La microéconomie est une approche pratique. Et les volumes de production

« MICROÉCONOMIE : UNE APPROCHE PRATIQUE (Économie managériale) Edité par A.G. Gryaznova et A.Yu, Yudanova Deuxième édition, corrigée Admis..."

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ACADÉMIE FINANCIÈRE

SOUS LE GOUVERNEMENT DE LA FED DE RUSSIE ERA SHI

MICROÉCONOMIE :

APPROCHE PRATIQUE

(Économie de gestion)

Édité par

A.G. Gryaznova et A. Yu, Yudanova

Deuxième édition, corrigée

Approuvé par le ministère de l'Éducation et des Sciences de la Fédération de Russie comme manuel pour les étudiants des établissements d'enseignement supérieur étudiant dans les spécialités 0 6 0 4 0 0 « Finance et crédit », 0 6 0 5 0 0 « Comptabilité, analyse et audit », 060600 « Économie mondiale », 3 5 1 2 0 0 « Impôts et fiscalité »

POUR INFORMATION SEULEMENT

MOSCOU

459 nsp. / éd. A.G. Gryaznova et L. Yu. Yudanov. - M. : KNORUS, 2005. - 672 p.

ISBN 5-85971-160-3 Le livre est le premier manuel de microéconomie, spécialement conçu pour la préparation d'économistes et de praticiens hautement qualifiés et correspondant à la structure internationalement acceptée d'enseignement de la discipline pour cette catégorie d'étudiants et d'auditeurs (le premier russe manuel de microéconomie de la classe « économie managériale ») . Satisfaisant pleinement à toutes les exigences de la norme éducative de l'État en microéconomie, le manuel complète le cours théorique en considérant l'utilisation de la théorie dans les activités pratiques d'une entreprise.

Destiné aux praticiens de l'économie bénéficiant d'une formation de premier ordre, dont le futur métier consiste à agir en tant que dirigeants et spécialistes de premier plan dans les entreprises privées et publiques (finance, crédit, gestion, organisation de la production, marketing, comptabilité, etc.). Conçu pour les étudiants en économie, les étudiants en MBA npoipami, les étudiants diplômés et les enseignants.

UDC 338(100)+338.24+658+658.3 BBK 65.5:65.050:65.29:65.24 © Équipe d'auteurs, 2004,2005 fSBN 5-85971-160-3 © KNORUS, 2004.2005 Manuel "Mikr" "Économie : une approche pratique ( Managerial Economics)" est un livre très nécessaire qui permet de relier la théorie économique à l'expérience historique réelle. Il est très important non seulement de préparer des managers hautement qualifiés

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CHAPITRE 6 CARACTÉRISTIQUES GÉNÉRALES DU COMPORTEMENT D'UNE ENTREPRISE

SUR LES MARCHÉS CONTACT IMPARFECTIF 230

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OPTIMISER L'UTILISATION DES RESSOURCES 375

CHAPITRE 10 LE TRAVAIL COMME RÉSULTATS ÉCONOMIQUES 377

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SECTION IV MANAGER DANS UN MONDE D'INCERTITUDE :

OPTIMISATION DES AFFAIRES LIMITÉE 479

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CHAPITRE 14 RESSOURCE D'INFORMATIONS K A K E K O N O M I C H E S,

RISQUES ET INCERTITUDES 508

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CHAPITRE 16 MÉTHODOLOGIE DE LA THÉORIE ÉCONOMIQUE

CONTRÔLE

AU LIEU D'UN AVANT-PROPOS :

MICROÉCONOMIE GÉNÉRALE ET MICROÉCONOMIE

Gestionnaires d'aboiements

la masse dominante d’étudiants est aujourd’hui quasiment inexistante. En particulier, l'enseignement de la théorie de l'économie dans les universités de notre pays s'effectue selon des manuels d'orientation générale. Les cours d'économie sont enseignés en théorie, en microéconomie et en macroéconomie - ce qui, dans d'autres pays, est généralement uni par le concept d'« économie générale ». ou simplement « économie ». Le marché regorge littéralement de manuels et de supports pédagogiques de ce type. Le nombre de cours publiés par différentes universités et auteurs indépendants dépasse depuis longtemps plusieurs centaines. Dans le même temps, il n'existe pas en Russie un seul manuel national d'économie de gestion et seuls quelques livres traduits sur ce sujet ont été publiés. Cette situation est remarquablement différente de la pratique internationale, et selon laquelle se construit la formation théorique et économique des managers en tenant compte de leur future spécialisation (cours d'économie de gestion ou d'économie de direction).

Le manuel porté à l'attention des lecteurs vise à combler (ou du moins réduire) cette lacune dans la littérature nationale. Et je voudrais commencer le manuel par une explication claire de ce que les auteurs entendent par cours d'économie pour managers.

Tout d’abord, l’ouvrage s’adresse à tous les économistes en exercice.

Le titre « Microéconomie : une approche pratique (M a n a g e r i a l Economics))) est simplement un hommage à la tradition mondiale selon laquelle presque tout praticien est appelé manager.

C'est la tradition mondiale. La microéconomie fait partie de la théorie économique qui étudie le comportement des entités économiques individuelles.

Et comme l'activité pratique d'un manager se déroule précisément au niveau micro - au niveau d'une entreprise individuelle, tout au plus séparée de l'industrie, un cours d'économie pour managers est toujours construit sur la base de la théorie microéconomique avec seulement de petits k u r s a m i v s f e r u m a k r o économie (descriptions du fonctionnement économie nationaleà Ielom).

Il est significatif qu'en Russie le titre du cours correspondant ne soit même pas généralement accepté. On l’appelle parfois « économie de gestion », parfois « économie de gestion », parfois « économie d’entreprise ».

Tous ne sont pas des manuels scolaires. Alors, c'est moi œuvre célèbre Sh. Maitalya « Economics of Managers » (Moscou : Aelo, 1996) est un brillant recueil d'essais sur le thème des choses intéressantes qu'un manager peut apprendre d'un cours de microéconomie k o n o m i k i. Mais il est réalistement impossible d’enseigner aux étudiants en utilisant ce livre JUSTE à titre de RÉFÉRENCE.

www.moimirknig.com9 pour www.mirknig.com Le choix d'un volume de présentation de microéconomie « plein format » répondant aux exigences des universités économiques est associé à des considérations à la fois pragmatiques et théoriques. La raison pragmatique est que l'État moderne la norme n'implique pas le droit des universités de remplacer le cours de microéconomie (ou la section microéconomique du cours de théorie économique) par un cours d'économie destiné aux managers ou aux étudiants étudiant dans un enseignement spécial d'orientation pratique Pour éviter les difficultés, sur la base de notre manuel, vous pouvez lire un cours à part entière de microéconomie, mais le lire sous une forme adaptée aux futurs managers. C'est exactement ainsi que nous nous inscrivons à l'Académie financière du gouvernement F. La discipline académique est appelée « Théorie économique " ici, mais ce cours a été adopté comme manuel de base pour la section « Microéconomie » dans les instituts de l'Académie qui forment les futurs managers. Raison théorique plus plus importante Nous invitons fortement les praticiens (ainsi que les étudiants qui se préparent aux travaux pratiques) prendre très au sérieux l’étude des principes théoriques.

Chaque manager doit connaître la théorie économique. Pour le bien de son propre avenir, il n’a pas le droit de le traiter comme une abstraction éloignée de la réalité. Vingt-cinq siècles de développement de cette science au sens littéral ont façonné la pensée économique moderne. Les spécialistes de toute discipline économique appliquée - comptables, spécialistes du marketing, fiscalistes et autres - construisent leur travail sur les bases posées par la théorie économique, même s'ils l'ignorent souvent eux-mêmes.

En principe, il n’y a rien de mal à une telle utilisation « inconsciente » de la théorie économique. Lors de la réalisation d'opérations de routine, il est plus important de connaître la technique que la philosophie de votre entreprise. Mais dans tous les cas où la procédure standard est violée (et dans notre pays, cela arrive particulièrement souvent), c'est la vision économique du monde qui passe au premier plan. Savoir pourquoi et pourquoi certaines actions doivent être entreprises (et si elles doivent réellement être entreprises) devient bien plus important que de maîtriser la technique des opérations.

Les auteurs de ce manuel ont dû constater par eux-mêmes avec quelle impuissance, par exemple, même des comptables expérimentés qui n'avaient pas de formation microéconomique moderne ont fait face à la transition vers un système comptable international. Le nouveau système leur paraissait absurde : il était non seulement impossible à appliquer, mais aussi tout simplement difficile à retenir. Et le problème, c’est qu’ils n’ont pas compris la logique interne, pour ainsi dire, « l’idéologie micro-économique » du changement.

Notons un autre point important. Ces dernières années, le processus d'adoption de technologies commerciales étrangères a été extrêmement actif dans notre pays. « Management par objectifs » et « contrôle de gestion », « réingénierie » et « positionnement produit », « branding », « externalisation »

etc. - l'abondance de termes étrangers farfelus vous fait littéralement tourner la tête. Néanmoins, toutes ces technologies sont activement développées. Les entreprises dépensent beaucoup d'argent pour se familiariser avec l'essence de ces technologies de gestion, puis pour initier les employés ordinaires à des activités pratiques. Et ici, une circonstance des plus désagréables apparaît généralement : ces technologies, perfectionnées et apparemment perfectionnées UNIQUEMENT à des fins de familiarisation, ne fonctionnent souvent pas en Russie.

www.moimirknig.com 10 www.mirknig.com pour Cela signifie-t-il que nous devons abandonner l'expérience internationale dans notre pays ? Pas du tout. Au contraire, elle doit pouvoir être appliquée aux conditions réelles des affaires russes. Et pour cela, encore une fois, vous avez besoin de connaissances théoriques. Ce qu'il faut, ce n'est pas l'exécution mécanique des instructions, mais la compréhension de pourquoi elles ont été compilées d'une certaine manière et comment elles doivent être modifiées pour qu'elles commencent à fonctionner dans notre pays, dans une industrie particulière, dans l'environnement dans lequel un l’entreprise fonctionne.

Compte tenu de tout ce qui a été dit, nous avons présenté la théorie de la manière la plus approfondie. Dans le manuel, sans aucune réduction sur la nature appliquée du travail, l'appareil graphique de la microéconomie est présenté. De plus, nous considérons qu'il est de notre devoir d'avertir le lecteur que ce manuel est plus complexe que la moyenne des cours de microéconomie dans les universités économiques. est compréhensible - pour expliquer, disons, le principe d'action Le moteur à combustion interne peut être enseigné aux écoliers, c'est-à-dire au niveau des idées générales, relativement simplement. Par exemple, dans cette présentation, il est tout à fait acceptable d’ignorer la force de frottement. Mais si le public est constitué de futurs concepteurs des mêmes moteurs, alors même les principes généraux devraient être décrits avec beaucoup plus de précision, plus de détails et, surtout, plus proches de la pratique.

Assurer l’accessibilité de la présentation était une priorité pour les auteurs du livre. Nous avons évité une preuve rigoureuse de ces dispositions qui sont compréhensibles à un niveau intuitif. Les mathématiques ont été réduites au minimum (principalement au niveau scolaire). Lorsque cela était possible sans perte significative de contenu, l'explication du sujet a été réalisée à l'aide d'exemples plutôt que d'un raisonnement général.

La deuxième caractéristique de notre livre est que le cours de microéconomie est enseigné du point de vue des intérêts/gestionnaires pratiques. Nous nous sommes constamment posé la question : quel bénéfice la connaissance de tel ou tel pan de la théorie apporte-t-elle à un manager ; comment peut-il le mettre en pratique ?

Donne moi exemple le plus simple. Atteindre le niveau maximum de rentabilité d'une entreprise est modélisé dans la théorie microéconomique basée sur une comparaison des courbes de demande et de coût de l'entreprise. Il semblerait que ce soit là le cas du lien le plus étroit entre théorie et pratique ! Il n'est guère nécessaire de prouver à quel point l'objectif d'augmentation des bénéfices est important pour tout dirigeant.

Cependant, en théorie (sous la forme sous laquelle elle est présentée dans les manuels de microéconomie), la question de savoir d'où viennent les informations sur les deux courbes est complètement ignorée. Avec les coûts, tout est plus ou moins clair. Les données les concernant sont fournies par le service comptable de l'entreprise (mais pas toujours sous la forme requise). La courbe de demande pour les produits d’une entreprise est toujours la « grande inconnue ».

Et le manager doit connaître la réponse aux questions :

Comment transformer les données comptables sous la forme nécessaire pour prendre des décisions de gestion efficaces ?

Comment obtenir des informations sur la courbe de demande des produits de votre entreprise ?

Que faire si ces informations ne sont pas disponibles ?

La situation de divergence entre « devrait » et « réel » est également typique en économie : là où règne une clarté totale en théorie, dans la pratique, il y a souvent une incertitude. Mais un manager agit précisément dans le monde réel et ne peut organiser ses activités en fonction de ce qui devrait être, et non de ce qui est réellement. Ainsi, dans tout cours de base de microéconomie, l'une des variétés d'oligopole est prise en compte : le cartel. La description d'un certain nombre de caractéristiques négatives des cartels se termine généralement par des informations sur leur interdiction légale dans la plupart des pays, y compris la Russie. Il n'y a pas de contestation, cela suffit amplement pour une connaissance théorique des cartels. Mais dans l’économie réelle, les cartels existent, malgré les interdits.

Dès lors, le manager se pose inévitablement des questions :

Comment devrait-il établir sa domination sur le marché s'il estime que ses fournisseurs sont unis par un accord de cartel tacite et mènent une politique coordonnée à son encontre, ou comment devrait-il réagir si son entreprise elle-même reçoit une offre d'adhésion à un accord légal (ou semi-légal) -légal) accord de cartel ?

Les auteurs se sont donné pour règle de ne pas reculer devant de telles questions. Dans un certain nombre de cas, nous décrivons de manière suffisamment détaillée les aspects pratiques de l'application de la théorie. Dans d'autres situations, nous décrivons uniquement l'orientation générale de la résolution du problème, en renvoyant le lecteur à des disciplines particulières pour plus de détails. D’ailleurs, nous trouvons ces références très importantes pour les praticiens. La maîtrise de la théorie économique leur est dans une large mesure utile, précisément parce qu’elle les aide à comprendre « où et ce qui se trouve » dans le corpus des sciences économiques qui a pris des proportions presque immenses. Enfin, même dans les cas « gênants » où une belle théorie microéconomique, pour une raison quelconque, est peu applicable dans la pratique, nous n'étouffons pas les difficultés, mais indiquons explicitement leurs raisons.

À cet égard, nous ne pouvons que remercier l'équipe de la branche de Tcheliabinsk de l'Académie d'administration publique de l'Oural pour l'opportunité de « tester » la première version de ce cours à l'automne 2002 dans le cadre du programme présidentiel « Projet Morozov ».

Travailler avec un public exigeant d’entrepreneurs et de managers jeunes mais expérimentés nous a convaincus que :

Un cours de microéconomie destiné aux besoins des managers est très demandé dans la pratique. La glace habituelle dans la relation entre le professeur, qui parle de théorie, et les étudiants-managers, qui s'intéressent avant tout à la pratique, a fondu dès les premiers cours. nouveau programme. Une fois de plus, la vieille vérité a été confirmée selon laquelle il n'y a rien de plus pratique qu'une bonne théorie, si, bien sûr, elle est enseignée aux praticiens sous la forme sous laquelle ils sont prêts à la percevoir ;

L'« idéologie » du cours peut être véhiculée même avec un programme très compressé (en réalité nous avions 32 heures de cours). Bien entendu, une telle baisse du taux de change ne s’est pas faite sans pertes. Mais l'objectif principal a néanmoins été atteint : le public a adopté une attitude à l'égard de la microéconomie non pas comme une doctrine abstraite, mais comme une base théorique générale pour l'activité pratique dans une économie de marché.

La troisième caractéristique du manuel est que, par rapport aux manuels de microéconomie standards, les branches de la théorie sont considérablement élargies, permettant une description réaliste du fonctionnement d'une entreprise.

En particulier:

1) lorsqu'on décrit la concurrence parfaite, on émet généralement une hypothèse irréaliste quant à l'identité de tous ceux qui opèrent dans le secteur.

POUR INFORMATION SEULEMENT

www.moimirknig.com pour les entreprises www.mirknig.com. Nous ne nous arrêtons pas à ce stade abstrait de l'analyse, mais présentons au contraire un modèle de concurrence pure, qui prend en compte l'existence de différences entre les entreprises ;

2) le processus visant à atteindre un profit maximum est généralement amorti par rapport à une entreprise qui produit des fourches Olin. Mais tout manager sait que la gestion de l'assortiment, c'est-à-dire la commercialisation de plusieurs produits et l'établissement des proportions correctes entre eux, constitue une bonne moitié du succès dans la pratique des affaires. Par conséquent, nous n'avons pas pu nous empêcher d'inclure dans le manuel une description de la manière dont la théorie de la maximisation du profit est généralisée pour une entreprise multi-produits ;

3) cela s’applique également au remplacement de la considération tout aussi traditionnelle des activités d’une entreprise sur un marché unique par une transition vers une image plus réaliste du travail sur plusieurs marchés à la fois ;

4) il nous a semblé très important de prendre en compte le caractère limité des marchés. Les auteurs de manuels (y compris le nôtre), bien entendu, ne refuseront jamais d'utiliser modèles simples avec des axes de coordonnées s'étendant jusqu'à l'infini, comme s'il s'agissait d'une abstraction mathématique. Mais en réalité, ni la taille du marché ni les capacités financières de l’entreprise ne sont jamais illimitées. Dans notre livre, nous discutons donc spécifiquement des changements que cette circonstance introduit dans le tableau théorique ;

5) un point tout aussi important est le manque d’informations. De nombreuses sections de la théorie dans les manuels standards de microéconomie sont présentées de telle manière que l'entreprise dispose non seulement d'informations complètes, mais aussi du don de vision, c'est-à-dire je sais très bien quelles surprises l'attendent à l'avenir. Notre livre aborde constamment les problèmes de manque d'information et les activités d'un manager dans des conditions d'incertitude ;

6) dans la plupart des manuels, l'entreprise est considérée comme une entité unique s'efforçant de maximiser les profits. Si tel était le cas en réalité, il ne serait guère nécessaire de créer une discipline telle que la gestion. Tout le monde, de l'ouvrier au directeur, de l'ingénieur au propriétaire, s'efforcerait unanimement d'augmenter les profits. Mais un manager ne peut que rêver d'une telle idylle. Par conséquent, notre manuel considère principalement l’entreprise comme une organisation au sein de laquelle existent des intérêts différents, et souvent contradictoires.

Enfin, la quatrième et dernière caractéristique importante du manuel est notre désir d'inculquer à l'étudiant pratique la philosophie entrepreneuriale générale de la gestion d'une entreprise.

En fait, en théorie, il n’y a pas de composants majeurs et mineurs. Chacun de ses liens est tout aussi important, car sans aucun d’entre eux, une seule logique s’effondre. La situation est différente avec la pratique. De l'arsenal général des éléments de la théorie, dans différentes circonstances, l'un ou l'autre élément acquiert d'abord une importance décisive.

Permettez-nous une comparaison simple : théoriquement, tous les éléments du tableau périodique sont tout à fait égaux. Mais tout biochimiste dira immédiatement que sans le carbone et ses propriétés particulières, la vie sous les formes que nous connaissons aujourd'hui est impossible. Autrement dit, parmi tous les éléments égaux, d’un point de vue humain, un carbone est clairement « plus également valable » que tous les autres.

Il en va de même en économie.

Deux des outils les plus importants de la théorie économique moderne ont eu le plus grand impact sur la pratique réelle des affaires :

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1) la méthode de comparaison des revenus marginaux et des coûts marginaux comme méthode universelle pour atteindre un profit maximum à court terme et

2) la méthode d'actualisation comme moyen universel de maximiser les profits lors de la mise en œuvre de projets d'investissement, c'est-à-dire dans tous les cas où investir des fonds et en recevoir des revenus sont séparés par une période de temps significative.

Presque tous les cours de microéconomie présentent aux étudiants les deux méthodes. Cependant, cela se fait généralement de manière théorique abstraite, sans référence aux besoins pratiques de la gestion d'une entreprise. En conséquence, il est voilé, et si vous appelez les choses par leurs noms propres, alors leur signification générale dans la formation d'une philosophie d'entreprise est simplement cachée à l'étudiant.

La comparaison du revenu marginal et du coût marginal, par exemple, n'est utilisée que pour déterminer le volume de production optimal pour une entreprise produisant un type de produit. Si nous imaginons le manager « idéal » issu d’un cours de microéconomie, nous verrons un pédant ennuyeux dont la seule préoccupation est de calculer s’il faut produire 1 345 ou 1 347 unités de biens par jour.

Aucun praticien ne croira jamais que la résolution de ce problème simple (et généralement pas le plus important) procurera à son entreprise un profit maximum. Après tout, un véritable manager doit fixer lui-même non seulement le volume de production, mais aussi les prix et la gamme de biens produits (comme nous l'avons déjà dit, les entreprises monoproduits n'existent que dans les manuels). Il doit également décider sur quels marchés vendre les produits, déterminer le montant optimal de leur soutien publicitaire, etc. De plus, cela ne doit pas être fait dans les conditions fournies par le manuel d'informations absolument complètes et précises sur l'état du marché.

Il n’est pas surprenant que les praticiens ne soient parfois pas très friands de la sagesse microéconomique. Et pour une bonne raison! Beaucoup d'entre eux seraient probablement très surpris d'apprendre que l'ensemble des problèmes énumérés ci-dessus (prix, assortiment, couverture du marché, volume de publicité) et bien d'autres encore sont en réalité résolus en utilisant la méthode de comparaison des revenus marginaux et des coûts marginaux, c'est-à-dire la très instrument de théorie qui leur semblait inadapté à la vie réelle.

C'est pourquoi notre manuel accorde une attention particulière aux outils théoriques les plus importants pour la pratique, et les auteurs se concentrent systématiquement sur la manière dont ces outils sont utilisés dans différentes situations.

Nous espérons que notre manuel aidera à résoudre l'un des problèmes éternels de l'éducation : rapprocher la théorie des besoins de la pratique.

Parfois, il semble même que les manuels tentent délibérément d’obscurcir la logique des décisions commerciales. Par exemple, deux manifestations du principe général de maximisation du profit à court terme sont présentées comme des principes différents (MR « MC et MRP = MRO, selon qu'il est appliqué à la sélection du volume de production optimal ou à l'optimisation des ressources achats.

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POUR INFORMATION SEULEMENT www.moimirknig.com pour www.mirknig.com branche de la connaissance, le sujet de la théorie économique était considéré comme les lois en vigueur dans la société sur la production, la distribution et la consommation.

Dans le même temps, est apparue la fameuse brève définition du sujet de l'économie politique en tant que science de la richesse des personnes. De nos jours, cette interprétation du sujet en littérature a été préservée par l’école marxiste d’économie politique. L’économie politique, selon Marx, est la science des relations industrielles en relation avec les forces productives. Notons que les marxistes considèrent les rapports de propriété comme le cœur des rapports de production, c'est-à-dire que la même richesse est au centre de leur attention.

À la fin du XIXe siècle et au début du XXe siècle, le sujet et le nom de la théorie économique furent à nouveau révisés. Le développement rapide de l’économie, provoqué par la révolution industrielle et la récente montée des institutions de marché, a provoqué des changements importants.

Premièrement, le marché initial, où régnait le vendeur, s'est progressivement transformé en un marché mature, dans lequel les décisions souveraines de l'acheteur jouent un rôle décisif. Cela a conduit à la nécessité de prendre en compte l'importance du consommateur et de l'économie. Deuxièmement, la possibilité d'une croissance supplémentaire des ressources - terre, travail, capital - a considérablement diminué. La question s'est posée de rechercher une utilisation plus rationnelle et plus efficace des fonds disponibles.

C'est à cette époque que les représentants de l'école dite marginale ont formé une approche moderne de la microéconomie - la science du contrôle des entités économiques, en premier lieu des entreprises et des ménages. L'ÉCONOMISTE ANGLAIS Alfred Marshall dans son ouvrage (Principes of Economics (1890) a donné un nom scientifique à «économie». Ce mot, souvent cité en russe sans traduction, a le sens le plus proche du terme neutre «théorie économique». Il est caractéristique qu’il n’y a pas d’« accent d’État » qui était présent dans le passé.

Un peu plus tard, dans le cadre de l'école keynésienne, furent posées les bases de la macroéconomie moderne, la science des principes de fonctionnement de l'économie nationale en général. L'économiste anglais John Maynard Keynes, dans son ouvrage « La théorie générale de l'emploi, de l'intérêt et de la monnaie » (1936), a présenté sa version de la politique officielle du gouvernement en matière de régulation macroéconomique. Cette politique a ensuite été appliquée activement et avec succès dans un certain nombre de pays pendant des décennies.

La domination totale des idées de régulation étatique dans l’économie au milieu du XXe siècle a été remplacée dans les années 1970 par un retour aux traditions du libéralisme économique. Pendant plusieurs décennies, le monétarisme a acquis une place prédominante dans la théorie économique mondiale. Le chef des monétaristes, l'économiste américain Milton Friedman, et d'autres représentants de cette école scientifique ont recommandé de limiter l'intervention de l'État dans l'économie, afin de poursuivre la soi-disant politique de déréglementation. Dans une plus large mesure, cette politique a été mise en œuvre dans le cabinet de M. Thatcher en Angleterre (politique du « Thatchérisme ») et dans le MINISTRATION DE R. REAGAN AUX ÉTATS-UNIS (la politique de « Reaganomics »). En Russie, bon nombre des premiers gouvernements réformateurs – le cabinet d’E. Gaidar – étaient sous la forte influence des concepts monétaristes.

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POUR INFORMATION SEULEMENT www.moimirknig.com pour www.mirknig.com Fig. 1.5.

Augmenter la sécurité des opérations bancaires réduit les bénéfices

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POUR INFORMATION SEULEMENT www.moimirknig.com pour www.mirknig.com sciences naturelles La méthode empirique repose sur des expériences. Dans des conditions strictement contrôlées, les scientifiques étudient un phénomène. Par exemple, la température dans le réacteur est utilisée afin de comprendre quel est son effet sur la croissance des cristaux. Dans le même temps, toutes les autres conditions (par exemple, la composition de la solution) restent inchangées. Si le même résultat se répète d'une expérience à l'autre (la cristallisation commence à une certaine température), il devient possible de parler d'une certaine régularité. Ces deux points : le contrôle des paramètres et la répétabilité du résultat sont d'une importance cruciale pour tirer des conclusions basées sur sur l'expérience. Dans le cas contraire, il est facile d’obtenir un résultat peu fiable.

En économie, pour des raisons évidentes, il est très difficile de mener des expérimentations, notamment à l’échelle nationale. Il est impossible, par exemple, de répéter plusieurs fois la dévaluation du rouble en 1998 afin de sélectionner le pourcentage de dépréciation optimal pour le pays. Par conséquent, en science économique, la méthode empirique dans sa variété observationnelle est généralement utilisée. C'est-à-dire que les économistes enregistrent des événements qui se sont produits d'eux-mêmes, et non à la demande de l'expérimentateur, puis nous essayons d'en comprendre le sens.

Dans le même temps, il est extrêmement difficile pour les économistes d'observer à la fois le principe de contrôlabilité des conditions (dans la vie, l'état de l'environnement économique change constamment), ainsi que le principe de répétabilité du résultat (deux fois, sans parler répété, de nombreux événements économiques ne se produisent tout simplement pas). De plus, la tâche d’interprétation des observations devient plus complexe. Dans un matériau qui n'est pas complètement homogène et qui distingue des caractéristiques spécifiques, l'économiste doit être capable d'identifier des caractéristiques identiques et répétitives.

Nous rencontrons ce problème plus d'une fois dans ce livre. Lorsqu’il rencontre la clause « toutes choses égales par ailleurs » dans le texte, le lecteur doit comprendre qu’il s’agit spécifiquement de l’obligation de respecter les mêmes conditions. Par exemple, l'expression « la hausse du yen, toutes choses égales par ailleurs, réduit le volume de la demande » signifie que, à l'exception du yen, tous les autres prix Les paramètres sont considérés comme inchangés. Autrement dit, la qualité du produit ne s'améliore pas, la publicité n'augmente pas, les revenus des clients n'augmentent pas, etc.

Cependant, comme nous allons le voir, ce sont les managers sur lesquels, plus que tout autre économiste, peuvent s’appuyer pour des expériences directes. Le fait est qu'une entreprise est capable de modifier consciemment l'organisation interne de son travail (par exemple, introduire de nouvelles formes de systèmes de rémunération, un nouveau système de comptabilité de gestion), et dans ses relations avec le monde extérieur (par exemple, réglementer la politique de prix ). En effet, en modifiant les paramètres des activités de l’entreprise (par exemple en changeant les moyens médias de masse, dans lequel la publicité est placée), le manager expérimente afin de trouver le schéma optimal pour faire des affaires.

Mais les observations occupent également une place non négligeable dans le travail d’un manager. Ainsi, en comparant les dynamiques de vente qui se sont développées spontanément dans son entreprise dans différentes régions, et les méthodes de promotion des produits qui y sont utilisées, il peut établir les raisons des succès et des échecs de l'entreprise, puis diffuser la meilleure expérience à toutes les branches de l'entreprise. .

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POUR INFORMATION SEULEMENT www.moimirknig.com pour www.mirknig.com reconnaissance internationale unité monétaire nationale. Dans ce cas, la reconnaissance ne doit pas être comprise comme une sorte d’accord international, mais comme la réelle volonté des entités économiques mondiales (entreprises étrangères, banques, États) d’accepter cet argent comme moyen de paiement.

Lors de l'utilisation de la monnaie à part entière, les fonctions de la monnaie mondiale étaient remplies par l'or qu'elle contenait (après avoir traversé la frontière, ce n'était pas la dénomination de la monnaie qui comptait, mais le poids du métal précieux qu'elle contenait). Après la transition de tous les pays du monde vers une monnaie incomplète, les fonctions de la monnaie mondiale ont commencé à être remplies par les monnaies dites librement convertibles (ce terme est utilisé en relation avec les unités monétaires nationales qui peuvent être échangées sans aucune restriction pour le les monnaies étrangères les plus stables : dollar, franc suisse, yen, etc.), ainsi que les monnaies collectives (unités internationales comme la monnaie européenne, l'euro). La proportion de l'échange d'une monnaie contre une autre ou le yen d'une monnaie exprimée en un autre s'appelle le taux de change. Et pour le yen de tout produit dans une économie de marché, le taux de change dépend du rapport entre la demande d'une monnaie donnée et son offre.

Si l'État ne fixe pas le taux de change à un certain niveau (il existe un certain nombre de pays dont les monnaies sont « liées » aux monnaies mondiales les plus fortes - le dollar, l'euro, le yen), alors il est soumis à des fluctuations constantes. Une distinction est faite entre un régime monétaire flottant, lorsque la variation de son taux de change n'est limitée par rien, et un régime de corridor monétaire, lorsque l'État maintient les fluctuations du taux de change dans des limites connues. Une forte baisse du taux de change d'une monnaie est appelée dévaluation, et une augmentation est appelée réévaluation.

Le rouble russe moderne est une monnaie partiellement convertible. Cela signifie que son échange est possible, mais est associé à un certain nombre de restrictions. De plus, il est extrêmement difficile d’échanger le rouble contre d’autres monnaies en dehors de la Russie et de la CEI. Le rouble n'est pratiquement pas utilisé comme monnaie mondiale.

Dans le même temps, le taux de change du rouble a un impact significatif sur les sujets de notre économie, car avec son changement la valeur de tous indicateurs de coûts, d'une manière ou d'une autre impliqués dans l'activité économique étrangère.

Par exemple, la dévaluation survenue en 1998 :

Pour les consommateurs, cela s'est traduit principalement par une augmentation des prix des biens importés, puis (et dans une moindre mesure) de ceux des produits nationaux ;

Pour les producteurs nationaux, cela a donné la possibilité d'augmenter leur production au détriment des concurrents étrangers qui ont été évincés du marché ;

Pour les débiteurs qui contractaient des emprunts à l’étranger, c’était devenu une épreuve difficile. Pour couvrir la dette envers les étrangers, ils ont dû trouver des sommes en roubles plusieurs fois plus importantes que ce à quoi ils s'attendaient lors de la souscription d'un emprunt.

En conséquence, le renforcement du rouble au cours des années suivantes a provoqué (mais pas sous une forme aussi dramatique) des processus inverses dans l'économie.

Du point de vue d'un dirigeant, l'économie monétaire représente l'habitat de son entreprise, auquel elle doit être parfaitement adaptée. De plus, il faut non seulement pouvoir faire des affaires avec SEULEMENT pour INFORMATION www.moimirknig.com pour www.mirknig.com dans la circulation normale de l'argent, mais aussi survivre dans des conditions de son désordre. Ainsi, de nombreuses entreprises russes n’auraient pas survécu si elles n’avaient pas procédé à des opérations de troc. Malgré tous les défauts décrits ci-dessus, le troc était le seul salut dans des conditions d'hyperinflation, lorsque la monnaie se dépréciait de 30 à 40 % chaque mois, ou dans la situation qui en résultait de pénurie totale d'argent parmi les entreprises. Cependant, après la normalisation de la circulation monétaire, l’abandon du troc est devenu un moyen important d’accroître l’efficacité économique des entreprises. Les problèmes de circulation monétaire sont étudiés dans la discipline « Circulation monétaire et crédit ».

L'ÉTAT DANS L'ÉCONOMIE DE MARCHÉ, LES PROBLÈMES SOCIAUX DU MARCHÉ

Le rôle de l’État dans une économie de marché peut s’expliquer en partie par un certain nombre de raisons politiques et sociales. Toutefois, un fait plus important est que le mécanisme du marché ne peut pas remplir de manière indépendante toutes les fonctions économiques.

Faisons une réserve particulière : dans un système de marché, le rôle de l'État est limité, l'État n'assume pas les fonctions de gestion de toutes les entités économiques, sinon le mécanisme d'autorégulation du marché est détruit - le principal avantage de ce système. Toutefois, limité ne signifie pas nécessairement faible. Par ce terme, les économistes entendent que les questions économiques fondamentales : quoi, comment, pour qui produire ? - L'économie de marché est principalement responsable d'elle-même.

Et pourtant, il existe des problèmes de société que le marché ne peut pas résoudre en raison de ses limites inhérentes. Dans la littérature économique, les échecs dans le fonctionnement du mécanisme de marché sont appelés différemment : lacunes, imperfections, fiasco, limitations, etc.

La plupart des scientifiques s’accordent sur le fait que les principales limites de l’autorégulation du système de marché sont :

Incapacité à résoudre des problèmes non commerciaux (c'est-à-dire à produire des biens publics - de la justice et de la défense nationale à la résolution de problèmes environnementaux) ;

v l'incapacité à répartir les revenus entre les différentes couches de la population conformément aux objectifs d'une société démocratique ;

Éléments d’inefficacité dus aux imperfections du marché ;

Éléments d'instabilité du système macroéconomique, exprimés par le manque de plein emploi de la population et l'instabilité du niveau du yen.

Considérons ces restrictions une par une.

Un bien est public s’il est consommé collectivement par tous les citoyens – sur une base non commerciale (c’est-à-dire indépendamment du paiement). La défense nationale, la sécurité publique, la protection de l'environnement et l'installation de balises sont des biens publics.

Les biens publics se caractérisent par la non-compétitivité de la consommation, ce qui signifie que leur consommation par une personne ne réduit pas les possibilités de consommation par d'autres personnes. Par exemple, lorsque l'armée protège le pays d'une menace extérieure, le maintien de la sécurité personnelle d'une personne n'interfère en rien avec le maintien de la sécurité de sa famille, de ses proches, de ses voisins ou de parfaits inconnus. Même si un touriste étranger vient dans ce pays, l'armée assurera automatiquement sa sécurité. L'éclairage public nocturne ne diminuera pas non plus pour une personne donnée si d'autres personnes sortent dans la rue (et utilisent donc la lumière).

Une autre caractéristique des biens publics est leur inaccessibilité : si de tels biens existent, alors il est impossible d'exclure qui que ce soit du nombre de consommateurs. Dans les deux exemples cités, il est impossible, pour une raison quelconque, de limiter l’accès d’une personne aux biens publics. Ainsi, même si un citoyen n'a pas payé d'impôts, l'armée ne peut physiquement pas arrêter sa protection personnelle, tant qu'elle continue d'assurer la protection de l'ensemble du pays. De la même manière, il est impossible d'interdire aux étrangers en visite d'utiliser l'éclairage nocturne de la ville, même s'ils ne le paient en aucune façon.

Les propriétés de non-compétitivité et de disponibilité publique de la consommation conduisent au fait que les biens et services publics, contrairement à la plupart des autres biens (ces derniers sont appelés biens privés), ne peuvent pas être fournis aux consommateurs par le biais du système de marché, en concluant des transactions entre consommateurs individuels. et les producteurs. Le système de marché permet de prendre en compte uniquement les besoins individuels, et non la majorité des besoins sociaux et collectifs. Dans certains cas, le marché ne parvient pas du tout à s’acquitter de ces tâches, dans d’autres, il fonctionne de manière inefficace.

Si l’on suppose, par exemple, qu’un marché s’est formé pour l’organisation de la défense nationale, il n’est pas difficile de prédire que les citoyens ne seront pas suffisamment incités à acquérir « leur part du potentiel de défense ». Tout le monde serait très tenté d’attendre que quelqu’un d’autre finance la défense nationale. Après tout, la protection contre une menace extérieure, du fait de la disponibilité générale de ce bien, s'étendrait au défaillant. Et puisque le désir de jouir librement des résultats des efforts d'autrui deviendrait universel dans ces conditions, personne ne paierait pour défense nationale. Et cela finirait par s'effondrer. La seule issue à cette situation et à des situations similaires est la fourniture par l’État de biens publics « non marchands ».

Un autre vaste domaine d'activité gouvernementale est la sphère sociale. La concurrence sert de contrepoids à l'individualisme d'une économie de marché dans le sens où elle oblige les entrepreneurs à orienter leurs efforts non pas vers la réalisation de leurs fantasmes, mais vers la satisfaction des besoins réels de la société. Mais la concurrence n’empêche en rien le capitaliste qui réussit de devenir riche, parfois même super-riche, s’il saisit correctement les exigences du marché. Cela crée la plus forte motivation pour l’activité entrepreneuriale et sert le progrès de l’économie. Mais en même temps, le système de marché encourage également la polarisation sociale de la société.

Le pouvoir économique est concentré entre les mains des propriétaires de ressources et des entrepreneurs. Une partie importante de la population est pour INFORMATION SEULEMENT www.moimirknig.com pour www.mirknig.com privée de droits de propriété sur les ressources de production (terre, capital), ce qui crée une dépendance économique de cette partie de la population. Ce n'est pas un hasard si les propriétaires et les entrepreneurs agissent en tant qu'employeurs, et la plupart de population - en tant que travailleurs salariés (dans de nombreuses langues européennes, il existe même des mots « employé », « employé »). Une différenciation des revenus et une stratification de la propriété ont lieu. En d’autres termes, automatiquement, à lui seul, le système de marché n’assure pas la justice sociale ; au contraire, nombre de ses mécanismes agissent dans la direction opposée, vers le sud.

C'est pourquoi les problèmes d'inégalité sociale ont joué et jouent un rôle énorme dans le sort des pays se développant dans des conditions de marché. Une fois dépassée une certaine mesure critique de l’inégalité sociale, des grèves de masse, des troubles et, dans les cas les plus extrêmes, des révolutions commencent.

Ce n'est pas un hasard si c'est précisément dans les conditions de domination des forces du marché qu'est né un mouvement scientifique et idéologique tel que le marxisme, considérant l'histoire de l'humanité à travers le prisme de la lutte des classes défendant leurs intérêts matériels dans une bataille inconciliable. L'expérience historique montre que plus l'injustice sociale est forte dans un pays, plus la position du marxisme et des enseignements qui y sont liés est forte. Dans une économie de marché, où la réussite matérielle est l’une des valeurs les plus élevées, la protestation des couches défavorisées prend inévitablement des formes radicales.

Pour cette raison, dans les sociétés de marché développées modernes, un certain nombre d'institutions ont été créées pour limiter le degré d'inégalité sociale. Particulièrement génial dans sphère sociale rôle de l'État 1. Ainsi, dans la plupart des pays (à l'exception de la Russie), il existe un système d'imposition progressive, qui oblige les riches à payer beaucoup plus que les pauvres. Les dépenses de l’État profitent largement aux segments socialement vulnérables de la population.

Dans la mise en œuvre de divers programmes sociaux existant dans les pays développés, Le rôle principal le financement budgétaire joue un rôle. Les retraites, l'assurance maladie, les allocations de chômage, l'éducation de base gratuite et bien d'autres encore garantissent une consommation minimale qui garantit une existence décente, même aux pauvres.

Il existe des dizaines de programmes de ce type aux États-Unis, en Allemagne, en Grande-Bretagne et en France. L'Allemagne a été pionnière en matière de protection sociale au XIXe siècle, ce qui s'explique par l'existence dans ce pays à cette époque d'un puissant mouvement social-démocrate. Puis, également sous l’influence de l’expérience de l’URSS, les systèmes de protection sociale se sont généralisés dans la plupart des pays développés.

Actuellement, ils sont devenus un mécanisme permanent de sécurité sociale qui protège les individus du berceau à la tombe.

Sauf l'état en lissage problèmes sociaux Les syndicats, les sociétés de consommation et les fondations caritatives jouent un rôle majeur.

POUR INFORMATION SEULEMENT www.moimirknig.com pour www.mirknig.com le produit fond. Le gouvernement emprunte également sur les marchés financiers en vendant ses obligations, puis rembourse la dette en les rachetant avec intérêts.

En outre, dans le cadre de ses fonctions sociales, l’État verse un certain nombre de prestations sociales. Les agriculteurs reçoivent des pensions, des bourses, divers types de subventions de l'État (par exemple pour le loyer) et les employés du secteur public reçoivent des salaires. Tous ces paiements sont appelés transferts.

Les entreprises dont les activités méritent d'être stimulées du point de vue des intérêts de l'ensemble de la société reçoivent également des transferts de l'État sous forme de subventions et d'allégements fiscaux.

Attirons l’attention sur un aspect important de la participation de l’État à la circulation circulaire des produits et du capital. Une partie importante de ses actions est de nature non économique. Ainsi, comme on le sait, les impôts sont perçus de manière forcée, quelle que soit la volonté du contribuable. Les biens publics, les subventions et autres transferts sont fournis gratuitement par l’État. Afin de résoudre le problème de la production de biens publics et de leur financement, le pays doit trouver une certaine solution mutuellement acceptable quant au montant à dépenser, par exemple pour la défense, aux avantages à accorder aux retraités et au montant pour tous. ceci o g o percevoir des impôts. L'aspect économique de la démocratie (l'organisation des élections, le travail du parlement, etc.) consiste avant tout à créer des mécanismes permettant de prendre ce type de décisions collectives.

PROBLÈME COMMERCIAL : ÉCONOMIE RUSSE EN TRANSITION ET MANAGER

Économie de transition de type traditionnel Outre les trois principaux types de systèmes économiques (traditionnel, socialiste et de marché), il existe des formes intermédiaires. Ainsi, dans le processus d’établissement d’un système économique de marché, apparaît une économie dite de transition. Dans cette économie, les principaux signes d'un marché se dessinent, les schémas généraux de fonctionnement d'une économie de marché s'y manifestent déjà, mais le développement des institutions de marché est incomplet.

Le processus de formation d’une économie de marché passe généralement par la transformation progressive de la société traditionnelle. Les institutions de l'économie patriarcale (éléments de féodalité, de propriété esclavagiste) coexistent avec les institutions de l'économie de marché pendant la période de transition (ou système tribal).

En conséquence, les pays qui évoluent vers une civilisation de marché traditionnelle sont classés comme économies en transition de type traditionnel.

Les pays développés modernes d'Europe ont traversé l'étape de transition économique et de type traditionnel aux XVIe et XVIIIe siècles, les États-Unis et le Japon au XIXe siècle. Un groupe relativement restreint de pays en développement (Corée du Sud, Taiwan, Mexique, Chili et autres pays dits nouvellement industrialisés) sont devenus des pays développés POUR INFORMATION UNIQUEMENT www.moimirknig.com pour www.mirknig.com les états nocturnes de dernières décennies XXe siècle. La plupart des pays du tiers monde en Asie, en Afrique et l'Amérique latine continuent leur transition vers une économie de marché d'une manière relativement lente et essentiellement évolutive.

Nouvelle La nouvelle économie de transition ou post-socialiste et l'économie perekholnaya sont généralement appelées l'économie des pays qui s'orientent vers un système économique de marché non pas traditionnel, mais socialiste.

La Russie appartient également au type de pays post-socialiste, qui diffère à bien des égards de l’économie de transition habituelle. Ces dernières années, deux réformes principales ont été menées dans notre pays, entraînant la transformation de l'économie socialiste en économie de marché. Premièrement, la privatisation a été réalisée. La vatisation est le processus de transfert ou de vente de biens publics à des particuliers. En conséquence, la propriété d’État qui dominait sous le socialisme a été remplacée par une propriété privée typique d’une économie de marché. Deuxièmement, les réformes ont conduit au démantèlement des institutions de planification centrale et à leur remplacement par les forces du libre marché.

Deux caractéristiques principales de l’économie post-socialiste peuvent être distinguées : 1) un niveau de développement économique relativement élevé et 2) le caractère immature des institutions de marché.

Potentiel En effet, dans l'économie de transition d'un nouveau type, même dans l'ère post-Enfants, de nombreux éléments de l'économie de haut niveau de l'économie tordue ont été posés. M& : nous entendons l'existence de grandes entreprises dotées de hautes technologies, d'une main-d'œuvre hautement qualifiée, d'un puissant potentiel scientifique, de normes élevées dans le domaine social et bien plus encore. Un potentiel fondamental aussi élevé n’existe ni dans une économie traditionnelle ni dans une économie de transition de l’ancien type jusqu’à ce qu’ils obtiennent un grand succès dans les transformations du marché. Nous pouvons dire que la base de ressources des pays post-socialistes est très solide. En Russie, le puissant potentiel créé par l’homme est encore renforcé par la richesse des ressources naturelles. Par conséquent, après l’achèvement de la transition douloureuse vers le marché, les pays post-socialistes peuvent très probablement s’attendre à un miracle économique, à une ascension rapide au rang des leaders mondiaux. D'ailleurs, sans mettre de lunettes roses, chaque manager doit être psychologiquement préparé à cette future avancée. L’expérience internationale montre que les entreprises qui ont réagi rapidement à l’apparition d’un miracle économique et ont radicalement développé leurs activités pendant cette période favorable peuvent jeter les bases de leur prospérité pendant de nombreuses décennies.

Institutions Contrairement aux pays développés à économie de marché, les pays socialistes post-transition n'ont pas encore créé de nombreuses institutions d'économie de marché. Le plus souvent, une situation se produit lorsque les institutions de marché d’une économie en transition existent, mais sont très différentes de leurs homologues d’un marché développé.

Le tableau 2.2 résume brièvement les manifestations de la maturité incomplète des institutions de marché dans l'économie russe.

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POUR INFORMATION SEULEMENT www.moimirknig.com pour www.mirknig.com l'effet est protégé par la loi. Cela est particulièrement évident dans l’exemple des entreprises privatisées. Les droits de propriété sur ceux-ci sont « flous » entre trois groupes principaux de sujets : 1) les salariés des entreprises ; 2) gestion des mêmes entreprises ; 3) les propriétaires dits externes (actionnaires), qui comprennent le plus souvent des entreprises privées et des banques. Entre ceux-ci et les sujets, il y a souvent une lutte pour la possession de l'ensemble des droits ou des principaux.

Dans le langage des catégories économiques, on peut dire qu'en Russie il y a eu un transfert général des droits de propriété entre des mains privées et que leur spécification est encore en train de devenir une réalité. A cela s'ajoute le fait qu'à titre exceptionnel seulement, la propriété a été transférée à ses propriétaires actuels sans aucune violation ni action illégale. Autrement dit, la légitimité des droits de propriété peut dans de nombreux cas être contestée.

Pour un gestionnaire, cette situation signifie la nécessité de prendre en compte le danger constant de redistribution de la propriété ou des éléments individuels des droits sur celle-ci.

L'expérience des transferts de propriété les plus scandaleux de main en main montre que l'autre partie a presque toujours utilisé une méthode peu claire. SPÉCIFICATIONS DES DROITS DE PROPRIÉTÉ :

Les administrateurs ou les gestionnaires externes (au cours de la procédure de faillite) ont « détourné » les actifs vers le côté, usurpant le droit des propriétaires d'en disposer ;

Les grands propriétaires (les soi-disant actionnaires majeurs) ont privé les petits propriétaires du droit aux revenus (les affaires étaient menées de telle manière qu'il n'y avait pas de bénéfices officiellement déclarés et les bénéfices cachés n'étaient distribués qu'entre « les leurs ») et (ou) les a privés du droit même à une part dans les biens de la société r m s ;

Les petits propriétaires (ou actionnaires minoritaires) ont parfois usurpé le droit des grands propriétaires de gérer l'entreprise (en particulier les dispositions sur l'assemblée des actionnaires pour prendre le pouvoir dans l'entreprise) ;

Les créanciers, avec l'aide des administrateurs, ont privé les propriétaires de l'entreprise de leurs biens par la procédure de faillite artificielle, etc.

Avec le développement des relations marchandes en Russie, la spécification devrait entrer dans une nouvelle phase où, à la suite de la redistribution d'un ensemble de droits de propriété (reventes, cessions mutuelles partielles, faillites d'entreprises mal gérées, ils seront consolidés et transférés aux propriétaires les plus efficaces Nous sommes capables d'utiliser ces droits de manière rationnelle tout en nous protégeant des usurpateurs. L'un des moyens les plus importants d'atteindre cet état de fait est d'augmenter le degré de transparence de la structure et de ses états financiers. Une entreprise ouverte au contrôle externe est mieux protégée contre la fraude aux droits de propriété, le « flou » des droits de propriété. L'absence de véritable contrôle sur l'application de la législation conduit à l'épanouissement de l'économie souterraine dans les pays post-socialistes. Essentiellement, cette pratique est informelle et repose sur la violation des droits de propriété légaux, et viole donc les règles des fermes à gibier du marché.

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Il est possible de distinguer au moins deux domaines de son existence :

1) marché gris, ou illégal, c'est-à-dire en principe, transactions économiques autorisées mais non officiellement enregistrées ;

2) marché noir ou criminel, c'est-à-dire types d'activités interdites par la loi.

Les opérations grises sont le plus souvent réalisées pour des raisons fiscales ou autres raisons similaires. Les entreprises fabriquent des produits et fournissent des services, mais ne documentent pas leurs activités, évitant ainsi de payer des impôts.

Et en utilisant des schémas gris lors de la livraison de produits, du paiement des salaires, de l'importation de biens étrangers et dans d'autres situations, le dirigeant augmente considérablement les bénéfices de son entreprise. En outre, dans un certain nombre de cas, une entreprise dans une économie en transition ne peut survivre qu’avec l’aide du marché gris. Mais en empruntant cette voie, le dirigeant entre en conflit avec la loi. C’est l’une des raisons pour lesquelles les cabinets performants disposent généralement de services juridiques très solides : en exploitant les failles et les avantages officiellement sanctionnés, les avocats parviennent souvent à atteindre les objectifs fixés par le dirigeant, mais en violation de la loi.

Il est clair que des activités criminelles telles que le racket, le trafic de drogue ou le proxénétisme prospèrent sur le marché noir. Les deux marchés fantômes se touchent et s’entrelacent. Très souvent, ce sont des affaires grises qui tombent sous le contrôle de groupes criminels, puisque leurs propriétaires eux-mêmes opèrent illégalement et ne décident donc pas de recourir à la protection de la loi.

L’ampleur de l’économie souterraine en Russie est totalement inconnue. Selon le Comité national des statistiques de Russie, le secteur parallèle produit 25 % des biens et services produits dans le pays. Selon des données indirectes, l'économie souterraine est encore plus importante (généralement, ce chiffre est de 40 %).

Dans tous les cas, elle est suffisamment importante pour perturber sérieusement les mécanismes du marché.

Sujets Les principaux sujets de l'économie de transition sont les mêmes que les sujets de l'économie de transition : les entreprises (firmes), les ménages de l'économie et l'État. Mais leur comportement n'a pas encore acquis un caractère marchand. Par exemple, la plupart des anciennes usines d’État n’ont pas encore appris à vivre selon les lois du marché et ne sont pas devenues de véritables entreprises. Il en résulte une commercialisation de produits non compétitifs, un gaspillage des ressources et une mauvaise connaissance du marché. Et ce qui est peut-être le plus grave, c’est la conscience incomplète de ces problèmes.

Un problème particulier réside dans le manque de discipline contractuelle dans les entreprises russes. Les obligations assumées (contrats conclus) sont souvent remplies dans les délais, avec violation des paramètres de qualité et d'autres conditions de livraison et retards de paiement. Parallèlement, elle est en vigueur depuis mars 1998.

La loi sur l'insolvabilité (faillite) était si stricte qu'elle créait la possibilité d'engager une procédure de faillite contre la plupart des entreprises nationales. Ce n'est qu'à la fin de 2002 qu'une nouvelle loi sur l'insolvabilité (faillite) est apparue, qui interdit le recours à la procédure de faillite aux fins de transfert illégal de propriété.

POUR RÉFÉRENCE UNIQUEMENT www.moimirknig.com pour www.mirknig.com Tout d'abord, faisons attention au fait que selon la tradition de la théorie économique (contrairement à d'autres sciences), la valeur de la variable indépendante est généralement tracée le long de la verticale. axe, et la valeur de la variable dépendante est le long de l’axe horizontal.

La ligne D sur la Fig. 3.1 est appelée courbe de demande.

Il montre la quantité d'un produit (Q) que les acheteurs sont prêts à acheter :

1) à chaque niveau donné du yen (P) ;

2) dans une période de temps déterminée ;

3) les autres facteurs restant constants.

En d'autres termes, le mouvement le long de la courbe de demande (d'un point à un autre) reflète un changement dans la demande d'un produit qui se produit en raison d'une et une seule raison : un changement du yen du produit. La relation inverse entre le niveau du yen et la quantité de produits achetés dans une interprétation graphique se manifeste par une diminution de la courbe de demande avec une augmentation de Q.

Apportons une précision méthodologique importante qui concerne non seulement la courbe de demande, mais aussi d'autres graphiques, dont, à partir de ce chapitre, il y en aura beaucoup dans notre manuel. Dans la plupart des cas, à des fins pédagogiques, il suffit de connaître l’aspect général des courbes, et non leur trajectoire exacte. Par conséquent, le lecteur ne doit pas se tromper, par exemple, sur le fait que la courbe de demande est souvent appelée une ligne qui ressemble à une ligne droite sur le graphique. Ou que dans certains cas une certaine valeur apparaît comme une courbe légèrement incurvée, et dans d’autres comme une ligne droite. En fait, dans presque tous les cas, les graphiques réels ressembleraient à des courbes et à des formes irrégulières assez complexes. Dans le manuel, à chaque fois, des lignes simples sont représentées, qui dans ce cas traduisent le plus clairement l'essence du phénomène (nous avons déjà dit au chapitre 1 qu'une simplification raisonnable est une condition préalable à l'élaboration de tout modèle).

Ce qui ressort, ce sont les cas où, parmi plusieurs formes de graphiques théoriquement possibles dans l’économie réelle, une prédomine en particulier. De plus, cette caractéristique des courbes peut être d'une importance significative pour la pratique de gestion. Dans de telles situations, nous apporterons certainement les ajustements à l'analyse théorique générale dictés par les faits des affaires réelles.

L'interprétation graphique est très pratique en raison de sa clarté, c'est pourquoi, à des fins pédagogiques, elle est le plus souvent utilisée. En suivant la dynamique de la courbe (et souvent de nombreuses courbes) avec l'œil, vous pouvez immédiatement comprendre quel est, par exemple, le principal les indicateurs seront les activités de l’entreprise à mesure que les volumes de ventes augmentent.

Mais les graphiques ne sont pas seulement bons dans les manuels. En essayant de comprendre la relation entre plusieurs processus de marché se produisant simultanément, le gestionnaire dessine également généralement des graphiques correspondants.

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POUR INFORMATION SEULEMENT www.moimirknig.com pour www.mirknig.com Examinons maintenant de plus près certains des facteurs de demande répertoriés hors yen.

En règle générale, plus la population est riche, plus la demande de biens et de services est élevée, c'est-à-dire que les revenus de la population et le montant des biens accumulés sont liés à une dépendance directe. Soulignons cependant que c’est le cas dans la plupart des cas, mais pas dans tous. En théorie économique, il est d’usage de faire la distinction entre les biens normaux et anormaux.

Ces derniers sont généralement des produits qui sont perçus comme une alternative moins bonne que d’autres, mais ce qui précède ne s’applique pas : à mesure que les revenus augmentent, la demande diminue. Et lorsque les revenus diminuent, ils augmentent.

Il est bien connu, par exemple, que dans les régions à faible revenu, la part de pain, de pommes de terre, de pâtes et de viande, de produits laitiers et de fruits est élevée. Cela ne veut pas dire que ce sont là les habitudes alimentaires des pauvres, mais simplement qu’ils n’ont pas assez d’argent pour manger différemment. Par conséquent, avec la croissance des revenus de la population, il faut s’attendre à une baisse de la demande de pain, de pommes de terre, de pâtes et à un déplacement des consommateurs vers d’autres produits.

Un responsable travaillant dans le segment de marché des biens anormaux doit prendre en compte ce phénomène lors de la prévision de la demande pour les produits de son entreprise ou s'efforcer de faire passer son produit fini dans la catégorie des produits normaux. Ainsi, la demande de variétés de pâtes coûteuses et de haute qualité n’est pas anormale. Le consommateur perçoit les pâtes d’élite comme un mets délicat et augmente, plutôt que réduit, sa consommation avec l’augmentation de ses revenus. Ce fait est déjà largement utilisé par un certain nombre d'entreprises russes, qui reconstruisent progressivement leur production de pâtes à un niveau coûteux sur le marché.

POUR INFORMATION SEULEMENT www.moimirknig.com pour www.mirknig.com Il est évident que, étant la somme d'enquêtes individuelles, la valeur marchande est également soumise à la loi de la demande, celles-là. La courbe de demande du marché a une pente négative. On ne peut pas s’attendre à autre chose. Après tout, disons qu’un yen faible augmente la quantité de biens achetés par chaque acheteur, et donc par tous les acheteurs. De même, les changements dans la courbe de demande du marché sont causés par les mêmes facteurs qui affectent la demande individuelle, par exemple les changements dans le yen pour les biens de substitution, les changements dans les revenus, etc.

Cependant, contrairement à la demande individuelle, la demande du marché reflète le comportement non seulement d’un consommateur individuel, mais également d’un ensemble de consommateurs. Ainsi, la demande du marché est influencée par des fluctuations autonomes (c'est-à-dire non liées aux variations du yen) du nombre de consommateurs. Disons que la demande de poussettes dépend directement des taux de natalité actuels, et pour les manuels scolaires - du taux de natalité d'il y a 7 à 17 ans (en fonction du niveau d'école auquel elles sont destinées). De plus, c'est sur le marché, et non dans la demande individuelle, que se manifeste la structure de l'ensemble de tous les consommateurs, par exemple le degré de différenciation des revenus de la population et de moi. Disons que ça devient à la mode vacances d'hiverà Majorque, ce qui compte, ce n'est pas seulement son attrait pour l'individu russe, mais aussi celui de nos concitoyens qui en ont les moyens.

Entre autres choses, considérer la demande du marché uniquement comme la somme des demandes individuelles n’est permis qu’à la condition d’un comportement indépendant du consommateur. Cependant, dans la vraie vie, la demande individuelle de chacun est également influencée par le comportement des personnes qui l'entourent. Cette influence est décrite dans la théorie économique comme le résultat de trois effets :

1) l’effet de rejoindre la majorité ;

2) e f f e c t a s n o b a ;

3) l'effet du comportement démonstratif.

L'effet d'adhésion à la majorité (effet d'engouement) apparaît lorsque le comportement du consommateur est dicté par le désir de suivre le rythme des autres dans la consommation. Cet effet conduit à une augmentation de la demande individuelle une fois que la demande du marché atteint un certain point critique de couverture des consommateurs (tous nos amis sont déjà allés à Antalya, et nous ne nous retrouverons pas !)* L'effet snob, au contraire, se produit dans les cas où le consommateur est animé par le désir de ne pas être comme les autres.

Le désir de se démarquer conduit au fait que la demande individuelle pour certaines personnes diminue lorsque la demande du marché augmente.

POUR INFORMATION UNIQUEMENT www.moimirknig.com pour www.mirknig.com L'effet de comportement démonstratif (ou, au nom du scientifique américain qui l'a découvert, l'effet Veblen) se produit lorsqu'un individu achète des biens qui ne sont pas accessibles aux autres. à un prix qui rend ces biens prestigieux et souligne le statut social de leur propriétaire.

Les effets répertoriés ont une signification différente selon les marchés et ne se manifestent pas toujours. Mais leur comptabilité habile relève de la responsabilité du gestionnaire. Disons qu'avec la croissance de la popularité d'un produit, vous devez vous préparer à une forte augmentation de la demande au moment où cela entre en vigueur, l'effet de rejoindre la majorité. Sinon, une situation rentable pourrait être perdue sans retour. De même, la connaissance de la mise en œuvre de l'effet snob oblige le responsable reporting à conserver dans l'assortiment des offres de son entreprise 1 à 2 postes pour les personnes qui ne veulent pas ressembler à tout le monde, par exemple, ainsi qu'un large choix de vêtements à la mode. chaussures (avec des nez carrés ou, au contraire, exagérément allongés), il est judicieux de conserver plusieurs styles de parkas classiques dans le magasin. Et le fabricant de biens, qui font l'objet d'un comportement démonstratif, doit être très prudent lorsqu'il facilite la disponibilité de votre produit. Cela vaut la peine de réduire le droit d'entrée ou de simplifier les règles d'admission dans un club d'élite, et les meilleurs clients le fuiront.

Un autre point important, du point de vue d'un gestionnaire pratique, est le caractère dérivé, qui est souvent recherché. Ainsi, la demande de billets d'avion vers des destinations de villégiature (par exemple Moscou - Sotchi) n'est pas indépendante, mais dépend de la demande de vacances d'été en cet endroit. Il est très important que non seulement la demande de certains biens de consommation soit arbitraire, comme dans l'exemple donné, mais également la demande de tous les biens de consommation.

Si une entreprise produit des biens issus de la demande dérivée, alors, afin de planifier son comportement sur le marché, il est obligatoire d'étudier les facteurs de demande de produits finaux, h Et c'est là l'essence de ses produits. Autrement dit, un fabricant de fils de laine agirait avec sagesse s’il surveillait régulièrement la dynamique et les tendances de la demande de tricots, même s’il ne les produisait pas. Et parfois, il est utile d'analyser non pas un, mais deux ou trois maillons de la chaîne technologique. Le producteur de nickel devrait s'intéresser à la situation non seulement dans la métallurgie des fers, où le nickel est utilisé comme additif à l'acier, mais aussi dans l'industrie automobile, qui est une grande consommatrice d'acier allié. Et après avoir pris connaissance, par exemple, d'une augmentation des droits de douane sur les marques étrangères, le constructeur peut augmenter en toute sécurité le prix du nickel, car la demande en conséquence La croissance de la production de voitures nationales augmentera inévitablement.

L'analyse de la logique du comportement de l'acheteur, qui influence la situation du marché à travers la demande et ses évolutions, doit être complétée par la prise en compte de la logique du comportement du vendeur, qui se reflète dans les schémas inhérents à l'offre. Et comme il est possible de vendre systématiquement uniquement quelque chose qui est également systématiquement produit par quelqu'un, alors sur le terrain, le fabricant (d'ailleurs, agit souvent en tant que vendeur) tombe inévitablement sous le feu des projecteurs.

POUR INFORMATION UNIQUEMENT www.moimirknig.com pour www.mirknig.com La ligne (5) de la fig. 3.3, appelée courbe d'offre, montre la quantité de biens que les producteurs sont prêts à vendre à chaque niveau de yen donné sur une période de temps spécifique.

Le mouvement le long de la courbe d’offre reflète les changements de l’offre provoqués uniquement par les variations du yen, c’est-à-dire tout en maintenant constantes les autres conditions.

Sous forme analytique, une proposition peut être présentée sous Vue générale comme une sorte de fonction

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POUR INFORMATION SEULEMENT www.moimirknig.com pour www.mirknig.com Les équations (3.9) et (EVIL) sont remplies simultanément au point d'équilibre, c'est-à-dire : former un système d'équations.

POUR INFORMATION UNIQUEMENT www.moimirknig.com pour www.mirknig.com Le yen d'équilibre, formé à la suite des forces concurrentielles du marché, remplit les fonctions les plus importantes de l'économie :

Tire forma ionic - sa valeur sert de ligne directrice pour tous les sujets de l'économie de marché ;

Je normalise - cela normalise la distribution des biens, en indiquant au consommateur si ce produit est disponible pour lui et dans quelle mesure il peut calculer le volume de consommation de biens à un niveau de revenu donné. En même temps, cela influence le fabricant en lui montrant s'il peut récupérer ses coûts ou s'il doit retenir les bénéfices de la production. Cela normalise la demande de ressources du fabricant ;

Stimulant, car cela oblige le fabricant à augmenter ou à réduire sa production, à changer de technologie et d'assortiment, de sorte que les coûts « s'adaptent » au yen tout en conservant un certain profit.

Il est évident que la vente (du marché réel) du yen ne coïncide pas toujours avec la valeur égale, c'est-à-dire Le marché n'est pas toujours en état d'équilibre. CEPENDANT, l’économie gravite vers un état d’équilibre. Et moi et, sinon, l'État l'équilibre du marché a une tendance vers la durabilité. Pour étayer cette affirmation, regardons ce qui se passe en cas de violation de l'équilibre du marché.

POUR INFORMATION UNIQUEMENT www.moimirknig.com pour www.mirknig.com En d'autres termes, les deux options possibles pour un écart du yen par rapport à l'équilibre sont instables. Dans ce cas, les forces du marché intérieur apparaissent qui s'efforcent de ramener la situation à un état d'équilibre. .

L'explication de l'établissement d'un équilibre dû aux fluctuations des prix, au cours desquelles leur augmentation ou leur diminution conduit le marché à un état d'équilibre, appartient à l'économiste suisse L. Walras.

A titre indicatif www.moimirknig.com pour www.mirknig.com Les deux approches reflètent les réalités du marché, et l'action de chacune d'elles se manifeste mieux dans un intervalle de temps bien précis. Ainsi, les fluctuations du yen (mécanisme walrasien) contribuent à l’établissement d’un équilibre à court terme. Sentant une pénurie de ses produits, le dirigeant augmente dans la plupart des cas le yen, et, se rendant compte du surstockage (volumes croissants de produits finis invendus), les réduit. En fait, lorsque les biens ont déjà été produits dans une certaine quantité, il n’est possible d’ajuster le volume de l’offre à l’ampleur de la demande qu’en modifiant le yen. En d’autres termes, les niveaux de production sont fixés à court terme et les variables sont le yen.

Les changements dans le volume de l'offre (le mécanisme permettant d'atteindre l'équilibre d'A. Marshall), au contraire, apparaissent sur une longue période. Après tout, avec le temps, il est possible de construire une capacité de production pour satisfaire tous, même les plus grands. volume de la demande. L'essentiel est qu'il rapporte du profit Et dans de telles conditions, c'est le yen qui devient le principal point de référence. Selon son attractivité, la production est soit augmentée, soit réduite. En d'autres termes, le yen agit comme une valeur donnée et la fourniture de biens en tant que valeur variable.

Les modèles d'établissement de l'équilibre du marché que nous avons considérés ne sont pas la seule approche pour expliquer le mécanisme de formation du yen d'équilibre

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POUR INFORMATION UNIQUEMENT www.moimirknig.com pour www.mirknig.com Un exemple de demande élastique est la demande de produits de luxe : bijoux, fourrures, caviar noir, etc. Il en va de même pour les biens de consommation assez chers, tels que les voitures, les téléviseurs. , machines à laver, équipements audio et vidéo, ordinateurs personnels. La demande de biens essentiels à un yen relativement faible est inélastique : pain, pommes de terre, vêtements, chaussures, sous-vêtements, déplacements dans les transports publics, etc.

En donnant une interprétation graphique de l'élasticité (Fig. 3.11), faisons attention au fait qu'en première approximation, plus. Au sens strict, cela n'est vrai que pour les graphiques présentés selon les axes dits doubles logarithmiques. nos objectifs, il suffit de comprendre que si deux lignes droites passent par un certain point, alors à proximité immédiate de celui-ci, la ligne droite qui semble plus plate sera plus élastique. En raison des circonstances décrites, la représentation de plus ou une demande moins élastique sous forme de courbes de pentes différentes ne doit être considérée qu'à titre d'illustration approximative.Alya Par souci de simplification, nous utiliserons de tels graphiques à l'avenir.

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POUR INFORMATION SEULEMENT www.moimirknig.com pour www.mirknig.com ma monnaie est le yen. Cependant, pour effectuer les calculs correspondants, il faut que la fonction de demande soit connue.

Habituellement, cette formule est inconnue du dirigeant, tout comme la courbe de demande, mais il dispose d'éléments empiriques sur l'ampleur de la demande pour les produits de l'entreprise à certains niveaux de prix discrets. Disons, comme dans nos exemples du paragraphe précédent, qu'il sait qu'avec un yen il y a 30 roubles. la demande est de 150 unités. marchandises par semaine et au prix de 40 roubles. - seulement 100 litres

À propos de ce que serait la valeur de la demande, disons, si le yen était de 32 roubles.

52 kopecks, on ne peut que deviner.

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POUR INFORMATION SEULEMENT www.moimirknig.com pour www.mirknig.com La connaissance de l'élasticité croisée est importante pour un gestionnaire pour deux raisons. Premièrement, l’élasticité croisée mesure la réactivité des produits concurrents aux variations du yen.

POUR INFORMATION UNIQUEMENT www.moimirknig.com pour www.mirknig.com Il est important pour un producteur d'un certain type de vin, par exemple, de savoir si (et si oui, dans quelle mesure) la demande pour son produit réduit le niveau d'autres vins. Ou bien le goût unique et la réputation de ses vins le distinguent de ses concurrents : cette élasticité existe non seulement par rapport aux autres, mais aussi par rapport à ses propres produits.

Ce dernier, par exemple, s'observe lorsqu'une entreprise produit toute une gamme de produits (par exemple, des téléviseurs de plusieurs modèles). En changeant d'un modèle, le manager doit comprendre que cette étape affectera non seulement la demande, mais aussi la volume des ventes d'autres modèles. Il est fort possible, par exemple, qu'en baissant le prix d'un modèle coûteux, l'entreprise parvienne non pas à une augmentation de la demande globale pour ses produits, mais à une simple redistribution de la demande d'un produit à l'autre.

Deuxièmement, la valeur de l'élasticité croisée permet de délimiter clairement l'éventail des biens concurrents. Ce n’est pas du tout un problème simple. Le fait est que lorsque nous parlons de complémentarité, d’interchangeabilité et d’indifférence des biens, nous entendons leurs caractéristiques économiques et non physiques. Par exemple, un appartement et une voiture ne sont pas physiquement des substituts et ne devraient pas, semble-t-il, entrer en concurrence. Cependant, après avoir dépensé de l'argent pour une voiture, le consommateur ne trouvera probablement pas les moyens d'agrandir simultanément son espace de vie. Un autre consommateur, économisant de l'argent pour un appartement, restera indifférent aux voitures, non pas parce qu'elles ne l'intéressent pas du tout, mais parce qu'il n'y aura pas assez d'argent tout de suite. Autrement dit, au sens économique, l'interchangeabilité des deux biens est évidente : ils se « battent » clairement pour le consommateur. En conséquence, l'indicateur d'interchangeabilité sera une valeur positive du coefficient d'élasticité croisée des deux produits. Notons qu'il ne s'agit pas d'une théorie abstraite. Les ventes RUSSES de voitures étrangères observent constamment une diminution de la demande pour leurs produits lorsque des offres lucratives apparaissent sur le MARCHÉ IMMOBILIER.

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POUR INFORMATION SEULEMENT www.moimirknig.com pour www.mirknig.com les taux de change varient fortement selon les régions, par exemple si différentes campagnes publicitaires sont réalisées dans différentes régions.

Cependant, l’analyse structurelle n’est pas non plus parfaite.

L’inconvénient le plus évident est l’incomparabilité des données entre les régions. En effet, outre les variables comparées, les régions diffèrent sur une multitude de paramètres, y compris des paramètres subtils. Comment prendre en compte, par exemple, l'influence sur la demande d'un modèle particulier de réfrigérateur de la sophistication métropolitaine des Moscovites, de l'intelligence des habitants de Tomsk, de la mentalité industrielle des habitants de Tcheliabinsk et de l'esprit balnéaire de la population de Vladivostok ? Et cette influence ne peut pas non plus être ignorée. Il est fort possible que la publicité efficace à Moscou n'ait pas fonctionné à Tomsk non pas parce qu'elle n'y était pas assez intensive (comme le montrent, par exemple, les numéros du tableau), mais parce qu'elle semblait vulgaire aux habitants de Tomsk et les dissuadait d'acheter. le produit.

La théorie du traitement et de l'interprétation des données qui sous-tend les méthodes passives de collecte d'informations est étudiée en détail au cours des statistiques économiques.

Les méthodes actives de collecte d'informations impliquent des efforts particuliers de la part de l'entreprise visant à obtenir les informations nécessaires. Par exemple, les entreprises effectuent des études de marché par contact direct avec les consommateurs au moyen d'enquêtes, d'observations et d'enquêtes. Le plus souvent, les éléments suivants sont utilisés : a) des expériences en laboratoire ; b) entretiens ou enquêtes ; c) expérience de marché.

Dans une expérience en laboratoire, une situation de choix artificiel est créée pour un certain groupe de consommateurs potentiels d'un produit. Par exemple, chacun reçoit une certaine somme d'argent et est autorisé à la dépenser pour acheter le produit étudié ou des produits concurrents. En modifiant le prix du produit, la somme d'argent donnée, le groupe social de consommateurs attirés par l'expérience et de nombreux autres paramètres, on peut suivre comment la demande du produit réagit à ces changements.

Les entretiens, ou enquêtes, consistent à poser certaines questions aux consommateurs réels ou potentiels d'un produit donné. Par exemple, vous pouvez demander à tous les clients du magasin qui ont acheté une marque de bière concurrente les raisons qui les ont conduits à un tel choix. Et puis demandez-leur quel niveau il faudrait réduire le yen de la bière de votre entreprise pour qu’ils changent leur décision. Vous pouvez demander aux clients ayant déjà acheté le produit étudié de combien ils augmenteraient leur consommation si le prix était réduit de 10 %, etc.

Une expérience de marché consiste à modifier les conditions réelles de vente dans des segments de marché limités (ou mieux encore isolés). Par exemple, vous pouvez convenir avec le directeur d'un magasin éloigné des autres points de vente que le yen des produits de l'entreprise sera légèrement supérieur ou inférieur au niveau habituel. Vous pouvez également lancer une publicité intensive destinée à un groupe de consommateurs. Supposons, à des fins de test, de le diffuser non pas à la télévision nationale, mais sur la télévision par câble dans une zone urbaine. Parallèlement, il est nécessaire d'organiser la collecte d'informations sur l'évolution du niveau de demande des consommateurs couverts par l'expérimentation.

Les avantages des méthodes actives de collecte d'informations résident avant tout dans leur caractère expérimental. Le gestionnaire est capable de répéter l'étude plusieurs fois, en modifiant certains de ses paramètres (par exemple, le niveau du yen) ; peut spécifier des conditions supplémentaires (par exemple, proposer des marchandises dans un emballage différent), peut attirer l'attention sur différents groupes clients. Par conséquent, les informations obtenues par les méthodes actives sont généralement très précieuses.

Un inconvénient commun à toutes les méthodes actives est le coût élevé de leur utilisation. Une telle recherche consiste à embaucher du personnel spécial ou à détourner les employés de l'entreprise de leurs tâches principales, à inciter les clients à accepter de participer à l'expérience, à conclure des accords avec des organisations professionnelles sur sa conduite, etc. Un problème particulier pour les expériences et les entretiens en laboratoire est leur isolement de la réalité. Le client dépense l'argent spécialement émis de manière complètement différente du sien, et les réponses aux questions ne correspondent pas toujours au comportement réel. Les expériences de marché sont menées dans un environnement similaire aux conditions commerciales normales. Mais de telles expériences sont particulièrement difficiles à organiser : toutes les entreprises ne travaillent pas avec des groupes isolés de consommateurs, et le plus souvent le marché ne peut pas être divisé en parties où se déroule l'expérience et où se déroule le commerce ordinaire. De plus, les expériences de marché sont généralement portées à la connaissance des concurrents, ce qui provoque des contre-mesures.

Les principes de la collecte active d'informations sont étudiés en détail dans un cours de marketing, et les méthodes de mise en place correcte des expérimentations (réalisation d'enquêtes) et de traitement des données obtenues sont étudiées en statistiques économiques. Sur la base des données collectées, le manager doit choisir le type d'équations pour décrire la courbe de demande qui intéresse l'entreprise. Ceci est réalisé par une comparaison approximative des valeurs des variables indépendantes et des volumes de demande correspondants. Si cette relation est approximativement linéaire (par exemple, chaque doublement de l'intensité publicitaire augmente le niveau de demande de 2,5 à 3 fois), alors l'équation ressemblera à Le choix d'une telle fonction est justifié lorsque les données montrent qu'une augmentation, disons , l'intensité publicitaire conduit non seulement à une augmentation du volume de la demande, mais à une accélération de sa croissance.

La pratique montre que la modélisation de la demande à l'aide équations linéaires produit généralement des résultats assez précis et il n'est pas nécessaire de recourir à des modèles non linéaires plus complexes.Après l'étape de sélection du modèle, suit l'étape de son analyse. Pour construire une courbe de demande, on utilise ce qu'on appelle une analyse de régression, à travers laquelle la dépendance d'un certain indicateur (dans notre cas, le montant de la demande) à plusieurs variables indépendantes (régresseurs) est déterminée. La plupart des calculs de régression sont à titre INFORMATIF UNIQUEMENT www.moimirknig.com pour le langage www.mirknig.com, une telle ligne est appelée ligne de tendance). La méthode statistique utilisée pour trouver la ligne de tendance est appelée méthode des moindres carrés et est utilisée dans l'analyse de la plupart des régressions, y compris les régressions non linéaires, et en tenant compte non pas d'une, mais de plusieurs variables.

La distance verticale entre les points présentés sur le graphique et la ligne droite est appelée déviations ou dispersions. Il est évident que moins la ligne de tendance passe par les points avec précision, plus les écarts seront importants. La méthode des moindres carrés suppose que la ligne de tendance optimale sera la droite pour laquelle les écarts sont minimes. Il y a un calcul: sur la base de l'équation résultante, le gestionnaire peut prédire que le volume des ventes de réfrigérateurs s'élèvera à 10 000 yens.

sera égal à 20 mille pièces. dans un an. Cette prédiction sera assez conditionnelle, puisque la demande de réfrigérateurs qui intéresse le gestionnaire dépend non seulement du yen, mais aussi d'autres facteurs. Pour affiner davantage les prévisions, il faut une équation de régression permettant de prendre en compte leur influence.

Si un certain paramètre est influencé par plusieurs variables indépendantes, la méthode de régression multiple, qui utilise également la méthode des moindres carrés, est utilisée pour construire l'équation. Pour utiliser la régression linéaire multiple, un ensemble d'observations est requis pour toutes les variables affectant la demande de réfrigérateurs (par exemple, des tableaux entièrement remplis tels que les tableaux 3.4 et/ou 3.5). Supposons qu'en saisissant les données disponibles dans un ordinateur et en utilisant un programme d'analyse de régression, nous obtenions l'équation. En substituant dans cette équation les valeurs attendues des variables indépendantes (yen, revenu du ménage, frais de publicité), le gestionnaire peut faire une prévision de la demande de réfrigérateurs, en tenant compte des effets réels de tous les facteurs présents dans l'équation. Il peut « jouer » contre des modèles et différents scénarios. Par exemple, pour établir en quoi il est plus rentable pour une entreprise d'attirer les consommateurs - en réduisant le yen. Plus précisément, les coefficients sont sélectionnés de manière à ce que la somme des écarts carrés soit minime. C'est d'ailleurs de là que vient le nom de la méthode. POUR INFORMATION UNIQUEMENT www.moimirknig.com pour www.mirknig.com tion, une amélioration relativement modeste de la qualité ou une expansion du réseau de vente peut avoir un impact décisif sur demande.

Mais il arrive bien sûr aussi que le consommateur réagisse presque uniquement au niveau du yen. Le manager doit connaître l'élasticité de la demande pour toutes les variables contrôlables de son entreprise et utiliser celles d'entre elles qui, à coûts égaux, donnent la plus grande augmentation de la demande 1.

Les variables incontrôlables incluent les variables qui décrivent le comportement des concurrents, des consommateurs, du gouvernement et les effets d'autres facteurs externes. Ainsi, aux efforts de l’entreprise s’opposent directement quatre variables stratégiques qui nous sont déjà familières (yen, qualité des produits, efforts publicitaires, densité et géographie du réseau de vente), mais qui ne sont pas à sa disposition, mais soumises au contrôle des entreprises concurrentes. L'influence de ce groupe de facteurs est similaire à l'influence du yen des biens concurrents (biens de substitution) que nous avons déjà décrite au cours de l'analyse d'élasticité croisée.

Les actions des concurrents sont délibérément dirigées contre l’entreprise.

Dans le même temps, tout comme la position d’une entreprise dépend du comportement de ses concurrents, le bien-être de ces derniers peut être détruit du fait des actions de cette entreprise. Cela crée une sorte de système de freins et contrepoids. Par exemple, une menace de la part des entreprises de répondre encore plus fortement aux baisses de prix de leurs concurrents en réduisant leurs propres prix peut dissuader les concurrents d'agresser le yen. De la même manière, un producteur de lait de Saint-Pétersbourg qui projette d'envahir le marché de Moscou (expansion du réseau de vente - O n) doit comprendre que les Moscovites pourraient bien réagir en ouvrant un « deuxième front » à Saint-Pétersbourg même. Par conséquent, presque toutes les variables stratégiques dont disposent les concurrents (yen, activité publicitaire, densité et géographie du réseau de vente, mais pas le développement d'un nouveau produit - c'est un processus trop long et trop créatif pour être influencé de l'extérieur) sont en partie Variables qui peuvent être influencées par une entreprise donnée.

Le comportement des consommateurs, du gouvernement et l’influence d’autres facteurs (par exemple, les taux de change ou la météo) ne sont pas spécifiquement dirigés contre une entreprise donnée. Les changements externes peuvent être à la fois favorables et défavorables pour l’entreprise. Mais presque toujours, ces facteurs ne peuvent pas être influencés par elle 2.

Par exemple, une entreprise n'est en aucun cas en mesure d'influencer le niveau de revenu de la population du pays ou la sécheresse estivale.

Le principe général de la gestion de la demande est le suivant :

Utiliser de manière optimale quatre variables stratégiques contrôlées pour atteindre le volume souhaité ;

Au lieu de l’élasticité de la demande en ces termes, on peut également utiliser les coefficients de régression estimés évoqués dans le paragraphe précédent.

L'exception concerne les goûts et les préférences des consommateurs, qui peuvent être quelque peu influencés par des moyens publicitaires et marketing.

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S'efforcer d'influencer les variables partiellement modifiables de manière à éviter qu'elles évoluent dans une direction indésirable pour l'entreprise, et si cela est impossible, au moins anticiper la dynamique de ces variables et prendre les mesures de protection appropriées ;

Prévoir l'évolution d'autres variables incontrôlables et construire la politique de l'entreprise conformément aux prévisions.

Nous devons encore parler en détail de l'utilisation par le gestionnaire de la publicité et des caractéristiques de qualité des produits pour gérer la demande (voir chapitres 6 et 7) et, bien sûr, discuter à plusieurs reprises de l'impact des politiques de prix sur le niveau de la demande (voir chapitres 6, 9). et 10).

Pour l’instant, il est important de comprendre le principe général de gestion de la demande de yen. Plus précisément, discuter du problème de la réaction de la demande aux variations du yen par une entreprise, et non par l'ensemble du secteur.

Les facteurs qui déterminent la taille et l'élasticité-prix de la demande à l'échelle du secteur sont extrêmement importants pour les activités pratiques de toute entreprise, car ils caractérisent le marché sur lequel elle exerce ses activités. En d’autres termes, les modèles de demande à l’échelle d’un secteur permettent de comprendre les caractéristiques de l’environnement dans lequel existent simultanément une entreprise donnée et ses concurrents. Néanmoins, le gestionnaire doit tenir compte du fait que la demande de l'industrie et la demande pour les produits d'une entreprise particulière sont loin d'être la même chose. Prenons, à titre d'exemple, la situation d'un produit bien connu, par exemple l'aspirine (acétyl acide salicylique). La demande globale pour ce médicament analgésique et antipyrétique bien connu est sans aucun doute relativement inélastique. Pour le vérifier, il suffit d’évaluer les facteurs d’élasticité mentionnés précédemment pour un produit donné. Il est facile de voir que tous les principaux facteurs obligent le consommateur à acheter de l'aspirine, même si le yen est élevé ou augmente rapidement (de nombreuses personnes ont besoin de ce médicament ; il n'existe pas de substitut exact ; après avoir acheté un paquet, l'acheteur ne fera pas faillite ; la maladie n'aboie pas pour reporter l'achat à plus tard). Autrement dit, la demande industrielle en acide acétylsalicylique devrait effectivement être inélastique.

Passant à l'analyse de l'élasticité de la demande pour les produits fabriqués par un fabricant spécifique, nous serons cependant confrontés à une situation fondamentalement différente. Sur le marché pharmaceutique russe, par exemple, il existe toujours au moins une douzaine de variantes nationales de l'acide acétylsalicylique, un certain nombre d'analogues étrangers relativement bon marché du même médicament et une upsarine nettement plus chère (marque déposée de l'acide acétylsalicylique de la société « UPSA ". et l'aspirine elle-même (cette marque appartient à Bayer). En d’autres termes, l’acheteur est généralement confronté à la question non pas de savoir s’il doit acheter de l’acide acétylsalicylique, mais de savoir laquelle de ses variétés choisir.

Et ici, le caractère conjoint avec les concurrents ou, au contraire, le caractère unilatéral des modifications de prix par l'entreprise apparaît au premier plan.

Si tous les producteurs d'aspirine augmentent le yen pour une raison quelconque (par exemple, en raison de l'introduction d'une nouvelle taxe), alors chacun d'eux ne remarquera qu'un petit changement dans la demande pour ses produits :

sera affecté par la faible élasticité de la demande de biens communs UNIQUEMENT pour INFORMATION www.moimirknig.com pour www.mirknig.com Et seulement en dehors du segment AB, lorsque le yen du deuxième produit se rapproche du yen du meilleur (ou, à l'inverse , le pire), les processus de substitution commenceront activement et l'élasticité croisée reviendra au premier plan. A l'approche du yen P 3, le deuxième produit perdra rapidement ses adeptes, qui préféreront choisir un produit de meilleure qualité pour le même prix. Et lorsque le yen diminuera jusqu'à un niveau proche de Ri, le nombre d'acheteurs du deuxième produit augmentera fortement au détriment de ceux qui auparavant ne pouvaient se permettre que le produit N-T. De plus, les « transfuges" et du groupe des consommateurs de le produit n° 3 de la meilleure qualité. Ils peuvent être tentés par le prix inhabituellement bon marché du produit n° 2 et pour cette raison sacrifier leurs exigences de qualité habituellement accrues. En conséquence, la courbe de demande pour un produit différencié avec un changement unilatéral de son yen acquiert une forme caractéristique en zigzag : dans le segment central AB, les changements du yen provoquent des changements modérés de la demande (l'élasticité n'est pas élevée), mais sur les bords (en dehors du segment AB) la réaction de la demande à un changement du yen sera très forte (haute élasticité).

Outre les différences qualitatives (au sens étroit du terme) et de prix entre les produits, la fidélité des consommateurs à un produit particulier peut être assurée par ses propriétés. Ainsi, de nombreux acheteurs préfèrent le break Lada (« Quartet ») aux autres voitures VAZ, non pas parce que cette voiture est moins chère ou meilleure que les autres, mais parce qu'elle a une carrosserie plus spacieuse.

12B À TITRE D'INFORMATION www.moimirknig.com pour www.mirknig.com à savoir augmenter fortement le yen de la fibre de basalte et ainsi augmenter considérablement vos revenus ?

Le paradoxe est résolu si l'on prend en compte la prédominance, à différents niveaux du yen, de l'élasticité générale ou croisée. La figure 3.24 donne une interprétation graphique de la situation.

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SECTION II

DIRECTEUR

EN TANT QUE PRODUCTEUR :

OPTIMISATION DES PRIX

ET VOLUME D'ÉMISSION

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POUR INFORMATION SEULEMENT www.moimirknig.com pour www.mirknig.com pour faire des affaires de manière économique. C'est-à-dire que la tâche de minimiser les coûts comptables est au premier plan.

Et pourtant, nous ne pouvons pas non plus oublier les coûts d’opportunité.

L'équipement du moulin à lin permet la production de plusieurs brins de produits finaux. Lequel est-il le plus rentable de s’arrêter ?

Ou dans quelles proportions plusieurs types de biens doivent-ils être produits ? Lorsqu’on cherche des réponses à ces questions, le problème des coûts économiques revient.

Ainsi, dans les activités pratiques d'un manager, les méthodes comptables et économiques changent et s'affinent constamment, permettant finalement de prendre les décisions commerciales les plus éclairées.

Nous soulignons particulièrement que le concept de coûts comptables et le concept de coûts d’opportunité sont également applicables aux coûts de transformation (production) et de transaction. Dans les exemples donnés précédemment, on a parlé davantage des coûts de production, mais tout ce qui a été dit s'applique entièrement aux coûts de transaction.

Cela dit, les coûts publicitaires (coûts de transaction typiques) peuvent également être estimés par le montant des paiements pour les publicités diffusées à la télévision (approche comptable) et par comparaison avec les résultats commerciaux d'une autre manière d'utiliser les ressources. Par exemple, vous pouvez estimer la perte de revenus qui aurait eu lieu si l'argent n'avait pas été dépensé en publicité, mais avait été dépensé pour améliorer la qualité du produit (une approche alternative).

L'analyse de la nature des coûts nous donne la clé pour déterminer le profit (traditionnellement désigné par la lettre grecque).

En général, le profit est la différence entre les revenus totaux (TR)1 provenant des ventes de produits et les coûts totaux (TC). Si les coûts des ressources sont estimés à l'aide de la méthode comptable, alors la différence entre les revenus et les coûts comptables est égale à et c'est la comptabilité profit:

La lettre désignée est une abréviation des mots anglais « total return* ».

La lettre de désignation est une abréviation des mots anglais « coûts totaux* ».

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À volume de production nul, les coûts totaux bruts sont égaux à la valeur des coûts fixes. De plus, lorsque le volume de production augmente, les coûts bruts augmentent de la somme des coûts variables au point correspondant.

On voit que la courbe TC reprend la configuration de la courbe TVC, mais se situe au dessus de cette dernière par le montant des coûts fixes (Fig. 4.5).

Le barème des coûts bruts réels est obtenu en sommant verticalement la droite TFC et la courbe TVC. Nous utiliserons par la suite cette méthode - la sommation verticale - à plusieurs reprises dans l'interprétation graphique de nombreux processus économiques. La combinaison verticale (somme des données) est utilisée chaque fois que certains paramètres de coût se rapportent aux mêmes unités de production.

Ainsi, dans notre cas, pour produire 100 unités de biens, il est nécessaire d'engager des coûts fixes et variables. Il est clair que les coûts totaux seront la somme de leur somme.

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POUR INFORMATION SEULEMENT www.moimirknig.com pour www.mirknig.com tout entretien ou mauvais fonctionnement. Cette forme n'est pas liée à la production de produits et peut être classée comme coûts fixes.

L’usure physique de première espèce est un phénomène normal et économiquement justifié. En revanche, l’usure physique du deuxième type, bien qu’absolument inévitable dans une certaine mesure, représente généralement un exemple d’utilisation inefficace des ressources. Après tout, les coûts dans ce cas ne sont associés à aucun résultat utile.

La tâche du manager est en principe de réduire, et mieux encore, d'éviter l'usure physique du deuxième type. Et dans les cas où elle est associée à une mauvaise gestion élémentaire (stockage inapproprié, violation des règles de fonctionnement, etc.), prendre des mesures pour la prévenir relève de la responsabilité directe de la direction de l’entreprise. Mais la prévention des coûts d’usure nécessite souvent des coûts importants. Par exemple, réduire l’usure des voitures en hiver implique de dépenser pour la construction (puis l’entretien) d’un garage chauffé.

Dans de tels cas, le gestionnaire doit décider quels coûts sont les moins élevés :

pour l'usure physique du deuxième type ou pour sa prévention.

Nous devrons parler de la façon dont les quantités correspondantes sont comparées au chapitre 11, mais pour l'instant nous ferons seulement attention au fait qu'il s'agit d'un autre problème de choix alternatif.

Une diminution de la valeur des biens d'équipement ne peut pas être associée à la perte de leurs caractéristiques fonctionnelles. Dans ce cas, nous avons affaire à une obsolescence. Traditionnellement, on distingue deux genres. L’obsolescence du premier type est due à une augmentation de l’efficacité de la production des biens d’équipement. Cela est dû à l’émergence de biens d’équipement similaires, mais moins chers. Ainsi, s'il y a un an votre entreprise achetait des ordinateurs équipés d'un processeur Pentium IV, mais qu'en raison de problèmes inattendus de location de locaux, elle n'était pas en mesure de les installer et les gardait complètement neufs dans l'entrepôt, maintenant le yen des ordinateurs de ce type a toujours diminué. Pendant cette période, j'ai appris à produire des processeurs Pentium IV de manière plus efficace et il est devenu possible d'acheter des ordinateurs exactement comme le vôtre, beaucoup moins chers.

L’obsolescence du deuxième type est associée à l’émergence de nouveaux biens d’équipement remplissant des fonctions similaires, mais plus avancés et plus productifs. En conséquence, la valeur des biens d’équipement anciens diminue. Ainsi, avec l'avènement du Pentium V, plus productif, le yen des autres Pentium a chuté.

L'obsolescence est très répandue dans l'économie moderne. Il peut comprendre pratiquement tous les avantages économiques à long terme, y compris même les actifs incorporels. Les actifs incorporels font référence aux droits exclusifs de propriété intellectuelle de l’entreprise. Ces objets comprennent des résultats de l'activité intellectuelle tels que les inventions, les dessins et modèles industriels, les programmes informatiques et les bases de données, le savoir-faire et les formules secrètes, ainsi que l'expérience scientifique et commerciale. Il est clair que l’usure physique, par exemple de la formule du médicament, est impossible. Mais il peut devenir obsolète et perdre de la valeur. Dans la plupart des cas, vous pouvez même prédire UNIQUEMENT à titre INFORMATIF www.moimirknig.com pour www.mirknig.com combien d'années, par exemple, une génération d'aitibiosics sera remplacée par une autre.

En plus des résultats de l'activité intellectuelle, les actifs incorporels de l'entreprise possèdent des droits exclusifs sur une marque, des noms de marque, ainsi que des affaires positives déposées par une entreprise. Curieusement, ils sont également sujets à l'obsolescence. Par exemple, une certaine marque de chaussures se démode et commence à être associée non pas à la haute qualité, mais au style vestimentaire de la dernière décennie. Le rythme de détérioration de ce type d’actifs incorporels est cependant très incertain : une marque vit des décennies, une autre « meurt » en quelques années.

En fin de compte, toute obsolescence, quelle que soit la durée à laquelle elle se produit, peut être considérée comme une diminution de leur yen de marché, et non comme causée par la perte de ces biens d’équipement eux-mêmes de leurs propriétés de consommation d’origine. Ces deux formes d’obsolescence sont une conséquence du progrès technologique. Du point de vue de l'ensemble de l'économie, ils sont justifiés et même nécessaires, car du fait du remplacement de biens obsolètes, les anciens équipements, technologies, marques, etc. sont remplacés par des produits plus progressistes. En conséquence, l’efficacité globale de la production augmente. En même temps, pour une entreprise donnée, ce phénomène positif a aussi des aspects négatifs : il se traduit par une augmentation des coûts.

L'obsolescence n'est pas une conséquence de changements dans le volume de production, elle doit donc être classée comme coût fixe. L'usure physique, on s'en souvient, est en partie liée à l'échelle de production (la première forme), et en partie non (la seconde forme). La figure 4.6 résume la relation entre les différentes formes d'usure et les principaux types de coûts.

Dans la littérature économique, le terme « dépréciation » est utilisé dans deux sens. C'est ce qu'on appelle également l'usure elle-même (l'expression « le degré de dépréciation des équipements d'une usine atteint 60 % » signifie qu'ils sont usés à 60 %), et l'accumulation de fonds pour compenser l'usure du fonds. .

Les caractéristiques de l'usure prédéterminent également le mode spécifique de remboursement des coûts des ressources en capital ou de leur reproduction.

Les biens d'équipement durent plus d'un an, leur coût se répercute progressivement sur les produits manufacturés, au fur et à mesure de leur usure. Il est évident que les coûts des entreprises pour l'achat de machines, d'équipements, de structures, etc. (souvent des millions, voire des milliards)

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POUR INFORMATION SEULEMENT www.moimirknig.com pour www.mirknig.com les amortissements déterminent la taille de l'assiette imposable de l'impôt sur le revenu. L’usure (surtout morale) est difficile à rendre compte objectivement. De plus, comme déjà indiqué, toute la durée de vie d'un bien d'équipement a la nature de coûts internes - l'entreprise n'a besoin d'effectuer aucun paiement pour la période en cours en raison d'un amortissement incomplet. En l'absence de règles de mise en œuvre des déductions pour amortissement, rien n'empêche une entreprise de surestimer le montant des amortissements sur papier. En conséquence, les coûts de l'entreprise augmenteront, ainsi que les bénéfices (encore une fois sur le papier ; il se peut qu'il n'en reste plus du tout). Pour empêcher les entreprises de se livrer à de tels abus, l'État introduit certaines règles de calcul des taux d'amortissement.

Les principes d'établissement des taux d'amortissement sont les suivants.

1. Tout d'abord, la gamme des objets d'amortissement est déterminée. Par exemple, en Russie, conformément au Code des impôts en vigueur, les biens amortissables comprennent les immobilisations dont la durée d'utilité est supérieure à 12 mois et dont le coût est supérieur à 10 000 roubles, ainsi que les immobilisations incorporelles prises en compte à des fins fiscales.

2. Ensuite, la durée de vie des actifs est établie. Dans notre pays, 10 groupes d'amortissement sont distingués en fonction de la durée d'utilité typique des actifs concernés. Parallèlement, pour chaque objet, l'entreprise détermine cette période de manière indépendante, mais en tenant compte de la classification des immobilisations incluses dans les groupes d'amortissement approuvés par le gouvernement de la Fédération de Russie.

3. Enfin, les formules de calcul des charges d'amortissement sont fixées par la loi. Conformément au Code des impôts de la Fédération de Russie, une entreprise a le droit de choisir l'une des deux méthodes de calcul de l'amortissement.

1. Méthode linéaire. L'essence de cette méthode est de répartir uniformément le montant des déductions sur toute la durée de vie des équipements ou autres biens d'équipement. En utilisant

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POUR INFORMATION UNIQUEMENT www.moimirknig.com pour www.mirknig.com, qui, en principe, devrait être réservé au futur remplacement d'un parc d'une centaine de nuits, il pourrait bien être consacré au remboursement des dettes d'électricité. Cependant, le fait que lorsque les fonds d'une entreprise sont dépensés pour certains besoins, les charges d'amortissement soient pratiquement impossibles à distinguer des fonds d'autres origines ne signifie pas que leur nature particulière n'a pas d'importance.

Le volume des fonds alloués à l'amortissement devrait être au moins suffisant pour renouveler les équipements et autres biens d'équipement usés. Le respect de ce principe est crucial pour le bon fonctionnement d’une entité commerciale. Si l'entreprise ne renouvelle pas ses ressources en capital en temps opportun et que les fonds d'amortissement sont utilisés à d'autres fins, c'est-à-dire non pas pour la reproduction de biens d’équipement usés (mais par exemple pour payer les salaires, reconstituer les stocks de matières premières, rembourser les comptes créditeurs), il y a alors un rétrécissement de la base de capital de l’entreprise, ou un crédit-bail.

Cette politique affecte les aspects à long terme des activités de l'entreprise. Puisqu’il n’y a pas d’argent pour acheter de nouveaux équipements pour remplacer les équipements usés, une réduction de l’échelle de production devient inévitable. Il y a souvent une détérioration de la situation financière actuelle de l'entreprise. Bien sûr, grâce aux déductions pour amortissement, il est possible (et même nécessaire !) de rembourser un prêt bancaire « brûlant » ou de payer des impôts à temps, évitant ainsi aujourd'hui les dettes bancaires. Des phénomènes similaires ont été observés à plusieurs reprises dans la pratique russe ces dernières années. Mais demain, les équipements vétustes et fréquemment en panne deviendront un goulot d'étranglement de la production. La faible qualité des produits, la consommation accrue d'énergie et de matériaux, un pourcentage élevé de défauts, une production irrégulière due à des pannes seront le prix à payer pour une mauvaise utilisation des fonds d'amortissement. En d’autres termes, les ressources variables reconstituées à partir des fonds d’amortissement, lorsqu’elles sont combinées avec des ressources fixes épuisées (et donc inefficaces !), ne fournissent pas non plus le rendement approprié et sont utilisées de manière inefficace.

Le résultat est une augmentation des coûts variables. Par conséquent, même après avoir dépensé les fonds d'amortissement à d'autres fins, l'entreprise doit ensuite, à la première occasion, trouver de l'argent pour reconstituer les accumulations d'amortissement. Ainsi, l'absence dans le système comptable d'un compte séparé appelé « Fonds d'amortissement » ne signifie pas qu'il y a Il n’est pas nécessaire d’accumuler des fonds pour remplacer les biens d’équipement usés.

On peut dire que le contexte d’amortissement, qui n’est pas constitué en comptabilité, doit nécessairement exister dans la tête du dirigeant.

Sinon, l’avenir de l’entreprise sera sombre.

Dans le même temps, ne pas imputer les charges d'amortissement accumulées sur un compte distinct n'est pas un caprice des comptables. Le renouvellement des équipements vétustes n’est pas une fin en soi, mais s’inscrit dans la politique globale d’investissement de l’entreprise. Les machines usées doivent être remplacées par les mêmes, mais neuves, ou il est préférable d'acheter des machines plus productives, c'est-à-dire non seulement pour compenser la mise au rebut d'équipements, mais pour créer une base pour l'expansion de la production ? Ou peut-être serait-il préférable de passer à une nouvelle technologie de production, qui nécessitera un équipement fondamentalement différent UNIQUEMENT pour REVIEW www.moimirknig.com pour www.mirknig.com ? Ou, enfin, serait-il plus judicieux de profiter de la panne des machines existantes pour arrêter sans douleur la production d'un nouveau produit et passer à un autre assortiment et réaliser des investissements en capital pour un nouveau produit ?

Pour résumer, on peut dire qu'en pratique, le remplacement des équipements usés est indissociable de l'acquisition d'un parc de machines pour accroître la production, ainsi que de sa restructuration technologique. De ce point de vue, le recours aux déductions pour amortissement pour compenser l'amortissement doit être considéré comme un projet d'investissement et, en tant que tel, entrer en concurrence avec d'autres projets d'investissement pour le droit d'être mis en œuvre5.

4.4. COÛTS MOYENS ET MARGINAL

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A titre indicatif www.moimirknig.com pour www.mirknig.com Coûts marginaux Dynamique Le comportement des coûts marginaux (Fig. 4.10) est similaire aux coûts différentiels et aux coûts variables moyens : graphique de la fonction MC en premier

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POUR INFORMATION SEULEMENT www.moimirknig.com pour www.mirknig.com par an. Cette situation se reflète dans la courbe du coût moyen à court terme de l'ATC], correspondant à une échelle de production donnée (Fig. 4.12). Mais que se passe-t-il lorsque la demande augmente ?

Lorsqu'il décide d'une option d'agrandissement d'une usine, le gestionnaire prendra en compte deux facteurs principaux : le montant de la demande et la valeur des coûts auxquels le volume de produits requis peut être produit. Il est nécessaire de sélectionner une échelle de production qui garantira que la demande soit satisfaite au coût minimum par unité de production.

Ici, les points et les intersections des courbes de coût moyen à court terme adjacentes sont d'une importance fondamentale (points A et B de la Fig. 4.1 2). Une comparaison des volumes de production correspondant à ces points et de l'ampleur de la demande détermine la nécessité d'augmenter l'échelle de production. Dans notre exemple, si la demande ne dépasse pas 120 000 voitures par an (c'est-à-dire n'atteint pas le point A), il est conseillé de réaliser la production à l'échelle décrite par la courbe ATC, c'est-à-dire sur les installations existantes. Dans ce cas, les coûts moyens sont minimes.

Si la demande augmente plus fortement, il ne sert à rien de « conserver » les capacités existantes : avec des valeurs de production élevées, la courbe ATC croît très rapidement. De plus, si la demande est passée à moins de 280 000 voitures par an, l'usine la plus appropriée sera celle dont l'échelle de production est décrite par la courbe ATC2. Si la demande dépasse 280 000 voitures par an, il sera nécessaire d'étendre l'échelle de production jusqu'à la taille décrite par la courbe ATC3.

À long terme, nous disposerons de suffisamment de temps pour mettre en œuvre tout projet d'investissement éventuel. Par conséquent, dans notre exemple, la courbe de coût moyen à long terme sera constituée de segments successifs de courbes de coût moyen à court terme jusqu'aux points de leur intersection avec la prochaine courbe de ce type (ligne ondulée épaisse sur la figure 4.12).

Ainsi, la courbe des coûts à long terme du LATC détermine la dynamique des coûts unitaires minimaux réalisables avec la croissance de la production à long terme (c'est-à-dire en tenant compte de la possibilité de modifier l'échelle de discrétion).

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POUR INFORMATION UNIQUEMENT www.moimirknig.com pour les tarifs www.mirknig.com (AFC). Une diminution plus monotone de l'hyperbole sera périodiquement interrompue par des retours brusques à une hyperbole plus monotone. niveaux élevés. Ainsi, de nombreux types de coûts, traditionnellement perçus comme constants, montrent souvent en pratique leur caractère variable.

Dans le même temps, une partie des coûts variables dans des situations réelles peut présenter des caractéristiques de constance prononcées. Par exemple, les salaires du personnel d'une entreprise commerciale dans son ensemble devraient être classés comme coûts variables, car ils changent à mesure que la production (le chiffre d'affaires commercial) augmente. Mais en embauchant un vendeur de plus au rayon épicerie, l’entrepreneur engage en réalité des frais fixes. Après tout, le salaire d’un travailleur est fixe, quelle que soit la quantité de pâtes ou de riz qu’il vend chaque jour.

Les courbes des coûts variables bruts et moyens variables (TVC et AVQ deviennent donc également intermittentes, comme le montre la figure 4.17. Elles n'ont l'apparence familière de courbes lisses que lorsqu'elles sont vues en général, pour ainsi dire, à vol d'oiseau. (dans le graphique, ces lignes de tendance généralisées sont représentées par des bandes floues.) Une structure plus détaillée des coûts variables bruts (TVQ est un système de « mini-plateformes » où ils sont constants.

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En particulier, nous veillerons à ce que, dans un certain nombre de cas, la répartition correcte des coûts encourus entre les biens produits conjointement soit obtenue grâce à l'optimisation de la production de tous ces biens en un seul ensemble, et non par le calcul des coûts pour chaque produit séparément.

POUR INFORMATION SEULEMENT www.moimirknig.com pour www.mirknig.com

1) les intervalles entre les mesures ne peuvent en aucun cas être considérés comme extrêmement petits. À cet égard, la valeur MC résultante doit être interprétée comme une certaine moyenne pour l'intervalle correspondant. Ici, le gestionnaire peut être confronté à l'incomparabilité des coûts liés aux différentes périodes résultant des variations du yen *. Pour faire face à cette difficulté, il est utile de recalculer tous les avoirs comme si le yen n'avait pas changé (disons, au niveau actuel depuis le début).

Ces coûts marginaux estimés approximativement sont généralement appelés coûts progressifs ou coûts différentiels. Nous devons encore utiliser activement le dernier terme (voir paragraphe 6.3), et nous introduisons donc déjà la désignation de la lettre correspondante dans le tableau - 1C.

A titre indicatif www.moimirknig.com pour www.mirknig.com (dans le tableau et le graphique, ce n'est pas par hasard que nous avons placé les données sur la taille des MS entre les points de mesures réelles des coûts moyens) ;

2) les mesures sont généralement extrêmement inégalement réparties. On les retrouve souvent dans une certaine plage d'utilisation des capacités (dans notre exemple, entre 2000 unités et 4000 unités) et beaucoup moins souvent au-delà. Ainsi, des informations rares et fragmentaires ne sont pas toujours fiables.

Néanmoins, les estimations obtenues à l'aide de la méthode décrite sont tout à fait adaptées à une utilisation pratique. Par exemple, si une entreprise gagne 4 roubles sur la vente de chaque unité de production, il est alors clair qu'elle augmentera la production au-delà de 2 600 à 2 700 unités. (voir graphique de la Fig. 4.18) est clairement peu pratique. Après tout, les coûts marginaux de production de biens supplémentaires après avoir dépassé ces volumes seront supérieurs à 4 roubles. et leur production n'apportera donc que des pertes à l'entreprise (la logique de la prise de telles décisions est discutée plus en détail dans les chapitres 5 et 6).

À quoi ressemble généralement la courbe du coût marginal pour les entreprises réelles ? De nombreuses études statistiques menées dans les pays développés du monde entier (il n'existe pas d'informations de ce type pour la Russie, mais il n'y a aucune raison pour que la tendance générale dans notre pays soit violée) montrent que dans la plage opérationnelle d'utilisation des capacités de production (c'est-à-dire proche de l'optimum technologique) la valeur des coûts marginaux est constante et approximativement égale à la valeur des coûts variables moyens, ou pour

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POUR INFORMATION UNIQUEMENT www.moimirknig.com pour www.mirknig.com La concurrence sur le marché est la lutte pour une demande limitée des consommateurs, menée entre entreprises dans les parties (segments) du marché qui leur sont accessibles. Dans une économie de marché, la concurrence remplit une fonction importante. un contrepoids à l'individualisme des sujets de marché et en même temps son complément. Il est particulièrement important que la concurrence freine l'égoïsme des producteurs. Cela les oblige à prendre en compte les intérêts du consommateur, et donc les intérêts de la société en général.

En effet, formellement, un fabricant peut lancer un produit arbitrairement mauvais (par exemple, pour économiser sur les coûts). Cependant, le consommateur, après avoir comparé de nombreux produits concurrents, ne sélectionnera parmi eux que ceux qui lui paraissent les plus attractifs. Ce sont leurs producteurs qui pourront écouler leurs produits. D’autres biens ne seront pas réclamés et les entreprises qui les ont produits subiront des pertes au lieu des économies escomptées.

En d’autres termes, s’il n’y avait pas d’environnement concurrentiel dans une économie de marché, un individu (par exemple un fabricant) serait en mesure de satisfaire ses propres intérêts sans se soucier de ceux des autres. Dans un environnement compétitif, la seule façon de réaliser ses propres intérêts est de prendre en compte les intérêts des autres.

Essentiellement, la concurrence entre entreprises concurrentes vise à mieux satisfaire les besoins des autres.

Ainsi, l’essence des relations concurrentielles est étroitement liée à deux circonstances.

Premièrement, avec la concurrence des agents économiques pour la possession d’une ressource limitée. Le plus souvent, une demande effective limitée constitue une telle ressource. Et comme moyen de concurrence - en donnant au produit des caractéristiques attractives (prix et hors prix), garantissant le choix du consommateur pour ce produit particulier.

Deuxièmement, avec le dégel du pouvoir économique. En son absence, le consommateur est privé de choix et est contraint soit d'accepter pleinement les conditions dictées par le fabricant, soit de se retrouver totalement privé du bénéfice dont il a besoin. Au contraire, lorsque le pouvoir économique est divisé et que le consommateur doit traiter avec de nombreux fournisseurs de biens similaires, il a la possibilité de choisir celui qu'il préfère, celui qui correspond le mieux à ses besoins et à ses capacités financières.

Selon le degré de développement de la concurrence dans la théorie économique, on distingue quatre grands types de marchés :

1) un marché parfaitement concurrentiel ;

2) marché de concurrence imparfaite, lui-même subdivisé :

a) concurrence monopolistique ;

b) oligopole ;

c) un monopole.

Dans un marché parfaitement concurrentiel, la répartition du pouvoir économique est maximale et les mécanismes de concurrence fonctionnent à plein régime. De nombreux fabricants opèrent ici, privés de tout moyen de pression pour imposer leur volonté aux consommateurs. En cas de concurrence imparfaite, la division du pouvoir économique est affaiblie, voire totalement absente. Le fabricant acquiert ainsi une certaine influence sur le marché.

POUR INFORMATION SEULEMENT www.moimirknig.com pour www.mirknig.com Le degré d'imperfection du runk dépend du type de compétition imparfaite. Dans des conditions de concurrence monopolistique, elle est faible et n'est associée qu'à la capacité du fabricant à produire des variétés spéciales de produits qui diffèrent de celles des concurrents. Dans l'oligopole, l'imperfection du marché est importante et est dictée par le petit nombre d'entreprises qui y opèrent.

Enfin, le monopole signifie la domination d'un seul producteur sur le marché. Quatre principaux types de marchés peuvent non seulement être classés comme marchés de concurrence parfaite ou imparfaite, mais on peut également distinguer parmi eux des marchés polypolistiques et oligopolistiques. Avec cette approche, l'attention centrale est portée à la question de savoir s'il existe de nombreuses entités économiques opérant sur le marché (dans ce cas, on les appelle marchés polypolistiques) ou un nombre limité d'entre elles (dans ce cas, on les appelle marchés oligopolistiques).

Le premier type comprend la concurrence parfaite et monopolistique, ainsi que l'oligopole « large » (avec un nombre relativement important de participants). Les mécanismes de fonctionnement du marché dans des conditions de polypole sont déterminés de manière décisive par la concurrence des participants, même si cette concurrence n'est pas nécessairement parfaite. Le deuxième type - l'oligopole au sens large - comprend la plupart des variétés de marchés oligopolistiques eux-mêmes, ainsi que le monopole. Ici, ce qui vient au premier plan n'est pas tant la concurrence que la coordination des actions des participants jusqu'à leur collusion totale, ou la prise de décision exclusive par une entreprise unique (ou dominante sur le marché).

La classification décrite revêt une importance particulière pour la régulation étatique de l'économie. Plus précisément, l’État s’abstient généralement de s’immiscer dans le fonctionnement des marchés politiques et de genre et régule nécessairement les marchés oligopolistiques d’une manière ou d’une autre.

Comme nous le voyons, lors de la classification des marchés, l'attention principale est accordée à un aspect de la concurrence : le degré de division du pouvoir économique. C’est exactement l’accent qui sera mis dans les prochains chapitres de notre manuel. Cela permettra de comprendre l'environnement dans lequel l'entreprise et sa direction doivent évoluer sur chacun de ces marchés.

Le deuxième volet de la compétition, la compétition entre participants, restera pour l'instant dans l'ombre. Nous y reviendrons lors de l'examen des problématiques de l'entreprise. L'accent dans l'analyse se déplacera vers les principes de l'entrepreneuriat (et, par conséquent, vers les activités des managers exerçant les fonctions d'entrepreneur).

Examinons maintenant en détail la situation qui évolue sur un marché parfaitement concurrentiel.

La concurrence parfaite est un modèle théorique d'un certain marché idéal dans lequel existent de nombreux agents économiques, poursuivant strictement rationnellement leurs propres intérêts égoïstes (les leurs et seulement les leurs !) et n’ayant aucune restriction dans leurs activités. Essentiellement, ce modèle explique comment sur le marché, sans planification centralisée ou autre forme de coordination consciente des activités des producteurs et des consommateurs, les principaux problèmes de l'entreprise sont résolus, POUR RÉFÉRENCE UNIQUEMENT www.moimirknig.com pour www.mirknig.com 8 sous cette forme Deux moyens fondamentaux d'augmenter les profits sont particulièrement clairement visibles.

Ceci peut être réalisé :

9 relance bénéfice moyen Un, c'est-à-dire le montant du bénéfice contenu dans chaque produit vendu, ou

En augmentant la taille de l'implémentation, c'est-à-dire nombre de biens vendus.

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POUR RÉFÉRENCE UNIQUEMENT www.moimirknig.com pour www.mirknig.com il est donc représenté de la manière la plus réaliste possible, exactement comme il se présente habituellement dans la pratique : dans une certaine plage de volumes de production (de QA à QB), le niveau des coûts variables est maintenu presque constant et proche du niveau minimum. Et puis, à l’approche de la pleine utilisation des capacités, le taux augmente fortement 5.

Faisons attention au fait que la position du premier point critique dépend davantage des coûts constants moyens, tandis que la position du second dépend davantage des coûts variables moyens. En effet, le graphique montre clairement que dans la zone du premier point la contribution des coûts variables à la valeur totale des coûts totaux moyens est faible n°2, février 2008 Phénomène social de l'argent : avantages et inconvénients du point de vue étudiant en 3ème année d'économie culturelle et sociologie Faculté de sociologie, Université d'État - École supérieure d'économie Kozhevnikova Evgeniya Social..."

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5 éd. ET MOI. Lukasevich.- M. : Manuel universitaire, p.- (Manuel universitaire). 8. GESTION DE PROJETS D'INVESTISSEMENT - Lukasevich I.Ya. Investissements/ VZFEI.- M. : Manuel universitaire : INFRA M, INTERNATIONAL FINANCIAL REPORTING STANDARDS (disciplines au choix) - Vakhrushina M.A. Normes internationales d'information financière : Manuel / VZFEI - 4e éd.; révisé et complémentaire - M. : Reed Group, 2011.

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2 1. BUTS ET OBJECTIFS DE LA MAÎTRISE DE LA DISCIPLINE 1.1. Objectifs de maîtrise de la discipline : acquérir des connaissances théoriques dans le domaine des investissements et de la gestion des investissements, de l'attractivité des investissements de la région et des particuliers

1. Buts et objectifs de la discipline 1.1. Objectif de l'enseignement de la discipline L'objectif de la discipline académique « Comptabilité analytique, calcul et budgétisation dans le complexe agro-industriel » est l'acquisition de connaissances spécifiques en matière de comptabilité analytique,