Kuinka tunnistaa, että sinua metsästetään ja olet vihollisen psykologisen paineen alaisena. Salaisia ​​tapoja tukahduttaa persoonallisuus

Ensinnäkin, analysoi tilanne, yritä objektiivisesti arvioida, oletko todella sellainen despootti ja tyranni kuin luulet? Mikä saa sinut ajattelemaan, että painoit ihmisiä? Onko kukaan ympärilläsi kertonut sinulle, että olet liian dominoiva ja vaativa ihminen? Kuinka usein asetat ehtoja muille? Jos kaikki vastauksesi yllä oleviin kysymyksiin ovat vakuuttaneet sinut kovan linjan asenteestasi muita kohtaan, sinun on todella harkittava uudelleen maailmankuvaasi.

Yritä vastata rehellisesti kysymyksiisi: miksi luulet, että ympärilläsi olevien ihmisten tulisi elää käskyjesi mukaan? Ehkä sinusta tuntuu, että olet muita älykkäämpi, että muilla ei ole sitä tietoa ja elämänkokemusta, mitä sinulla on? Yritä ymmärtää ja hyväksyä totuus, että jokaisella ihmisellä on oikeus tehdä virheitä sekä käydä läpi omansa elämän polku itsenäisesti, ilman jonkun ohjausta.

Haluasi painostaa ihmisiä ja hallita tilannetta, on todennäköisimmin syyllinen ylimääräisyytesi. Varmasti tunnet koko maailman painon harteillasi, syvenny kaikenlaisiin ongelmiin, myös niihin, jotka eivät koske sinua. Tällainen tapa johtaa usein psykologisiin ja fysiologisiin ongelmiin - sydän- ja verisuonisairauksiin, tämä heijastuu jatkuvana psykoemotionaalisena stressinä, jota koet yrittäessäsi hallita kaikkea. Tässä tapauksessa ainoa oikea neuvo on: kasvata maltillista vastuuttomuuden tunnetta, kykyä antaa asioiden mennä omalla painollaan ja oppia luottamaan ympärilläsi oleviin ihmisiin.

Kärsivällisyys, kunnioitus ja muut tahdikkuuden merkit muita kohtaan

Kun aiot jälleen kerran painostaa jotakuta, ottaa jonkun vuorollesi, muista sellaiset universaalit inhimilliset arvot kuin kunnioitus, suvaitsevaisuus, rakkaus ympärilläsi olevia ihmisiä kohtaan. Ajattele, kuinka tapa käyttää ihmisiä omiin tarkoituksiin on vastoin eettisiä ja moraalisia normeja.

Kuvittele tilanne toisinpäin: joku vaatii sinua tekemään jotain tiettyjä toimia, kaikista väitteistäsi ja tekosyistäsi huolimatta. Miten luonnehtisit hänen käyttäytymistään? Henkilökohtainen väkivalta? Orjuuttaminen? Mitä voit sanoa hänelle perustellaksesi haluttomuuttasi tanssia hänen musiikkinsa tahtiin? Se, ettet ole velvollinen täyttämään kaikkia hänen vaatimuksiaan vain siksi, että hän haluaa sitä niin paljon? Todennäköisesti vastaat hänelle näin.

Kehitä harmoninen positiivinen maailmankuva, jossa ei ole sijaa vihalle, aggressiolle, kateudelle ja muille negatiivisia tunteita. Muista, että jokainen ihminen, riippumatta hänen yhteiskunnallisesta asemastaan, on ennen kaikkea vapaa henkilö, jolla on oikeus itsensä toteuttamiseen, virheisiin ja virheisiin.

Jotta niistä tulee joustavia. Monet meistä tietävät kuinka manipuloida ihmisten käyttäytymistä käyttämällä positiivisia tunteita, mutta "pimeä puoli" houkuttelee yhtä paljon.

Vaikka henkilö ei aio käyttää näitä tekniikoita, hän ei todennäköisesti ohita artikkelia "Kuinka psykologisesti murskata ihminen". Tuhoamisen halu on yhtä luonnollista kuin ihmiskunnan hyvät tavat.

Monet hallitsijat rakensivat politiikkansa juuri sille tosiasialle, että he tekivät väestöstä tottelevaisia ​​ja herättivät pelkoa. Yhteiskunta heikkenee ja masentuu, mikä tarkoittaa, että sitä voidaan hallita.

Tänään opit, mitä painostusmenetelmiä on olemassa, useita KGB: ssä ja muissa tiedustelupalveluissa käytettyjä taktiikoita, tarjoan sinulle useita kirjoja, jos haluat syventää tietojasi, ja annan myös muutaman hyödyllisiä vinkkejä niille, jotka aikovat käyttää kaikkia näitä tekniikoita. Kaikki kaikessa, .

Strategiat

Viholliseen kohdistuvan psykologisen paineen alalla on monia suuntauksia, ja haluaisin puhua pääsuunnista.

Fyysis-psykologinen vaikutus

Ensimmäinen strategia sisältää fyysisen vaikutuksen ja vasta sitten henkisen. Tämä on yksi epäedullisimmista tavoista, joissain tapauksissa sen käyttö on laitonta, mutta siitä huolimatta sitä käytetään käytännössä, joten en voi olla mainitsematta sitä.

Ensinnäkin henkilöön kohdistuu fyysinen vaikutus. Esimerkiksi tappelussa. Kun hän tuntee vastustajansa paremmuuden, he alkavat "murtaa" häntä psykologisesti. Ei ole enää niin tärkeää, mitä ihminen tarkalleen sanoo, hän tukahduttaa keskustelukumppaninsa yhä syvemmin, herättää hänessä paniikki pelko ja tekee sinusta joustavan.

Tämä on yksi epäsuotuisimmista tekniikoista, koska "uhri" on kiinnostunut vain yhdestä asiasta - millä tahansa tähän käytettävissä olevalla tavalla. Hän voi, jotta hän ei ota yhteyttä hyökkääjään, yrittää vaikuttaa häneen lainvalvontaviranomaisten avulla tai jollain muulla tavalla saada kolmansia osapuolia mukaan.

Kirjat

Jos haluat oppia hieman enemmän psykologisen paineen menetelmistä, jotta et joutuisi uhriksi tai käytä joitain tekniikoita itse, ennen kuin siirryn hyödyllisiin suosituksiin, tarjoan sinulle useita kirjoja tästä aiheesta.

Ensimmäinen niistä kuuluu "Legendary Bestsellers" -sarjaan. Kyse on kirjasta Robert Cialdinin "Vaikuttamisen psykologia".: mitä keinoja on olemassa, sitoutuminen ja johdonmukaisuus, keskinäinen vaihto, . Tämä opas sisältää pehmeämpiä tekniikoita kuin mitä kuvailin tässä artikkelissa. Lukija saa niistä paljon enemmän hyötyä, ja kerron miksi vähän myöhemmin.

Toinen kirja, joka voi auttaa sinua ratkaisemaan kaikki ongelmasi ilman, että toista nimitetään tai saatetaan tunteita vaikenemalla. William Poundstonen "Kuinka oikaista kuka tahansa: Käytännön opas".. Voit ladata molemmat kirjat osoitteesta litraa.

Emme aina onnistu hänen käyttämiensä manipulaatiotekniikoiden kanssa. Jokaisella ihmisellä on kuitenkin luontainen tunnistaminen tällaisista tilanteista. Pitkä vierailu stressaavassa tilanteessa se toimii tuhoisasti ja ihminen pyrkii pääsemään eroon tästä paineesta.

Emme saa unohtaa, että tällaisissa tapauksissa on lähes mahdotonta ennustaa tietyn henkilön käyttäytymistä. Riippumatta siitä, kuinka suunnittelet, hän voi toimia täysin eri tavalla. Tämä riippuu monista henkisistä ominaisuuksista, joita ei voida ennustaa. Käyttäytyminen ei välttämättä ole järkevää tai loogista.

Pyri käyttämään positiivista vaikutusta ja viestintää välttääksesi odottamattomia tilanteita. Muista myös tilata blogini. Ensi kertaan.

Älä sano mitä minulla on Jokapäiväinen elämä Minua ympäröi monia eläimiä, jotta voin puhua heidän psykologiastaan ​​asiantuntijana. Päinvastoin, yhteydenpitoni heihin on vain muutamia. Mikä sitten sai minut istumaan tietokoneen ääreen? Kun kerron tästä kokemuksesta ystävilleni, jotka noudattavat yksinomaan suvaitsevaista ja kansainvälistä elämänkatsomusta, kuten "ei ole huonoja kansakuntia, on pahoja ihmisiä", he yhtäkkiä sanovat: "Kyllä, minä näin jotain vastaavaa työssäni, vaikka En ajatellut syvällisesti mitä tapahtuu”, ”kyllä, jos analysoit kokemuksiani, olen nähnyt samanlaisia ​​temppuja, vaikka en antanut niille mitään erityistä merkitystä, vaikka niillä varmaan olisi pitänyt.” Sosiaalipiirini ovat ihmisiä, joiden kanssa korkeampi koulutus, menestynyt enemmän tai vähemmän elämässä. Ja se, että he eivät näe ympärillään niin yksinkertaisia ​​asioita, ei lakkaa järkyttämästä minua. Viimeinen pisara kärsivällisyydessäni oli keskustelu ystäväni kanssa, pienen Moskovan yrityksen myyntiosaston johtajan kanssa. Jokainen "myyjänä" työskennellyt tietää, että tämän ammatin työntekijöille järjestetään usein psykologisia koulutuksia, joissa opetetaan kuinka tehokkaammin myydä ihmiselle jotain, mitä hän ei ehkä edes halua ostaa. Nämä psykotekniikat eivät tietenkään ole suunnattu persoonallisuuden tukahduttamiseen, se on enemmänkin tapa manipuloida persoonallisuutta, mutta silti samasta taustasta. Hän sanoi: "Kyllä, meillä on työntekijä töissä, hän käyttäytyy täsmälleen kuvailemallasi tavalla. En ole aiemmin analysoinut hänen käyttäytymistään, mutta todennäköisesti olet oikeassa."

Järkytystäni tämän jälkeen on vaikea kuvailla sanoin: ihminen, jolle jatkuvasti opetetaan aivopesua, ei huomaa, kun häntä aivopestään! Siksi jossain vaiheessa tajusin, että ympärilläni on monia ihmisiä, jotka tarvitsevat yksinkertaista koulutusta aiheesta joistakin yksinkertaisista temppuista, joita "valkoihoiset supermiehet" käyttävät joka päivä istuakseen kaulallamme.

Tulevaisuudessa olisin iloinen, jos lukijat - ja heidän joukossaan tulee todennäköisesti olemaan ammattipsykologeja - jättäisivät ajatuksensa kirjoitetusta. Haluaisin myös kuulla, onko olemassa kirjallisuutta tai koulutusta yksilön psykologisen tukahduttamisen menetelmistä ja tavoista torjua niitä. Nyt vain jaan havaintoni ja menetelmät, jotka olen itse keksinyt.

Niin...

Meillä on georgialainen joukkueessamme. Oletetaan, että hänen nimensä on Goga. Ja siellä on venäläinen, esimerkiksi Vanya. Olen vasta äskettäin saapunut uuteen työpaikkaan. Ja minä ja Vanya tulimme enemmän tai vähemmän toimeen. Emme tupakoi, mutta haluamme puhua elämästä, joten pidämme usein teetaukoja. Ennen sitä Vanya joi teetä Gogan kanssa, ja kun asettuin vähän uuteen paikkaan, sovin heidän seuraansa.

Vanya esitteli Gogan hyvänä kaverina, et halua aloittaa sotaa teetaukojen aikana, päinvastoin, haluat rentoutua hyvien ihmisten seurassa, ja aloin kohdella häntä yksinkertaisesti hyvänä ystävänä enkä odottaa ilkeyttä.

Siksi ensimmäinen kerta, kun he "naisivat" minua, oli täysin yksinkertainen.

Yleensä yksi meistä kolmesta ajattelee, että on aika juoda teetä. Sitten tämä joku laittaa vedenkeittimen päälle ja soittaa muille. Eräänä päivänä se joku olin minä: menin Gogan toimistoon, sitten Vanyan toimistoon ja soitin heille. Kun saavuin teekannuun, Goga kohotti jo sen yli. Hän vain seisoi ja katsoi kattilaa: kattila oli tyhjä. "En ymmärrä, kutsuit meidät juomaan teetä ilman kiehuvaa vettä?! Mikä kutsu tämä on?" - Goga kysyi korotetulla äänellä. Jännitin, otin vedenkeittimen ja menin hakemaan vettä. Kävellessäni ajattelin kovasti (virheeni - sinun ei tarvitse ajatella sellaisissa tilanteissa!): Teinkö todella jotain niin kauheaa, kun en keittänyt vettä etukäteen? Vai tulivatko he vain minuun tyhmästi? Mutta jos he tekivät, niin miksi? Emme jakaneet tietä kadulla, olemme hyviä ystäviä! Yritin kokeilla tätä tilannetta itselleni ja joka kerta kun simuloin sitä, tajusin, että jos minä tai Vanya tulisimme tyhjälle kattilalle, niin lähdemme tuomaan vettä ilman pitkiä puheita, olipa sitten kuka kutsui meidät teelle! No, yksinkertaisesti siksi, ettei ole mitään syytä ryhtyä poseeraamaan! Ehkä Georgiassa sitä pidetään todella epäkunnioituksena ystäviä kohtaan, jos kutsut heidät tyhjään pöytään? Tuntui liian pieneltä aloittaa konflikti tästä (minun virheeni - konfliktin olisi pitänyt alkaa!) ja päätin vain katsoa mitä tapahtuu, kun Goga pyytää teetä.

Tästä kokemuksesta sekä ystävien kanssa tästä aiheesta keskusteltuani tein itselleni erittäin tärkeän johtopäätöksen, jota pidämme kotipsykotreenimme ensimmäisenä oppitunnina.

1. Monet kansallisuudet ovat pohjimmiltaan eläimiä. Siksi joitain heidän käyttäytymisensä piirteitä voidaan ymmärtää vain analogisesti eläinmaailman kanssa (esimerkiksi "Animal Planetin" katsominen voi olla hyvä apu ymmärtämiseen). Jokainen sosiaalinen eläin selvittää jatkuvasti asemansa ryhmässä, toisin sanoen saa selville kuka on vastuussa. Mitä lähempänä luontoa antropoidi on, sitä sitkeämmin hän tiedustelee asemaansa. Ja päinvastoin, mitä sivistyneempi, sitä tasaisempi tämä toiminto on.

En voi varmuudella sanoa, mikä tekee heistä eläimellisempiä kuin me: ehkä geenit, tai ehkä vain kulttuuriympäristö tai kasvatus. Mutta tämä ymmärrys ei auta meitä millään tavalla eläimiin liittyvien ongelmien ratkaisemisessa, joten emme käsittele tätä.

Erittäin ominaispiirre psykologinen tukahduttaminen on kova ääni. Kun asuin Yhdysvalloissa, minulla oli epäonnea havaita tämä: in julkinen liikenne mustat puhuvat jatkuvasti korotetulla äänellä, joskus melkein huutaen (sama pätee turkkilaisiin Euroopassa ja kaukasialaisiin Venäjällä). Tietysti he huutavat toisilleen, keskenään, mutta psykologinen paine tuntuu suoraan iholta.

Vaimoni kävi englannin kursseja Yhdysvalloissa, jonne eläintarha kokoontui kaikkialta maailmasta. Hän tuli ensimmäisiltä luokilta mykistyneenä: siellä olevat opiskelijat eivät olleet enemmän tai vähemmän sivistynyttä amerikkalaista mustaa, vaan todellisia isokorvaisia ​​ja isonenäisiä mustia, jotka olivat juuri saapuneet Afrikan viidakoista, eivätkä he puhuneet toisilleen - he vain huusivat, ja he huusivat kuin me huutaisimme vain mielenosoituksissa. Heidän vieressään seisoessaan oli mahdotonta puhua: keskustelukumppanit eivät yksinkertaisesti kuulleet toisiaan.

Tällaisessa tilanteessa sivistynyt ihminen joutuu jälleen sivilisaationsa ansaan. Kuka tahansa apina ei tässä tapauksessa ajattelisi: jos antropoidi huutaa vieressäsi, vaikka ei sinulle, niin hän vain selvittää, kuka täällä on vastuussa. Ja luonnollinen reaktio on alkaa huutaa häntä kovemmin. Se, joka on äänekkäämpi, on vastuussa. Jos apina ei ole tyytyväinen siihen, että hänet huudataan alas, konflikti kärjistyy. Mutta sivistyneen ihmisen on vaikea laskeutua eläimen tasolle, hänen mielensä käynnistyy. Ja mieli sanoo, että periaatteessa korotetulla äänellä puhuminen ei ole laissa kiellettyä ja että meidän on ymmärrettävä, että mustat ovat tunteiden vallassa ja että ehkä me itse emme joskus puhu kovin hiljaa, ja niin edelleen, ja niin edelleen, ja niin edelleen. Kaikki tämä on valhetta ja itsepetosta; mitkään tunteet eivät kypsy heissä enempää kuin meissämme. Kaikki tämä on hölynpölyä ja propagandaa heidän hormoneistaan, heidän peniksen pituudestaan ​​ja niin edelleen (ja vaikka joskus se onkin pidempi, tämä ei ole syy sille, että hän nuolla sitä). Vain yksi asia ei ole hölynpölyä, ja tämä on koulutuksemme toinen oppitunti

2. Korotettu äänensävy, huutaminen, vaikka se ei suoraan liity sinuun, on tapa yksilön psykologiseen tukahduttamiseen ja samalla oman aseman selkeyttämiseen ryhmässä. Jos eläin näkee, että vieressäsi on mahdollista huutaa, seuraavan kerran se huutaa sinulle. On vaarallista astua tällaisten "persoonallisuuksien" asemaan ja suhtautua ensimmäiseen alustavaan hyökkäykseen sinua vastaan ​​ymmärtäväisesti.

Melkein aina yksinkertainen kohtelias pyyntö puhua hiljaisemmin rauhoittaa julkeat apinat. Vaikka toki voi tulla tyhmä, jos joka matkalla lähestytte mustia ja pyydän heitä puhumaan hiljaisemmin. Silti oli valtava virhe tuoda ne Yhdysvaltoihin.

Lyhyen poikkeaman jälkeen palataan "teetarinaamme".

Joten minun ei tarvinnut odottaa kauan, ja eräänä päivänä, kun Gogan kutsuttiin juoda teetä, kun lähestyin vedenkeitintä, se oli tyhjä. Olin jo henkisesti valmistautunut kertomaan hänelle hänen oman lauseensa: "Kutsuitko meidät tyhjään teekannuun?" (Virheeni - sinun ei pidä rajoittaa itseäsi konfliktissa vain niihin menetelmiin, joita vastustajasi on jo käyttänyt, muuten häviät aina). Goga kääntyi ympäri, ojensi minulle vedenkeittimen ja sanoi: "Mene hakemaan vettä." En aio teeskennellä olevani sankari: se oli odottamaton siirto ja se järkytti minua täysin. Valmistetun lauseen sanominen oli turhaa, minun olisi pitänyt vain sanoa "Oletko hullu?", mutta lause oli päässäni, olin aiemmin rajoittunut "aseen" valinnassa ja siksi noin kolmen sekunnin ajan räpäytin vain tyhmästi. silmäni vedenkeitin käsissäni. Hassua on, että otin sen heti Gogan käsistä, "hyökkäys" oli niin odottamaton. Sen jälkeen minulla ei enää ollut kysymyksiä arvioida, mitä tapahtui: olin kallistunut. Lisäksi nyt ymmärsin, että ensimmäisen kerran kun minuakin kallistettiin, se "kallistus" oli vain testipallo, jota seurasi toinen, tarkempi. Menin hakemaan vettä ja tukahduin vihasta itselleni. Ymmärsin, että se, että he pystyivät kallistamaan minua, oli vain minun syytäni.

Sen jälkeen esitin itselleni kysymyksen "mitä minun pitäisi tehdä?" ja päätin melkein heti, että seuraavan kerran kun he yrittivät taivuttaa minua, en rajoita itseäni vastaukseni ankaruuteen. Kyllä, tietysti, se on epämukavaa! Pelkäätkö aloittaa paluuvirtauksen, joka on suhteeton ensimmäinen toimenpide; luulet, että et voi saada kolmikirjaimista lausetta vain siksi, että sinua käskettiin ottamaan vettä. Että et voi lyödä ketään naamaan vain siitä syystä, että se työnsi sinua. Jokin sisäinen ääni pidättelee minua jatkuvasti ja sanoo, että "reaktion on oltava oikeassa suhteessa toimintaan". Mutta toisaalta, kuten A. Kochergin kirjoittaa, "vihollisen nöyryyttäminen on minkä tahansa konfliktin päämäärä". Minua on nöyryytetty, nöyryytetty jo kahdesti, miksi minun pitäisi ajatella hänen tunteitaan, jos hän ei välitä minun tunteistani???

Et luultavasti tule yllättymään siitä, että pian minua käskettiin taas säännöllisellä äänellä, että menen hakemaan vettä. Vastaus oli yksinkertainen: "Meillä ei ole lakeja!" En muista, oliko se kotitekoista vai ei, mutta tässä tapauksessa se tunne, jolla sanoin sen olevan tärkeämpää - ohjelmoin itselleni selkeästi, että en välitä, jos sanon jotain liian loukkaavaa tai liian kovaa .

Nyt olemme valmiita ottamaan koulutuksemme kolmannen tärkeän oppitunnin.

3. Eläin yrittää jatkuvasti nostaa asemaansa ryhmässä nöyryyttämällä ympärillään olevia. Jotkut ihmiset ajattelevat, että nöyryytyksen voi kestää kerran, eikä se toistu. Tämä on vaarallinen väärinkäsitys. Eläinten käyttäytymistä luonnehtii selkeimmin sananlasku "Anna minulle sormi, niin se puree kätesi" (esi-isämme tiesivät, kenen kanssa he olivat tekemisissä).

Tämä on samanlaista kuin kuinka krokotiili nielee saaliin, jonka se onnistui puremaan jalkaan. Uudestaan ​​ja uudelleen, terävin liikkein hän siirtää hampaitaan yhä pidemmälle uhrin kehoa pitkin, kunnes hän nielee kaiken. Samoin ympärillämme olevat eläimet yrittävät jatkuvasti "purra sormeamme". Jos hän ei saa heti vastalausetta, he purevat koko käsivartesi ja sitten he istuvat kaulallesi ja heiluttavat jalkojasi samalla vakuuttaen sinut, että kaikki on niin kuin pitää ja että se on oikein ja reilua. . Jos annat aivosi tässä prosessissa lisätä edes sanan eläimen puolustamiseksi, jalkasi roikkuvat niskastasi. Tämä on puhtaasti eläimellinen tukahduttamistaktiikka ja aivosi ovat tässä tapauksessa vihollisesi.

Palataanpa kuitenkin taas tarinaamme. Mitä luulet tapahtuneen vastauksen "meillä ei ole lakeja" jälkeen? Goga perääntyi äkillisesti, teeskenteli vilpitöntä yllätystä ja kysyi hillittömällä äänellä, että minun oli todella vaikeaa kaataa vettä. Tämän jälkeen minulla ei ollut epäilystäkään siitä, että edessäni oleva eläin jäi jäljelle: kun aggressio lopetettiin jyrkämmin kuin hän odotti, hän perääntyi ja melkein sairastui. Vastasin, että se on vaikeaa. Hän lähti hiljaa kaatamaan vettä.

"Entä jos en menisi?" lukija kysyy. Nyt vastaus on minulle ilmeinen: yksi ystäväni sanoi kerran, että tällaisissa tilanteissa on välttämätöntä radikalisoida konflikti ja tarjoutua lyömään vastustajaa kasvoihin. Siksi, jos olet huolissasi ajatuksesta, että kaikki päättyy nyrkkitaisteluihin, suosittelen vahvasti ilmoittautumista nyrkkeilytunnille. Olen itse käynyt siellä nyt neljä kuukautta. En ole koskaan päässyt nyrkkitaistelulle, mutta ymmärrys siitä, että voin antaa arvollisen vastalauseen aggressiolle, lisää luottamusta.

Joten kun lakkasin yrittämästä tehdä minusta lakeja, oletin, että asemani selvitys oli ohi. Valitettavasti olin väärässä ja virheestäni tulee harjoituksemme neljäs tärkeä oppitunti.

4. Jos kerran laitat eläimen lujasti paikoilleen, se ei tarkoita, etteikö se enää yritä kiivetä kaulallesi. Yrityksiä tulee aina olemaan, joskus ne jopa naamioituvat ystävyydeksi. Ja sinun on aina tukahdutettava ne ankarasti, muuten ne istuvat kaulallesi.

Jälleen kerran, en tiedä kuinka selittää minulle tätä heidän käyttäytymisensä outoa piirrettä. Luultavasti eläinmaailmalle on luonnollista, että yksilö tarkistaa jatkuvasti, onko virkahierarkiassa voimatasapaino muuttunut (entä jos vihollinen on vanha tai sairas ja tämä on mahdollisuus lopettaa hänet?). Henkilökohtaisesti minua todella ärsyttää, että kun menen juomaan teetä pitääkseni pienen tauon töistä, minun on oltava jatkuvasti valppaana, varauduttava siihen, että eläin alkaa taas tutkia, olenko valmis taistelemaan. Ja minua häiritsisi, jos itse ryhtyisin sellaiseen aseman "tutkimiseen". Mutta heille ilmeisesti tällainen käyttäytyminen on päinvastoin luonnollista ja mukavaa. Tätä ei voida selittää sivistyneen ihmisen logiikalla, joten sinun on vain muistettava jatkuvasti, että vieressäsi on apina, ei henkilö.

Ehkä haluat tietää tämän hetkisen tilanteen pienessä tiimissämme? Ole kiltti. Olen jo kyllästynyt tähän eläimeen, joten kun se ei kaivaudu liikaa, jätän sen huomiotta, ja kun se kaivautuu liikaa, ehdotan, että eläin menee ulos ja selvittää kaikki kysymykset sieltä. Testattaessa eläin osoittautui pelkuriksi, vaikka sillä on vaikuttavat mitat, se ei halua mennä ulos ja lopettaa tilapäisesti yrityksensä.

Lopuksi kerron teille toisen tilanteen, jossa tämä Goga yrittää psyykkistä tukahduttamista. Minulla on naapuri toimistossani, hänen nimensä on Dima. Eräänä päivänä Dima ja minä istuimme ja työskentelimme. Ja sinä päivänä toimiston edessä käytävän lattialle ilmestyi jostain kuivunut veritahrat. Se ei tietenkään ollut Diminan tai minun vertani, muuten olisimme pyyhkineet sen pois. Jokainen normaali ihminen ymmärtää tämän. Ja sitten Goga kävelee toimistomme ohi (ovemme on aina auki), pysähtyy tämän paikan eteen ja tutkii sitä maalauksellisesti 5 sekunnin ajan. Sillä hetkellä ymmärsin jo, että hyökkäystä valmistellaan kuten "miksi et pyyhkinyt sitä pois?" ja vastaus oli jo valmis: "koska se ei ole meidän." Mutta eläin pystyi yllättämään minut. Hän kysyi määrätietoisella äänellä: "Mitä sinulla on täällä?" ja osoitti sormellaan lattiaa. Temppu toimi meille molemmille: tunsin sisälläni impulssin nousta ylös ja tulla luokseni, ja Dima jopa alkoi nousta. Kun katson tilannetta nyt, ymmärrän, että kaikki nämä psykologisen tukahduttamismenetelmät ovat pohjimmiltaan primitiivisiä eläimellisesti. Sekä Goga että me tiesimme erittäin hyvin, mitä meillä oli siellä - se oli kuivunut veritahrat! Silti me molemmat aioimme tulla katsomaan. Tässä minun on annettava itselleni iso plussa, koska tulin järkeni ajoissa.

Näetkö täällä siivoojat? - Kysyin Gogalta.
- Ei. - hän vastasi ja pullisti jyrsijän silmänsä.
- Ehkä olet pomomme? - Kysyin.
- Ei, no... - tuli toinen vastaus.
- Mikä sitten on ongelmana?
- Sinulla on täällä veritahrat, sinun on pyyhittävä se pois!
- Jos tämä olisi meidän tahramme, se olisi pyyhitty pois jo kauan sitten, mutta nyt vittuun.

Tästä tarinasta johdan koulutuksemme viimeisen, viidennen säännön.

Neuvotteluskenaarion monien eri vaihtoehtojen joukossa keskustelukumppanin psykologinen tukahduttaminen on yksi yleisimmistä. Sitä käytetään erityisen usein silloin, kun toisen puolen asento on selvästi toista parempi, tai oman vaatimuksen jatkona pehmeän viestintäasennon jälkeen. Ensimmäisessä tapauksessa tämä on yleensä aktiivista painostusta ihmisten välisen vuoropuhelun alusta alkaen, liiallista itseluottamusta, etukäteen valmisteltuja argumentteja itsensä puolesta, kolmannen äänitilan käyttöä - kovaa, selkeää, ilmeistä puhetta, pääkohtien painottaminen, keskustelukumppanin toistuva keskeytys, virnistys tai jopa nauru hänen sanoistaan. Kaikki tämä tukahduttaa keskustelukumppanin, saa hänet huolestumaan ja hermostumaan, epäilemään itseään, tuntemaan epämukavuutta ja aggressiota sinulta.

Hyvin usein tällainen neuvottelu antaa positiivinen tulos, mutta ei siinä tapauksessa, että keskustelukumppanisi käyttäytyy samalla tavalla, ja siksi on tärkeää, että hän ei anna periksi edes omien etujensa kustannuksella. Ja myös jos keskustelusi ei ratkaise ongelmaa heti, henkilö voi muuttaa mieltään ja todennäköisesti tekee juuri niin alkuperäisestä myönnytyksestä huolimatta. Tätä kutsutaan myös kiinalaiseksi kylläksi, joka myöhemmin osoittautuu sanaksi - ei. Jos harkitsemme toista vaihtoehtoa käyttää tätä menetelmää painostaa keskustelukumppania, sitä käytetään myös hyvin usein, etenkin lainvalvontaviranomaisissa. Olet luultavasti katsonut elokuvia, joissa on usein käytetty käsitettä paha ja hyvä poliisi. Kaksi ihmistä näyttelee vastakkaisia ​​rooleja ja pakottaa siten henkilön suostumaan lievempiin ehtoihin. Tällä on todella upea vaikutus ihmisen psyykeen, ja tätä tekniikkaa voidaan käyttää itsenäisesti.

Voit aloittaa pehmeästä asennosta, ja jos ne eivät anna periksi, vaihda kovaan asennolla, jossa keskustelukumppanin psykologinen tukahduttaminen yllä kuvailemillani menetelmillä. Tai päinvastoin, voit aloittaa kovasta asennosta, tukahduttaa keskustelukumppanisi tiettyyn pisteeseen asti ja ottaa sitten pehmeän asennon, kaikki samoilla sinulle hyödyllisillä ehdoilla. Keskustelukumppanillesi tämä on erinomainen vaihtoehto ratkaista jännittynyt tilanne, poistaa hänelle asettamasi taakka. Kaikki nämä menetelmät antavat myönteisiä tuloksia, erityisesti epävarmojen ihmisten kohdalla, jotka eivät ole tottuneet häviämään. Psykologisen painostuksen tehokkuus keskustelukumppaniin on tietysti melko korkea, mutta on syytä muistaa, että ihmiset eivät todellakaan pidä painostuksesta riippumatta heidän luonteestaan.

Jos neuvottelet kaupasta tai allekirjoitat sopimusta, jonka jälkeen keskustelukumppanisi jää taustalle, painostuksen käyttö on paikallaan. Kaikki välienselvittelyt ja sanalliset yhteenotot voidaan myös ratkaista tehokkaasti painostamalla vastustajaa. Mutta jos tavoitteesi on pitkäaikainen yhteistyö ihmisten kanssa, joista hyvinvointisi riippuu, en suosittele psykologisen paineen käyttöä tässä tapauksessa. Voit osoittaa korkeaa itseluottamusta, ihmiset pitävät siitä, etenkin naiset, jotka näkevät miehen ennen kaikkea vahvana miehenä.

Sinun ei tarvitse osoittaa aggressiota tai epäkunnioitusta keskustelukumppaniasi kohtaan, tämä on huonoa pitkäaikaiselle yhteistyölle. Pelkästään osoittamasi luottamus voi päihittää keskustelukumppanisi, varsinkin jos sinulla on paljon argumentteja puolestasi ja käytät jälleen kolmatta äänitilaa, eli kovaa ja selkeää ääntä, jossa painotetaan oikeita asioita. Älä koskaan epäile itseäsi, äläkä ainakaan puheessasi näytä sitä, muuten sinua vastaan ​​käytetään psykologista painetta. Tätä voidaan varmasti vastustaa, ja kirjoitan ehdottomasti, kuinka se tehdään.

Mutta tärkein asia, jonka haluan kertoa, on se, että millään viestintätaktiikalla ei ole sataprosenttista takuuta; niillä kaikilla on hyvät ja huonot puolensa. Psykologinen painostus on tietysti useimmissa tapauksissa erittäin tehokasta, mutta tapahtuu myös niin, että se on haitallista eikä johda mihinkään muuhun kuin negatiiviseen asenteeseen sinua kohtaan ja kaikkien siteiden katkeamiseen. Siksi yritä etsiä hyväksyttävin viestintävaihtoehto, joka sopii kuhunkin erityiseen tilanteeseen ja jonka pääasiallisena tarkoituksena on saada positiivinen tulos sinulle.

Harkitsemme psykologisia tekniikoita ihmisen ja massojen mentaalisen tietoisuuden manipulointi. Mukavuuden vuoksi jaamme ehdotetut menetelmät kahdeksaan lohkoon, joista jokainen on tehokas erikseen ja yhdessä.

Jokaisen ihmisen elämä on monitahoinen siinä elämänkokemuksessa, joka tällä henkilöllä on koulutustasossa, kasvatustasossa, geneettisessä komponentissa, monissa muissa tekijöissä, jotka on otettava huomioon henkilöön psykologisesti vaikuttamisessa. Henkisen manipuloinnin asiantuntijat (psykoterapeutit, hypnologit, rikolliset hypnotisoijat, huijarit, valtion virkamiehet jne.) käyttävät monia erilaisia ​​tekniikoita, joiden avulla he voivat hallita ihmisiä. Tällaiset menetelmät on tunnettava, mm. ja vastustaakseen tällaista manipulointia. Tieto on valtaa. Juuri tieto ihmisen psyyken manipulointimekanismeista antaa mahdollisuuden vastustaa laitonta tunkeutumista psyykeen (ihmisen alitajuntaan) ja siten suojata itseään tällä tavalla.

On huomattava, että psykologiseen vaikuttamiseen (manipulaatioon) on olemassa erittäin suuri määrä menetelmiä. Jotkut niistä ovat hallittavissa vasta pitkän harjoittelun jälkeen (esim. NLP), joitain useimmat ihmiset käyttävät vapaasti elämässä, joskus jopa huomaamatta; Riittää, että sinulla on käsitys joistakin manipuloivan vaikuttamisen menetelmistä suojautuaksesi niiltä; Muiden vastustamiseksi sinun on itse osattava hyvin tällaisia ​​tekniikoita (esimerkiksi mustalaisten psykologinen hypnoosi) jne. Siinä määrin kuin tällainen askel on sallittu, paljastamme menetelmien salaisuudet henkilön ja massojen henkisen tietoisuuden hallitsemiseksi (tiimi, kokous, yleisö, joukko jne.).

On syytä huomata, että vain sisään Viime aikoina tuli mahdolliseksi puhua avoimesti aiemmin salaisista tekniikoista. Samanaikaisesti tällainen hiljainen valvontaviranomaisten lupa on mielestämme täysin perusteltua, koska olemme vakuuttuneita siitä, että vain tietyssä elämänvaiheessa henkilölle paljastuu jokin osa totuutta. Keräämällä sellaista materiaalia pala kerrallaan ihmisestä muodostuu persoonallisuus. Jos jostain syystä henkilö on edelleen valmis ymmärtämään totuuden, kohtalo itse johtaa hänet harhaan. Ja vaikka tällainen henkilö oppii joistakin salaisista tekniikoista, hän ei pysty ymmärtämään niiden merkitystä, ts. tällainen tieto ei löydä tarvittavaa vastausta hänen sielustaan, ja psyykessä syttyy tietty stupor, jonka vuoksi aivot eivät yksinkertaisesti havaitse sellaista tietoa, ts. ei muisteta sellaisena henkilönä.

Pidämme alla kuvattuja manipulointitekniikoita yhtä tehokkaina lohkoina. Huolimatta siitä, että jokaista lohkoa edeltää sen luontainen nimi, on kuitenkin huomattava, että tietyt alitajuntaan vaikuttamisen tekniikat ovat erittäin tehokkaita kaikille poikkeuksetta riippumatta erityisestä kohdeyleisöstä tai tietyn henkilön tyypillisistä persoonallisuuden piirteistä. Tämä selittyy sillä, että ihmisen psyykkeellä on yleensä yhteisiä komponentteja ja se eroaa vain merkityksettömistä yksityiskohdista, ja näin ollen maailmassa olemassa olevien kehitettyjen manipulointitekniikoiden lisääntynyt tehokkuus.

Ensimmäinen manipulointitekniikoiden lohko.

Ihmisen mentaalisen tietoisuuden manipulointimenetelmät (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Väärät kyselyt tai petolliset selvennykset.

Tässä tapauksessa manipuloiva vaikutus saavutetaan siitä syystä, että manipulaattori teeskentelee haluavansa ymmärtää jotain paremmin itse, kysyy uudelleen, mutta toistaa sanasi vain alussa ja sitten vain osittain tuoden eri merkityksen aiemmin sanomasi merkitys ja muuttuu siten yleinen merkitys sanoi miellyttääkseen itseään.

Tässä tapauksessa sinun tulee olla äärimmäisen tarkkaavainen, kuunnella aina tarkasti, mitä he sanovat, ja jos huomaat saalis, selvennä mitä sanoit aiemmin; Lisäksi selvennä, vaikka manipuloija yrittäisi siirtyä toiseen aiheeseen, teeskennellen, ettei hän huomaa selvennyshaluasi.

2. Tahallinen kiire tai aiheiden ohittaminen.

Tässä tapauksessa manipuloija pyrkii kaiken tiedon lausuttuaan siirtymään nopeasti toiseen aiheeseen ymmärtäen, että huomiosi suuntautuu välittömästi uuteen tietoon, mikä tarkoittaa, että todennäköisyys, että aikaisempi tieto, jota ei ole protestoitu, kasvaa. ”, saavuttaa alitajuisen kuuntelijan; jos tieto saapuu alitajuntaan, niin tiedetään, että sen jälkeen kun mikä tahansa tieto päätyy alitajuntaan (alitajuntaan), hetken kuluttua sen tajuaa ihminen, ts. siirtyy tietoisuuteen. Lisäksi, jos manipulaattori on lisäksi vahvistanut tietojaan emotionaalisella kuormituksella tai jopa tuonut sen alitajuntaan koodausmenetelmällä, tällainen tieto ilmestyy sillä hetkellä, kun manipulaattori tarvitsee, jonka hän itse provosoi (esimerkiksi käyttämällä "ankkuroinnin" periaate NLP:stä tai toisin sanoen aktivoimalla koodi).

Lisäksi kiireen ja aiheiden ohituksen seurauksena on mahdollista "äänellä" suuri määrä aiheita suhteellisen lyhyessä ajassa; mikä tarkoittaa, että psyyken sensuuri ei ehdi päästää kaikkea läpi ja kasvaa todennäköisyys, että tietty osa tiedosta tunkeutuu alitajuntaan ja sieltä se vaikuttaa tavallaan manipuloinnin kohteen tietoisuuteen. hyödyttää manipulaattoria.

3. Halu osoittaa välinpitämättömyytensä tai näennäinen välinpitämättömyys.

Tässä tapauksessa manipulaattori yrittää havaita sekä keskustelukumppanin että vastaanotetun tiedon mahdollisimman välinpitämättömästi, mikä tiedostamatta pakottaa henkilön yrittämään hinnalla millä hyvänsä vakuuttaa manipulaattori hänen merkityksestään hänelle. Siten manipulaattori voi hallita vain manipulointikohteesta lähteviä tietoja ja saada ne tosiasiat, joita kohde ei aiemmin aikonut julkaista. Samanlainen seikka manipuloinnin kohteena olevan henkilön puolelta on upotettu psyyken lakeihin, mikä pakottaa jokaisen henkilön pyrkimään hinnalla millä hyvänsä todistamaan olevansa oikeassa vakuuttamalla manipulaattori (epäilemättä, että hän on manipulaattori). ), ja käyttää tähän käytettävissä olevaa ajatusten loogisen hallittavuuden arsenaalia - eli tapauksen uusien olosuhteiden esittämistä, faktoja, jotka hänen mielestään voivat auttaa häntä tässä. Mikä osoittautuu manipulaattorin käsiksi, joka löytää tarvitsemansa tiedon.

Vastatoimena tässä tapauksessa on suositeltavaa vahvistaa omaa tahdonvaltaista kontrolliasi ja olla antamatta periksi provokaatioille.

4. Väärä alemmuus tai kuvitteellinen heikkous.

Tämä manipulointiperiaate on suunnattu manipulaattorin haluun näyttää manipuloinnin kohteelle heikkoutensa ja siten saavuttaa haluttu, koska jos joku on heikompi, aktivoituu alentumisen vaikutus, mikä tarkoittaa ihmisen sensuuria. psyyke alkaa toimia rennossa tilassa, ikäänkuin ei käsittäisi manipulaattoritiedosta tulevaa vakavasti. Siten manipulaattorilta lähtevä tieto siirtyy suoraan alitajuntaan, tallentuu sinne asenteiden ja käyttäytymismallien muodossa, mikä tarkoittaa, että manipulaattori saavuttaa tavoitteensa, koska manipuloinnin kohde, tietämättään sitä, alkaa ajan myötä toteuttaa alitajunnassa määritellyt asenteet tai toisin sanoen toteuttaa manipulaattorin salainen tahto.

Pääasiallinen vastakkainasettelutapa on keneltä tahansa henkilöltä tulevan tiedon täydellinen hallinta, ts. Jokainen ihminen on vastustaja ja se on otettava vakavasti.

5. Väärä rakkaus tai valppauden pettäminen.

Johtuen siitä, että yksi yksilö (manipulaattori) osoittaa rakkautta, liiallista kunnioitusta, kunnioitusta jne. toisen (manipuloinnin kohteen) edessä. (eli ilmaisee tunteitaan samalla tavalla), hän saavuttaa vertaansa vailla enemmän kuin jos hän avoimesti pyytäisi jotain.

Jotta et antautuisi sellaisille provokaatioille, sinulla on oltava, kuten F. E. Dzerzhinsky kerran sanoi, "kylmä mieli".

6. Väkivaltainen painostus tai liiallinen viha.

Manipulointi tulee tässä tapauksessa mahdolliseksi manipulaattorin motivoimattoman raivon seurauksena. Henkilö, johon tällainen manipulointi on suunnattu, haluaa rauhoittaa häntä, joka on vihainen hänelle. Miksi hän on alitajuisesti valmis tekemään myönnytyksiä manipulaattorille?

Vastatoimimenetelmät voivat olla erilaisia ​​riippuen manipuloitavan kohteen taidoista. Esimerkiksi "säädön" (ns. kalibrointi NLP:ssä) tuloksena voit ensin astella itsessäsi manipulaattorin kaltaisen mielentilan, ja rauhoittuasi rauhoitella manipulaattoria. Tai esimerkiksi voit osoittaa rauhallisuutesi ja ehdottoman välinpitämättömyytesi manipulaattorin vihaa kohtaan, hämmentäen häntä ja siten riistäen häneltä manipuloivan edun. Voit lisätä jyrkästi oman aggressiivisuuden vauhtia käyttämällä puhetekniikoita samanaikaisesti kevyellä manipulaattorin kosketuksella (hänen käsi, olkapää, käsivarsi...) ja visuaalisella lisävaikutuksella, ts. tässä tapauksessa tartumme aloitteeseen ja samanaikaisesti vaikuttamalla manipulaattoriin visuaalisen, kuulo- ja kinesteettisen ärsykkeen avulla saamme hänet transsitilaan ja siten riippuvaiseksi sinusta, koska tässä tilassa manipulaattori itse tulee vaikutuksemme kohde, ja me voimme tuoda tiettyjä asenteita hänen alitajuntaan, koska Tiedetään, että vihan tilassa kuka tahansa ihminen on altis koodaukselle (psykoohjelmointi). Voit käyttää muita vastatoimia. On muistettava, että vihan tilassa on helpompi saada ihminen nauramaan. Sinun pitäisi tietää tästä psyyken ominaisuudesta ja käyttää sitä ajoissa.

7. Nopea tahti tai perusteeton kiire.

Tässä tapauksessa meidän on puhuttava manipulaattorin halusta liiallisen asetetun takia nopea tahti puheita ajaaksesi läpi joitain ideoitasi, saavuttaen niiden hyväksynnän manipuloinnin kohteelta. Tämä tulee mahdolliseksi myös silloin, kun väitetyn ajanpuutteen taakse piiloutunut manipuloija saavuttaa manipuloinnin kohteelta vertaansa vailla enemmän kuin jos tämä tapahtuisi pitkän ajanjakson aikana, jonka aikana manipulointikohde ehtisi miettiä vastaustaan. eikä siksi tule petoksen (manipulaatioiden) uhriksi.

Tässä tapauksessa sinun tulee ottaa aikakatkaisu (esimerkiksi viitata kiireelliseen puheluun jne.) lyödäksesi manipulaattorin hänen asettamansa tahdista. Tätä varten voit teeskennellä ymmärtäväsi jonkin kysymyksen väärin ja kysyä "tyhmästi" uudelleen jne.

8. Liiallinen epäilys tai pakotettujen tekosyiden aiheuttaminen.

Tämän tyyppistä manipulointia tapahtuu, kun manipulaattori teeskentelee epäilyä jossain asiassa. Vastauksena epäilyyn manipuloinnin kohteella on halu oikeuttaa itsensä. Siten hänen psyykensä suojaava este heikkenee, mikä tarkoittaa, että manipulaattori saavuttaa tavoitteensa "työntämällä" tarvittavat psykologiset asenteet alitajuntaan.

Vaihtoehto puolustukselle on tulla tietoiseksi itsestäsi yksilönä ja vastustaa tahallisesti yritystä manipuloida psyykeesi (eli sinun on osoitettava oma itseluottamuksesi ja osoitettava, että jos manipulaattori yhtäkkiä loukkaantuu, anna hänen loukkaantua , ja jos hän haluaa lähteä, älä juokse hänen perässään; "rakastajien" tulisi hyväksyä tämä: älä anna itseäsi manipuloida.)

Manipulaattori koko ulkonäöllään osoittaa väsymystä ja kyvyttömyyttä todistaa mitään ja kuunnella vastalauseita. Siten manipuloinnin kohde yrittää nopeasti yhtyä manipulaattorin antamiin sanoihin, jotta se ei väsytä häntä vastalauseillaan. No, suostumalla hän seuraa manipulaattorin esimerkkiä, joka tarvitsee vain tätä.

On vain yksi tapa torjua: älä anna periksi provokaatioille.

Tämän tyyppinen manipulointi tulee sellaisista yksilön psyyken erityispiirteistä kuin auktoriteettien palvonta millä tahansa alalla. Useimmiten käy ilmi, että juuri se alue, jolla tällainen "viranomainen" saavutti tuloksia, on täysin eri alueella kuin hänen kuvitteellinen "pyyntönsä" nyt, mutta siitä huolimatta manipuloinnin kohde ei voi auttaa itseään, koska hänen sielussaan enemmistö ihmiset uskovat, että aina on joku, joka on saavuttanut enemmän kuin he.

Opposition muunnelma on usko omaan yksinoikeuteen, superpersoonallisuuksiin; kehittää itsessäsi vakaumusta omasta valinnastasi, että olet super-ihminen.

11. Kohteliaisuus tai maksu avusta.

Manipulaattori informoi manipuloinnin kohdetta salaliitolla jostain, ikään kuin neuvoisi ystävällisesti tekemään tämän tai toisen päätöksen. Samalla hän selvästi piiloutuen kuvitteellisen ystävyyden taakse (itse asiassa he saattavat tavata ensimmäistä kertaa) neuvona, hän kallistaa manipuloinnin kohteen kohti manipulaattorille ensisijaisesti tarpeellista ratkaisuvaihtoehtoa.

Sinun täytyy uskoa itseesi ja muistaa, että sinun on maksettava kaikesta. Ja on parempi maksaa heti, ts. ennen kuin sinua pyydetään maksamaan kiitosta tarjotusta palvelusta.

12. Vastarinta tai näytelty protesti.

Manipulaattori, käyttämällä joitain sanoja, herättää manipuloinnin kohteen sielussa tunteita, joiden tarkoituksena on ylittää syntynyt este (psyyken sensuuri) pyrkiessään saavuttamaan tavoitteensa. Tiedetään, että psyyke on rakentunut siten, että ihminen haluaa enimmäkseen sitä, mikä on hänelle kiellettyä tai minkä saavuttaminen vaatii ponnistelua.

Sitä vastoin mikä saattaa olla parempaa ja tärkeämpää, mutta on pinnalla, sitä ei itse asiassa usein huomata.

Tapa vastustaa on itseluottamusta ja tahtoa, ts. Sinun tulee aina luottaa vain itseesi, äläkä anna periksi heikkouksille.

13. Erityisyystekijä tai yksityiskohdista virheeseen.

Manipulaattori pakottaa manipuloinnin kohteen kiinnittämään huomiota vain yhteen tiettyyn yksityiskohtaan antamatta hänen huomata pääasiaa ja tekemään tämän perusteella asianmukaiset johtopäätökset, jotka kyseisen henkilön tietoisuus hyväksyy ei-vaihtoehtona. perusteet sanotun merkitykselle. On huomattava, että tämä on hyvin yleistä elämässä, kun useimmat ihmiset sallivat itsensä muodostaa mielipiteensä mistä tahansa aiheesta ilman, että heillä on tosiasiassa mitään faktoja tai enemmän yksityiskohtainen tieto, ja usein ilman oma mielipide siitä, mitä he arvioivat muiden mielipiteiden perusteella. Siksi on mahdollista pakottaa heihin tällainen mielipide, mikä tarkoittaa, että manipulaattori voi saavuttaa tavoitteensa.

Vastaamiseksi sinun tulee jatkuvasti työskennellä itsesi parissa, kasvattaa omaa tietämyksesi ja koulutustasosi.

14. Ironia tai manipulointi virneellä.

Manipulointi saavutetaan johtuen siitä, että manipulaattori valitsee alun perin ironisen sävyn, ikään kuin tiedostamatta kyseenalaistaen manipuloinnin kohteen sanat. Tässä tapauksessa manipuloinnin kohde "menettää malttinsa" paljon nopeammin; ja koska kriittinen ajattelu on vaikeaa vihaisena, ihminen siirtyy ASC:hen (muuttuneet tietoisuustilat), joissa tietoisuus kulkee helposti aiemmin kiellettyä tietoa läpi.

Tehokkaan suojan saamiseksi sinun tulee osoittaa täydellistä välinpitämättömyyttäsi manipulaattoria kohtaan. Kun tunnet olevasi super-ihminen, "valittu", se auttaa sinua sietämään yrityksiä manipuloida sinua lastenleikinä. Manipulaattori tuntee sellaisen tilan intuitiivisesti välittömästi, koska manipulaattoreiden aistit ovat yleensä hyvin kehittyneitä, minkä ansiosta he voivat aistia hetken suorittaakseen manipulatiivisia tekniikoitaan.

15. Ajatuksen keskeytys tai pakeneminen.

Manipulaattori saavuttaa tavoitteensa keskeyttämällä jatkuvasti manipuloinnin kohteen ajatuksia ja ohjaamalla keskustelun aiheen manipulaattorin haluamaan suuntaan.

Vastatoimena voit jättää huomioimatta manipulaattorin keskeytykset tai käyttää erityistä puhepsykotekniikkaa saada hänet pilkatuksi kuuntelijoiden keskuudessa, koska jos he nauravat henkilölle, kaikkia hänen myöhempiä sanojaan ei enää oteta vakavasti.

16. Kuvittelevien tai väärien syytösten herättäminen.

Tällainen manipulointi tulee mahdolliseksi sen seurauksena, että manipuloinnin kohteelle välitetään informaatiota, joka voi aiheuttaa hänelle vihaa ja siten kriittisyyden vähenemistä oletetun tiedon arvioinnissa. Tämän jälkeen tällainen henkilö osoittautuu murtuneeksi tietyn ajan, jonka aikana manipulaattori saavuttaa tahtonsa pakottamisen hänelle.

Suojelu on uskoa itseesi ja olla huomioimatta muita.

17. Pysyminen tai vastustajan edun kuvitteellinen tunnustaminen.

Tässä tapauksessa manipuloija, joka suorittaa manipuloinnin, vihjaa enemmän kannattavilla ehdoilla, jossa vastustaja (manipuloinnin kohde) oletettavasti sijaitsee, mikä pakottaa viimeksi mainitun esittämään tekosyitä kaikin mahdollisin tavoin ja olemaan avoin manipuloinnille, mikä yleensä seuraa manipuloijalta.

Suojelu on tietoisuutta itsestään superpersoonallisuutena, mikä tarkoittaa täysin järkevää "korotusta" manipulaattorin yläpuolelle, varsinkin jos hän pitää itseään "ei-olennaisena". Nuo. tässä tapauksessa sinun ei pitäisi keksiä tekosyitä, jotka sanovat, että ei, en ole nyt sinua korkeampi asemassa, vaan myönnä virnistettynä, että kyllä, minä olen sinä, olet riippuvainen ja sinun on hyväksyttävä tämä tai.. Näin ollen usko itseesi, usko omaan yksinoikeuteen auttaa sinua voittamaan manipulaattoreiden tiellä tietoisuutesi ansoja.

18. Petos kämmenessäsi tai puolueellisuuden jäljitelmä.

Manipulaattori asettaa manipuloinnin kohteen tarkoituksella tiettyihin määrättyihin olosuhteisiin, kun manipuloinnin kohteeksi valittu henkilö yrittää torjua epäilyt liiallisesta ennakkoluulosta manipulaattoria kohtaan sallii manipuloinnin tapahtua itseään kohtaan johtuen tiedostamattomasta uskosta hyvään. manipulaattorin aikeista. Toisin sanoen hän näyttää antavan itselleen ohjeen olla reagoimatta kriittisesti manipulaattorin sanoihin antaen siten alitajuisesti mahdollisuuden manipulaattorin sanoille siirtyä hänen tietoisuuteensa.

19. Tahallinen väärinkäsitys tai tietty terminologia.

Tässä tapauksessa manipulointi tapahtuu siten, että manipulaattori käyttää tiettyjä termejä, jotka eivät ole selkeitä manipuloinnin kohteelle, ja jälkimmäisellä ei ole rohkeutta selventää, mitä nämä termit tarkoittavat, koska se on vaarassa vaikuttaa lukutaidottomalta. .

Tapa torjua on kysyä uudelleen ja selventää sitä, mikä on sinulle epäselvää.

20. Väärän tyhmyyden pakottaminen tai nöyryytys voittoon.

Manipulaattori pyrkii kaikin mahdollisin tavoin vähentämään manipuloinnin kohteen roolia vihjaten hänen tyhmyyteensä ja lukutaidottomuuteensa horjuttaakseen siten manipulointikohteen psyyken positiivista mielialaa, upottaakseen hänen psyykensä kaaoksen tilaan ja tilapäistä hämmennystä ja siten saavuttaa tahtonsa hänessä sanallisen manipuloinnin ja (tai) psyyken koodauksen avulla.

Puolustus - älä kiinnitä huomiota. Yleensä suositellaan kiinnittämään vähemmän huomiota manipulaattorin sanojen merkitykseen ja enemmän hänen ympärillään oleviin yksityiskohtiin, eleisiin ja ilmeisiin tai yleensä teeskennellä, että kuuntelet, ja ajatella "omia asioita", varsinkin jos edessä teistä on kokenut huijari tai rikollinen hypnotisoija.

21. Fraasien toistaminen tai ajatusten pakottaminen.

Tämän tyyppisellä manipuloinnilla, toistuvien lauseiden avulla, manipulaattori totuttaa manipuloinnin kohteen kaikkiin tietoihin, joita hän aikoo välittää hänelle.

Puolustava asenne ei ole kiinnittää huomiosi manipulaattorin sanoihin, kuunnella häntä "puolella korvalla" tai käyttää erityisiä puhetekniikoita keskustelun siirtämiseksi toiseen aiheeseen tai tarttua aloitteeseen ja esitellä tarvitsemasi asenteet keskustelukumppanisi-manipulaattorisi alitajunta tai monia muita vaihtoehtoja.

22. Virheellinen spekulaatio tai tahaton pidättyvyys.

Tässä tapauksessa manipulaatiot saavuttavat vaikutuksensa johtuen:

1) manipulaattorin tahallinen laiminlyönti;

2) manipuloinnin kohteen virheellinen spekulaatio.

Lisäksi, vaikka petos havaitaan, manipuloinnin kohde saa vaikutelman omasta syyllisyydestään, koska hän on ymmärtänyt väärin tai ei kuullut jotain.

Suojaus - poikkeuksellinen itseluottamus, supertahdon koulutus, "valinnan" ja superpersoonallisuuden muodostuminen.

Tässä tilanteessa manipuloinnin kohde joutuu manipulaattorin ansaan, joka leikkii omalla oletetulla piittaamattomuudellaan niin, että myöhemmin saavutettuaan tavoitteensa hän viittaa siihen, ettei hän väitetysti huomannut (kuullut) protestia. vastustajalta. Lisäksi tämän seurauksena manipuloija itse asiassa kohtaa manipuloinnin kohteen sen tosiasian kanssa, mitä on saavutettu.

Puolustus - selvennä selkeästi "saavutettujen sopimusten" merkitys.

24. Sano "kyllä" tai tie sopimukseen.

Tällaisia ​​​​manipulaatioita tehdään siitä syystä, että manipulaattori pyrkii rakentamaan vuoropuhelua manipuloinnin kohteen kanssa niin, että hän on aina samaa mieltä hänen sanoistaan. Siten manipulaattori ohjaa taitavasti manipuloinnin kohteen ajamaan ideaansa ja siten suorittamaan manipulointia hänen ylitsensä.

Puolustus - häiritä keskustelun suuntaa.

25. Odottamaton lainaus tai vastustajan sanat todisteena.

Tässä tapauksessa manipuloiva vaikutus saavutetaan siten, että manipulaattori lainaa odottamatta vastustajan aiemmin puhumia sanoja. Tällä tekniikalla on lannistava vaikutus valittuun manipulointikohteeseen, mikä auttaa manipulaattoria saavuttamaan tuloksia. Lisäksi useimmissa tapauksissa itse sanat voivat olla osittain keksittyjä, ts. on eri merkitys kuin tästä asiasta manipuloinnin kohde puhui aiemmin. Jos hän puhui. Koska manipuloinnin kohteen sanat voivat olla yksinkertaisesti täysin keksittyjä tai niillä on vain vähän samankaltaisuutta.

Puolustus on myös käyttää väärän lainauksen tekniikkaa ja valita tässä tapauksessa manipulaattorin väitetyt lausumat sanat.

26. Havaintotehoste tai etsiä yhteisiä piirteitä.

Manipulointikohteen alustavan havainnoinnin tuloksena (myös dialogin aikana) manipulaattori löytää tai keksii minkä tahansa samankaltaisuuden itsensä ja kohteen välillä, kiinnittää huomaamattomasti kohteen huomion tähän samankaltaisuuteen ja siten osittain heikentää. suojatoiminnot manipuloinnin kohteen psyyke, jonka jälkeen hän ajaa ideaansa.

Puolustuksen tarkoitus on korostaa sanoin jyrkästi erilaisuuttasi manipuloivaan keskustelukumppaniisi.

27. Valinnan pakottaminen tai alun perin oikea päätös.

Tässä tapauksessa manipuloija esittää kysymyksen siten, että se ei jätä manipuloinnin kohteelle mahdollisuutta tehdä muuta kuin manipulaattorin ääneen antama valinta. (Esimerkiksi, haluatko tehdä tämän vai tuon? Tässä tapauksessa avainsana on "tehdä", kun taas manipuloinnin kohteena ei alun perin ollut tarkoitus tehdä mitään. Mutta hänelle ei annettu oikeutta valita muuta kuin valinta ensimmäisen ja toisen välillä.)

Puolustus - huomioimatta jättäminen ja minkä tahansa tilanteen vahva tahtoinen hallinta.

28. Odottamaton paljastus tai äkillinen rehellisyys.

Tämäntyyppinen manipulointi koostuu siitä, että manipuloija lyhyen keskustelun jälkeen yhtäkkiä luottamuksellisesti ilmoittaa manipulointiin valitsemalleen kohteelle aikovansa kertoa jotain salaista ja tärkeää, joka on tarkoitettu vain hänelle, koska hän todella piti tästä henkilöstä ja hänestä tuntuu, että hän voi luottaa häneen totuuden. Samalla manipuloinnin kohde kehittää alitajuisesti luottamusta tällaiseen paljastukseen, mikä tarkoittaa, että voimme jo puhua psyyken suojamekanismien heikkenemisestä, joka sensuuria (kriittisyyden estettä) heikentämällä sallii valheen. manipulaattori tietoiseen alitajuntaan.

Puolustus - älä anna periksi provokaatioille ja muista, että voit aina luottaa vain itseesi. Toinen henkilö voi aina pettää sinut (tietoisesti, tiedostamatta, pakotettuna, hypnoosin vaikutuksen alaisena jne.)

29. Äkillinen vasta-argumentti tai salakavala valhe.

Manipulaattorilla, manipuloinnin kohteelle yllättäen, viitataan aiemmin väitettyihin sanoihin, joiden mukaan manipuloija yksinkertaisesti kehittää aihetta edelleen niistä alkaen. Tällaisten "paljastusten" jälkeen manipuloinnin kohde alkaa tuntea syyllisyyttä; hänen psyykessään täytyy lopulta murtua niiden manipulaattorin sanojen tielle asetetut esteet, jotka hän havaitsi aiemmin tietyllä kriittisellä tasolla. Tämä on mahdollista myös siksi, että suurin osa manipuloinnin kohteena olevista on sisäisesti epävakaita, heillä on lisääntynyt kriittisyys itseään kohtaan ja siksi tällainen manipulaattorin valhe muuttuu heidän mielessään yhdeksi tai toiseksi murto-osaksi totuutta, joka tuloksena ja auttaa manipulaattoria saamaan haluamansa.

Suojelu on tahdonvoiman ja poikkeuksellisen itseluottamuksen ja itsekunnioituksen kehittämistä.

30. Syytökset teoriasta tai väitetystä käytännön puutteesta.

Manipulaattori esittää odottamattomana vasta-argumenttina vaatimuksen, jonka mukaan hänen valitsemansa manipulointikohteen sanat ovat hyviä vain teoriassa, kun taas käytännössä tilanne on oletettavasti toinen. Siten tekemällä tiedostamatta manipuloinnin kohteelle selväksi, että kaikki manipulaattorin juuri kuulemat sanat eivät edusta mitään ja ovat hyviä vain paperilla, mutta todellisessa tilanteessa kaikki käy toisin, mikä tarkoittaa itse asiassa mahdotonta luottaa sellaisiin sanoihin.

Puolustus - älä kiinnitä huomiota muiden ihmisten oletuksiin ja oletuksiin ja usko vain mielesi voimaan.

Manipulointitekniikoiden toinen lohko.

Tapoja vaikuttaa joukkomedian yleisöön manipuloinnilla.

1. Ensisijaisuuden periaate.

Tämän menetelmän olemus perustuu psyyken erityispiirteisiin, joka on rakentunut siten, että se hyväksyy uskossa tietoisuuden ensimmäisenä käsittelemän tiedon. Sillä, että saamme myöhemmin luotettavampaa tietoa, ei useinkaan ole väliä.

Tässä tapauksessa ensisijaisen tiedon totuudeksi havaitsemisen vaikutus laukeaa, varsinkin kun on mahdotonta ymmärtää heti sen ristiriitaista luonnetta. Ja sen jälkeen on jo melko vaikeaa muuttaa muodostettua mielipidettä.

Samanlaista periaatetta käytetään varsin menestyksekkäästi poliittisissa tekniikoissa, kun jokin syyttävä materiaali (kompromitoiva materiaali) lähetetään kilpailijalle (median kautta), jolloin:

a) muodostaa äänestäjien keskuudessa kielteisen mielipiteen hänestä;

b) pakottaa sinut keksimään tekosyitä.

(Tässä tapauksessa massoihin vaikuttavat laajalle levinneet stereotypiat, että jos joku esittää tekosyitä, se tarkoittaa, että hän on syyllinen).

2. Tapahtumien "silminnäkijät".

Tapahtumien uskotaan olevan silminnäkijöitä, jotka tarvittavalla vilpittömällä tavalla kertovat manipuloijien heille etukäteen välittämistä tiedoista ja välittävät sen omakseen. Tällaisten ”silminnäkijöiden” nimi piilotetaan usein väitetysti salaliittotarkoituksessa tai annetaan väärä nimi, joka väärennettyjen tietojen kanssa kuitenkin vaikuttaa yleisöön, koska se vaikuttaa ihmisen psyyken alitajuntaan, aiheuttaa hänessä tunteiden ja tunteiden intensiteetin, jonka seurauksena psyyken sensuuri heikkenee ja pystyy välittämään manipulaattorilta tietoa tunnistamatta sen väärää olemusta.

3. Vihollisen kuva.

Luomalla keinotekoisesti uhkaa ja sen seurauksena voimakkaita intohimoja massat uppoavat ASC:n kaltaisiin tiloihin (muuttuneita tietoisuustiloja). Tämän seurauksena tällaisia ​​massoja on helpompi hallita.

4. Painopisteen muutos.

Tällöin esitettävässä materiaalissa tapahtuu tietoinen painotuksen muutos ja taustalla esitetään jotain manipuloijille ei aivan toivottavaa, vaan päinvastoin korostuu - jotain mitä he tarvitsevat.

5. "Mielipidejohtajien" käyttö.

Tässä tapauksessa massatietoisuuden manipulointi tapahtuu sillä perusteella, että mitä tahansa toimintaa suorittaessaan yksilöitä ohjaavat mielipidejohtajat. Mielipidejohtajina voivat olla erilaisia ​​hahmoja, joista on tullut arvovaltaisia ​​tietylle väestöryhmälle.

6. Huomion uudelleensuuntaaminen.

Tässä tapauksessa on mahdollista esittää melkein mikä tahansa materiaali ilman pelkoa sen ei-toivotusta (negatiivisesta) komponentista. Tämä tulee mahdolliseksi huomion uudelleen suuntaamisen säännön pohjalta, kun kätkemiseen tarvittava tieto näyttää häipyvän satunnaisen näennäisesti korostettujen tapahtumien varjossa, jotka toimivat huomion häiritsemisenä.

7. Emotionaalinen lataus.

Tämä manipulointitekniikka perustuu sellaiseen ihmisen psyyken ominaisuuteen kuin emotionaalinen tartunta. Tiedetään, että ihminen rakentaa elämänsä aikana tiettyjä suojaavia esteitä vastaanottaakseen hänelle ei-toivottua tietoa. Tällaisen esteen (psyyken sensuuri) ohittamiseksi on välttämätöntä, että manipuloiva vaikutus kohdistuu tunteisiin. Siten "lataamalla" tarvittava tieto tarvittavilla tunteilla on mahdollista ylittää mielen este ja aiheuttaa ihmisessä intohimon räjähdyksen, joka pakottaa hänet huolehtimaan jostakin kuulemansa tiedon kohdasta. Seuraavaksi tulee peliin emotionaalisen latauksen vaikutus, joka on yleisin väkijoukossa, jossa, kuten tiedämme, kriittisyyden kynnys on matalampi.

(Esimerkki: Samanlaista manipulointiefektiä käytetään useissa tosi-tv-sarjoissa, kun osallistujat puhuvat korotetulla äänellä ja osoittavat toisinaan merkittävää emotionaalista kiihottumista, mikä saa heidät seuraamaan esittelemiensä tapahtumien ylä- ja alamäkiä ja myötätuntoisesti päähenkilöihin. Tai esimerkiksi esiintyessään televisiossa sarjassa erityisen kunnianhimoisia poliitikkoja, jotka huutavat impulsiivisesti ulos tiensä kriisitilanteista, joiden vuoksi tieto vaikuttaa yksilöiden tunteisiin ja yleisö on emotionaalisesti tarttuvaa, mikä tarkoittaa, että tällaiset manipuloijat voivat pakottaa ihmiset kiinnittämään huomiota esitettävään materiaaliin.)

8. Näyttävät asiat.

Riippuen samojen materiaalien esittelystä voit saada yleisöltä erilaisia, joskus vastakkaisiakin mielipiteitä. Toisin sanoen jotakin tapahtumaa voidaan keinotekoisesti "ei huomata", mutta johonkin muuhun, päinvastoin, voidaan kiinnittää enemmän huomiota ja jopa eri televisiokanavilla. Samalla itse totuus näyttää jäävän taustalle. Ja se riippuu manipulaattoreiden halusta (tai ei halusta) korostaa sitä. (Esimerkiksi tiedetään, että maassa tapahtuu päivittäin monia tapahtumia. Niiden kaikkien kattaminen on luonnollisesti fyysisesti mahdotonta. Usein kuitenkin käy niin, että joitain tapahtumia esitetään melko usein, monta kertaa ja erilaisia ​​kanavia; kun taas jotain muuta, joka luultavasti myös ansaitsee huomion, on ikään kuin tarkoituksella jäänyt huomaamatta.)

On huomionarvoista, että tiedon esittäminen tällaisilla manipuloinneilla johtaa keinotekoiseen ei-olemattomien ongelmien paisumiseen, joiden takana ei huomata jotain tärkeää, joka voi aiheuttaa ihmisten vihaa.

9. Tietojen saatavuus.

Tätä manipulatiivisten teknologioiden periaatetta kutsutaan tiedon estämiseksi. Tämä tulee mahdolliseksi, kun tiettyä manipuloijille ei-toivottua tietoa ei tarkoituksella päästetä lähetykseen.

10. Lyö eteenpäin.

Eräänlainen manipulointi, joka perustuu pääasiallisille ihmisryhmille negatiivisten tietojen levittämiseen etukäteen. Jossa Tämä informaatio aiheuttaa maksimaalisen resonanssin. Ja kun tieto myöhemmin saapuu ja tarve tehdä epäsuosittu päätös, yleisö on jo kyllästynyt protestiin, eikä reagoi liian negatiivisesti. Käytännössä samankaltaista menetelmää poliittisissa tekniikoissa - ensin uhrataan merkityksettömät syyttävät todisteet, minkä jälkeen kun heidän edistämälleen poliittiselle hahmolle ilmaantuu uusia syyttäviä todisteita, massat eivät enää reagoi sillä tavalla. (He kyllästyvät reagoimaan.)

11. Väärä intohimo.

Joukkomediayleisön manipulointimenetelmä, jossa käytetään väärää intohimon intensiteettiä esittämällä oletettavasti sensaatiomaista materiaalia, minkä seurauksena ihmisen psyyke ei ehdi reagoida kunnolla, syntyy tarpeetonta jännitystä ja myöhemmin esitettävää tietoa ei pidempään on tällainen vaikutus, koska kriittisyys vähenee psyyken sensuurin esittämänä. (Toisin sanoen syntyy väärä aikaraja, jonka sisällä saatua tietoa on arvioitava, mikä usein johtaa siihen, että se joutuu yksilön tiedostamattomaan, käytännössä tajunnan leikkaamatta; minkä jälkeen se vaikuttaa tietoisuuteen vääristäen tiedon merkityksen. saatua tietoa ja myös tapahtuvaa vastaanottaa ja arvioida asianmukaisesti totuudenmukaisempaa tietoa (Lisäksi useimmissa tapauksissa puhutaan vaikuttamisesta joukossa, jossa kriittisyyden periaate on sinänsä vaikea).

12. Uskottavuusvaikutus.

Tässä tapauksessa mahdollisen manipuloinnin perusta muodostuu sellaisesta psyyken komponentista, kun henkilö on taipuvainen uskomaan tietoa, joka ei ole ristiriidassa aiemmin olemassa olevien tietojen tai käsitysten kanssa käsiteltävästä aiheesta.

(Toisin sanoen, jos kohtaamme tiedotusvälineiden kautta tietoa, jonka kanssa olemme sisäisesti eri mieltä, estämme tietoisesti tällaisen tiedonhankintakanavan. Ja jos törmäämme sellaiseen informaatioon, joka ei ole ristiriidassa tällaisen kysymyksen kanssa, jatkamme omaksumista sellaista tietoa, joka vahvistaa alitajunnassa aiemmin muodostuneita käyttäytymismalleja ja asenteita, mikä tarkoittaa, että manipuloinnin nopeuttaminen tulee mahdolliseksi, koska manipulaattorit kiilautuvat tietoisesti meille uskottavaan tietoon. väärä, jonka näytämme automaattisesti havaitsevan todellisena. Myös samanlaisen manipulointiperiaatteen mukaisesti on mahdollista aluksi esittää manipulaattorille ilmeisen epäedullista tietoa (väitetysti itsensä kritiikkiä), minkä ansiosta yleisön usko siihen, että tämä joukkoviestintälähde on melko rehellinen ja totuudenmukainen, kasvaa. No, myöhemmin manipulaattoreille tarvittavat tiedot sisällytetään annettuihin tietoihin.)

13. Tietomyrskyn vaikutus.

Tässä tapauksessa meidän pitäisi sanoa, että henkilöä pommitetaan turhan tiedon tulvalla, jossa totuus katoaa.

(Tällaisen manipuloinnin kohteeksi joutuneet ihmiset yksinkertaisesti kyllästyvät tiedonkulkuun, mikä tarkoittaa, että tällaisten tietojen analysoinnista tulee vaikeaa ja manipuloijat voivat piilottaa tarvitsemansa tiedot, mutta eivät halua tulla esille yleiselle julkinen.)

14. Käänteinen vaikutus.

Tällaisen manipulointi tosiasian tapauksessa henkilöön vapautuu niin paljon negatiivista tietoa, että tällä tiedolla saavutetaan täysin päinvastainen vaikutus, ja odotetun tuomitsemisen sijaan tällainen henkilö alkaa herättää sääliä. (Esimerkki perestroikan vuosista B. N. Jeltsinin kanssa, joka putosi sillalta jokeen.)

15. Jokapäiväinen tarina tai paha ihmiskasvoin.

Tieto, joka voi aiheuttaa ei-toivotun vaikutuksen, lausutaan normaalilla äänellä, ikään kuin mitään kauheaa ei tapahtuisi. Tämän tiedon esitysmuodon seurauksena osa kriittisistä tiedoista menettää merkityksensä tunkeutuessaan kuuntelijan tietoisuuteen. Siten ihmisen psyyken negatiivisen tiedon havainnon kriittisyys katoaa ja siihen syntyy riippuvuus.

16. Tapahtumien yksipuolisuus.

Tämä manipulointimenetelmä on suunnattu tapahtumien yksipuoliseen kattamiseen, kun vain prosessin toiselle puolelle annetaan mahdollisuus puhua, minkä seurauksena vastaanotetusta tiedosta saadaan väärä semanttinen vaikutus.

17. Kontrastiperiaate.

Tämäntyyppinen manipulointi tulee mahdolliseksi, kun tarvittavat tiedot esitetään taustalla toista, alun perin negatiivista ja kielteisesti enemmistön yleisöstä. (Toisin sanoen mustaa taustaa vasten valkoinen on aina havaittavissa. Ja taustaa vasten pahat ihmiset- voit aina näyttää hyvä mies, kertoo hyvistä teoistaan. Samanlainen periaate on yleinen poliittisissa tekniikoissa, kun ensin analysoidaan yksityiskohtaisesti mahdollista kriisiä kilpailijoiden leirissä ja sitten manipuloijien toivoman ehdokkaan toiminnan oikeaa luonnetta, jolla ei ole eikä voi olla tällaista kriisiä, on osoitettu.)

18. Kuvitteellisen enemmistön hyväksyminen.

Tämän massojen manipulointitekniikan käyttö perustuu sellaiseen ihmisen psyyken erityiskomponenttiin - kuten mahdollisuuteen suorittaa mitä tahansa toimia sen jälkeen, kun muut ihmiset ovat hyväksyneet ne. Tämän manipulointimenetelmän seurauksena kriittisyyden este ihmisen psyykestä poistuu sen jälkeen, kun tällainen tieto on saanut hyväksynnän muilta ihmisiltä. Muistakaamme Le Bon, Freud, Bekhterev ja muut massapsykologian klassikot - jäljittelyn ja tartunnan periaatteet toimivat aktiivisesti massoissa. Siksi sen, mitä yksi tekee, poimivat muut.

19. Ilmeikäs lakko.

Kun tämä periaate toteutetaan, sen pitäisi tuottaa psykologisen shokin vaikutus, kun manipulaattorit saavuttavat halutun vaikutuksen lähettämällä tarkoituksella kauhuja moderni elämä, joka aiheuttaa protestin ensimmäisen reaktion (psyyken emotionaalisen komponentin jyrkän kasvun vuoksi) ja halun rangaista syyllisiä hinnalla millä hyvänsä. Samalla ei havaita, että materiaalin esittämisen painopistettä voidaan tietoisesti siirtää manipuloijille tarpeettomiin kilpailijoihin tai heidän mielestään ei-toivottuun tietoon.

20. Väärät analogiat tai sabotaasi logiikkaa vastaan.

Tämä manipulointi eliminoi todellisen syyn mistä tahansa asiasta ja korvaa sen väärällä analogialla. (Esimerkiksi erilaisia ​​ja toisensa poissulkevia seurauksia on verrattu väärin, jotka tässä tapauksessa kuvataan yhdeksi. Esimerkiksi monet nuoret urheilijat valittiin viime kokouksen duumaan. Tässä tapauksessa ansiot urheilussa joukkojen mielissä vaihtui mielipide siitä, ovatko 20-vuotiaat todella urheilijoita, voivat hallita maata. On muistettava, että jokaisella duuman edustajalla on liittovaltion ministerin arvo.

21. Keinotekoinen tilanteen "laskelma".

Markkinoille luovutetaan tarkoituksella paljon erilaista tietoa, mikä valvoo yleistä kiinnostusta tätä tietoa kohtaan, ja tiedot, jotka eivät ole olennaisia, suljetaan myöhemmin pois.

22. Manipuloiva kommentointi.

Tämä tai toinen tapahtuma korostetaan manipuloijien vaatimalla painotuksella. Lisäksi kaikki tapahtumat, jotka eivät ole toivottuja manipulaattoreille tällaista tekniikkaa käytettäessä, voivat saada päinvastaisen värin. Kaikki riippuu siitä, kuinka manipulaattorit esittävät tämän tai toisen materiaalin ja millä kommenteilla.

24. Pääsy (likiarvo) valtaan.

Tämän tyyppinen manipulointi perustuu useimpien yksilöiden psyyken sellaiseen ominaisuuteen kuin heidän näkemyksensä radikaali muutos, jos tällaiselle henkilölle on annettu tarvittava voima. (Varsin silmiinpistävä esimerkki on valtaa vastustanut D.O. Rogozin - muistetaanpa Rogozinin lausunto keskusvaalilautakunnan kiellosta rekisteröidä V. Gerashtshenkoa presidenttiehdokkaaksi, muistetaanpa eroa vaatinut nälkälakko duumassa hallituksen sosioekonomisen blokin ministereistä, muistetaan muut Rogozinin lausunnot, mukaan lukien vallassa olevasta puolueesta ja maan presidentistä - ja muistetaan Rogozinin puheet sen jälkeen, kun hänet nimitettiin Venäjän pysyväksi edustajaksi pohjoiseen Atlantin sopimusjärjestö (NATO) Brysselissä, eli suuri virkamies, joka edustaa Venäjää vihollisjärjestössä.

25. Toisto.

Tämä manipulointimenetelmä on melko yksinkertainen. Mikä tahansa tieto on tarpeen toistaa vain useita kertoja, jotta tieto tallentuu joukkoviestintäyleisön muistiin ja sitä voidaan käyttää tulevaisuudessa. Samalla manipulaattoreiden tulee yksinkertaistaa tekstiä mahdollisimman paljon ja tehdä siitä vastaanottavainen matalakulmaiselle yleisölle. Kummallista kyllä, käytännössä vain tässä tapauksessa voit olla varma, että tarvittavat tiedot eivät vain välity massakatsojalle, lukijalle tai kuuntelijalle, vaan myös he ymmärtävät sen oikein. Ja tämä vaikutus voidaan saavuttaa toistamalla yksinkertaisia ​​lauseita. Tässä tapauksessa tieto kiinnittyy ensin lujasti kuuntelijoiden alitajuntaan, ja sitten se vaikuttaa heidän tietoisuuteensa ja siten toimien suorittamiseen, joiden semanttinen konnotaatio on salaa upotettu joukkoviestintäyleisön tietoon.

26. Totuus on puoliksi.

Tämä manipulointimenetelmä koostuu siitä, että vain osa luotettavasta tiedosta esitetään yleisölle, kun taas toinen osa, joka selittää ensimmäisen osan olemassaolon, piilotetaan manipuloijien toimesta. (Esimerkki perestroikan ajoilta, jolloin levitettiin huhuja liittotasavaltojen oletettavasti tukeneen RSFSR:ää. Samaan aikaan he näyttivät unohtaneen Venäjän tuet. Meille ystävällisen tasavaltojen väestön pettämisen seurauksena nämä tasavallat erosivat ensin Neuvostoliitosta, ja sitten osa niiden väestöstä alkoi hankkia tuloja Venäjälle.)

Manipulointitekniikoiden kolmas lohko.

Puhepsykotekniikka (V.M. Kandyba, 2002).

Tällaisen vaikuttamisen tapauksessa on kiellettyä käyttää välitöntä, käskyllä ​​sanottua tiedonvaikuttamisen menetelmiä, korvaamalla viimeksi mainitut pyynnöllä tai ehdotuksella ja samalla käyttämällä seuraavia sanallisia temppuja:

1) Truismit.

Tässä tapauksessa manipulaattori sanoo mitä se todella on, mutta itse asiassa hänen sanoihinsa piiloutuu petollinen strategia. Esimerkiksi manipulaattori haluaa myydä tuotteen kauniissa pakkauksessa autiossa paikassa. Hän ei sano "osta"! Ja hän sanoo: "Mikä kylmä! Upeita, erittäin edullisia neuleita! Kaikki ostavat niitä, niin halpoja villapaitoja et löydä mistään! ja pyörittelee pusseja käsissään.

Kuten akateemikko V.M. Kandyba, tällainen huomaamaton ostotarjous, on suunnattu enemmän alitajuntaan, toimii paremmin, koska se vastaa totuutta ja ylittää tietoisuuden kriittisen esteen. Se on todella "kylmä" (tämä on jo yksi tiedostamaton "kyllä"), neulepuseron pakkaus ja kuvio ovat todella kauniita (toinen "kyllä") ja todella halpoja (kolmas "kyllä"). Siksi ilman sanoja "Osta!" Manipuloinnin kohde näyttää, kuten hänestä näyttää, olevan itsenäinen, itse tekemä päätös ostaa erinomainen tavara halvalla ja tilaisuuteen, usein edes avaamatta pakkausta, vaan kysymällä vain kokoa.

2) Valinnan illuusio.

Tässä tapauksessa, ikään kuin manipulaattorin tavanomaisessa lauseessa jonkin tuotteen tai ilmiön läsnäolosta, välissä on jokin piilotettu lausunto, joka vaikuttaa luotettavasti alitajuntaan pakottaen manipulaattorin tahdon toteuttamaan. He eivät esimerkiksi kysy sinulta, ostatko vai et, vaan he sanovat: ”Kuinka kaunis olet! Ja se sopii sinulle, ja tämä asia näyttää hyvältä! Kumman otat, tämän vai tuon?”, ja manipulaattori katsoo sinua myötätuntoisesti, ikään kuin kysymys tämän asian ostamisesta olisi jo ratkaistu. Loppujen lopuksi manipulaattorin viimeinen lause sisältää tietoisuuden ansan, joka jäljittelee oikeuttasi valita. Mutta itse asiassa sinua petetään, koska valinta "osta tai älä osta" on korvattu valinnalla "osta tämä tai osta tuo".

3) Kysymyksiin piilotetut komennot.

Tällaisessa tapauksessa manipulaattori piilottaa asennuskomennon pyynnön varjolla. Esimerkiksi sinun on suljettava ovi. Voit sanoa jollekin: "Mene ja sulje ovi!", mutta tämä on pahempaa kuin jos tilauksesi on virallistettu pyynnöllä kysymyksessä: "Pyydän sinua, voisitko sulkea oven?" Toinen vaihtoehto toimii paremmin, eikä henkilö tunne itseään petetyksi.

4) Moraalinen umpikuja.

Tämä tapaus edustaa tietoisuuden petosta; Manipulaattori, joka kysyy mielipidettä tuotteesta, kysyy vastauksen saatuaan seuraavan kysymyksen, joka sisältää ohjeen suorittaa manipulaattorin vaatima toimenpide. Esimerkiksi manipuloiva myyjä suostuttelee sinua olemaan ostamatta, vaan "vain kokeilemaan" tuotettasi. Tässä tapauksessa meillä on tietoisuuden ansa, koska sille ei näytä tarjottavan mitään vaarallista tai pahaa ja täydellinen vapaus kaikista päätöksistä näyttää säilyvän, mutta itse asiassa riittää, että yrittää, ja myyjä kysyy heti toisen hankalan kysymyksen. : "No, piditkö siitä? Piditkö siitä?", ja vaikka puhumme makuaistimuksista, todellisuudessa kysymys kuuluu: "Aiotteko ostaa sen vai et?" Ja koska asia on objektiivisesti maukas, et voi vastata myyjän kysymykseen ja sanoa, että et pitänyt siitä, ja vastata, että "tykkäsit", jolloin ikään kuin annat tahattoman suostumuksen ostoon. Lisäksi heti kun vastaat myyjälle, että pidit siitä, hän, odottamatta muita sanojasi, jo punnitsee tavarat ja tuntuu kuin olisi jo hankalaa kieltäytyä ostoksesta, varsinkin kun myyjä valitsee ja laittaa parasta mitä hänellä on (siitä, mikä näkyy). Johtopäätös - sinun on mietittävä sata kertaa ennen kuin hyväksyt näennäisen vaarattoman tarjouksen.

5) Puhetekniikka: "sitten... - ...".

Tämän puhepsykotekniikan ydin on, että manipulaattori yhdistää tapahtuvan siihen, mitä hän tarvitsee. Esimerkiksi hattujen myyjä, nähdessään, että ostaja pyörittää hattua käsissään pitkään, miettii ostaako vai ei, sanoo, että asiakas on onnekas, koska hän löysi juuri hänelle parhaiten sopivan hatun. . Kuten, mitä enemmän katson sinua, sitä vakuuttuneempi olen, että näin on.

6) Koodaus.

Kun manipulointi on toiminut, manipulaattorit koodaavat uhrilleen muistinmenetyksen (unohtamisen) kaikesta tapahtuneesta. Esimerkiksi, jos mustalainen (herätyshypnoosin ja katumanipuloinnin erikoisasiantuntijana) otti uhrilta sormuksen tai ketjun, hän sanoo ehdottomasti lauseen ennen eroamista: "Et tunne minua etkä ole koskaan nähnyt minä!" Nämä asiat - rengas ja ketju - ovat vieraita! Et ole koskaan nähnyt niitä! Tässä tapauksessa, jos hypnoosi oli pinnallista, viehätys ("viehätys" - ehdotuksen pakollisena osana todellisuudessa) häviää muutaman minuutin kuluttua. Syvällä hypnoosilla koodaus voi kestää vuosia.

7) Stirlitzin menetelmä.

Koska henkilö muistaa paremmin minkä tahansa keskustelun alun ja lopun, on välttämätöntä paitsi kirjoittaa keskustelu oikein, myös oikeat sanat, joka manipuloinnin kohteen on muistettava - laita keskustelun loppuun.

8) Puhetemppu "kolme tarinaa".

Tällaisen tekniikan tapauksessa suoritetaan seuraava ihmisen psyyken ohjelmointitekniikka. He kertovat sinulle kolme tarinaa. Mutta epätavallisella tavalla. Ensin he alkavat kertoa tarinaa nro 1. Keskellä he keskeyttävät sen ja alkavat kertoa tarinaa nro 2. Keskellä he keskeyttävät sen ja alkavat kertoa tarinaa nro 3, joka kerrotaan kokonaan. Sitten manipulaattori päättää tarinan 2 ja sitten tarinan 1. Tämän psyyken ohjelmointimenetelmän seurauksena tarinat 1 ja 2 toteutuvat ja muistetaan. Ja tarina nro 3 unohtuu nopeasti ja tiedostamaton, mikä tarkoittaa, että tietoisuudesta tukahdutettuna se sijoitetaan alitajuntaan. Mutta pointti on, että nimenomaan tarinassa nro 3 manipulaattorit asettivat ohjeet ja käskyt manipulointikohteen alitajuntaan, mikä tarkoittaa, että voit olla varma, että jonkin ajan kuluttua tämä henkilö (objekti) alkaa suorittaa psykologista asenteet tuodaan hänen alitajuntaan, ja samalla ajattelee niiden tulevan häneltä. Tietojen tuominen alitajuntaan on luotettava tapa ohjelmoida ihminen suorittamaan manipulaattorien vaatimat asetukset.

9) Allegoria.

Tällaisen tietoisuuden käsittelyn vaikutuksen seurauksena manipulaattorin tarvitsema tieto piiloutuu tarinan joukkoon, jonka manipulaattori esittää allegorisesti ja metaforisesti. Asia on siinä, että piilotettu merkitys on ajatus, jonka manipulaattori päätti istuttaa tietoisuuteesi. Lisäksi mitä kirkkaammin ja maalauksellisemmin tarina kerrotaan, sitä helpompi tällaisen tiedon on ohittaa kriittisyyden este ja tuoda tietoa alitajuntaan. Myöhemmin tällainen tieto "alkaa toimia" usein juuri sillä hetkellä, jonka esiintyminen oli tai oli alun perin tarkoitettu; tai asetettiin koodi, jonka aktivoimalla manipulaattori saavuttaa joka kerta halutun vaikutuksen.

10) "Heti kun... sitten..." -menetelmä.

Erittäin mielenkiintoinen menetelmä. Näin V.M. kuvaa sitä. Kandyba: "Tekniikka "niin kun... sitten..." Tämä puhetemppu koostuu siitä, että ennustaja, esimerkiksi mustalainen, ennakoiden asiakkaan jonkin tietyn tulevan toimenpiteen, sanoo esimerkiksi: "Heti kun kun näet linjaelämäsi, ymmärrät minut heti!" Tässä alitajuisella logiikalla asiakkaan katseesta hänen kämmenensä ("elämän linjalla") mustalainen lisää loogisesti luottamusta itseensä ja kaikkeen, mitä hän tekee. Samanaikaisesti mustalainen asettaa taitavasti tietoisuuden ansan lauseen "ymmärrät minut heti" lopussa, jonka intonaatio tarkoittaa toista tietoisuudesta piilotettua todellista merkitystä - "olet heti samaa mieltä kaikesta, mitä teen. ”

11) Sironta.

Menetelmä on varsin mielenkiintoinen ja tehokas. Se koostuu siitä, että manipulaattori kertoessaan sinulle tarinan korostaa asenteitaan jollain tavalla, joka rikkoo puheen yksitoikkoisuuden, mukaan lukien ns. "ankkureiden" sijoittaminen ("ankkurointi"-tekniikka viittaa neurolingvistisen ohjelmoinnin tekniikoihin). On mahdollista korostaa puhetta intonaatiolla, äänenvoimakkuudella, kosketuksella, eleillä jne. Näin ollen sellaiset asenteet näyttävät hajoavan muun muassa sanojen, jotka muodostavat tämän tarinan tietovirran. Ja myöhemmin manipuloinnin kohteen alitajunta reagoi vain näihin sanoihin, intonaatioihin, eleisiin jne. Lisäksi, kuten akateemikko V.M. Kandyba huomauttaa, keskustelun aikana hajallaan olevat piilokomennot osoittautuvat erittäin tehokkaiksi ja toimivat paljon paremmin kuin muilla tavoilla ilmaistut. Tätä varten sinun on kyettävä puhumaan ilmaisulla ja korostamaan - tarvittaessa - tarvittavia sanoja, korostamaan taitavasti taukoja ja niin edelleen.

Seuraavat menetelmät manipuloivaan vaikuttamiseen alitajuntaan erotetaan ihmisen käyttäytymisen ohjelmoimiseksi (manipuloinnin kohde):

Kinesteettiset menetelmät (tehokkaimmat): käden koskettaminen, pään koskettaminen, mahdollinen silittäminen, olkapään taputtaminen, kättely, sormien koskettaminen, harjojen asettaminen asiakkaan käsien päälle, asiakkaan käden ottaminen molempiin käsiin jne.

Emotionaaliset tavat: tunteiden lisääminen oikealla hetkellä, tunteiden vähentäminen, tunnehuuto tai ele.

Puhemenetelmät: puheen voimakkuuden muuttaminen (kovempi, hiljaisempi); puhenopeuden muuttaminen (nopeammin, hitaammin, taukoja); intonaation muutos (lisäys-vähennys); mukana tulevat äänet (naputukset, sormien napsautukset); äänilähteen sijainnin muuttaminen (oikea, vasen, ylhäältä, alhaalta, edessä, takana); äänensävyn muutos (välttämätön, komentava, kova, pehmeä, vihjaileva, venyvä).

Visuaaliset menetelmät: ilmeet, silmien leveneminen, käsien ele, sormien liikkeet, kehon asennon muutokset (kallistukset, käännökset), pään asennon muutokset (käännökset, kallistukset, nostot), tyypillinen eleitä (pantomiimeja), oman leuan hieromista.

Kirjalliset menetelmät. Piilotettua tietoa voidaan lisätä mihin tahansa kirjoitettuun tekstiin sirontatekniikalla, samalla kun tarvittavat sanat korostetaan: kirjasinkoko, eri fontti, eri väri, kappaleen sisennys, uusi rivi jne.

12) "Vanha reaktio" -menetelmä.

Tämän menetelmän mukaan on muistettava, että jos jossain tilanteessa henkilö reagoi voimakkaasti mihin tahansa ärsykkeeseen, voit jonkin ajan kuluttua uudelleen altistaa tämän henkilön tällaisen ärsykkeen vaikutukselle, ja vanha reaktio toimii hänessä automaattisesti. , vaikka olosuhteet ja tilanne voivat poiketa merkittävästi siitä, jossa reaktio esiintyi ensimmäisen kerran. Klassinen esimerkki "vanhasta reaktiosta" on, kun puistossa kävelevä lapsi joutuu yhtäkkiä koiran kimppuun. Lapsi pelästyi kovasti ja myöhemmin missä tahansa, turvallisimmassakin ja vaarattomassa tilanteessa, kun hän näki koiran, hän automaattisesti, ts. tiedostamatta syntyy "vanha reaktio": pelko.

Samanlaiset reaktiot voivat olla kipua, lämpötilaa, kinesteettistä (kosketusta), makuaistia, kuuloa, hajua jne., joten "vanhan reaktiomekanismin" mukaan on täytyttävä useita perusehtoja:

a) Heijastusreaktiota tulee vahvistaa useita kertoja, jos mahdollista.

b) Käytettävän ärsykkeen on vastattava sen ominaisuuksia mahdollisimman tarkasti ensimmäistä kertaa käytetyn ärsykkeen kanssa.

c) Parempi ja luotettavampi ärsyke on monimutkainen ärsyke, joka käyttää useiden aistien reaktioita samanaikaisesti.

Jos on tarpeen todeta toisen henkilön (manipulaatiokohteen) riippuvuus sinusta, sinun on:

1) herättää kyselyprosessissa esineestä iloreaktion;

2) vahvistaa tällainen reaktio jollakin signalointimenetelmällä (ns. "ankkurit" NLP:ssä);

3) jos on tarpeen koodata kohteen psyyke, "aktivoi" "ankkuri" halutulla hetkellä. Tässä tapauksessa vastauksena tietoihisi, jotka sinun mielestäsi tulisi tallettaa esineen muistiin, esineen rooliin valitulla henkilöllä on positiivinen assosiaatiosarja, mikä tarkoittaa, että psyyken kriittisyyden este tulee rikotaan, ja tällainen henkilö (objekti) "ohjelmoidaan" toteuttamaan mitä tarkoitit syöttämäsi koodauksen jälkeen. Tässä tapauksessa on suositeltavaa tarkistaa itsesi useita kertoja ennen "ankkurin" kiinnittämistä, jotta voit tarkistaa ilmeesi, eleesi, muuttuneen intonaatiosi jne. muista esineen refleksiivinen reaktio sanoihin, jotka ovat positiivisia sen psyykelle (esimerkiksi miellyttävät muistot esineestä) ja valitse luotettava näppäin (kallistamalla päätä, ääni, kosketus jne.)

Neljäs manipulaatiolohko.

Manipulointi television kautta. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) Tosiasioiden keksiminen.

Tässä tapauksessa manipulointivaikutus syntyy materiaalin syöttämisessä käytettävien pienten, mutta aina samaan suuntaan vaikuttavien poikkeamien seurauksena. Manipulaattorit kertovat totuuden vain silloin, kun totuus voidaan helposti tarkistaa. Muissa tapauksissa he yrittävät esittää materiaalin haluamallaan tavalla. Lisäksi valehtelu tulee tehokkaimmaksi, kun se perustuu alitajuntaan upotettuun stereotypiaan.

2) Todellisuustapahtumien valinta materiaaliksi.

Tässä tapauksessa tehokas ehto ohjelmointiajattelulle on median hallinta yhtenäisen tiedon esittämiseksi, mutta eri sanoin. Samalla oppositiomedian toiminta on sallittua. Mutta heidän toimintaansa on valvottava, eivätkä ne saa ylittää niiden sallimaa lähetystoimintaa. Lisäksi media käyttää ns. melun demokratian periaate, kun manipulaattorin tarpeettoman viestin täytyy yksinkertaisesti kuolla monipuolisen tiedon voimakkaan vapautumisen alla.

3) Harmaa ja musta tiedot.

1900-luvun jälkipuoliskolla tiedotusvälineet alkoivat käyttää psykologisia sodankäyntitekniikoita. Vuoden 1948 American Military Dictionary -sanakirja määrittelee psykologisen sodankäynnin seuraavasti: "Se on järjestelmällinen propagandayritys vaikuttaa vihollisen, puolueettomien tai ystävällisten ulkomaisten ryhmien näkemyksiin, tunteisiin, asenteisiin ja käyttäytymiseen kansallisen politiikan tueksi." Käsikirjassa (1964) todetaan, että tällaisen sodan tarkoituksena on "heikentää poliittista ja sosiaalinen rakenne maissa... niin kansallisen tietoisuuden rappeutumisen tasolle, että valtio ei kykene vastustamaan."

4) Suuret psykoosit.

Median salaisia ​​tehtäviä on muuttaa maamme kansalaiset yhdeksi massaksi (joukko), jonka tavoitteena on yleisesti säännellä ihmisten tietoisuutta ja alitajuntaa käsittelevän tiedon leviämistä. Tämän seurauksena tällaista joukkoa on helpompi hallita, ja keskivertoihminen uskoo kiistatta naurettavimmat lausunnot.

5) Vahvistaminen ja toisto.

Tässä tapauksessa tiedot esitetään valmiiden mallien muodossa, jotka käyttävät aktiivisesti alitajunnassa olemassa olevia stereotypioita. Väite missä tahansa puheessa tarkoittaa kieltäytymistä keskustelusta, koska ajatuksen voima, josta voidaan keskustella, menettää kaiken uskottavuutensa. Kara-Murza huomauttaa, että ihmisen ajattelussa ns mosaiikkityyppinen kulttuuri. Media on tämän tyyppistä ajattelua vahvistava tekijä, joka opettaa ihmistä ajattelemaan stereotypioilla ja olemaan käyttämättä älyä mediamateriaalien analysoinnissa. G. Lebon totesi, että toiston avulla informaatiota viedään alitajunnan syvyyksiin, missä syntyvät motiivit myöhempään ihmisen toimintaan. Liiallinen toisto tylsyttää tajunnan, jolloin kaikki tiedot tallentuvat käytännössä muuttumattomina alitajuntaan. Ja alitajunnasta tietyn ajan kuluttua tällainen tieto siirtyy tietoisuuteen.

6) Hajanaisuus ja kiireellisyys.

Tässä käytetyn median manipulointimenetelmässä yhtenäinen tieto jaetaan fragmenteiksi, jotta henkilö ei voi yhdistää niitä yhdeksi kokonaisuudeksi ja ymmärtää ongelmaa. (Esimerkiksi sanomalehden artikkelit jaetaan osiin ja sijoitetaan eri sivuille; teksti tai televisio-ohjelma hajotetaan mainoksilla.) Professori G. Schiller selittää tämän tekniikan tehokkuutta: "Kun sosiaalisen ongelman kokonaisvaltainen luonne on tietoisesti vältetään ja siitä tarjotaan hajanaista tietoa luotettavana "informaationa", niin tämän lähestymistavan tulokset ovat aina samat: väärinymmärrys... apatia ja pääsääntöisesti välinpitämättömyys." Tietojen repiminen aiheesta tärkeä tapahtuma, on mahdollista vähentää jyrkästi viestin vaikutusta tai poistaa sen merkitys kokonaan.

7) Yksinkertaistaminen, stereotypiointi.

Tämäntyyppinen manipulointi perustuu siihen tosiasiaan, että ihminen on mosaiikkikulttuurin tuote. Hänen tietoisuutensa on median luoma. Media, toisin kuin korkeakulttuuri, on tarkoitettu nimenomaan massoille. Siksi he asettavat tiukat rajat viestien monimutkaisuuteen ja omaperäisyyteen. Perusteluna tälle on se sääntö, että massojen edustaja pystyy omaksumaan riittävästi vain yksinkertaista tietoa, joten kaikki uusi tieto mukautetaan stereotypiaan siten, että ihminen näkee tiedon ilman vaivaa ja sisäistä analyysiä.

8) Sensaatiohimo.

Tässä tapauksessa tällaisen tiedon esittämisen periaate säilyy, kun yksittäisistä osista on mahdotonta tai erittäin vaikeaa muodostaa yhtenäinen kokonaisuus. Samalla erottuu jonkinlainen pseudo-sensaatio. Ja sen varjolla todella tärkeät uutiset hiljennetään (jos tämä uutinen jostain syystä on vaarallinen mediaa hallitseville piireille).

Jatkuva tietoisuuden pommittaminen, erityisesti "huonoilla uutisilla", suorittaa tärkeän tehtävän ylläpitää tarvittavaa "hermostuneisuutta" yhteiskunnassa, kiinnittää huomion prof. S.G. Kara-Murza. Tällainen hermostuneisuus, jatkuvan kriisin tunne, lisää jyrkästi ihmisten ehdottavuutta ja vähentää kykyä kriittisesti havaita.

9) Sanojen ja käsitteiden merkityksen muuttaminen.

Tässä tapauksessa mediamanipulaattorit tulkitsevat vapaasti kenen tahansa sanat. Samalla konteksti muuttuu, saaden usein täysin päinvastaisen tai ainakin vääristyneen muodon. Hämmästyttävän esimerkin antaa prof. S.G. Kara-Murza sanoi, että kun paavilta kysyttiin vierailun aikana jossain maassa, mitä mieltä hän on bordelleista, hän hämmästyi, että niitä oletettavasti todella on olemassa. Tämän jälkeen sanomalehdissä ilmestyi hätäviesti: "Ensimmäinen asia, jonka isä kysyi, kun hän astui maallemme, oli, onko meillä bordelleja?"

Viides lohko manipulaatioita.

Tietoisuuden manipulointi (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Epäilyn herättäminen.

Manipulaattori asettaa kohteen aluksi kriittisiin olosuhteisiin, kun hän esittää luottavaisesti lausunnon, kuten: "Luuletko, että taivutan sinut?..", mikä tarkoittaa ns. päinvastainen vaikutus, kun manipuloitava alkaa vakuuttaa manipuloijaa päinvastaisesta ja näin asennusta useaan kertaan toistamalla alitajuisesti taipuu siihen käsitykseen, että hänet vakuuttanut on rehellinen jostain. Vaikka tämä rehellisyys on kaikissa olosuhteissa väärä. Mutta jos hän tietyin edellytyksin tämän ymmärsi, niin tässä tilanteessa raja valehtelun ja totuuden vastaanottavuuden välillä poistuu. Tämä tarkoittaa, että manipulaattori saavuttaa tavoitteensa.

Suojelu ei ole kiinnittää huomiota ja uskoa itseesi.

2. Vihollisen väärä hyöty.

Manipulaattori kyseenalaistaa konkreettisilla sanoillaan aluksi omia perustelujaan viitaten oletettavasti suotuisampiin olosuhteisiin, joissa hänen vastustajansa on. Mikä puolestaan ​​pakottaa tämän vastustajan perustelemaan halunsa vakuuttaa kumppaninsa ja poistaa epäilykset itsestään. Siten se, jonka yli manipulointi tapahtui, poistaa tiedostamatta itsestään kaiken asenteen psyyken sensuuria, puolustusta kohtaan, jolloin manipulaattorin hyökkäykset tunkeutuvat hänen nyt puolustuskyvyttömään psyykeensä. Manipulaattorin sanat, jotka ovat mahdollisia sellaisessa tilanteessa: "Sanotte sen, koska asemanne nyt vaatii sitä..."

Puolustus - sanat kuten: "Kyllä, sanon tämän, koska minulla on tällainen asema, olen oikeassa, ja sinun on kuunneltava minua ja toteltava minua."

3. Aggressiivinen keskustelutapa.

Tätä tekniikkaa käytettäessä manipulaattori ottaa puheen aluksi korkean ja aggressiivisen tempon ja murtaa siten alitajuisesti vastustajan tahdon. Lisäksi vastustaja ei voi tässä tapauksessa käsitellä kaikkia vastaanottamiaan tietoja oikein. Mikä pakottaa hänet hyväksymään manipulaattorin saaman tiedon, alitajuisesti haluten myös kaiken tämän loppuvan mahdollisimman pian.

Puolustus - pidä keinotekoinen tauko, keskeytä nopea tahti, vähennä keskustelun aggressiivista intensiteettiä, siirrä vuoropuhelu rauhalliseen suuntaan. Tarvittaessa voit lähteä hetkeksi, ts. keskeytä keskustelu ja sitten - kun manipulaattori rauhoittuu - jatka keskustelua.

4. Kuvitteellinen väärinkäsitys.

Tässä tapauksessa tietty temppu saavutetaan seuraavasti. Manipulaattori toistaa sanojasi, viitaten itse saamaan selville kuulemansa oikeellisuuden, mutta lisää niihin oman merkityksesi. Puhutut sanat voivat olla jotain tällaista: "Anteeksi, ymmärsinkö sinut oikein, sanot että..." ja sitten hän toistaa 60-70% kuulemastaan, mutta vääristää lopullisen merkityksen syöttämällä muita tietoja , tiedot, joita hän tarvitsee.

Puolustus - selkeä selvennys, paluu ja uudelleen selittäminen manipulaattorille, mitä tarkoitit sanoessasi sellaista ja sellaista.

5. Väärä sopimus.

Tässä tapauksessa manipulaattori näyttää olevan samaa mieltä sinulta saatujen tietojen kanssa, mutta tekee välittömästi omat säätönsä. Periaatteen mukaan: "Kyllä, kyllä, kaikki on oikein, mutta...".

Suojaus on uskoa itseesi ja olla kiinnittämättä huomiota manipulatiivisiin tekniikoihin keskustelussasi.

6. Provokaatio skandaaliin.

Sanomalla loukkaavia sanoja oikea-aikaisesti manipulaattori yrittää nauramalla herättää sinussa vihaa, raivoa, väärinkäsityksiä, kaunaa jne. saadakseen sinut suuttumaan ja saavuttaakseen halutun tuloksen.

Puolustus - vahva luonne, vahva tahto, kylmä mieli.

7. Erityinen terminologia.

Tällä tavalla manipulaattori etsii sinulta tiedostamatonta asemasi vähättelyä sekä epämukavuuden tunteen kehittymistä, minkä seurauksena väärästä vaatimattomuudesta tai itseluottamuksesta hämmentyy kysyä uudelleen sen merkitystä. tietystä termistä, mikä antaa manipuloijalle mahdollisuuden kääntää tilanteen haluamaansa suuntaan viittaamalla siihen, että sinun oletettavasti hyväksyt hänen aiemmin sanomansa sanat. No, keskustelukumppanin aseman vähättäminen keskustelussa antaa sinun löytää itsesi alun perin edullisesta asemasta ja lopulta saavuttaa tarvitsemasi.

Puolustus - kysy uudelleen, selvennä, pysähdy ja palaa tarvittaessa, vedoten haluun ymmärtää paremmin, mitä sinulta vaaditaan.

8. Väärän epäilyn vaikutuksen käyttäminen sanoissasi.

Käyttämällä tällaista psykovaikutusasentoa manipulaattori asettaa keskustelukumppanin aluksi puolustavaan asemaan. Esimerkki käytetystä monologista: "Luuletko, että taivutan sinut, vakuutan sinut jostakin...", joka jo näyttää saavan kohteen haluamaan vakuuttaa manipulaattorille, että näin ei ole, että olet aluksi hyvin taipuvainen häntä kohtaan (manipulaattori) jne. p. Siten esine ikään kuin paljastaa itsensä tiedostamattomaksi sopimiseksi manipulaattorin sanojen kanssa, jotka seuraavat tämän jälkeen.

Puolustus - sanat kuten: "Kyllä. Luulen, että sinun pitäisi yrittää vakuuttaa minut tästä, muuten en usko sinua ja keskustelun jatkaminen ei toimi."

Manipulaattori käyttää lainauksia kuuluisien ja merkittävien ihmisten puheista, yhteiskunnassa hyväksyttyjen perusteiden ja periaatteiden erityispiirteet jne. Siten manipulaattori alentaa tiedostamatta statustasi sanoen, katso, kaikki arvostetut ja kuuluisat ihmiset sanovat tämän, mutta sinä ajattelet täysin eri tavalla ja kuka olet, ja keitä he ovat jne. - suunnilleen samanlainen assosiaatioketju pitäisi tiedostamatta ilmaantua manipuloinnin kohde, jonka jälkeen kohteesta itse asiassa tulee sellainen esine.

Suojelu on uskoa omaan yksinoikeuteen ja "valittuisuuteen".

10. Väärän tyhmyyden ja epäonnistumisen muodostuminen.

Lausunnon, kuten "tämä on banaalia, tämä on täysin huono maku jne.", pitäisi muodostaa manipuloinnin kohteessa hänen roolinsa alun alitajuinen vähättely ja keinotekoinen riippuvuus muiden mielipiteistä, mikä valmistautuu riippuvuuteen. Tämä henkilö manipulaattorilta. Tämä tarkoittaa, että manipulaattori voi melkein pelottomasti edistää ideoitaan manipulointikohteen kautta ja työntää kohdetta ratkaisemaan manipulaattorille välttämättömät ongelmat. Toisin sanoen manipulaation maaperä on jo valmistettu itse manipulaatioiden toimesta.

Puolustus - älä anna periksi provokaatioille ja usko omaan mieleesi, tietoosi, kokemukseesi, koulutukseesi jne.

11. Ajatuksen pakottaminen.

Tässä tapauksessa jatkuvasti tai ajoittain toistuvien lauseiden avulla manipulaattori tottelee kohteen kaikkiin tietoihin, joita se aikoo välittää sille.

Mainonnan periaate perustuu tällaiseen manipulointiin. Kun aluksi jotain tietoa ilmestyy toistuvasti eteen (ja tietoisesta hyväksynnästäsi tai sen kieltämisestä riippumatta), ja sitten, kun henkilö kohtaa tarpeen valita tuote, tiedostamatta, useista tuntemattomien merkkien tavaroista. , hän valitsee sen, josta hän jo tietää. Kuulin sen jossain. Lisäksi sen perusteella, että mainonnan kautta välitetään yksinomaan positiivinen mielipide tuotteesta, on paljon suurempi todennäköisyys, että henkilön alitajunnassa on muodostunut yksinomaan myönteinen mielipide tästä tuotteesta.

Puolustus on ensimmäinen kriittinen analyysi kaikista saapuvista tiedoista.

12. Todisteiden puute, jossa viitataan joihinkin erityisolosuhteisiin.

Tämä on manipulointimenetelmä erityisillä laiminlyönneillä, jotka muodostavat manipuloinnin kohteen väärän luottamuksen sanoihinsa hänen tiedostamattoman arvelunsa tietyistä tilanteista. Lisäksi, kun lopulta käy ilmi, että hän "ymmärsi sen väärin", sellaisella henkilöllä ei käytännössä ole mitään protestin komponenttia, koska alitajuisesti hän pysyy varma siitä, että hän on itse syyllinen, koska hän ymmärsi väärin. Siten manipuloinnin kohde pakotetaan (tietoisesti - tietoisesti) hyväksymään hänelle asetetut pelisäännöt.

Tällaisessa tilanteessa on mitä todennäköisimmin järkevää jakaa manipulaatioon, jossa otetaan huomioon sekä kohteelle odottamattomat että pakotetut, kun kohde lopulta ymmärtää joutuneensa manipuloinnin uhriksi, mutta joutuu hyväksymään sen. mahdottomuuteen ristiriidassa oman omantunnon ja joidenkin hänen psyykeensä kanssa tiettyihin yhteiskunnan perusteisiin perustuvien käyttäytymisnormien muodossa olevien asenteiden kanssa, jotka eivät salli tällaisen henkilön (objektin) tehdä käänteistä liikettä. Lisäksi hänen puoleltaan sopimus voi johtua sekä hänessä herättämästä väärästä syyllisyyden tunteesta että eräänlaisesta moraalista masokismista, joka pakottaa hänet tiedostamatta rankaisemaan itseään.

Tässä tilanteessa manipuloinnin kohde joutuu manipulaattorin ansaan, joka leikkii omalla oletetulla piittaamattomuudellaan niin, että myöhemmin saavutettuaan tavoitteensa hän viittaa siihen, ettei hän väitetysti huomannut (kuullut) protestia. vastustajalta. Samalla hän itse asiassa kohtaa kohteen täydellisen tosiasian kanssa.

Puolustus on selventää ja kysyä uudelleen, mitä olet ymmärtänyt väärin.

14. Ironian vähättely.

Oikealla hetkellä ilmaistujen ajatusten seurauksena oman asemansa merkityksettömyydestä manipulaattori näyttää pakottavan kohteen väittämään päinvastaista ja kohottamaan manipulaattoria kaikin mahdollisin tavoin. Siten manipulaattorin myöhemmät manipuloivat toimet tulevat näkymättömiksi manipuloinnin kohteelle.

Suojaus - jos manipuloija uskoo olevansa "merkitty" - on tarpeen jatkaa tahtonsa alistamista vahvistaen sellaista tunnetta hänessä, jotta hänellä ei enää ole ajatusta manipuloida sinua, ja kun hän näkee sinut, manipulaattori haluaa totella sinua tai välttää sinua.

15. Keskity positiivisiin asioihin.

Tässä tapauksessa manipulaattori keskittyy keskusteluun vain positiivisiin asioihin edistäen näin omaa ideaansa ja saavuttaen lopulta manipuloinnin toisen ihmisen psyykeen.

Puolustus - anna useita ristiriitaisia ​​lausuntoja, osaa sanoa "ei" jne.

Kuudes lohko manipulaatioita.

Persoonallisuuden manipulointi (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. "Etiketti".

Tämä tekniikka koostuu loukkaavien epiteettien, metaforien, nimien jne. ("tunnisteet") osoittamaan henkilöä, organisaatiota, ideaa tai mitä tahansa sosiaalista ilmiötä. Tällaiset "etiketit" herättävät emotionaalisesti negatiivisen asenteen muilta, ne liittyvät alhaisiin (kunnioitteleviin ja sosiaalisesti hylättyihin) tekoihin (käyttäytymiseen) ja niitä käytetään siten henkilön, ilmaistujen ajatusten ja ehdotusten, organisaation, sosiaalisen ryhmän tai järjestön häpäisemiseen. keskustelun aihe yleisön silmissä.

2. "Loistavat yleistykset".

Tämä tekniikka koostuu tietyn sosiaalisen ilmiön, idean, organisaation, sosiaalisen ryhmän tai tietyn henkilön nimen tai nimityksen korvaamisesta yleinen nimi, jolla on positiivinen emotionaalinen konnotaatio ja joka herättää ystävällisen asenteen muilta. Tämä tekniikka perustuu ihmisten positiivisten tunteiden ja tunteiden hyödyntämiseen tiettyjä käsitteitä ja sanoja kohtaan, kuten "vapaus", "isänmaallisuus", "rauha", "onnellisuus", "rakkaus", "menestys", "voitto". ”.

3. "Siirto" tai "siirto".

Tämän tekniikan ydin on taitava, huomaamaton ja useimmille ihmisille huomaamaton laajentaminen sille, mitä he arvostavat ja kunnioittavat sitä, mitä viestinnän lähde heille tarjoaa. "Siirto" avulla muodostetaan esitettävän esineen assosiatiivisia yhteyksiä johonkin tai johonkin, jolla on muun muassa arvoa ja merkitystä. Lisäksi negatiivista "siirtoa" käytetään myös luomaan assosiaatioita kielteisiin ja sosiaalisesti hylättyihin tapahtumiin, toimiin, tosiasioihin, ihmisiin jne., mikä on välttämätöntä tiettyjen henkilöiden, ideoiden, tilanteiden, sosiaalisten ryhmien tai organisaatioiden huonontamiseksi.

Tämän tekniikan sisältö koostuu korkean auktoriteetin omaavien henkilöiden lausuntojen lainaamisesta tai päinvastoin sellaisista, jotka aiheuttavat negatiivisen reaktion ihmisryhmässä, johon manipuloiva vaikutus kohdistuu. Käytetyt lausunnot sisältävät yleensä arvoarvioita koskien ihmisiä, ideoita, tapahtumia jne. ja ilmaisevat niiden tuomitsemisen tai hyväksymisen. Siten henkilö manipuloivan vaikutuksen kohteena aloittaa sopivan asenteen - positiivisen tai negatiivisen - muodostumisen.

5. "Tavallisten ihmisten peli".

Tämän tekniikan tarkoituksena on yrittää perustaa luottamussuhteet yleisön kanssa, kuten samanhenkisten ihmisten kanssa sillä perusteella, että sekä manipulaattori itse että ajatukset ovat oikeita, koska ne on suunnattu tavalliselle ihmiselle. Tätä tekniikkaa käytetään aktiivisesti mainonnassa ja tiedotuksen edistämisessä sekä erilaisissa propagandassa valitun kuvan muodostamiseksi - "kansan mies" - luottamuksen rakentamiseksi häneen kansan puolelta.

6. "Sekoitus" tai "korttien pelaaminen".

7. "Jaettu auto".

Tätä tekniikkaa käytettäessä tehdään valikoima tuomioita, lausuntoja, lauseita, jotka edellyttävät käyttäytymisen yhdenmukaisuutta, luoden vaikutelman, että kaikki tekevät niin. Viesti voi esimerkiksi alkaa sanoilla: "Kaikki normaalit ihmiset ymmärtää, että..." tai "ei yksikään järkevä ihminen vastustaisi sitä..." jne. ”Yhteisen alustan” kautta ihminen saa varmuuden siitä, että suurin osa tietyn sosiaalisen yhteisön jäsenistä, johon hän tunnistaa itsensä tai jonka mielipide on hänelle tärkeä, hyväksyy samanlaiset arvot, ideat, ohjelmat jne.

8. Tietojen toimittamisen pirstoutuminen, redundanssi, nopea tahti.

Tällaisia ​​tekniikoita käytetään erityisen usein televisiossa. Ihmisten tietoisuuden massiivisen pommituksen seurauksena (esimerkiksi väkivalta televisiossa) he lakkaavat hahmottamasta kriittisesti tapahtumia ja näkevät tapahtumat merkityksettöminä. Lisäksi katsojalta puuttuu kuuluttajan tai esittäjän nopean puheen jälkeen viittaukset tiedon lähteeseen ja mielikuvituksessaan jo yhdistää kaiken ja koordinoi havaittujen ohjelmien epäjohdonmukaisia ​​osia.

9. "pilkkaus".

Tätä tekniikkaa käytettäessä voidaan pilkata sekä yksittäisiä henkilöitä että näkemyksiä, ideoita, ohjelmia, järjestöjä ja niiden toimintaa, erilaisia ​​ihmisyhdistyksiä, joita vastaan ​​taistelua käydään. Pilkan kohteen valinta tapahtuu tavoitteiden ja tietystä tieto- ja viestintätilanteesta riippuen. Tämän tekniikan vaikutus perustuu siihen, että kun ihmisen yksittäisiä lausuntoja ja käytöksen elementtejä pilkataan, häneen alkaa leikkisä ja kevytmielinen asenne, joka ulottuu automaattisesti hänen muihin lausuntoihinsa ja näkemyksiinsä. Tämän tekniikan taitavalla käytöllä on mahdollista muodostaa tietyn henkilön taakse mielikuva "kevytmielisestä" henkilöstä, jonka lausunnot eivät ole luotettavia.

10. "Negatiivisten tehtäväryhmien menetelmä".

Tässä tapauksessa väitetään, että mikä tahansa näkemysjoukko on ainoa oikea. Jokainen, joka jakaa nämä näkemykset, on parempi kuin ne, jotka eivät jaa (mutta jakavat toiset, usein vastakkaiset). Esimerkiksi pioneerit tai komsomolin jäsenet ovat parempia kuin epäviralliset nuoret. Pioneerit ja komsomolilaiset ovat rehellisiä ja reagoivia; jos komsomolilaiset kutsutaan armeijaan, he ovat erinomaisia ​​taistelu- ja poliittisessa koulutuksessa. Ja epäviralliset nuoret - punkit, hipit jne. - ei hyvä nuori. Tällä tavalla yksi ryhmä asettuu vastakkain. Vastaavasti havainnoinnin eri aksentit korostuvat.

11. "Sloganien toisto" tai "kliksoitujen lauseiden toisto".

Tämän tekniikan käytön tehokkuuden pääedellytys on oikea iskulause. Slogan on lyhyt lausunto, joka on muotoiltu siten, että se herättää huomiota ja vaikuttaa lukijan tai kuulijan mielikuvitukseen ja tunteisiin. Slogan on mukautettava kohdeyleisön (eli vaikuttamisen tarpeessa olevan ryhmän) henkisten ominaisuuksien mukaan. "Sloganien toistamisen" tekniikan käyttäminen olettaa, että kuuntelija tai lukija ei ajattele merkitystä yksittäisiä sanoja, jota käytetään iskulauseessa, eikä koko sanamuodon oikeellisuudesta kokonaisuutena. G. Grachevin ja I. Melnikin määritelmään voidaan lisätä, että iskulauseen lyhyys sallii tiedon tunkeutua vapaasti alitajuntaan, mikä ohjelmoi psyykettä ja synnyttää psykologisia asenteita ja käyttäytymismalleja, jotka myöhemmin toimivat toimintojen algoritmina henkilölle (massa, joukko), joka on vastaanottanut tällaisia ​​asennuksia.

12. "Emotionaalinen säätö."

Tämä tekniikka voidaan määritellä tapaksi luoda tunnelmaa ja samalla välittää tiettyä tietoa. Mieliala indusoituu ihmisryhmän keskuudessa eri keinoin (ulkoinen ympäristö, tietty kellonaika, valaistus, miedot piristeet, musiikki, laulut jne.). Tätä taustaa vasten asiaankuuluvaa tietoa välitetään, mutta he pyrkivät varmistamaan, ettei sitä ole liikaa. Tätä tekniikkaa käytetään useimmiten teatteriesityksissä, peli- ja show-ohjelmissa, uskonnollisissa (kultti)tapahtumissa jne.

13. "Mainostaminen välittäjien kautta".

Tämä tekniikka perustuu siihen, että merkittävän tiedon, tiettyjen arvojen, näkemysten, ideoiden ja arvioiden havaitsemisprosessi on kaksivaiheinen. Tämä tarkoittaa, että tehokas informaatiovaikutus ihmiseen ei usein tapahdu median, vaan hänelle arvovaltaisten ihmisten kautta. Tämä ilmiö heijastuu Paul Lazarsfeldin 50-luvun puolivälissä Yhdysvalloissa kehittämään kaksivaiheiseen viestintävirtausmalliin. Hänen ehdottamassaan mallissa joukkoviestintäprosessin korostettu kaksivaiheisuus on otettu huomioon ensinnäkin kommunikaattorin ja "mielipidejohtajien" välisenä vuorovaikutuksena ja toiseksi mielipidejohtajien vuorovaikutuksena mikrososiaalisten ryhmien jäsenten kanssa. . Epäviralliset johtajat, poliitikot, uskonnollisten uskontokuntien edustajat, kulttuurihenkilöt, tiedemiehet, taiteilijat, urheilijat, sotilaat jne. voivat toimia "mielipidejohtajina". Median tiedon ja psykologisen vaikuttamisen käytännössä tämä on johtanut siihen, että tiedotus-, propaganda- ja mainosviestit ovat keskittyneet enemmän henkilöihin, joiden mielipiteet ovat tärkeitä muille. (eli "elokuvatähdet" ja muut suositut henkilöt tekevät tuotteiden arvioinnit ja promootiot). Manipuloivaa vaikutusta lisää sisällyttäminen viihdeohjelmiin, haastatteluihin jne. tällaisten johtajien suorat tai epäsuorat arviot kaikista meneillään olevista tapahtumista, mikä auttaa vaikuttamaan halutulla tavalla ihmisen psyyken alitajunnan tasolle.

14. "Kuvitteellinen valinta".

Tämän tekniikan ydin on, että kuuntelijoille tai lukijoille kerrotaan useita eri näkökulmia tietystä asiasta, mutta siten, että hiljaa esitetään suotuisimmassa valossa se, jonka he haluavat yleisön hyväksyvän. Tämän saavuttamiseksi käytetään yleensä useita lisätekniikoita: a) sisällyttää propagandamateriaaleihin niin sanottuja "kaksipuolisia viestejä", jotka sisältävät argumentteja tietyn kannan puolesta ja vastaan. Tämä "kaksisuuntainen viesti" on ennaltaehkäisy vastustajan argumenteilla; b) positiivisia ja negatiivisia elementtejä annostellaan. Nuo. jotta positiivinen arvio näyttäisi uskottavammalta, kuvatun näkökulman ominaisuuksiin on lisättävä hieman kritiikkiä ja tuomitsevan kannan tehokkuus lisääntyy ylistyselementtien läsnä ollessa; c) valitaan väitteitä vahvistavat tai heikentävät tosiasiat. Päätelmät eivät sisälly yllä olevien viestien tekstiin. Ne on tehtävä niiden, joille tiedot on tarkoitettu; d) Tapahtumien ja ilmiöiden tärkeyttä, trendejä ja laajuutta korostetaan vertailevien materiaalien avulla. Kaikki käytetty faktatieto valitaan siten, että tarvittava johtopäätös on riittävän ilmeinen.

15. "Informaatioaallon alkaminen".

Tehokas tekniikka tiedon vaikuttamiseen suuria ryhmiä ihmiset on sekundaarisen informaatioaallon aloitus. Nuo. ehdotetaan tapahtumaa, jonka tiedotusvälineet selvästi poimivat ja kopioivat. Samalla yhden tiedotusvälineen alustava kattavuus voidaan poimia muiden tiedotusvälineiden kautta, mikä lisää informaation ja psykologisen vaikuttamisen voimaa. Tästä syntyy ns "ensisijainen" informaatioaalto. Tämän tekniikan käytön päätarkoitus on luoda toissijainen informaatioaalto ihmisten välisen viestinnän tasolla käynnistämällä asiaankuuluvia keskusteluja, arvioita ja huhuja. Kaikki tämä mahdollistaa tiedon ja psykologisen vaikutuksen tehostamisen kohdeyleisöihin.

Seitsemäs manipulaatiolohko.

Manipulatiiviset tekniikat keskusteluissa ja keskusteluissa. (G.Grachev, I.Melnik, 2003)

1. Alkutietokannan annostelu.

Keskustelua varten tarvittavaa materiaalia ei toimiteta osallistujille ajoissa tai se tarjotaan valikoivasti. Joillekin keskusteluihin osallistuneille "ikään kuin vahingossa" annetaan epätäydellinen materiaalisarja, ja matkan varrella käy ilmi, että joku ei valitettavasti ollut tietoinen kaikesta saatavilla olevasta tiedosta. Työasiakirjat, kirjeet, vetoomukset, muistiinpanot ja kaikki muu, mikä voi vaikuttaa keskustelun prosessiin ja tuloksiin epäsuotuisaan suuntaan, "kadotetaan". Näin ollen jotkut osallistujat eivät ole täysin perillä, mikä vaikeuttaa heidän keskusteluaan, ja toisille se luo lisäominaisuuksia psykologisen manipuloinnin käyttö.

2." Ylitietoa."

Käänteinen vaihtoehto. Asia on siinä, että valmisteilla on liikaa hankkeita, ehdotuksia, päätöksiä jne., joiden vertailu keskustelun aikana osoittautuu mahdottomaksi. Varsinkin kun keskusteluun tarjotaan suuri määrä aineistoa lyhyessä ajassa, ja siksi niiden laadullinen analysointi on vaikeaa.

3. Mielipiteiden muodostus kohdistetulla puhujavalinnalla.

Ensin puheenvuoro annetaan niille, joiden mielipide on tiedossa ja sopii manipuloivan vaikutuksen järjestäjälle. Näin haluttu asenne muodostuu keskusteluun osallistuvien keskuudessa, koska ensisijaisen asenteen muuttaminen vaatii enemmän vaivaa kuin sen muodostaminen. Manipulaattorien tarvitsemien asenteiden muotoilemiseksi keskustelu voidaan myös lopettaa tai keskeyttää sellaisen henkilön puheen jälkeen, jonka asema vastaa manipuloijien näkemyksiä.

4. Kaksoisstandardi normeissa, joilla arvioidaan keskustelun osallistujien käyttäytymistä.

Jotkut puhujat noudattavat keskustelun aikana tiukasti suhteita koskevia sääntöjä ja sääntöjä, kun taas toiset saavat poiketa niistä ja rikkoa vahvistettuja sääntöjä. Sama koskee sallittujen lausuntojen luonnetta: jotkut ihmiset eivät huomaa rajuja lausuntoja vastustajistaan, toisia nuhtelevat jne. On mahdollista, että määräyksiä ei ole erikseen vahvistettu, jotta matkan varrella voidaan valita mukavampi käyttäytymislinja. Tällöin vastustajien asemat joko tasoitetaan ja "vedetään" haluttuun näkökulmaan tai päinvastoin heidän paikkojensa erot vahvistuvat yhteensopimattomiin ja toisensa poissulkeviin näkökulmiin, sekä keskustelu viedään järjettömyyteen.

5. Keskustelun esityslistan "ohjaaminen".

Jotta "välttämätön" kysymys olisi helpompi ohittaa, ensin "vapautetaan höyryä" (käynnistetään tunteiden räjähdys kokoontuneiden keskuudessa) vähäisistä ja merkityksettömistä asioista ja sitten, kun kaikki ovat väsyneitä tai edellisen vaikutuksen alaisina. kahakka, nostetaan esille kysymys, josta he haluavat keskustella ilman lisääntynyttä kritiikkiä.

5. Keskusteluprosessin hallinta.

Julkisissa keskusteluissa puheenvuoro annetaan vuorotellen aggressiivisimmille oppositioryhmien edustajille, jotka sallivat molemminpuoliset loukkaukset, joita joko ei lopeteta ollenkaan tai ne pysäytetään vain esiintymisen vuoksi. Tällaisen manipuloivan liikkeen seurauksena keskustelun ilmapiiri tulee kriittiseksi. Tällä tavalla keskustelu ajankohtaisesta aiheesta voidaan lopettaa. Toinen tapa on keskeyttää odottamatta ei-toivottu puhuja tai siirtyä tarkoituksella toiseen aiheeseen. Tätä tekniikkaa käytetään usein kaupallisissa neuvotteluissa, kun esimieheltä ennalta sovitusta signaalista sihteeri tuo kahvia, järjestetään "tärkeä" puhelu jne.

6. Keskustelumenettelyn rajoitukset.

Tätä tekniikkaa käytettäessä keskustelumenettelyä koskevat ehdotukset jätetään huomiotta; ei-toivottuja faktoja, kysymyksiä ja väitteitä vältetään; Puheenvuoroa ei anneta osallistujille, joiden lausunnot voivat johtaa ei-toivottuihin muutoksiin keskustelun kulussa. Päätökset tehty ovat jäykästi kiinteät, niihin ei saa palata, vaikka lopullisten päätösten tekemisen kannalta tärkeää uutta tietoa saapuisi.

7. Abstraktio.

Lyhyt kysymysten, ehdotusten, argumenttien uudelleenmuotoilu, jonka aikana painopiste siirtyy haluttuun suuntaan. Samalla voidaan tehdä mielivaltainen yhteenveto, jossa yhteenvetoprosessissa johtopäätösten, vastustajien näkemysten esittelyn, näkemysten ja keskustelun tulosten painotukset muuttuvat haluttuun suuntaan. Lisäksi ihmisten välisen viestinnän aikana voit lisätä asemaasi tietyn huonekalujärjestelyn avulla ja turvautumalla useisiin tekniikoihin. Aseta vierailija esimerkiksi alemmalle tuolille, toimiston seinillä on paljon omistajan diplomeja ja käytä demonstratiivisesti vallan ja auktoriteetin ominaisuuksia keskusteluissa ja neuvotteluissa.

8. Psykologiset temput.

Tämä ryhmä sisältää tekniikat, jotka perustuvat vastustajan ärsyttämiseen, häpeän tunteeseen, välinpitämättömyyteen, henkilökohtaisten ominaisuuksien nöyryytykseen, imartelemiseen, ylpeydellä pelaamiseen ja muihin henkilön yksilöllisiin psykologisiin ominaisuuksiin.

9. Ärsyttää vastustajasi.

Epätasapainottaa häntä pilkan, epäoikeudenmukaisten syytösten ja muiden keinojen avulla, kunnes hän "kiehuu". Tässä tapauksessa on tärkeää, että vastustaja ei vain joudu ärsyyntymään, vaan myös esittää virheellisen tai hänen asemaansa epäedullisen väitteen keskustelussa. Tätä tekniikkaa käytetään aktiivisesti eksplisiittisessä muodossa vastustajan vähättelynä tai verhottuneemmassa muodossa yhdessä ironian, epäsuorien vihjeiden ja implisiittisen mutta tunnistettavan alitekstin kanssa. Tällä tavalla toimiessaan manipulaattori voi korostaa esimerkiksi sellaista negatiivisia piirteitä manipuloivan vaikutuksen kohteen persoonallisuus, kuten koulutuksen puute, tietämättömyys tietyllä alueella jne.

10. Itsensä ylistys.

Tämä temppu on epäsuora tapa vähätellä vastustajaa. Se ei vain kerro suoraan "kuka sinä olet", mutta "kuka minä olen" ja "kenen kanssa väittelet" perusteella seuraa vastaava johtopäätös. Ilmaisut, kuten: "...olen suuren yrityksen, alueen, toimialan, laitoksen jne. johtaja", "...minun piti ratkaista suuria ongelmia...", "...ennen hakemista ... täytyy olla johtaja ainakin...", "...ennen kuin keskustelet ja arvostelet... täytyy hankkia kokemusta ongelmien ratkaisemisesta ainakin mittakaavassa..." jne.

11. Käyttää vastustajalle tuntemattomia sanoja, teorioita ja termejä.

Temppu onnistuu, jos vastustaja hämmentää kysyä uudelleen ja teeskentelee hyväksyneensä nämä väitteet ja ymmärtäneensä hänelle epäselvien termien merkityksen. Tällaisten sanojen tai lauseiden takana on halu häpäistä manipuloinnin kohteen henkilökohtaiset ominaisuudet. Useimmille tuntemattoman slängin käytön erityinen tehokkuus ilmenee tilanteissa, joissa tutkittavalla ei ole mahdollisuutta vastustaa tai selventää, mitä tarkoitettiin, ja sitä voivat myös pahentaa nopean puhevauhdin käyttö ja monet muuttuvat ajatukset toisiaan keskustelun aikana. Lisäksi on tärkeää huomata, että tieteellisten termien käyttöä pidetään manipulointina vain tapauksissa, joissa tällainen lausunto on tehty tietoisesti manipuloinnin kohteen psykologisen vaikutuksen vuoksi.

12." voitelua” -argumentteja.

Tässä tapauksessa manipulaattorit leikkivät imartelulla, turhamaisuudesta, ylimielisyydestä ja manipuloinnin kohteen lisääntyneestä itsetunnosta. Häntä esimerkiksi lahjotaan sanoilla, että hän "...havainnollisena ja oppineena ihmisenä, älyllisesti kehittynyt ja pätevä, näkee tämän ilmiön kehityksen sisäisen logiikan..." Näin kunnianhimoinen ihminen kohtaa dilemma - joko hyväksy tämä näkemys tai hylkää imarteleva julkinen arvio ja aloita kiista, jonka lopputulos ei ole riittävän ennakoitavissa.

13. Keskustelun epäonnistuminen tai välttäminen.

Tällainen manipuloiva toiminta suoritetaan käyttämällä demonstratiivisesti kaunaa. Esimerkiksi "...on mahdotonta keskustella rakentavasti vakavista asioista kanssasi..." tai "...käyttäytymisesi tekee mahdottomaksi jatkaa tapaamistamme..." tai "Olen valmis jatkamaan tätä keskustelua, mutta vasta sen jälkeen, kun olet laittanut hermosi..." jne. Keskustelun katkaiseminen provosoivan konfliktin avulla toteutetaan erilaisilla tekniikoilla vastustajan raivoamiseksi, kun keskustelu muuttuu tavalliseksi kiistelyksi, joka ei liity täysin alkuperäiseen aiheeseen. Lisäksi tällaisia ​​temppuja voidaan käyttää: keskeyttäminen, keskeyttäminen, äänen korottaminen, demonstratiiviset käyttäytymiset, jotka osoittavat haluttomuutta kuunnella ja epäkunnioitusta vastustajaa kohtaan. Niiden käytön jälkeen lausutaan: "... kanssasi on mahdotonta puhua, koska et anna yhtä ymmärrettävää vastausta yhteen kysymykseen"; "...sinun kanssa on mahdotonta puhua, koska et anna mahdollisuutta ilmaista näkemystä, joka ei ole sama kuin sinun..." jne.

14. "Pidä argumentit" -tekniikka.

Sitä käytetään kahdessa päälajikkeessa, jotka eroavat toisistaan. Jos tavoitteena on keskeyttää keskustelu vastustajaa psykologisesti tukahduttamalla, viitataan ns. korkeampia etuja tulkitsematta näitä korkeampia etuja ja perustelematta syitä, miksi niihin vedotaan. Tässä tapauksessa käytetään lauseita, kuten: "Ymmärrätkö mitä yrität tehdä?!..." jne. Jos manipuloinnin kohde on pakotettava ainakin ulkoisesti yhtymään ehdotettuun näkemykseen, käytetään sellaisia ​​argumentteja, jotka kohde voi hyväksyä peläten jotain epämiellyttävää, vaarallista tai johon hän ei voi vastata ohjeiden mukaisesti. hänen näkemyksensä samoista syistä. Tällaisia ​​argumentteja voivat olla esimerkiksi tuomiot: "...tämä on perustuslaillisen presidentin instituution, korkeimpien lainsäädäntövallan elinten järjestelmän kieltäminen ja yhteiskunnan elämän perustuslaillisen perustan horjuttaminen..." . Se voidaan samanaikaisesti yhdistää epäsuoraan leimausmuotoon, esimerkiksi "...tällaiset lausunnot edistävät yhteiskunnallisia konflikteja..." tai "...natsijohtajat käyttivät tällaisia ​​argumentteja sanastoa...”, tai ”... Käytät tarkoituksella tosiasioita, jotka edistävät nationalismia, antisemitismiä...” jne.

15. "Lukeminen sydämissä."

Sitä käytetään kahdessa pääversiossa (ns. positiivinen ja negatiivinen muoto). Tämän tekniikan käytön ydin on, että yleisön huomio siirtyy vastustajan argumenttien sisällöstä hänen oletettuihin syihin ja piilotettuihin motiiveihin, miksi hän puhuu ja puolustaa tiettyä näkemystä, sen sijaan että yhtyisi vastakkaisen puolen väitteisiin. Sitä voidaan tehostaa käyttämällä samanaikaisesti "kiinni argumentteja" ja "etikettejä". Esimerkiksi: "...Sanotte tämän puolustaessanne yritysten etuja..." tai "... syy aggressiiviseen kritiikkiinne ja sovittamattomaan kantanne on ilmeinen - tämä on halu huonontaa edistyksellisiä voimia, rakentavaa oppositiota, häiritä demokratisoitumisprosessia... mutta ihmiset eivät anna tällaisten lainpuolustajien puuttua hänen oikeutettujen etujensa tyydyttämiseen...” jne. Joskus "sydämissä lukeminen" tapahtuu sellaisen motiivin löytämisenä, joka ei salli puhua vastakkaisen puolen puolesta. Tätä tekniikkaa voidaan yhdistää paitsi "argumenttien kiinnittämiseen", vaan myös "argumentin rasvaamiseen". Esimerkiksi: "...Säädyllisyytesi, liiallinen vaatimattomuutesi ja väärä häpeäsi eivät salli sinun myöntää tätä ilmeistä tosiasiaa ja siten tukea tätä edistyksellistä aloitetta, josta riippuu äänestäjiemme innokkaasti ja toiveikkaana odottama ratkaisu asiaan... ", jne. .

16. Loogis-psykologisia temppuja.

Heidän nimensä johtuu siitä, että toisaalta ne voidaan rakentaa loukkaamaan logiikan lakeja, ja toisaalta, päinvastoin, käyttävät muodollista logiikkaa kohteen manipuloimiseen. Jo muinaisina aikoina tunnettiin sofismi, joka vaati "kyllä" tai "ei" vastausta kysymykseen "oletko lopettanut isäsi hakkaamista?" Mikä tahansa vastaus on vaikea, koska jos vastaus on "kyllä", se tarkoittaa, että hän löi häntä aiemmin, ja jos vastaus on "ei", se tarkoittaa, että esine lyö hänen isänsä. Tällaista hienostuneisuutta on monia muunnelmia: "...Kirjoitatteko te kaikki irtisanoutumisia?..", "... Oletko jo lopettanut juomisen?..." jne. Julkiset syytökset ovat erityisen tehokkaita, joissa tärkeintä on saada lyhyt vastaus eikä antaa henkilölle mahdollisuutta selittää itseään. Yleisimpiä loogis-psykologisia temppuja ovat esitetyn opinnäytetyön tietoinen epävarmuus tai vastaus esitettyyn kysymykseen, kun ajatus on muotoiltu epämääräisesti, epämääräisesti, mikä mahdollistaa sen tulkinnan eri tavoin. Politiikassa tämän tekniikan avulla pääset ulos vaikeista tilanteista.

17. Lain noudattamatta jättäminen riittävästä syystä.

Muodollisesti loogisen riittävän syyn lain noudattaminen keskusteluissa ja keskusteluissa on hyvin subjektiivista, koska johtopäätöksen puolustettavan opinnäytetyön riittävyydestä tekevät keskusteluun osallistujat. Tämän lain mukaan pätevät ja asiaankuuluvat perustelut voivat olla riittämättömiä, jos ne ovat luonteeltaan yksityisiä eivätkä anna perusteita lopullisiin johtopäätöksiin. Formaalisen logiikan lisäksi tiedonvaihdon käytännössä on ns. "psykologiikka" (argumentointiteoria), jonka ydin on, että argumentaatiota ei ole olemassa yksinään, se on tiettyjen ihmisten esittämä tietyissä olosuhteissa ja se myös havaitsee sen tietyt ihmiset tietyllä tiedolla (tai ilman) sosiaalista asemaa, henkilökohtaiset ominaisuudet jne. Siksi erikoistapaus, kohotettu kuvion tasolle, menee usein ohi, jos manipulaattori onnistuu sivuvaikutusten avulla vaikuttamaan vaikutuskohteeseen.

18. Lausuntojen painotuksen muuttaminen.

Näissä tapauksissa se, mitä vastustaja sanoi tietystä tapauksesta, kumotaan yleisenä mallina. Käänteinen temppu on tuo päättely yleistä vastakkain asetetaan yksi tai kaksi tosiasiaa, jotka voivat itse asiassa olla poikkeuksia tai epätyypillisiä esimerkkejä. Usein keskustelun aikana tehdään johtopäätöksiä keskusteltavana olevasta ongelmasta sen perusteella, mikä "piippuu" on, esimerkiksi ilmiön kehittymisen sivuvaikutukset.

19. Epätäydellinen kiistäminen.

Tässä tapauksessa loogisen rikkomuksen ja psykologisen tekijän yhdistelmää käytetään tapauksissa, joissa vastustajan puolustamiseksi esittämistä kannoista ja argumenteista valitaan haavoittuvin, hajotetaan se jyrkästi ja teeskennetään. että loput väitteet eivät edes ansaitse huomiota. Temppu epäonnistuu, jos vastustaja ei palaa aiheeseen.

20. Yksiselitteisen vastauksen vaatimus.

Käyttämällä lauseita, kuten: "älä välttele...", "kerro minulle selvästi, kaikkien edessä...", "kerro minulle suoraan..." jne. - manipuloinnin kohdetta pyydetään antamaan yksiselitteinen vastaus "kyllä" tai "ei" kysymykseen, joka vaatii yksityiskohtaista vastausta tai kun yksiselitteinen vastaus voi johtaa väärinymmärrykseen ongelman olemuksesta. Vähän koulutustasoisessa yleisössä tällainen temppu voidaan nähdä rehellisyyden, päättäväisyyden ja suoraviivaisuuden ilmentymänä.

21. Riidan keinotekoinen siirtäminen.

Tässä tapauksessa, kun manipulaattori on alkanut keskustella mistä tahansa kannasta, hän yrittää olla antamatta argumentteja, joista tämä kanta seuraa, vaan ehdottaa välittömästi siirtymistä sen kumoamiseen. Näin mahdollisuutta arvostella omaa kantaa rajoitetaan ja itse kiista siirtyy vastakkaisen puolen argumentaatioon. Jos vastustaja alistuu tähän ja alkaa kritisoida esitettyä kantaa erilaisiin argumentteihin vedoten, he yrittävät kiistellä näiden argumenttien ympärillä etsien niissä puutteita, mutta esittämättä omaa näyttöään keskustelua varten.

22. "Useita kysymyksiä."

Tässä manipuloivassa tekniikassa kohteelta kysytään useita eri kysymyksiä yhdestä aiheesta kerralla. Jatkossa he toimivat hänen vastauksensa mukaan: joko he syyttävät häntä siitä, että hän ei ymmärrä ongelman ydintä, ei vastannut kysymykseen täysin tai yrittää johtaa harhaan.

Kahdeksas manipulaatiolohko.

Manipulatiiviset vaikutukset riippuvat henkilön käyttäytymisestä ja tunteista. (V.M.Kandyba, 2004).

1. Ensimmäinen tyyppi. Ihminen viettää suurimman osan ajastaan ​​tavanomaisen tajunnan tilan ja normaalin yöunen tilan välillä.

Tätä tyyppiä hallitsevat hänen kasvatuksensa, luonne, tottumukset sekä mielihyvän tunne, turvallisuuden ja rauhan halu, ts. kaikkea, mitä sanallinen ja emotionaalinen-figuratiivinen muisti muodostaa. Useimmille ensimmäisen tyypin miehille hallitsevat abstrakti mieli, sanat ja logiikka, ja useimmille ensimmäisen tyypin naisille - maalaisjärkeä, tunteita ja fantasioita. Manipuloiva vaikuttaminen tulisi suunnata tällaisten ihmisten tarpeisiin.

2. Toinen tyyppi. Transsitilojen dominanssi.

Nämä ovat supersuositeltuja ja superhypnotisoituvia ihmisiä, joiden käyttäytymistä ja reaktioita ohjaa oikean aivopuoliskon psykofysiologia: mielikuvitus, illuusiot, unelmat, unenomaiset halut, tunteet ja aistimukset, usko epätavalliseen, usko jonkun auktoriteettiin. , stereotypiat, itsekkäät tai epäitsekkäät intressit (tietoiset tai tiedostamattomat), skenaariot tapahtumista, tosiasiat ja olosuhteet, joita heille tapahtuu. Jos kyseessä on manipuloiva vaikutus, on suositeltavaa vaikuttaa tällaisten ihmisten tunteisiin ja mielikuvitukseen.

3. Kolmas tyyppi. Aivojen vasemman pallonpuoliskon dominanssi.

Tällaisia ​​ihmisiä ohjaa sanallinen tieto sekä tietoisen todellisuuden analyysin aikana kehitetyt periaatteet, uskomukset ja asenteet. Kolmannen tyypin ihmisten ulkoiset reaktiot määräytyvät heidän koulutuksensa ja kasvatuksensa sekä ulkomaailmasta tulevan tiedon kriittisen ja loogisen analyysin perusteella. Voidakseen vaikuttaa heihin tehokkaasti, on tarpeen vähentää heidän analyysiään vasemman, kriittisen aivopuoliskon heille esittämästä tiedosta. Tätä varten on suositeltavaa esittää tietoa sinuun kohdistuvan luottamuksen taustaa vasten, ja tiedot on esitettävä tiukasti ja tasapainoisesti, käyttäen tiukasti loogisia johtopäätöksiä, tukemalla tosiasiat yksinomaan arvovaltaisilla lähteillä, vetoamatta tunteisiin ja nautintoihin (vaistoihin), vaan järkeä, omaatuntoa, velvollisuutta, moraalia, oikeudenmukaisuutta jne.

4. Neljäs tyyppi. Alkukantaiset ihmiset, joilla on vallitseva oikeanpuoleinen aivovaisto-eläintila.

Suurin osa heistä on huonotapaisia ​​ja kouluttamattomia ihmisiä, joiden vasen aivot ovat kehittymättömiä ja jotka ovat usein kasvaneet kehitysvammaisista sosiaalisesti heikommassa asemassa olevissa perheissä (alkoholistit, prostituoidut, huumeidenkäyttäjät jne.). Tällaisten ihmisten reaktioita ja käyttäytymistä ohjaavat eläimen vaistot ja tarpeet: seksuaalinen vaisto, halu syödä hyvin, nukkua, juoda ja kokea miellyttävämpiä nautintoja. Tällaisia ​​ihmisiä manipuloitaessa on tarpeen vaikuttaa oikean aivojen psykofysiologiaan: heidän aiemmin kokemiinsa kokemuksiin ja tunteisiin, perinnöllisiin luonteenpiirteisiin, käyttäytymisstereotypioihin, tällä hetkellä vallitseviin tunteisiin, mielialaan, fantasioihin ja vaistoihin. On otettava huomioon, että tämä ihmisryhmä ajattelee pääasiassa primitiivisesti: jos tyydytät heidän vaistonsa ja tunteensa, he reagoivat positiivisesti, jos et tyydytä niitä, he reagoivat negatiivisesti.

5. Viides tyyppi. Ihmiset, joilla on "laajentunut tietoisuustila".

Nämä ovat niitä, jotka onnistuivat kehittämään erittäin henkisen ihmisen. Japanissa tällaisia ​​​​ihmisiä kutsutaan "valaistuiksi", Intiassa - "Mahatmaks", Kiinassa - "täydellisen viisaiksi tao-ihmisiksi", Venäjällä - "pyhiksi profeetoiksi ja ihmeidentekijöiksi". Arabit kutsuvat sellaisia ​​ihmisiä "pyhiksi sufiksi". Manipulaattorit eivät voi vaikuttaa sellaisiin ihmisiin, kuten V.M. Kandyba huomauttaa, koska "he ovat huonompia kuin ammatillinen tietämys ihmisestä ja luonnosta".

6. Kuudes tyyppi. Ihmiset, joiden psykofysiologiassa vallitsevat patologiset tilat.

Pääasiassa mielisairaat ihmiset. Heidän käyttäytymisensä ja reaktiot ovat arvaamattomia, koska ne ovat epänormaaleja. Nämä ihmiset voivat suorittaa joitakin toimia sairaalloisen vaikuttimen seurauksena tai ollessaan jonkinlaisen hallusinaatioiden vankeudessa. Monet tämäntyyppiset ihmiset joutuvat uhreiksi totalitaariset lahkot. Tällaisiin ihmisiin kohdistuvat manipulaatiot on suoritettava nopeasti ja ankarasti, aiheuttaen heissä pelkoa, sietämättömän kivun tunnetta, eristäytymistä ja tarvittaessa täydellistä liikkumattomuutta ja erityistä injektiota, joka riistää heiltä tajunnan ja toiminnan.

7. Seitsemäs tyyppi. Ihmiset, joiden reaktioita ja käyttäytymistä hallitsee vahva tunne, yksi tai useampi tärkeimmistä perustunteista, kuten pelko, mielihyvä, viha jne.

Pelko on yksi voimakkaimmista hypnogeenisista (hypnoosia synnyttävistä) tunteista, joka syntyy aina jokaisessa ihmisessä, kun hänen fyysinen, sosiaalinen tai muu hyvinvointi on uhattuna. Kun ihminen kokee pelkoa, hän joutuu välittömästi kaventuneeseen, muuttuneeseen tietoisuuden tilaan. Vasemmanpuoleiset aivot, joiden kyky on järkevä, kriittisesti analyyttinen, verbaal-looginen käsitys tapahtuvasta, estyy, ja oikeat aivot tunteineen, mielikuvituksineen ja vaistoineen aktivoituvat.

© Sergey Zelinsky, 2009
© Julkaistu kirjoittajan ystävällisellä luvalla