksesi sinua kiinnostavaa, alat olla kiinnostunut muista miehistä/naisista, joihin et kiinnitä huomiota. Lisäksi nämä ihmiset ovat usein samalla tasolla kiinnostuksen kohteena olevan kumppanin kanssa. Valmistautumalla rikkaaseen mieheen saatat houkutella toista rikasta miestä. Kun yrität olla romanttinen yhdelle naiselle, kiinnität toisen huomion, joka myös haluaa romantiikkaa.

Kun yrität miellyttää joitain ihmisiä, toiset ihmiset kiinnittävät sinuun huomiota. Sinulla ei ole mitään menetettävää yrittämällä miellyttää jotakuta. Kasvatat tietoisesti itseäsi, parannat, teet paremmin houkutellaksesi jonkun, joka on sinulle kiinnostava.

Älä ole järkyttynyt siitä, että joskus ne, joista pidät, eivät kiinnitä sinuun huomiota, koska silloin muut huomaavat sinut. Yrittämällä tulla tykätyksi teet itsestäsi paremman ja kiinnostavamman, erityisesti sille ihmisryhmälle, johon kuuluu se, josta pidät. Tämä tarkoittaa, että samasta ihmisryhmästä voi olla niitä, jotka pitävät sinusta. Ei vain yksi, vaan toinen kumppani kiinnittää huomionsa sinuun. Lisäksi toinen kumppani on samalla elämäntasolla kuin kiinnostunut henkilö.

Ihmisten välinen vetovoima

Vetovoima (sen toinen nimi on ihmisten välinen vetovoima) on ihmisten positiivinen asenne toisiaan kohtaan, jossa he kehittävät tiettyjä tunteita. Tämä yhdistää heidät ja pakottaa heidät muodostamaan tietyntyyppisen suhteen. Niissä ihmiset suorittavat kaksi tehtävää: he kommunikoivat ja antavat toisilleen mitä haluavat. Positiiviset asenteet johtuvat yleensä siitä, että ihmiset tekevät kovasti töitä toistensa eteen. Tämä luo vahvan ja vakaan ihmissuhteen vetovoiman.

Jokaisen, joka haluaa menestyä työssä, liiketoiminnassa, rakkaudessa, ystävyydessä, on esitettävä yksinkertainen kysymys: kuinka hän on hyödyllinen muille ihmisille? Kun tulet kosketuksiin muiden ihmisten kanssa, he tavalla tai toisella arvioivat kykyjäsi ja hyötyjä, joita he voivat saada sinulta. Riippumatta siitä, mitä ihmiset sanovat, miehet ja naiset arvioivat toisiaan hyötyjen perusteella: mitä he saavat itselleen, jos he sopivat rakentavansa suhteita yhdessä? . Muista monien ihmisten sanonta, että "ystävä on joku, joka on aina valmis auttamaan".

Kaikissa kahden tai useamman ihmisen välisissä suhteissa kukin osallistuja suostuu yhteistyöhön vain silloin, kun hän näkee hyödyn itselleen. Hän voi saada jotain arvokasta ja hyödyllistä, jos hän tulee toimeen tietyt ihmiset ja alkaa rakentaa suhteita heidän kanssaan. Jos suhteesta ei ole hyötyä, ihmiset eivät tule toimeen. Kukaan ei ole vain ystäviä, rakasta tai kommunikoi sillä tavalla. Tästä ei pidä loukata, sillä jokainen toimii hyödyllisestä asemasta, mikä voi tapahtua tiedostamatta.

Jokaisen tulisi kysyä itseltään: mitä hyötyä hän voi tarjota muille ihmisille? Jos seurustelet miehen (naisen) kanssa, mitä hyödyllisiä asioita voit antaa hänelle (hänelle)? Jos haluat olla ystävä jonkun kanssa, mitä hyötyä ystävyydestäsi on toiselle? Ihmisistä tulee liikekumppaneita, kun he voivat käyttää toistensa resursseja tai hyötyä toisen yrityksen voitoista. Sinun on oltava hyödyllinen muille, niin he haluavat olla yhden tai toisen suhteen kanssasi.

Tämä luo houkuttelevuutta, josta vetovoimassa keskustellaan. Mielenkiintoinen henkilö on henkilö, joka on hyödyllinen, vaikka henkilö ei sitä tajuakaan.

Jos siirrämme tämän strategian valtion tasolle, voimme ymmärtää, miksi tämä tai tuo maa on köyhä tai rikas. Ne maat, jotka köyhtyvät, ovat sellaisia, jotka eivät tarjoa mitään arvoa muille maille. Ne valtiot rikastuvat, joiden resursseja ja tuotteita käyttävät muut. Miten maasi on hyödyllinen muille valtioille? Mitä sinä voit henkilökohtaisesti tehdä maasi hyväksi tehdäksesi siitä hyödyllistä ja hyödyllistä muille maille? Tätä on isänmaallisuus – kun teet maastasi kiinnostavan muita. Ja isänmaallisuus boikottien ja protestantismin muodossa vain tuhoaa maan houkuttelevuuden.

Vetovoiman muodostuminen

Kuinka houkutteleva ihminen on, voidaan määrittää asteikolla, joka voidaan esittää viivana, jolla seuraavat arvot sijaitsevat laskevassa järjestyksessä: "rakkaus", "tykkää kovasti", "tykkää", "neutraali", "en pidä", "en pidä kovin paljon", "inhoan":

"Rakastan" - kun kumppanilla on hyvin tärkeä henkilölle, ja hän haluaa olla hänen kanssaan jatkuvasti.
"Pidän siitä kovasti" - ystävällinen asenne kumppania kohtaan, jonka kanssa on mielenkiintoista olla yhdessä ja rakentaa yhteisiä suunnitelmia.
"Tykkää" - kumppania houkuttelee se, että hänen kanssaan on hyvä kommunikoida.
"Neutraali" - kumppani ei herätä lainkaan tunteita, kun taas henkilö ei välttele häntä tai etsi tapaamisia hänen kanssaan.
"En pidä siitä" - kun kumppani soittaa negatiivisia tunteita, ja henkilö ei halua kommunikoida hänen kanssaan.
"En pidä siitä kovinkaan paljon" - kun kumppaniasi kohtaan on vihamielisyys ja halu välttää häntä.
"Vihaan" - kumppani epätasapainottaa ihmistä ja provosoi halun aiheuttaa vahinkoa.

Vetovoimatasot:

Sympatia on vetovoimaa, kiinnostusta, hyväksyntää, taipumusta tiettyä henkilöä tai ihmisryhmää kohtaan, mikä rohkaisee heitä auttamaan, kommunikoimaan, ihailemaan, olemaan ystävällisiä ja tervetulleita.
Ystävyys on sellaisten kumppaneiden valikoivuutta, joiden kanssa solmitaan keskinäisiä suhteita, joissa kaikki haluavat olla toistensa seurassa.
Rakkaus on yksilön kohdistamista yleinen tausta ihmisiä ja sen siirtämistä elämän prioriteetit ja tarpeet.

Olla mielenkiintoinen henkilö, sinun täytyy itse olla kiinnostunut ihmisistä. Tämä on yksinkertainen kaava, joka toimii moitteettomasti. Jokainen haluaa olla kiinnostunut niistä. Mutta jos hän asemoi itsensä siten, että vain hän on kiinnostunut, eikä hän osoita kiinnostusta, suhde päättyy ennemmin tai myöhemmin. On mahdotonta pelata yhdellä maalilla. Jos he ovat kiinnostuneita sinusta, mutta et osoita kiinnostusta, henkilö menettää pian myös kiinnostuksen sinuun.

Kiinnostus on keskinäistä vaihtoa. On mahdotonta olla mielenkiintoinen henkilö, jos vaadit huomiota itsellesi, mutta et itse voi näyttää sitä muille. Jokainen haluaa olla kiinnostava ja arvostettu. Kaikki ihmiset haluavat tulla kyseenalaiseksi ja olla kiinnostuneita asioistaan. Mutta jos et ole kiinnostunut ja vaadi kiinnostusta itsestäsi, pian kaikki fanit menettävät kiinnostuksensa sinuun. On mahdotonta olla kiinnostunut henkilöstä, jos hän ei ole kiinnostunut sinusta vastineeksi.

Ei tietenkään haittaa olla seurallinen, avoin, ystävällinen ja iloinen ihminen. Houkuttelee keskustelukumppanin keveyttä ja rauhallisuutta. Jos nämä ominaisuudet voidaan nähdä ja huomata, niin kiinnostus on sisäistä asennetta ihmisiä kohtaan. On ihmisiä, joista olet kiinnostunut, ja niitä, joista et ole. Tämä on henkilökohtainen asenteesi, ei jotain ulkopuolelta tulevaa. Vetovoima on asenne, positiivisten ominaisuuksien joukko toista henkilöä kohtaan. Siksi kaikki haluavat olla kiinnostuneita niistä. Kiinnostus on osoitus siitä, että heillä on positiivisia tunteita sinua kohtaan, ja sen puuttuminen osoittaa henkilön vastakkaisia tunteita sinua kohtaan.

Vetovoimatekijät

Vetovoimatekijät ovat niitä näkökohtia, jotka aiheuttavat positiivisia tunteita ympärilläsi olevilta. He ovat:

Infantiili ulkonäkö. Aikuinen, jolla on lapselliset kasvot, ei aiheuta pelkoa tai ahdistusta. Sellaiset henkilöt näyttävät heikolta, rehelliseltä, luottavaiselta, puolustuskyvyttömältä ja ystävälliseltä. Heitä kohtaan osoitetaan a priori ystävällinen asenne. Kaikkeen tähän liittyy jokaisen ihmisen halu hallita ja puolustaa itseään. Tämä on mahdollista vain vieressä heikkoja ihmisiä jotka eivät vastusta ja ovat taipuisia. Infantiilin ulkonäön alle voi kuitenkin piiloutua päättäväinen ja vahva luonne.
Yhteistyökumppaneiden samankaltaisuus.
Fyysinen vetovoima.
Viestintätyyli.
Tuen saatavuus.

Joskus tapahtuu, että henkilö on fyysisesti houkutteleva, mutta hänen kanssaan kommunikoidessaan syntyy epämukavuutta. Hän ihailee itseään, keskeyttää, osoittaa aggressiota ja sallii muiden nöyryytyksen. Houkuttelevuus katoaa nopeasti, jos et tunne olosi mukavaksi kommunikoidessasi henkilön kanssa.

Päinvastoin syntyy tilanne, kun ensi silmäyksellä henkilö ei houkuttele sinua ulospäin, mutta kommunikoimalla hänen kanssaan pysyt hyviä vaikutelmia. Viehättävä hymy, ystävällinen toiminta, kulttuuriset tavat ja eleet sekä älykkyys saavat sinut tuntemaan keskustelukumppanisi paremmin.

Verkkosivusto psykologista apua sivusto huomauttaa, että ulkoisella houkuttelevuudella on suuri merkitys vain deittailun alkuvaiheessa. Myöhemmin se häipyy taustalle antaen tietä sille, millainen ihminen on viestinnässä, luonteenpiirteiden, tapojen, elämäntavan jne.

Bottom line

Ihminen elää yhteiskunnassa, jossa hän on jatkuvasti yhteydessä muihin ihmisiin. Niitä on paljon, jokaisella on omat näkemyksensä, ainutlaatuiset ominaisuudet luonne, kompleksit ja vakiintuneet käyttäytymismallit muiden kanssa. Suhteiden luominen kaikkien kanssa vaatii suurta taitoa. From tavallinen ihminen hänen tarvitsee vain kiinnittää huomiota niihin, joita hän todella tarvitsee täyteläiseen ja normaaliin elämään. Tällaisen vetovoiman tulos on vahvan perheen, ystävien ja tietty ympyrä hyödyllisiä ihmisiä.

Sinun ei tarvitse miellyttää kaikkia. On vain kolme ihmistä, joiden pitäisi pitää sinusta (tietysti tämä riippuu myös halustasi):

Tämä on sinä.
Tämä on suosikkihenkilösi
Tämä on pomosi.

Sinä itse, rakkaasi ja pomosi olette ihmisiä, joista hyvinvointisi ja onnellisuutesi riippuvat. Sinun pitäisi pitää itsestäsi, koska elät aina itsesi kanssa. Ihmiset ympärilläsi voivat muuttua, mutta ainoa henkilö joka pysyy aina kanssasi, olet sinä. Kaikki ponnistelut tulee suunnata pitämään itsestäsi.

Toiseksi sijoittuu rakkaasi. Hänen täytyy pitää sinusta saadakseen häneltä rakkautta, huolenpitoa, tukea jne. Rakennat tämän henkilön kanssa suhteen, luot perheen, ymmärrät kaiken, mikä koskee rakkauteen liittyviä toiveitasi. Sinun täytyy pitää ihmisestä, jota rakastat, jotta voit pysyä lähelläsi.

Jos kumppanisi rakastaa sinua ja pitää sinusta, riippumatta siitä, mitä muut ihmiset sanovat sinusta, hän ei koskaan jätä sinua. Aikuiselle on tärkeää, mitä hän ajattelee. Ja jos hän keskittyy edelleen muiden mielipiteisiin, joko hän ei ole vielä kypsynyt tai hän ei henkilökohtaisesti pidä sinusta.

Kolmanneksi arvioitu on pomosi. Miksi sinun pitää miellyttää pomoasi (puhumme enemmän ammatillisista taidoista kuin henkilökohtaisista taidoista)? Koska pomosi antaa sinulle työpaikan, maksaa sinulle työstäsi, ylentää sinua jne. Pomo on pomo työalueella. Tarvitset rahaa, joten on parempi miellyttää sitä, joka sen antaa.

Elämäsi ei riipu siitä, miten muut ihmiset kohtelevat sinua. Vain ne, jotka ovat suoraan mukana toiveidesi ja tarpeidesi toteuttamisessa, ovat tärkeitä. Tämä luokka sisältää sinut, rakkaasi ja pomosi. Ihmiset ympärilläsi voivat olla joko tyytyväisiä tai tyytymättömiä sinuun. Lisäksi tärkeää ei ole enää se, mitä ympärilläsi olevat ihmiset sanovat sinusta, vaan se, miten sinä, rakkaasi tai pomosi kohtelet sinua. Pääasia, että sinulle arvokkaat ja tärkeät ihmiset ovat kiinnostuneita sinusta ja ovat onnellisia. Ja riippumatta siitä, mitä muut ihmiset sanovat heille, kaikki heidän sanansa ovat tyhjiä, jos heillä on henkilökohtaisesti positiivinen asenne sinua kohtaan. Yritä miellyttää vain niitä, joita tarvitset tunteaksesi olosi rakastetuksi, onnelliseksi ja menestyksekkääksi.

Vetovoima

(lat. attrahere - houkutella, houkutella) - käsite, joka tarkoittaa syntymistä, kun henkilö havaitsee henkilön (katso) yhden heistä houkuttelevan toista kohtaan. Kiintymyksen muodostuminen syntyy kohteessa hänen erityisestä emotionaalisesta asenteestaan (katso), jonka arviointi synnyttää monenlaisia tunteita (vihoisuudesta sympatiaan ja jopa rakkauteen) ja ilmenee erityisenä sosiaalinen asenne toista ihmistä kohtaan.

Karpenko Ljudmila Andreevna

Lyhyt psykologinen sanakirja. - Rostov-on-Don: "PHOENIX". L. A. Karpenko, A. V. Petrovski, M. G. Jaroševski. 1998 .

Vetovoima

Käsite, joka tarkoittaa ulkonäköä, kun henkilö havaitsee henkilön ( cm.) yhden niistä houkuttelevuutta toiselle. Kiintymyksen muodostuminen syntyy subjektissa hänen erityisestä emotionaalisesta asenteestaan, jonka arviointi synnyttää monenlaisia tunteita - vihamielisyydestä sympatiaan ja jopa rakkauteen - ja ilmenee erityisenä sosiaalisena asenteena toista henkilöä kohtaan. Kiintymysten ja ystävällisten tunteiden muodostumismekanismeja tutkitaan kokeellisesti ( cm.; ) havaitessaan toista henkilöä, syyt emotionaalisen asenteen esiintymiseen, erityisesti - subjektin ja havaintoobjektin ominaisuuksien samankaltaisuuden rooli sekä tilanne, jossa he ovat:

1 ) sellaisten ominaisuuksien vaikutus, kuten viestintäkumppanien läheisyys, heidän tapaamistensa tiheys, heidän välinen etäisyys jne.;

2 ) vuorovaikutusolosuhteiden vaikutus - "apukäyttäytyminen", yhteistoiminta jne.

Sanakirja käytännön psykologi. - M.: AST, Harvest. S. Yu. Golovin. 1998.

Vetovoima Etymologia.

Englanti vetovoima - vetovoima, vetovoima.

Kategoria.

Asennus toiselle henkilölle.

Spesifisyys.

Saa ihmiset kiinnostumaan toisistaan. Sen mukaan henkilö osallistuu yhteiseen toimintaan.

Diagnostiikka.

Mitattu käyttämällä Interpersonal Rating Scalea.

Kirjallisuus.

(Toim.) Huston T. Ihmisten välisen vetovoiman perusteet. N.Y., 1974

Psykologinen sanakirja. NIITÄ. Kondakov. 2000.

VETOVOIMA

1. Käyttäytyminen, jossa lähestytään esinettä tai vain kiinnitetään huomiota, osoitetaan kiinnostusta henkilöä kohtaan. ke. vetovoima - upea sirkus tai varietee; viihde.

2. B sosiaalipsykologia A.:ta kutsutaan ystävälliseksi ihmissuhteeksi, heidän sympatiansa toisiaan kohtaan.On huomattava, että tämä käsite ei ole selittävä, vaan puhtaasti kuvaileva ja lisäksi metaforinen. Tasapainoteoriassa F. Heider väittää ( vastavuoroisuusperiaate), että sosiaalinen A. on vastavuoroinen: jos huomaat jonkun pitävän sinusta, on todennäköisempää, että pidät hänestä. cm. , . (B.M.)

Suuri psykologinen sanakirja. - M.: Prime-EVROZNAK. Ed. B.G. Meshcheryakova, akad. V.P. Zinchenko. 2003 .

Synonyymit:

Katso, mitä "nähtävyys" on muissa sanakirjoissa:

VETOVOIMA- (latinalainen attractio, sanasta attrahere houkuttelemaan). Vetovoima; painovoima. Sanakirja vieraita sanoja, sisältyy venäjän kieleen. Chudinov A.N., 1910. NUOTOPAIKKA [lat. vetovoiman supistuminen] 1) psychol. käsite, joka ilmaisee... Venäjän kielen vieraiden sanojen sanakirja

Vetovoima- (Attractio vetovoima) on kieliopillisesti ilmaistu liikevaihto syntaktinen yhteys lauseen kahden jäsenen välillä. Esimerkkejä vetovoimasta: "elefanttien jalat tappoivat", "heitä ympäröi kulho vihreää viiniä" sen sijaan, että heidät tapettiin norsujen jaloista, heitä ympäröi kulho... ... Kirjallinen tietosanakirja

Vetovoima- VETO (Attractio vetovoima) on vaihtuvuus, joka ilmaistaan kieliopillisesti, kun lauseen kahden jäsenen välillä ei ole syntaktista yhteyttä. Esimerkkejä vetovoimasta: "elefanttien jalat tappoivat", "heitä ympäröi kulho vihreää viiniä" sen sijaan, että heidät tapettiin norsujen jaloista,... ... Kirjallisuuden termien sanakirja

vetovoima- ja f. vetovoima f., lat. attractio. 1. fyysinen Vetovoima. Kaikki ruumiit ja olennot houkuttelevat toisiaan tiettyjen sääntöjen mukaan. Tätä kehon voimaa kutsutaan vetovoimaksi. Cantemir Satir. 7 161. Vetovoimaan tarvitset jo + ja, tarvitset yhden ja määrän. 31.12.…… Historiallinen sanakirja Venäjän kielen gallismit

Vetovoima on (englanniksi) yksilön vetovoimaa toiseen. Mitä tämä kaikki tarkoittaa? Tämä tarkoittaa, että pidät toisistaan. Kun ihmisellä on positiivinen suhde toiseen, heidän välilleen syntyy tunteita. Vetovoiman vaikutuksesta yksi henkilö alkaa suorittaa yhteisiä toimia toisen kanssa. Sitä mitataan ihmissuhdeluokitusasteikolla.

Mikä on vetovoima?

Psykologiassa vetovoima on ihmisen ystävällinen asenne toista kohtaan. Ilmaistaan myös myötätuntoa ihmisten välillä. Se liittyy pääasiassa ihmisten välisiin suhteisiin ja toteutuu, kun yksi henkilö kommunikoi toisen kanssa. Muiden lähteiden mukaan se tarkoittaa, että yksi henkilö havaitsee vetovoiman toista henkilöä kohtaan.

Tärkeimmät vetovoiman muodostumiseen vaikuttavat tekijät ovat jatkuvat tapaamiset, henkilön etäisyys toisesta, yhteisiä aiheita ja intressit, eri olosuhteiden vaikutus. Kiintymys alkaa kehittyä ihmisessä toiseen erikoisen tunnesuhteen vaikutuksesta. Tätä suhdetta arvioitaessa syntyy monenlaisia tunteita. Tällaisia emotionaalisia ilmentymiä ovat:

Rakkaus;
myötätunto;
vihaa.

Ilmaistu toisen henkilön sosiaalisen vetovoiman vaikutuksesta. Vetovoimaa pidetään myös inhimillisenä tunteena. Toiminnan tulos on luotettavan perheen luominen henkilön toimesta sekä ystävien ja pienen ryhmän ilmestyminen oikeat ihmiset tietty ympyrä. Psykologit ja sosiologit pitkään aikaan suorittaa tutkimus mekanismista, joka aiheuttaa ystävällisten suhteiden kehittymisen henkilön ja toisen välillä. He tutkivat kiintymysmekanismia silloin, kun toinen havaitsee, sekä syitä, jotka aiheuttavat tunnetilan.

tekijät

Vetovoimatekijät ovat ulkoisia ja sisäisiä. Ne puolestaan on jaettu luokkiin. Ulkoisiin tekijöihin kuuluvat tekijät, jotka liittyvät epämääräisesti yhden henkilön viestintään toisen kanssa:

Yksilön tunnetila. Vetovoima liittyy ihmisen mielialaan. Jos hän rypistää, ihmisten kiinnostus häneen laskee, mutta iloinen ja iloinen henkilö päinvastoin on mielenkiintoinen monille ihmisille.
Yksilöiden välinen etäisyys. Jos henkilö on lähellä toista henkilöä kommunikoinnin aikana, vetovoima on aktiivisempaa. Jos läheisyys ei ole sopivaa, yksi yksilö voi kehittää aggressiota toista kohtaan, koska henkilö voi pitää tällaista läheisyyttä henkilökohtaisen tilansa loukkauksena. Ystävällinen vyöhyke toimii metrin etäisyydellä ja yleinen vyöhyke kolmen metrin etäisyydellä.
Ihmisen kyky jatkaa keskustelua. Se, pitääkö toinen henkilö hänestä vai ei, riippuu hänen sosiaalisuudestaan ja kyvystään kiinnittää huomiota. Miten enemmän ihmisiä yrittää miellyttää toista, sitä enemmän toinen henkilö osoittaa kiinnostusta häneen. Sisäisiä tekijöitä ovat ne, jotka muodostuvat viestintähetkellä.
Ulkomuoto. Ihmiset pitävät enemmän hyvännäköisestä ihmisestä. Ruma ihminen päinvastoin ei ole suotuisa kommunikaatioon.
Viestintätavat. Se, voiko henkilö pitää hänestä vai ei, riippuu siitä, kuinka kauniisti ja oikein henkilö kommunikoi. Huono käytös ja väärä viestintäsävy hylkivät keskustelukumppanin. Vaikka ihminen näyttää ulkoisesti kauniilta, hänen töykeytensä ja tahdottomuus pelottaa välittömästi keskustelukumppaninsa.
Kommunikaatiota varten ihminen valitsee usein henkilön, jolla on ominaisuuksia, joita hänellä itsellään ei ole.
On parasta löytää paljon yleisiä ihmisiä sama asema ja samat kiinnostuksen kohteet.

Mekanismit

Vetovoima on ihmisen pääasiallinen kognition muoto, joka perustuu positiivisten tunteiden syntymiseen ihmisten välillä. Yhteistyökumppanit parempi ystävä ystävää ymmärretään heidän välilleen syntyneen kiintymyksen vuoksi. Kiintymys voi olla ystävällistä tai intiimiä.

Yksi henkilö hyväksyy helpommin toisen aseman, jos hän kokee positiivisia tunteita häntä kohtaan. Koko mekanismi on seuraava. Aistien kautta vastaanotetut signaalit voivat kadota tai jäädä. Tähän vaikuttaa niiden merkitys ja yksilön tunnetila. Yksilölle emotionaalisesti merkittävät signaalit jäävät huomaamatta, ja ne jäävät muistivarastoon, vaikka henkilö ei olisikaan siitä tietoinen. Näin ollen yksilö kohtelee tiedostamattomalla tasolla toista yksilöä eri tavalla ymmärtämättään.

Jos henkilö lähettää viestintähetkellä erityisiä signaaleja: emotionaalisesti merkittäviä, positiivisia ja tiedostamattomia, toinen henkilö muodostaa mielipiteen, että keskustelukumppani oli miellyttävä kommunikaatiossa. Näin vetovoima muodostuu. Tämä mekanismi ei salli sinun vakuuttaa tai todistaa mitään toiselle henkilölle. Sen avulla voit vain asettaa yhden henkilön positiivisesti toista kohtaan.

Vetovoimamekanismin avulla voit luoda erityisen asenteen toista henkilöä kohtaan. Samaan aikaan siinä hallitsevat tunnekomponentit. Vetovoimamekanismissa emotionaalinen kiintymys näkyy ihmisten keskuudessa, joilla on yhteiset näkemykset ja kiinnostuksen kohteet. Tällaiset suhteet antavat mahdollisuuden ymmärtää toista paremmin. Mitä enemmän joku pitää toisesta, sitä enemmän tämä henkilö tietää hänestä ja uusi tieto on hänelle kiinnostavaa ja tärkeää. Se, miten toinen ihminen kokee toisen, riippuu pitkälti ensivaikutelmasta. Samanaikaisesti keskustelukumppanit eivät usein voi sanoa tarkalleen, miksi he pitävät tai eivät pidä keskustelukumppanista. Mielipiteet muodostuvat alitajuisten reaktioiden ja tunteiden perusteella.

Tekniikat

Vetovoimamenetelmät ovat seuraavat:

"Oikea nimi" - kommunikoinnin aikana puhu keskustelukumppanille nimellä, mieluiten etunimellä ja sukunimellä. Tämä tekniikka antaa henkilön tietää, että olet kiinnostunut hänestä ihmisenä. Alitajunnan tasolla oman nimesi ääni houkuttelee henkilöä keskustelukumppaniisi, ja ilmeikäs intonaatio auttaa sinua luomaan sanallisen yhteyden vastustajasi kanssa.
"Suhteiden peili" ("apinatekniikka") - koostuu keskustelukumppanin liikkeiden käyttäytymistoistosta (käsivarsien, jalkojen asento, pään kallistus), sekä kasvojen ilmeistä, ilmeistä (sulkeus, hymy, katse). Tämän tekniikan avulla voit paljastaa henkilön ei-verbaalisella tavalla ja asettaa hänet kontaktiin ja tuottavaan keskusteluun.
"Potilaskuuntelija" tarkoittaa keskustelukumppanin tarkkaa kuuntelemista, yrittämistä olla keskeyttämättä häntä, samalla kun tarkkailet hänen intonaatiotaan ja henkilökohtaista suhtautumistaan tarinan tosiasiaan tai kohteeseen ja jakaa hänen emotionaalinen mielialansa. Tietämättään hän siirtyy monologista vuoropuheluun kanssasi, jonka avulla voit jatkaa viestintääsi rakentavasti.
"Henkilökohtainen elämä" - alun perin tietäen keskustelukumppanisi harrastuksista, voit aloittaa keskustelun hänen kanssaan häntä kiinnostavasta aiheesta, mikä puolestaan tunnistaa sinut ihmisenä hänen ympäristössään. Tässä tapauksessa maksimitulos saavutetaan, jos aloitat keskustelun sopivassa ympäristössä. Esimerkiksi, jos henkilö on kiinnostunut maalaamisesta, voit aloittaa keskustelun hänen kanssaan taidegalleriassa tai näyttelyssä.
"Kultaiset sanat" - mahdollisuus, kun sanallinen viestintä rohkaise henkilön itsetuntoa kohteliaisuuksilla, kun taas on tarpeen harkita etukäteen kohteliaisuuksia ja kehuja keskustelukumppanille tai keskustelukumppaniryhmälle, jotta sitä ei liioitella.

Näillä tekniikoilla on monia esimerkkejä vetovoimasta. Mutta ymmärtääksesi, kuinka ne toimivat, sinun tulee tutkia alla olevia.

"Oikea nimi"

Mies aikoo voittaa keskustelukumppaninsa kutsumalla häntä nimellä ja isännimellä: "Hei, Igor Aleksandrovich. Olen kuullut sinusta paljon asiantuntijana korkeatasoinen ja olen iloinen voidessani tavata sinut henkilökohtaisesti..."

"Suhteiden peili"

Kaksi keskustelukumppania. Henkilö, joka on voitettava, istuu pöydän ääressä ja pitää kädet ristissä ja "happamat kasvot". Toinen henkilö istuu vastapäätä ja ottaa suunnilleen samanlaisen käsiasennon ja toistaa ilmeitä. Myöhemmin 7-8 minuutin kuluttua voit vähitellen irrottaa kätesi ja hymyillä; jos keskustelukumppani toistaa toimet jälkeensi, se tarkoittaa, että hän on psykologisesti taipuvainen ja mielialalla keskusteluun.

"Potilaan kuuntelija"

Mies 10 minuutin jatkuvan keskustelun jälkeen: "...Et voi kuvitella kuinka loukkaavaa on, kun sinua ei ymmärretä. Mutta haluan korjata ja parantaa prosessia..."

Psykologi (keskustelukumppani) kuunteli tarkasti keskustelukumppaniaan: "Olen täysin samaa mieltä kanssasi. He vain aliarvioivat tämän luova persoonallisuus kuten sinä ja taitosi. Mutta mitä voit sanoa sellaisesta ongelmasta kuin…”

Tärkeintä tässä on kuunnella tarkasti keskustelukumppaniasi, eikä intuitiivisesti nyökkää päätäsi hiljaa.

"Henkilökohtainen elämä"

Psykologi (keskustelukumppani): "Vladislav Ivanovich, kuulin ystäviltämme, että olet kiinnostunut entomologiasta."

Mies: "En tiedä kuka kertoi sinulle tämän, mutta se on totta. Et voi kuvitella, mikä kokoelma perhosia minulla on."

Psykologi: ”Tiedätkö, minäkin olin aikoinaan kiinnostunut keräämisestä mielenkiintoisia perhosia».

"Kultaiset sanat"

Pomo joukkueen edessä: " rakkaat ystävät ja kollegat. Haluan ilmaista kiitokseni teille kaikille kollegamme Aleksandr Aleksandrovichin työstä ja saavutuksista. Haluan huomauttaa, että hänen saavutuksensa on koko joukkueen ansio. Toivon hänelle jatkuvaa luovaa menestystä urallaan."

Ensinnäkin tässä tapauksessa kannustamalla ehdollista Aleksanteri Aleksandrovichia motivoit häntä uusiin saavutuksiin ja toiseksi koko tiimin - ja parantamaan heidän työnsä laatua.

Ivanova E.V.

Rakenteessa psykologinen vaikutus On olemassa hyvin erityinen mekanismi, jonka avulla voit "maagisesti" muuttaa keskustelukumppanisi samanmieliseksi, satunnainen ostaja kanta-asiakkaaksi, ulkopuolinen tarkkailija epätoivoiseksi faniksi, utelias henkilö idean kiihkeäksi kannattajaksi. Ihmiskunta tietää monia esimerkkejä, kun miljoonat ihmiset alkoivat ihmeellisesti palvoa ei pelon ja pakottamisen takia, vaan tietyn yksilön magnetismin vuoksi, joka synnyttää loputonta myötätuntoa ja rakkautta. Tämä on kirkas kuva "ihmisten" prinsessa Dianasta, jota usein kutsuttiin "sydänprinsessaksi", tämä on loputtoman viehättävä ensimmäinen kosmonautti maailmassa Juri Gagarin, nämä ovat mahtavia poliitikkoja: Indira Gandhi, Mihail Gorbatšov, Julia Timošenko , Vadim Rabinovich ja jopa sellaiset ihmiskunnan tyrannit, kuten Adolf Hitler, Josif Stalin... Mikä on tämä hämmästyttävä mekanismi "rakkauden ja palvonnan" kytkemiseksi päälle? Mikä on mekanismi sen käynnistämiseksi ja toimimiseksi?

Tätä psykologian mekanismia kutsutaan "vetovoimaksi". Eikö olekin totta, että sana "vetovoima" on ollut meille tuttu ja rakastettu lapsuudesta lähtien? Juuri tämä komponentti "varmistaa" paitsi henkilön sijainnin ja vetovoiman, myös hänen huomionsa, kiinnostuksensa ja halunsa olla vuorovaikutuksessa. Vetovoima takaa positiivisen emotionaalisen asenteen muodostumisen koettua henkilöä kohtaan: sympatia, ystävyys, rakkaus. Nähtävyys (lat. muuten- houkutella, houkutella) on psykologinen käsite, joka tarkoittaa kumppanin houkuttelevuutta havaintoprosessissa. Vetovoima on yhden henkilön "vetovoima" toiseen, houkuttelevan kuvan syntyminen.

Mielestämme yksi psykologisen vaikuttamisen tekniikan pääkomponenteista on vetovoima. Vetovoimaprosessin seurauksena muodostuu sosiaalisten asenteiden järjestelmä, joka säätelee yksilön suhdetta hänen sosiaaliseen mikroympäristöönsä. Usein se on jo läsnä viestinnässä, ja aloittaja voi vain käyttää sitä. Muissa tapauksissa on luotava vetovoimatila. Vetovoiman läsnäolo helpottaa suuresti kohteen "piilotettua" hallintaa, vaikka se ei aina näy selvästi.Vetovoiman perusta on ihmisen tarve positiivisiin tunteisiin. Sitä stimuloivat monet tekniikat: hienovarainen kohteliaisuus, kyky kuunnella, kunnioittava asenne kohteeseen, keskustelukumppanin "heijastus", positiiviset ei-verbaaliset ilmenemismuodot, mukava sijainti keskustelukumppanille jne.

On syytä huomata erityinen rooli positiivinen ajattelu. Toisin sanoen, käännä kasvosi maailmaan, ja maailma kääntyy sinua päin. Kaikella tällä näennäisellä "taikuudella" on konkreettinen biologinen perusta. Italialaisen neurotieteilijän Giacome Rizzolatin vuonna 1992 löytämät peilihermosolut ovat erityisiä aivosoluja, jotka vastaavat ihmiskehon kyvystä tunnistaa täysin tarkasti keskustelukumppanin reaktio, hänen tilansa ja vuorovaikutushetkellä koetut tunteet. He laukaisevat niin sanotun neurohumoraalisen säätelymekanismin - asianmukaisten hormonien ja psykofysiologisten reaktioiden tuotannon jokaiseen hetkeen, kun ihminen kommunikoi kenen tahansa kanssa.

He ovat niitä, jotka aloittavat joukkohaukottelun tylsiä ihmisiä yhdessä paikassa jalkapallofanien raivo, katsojien ihastus teatterisalissa, pelästyneiden ihmisten paniikkitila, jotka ovat saastuttaneet hallitsemattoman pelon. Tämä neurobiologinen mekanismi, joka saa aikaan viehätyksen, ilon ja rakkauden ekstaasin, toimii samalla tavalla. Sitä käyttävät ammattimaiset PR-henkilöt, myyjät ja poliitikot taitavasti. Luominen ja lähettäminen ominaistila Tymoshenko, Klitshko, Lyashko, Putin, Poroshenko, Lukashenko onnistuneesti "sisällyttävät" äänestäjiensä itseluottamuksella, yksinoikeudella ja "ylivoimalla". Heidän kannattajiensa on joskus vaikea löytää järkeviä perusteita näiden poliitikkojen kunnioittamiselle. Samalla tavalla Stalinin, Hitlerin, Leninin, Napoleonin aikalaiset eivät olisi löytäneet selitystä "rakkaudelleen" näitä henkilöitä kohtaan. Vain murskaavia voittoja poliittinen Olympus vahvisti kansan palvonnan kohteiden, ihmiskunnan historian hirviöiden jumalallistamisen oikeudenmukaisuutta.

Tämä lastenlaulu välittää erittäin tarkasti biologisen vetovoimamekanismin toteutuksen. Useat neurotieteilijöiden tutkimukset osoittavat peilihermosolujen erityisen roolin.

Nähtävyyksiin kuuluu useita psykologisia ilmiöitä: sympatia, ystävyys, rakkaus, kunnioitus. Juuri näiden ilmiöiden vaikutuksesta ihmiset ovat taipuvaisia kuuntelemaan niiden mielipiteitä, jotka synnyttävät näitä tunteita ja tiloja. Salaisuus on, että ne luovat neurohumoraalisen taustan, jossa keho on kirjaimellisesti "korkealla". Onnellisuus on vain kemiallinen reaktio kehossa, mikä tapahtuu erityisten hormonien vuoksi. Onnellisuushormonit serotoniini ja endorfiinit ovat tärkeimmät aineet, jotka vaikuttavat positiiviseen mielialaamme.

Sympatia syntyy pääsääntöisesti joko identiteettiperiaatteella (psykologinen samankaltaisuus tai yhtenäisyys) tai psykologisen täydentävyyden periaatteella (komplementaarisuus). Ei ihme kansanviisaus lukee: "Ymmärrämme toisiamme yhdellä silmäyksellä", "ilman sanaa", "kalastaja näkee kalastajan kaukaa", "kaksi saappaat pareittain" jne. Psykologinen täydentävyys, vaikka se vaatii suuria henkisiä kustannuksia, muodostuu vakaammaksi sosiaaliset järjestelmät: molempia osapuolia hyödyttävät kumppanuudet, pitkäaikaiset ystävyyssuhteet, onnistuneet avioliitot.

Vetovoiman muodostumisen tärkeimpiin "salaisuuksiin":

Hymy. Vilpitön, avoin hymy koetaan kohteliaisuutena. Ystävällinen asenne synnyttää vastaavan asenteen.
Ota yhteyttä nimellä. Henkilö on iloinen kuullessaan nimensä ja isännimensä kommunikaatiossa. Nimi sanottiin kunnioittavasti - tärkeä askel vetovoiman saavuttamisessa on tiedostamaton havainto omasta ainutlaatuisuudesta, henkilökohtainen huomio; biologisessa kielessä tämä tarkoittaa aseman nousua, mikä auttaa lisäämään vuorovaikutuksen halua ja edistää keskinäistä ymmärrystä.
Luo ja säilytä katsekontakti. Silmät ovat sielun peili. Avoin, tarkkaavainen katse keskustelukumppaniin on eräänlainen silta toistensa ymmärtämiseen. Visuaalinen kontakti on erittäin tärkeä vetovoiman kannalta. Katsojaa katsoessaan kuuntelija osoittaa ensinnäkin kiinnostusta ja toiseksi keskittyy viestiin, tarkistaa ja korjaa ymmärtämisprosessia. Samalla se on signaali huomautusten vaihdossa, ilmaisee viestinnän läheisyyttä ja säätelee etäisyyttä. Silmäys on tehokas sanaton keino välittää tietoa, ilmaista suhtautumista kommunikaatiokumppaniin jne. Katsomalla henkilöä ystävällisesti teemme selväksi, että kuulemme vastauksen ja tukipalautteen.

Kyky ilmaista empatiaa on yksi viehätyksen salaisuuksista. Jos henkilö antaa muiden ihmisten heijastusten tunkeutua itseensä, kun hän ei ole välinpitämätön heidän mielipiteensä ja tunteensa suhteen, tämä aiheuttaa myötätuntoa. Tunnemme myötätuntoa niitä ihmisiä kohtaan, jotka pystyvät riittävästi pohtimaan. Samalla arvioimme muun muassa sitä, kuinka yhteneväisiltä, eli tilanteeseen sopivalta ihmisten ilmeet ja kehonkieli vaikuttavat meistä. Ihmiset, jotka puhuvat elokuvan surullisesta kohtauksesta iloisella ilmeellä, herättävät ulkopuolisissa tarkkailijoissa antipatiaa, kun taas ihmiset, jotka voivat osallistua ja joiden kehonkieli vastaa tilannetta, jossa he ovat, herättävät myötätuntoa. Sympatian vaikutus syntyy vain, jos ajatusten ja tilan ulkoiset ilmenemismuodot vastaavat hänen todellista sisäistä mielialaansa.
Tunteiden ulkoinen ilmentymä - asennot ja eleet. Heillä on tärkeä rooli vetovoimassa. Esimerkiksi puoleemme nojaava keskustelukumppani nähdään tarkkaavaisempana kuuntelijana. Päinvastoin, tunnemme tiettyä epämukavuutta, kun keskustelukumppani nojaa taaksepäin, ja vielä enemmän, kun hän istuu löhöilyssä. Tai "ratsastus tuolilla" - koetaan hallitsevaksi, "istuminen hevosen selässä".
Koskettava. Koskettamalla voit luoda kontaktin, herättää huomiota ja ilmaista asennettasi keskustelukumppaniisi. Tietenkin koskettaminen on sallittua ei-liiketoiminnassa, intiimissä viestinnässä. Niiden avulla voit usein lievittää jännitteitä läheisten ihmisten välillä ja vahvistaa kumppanisi merkityksen ja arvon. Usein kädenpuristukset ja halaukset tervehdyksenä luovat alunperin ystävällisen ilmapiirin kommunikaatioon, suudelmat ja halaukset osoittavat tiettyä läheisyyttä kommunikoivien ihmisten välillä.
Etäisyys. E. Hullin proksemiikan alalla tekemä tutkimus on osoittanut, että kommunikaatioprosessin ja keskustelukumppaneiden sijainnin välillä avaruudessa on suora yhteys toisiinsa nähden. Optimaalinen etäisyys keskustelukumppanien välillä riippuu heidän yksilöllisistä ominaisuuksistaan ja tilanneparametreista. Viestinnän välisen etäisyyden lisäämisen tai pienentämisen tulisi olla loogista. Tilallista läheisyyttä voidaan käyttää lisäämään luottamussuhteet. Mutta tätä on käytettävä äärimmäisen varovasti, jotta sitä ei pidetä tuttuna tai henkilökohtaisen tilan rajojen loukkauksena. On havaittu, että ihmiset, jotka eivät syystä tai toisesta halua kommunikoida, pyrkivät pitämään etäisyyttä kommunikaatiossa. Joten tasa-arvoisen viestinnän saavuttamiseksi luokkahuoneessa on tarpeen muuttaa etäisyyttä helposti liikuttaessa huoneessa."Kysymys kuunnella" - tämä vetovoimatekniikka sisältää useita kuuntelun alitekniikoita. Tärkein niistä on ns. aktiivinen kuuntelu. Se koostuu yrittämisestä ennustaa, mitä toinen henkilö sanoo seuraavalla lauseella. Tämän ulkoinen ilmentymä on ulkoinen osoitus kiinnostuksesta keskustelukumppania kohtaan: kallistuminen hänen suuntaansa, pään nyökkääminen vahvistaakseen viestin ymmärtämisen, neuvojen sanat keskustelukumppanille, kun hän etsii oikea sana. Tämä osoittaa kiinnostusta kuuntelijaan, hänen huomionsa ja täydellisen keskinäisen ymmärryksen. Toinen tekniikka on kysymysten selventäminen, joka elävöittää kuuntelua, ja jo niiden muotoiluprosessi sitoo meidät kuuntelemaan. Heijastavan ja heijastamattoman kuuntelun välillä on myös ero. Heijastamaton kuuntelu on kykyä kuunnella tarkasti häiritsemättä keskustelukumppanisi puhetta kommenteillasi. Heijastamaton kuuntelu lisää vetovoimaa tilanteissa, joissa keskustelukumppani on innokas puhumaan; haluaa keskustella siitä, mikä häntä eniten huolestuttaa; hänellä on vaikeuksia ilmaista huolensa ja ongelmansa; on korkeammassa asemassa oleva henkilö. Heijastavalle kuuntelulle on ominaista aktiivisuus palautetta. Sen avulla voit ymmärtää keskustelukumppaniasi tarkemmin, ja ilman tätä vetovoima on mahdotonta. Lisäksi nopeasti saavutettu ymmärrys lisää vetovoimaa.Siellä on myös erittäin mielenkiintoinen, mutta tärkein tehokas tapa Vetovoiman saavuttaminen on D. Carnegien kuuden säännön toteuttaminen, joiden avulla ihmiset pitävät sinusta.
1. Ole aidosti kiinnostunut muista ihmisistä
2. Hymy
3. Muista, että henkilön nimi on hänelle suloisin ja tärkein ääni millä tahansa kielellä
4. Ole hyvä kuuntelija. Kannusta muita puhumaan itsestään
5. Keskustele siitä, mikä kiinnostaa keskustelukumppaniasi
6. Tee keskustelukumppanisi tietoiseksi hänen tärkeydestä ja tee se vilpittömästi
Näin ollen tulimme siihen tulokseen, että prosessissa psykologinen vaikutus vetovoimalla on tärkeä rooli. Sen läsnäolo lisää merkittävästi kokonaisuutena toimivan henkilön tehokkuutta ja houkuttelevuutta, mikä varmistaa sen karismaa. Positiivisen puute tunnetila vuorovaikutus aiheuttaa väistämättä kommunikaatiovaikeuksia. On myös huomattava, että vetovoiman tutkiminen ja tärkeimmät keinot sen saavuttamiseksi vaatii kommunikatiivista osaamista, tiettyjen vaikutuskohteen visuaalisen psykodiagnostiikan taitojen taitavaa käyttöä, sen psykologiset ominaisuudet ja toteaa.
Kirjallisuus:

Sosiaalipiirissämme on aina niitä, joista pidämme enemmän, joista pidämme vähemmän ja joista emme pidä ollenkaan. Toisin sanoen käsitykseemme muista ihmisistä liittyy yleensä enemmän tai vähemmän voimakas arvioiva asenne heitä kohtaan. Halu miellyttää muita ihmisiä ja heidän keskinäiset tunteensa meitä kohtaan ovat tärkeä näkökohta sosiaalinen elämä, joilla on merkittävä rooli kenen tahansa hyvinvoinnissa.

Kutsutaan prosessia, jossa suositaan toisia ihmisiä, keskinäistä vetovoimaa ihmisten välillä, keskinäistä myötätuntoa "ihmisten välinen vetovoima"(englannista vetää puoleensa - houkutella, houkutella, valloittaa, vietellä).

Valikoima houkuttelevuutta yksi henkilö toiselle voidaan edustaa seuraavasti:

Vetovoiman taso	Emotionaalinen arviointi	Toiminta
	Toinen henkilö merkitsee sinulle kaikkea	Haluatko olla hänen kanssaan koko ajan?
Todella pidän	Pidätkö tätä henkilöä ystävänäsi?	Tykkäätkö olla yhdessä ja tehdä yhteisiä suunnitelmia?
Kuten	Tämä henkilö saa sinut tuntemaan olosi positiiviseksi	Tämän henkilön kanssa on mukava jutella
Neutraali	Tämä henkilö ei herätä sinussa positiivisia tai negatiivisia tunteita.	Et etsi tapaamisia hänen kanssaan, mutta et myöskään välttele häntä.
en pidä	Tämä henkilö herättää sinussa yleensä negatiivisia tunteita.	Et halua puhua hänelle
En todellakaan pidä siitä	Hän on ei-toivottujen henkilöiden listalla	Vältät aktiivisesti kontakteja hänen kanssaan
vihaan sitä	Kun näet tämän henkilön tai vain kuulet hänen nimensä, menetät malttisi	Ainakin ajatuksissasi haluaisit vahingoittaa häntä

Vaikuttavien tekijöiden joukossa suurin vaikutus ihmisten välisen vetovoiman prosessista voimme erottaa ulkoinen suhteessa suoran ihmisten välisen vuorovaikutuksen prosessiin (jota joskus kutsutaan ympäristöksi) ja sisäinen, eli ne, jotka syntyvät vuorovaikutusprosessissa, tai todelliset ihmisten väliset vetovoiman tekijät.

TO ulkoinen, eli jotka eivät liity suoraan vuorovaikutusprosessiin, vetovoimatekijöitä ovat seuraavat: tutkinnon ilmaisu ihmisissä tarpeisiin V sidoksissa; tunnetila viestintäkumppanit; tilallinen läheisyys.

Kuten olemme jo todenneet, kuuluminen– tämä on tarve luoda ja ylläpitää tyydyttäviä suhteita muihin ihmisiin, halu olla pidetty, herättää huomiota, kiinnostusta, tuntea itsensä arvokkaaksi ja merkittäväksi. Tämän tarpeen ilmaisuaste erilaiset ihmiset ratkaisee pitkälti heidän ihmissuhteidensa luonteen. Jos ihmisellä on heikko ilmaus tästä tarpeesta, hän antaa vaikutelman kommunikoimattomasta, vetäytyneestä henkilöstä, joka välttää muita. Ja päinvastoin, jos tämä tarve ilmaistaan merkittävässä määrin, henkilö etsii jatkuvasti kontakteja muihin, pyrkii ihmisiin, pyrkii tulemaan huomatuksi.

Emotionaalinen tila Tietyssä tilanteessa kommunikaatiota voidaan pitää ulkoisena vetovoimatekijänä, jos ihmisen hyvä mieli leviää kaikkeen ympärillään, myös ympärillä oleviin ihmisiin. Kokeellisesti on todettu, että positiivisia tunteita kokeva henkilö katsoo useammin positiivisesti muita ihmisiä ja osoittaa kiinnostusta heitä kohtaan. Henkilölle, jolla on negatiivinen mieliala, ihmisiä ei joko ole ollenkaan (hän ei näe heitä), tai hänen negatiivinen tilansa siirtyy hänen ympärilleen.

Tilallinen läheisyys– toinen ulkoinen ihmissuhteiden mieltymystekijä. Tämän muuttujan vaikutus voidaan muotoilla seuraavasti: jos kaikki muut asiat ovat samanlaisia, mitä lähempänä ihmiset ovat toisiaan, sitä todennäköisemmin he ovat toisiaan houkuttelevia. Joten esimerkiksi lapsuudessa lähistöllä asuvista ikätovereista muodostuu ystäväpiiri, usein aviopuolisoiksi tulee joko lähellä toisiaan asuvia tai yhdessä opiskelevia ja/tai työskenteleviä. Tilallinen läheisyys vaikuttaa myös suhteiden kestoon. Valtava määrä ystävyyssuhteita, rakkauksia ja seurusteluja päättyy spatiaalisen eron vaikutuksesta (tämän seuraus on sanonta "Pois silmistä, poissa mielestä"). Toisen selityksen spatiaalisen läheisyyden ja ihmisten välisen vetovoiman väliselle suhteelle on ehdottanut kuuluisa psykologi Robert Zajonc (1968): Ärsykkeen toistuva käyttö lisää ärsykkeen houkuttelevuutta havaitsijalle. Toisin sanoen tutusta pidetään enemmän kuin tuntemattomasta.

TO sisäinen tai todellisia ihmisten välisiä vetovoiman tekijöitä ovat: fyysinen vetovoima viestintäkumppanit; osoitti kommunikointityyliä; samankaltaisuustekijä kumppanien välillä viestinnässä; komplementtitekijä; ilmaisee henkilökohtaisen asenteen kumppania kohtaan kommunikaatioprosessissa(tukitekijä).

Yhteys välillä fyysinen vetovoima ja vetovoima on muiden muuttujien välittämissä monimutkaisissa riippuvuuksissa. Ensinnäkin näkemykset kauneudesta ovat subjektiivisia, ja toiseksi se perustuu mieltymyksiin kauniiseen vai ei kauniit ihmiset ei ole niinkään halussa valita kaunein henkilö kommunikaatiokumppaniksi, vaan pikemminkin hänen reaktioidensa ennusteessa itseensä. Eli jos henkilö luottaa itseensä, hän valitsee kauneimpia mahdollisia ihmisiä, ja jos hänellä ei ole luottamusta, hän keskittyy keskimääräiseen tai jopa alhaiseen fyysiseen vetovoimaan. Kauneus vaikuttaa kuitenkin ihmisten väliseen vetovoimaan. Lukuisten tutkimusten mukaan hyvä ulkonäkö lisää poikien ja tyttöjen suosiota neljän vuoden iästä alkaen.

Tärkeä tekijä ihmisten välisessä vetovoimassa on tavalla kommunikaatiokäyttäytymistä. Viestintä joidenkin ihmisten kanssa tuo meille enemmän iloa kuin toisten kanssa. Niistä, jotka osoittavat anteliaisuutta, anteliaisuutta, innostusta, hellyyttä, eloisuutta, sosiaalisuutta, päättäväisyyttä, pidetään yleensä enemmän. Ne, jotka eivät osoita näitä piirteitä, koetaan niukkaiksi, kylmiksi, apaattisiksi, "aggressiivisesti itsekeskeisiksi" tai liian arkaiksi.

Samankaltaisuustekijä, seuraava tekijä, joka vaikuttaa ihmisten väliseen vetovoimaan. "Miellyttävä mies on mies, joka on kanssani samaa mieltä", Disraeli (Britannian pääministeri 1800-luvun lopulla) sanoi kerran. Kolme neljäsosaa vuosisataa myöhemmin tämä väite on vahvistettu tieteellisessä tutkimuksessa: me pidämme ja pidämme todennäköisemmin ihmisistä, jotka ovat samanlaisia kuin me, ja päinvastoin, meistä eivät pidä eivätkä pidä niistä ihmisistä, jotka ovat erilaisia kuin me. Joitakin tekijöitä voidaan tunnistaa, jotka lisäävät samankaltaisuuden vaikutusta vetovoimaan. Heidän joukossa:

asioiden määrä, joista ihmiset pääsevät sopimukseen;

tiettyjen näkemysten tärkeys, merkitys;

vastavuoroisuus.

Lisäys. Olemme kaikki tavanneet pareja, joissa ihmiset tulevat loistavasti toimeen heidän luonteensa ja näkemyksensä silmiinpistävistä eroista huolimatta. Amerikkalainen psykologi R. Winch ehdotti teoriaa, joka korostaa ihmisten välisiä eroja eikä yhtäläisyyksiä ihmisten välisen vetovoiman perustana, kutsuen sitä täydentävien tarpeiden teoriaksi. Sen pääasia voidaan muotoilla seuraavasti: valittaessa aviopuolisoa ja jopa ystäviä, valitsemme usein ne, jotka tyydyttävät tarpeitamme, ja suurin tyytyväisyys syntyy, kun kahdella ihmisellä on toisiaan täydentäviä eikä samanlaisia tarpeita.

Puhua tukitekijä, tarkoittavat henkilökohtaisen asenteen ilmaisua kumppania kohtaan. Aristoteles kirjoitti myös, että ihmiset rakastavat niitä, jotka tekevät heille hyvää ja välittävät heistä. Vetovoima syntyy vastauksena positiivisiin toimiin, vastenmielisyys - negatiivisiin. Meillä on todennäköisemmin positiivinen asenne niitä ihmisiä kohtaan, jotka ylistävät meitä, rakastavat meitä tai tekevät yhteistyötä kanssamme, kuin niitä kohtaan, jotka arvostelevat meitä, vihaavat meitä tai ovat kilpailijoitamme.

Siten ihmisten välinen vetovoima määräytyy useiden tekijöiden perusteella. Positiivinen näkemys toisesta henkilöstä voi riippua hakijan itsensä emotionaalisesta tilasta, henkilön kuulumistarpeen ilmaisuasteesta, siitä, onko hän Tämä henkilö vieressäsi tai hän on kaukana sinusta. Ihmiset pitävät todennäköisemmin niistä, joiden näkemykset, koulutus, arvot ja asema ovat samankaltaisia kuin heillä; ne, joiden käyttäytyminen ja kommunikointityyli tukevat heidän itsekunnioitustaan ja ihmisarvoaan.