Motivējoši pārdošanas piedāvājumi. Tehnoloģija - aforismi, populāri izteicieni, frāzes, teicieni

Fizika un lirika

Citāti epigrāfiem fiziskiem notikumiem: “Tava fizika nav vērtīga, ja tā aptver visu pārējo: meža šalkoņu, saulrieta krāsas, atskaņu skanējumu. Tā ir kaut kāda saīsināta fizika, ja gribi - izsvītrota. Piemēram, es tam neticu... Jebkura izolācija, pirmkārt, liecina par ierobežojumiem... Fiziķis, kurš neuztver dzeju, māksla ir slikts fiziķis.

L.D. Landau

"Zinātnes iedalās divās grupās – fizika un pastmarku kolekcionēšana."

E.Raterfords

Vai man vajadzētu meklēt citu ceļu,

Jauni triki, dīvainas kombinācijas

V. Šekspīrs

"AT zinātniskā domāšana vienmēr ir kāds dzejas elements. Īstai zinātnei un īstai mūzikai ir nepieciešams vienots domāšanas process."

A. Einšteins

“Jums ir nepieciešams pievērst prātu visnenozīmīgākajām un vienkāršākajām lietām un ilgi pie tām pakavēties, līdz pierodat skaidri un gaiši tajās saskatīt patiesību.

…Ja šis diskurss šķiet pārāk garš, lai lasītu vienā reizē, tad to var sadalīt sešās daļās.

R. Dekarts "Diskurss par metodi"

"Sāksim! Kad sasniegsim savas vēstures beigas, mēs uzzināsim vairāk nekā tagad.

H.K. Andersens" Sniega karaliene»

Fizikas likumi!

Ak, cik viņi ir svarīgi.

Ir bezjēdzīgi dusmoties par to sarežģītību ...

zinātniskā folklora

Un visas brīvās minūtes

Tikai viņai, tikai lai dotu fiziku.

Viņa ir mūsu dieviete un māte...

zinātniskā folklora

"Fizika ir laba zinātne, tikai dzīve ir īsa"

I. V. Kurčatovs

Visi noteikumi ir nepareizi, likumi nav likumīgi

Kamēr tie nav ielikti pantos un nav pieķēdēti jambos.

B. Slutskis

"Dabas pamatlikumi ... var dot vairāk, nekā ir ietverts materiālā, no kura tie ir iegūti."

Fr. Bekons

"Galvenais mērķis dabas zinātnes- atklāt Dabas spēku vienotību.

Fr. Bolcmans

Zinātne! Jūs esat pelēko laiku bērns!

Mainot visu ar caurspīdīgu acu uzmanību,

Kāpēc jūs traucējat dzejnieka sapni ...

E.A.Po

"Zinātņu robežas ir kā horizonts: jo tuvāk tās tām tuvojas, jo vairāk tās attālinās."

zinātniskā folklora

"Visas fizikas grūtības slēpjas faktā, ka ar kustības parādībām atpazīst dabas spēkus un pēc tam ar šiem spēkiem izskaidro pārējās parādības."

I. Ņūtons

“Ja salīdzinām fiziku ar ēku, tad šī ir milzīga, daudzstāvu celtne ar spēcīgiem pamatiem, pagrabiem un slaidiem torņiem. Blakus pievedceļi, kas ved uz rūpnīcām, poligoniem, klīnikām. Tūkstošiem cilvēku, laboratorijas, simtiem dažādu instalāciju un instrumentu, lielas bibliotēkas, daudzi žurnāli. Tajā pašā laikā fiziku raksturo dziļa iekšēja ideju un metožu vienotība. Ēkas izaugsme tikai noved pie tā, ka šo vienotību apzināt, izsekot un izmantot kļūst arvien grūtāk.

"Skolotāju avīze"

"Īstenībā viss ir pilnīgi savādāk nekā patiesībā"

A. de Sent-Ekziperī

"... Fizika, kas tikai pirms vienas paaudzes tika ierindota starp vecākajām un senākajām dabas zinātnēm, tagad ir iegājusi vētras un uzbrukuma periodā, kas solās būt visinteresantākais no visa, kas jebkad ir noticis vēsturē."

M. Planks

— Tas nav tik vienkārši, kā šķiet.

Mērfija likuma sekas

“- Kā jūs jūtaties par relativitātes teoriju? - jautāja Jevgeņijs Sazonovs pazīstamais zinātnieks.

Salīdzinoši labi, - atbildēja "kanibāls".

"Literārā avīze"

“Zinātne iegūst īstu jēgu, kad tā tiek uzskatīta nevis par abstraktu dotu, bet gan par visu paaudžu darba rezultātu - gan tagadējo, gan to, kuras vairs nav. neviens zinātniskā pozīcija, neviens novērojums, neviena ideja pati par sevi nepastāv. Jebkura ideja ir kāda ieguldīto pūļu rezultāts, un, kamēr jūs nezināt, kas bija šis cilvēks, kurā valstī viņš strādāja, ko viņš uzskatīja par patiesību un kas bija maldi, kamēr jūs to visu neuzzināsit, jūs nevarēsit patiesi saprast šo vai citu zinātnisko tēzi vai faktu, šo vai citu ideju.

Īzaks Asimovs

"Pienāks laiks, kad mūsu pēcnācēji būs pārsteigti, ka mēs nezinājām tik acīmredzamas lietas."

Seneka

Cik daudz mēs zinām un cik maz saprotam

A. Einšteins

Skolotāj, māci skolnieku

Lai vēlāk būtu no kā mācīties

E.Vinokurovs

Mazie dzejoļi lielajai fizikai:

Fizika tāpat kā matemātika tiek uzskatīta par eksaktās zinātnes. Un, ja noskanēja zvans uz stundu, tad ne tikai skolēni, ne daudzi skolotāji uzskata, ka visam svešajam - literatūrai, mākslai, dzejai - jādodas precīzam eksperimentam, stingrai pierādīšanai un formulām. Atstājot, protams, jaunākās metodes izšķirošā loma, tomēr viedoklis par zinātnes un mākslas nesaderību fizikas stundās ir atzīstams par kļūdainu. Lai to apstiprinātu, pietiek atsaukt atmiņā domātājus Senā Grieķija kas veiksmīgi apvienoja dzeju un zinātni.

Fizikas vēsture ir bagāta ar piemēriem, kas pierāda, cik liela loma tajā ir radošais process zinātnieki izspēlēja mākslas darbu radītās sajūtas.

Louis de Broglie, Niels Bohr apgalvoja, ka māksla ved zinātnieku uz principiāli jaunām zināšanām.

Biogrāfiem vienmēr patīk, ka viņus aizkustina fakts, ka izcili zinātnieki atrada laiku spēlēt vijoli vai rakstīt dzeju un mūziku. Taču māksla zinātnieka dzīvē ir ne tikai un ne tik daudz hobijs, ne tikai un ne tik daudz atpūtas un patīkama laika pavadīšanas līdzeklis, bet gan absolūti nepieciešams zinātniskā darbība"prāta vingrošana", viņa spējas raisīt fantāzijas, rast jaunas saiknes un asociācijas "trenēšana".

Kā gan citādi var izskaidrot J. Maksvela aizraušanos ar dzeju, S. I. Vavilova neizsīkstošo tieksmi pēc Fausta, A. Einšteina mīlestību pret Mocarta daiļradi un viņa slaveno teicienu: “Dostojevskis man dod vairāk nekā jebkurš zinātniskais domātājs, vairāk nekā Gauss”.

Kāda ir specifiskā literāro darbu izmantošanas nozīme fizikas stundās?

Pirmkārt, tas ir bagātīgs ilustrēts materiāls dažādām fizikas kursa sadaļām. Pamatojoties uz to, skolēns veido sev vizuālus tēlus.

Mākslinieciskā vārda prasmīga savlaicīga lietošana rosina skolēnos interesi par apgūstamo materiālu, palīdz apzināties un labāk atcerēties apgūto.

Mācību procesā poētiskus ieliktņus var izmantot dažādi: tas ir gan jauna materiāla skaidrojums, gan aplūkotā atkārtojums, un mājieni atbildēm.

Uzsākot fizikas apguvi 6. klasē, var dot šādu blokshēmu:

Šo shēmu var papildināt ar poētisku ieliktni:

Studēt zinātni

Mums ir jāievēro tās izpausmes,

Un tad, izmantojot likumus,

Izdarīt secinājumus un pieņemt lēmumus

Un risinot formulas un atvasinot likumus,

Mēs izmantojam jēdzienus, terminus un daudzumus

Bez šaubām

Nu, un katra vērtība, protams,

Būs ar mērvienību.

Piezīme problēmu risināšanai

Cik bieži to dara

Problēma nav atrisināta

Un jums ir nepieciešama tikai formula

Iesniedziet un izlemiet.

Un aizvietošana formulā

Visas vērtību vērtības,

Par vienībām

Centieties neaizmirst.

Darba veikšana

Ja uz ķermeni iedarbojas spēks

Un ķermenis kustas

Mēs esam ar jums mehānikā Mēs visu novērojam

Darāmais darbs.

Un ja pat spēka iedarbībā

Ķermenis būs miera stāvoklī

Darba vērtība šādā gadījumā

Tā vienmēr būs nulle.

Α = F · S.

Biedrības īpašumi agregāti stāvokļi vielas

Gāzes daļiņas izkaisītas visur

Viņi var nākt tuvāk.

Tā kā starp tām ir lielas atstarpes

Gāzes var saspiest.

Šķidrums var uzņemt

Visu kuģu forma

To var ieliet

Jebkurā ēdienā.

Bet tomēr izvietošana

Šķidrumi traukos

Forma mainīsies

Bet apjoma nebūs.

Ciets

Stingri stāv viens pats

Nemainās

Ne tā forma, ne apjoms.

Inerces fenomens

Mēs bieži novērojam inerces fenomenu,

Kad klusi kustamies.

Klūpot, mēs pamanām

ka mēs turpinām kustēties

Uz priekšu, nevis atpakaļ

Dzīvē tiekoties ar daudziem

Šķēršļi un šķēršļi.

Atrodiet kļūdu un izskaidrojiet (inerces fenomens)

Ja mēs paklupam, tas nav svarīgi

Galu galā mēs zinām iepriekš

Ka mēs vienmēr kritīsim

Atpakaļ, nevis uz priekšu.

Jautājuma mājiens

Kā izskaidrot fenomenu?

Kas mums jāņem vērā?

Mums vajag apmēram inerci

Izlasi mācību grāmatā.

Difūzija

Ja jūs pilināt krāsu ūdenī

Un pagaidiet nedaudz

Tas rada risinājumu

Būs iespējams novērot.

Ja jūs pavasarī izejat dārzā,

Ieelpojiet ziedu aromātu

Šīs dīvainās parādības

Jūs saucat par difūziju.

Spiediena noteikšana

Ja pēkšņi jūs nolemjat

Šeit spiediensP) atrast,

Tad tu šis spēks (F)

Drosmīgi ar kvadrātu (S) sadalīt.

ātrums, ceļa laiks

Lai paziņotu mums ātrumu

Jums jāzina ceļš un laiks

noteikt ātrumu

Laiks sadalīt ceļu.

Ja attālumu dala ar ātrumu,

Jūs varat saņemt laiku

Un reizinot art,

Jūtieties brīvi (S), lai noteiktu ceļu.

Vielas blīvuma noteikšana

Lai iegūtu blīvumu

Uz tilpumu (jauda)

Mums ir daudz jādalās

Lai viss izdotos

Darbs un enerģija

Mainot enerģijas

(tā tas vienmēr notiek)

Lai darītu darbu

Tas mūs vienmēr ved.

A= E

Deformācija

Ja jūs iedarbojaties uz ķermeni,

Lai mainītu formu

Nepieciešami deformāciju veidi

Mācieties kārtīgi.

Bīpēt un vērpjot

Un tad ir kompresija

Un arī stiepšanās?

Mīklas par fizikālie lielumi

Planētas ir lielas

Minimums daļiņām.

To nemēra ar aci

Galu galā viņai ir daudz seju.(Svars.)

Neviens un nekas mani neapturēs

Es vienāds ar bezgalību

Lai atbilstu Visumam.(Laiks.)

Es bieži esmu vertikāls

Es varu pieņemt jebkuru tieksmi

Vai es varu apgulties horizontāli

Izmēru varu noteikt.

Es varu saritināties gredzenā, spirālē,

Vai es varu izkļūt cauri

Es varu atgriezties vēlreiz

Es varu iet tālu.(Garums.)

Es pārvaldu visu Visumu

Es iekustinu ķermeņus

Es varu tikt galā ar jebkuru darbu

Un es vadu apaļās dejas.(Spēks.)

Es esmu nemainīgs

Un biežāk mainīgais

Un dažreiz momentāni.(Ātrums.)

Es dzīvoju Mendeļejeva tempļa augšējā stāvā,

Es dzīvoju divus dzīvokļus dažādās ieejās,

Un numur viens.

Tāds es esmu kungs!(Ūdeņradis.)

Redzot savu spektru logā,

Atrada mani saulē

Es ar pateicību sadraudzējos

Es piederu pie gāzu ģimenes.(hēlijs.)

Manas mātes vārds ir sāls

Elektorlīze ir mans tēvs

Es esmu agresīvs pret ūdeni

Un ļoti karsts biznesmenis.(Jebkurš sārmu metāls.)

Dators atgādina Vecās Derības Dievu: daudzi noteikumi un nekādas žēlastības. J. Kempbels 10

Ja tehnoloģija darbotos nevainojami, mēs visi būtu bez darba. 7

Tas, ka kaut kas nedarbojas tā, kā jūs plānojāt, nenozīmē, ka tas ir bezjēdzīgi. Tomass Edisons 9

Ja tehnoloģijas neatbrīvo cilvēkus no rutīnas, lai viņi varētu tiekties pēc augstākiem cilvēces mērķiem, tad visam tehnoloģiskajam progresam nav jēgas. Žaks Fresko 9

Visefektīvākais izgudrojums vēsturē ir grāmata. Northrop Fry 9

Es uzskatu, ka inženieri izglābs pasauli. Džejs Leno 12

Kas šodien ir zinātne, rīt būs tehnoloģija. Edvards Tellers 10

Tehnoloģijas ir kaut kas tāds, kas nebija, kad tu piedzimi. Alans Kejs 7

Lidmašīna, automašīna, dators ir vissvarīgākie cilvēka izgudrojumi. Viņi nedaudz stāsta par viņa intelektu un daudz par viņa slinkumu. Marks Kenedijs 9

Māksla izaicina tehnoloģiju, un tehnoloģijas iedvesmo mākslu. Džons Lasesters 10

Datoru pasaule rada tikai varas ilūziju. AT īsta dzīve Cilvēks pat nevar mainīt savu likteni. 9

Ar visiem uzlabojumiem sievietes mājas uzkopšanai velta tikpat daudz laika kā mūsu vecmāmiņu laikos. Maikls Krihtons. 9

Laime ir kā pulkstenis: jo vienkāršāks mehānisms, jo retāk tā sabojājas. Nikola Šamforta 10

Programmēšana mūsdienās ir sacensība starp izstrādātājiem programmatūra, cenšoties izveidot lielas un muļķīgas programmas un Visumu, kas rada lielākus un labākus muļķus. Kamēr Visums uzvar. Bagāts pavārs 9

Cilvēks ir tikai cilvēks virspusē. Noņemiet no tā ādu, nogrieziet to vaļā - un tūlīt jūs atradīsit automašīnu. Pauls Valērijs 8

Mans jaunais tālrunis ir brīnišķīgs, mans dators ir brīnišķīgs, mans kalkulators ir ideāls, bet Dievs, kur man ir pazudušas smadzenes? 9

Mums ir jāatrod līdzsvars starp integritāti privātumu un tajā esošo datu izmantošanu publiskā drošība. Satja Nadella 9

Tehnoloģijas noveco. Vienīgais, kas nekad nenoveco, ir komunikācija. 9

Cilvēcē kļūst pārāk trokšņaini un industriāli, ir maz garīgā miera. Dostojevskis 9

Izmantojot tehnoloģiju, lai papildus iespējas, mēs riskējam zaudēt spēju mīlēt, tiekties pēc labākā un rīkoties pareizi. Un tas mūs padara par cilvēkiem. 10

Visi cilvēki iedalās divos veidos: normālie un tie, kas nemitīgi košļā picu un trako ar visādiem mehānismiem. Terijs Pračets 10

Viens no mūsu laika lielākajiem mītiem ir tas, ka tehnoloģijas mūs tuvina. Libija Larsena 9

Dators veic ļoti vienkāršas darbības – paņem skaitli, pievieno citam skaitlim, salīdzina rezultātu ar trešo skaitli. Bet ar ātrumu, kas pārsniedz 1 000 000 operāciju sekundē, rezultāti ir vairāk kā maģiski. Stīvs Džobss 9

Kad tas nāk pār mums jauna tehnoloģija, kurš nav kļuvis par tvaikoņa daļu, kļūst par daļu no bruģa. Stjuarts Brends 9

Zinātne un tehnoloģijas ir mainījušas mūsu dzīvi, bet mūsu jūtas veido atmiņa, tradīcijas un mīti. Artūrs Šlesingers 9

Tehnoloģiju sasniegumi sniedz mums arvien ideālākus līdzekļus, lai pārvietotos atpakaļ. Aldouss Leonards Hakslijs 9

Tehnoloģijai ir tāds glabāšanas laiks kā banānam. Skots Maknīlijs 9

Cilvēks arvien mazāk spēj pieradināt savu varu pār tehnoloģijām. Gabriels Honore Marsels 9

Varu derēt, ka mums visiem ir dienas, kad jūtamies, ka esam iestrēguši savā vietā un nav īsta iemesla atrisināt mūsu pašreizējās problēmas. Īpaši tas attiecas uz pārdošanu un mārketingu.

Īpaši šim nolūkam es izveidoju šo ierakstu, kurā varat pārdomāt lielisku uzņēmēju, tirgotāju un pārdevēju citātus. Iespējams, jūs atradīsiet atbildi uz savu jautājumu un saņemsiet papildu maksu par motivāciju rīkoties.

Zemāk jūs atradīsiet 30 pārdošanas piedāvājumus no tādiem slaveniem biznesa darbiniekiem kā: Sets Godins, Filips Kotlers, Jevgeņijs Čičvarkins, Braiens Treisijs, Bernards Šo un daudzi citi.

1) "Šodien ir jūsu nedēļas visproduktīvākā diena." (ar) Marks Hanters

2) "Ja jūs dosit cilvēkiem tikai to, ko viņi vēlas, tas ātri novedīs pie banalitātes, padarīs jūs viduvēju un neuzbāzīgu." (ar) Sets Godins

3) “Jūs ne tikai noslēdzat darījumu. Jūs atverat attiecības, ja vēlaties izveidot veiksmīgu ilgtermiņa uzņēmumu. c) Patrīcija Fripa

4) "Iekšā mūsdienu pasaule Biznesam nav jēgas būt radošam domātājam, ja nevarat pārdot to, ko radāt. Vadītāji neatpazīst labas idejas ja vien tos viņiem neuzrāda labs pārdevējs." (ar) Deivids Ogilvijs

5) "Cilvēki pērk uzticību pirms preču iegādes." (ar) Marks Stīvenss

6) "Spēja sazināties ar cilvēkiem ir prece, ko var nopirkt tāpat kā mēs pērkam tēju vai kafiju, un es par šo prasmi maksāšu vairāk nekā par jebko citu pasaulē." (ar) Dž.D. Rokfellers

7) “Labākie pārdevēji ir 70/30. 30% no sarunas laika tiek atvēlēti prezentācijai un jautājumiem, un 70% laika ir rūpīga klienta uzklausīšana. (ar) Braiens Treisijs

8) “Ja jūs esat nosūtīts uz x…, tas ir labi. Jums vajadzētu nosūtīt uz x ... četrdesmit deviņas reizes. Un piecdesmito reizi mums jāpiekrīt. Ja jums tiek nosūtīts deviņdesmit deviņas reizes no simts, tad jūsu bizness ir uz rentabilitātes robežas. Ja no simts reizēm viņi vienojas trīs reizes, tad ar tevi viss ir kārtībā, un tu dari to, kas tev jādara. (ar) Jevgeņijs Čičvarkins

9) “Ja jūs izveidojat lielisku iepirkšanās pieredzi, klienti viens otram par to pastāstīs. Baumām ir milzīgs spēks." (ar) Džefs Bezoss

10) “Komercpiedāvājumu masveida sūtīšanas vērtība nav tāda, ka jums piezvanīs daudz klientu. Parasti, ja zvana 1-3% no tiem, kas sūtīja piedāvājumus. Galvenais ir tas, ka pārdošanas piedāvājums sniedz jums ideālu attaisnojumu, lai piezvanītu sev. (ar) Konstantīns Bakšts

11) "Uzvara ir saldāka, ja esat zinājis sakāvi." (ar) Malkolms Forbss

13) "Cilvēkam, kurš neprot smaidīt, nevajadzētu nodarboties ar tirdzniecību." (ar) Ķīniešu sakāmvārds

14) "Nepārspīlējiet ar klientu apkalpošanu, šķērsojot robežu starp "saglabājiet klientu" un "pūtiet klientu priekšā". (ar) Oksana Jesenovska

15) “Nekad nestrīdieties ar klientu. Jūs varat uzvarēt strīdā, bet naudas izteiksmē jūs zaudēsit. (ar) Gaļina Lisetskaja

16) "Nekāds mārketinga triks nepalīdzēs tirgotājam, kurš nezina, par ko viņa klients ir gatavs iztērēt papildu dolāru." (ar) R. Vudsters

17) "Man patīk domāt, ka pārdošana ir spēja nevis manipulēt, bet gan eleganti pārliecināt cilvēku vai cilvēkus situācijā, kurā ir ieguvēji." (ar) Bo Benets

18) "Dodiet klientam izvēli, un viņš paturēs visu savu naudu." (ar) Filips Kotlers

19) “Panākumi tirdzniecībā ir sagaidāms rezultāts, kam ir konkrēts iemesls. Un viņš ir diezgan paredzams." (ar) Braiens Treisijs

20) “Nemēģiniet pārdot! Palīdziet klientiem iegādāties! Cilvēkiem patīk pirkt, bet viņi ienīst, ka viņiem tiek pārdoti." (ar) Džons fon Eikens

21) "Man nepatīk cīnīties. Man patīk uzvarēt." (ar) Bernāra šovs.

22) “Klientu nevar vienkārši apmierināt. Klientam jābūt apmierinātam." (ar) Maikls Dells

23) “Es jautāju uzņēmējiem un vadītājiem, kuras prasmes, viņuprāt, visvairāk ietekmēja viņu karjeras panākumus. Atbilde bija tikai viena: spēja pārdot. (ar) Džefs Heidens

24) “Vienmēr tuvu. Tas nenozīmē, ka jums vienmēr vajadzētu slēgt darījumu, bet jums vienmēr ir jāaizver nākamais solis." (ar) Šeins Gibsons

25) “Bizness var nonākt strupceļā, ja tu koncentrējies nevis uz klientiem, bet uz konkurentiem. Jums ir jānosaka, ko klienti vēlas un kā viņiem to sniegt. (ar) Džefs Bezoss

26) “Iesaiņojums ir tikpat svarīgs kā prece. Dažreiz pat svarīgāk." (ar) Džeks Forele

27) Izveidojiet pārdošanas sistēmu, kur pat pērtiķis var pārdot, un katrs pērtiķis pārdos! (ar) Konstantīns Bakšts

28) “Ir tikai viens priekšnieks - klients. Un viņš var atlaist ikvienu uzņēmumā, no priekšsēdētāja līdz pēdējam darbiniekam, vienkārši tērējot savu naudu citur. (ar) Sems Voltons

29) "Katrai pārdošanai ir 5 galvenie šķēršļi: nav vajadzības, nav naudas, nav steigas, nav vēlmes, nav uzticības." (ar) Zigs Zaglars

30) “Cilvēki nepērk loģisku iemeslu dēļ. Viņi pērk ar emocionāli iemesli". (ar) Zigs Ziglars

Raksti komentāros: kurš citāts tev īpaši patika un lika aizdomāties?

Pastāstiet saviem draugiem.

: Mašīnas kļūst labākas, bet par laimi mums, homo sapiens, vēl ir vieta un kāds iemesls turpināt pastāvēt.

Džulians Asanžs:

Džulians Asanžs:

Džulians Asanžs:

Džulians Asanžs:

Bils Geitss:

Bils Geitss:

Bils Geitss:

Lems:

UN. Ļeņins:

Rūperts Mērdoks:

Aldouss Leonards Hakslijs:

Šajos citātos ietvertās gudrības noderēs ikvienam, kurš pērk/pārdod/vienojas. Tas ir, ne tikai mārketinga speciālisti un pārdevēji, bet kopumā - visi. Jo sarunāt algu intervijā arī ir pārdošana. Un arī angļu valodas kursi, kurus mēģināt pierunāt savu bērnu apmeklēt, ir arī izpārdošana. Un daudz vairāk…

"Cilvēki pērk, pamatojoties uz emocijām. Pat ja jūsu klienti ir uzņēmuma īpašnieki, neatkarīgi no tā, cik liels un cienījams tas ir, viņi joprojām ir cilvēki ar visām no tā izrietošajām sekām. . Mišels Fortins, mārketinga speciālists

Tehnoloģijas, instrumenti, paņēmieni – tas viss ir labi, taču ir lietderīgi pircējā ieraudzīt, pirmkārt, cilvēku. Un izturieties pret viņu nevis kā pret mērķi (“viņam man vajadzētu nest tik daudz dolāru peļņas”), bet gan kā sarunu biedru, kuram ir savas intereses, gaume un pat dīvainības.

“Spēja klausīties sniedz daudz priekšrocību, ko spēja runāt nekad nedos. Nav labākā metode rosināt cilvēkos pārliecību, nevis uzmanīgi klausīties, ko sarunu biedrs vēlas paust. . Braiens Treisijs, biznesa treneris, autors slavenās grāmatas par uzņēmējdarbību, vadību, pārdošanu.

Šeit komentāri ir lieki. Esiet gatavs uzklausīt; un neizliecies, ka klausies, bet iedziļinies sarunu biedra vēstījumā.

"Jūs nevarat pārdot, ja cilvēki nevēlas pirkt" . Akio Morita, uzņēmējs, Sony dibinātājs

Tas jau ir tirgus stratēģijas jautājums – izstrādāt (iegādāties) preci, pēc kuras ir pieprasījums. Protams, klīst leģendas par pārdevējiem, kuri var pārdot ledusskapi čukčiem, bet jautājums ir, kāpēc tas ir vajadzīgs. Jūs varat izmantot sarežģītas pārdošanas metodes un pārliecināt klientu iegādāties lietu, kas viņam nav vajadzīga. Tomēr agri vai vēlu klients būs vīlies. Un maz ticams, ka viņš atkal nāks pie jums.

“Klientu nevar vienkārši apmierināt. Klientam jābūt apmierinātam! Maikls Dells, uzņēmējs, Dell dibinātājs

Smalka vārdu spēle, aiz kuras slēpjas ideja: klientam jājūtas laimīgam.

"Iebildumi ir kā pakāpieni uz kāpnēm, kas ved uz veiksmīgu darījumu." . Toms Hopkinss, biznesa treneris, konsultants, biznesa un pārdošanas eksperts

Tas ir, mēs nemeklējam vieglus ceļus un mācāmies strādāt ar iebildumiem.

"Klientam patīk pirkt, bet nepatīk, ka viņu pārdod."

Sarunās klientam jājūtas kā aktīvai pusei: viņš kontrolē procesu, vienkārši pamatojoties uz to, ka viņš ir klients, un viņš jums atnes naudu, nevis otrādi. Vai vēlaties atsvešināt klientu? Parādiet viņam, ka jūs labāk par viņu zināt par viņa vajadzībām, un kopumā esat gudrāks un daiļrunīgāks. Un arī piespiediet klientu vissvarīgākajā brīdī, piespiediet viņu parakstīt darījumu, un jūs varat darīt to rupjāk. Labs veids Atbrīvojies no klienta uz visiem laikiem...

"Labāk vienreiz laikā, nekā septiņas reizes perfekti."

To var attiecināt ne tikai uz pārdošanu, bet uz jebkuru darbības jomu. Perfekcionisms ir labs mērenībā. Labāk ir izpildīt uzdevumu nevis ar perfektu rezultātu, bet gan laikā. Sliktāk – darīt visu "izcili", kad tas vairs nevienu neinteresē.

"Pat tad, ja esat vienīgais uzņēmums, kas piedāvā šādu produktu, jūs joprojām konkurēsit ne tikai ar līdzīgiem citu uzņēmumu produktiem vai pakalpojumiem, bet kopumā ar citiem produktiem vai citiem veidiem, kā atrisināt noteiktu problēmu." . Valērija Dolgiha, biznesa trenere.

Konkurenti nesnauž. Ir vērts to atcerēties katru minūti un izturēties pret konkurenci kā pret veidu, kā kļūt labākam, stiprākam, noderīgākam.

“Es nekad neesmu nodarbojies ar mārketingu. Es vienkārši mīlēju savus klientus" . Zino Davidoff, Davidoff zīmola īpašnieks.

Te ir neliela koķetērija – ar mārketingu nodarbojas visi, kas vēlas pārdot un gūt panākumus tirgū. Bet tāpat. Ko darīt, ja jūs patiešām rūpējaties par saviem klientiem un padarāt to par galveno vērtību?

10 citāti par veiksmīga pārdošana pēdējo reizi modificēja: 2017. gada 21. augustā Jeļena Nabačikova