Šta je MLM biznis i kako ga izgraditi na Internetu. Šta je MLM mrežni biznis? Kako zaraditi novac u mrežnim kompanijama u Rusiji

Irina Davidova

Vrijeme čitanja: 12 minuta

A A

Pojam „mrežni marketing“ podrazumijeva distribuciju robe ili usluga uz pomoć dobro razvijene i široke mreže distributera (napomena: nezavisni predstavnici određene kompanije).

Da li je SM (mrežni marketing) “piramida”? , koje su njegove prednosti/mane i kako ovaj sistem funkcionira?

Kako mrežni marketing funkcionira - njegove prednosti i mane

Šta je suština i kako funkcioniše mrežni marketing?

Poenta je jednostavna: osoba prodaje robu i poziva druge ljude na sličnu poziciju od čije prodaje prima kamatu. Što više prodavaca dovede, to mu je veća zarada. Tako se gradi velika mreža prodavaca koji rade za jednu organizaciju.

Operativna shema većine mrežnih kompanija je obično ista (sa manjim razlikama u pojedinačnim kompanijama).

Tokom intervjua vam se govori o izgledima za posao. i “ogromne” mogućnosti (obično su prilike precijenjene ili uvelike preuveličane). Na primjer, o solidnim prihodima u prvih šest mjeseci rada.
Nakon registracije, od vas će se možda tražiti da uplatite članarinu . Vrijedi napomenuti da renomirane mrežne kompanije koriste isključivo legalne sheme i ne zahtijevaju nikakav doprinos.
Zatim tražite i regrutujete nove prodavce , koji su već registrovani preko vas. Ovo je glavna karakteristika SM.
Profit (razlika između kupovine i prodaje) dolazi do vas nakon prodaje robe, koje po pravilu morate kupiti svojim novcem. Profit također dolazi kao postotak od prodaje ljudi koje zaposlite.

Mrežni marketing - prednosti

Ušteda novca na oglašavanju. Reklamiraju se proizvodi mrežne kompanije uglavnom usmeno – direktan kontakt između prodavača i kupaca. Uštedom na oglašavanju smanjuje se tržišna cijena proizvoda i povećava prihod distributera.
Kupovina efikasnih i kvalitetnih proizvoda , nije dostupan u redovnim prodavnicama.
Mogućnost honorarnog ili punog radnog vremena sa dobrim prihodima.
Besplatan raspored rada.
Visina zarade zavisi direktno od uloženog vremena , ljudske sposobnosti i želja za visokim prihodima.
Prilika za sopstveni biznis. Istina, ne odmah, već nakon što zaposlite ljude, obučite ih i razvijte svoj vlastiti sistem zapošljavanja. I naravno, to neće biti moguće bez ulaganja. Pitanje je samo njihova veličina.
Pomoć od profesionalaca. Po pravilu, u svakoj mrežnoj kompaniji, uz proizvode, osoba dobija i ličnog „gurua“ koji mu pomaže, obučava ga i mentorira.
Nema starosnih ograničenja. Nije bitno da li ste tek napunili 18 godina ili ste u penziji – svako može da zarađuje.
Nije potrebna diploma fakulteta . Umjesto toga, trebat će vam kvalitete kao što su komunikacijske vještine, domišljatost itd.
Dostupnost sistema „napredovanja“ (rast karijere).
Nema potrebe

Mrežni marketing - nedostaci:

Nestabilnost zarade. Pogotovo u početku, kada će posao ličiti na honorarni posao.
Materijalna ulaganja. To je neizbežno. Čak i ako vam kažu suprotno, kada vas primaju u redove SM. Visina investicije zavisi od situacije, kompanije, proizvoda. Plus: investicija se uvijek isplati.
Prodaja proizvoda nije tako laka kao što u početku mislite. Dok ne nađeš svoj put efektivna prodaja, privući ćete mnogo negativnih emocija.
Neće svi biti uspješni. Ova tačka proizilazi iz prethodne. Mnogo zavisi od vaših sposobnosti, sposobnosti, iskustva i sposobnosti učenja. Neki će postati uspješni, neki će otići ovu priliku na pola radnog vremena, a neki će i sasvim otići, mrmljajući kroz zube: „Ovde nećeš ništa zaraditi“.
Radit ćete u poslu, ali ga nećete posjedovati. Zašto? Ali zato što proizvodi koje prodajete ne pripadaju vama. Nećete ga moći prodati kao svoj - za to ćete morati razviti vlastiti proizvod i otvoriti proizvodnju.

Zanimljiv posao ili finansijska piramida?

Treba li se bojati rada u mrežnoj kompaniji? Koje su razlike između SM i finansijske piramide?

Vrijedi napomenuti da SM nema ništa zajedničko sa ozloglašenim "piramidama". Reputacija SM-a je znatno narušena, „zahvaljujući“ prevarantima koji su svoje kompanije uspješno maskirali u mrežne.

Kako razlikovati mrežnu kompaniju od finansijske piramide?

Znakovi "piramide":

Ideja je da se privuče veliki broj ljudi da sakupe što više novca u piramidu i nestanu.
Ostvarujete profit za svaku osobu koju pozovete i koja donese novac u piramidu.
Proizvod (usluga) kompanije ne može se prodavati na otvorenom tržištu.
Potrošači proizvoda (usluga) su samo distributeri.
Neće biti moguće bez ulaganja vlastitog novca. Veličina ovisi o mjerilu piramide. Štoviše, vlastitim novcem ne kupujete pravi i kvalitetan proizvod, već lutke koje, u najboljem slučaju, jednostavno ne nanose štetu. I u većini slučajeva daješ svoj teško zarađeni novac za “članarine” ili neke “papire” koji imaju vrijednost isključivo unutar piramide.
Odsustvo bilo kakvog štampanog materijala.
Ulažući novac u piramidu, dobijate samo obećanja da ćete “vrlo brzo” postati bogati, bogati.
U piramidi te uče da lažeš.

Znakovi legitimne mrežne kompanije:

Ideja je da se privuče veliki broj ljudi za razvoj kompanije i povećanje zarade distributera.
Dobijate postotak od prodaje ljudi koje pozovete na posao.
Proizvodi kompanije mogu se slobodno prodavati na otvorenom tržištu.
Potrošači proizvoda su obični kupci i sami distributeri.
Ulaganje je samo u robu koju kupujete, a zatim prodajete.
Štampani materijali su obično prisutni. Kao minimum, katalozi proizvoda.
Ulaganjem u SM dobijate kvalitetan proizvod i kamatu na prodaju.
U SM uče kako prodavati.

Najpopularniji primjeri poslovanja izgrađenih korištenjem mrežnog marketinga

Prve od prvih u SM bile su kompanije koje su se pojavile još 30-ih godina prošlog stoljeća. Bavili su se dodacima ishrani i prodavali samo jedan proizvod.

Najuspješnija kompanija u SM bila je ona koja je počela sa radom 1959. godine AMWAY. Bila je jedna od prvih koja je prešla granice prodaje „1. proizvoda“, proširujući asortiman aditivi za hranu potrepštine za domaćinstvo.

MLM ( Multi Level Marketing) ili mrežni marketing je metoda prodaje proizvoda kompanije koja ih je proizvela direktno krajnjem kupcu. Za promociju i prodaju robe, kao i za širenje informacija o njoj, proizvođač privlači same potrošače (agente, distributere), koji se nude zauzvrat razne vrste nagrade. Zauzvrat, potrošači koji su postali prodajni agenti privlače i nove članove, što osigurava stalan rast mreže.

Mrežni marketing iz perspektive proizvođača

Dobro izgrađen MLM biznis može brzo osvojiti tržište i izgraditi stabilnu mrežu. Kreatori ove marketinške šeme smanjenje konačne cijene proizvoda za potrošača nazivaju osnovom uspješnosti promocije i borbe protiv konkurencije. Stoga se proizvodni trošak može razlikovati od konačne cijene u trgovini 2-3 puta. Ova marža nastaje kao rezultat formiranja složene strukture tradicionalnog kanala distribucije, koja uključuje trgovce, trgovine i njihovo servisno osoblje, dostupnost servisni centri i još mnogo toga. Njihovim odsijecanjem, mrežni biznis smanjuje tržišnu cijenu bez gubitka vlastitog profita.

Osim toga, mrežne kompanije nemaju problem izgradnje i praćenja sistema upravljanja, kao i odabira kvalifikovanog osoblja i njegovog motiviranja. Osposobljavanje potrebnih prodajnih vještina, privlačenje novih zaposlenika i njihovo poticanje na postizanje visokih rezultata prenosi se na same agente.

Druga važna prednost je zaštita proizvoda od krivotvorina i održavanje potrebnog nivoa kvaliteta proizvoda. To je osigurano proizvođačevom zabranom prodaje robe na mreži u redovnim trgovinama ili na mobilnim uličnim šalterima. Stoga, čak i ako se proizvodi krivotvorena serija, malo je vjerovatno da će se prodati bez privlačenja pažnje.

U početku je i mrežni marketing bio zasnovan na cilju brže isporuke robe do krajnjeg potrošača, međutim, uzimajući u obzir realnosti savremenog tržišta, ova strana mrežnog poslovanja je postala manje izražena.

Mrežni marketing sa pozicije distributera

Prilikom ulaska u MLM posao, prosječan potrošač dobija tri moguće opcije saradnje:

Privlačenje novih prodajnih agenata (proširenje mreže) i primanje bonus kompenzacije;
Kupovina robe za sebe uz lični popust i bez agentske naplate;
Prodaja proizvoda uz dobit od marže (razlika između cijene robe na ličnim sniženjima i konačne cijene za koju će se roba prodati).

Sam proces rada sastoji se od sledećih faza:

Zaključivanje ugovora sa kompanijom;
Kupnja početnog kompleta robe i promotivnog materijala;
Traženje kupaca i novih distributera;
Vođenje prezentacija i prodaja kod kuće, u iznajmljenoj kancelariji ili prilikom ličnih sastanaka na javnim mjestima;
Primanje provizija ili bonusa od kompanije.

Odnos između glavne kompanije i distributera u mrežnom marketingu se gradi prema specifičnom marketinškom planu, koji određuje prema kojim pravilima i shemama obračuna će se plaćati naknada. U praksi postoje četiri glavne vrste marketinških planova:

Klasični ili linearni- svi pozvani novi članovi mreže (ne kupci, već novi distributeri) su glavna (prva) linija iz koje se dodjeljuju bonusi. Od agenata koje su pozvali distributeri prve linije, originalni agent nema pravo na bonuse.
Binarno- zasniva se na činjenici da se u mrežu mogu privući samo dva nova agenta, od kojih svaki poziva samo par distributera. Kao rezultat, formiraju se uravnotežene (idealno) grane, koje se nazivaju "noge". Takav marketinški plan vam omogućava da ubrzate proces promocije, ali profit se može ostvariti samo ako podružnice ostvaruju prihod u omjeru navedenom u ugovoru (50x50, 60x40, 70x30).
Steped- agent prima naknadu za sve učesnike u strukturi koju je formirao. Nakon dostizanja određenog nivoa, osnivač grane dobija pristup elitnim bonusima i premijama.
Matrix- bonusi se isplaćuju samo kada se određen broj distributera privuče na prvu liniju i dalju izgradnju određenog broja nivoa.

Takođe u praksi se mogu koristiti kombinovane metode, što je određeno strategijom određene kompanije.

Sistem registracije agenata

Važna komponenta izgradnje efikasnog MLM poslovanja je računovodstveni sistem koji vam omogućava kontrolu odnosa između sponzora i distributera, praćenje procesa prodaje i kupovine, kao i izračunavanje bonusa. U početku, kada je većina kompanija koristila linearni marketinški plan, upotreba standardnih tabela je bila dovoljna za postizanje ovog zadatka.

Pojavom složenijih struktura pojavila se potreba za stvaranjem specijaliziranih automatizovani sistemi(Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Easy MLM accounting), omogućavajući rad sa opterećenjem do milion učesnika mreže. Velike kompanije, koji imaju značajna početna ulaganja, često razvijaju vlastite programe.

Razlika između MLM kompanija i finansijskih piramida

Mrežni marketing se zasniva na izgradnji piramide u kojoj svaki viši nivo prima prihod od učesnika u sistemu koji se nalaze na nižim nivoima. Ovaj princip koriste i lažne organizacije koje se nazivaju finansijske piramide. Osnovna razlika između njih i mrežnog marketinga je akcenat politike MLM kompanija na prodaji proizvoda koji imaju stvarnu vrijednost, a ne na privlačenju investicija novih učesnika.

Da biste razlikovali mrežni marketing od finansijske piramide, morate obratiti pažnju na sljedeće znakove:

Preduzeće nudi kvalitetnu robu koja ima vrijednost izvan djelatnosti kompanije i koja je tražena (kućna hemija, posuđe, kućanskih aparata, odjeća, vitaminski dodaci).
Pruža vam se mogućnost da ostvarujete prihod samo od prodaje robe, bez angažovanja novih agenata.
Kompanija sa svakim agentom sklapa ugovor sastavljen u skladu sa zakonom.
Novčani doprinos je uplata za početni paket proizvoda, a ne ulaganje za učešće u projektu.

Šta je mrežni marketing na Internetu

Prilagođavanje na savremenim metodama promovirajući proizvode na tržištu, kompanije mrežnog marketinga su vrlo brzo ovladale internetskim prostorom, koji se prvenstveno koristi kao način za pronalaženje novih distributera i kupaca proizvoda, ali i kao sredstvo daljinski upravljač mreže. Za to se koriste sljedeći kanali:

Društveni mediji. Ovdje se takve aktivnosti mogu realizovati kao aktivno slanje ponuda o mogućnostima zarade u MLM biznisu, prodaja robe, objavljivanje oglasa u tematskim i popularne grupe, interakcija i rad na motivaciji sa već privučenim distributerima.
Landing pages. Ova vrsta sajta vam omogućava i prodaju proizvoda mrežnog marketinga i registraciju za prezentacijske sastanke za buduće distributere, seminare i obuku prodaje.
Portali za registrovane distributere (online prodavnice). Omogućiti daljinsko naručivanje i praćenje dostupnosti proizvoda u glavnom skladištu.

Dakle, suština MLM-a na Internetu ostaje ista kao u offline poslovanju, ali postoji značajan plus - ciljna publika je značajno proširena i shema interakcije s njom je pojednostavljena.

Koliko možete zaraditi na mrežnom marketingu?

Politika MLM kompanija zasniva se na prihvatanju u strukturu svih kandidata koji su iskazali interesovanje, bez obzira na godine, status, obrazovanje i iskustvo. Međutim, kada biraju mrežni marketing za zaradu, malo tko zapravo razumije o čemu se radi, a samim tim i vrlo veliki broj razočarani učesnici koji nemaju odgovarajuće kvalitete i ne žele da uče, smatraju da je u ovoj oblasti nemoguće zaraditi.

Prilikom potpisivanja ugovora sa kompanijom za mrežni marketing, na pitanje o zaradi, oni će nesumnjivo odgovoriti da visina prihoda zavisi samo od vas. Ova kalkulacija je prilično apstraktna, jer su vaše vrijeme i energija ograničeni resursi. Započinjanje karijere umrežavanja je vrlo teško i malo je vjerovatno da će vam sponzor (viši distributer) reći da prema statistikama samo 5% novopridošlih koji dođu na mrežu ostvaruje stabilan prihod od 200$ mjesečno, samo 1% dostigne nivo od 500$ i samo 0,5% ima šansu da dobije 1000$ nakon nekoliko godina napornog rada.

Postoji mišljenje da samo u mladim MLM kompanijama možete ostvariti prihvatljiv prihod, jer su šanse da budete u vrhu veće. Ali istina je da najviše zarađuju osnivači kompanije, kao i prvi distributeri, koji se uglavnom ne bave prodajom, već formiranjem mreže, izgradnjom korporativna kultura, izvođenje obuka i seminara. Ostali učesnici u ovom poslu se stalno ažuriraju. Tako se svakih pet godina u velikim MLM strukturama može promijeniti do 90% distributera.

To znači da ako niste proizvođač koji je spreman da gradi svoj posao na modelu mrežnog marketinga i među vašim prijateljima nema preduzetnika koji je spreman da vas uzme kao asistenta, za vas nema razlike kada da počnete radi kao mrežni radnik. Ako vaš cilj nisu milioni, već nekoliko hiljada dolara stabilnog prihoda, šanse da postignete ono što želite su sasvim realne.

Mrežni marketing i zakonodavstvo

Budući da je mrežni marketing plodno područje za razvoj prevara, u mnogim zemljama širom svijeta djelovanje takvih kompanija je regulirano zakonom. Tako je u SAD-u u MLM biznisu zabranjeno postavljati planove prodaje za agente i imenovati konkretne brojke za moguću zaradu. Takođe, ako želite da prestanete da poslujete, distributer ima pravo da vrati neprodatu robu, primajući najmanje 90% njene originalne cene.

Za razliku od primjera zapadne zemlje, domaći mrežni marketing ne samo da nije pod kontrolom države, već nema ni odgovarajuću definiciju u zakonu. Ovaj ogroman nedostatak komplikuje rad i distributera i proizvođača koji žele da prodaju putem MLM šeme. U Ruskoj Federaciji najčešće se koristi sljedeći format za legalizaciju aktivnosti:

Proizvođač je registrovan kao obično preduzeće (DOO, AD, CJSC). Istovremeno, budući da mreža može neograničeno rasti, registracija individualnih preduzetnika nije dozvoljena.
Distributeri su registrovani kao zastupnici (uz plaćanje poreza od strane proizvođača) ili kao zasebni individualni preduzetnici (sa samostalnim plaćanjem poreza).

S obzirom na pitanje šta je mrežni marketing i kako funkcionira, možemo primijetiti i pozitivne i negativni aspekti. To nije idealan mehanizam za promociju robe za proizvođača, ali u isto vrijeme pokazuje prilično visoke performanse i zaista štiti jedinstvene proizvode od krivotvorenja. Kao iu svakom poslu, od učesnika u sistemu je potreban značajan trud i preduzetnička pamet da bi se istakli među konkurentskim distributerima i partnerima.

17.10.16 5932 0

Kako funkcionira online multi-level marketing industrija?

Kakav je MLM biznis na Internetu?

MLM biznis je mrežni marketing na više nivoa, jedna od poslovnih šema koja može biti legitimna ili lažna.

Suština MLM poslovne šeme: kompanija isporučuje proizvode, a vi postajete njen prodajni predstavnik. Na primjer, kompanija proizvodi posuđe, a vi ga prodajete prijateljima. Ili kompanija proizvodi dijetetske suplemente, a vi idete u stanove i urede i govorite im kako ovi suplementi poboljšavaju vaše zdravlje. Zarađujete na onome što možete prodati.

Poznati primjeri MLM kompanija: Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Oriflame, Natura, Vision, Faberlic.

Sad ovo poslovni model se preselio na internet. Moderni sistemi MLM-ovi nude registraciju na stranici i zaradu bez napuštanja kuće: od iste prodaje i preprodaje ili od procenta privučenih klijenata.

Činjenica: možete zaraditi na internetu. Mnogi. Koliko god želite, ovisno o vašim sposobnostima i aspiracijama. Evo vaših opcija

Neke kompanije pružaju web stranicu na internetu s katalogom i formularom za registraciju. Druge MLM kompanije promovišu proizvode u društvene mreže. Neke MLM mreže ne prodaju fizičke, već informativne proizvode: kurseve, knjige i video zapise.

MLM sistem je često zbunjen. Ovo nije sasvim tačno. Ako upadnete u finansijsku piramidu, onda morate kupiti udio u kompaniji. U slučaju mrežnog marketinga, kompanija prodaje proizvode, a ne dionice.

Sličnost između piramide i MLM industrije je u tome što privlačite nove ljude u mrežu i time povećavate svoj prihod.

Recenzije o MLM industriji na Internetu su suprotne jedna drugoj. MLM stranice često sadrže video zapise u kojima ljudi govore o pozitivnim iskustvima mrežnog marketinga i brzom prihodu. Nemoguće je provjeriti je li to istina: stranica za oglašavanje ne sadrži nikakve prateće informacije ili kontakte govornika. Na nezavisnim stranicama naći ćete negativne kritike o mrežnom marketingu.

Postoji li jedinstvena lista ruskih MLM kompanija?

Ne, ne postoji jedinstvena lista ruskih MLM kompanija. Postoji svijet poslovno ocjenjivanje predstavnika marketinga na više nivoa. U Rusiji većina poslovnih kompanija krije svoje prihode, pa se njihova imena ne pojavljuju na MLM listama prometa. To ne znači da nećete naći ni jedno poznato ime na svjetskoj rang-listi marketinga na više nivoa. Na primjer, Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Oriflame su se u početku pojavili u Americi, a zatim su registrirani u Rusiji.

Gdje započeti MLM biznis na internetu u 2017. godini?

Ako se odlučite pokrenuti multi-level marketing na internetu 2017. godine, tada:

Koliko možete zaraditi u MLM-u?

Zavisi od kamatna stopa u MLM.Zarađivat ćete mjesečno od 10% do 40% prihoda. Ako je vaš kamatna stopa u MLM-u - 20%, a za mjesec dana ste prodali proizvode u vrijednosti od 200.000 RUR, tada je vaš mjesečni prihod 40.000 RUR.

Veličina opklade u MLM-u je zasnovana na broju prodajnih i novih prodajnih predstavnika koje ste doveli. Ako samo prodajete, dobijate mali postotak prodaje. A ako dovedete druge ljude, vaša kamata raste. Na kraju Bolje je privući nove predstavnike, obučiti ih i zarađivati od njih.

Ali to nije tako jednostavno. Niko ne voli MLM-ove, pa se ljudi nerado pridružuju MLM kompanijama. Osim toga, da biste dobili članstvo, morate platiti novac za članstvo ili obuku. Stoga je bolje promovirati svoje proizvode na Internetu: na taj način ne morate sve uvjeravati. Dobra reklama a kompetentna promocija će povećati šanse za privlačenje predstavnika i povećanje kamatne stope.

Obim MLM-a svakim danom raste, broj takvih kompanija se gotovo geometrijski umnožava.

Čini se da svuda ljudi samo čekaju priliku da se pridruže takvoj kompaniji. Shodno tome, raste utisak da MLM nije ništa drugo do „val budućnosti“ – odnosno oblik poslovanja koji raste u svom razvoju i dinamici.

Čak kažu da će MLM zamijeniti sve druge oblike distribucije. Također uvjeravaju da svaka osoba može postići uspjeh ako uporno i stalno prati metode kompanije i da ćemo na kraju SVI trgovati i kupovati samo u MLM sistemu.

Analize i studije pokazuju, međutim, da osnovna poslovna ideja, koju koriste strukturirane firme, nije ništa drugo do trgovački trik.

MLM kompanije imaju za cilj stalno regrutiranje novih trgovaca samo mali dio proizvoda dolazi do krajnjeg potrošača, koji nije član ove strukturne organizacije.

Općenito, sva obećanja i razgovori MLM industrije, sve njihove vizije vodeće uloge ovog oblika trgovine u budućnosti, sadrže isto toliko ekonomske istine kao izvještaji o slijetanju NLO-a. U finansijskom smislu, šansa da zaradite novac na MLM-u je približno jednaka šansi da postanete bogati kada igrate rulet.

Rast marketinga na više nivoa može se objasniti lukavom igrom sa kulturnim tradicijama, društvenim i ličnim potrebama, kao i nekim ekonomskim porocima u određenoj zemlji, ali nikako sposobnošću da se zadovolji bilo kakve potrebe kupaca. MLM marketinški planovi se „uzgajaju“ bez ikakve profesionalne procene bilo koje renomirane organizacije ili nezavisnog stručnjaka. Popularna obmana je da je MLM model ulaganja orijentisan na budućnost ili način za izgradnju karijere, te da je rizik takvog poduhvata manji od običnog posla ili drugog posla.

***

Pročitajte i na temu:

Moj prijatelj u Mary Kay: 10 godina intelektualne i moralne degradacije- Sofija Stjažkina
Kratka istorija Amwayevog "uspjeha": prosječan distributer zarađuje manje od 100 dolara mjesečno, a više od polovine svih distributera ne ostvaruje nikakav profit
Amway: mrežni marketing – pogled iznutra- Centar Svetog mučenika. Irenej Lionski
Herbalife i kompanija: panacea ili nova bolest 20. stoljeća?- jedna od najkompletnijih monografija posvećenih ovom komercijalnom kultu
VISION International People Group ili klasični mrežni marketing- Aferizm.Ru
Koralni kalcij: skup i ljut- Ivan Pavlov
Priča o "Tienshi"- Svetlana Tsyurupa
Zepter posuđe: slatka reklama i gorka istina- Petar Obrazcov
Bosi na ugljevlju - naprijed u Faberlic prodaju...- Anna Suzdaltseva
MLM je sekta (Iskustvo boravka u Tentoriumu)- Tamara Guseva
Edelstar ili kako se ljudi pretvaraju u zombije- Marija Kosukina

***

Pravi krug ljudi koji su zainteresovani za drugu MLM kompaniju nisu potrošači ili društvo, već novi investitori koji se nadaju.

Marketinški pritisak takvih firmi manje je fokusiran na uvođenje proizvoda ili krajnjeg potrošača, već je više usmjeren na buduće trgovce. Pravi proizvod nisu pilule ili losioni, već ulaganje resursa (novac i vrijeme) u trgovačku zajednicu.

Male i velike prevare prožimaju svijet mrežnog marketinga. prva laž:

MLM je posao koji nudi najbolju priliku da zaradite veliki novac. da li je istina:

Gotovo svako ko se pridruži MLM strukturi gubi novac. I to nije pretpostavka, već istorijska istina. U Amwayu, najvećoj kompaniji, samo 0,5 do 1% svih prodavaca stigne do sljedećeg prodaje "direktnog" trgovca, prosječni prihod svih Amwayevih predstavnika je oko 40 dolara mjesečno. I to bez uzimanja u obzir troškova i prije plaćanja poreza! Sistem marketinga kompanija zasnovan na samom MLM sistemu može proizvesti samo malu grupu finansijskih dobitnika. Ako je jednom menadžeru potrebna struktura od nekoliko hiljada predstavnika samo da bi ostvario bilo kakav značajan prihod, onda je tim predstavnicima već potrebna podređena grupa od milion ljudi! A ovo je samo da se barem kopira uspjeh njihovog vođe. Koliko ljudi zaista možete zaposliti? Ono što se deklarira kao “rast kompanije” nije ništa drugo do urezivanje novca od novih i novih članova strukture.

MLM: Kako lijepo opisuju vaš " brza karijera"!

Većina onih koji izgube svoj novac i vrijeme napuštaju MLM već u prvoj godini aktivnosti. Zvanična statistika kaže da otprilike 60-70% svih konsultanata (kako sami sebe vole da nazivaju) napusti firmu u prvoj godini. Ovi podaci su zasnovani na izvještaju Američke komisije za vrijednosne papire i berze (SEC). Takođe navodi da je oko 2/3 iznosa svih uplaćenih premija od NuSkin-a primilo 200 učesnika piramide na njenom vrhu, sa 63 hiljade (vau!) „aktivnih“ distributera!

druga laž: Mrežni marketing je najpopularniji i efikasan način predstaviti robu na tržištu.

MLM je posao koji nudi najbolju priliku da zaradite veliki novac. Potrošač voli da kupuje od MLM kompanije.

Ako provjerite pozadinu mrežnog marketinga, naći ćete neproduktivan i nedjelotvoran sistem distribucije na kojem se temelji cjelokupna struktura mnogih od ovih kompanija. Lični trgovac je model daleke prošlosti, a ne budućnosti. Direktno prodavati prijateljima i poznanicima znači natjerati ih da promijene svoje kupovne navike, ograničiti izbor proizvoda kupaca, prisiliti ih da plate više i uključiti se u glupe poslovne modele. Sve neugodnosti ovakvog mrežnog marketinga dovode do toga da se ne prodaje toliko proizvod, već mogućnost da se angažuju drugi trgovci. Laž tri:

MLM je posao koji nudi najbolju priliku da zaradite veliki novac. Na kraju će se sva dobra ili usluge prodavati putem MLM-a. Sva trgovina će uskoro biti na MLM stazama. Nije tako novo. MLM firme, u svom sadašnjem obliku, pojavile su se kasnih 1960-ih. A čak ni u domovini MLM-a - SAD, sve ove kompanije ukupno nisu ostvarile ni jedan posto prometa!

maloprodaja Laž četiri: MLM je voditi život koji sadrži radost i sreću. Ovo je način da postignete sve u životu!

MLM je posao koji nudi najbolju priliku da zaradite veliki novac. Motivacioni MLM slogani obećavaju bogatstvo i život u potpunom luksuzu. Istovremeno, većina ljudi je u potrazi za smislenim aktivnostima u kojima mogu pokazati svoje sposobnosti i lične talente. Nisu svi i ne svuda željni da svojim rođacima prodaju neki bezvrijedan ili sumnjiv proizvod.

peta laž: MLM je najbolja stvar za održavanje mira.

MLM je posao koji nudi najbolju priliku da zaradite veliki novac. Upotreba duhovnih koncepata i tumačenje da kada radite u MLM sistemu dobijate satisfakciju od pomoći svojim najmilijima već je iz domena hrišćanske religije. Prisustvo navodne “moralne podrške” strukturirane firme zasniva se samo na njenim prihodima od novih članova piramide. A podrška će prestati čim novi korisnici prestanu dolaziti. Mnoge MLM firme direktno govore o svojim hrišćanskim dobročiniteljima, ali to se može objasniti i činjenicom da veliki broj mrežnih firmi potiče iz države Utah u SAD. A ovo stanje je teško nadmašiti u smislu pobožnosti. Zato su mormoni :-).

Lazi šest: Lako je postići uspjeh u MLM-u! Vaši prijatelji i porodica su vaša prirodna klijentela. Oni koje volite biće vaši kupci doživotno!

MLM je posao koji nudi najbolju priliku da zaradite veliki novac. Pretvaranje prijatelja ili porodice u oruđe za ličnu trgovinu uništava odnose s drugima. Marketinški pritisak može dovesti do osnovnog gubitka lojalnosti od strane prijatelja. Postoji šansa da jednostavno "dobijete" sve svojim proizvodima. Da li je žeđ za profitom vredna toga? I malo je ljudi koji će kupiti vaš proizvod od vas.

Sedma laž: Možete prodavati u slobodno vrijeme.

MLM je posao koji nudi najbolju priliku da zaradite veliki novac. Rad u MLM kompaniji pruža najveću fleksibilnost i ličnu slobodu u pogledu uloženog vremena. Za samo nekoliko sati sedmično moguće je stvoriti značajan dodatni prihod i razviti lični prihod do te veličine da drugi posao postaje suvišan. Decenijama lično iskustvo Milioni ljudi su već dokazali da zarađivati novac u MLM-u zahtijeva neuobičajeno veliko ulaganje vremena, lično aktivno učešće, strpljenje i sposobnost zavaravanja drugih. Pored potrebnog napornog rada i posebnih ličnih kvaliteta, model takvog marketinga uzima u obzir i brojne aspekte ličnog života u. Za MLM, svaka osoba je potencijalni kupac zainteresiran za proizvod.

Svaki trenutak u životu je prilika za prodajni pitch ili prezentaciju. Nema zabranjenih mjesta, ljudi ili vremena za prodaju. Shodno tome, ne ostaje ni slobodnog prostora ni slobodnog vremena čim osoba uđe u takvu strukturnu organizaciju.

Na osnovu činjenice da zaposleni navodno stvaraju vlastite prihode, MLM sistem ostvaruje kontrolu ili čak dominaciju nad cijelim životom osobe i zahtijeva od te osobe da se pridržava sistema. Mnogi ljudi su toliko uvučeni u ovaj sistem da postaju društveno ovisni i ne mogu održavati iste kontakte sa svojom okolinom. osma laž:

MLM je posao koji nudi najbolju priliku da zaradite veliki novac. MLM je pozitivan, novi posao koji podržava svoje zaposlenike. MLM jača duh i ličnu slobodu osobe.

Višerazinski marketing širi poruke straha, obmanjuje potencijalne zaposlene obećanjima o visokim zaradama, ali tome pridodaje predviđanja kolapsa postojećih oblika prodaje robe ili usluga, plaši izgledima nezaposlenosti, pa čak i kolapsa čitavih država. Profesije ili oblici rada koji su svima poznati, izlažu se radi zabave, jer to nije ništa drugo do “ropstvo” bez mogućnosti neograničene zarade. Izrazi poput: “samo gubitnici rade za svog ujaka” vrlo su česti u govorima trenera na MLM seminarima. Sam sistem marketinga na više nivoa uzdignut je na rang posljednje nade čitavog čovječanstva. Solidan poslovni model nikada se ne zasniva na negativnim prognozama i zastrašivanju naivnih ljudi. deveta laž: MLM je najviše najbolji način

MLM je posao koji nudi najbolju priliku da zaradite veliki novac. razviti svoj posao i postati nezavisni.

MLM vam ne daje nezavisnost. Potpuna je iluzija biti član MLM-a kao „slobodni“ trgovac. Mnoge MLM firme direktno zabranjuju svojim prodavcima da sarađuju sa drugim firmama. Većina ugovora o zaposlenima predviđa jednostavan trenutni raskid, a mnogi sponzori mogu lako biti lišeni vlastite strukture iz različitih razloga. Prodavci ("konsultanti" kako sebe nazivaju) samo su dio složenog sistema hijerarhija nad kojim nemaju apsolutno nikakvu kontrolu. deseta laž:

MLM je posao koji nudi najbolju priliku da zaradite veliki novac. Prodaja određenog proizvoda nimalo ne štiti kompaniju od primjene na nju “antipiramidnih” zakona, koji postoje u mnogim zemljama svijeta. U Sjedinjenim Državama, savezne vlasti su uspješno zatvorile neke firme koje su prodavale prijeko potrebnu robu. Likvidacija firmi je uzrokovana kršenjem zakona u vezi sa finansijskim piramidama. Mnoge MLM kompanije konstantno krše važeće zakone, ali ih nadležni ne gone, jer posluju u polu-legalnom sektoru.

Lični zaključci

Većina MLM firmi nije vrijedna pažnje potencijalnih zaposlenika. Sam sistem pritiska na trgovce dovodi do toga da su ljudi prisiljeni prodavati svojim kupcima ili apsolutno bezvrijednu ili preskupu robu. IN u poslednje vreme, mnoge MLM firme su masovno „preselile“ na Internet. Ali i tamo oni ostaju ništa drugo do sistem ispumpavanja novca iz svojih sugrađana.

Nadam se da negdje postoji poštena i poštena strukturalna kompanija, ali ja to još nisam vidio... A one organizacije koje su mi zapele za oko su se bavile običnom obmanom. Bilo bi mi drago da znam za poštenu kompaniju.

- Istorija razvoja MLM poslovanja
- Suština i suština MLM poslovanja
2. Zaključak

Samo bebe nisu čule ovu senzacionalnu i pomalo skandaloznu skraćenicu. Neki smatraju da je ovo još jedna šema za prevaru lakovjernih potrošača, drugi vjeruju da postoji mnogo mogućnosti. Pokušajmo u ovom članku otkriti šta je zapravo MLM.

1. Šta je MLM biznis ili mrežni marketing

MLM (MLM u ruskoj verziji) je skraćenica za engleski multilevel marketing, MLM– marketing na više nivoa. Ili kako ga još nazivaju – mrežni marketing.

Osnova ove metode nije direktna prodaja putem klasike maloprodaje, te prodaja putem mreže prodajnih agenata (partneri, konsultanti, dileri).

MLM poslovna struktura

Istorija razvoja MLM poslovanja

Počinje istorija mrežnog marketinga 1927. godine kada je kreator dijetetskih suplemenata K. Rehnborg počeo distribuirati vlastiti vitaminski dodatak i postigao vrlo dobre rezultate. Kada je potražnja za njegovim suplementima premašila njegove mogućnosti, došao je na ideju da pozove prijatelje i poznanike da distribuiraju svoje proizvode uz odgovarajuću naknadu. Kasnije ljudi iz njegove kompanije "Nutrilitni proizvodi" Lee S. Mitenger I William S. Casselberry razvio osnovne principe MLM-a, koji su ubrzo postali popularni u cijelom svijetu. I krajem 50-ih, zaposleni u istoj "Nutrilitni proizvodi" osnovao poznatu trgovinu Amway mreža .

MLM poslovanje i MLM kompanije su stekle najveću popularnost u 1980 -e – 90 -s godina.

Danas online kompanije nude vrlo opsežnu listu proizvoda: od vitaminskih suplemenata i kozmetike do posuđa i kućanskih aparata. Višerazinski marketing je osnova poslovanja kompanija kao npr "Avon", "Oriflame", "Faberlic", Zepter International. Prema nekim procjenama, godišnji promet mrežnih kompanija iznosi oko 200 milijardi dolara.

Suština i suština MLM poslovanja

Jezgro poslovanja čine distributeri.

Distributer je agent prodaje čije se aktivnosti mogu podijeliti u tri komponente:

Promocija proizvoda.
Privlačenje novih distributera i stvaranje vlastite podmreže.
Provođenje treninga (treninga, seminara) u cilju postizanja ciljeva iz prve dvije tačke.

Naknada distributera se sastoji od plaćanja za ličnu prodaju i za robu koju prodaje njegova podmreža.

Što je lična mreža veća, to više bonusa prima agent koji ju je razvio.

Još jedan karakteristična karakteristika takvih mreža je prodaja van radnji. Prodaja se po pravilu vrši na teritoriji potencijalnog kupca (kuća, kancelarija) ili na neutralnoj teritoriji (šoping centri, kafići i sl.).

Uspjeh u mrežnom marketingu

Legalnost online mlm poslovanja

Sporovi oko legalnosti MLM kompanija i dalje traju. To je zbog činjenice da su sumnjive strukture prerušene u multi-marketinške mreže, čija je svrha izgradnja finansijske piramide.

Mnoge od ovih kompanija ostvaruju prihod primoravajući buduće agente da plate brojne faze „pripremanja” – uplatu avansa, kupovinu minimalne serije „proizvoda” i obavezno plaćanje skupe obuke.

Kao rezultat, samo organizatori ovakvih piramida imaju finansijsku korist, a svi učesnici na nivou piramide ostaju bez ičega, jer kao takva promocija proizvoda, kao i samog proizvoda, ne postoji.

Za treninge se iznajmljuju impresivne konferencijske sale, a pozivaju se lutke koje su navodno postigle kolosalne uspjehe.

Poslovni treninzi u MLM kompanijama

Kako ne biste upali u mrežu ovih prevaranata, ne biste trebali vjerovati organizacijama čiji rad zahtijeva značajna finansijska ulaganja. Sumnjiv kvalitet proizvoda ili njegovo potpuno odsustvo također bi vas trebali upozoriti.

Cilj ozbiljne mrežne strukture mlm poslovanja je promocija robe (obično prilično visokog kvaliteta) i razvoj distributera posebno i mreže općenito.

U nekim zemljama (Koreja, Kina, SAD) aktivnosti MLM kompanija su ozbiljno ograničene na zakonodavnom nivou.

2. Prednosti MLM poslovanja i njegove prednosti

Šta je privlačno u radu u ovom poslu?

Nedovoljna zaposlenost. Prema statistikama, većina prodajnih agenata je zauzeta od 1,5 do 5 sati dnevno. To vam omogućava da radite po fleksibilnom rasporedu, što je važno za studente, penzionere itd.
Partnerstva koja omogućavaju zaposleniku da bira tempo rada, sadržaj i pratioce. Ne postoji negativan efekat “nadređeni-podređeni”.
Prilika za stvaranje vlastitog posla minimalno ulaganje, koristeći gotovu šemu i dobijajući punu podršku, što smanjuje rizik od neuspjeha na minimum.
Postepeni prelazak na ovu vrstu poslovanja, bez potrebe za dramatičnom promjenom obima djelatnosti.

I same kompanije imaju značajne prednosti pri odabiru MLM formata:

Niski troškovi oglašavanja.
Bez troškova za održavanje ureda i trgovina.
Prodaja isključivo vlastite robe, što eliminira rizik da se „izgubite“ na općoj polici.
Visoka lojalnost kupaca.
Dodatni prihod od plaćenih treninga.
Distributer zamjenjuje čitavo osoblje: stručnjake za oglašavanje, korisničku podršku i menadžere za zapošljavanje.
U vremenima krize, kada klasične linearne trgovačke kompanije trpe gubitke, dolazi do porasta prodajnih agenata u MLM poslovanju. Specijalisti koji ostaju kao rezultat otpuštanja idu u ove strukture u potrazi za alternativnim prihodima.

Aktivan "anti-mreža" Politika će se provoditi sve dok postoji sam marketinški format na više nivoa. Neki to vide kao pojačanu konkurenciju za potrošače velikih trgovačkih lanaca, dok drugi s pravom krive kreatore ilegalnih piramida. Ali na ovaj ili onaj način, postoji više nego dovoljno primjera uspješnih mrežnih kompanija. Važno je napraviti pravi izbor.

Pogledajte video: MLM biznis, šta je to - njegovi trendovi i izgledi

2. Zaključak

Vlasništvo potpune informacije o tome šta je MLM posao, možete donijeti informiranu odluku - iskoristite ga za pristup određenim proizvodima koji nisu dostupni u redovnim trgovinama, ostvarite dodatni prihod ili razvijete vlastiti struktura trgovanja sa solidnim prihodima.