Невролингвистично програмиране. Основи и техники на НЛП

Много хора познават съкращението НЛП. Не всеки знае какво е това. След като прочетете тази статия, ще се запознаете с тази област на психологията, която днес стана много известна. Невролингвистичното програмиране е това, което означава НЛП.

Какво е? Можем да отговорим накратко на този въпрос, както следва: това е област на психологията, която изучава структурата на субективното човешко преживяване, а също така разработва език за описанието му и се занимава с откриване на начини за моделиране и механизми на това преживяване за подобряване и прехвърлете идентифицираните модели на други хора. Първоначално НЛП се наричаше "метазнание". С други думи, това е наука за структурата на нашия опит и знания.

Подробности за името

Първата част от името "НЛП" ("невро") отразява това, което трябва да се разбира като "езици на мозъка" за описване на човешкия опит. Това са неврологични процеси, отговорни за обработката, съхраняването и предаването на информация. НЛП дава възможност да се разбере как работи вътрешното възприятие. Втората част - "езикова" - сочи важно, който има език при описание на характеристиките на поведението и механизмите на мислене, както и в организацията на различни комуникационни процеси. Последната част - „програмиране“ - подчертава, че поведенческите и умствените процеси са систематични: преведени от гръцки език„програма“ означава „последователност от стъпки, които са насочени към постигане на определен резултат“.

Следователно името като цяло отразява факта, че НЛП се отнася до субективния човешки опит и към живота на хората като системни процеси със собствена структура. Благодарение на това става възможно тяхното изучаване, както и идентифицирането на най-успешния опит, който обикновено наричаме талант, интуиция, природен талант и т.н.

Холистичен подход към НЛП теорията

Каква област на психологията е това, сега знаете. Нека отбележим основните му характеристики. НЛП може да се разглежда като научна област на знанието и дори като изкуство, тъй като може да се представи както на ниво практически технологии и инструменти, така и на ниво духовност. Тя се основава на холистичен подход към изучаването на човешкия опит, основан на концепцията за единството на дух, тяло и ум.

Автори на НЛП и изследванията, на които са разчитали

НЛП се ражда в резултат на интердисциплинарното взаимодействие на различни изследователи, които изучават работата на такива велики психотерапевти като Вирджиния Сатир, Фриц Пърлс, Милтън Ериксън. За негови основатели се смятат професионалният лингвист Джон Гриндер и психологът и математик Ричард Бандлър. В допълнение, съавторите на НЛП включват Джудит Делозиер, Лесли Камерън, Робърт Дилтс, Дейвид Гордън.Днес тази област се развива активно и се допълва от нови разработки. Кръгът на нейните съавтори непрекъснато се разраства.

НЛП като интегрираща независима област на знанието израства от модели на практическата психология, като същевременно включва всичко най-добро от практическа гледна точка. Първоначално беше много еклектичен, но с течение на времето придоби мощна методология, базирана до голяма степен на епистемологията на Г. Бейтсън, работи върху теорията на комуникацията и екологията на ума. Освен това беше използвана теорията на Б. Ръсел за логическите типове, която стана прототип логически нивав НЛП. Ще разберете какво е това, като се обърнете към книгите за НЛП.

В първия етап от развитието си започва с моделирането на Fritz Perls. Този човек е основателят на гещалт терапията. Моделирането е извършено, като се вземат предвид всички най-важни принципи и подходи на гещалт психологията. Ето защо начинът, по който НЛП разглежда мисловните и поведенческите модели е до голяма степен свързан с гещалт метода. Вторият "модел", който е използван, са специфични лингвистични модели, които създават трансови състояния с различна дълбочина. Известен хипнотерапевт ги използва в работата си. въз основа на трудовете на Ноам Чомски, постигнати в лингвистиката докторска степен. Следователно става ясно защо лингвистиката също трябва да се счита за един от научните корени на НЛП. Неговите автори изхождат от идеята, че езиковите структури и речта отразяват субективния опит и неговите вътрешни процеси.

ДА СЕ научни основиНЛП, наред с други неща, може да се припише и на развитието на поведенческата психология. Негов основател е A.P. Павлов, руски академик. Особено важни са откритията в областта на условнорефлекторната дейност. Авторите на НЛП съсредоточиха вниманието си не върху механизма на рефлексите, а върху разликата между безусловни и условни, върху изследването на тригерите (външни стимули), които предизвикват специфичен рефлекс. Тази тема в НЛП се нарича "закотвяне".

НЛП - метод за манипулация?

НЛП придоби голяма популярност днес. Можете да научите някои технологии и техники доста бързо и почти веднага да усетите практическите ползи. За съжаление в медиите понякога някои хора казват, че НЛП е метод за манипулация. В действителност обаче това е просто набор от техники и техники за описание, нещо като азбука, която помага за предаване на знания. НЛП, както всеки друг инструмент, може да се използва както за добро, така и за лошо. Векове наред манипулаторите са усъвършенствали своите умения, много преди НЛП техниките да се появят. Следователно е погрешно тези явления да се свързват.

Какво можете да научите, като овладеете тези техники?

На първо място, ще се научите да разбирате по-добре другите, техните нужди и нужди и ще можете ясно да предавате мислите си на събеседника си. Човек често не е в състояние ясно и ясно да изрази това, което би искал да каже. Ще се научите да задавате въпроси правилно, което ще помогне на другите да изяснят мислите си, да структурират идеите и също така значително да спестят енергия и време.

Нека отбележим, че НЛП е чисто практическо нещо. Той трябва да се учи, като практикува умения и незабавно ги прилага в действие. Да се ​​учиш чрез практика и от книги е като да сравняваш човек, който може да говори свободно чужд език, с такъв, който може да превежда само с речник.

Защо хората посещават НЛП обучения?

Освен упражняване на практически умения, вие ще се запознаете с разнообразни интересни хора. Правейки упражненията заедно, вие ще можете не само да общувате в спокойна атмосфера, но и да създавате нови запознанства, да виждате себе си отвън, както и да отбелязвате в другите собствените си грешки или моменти, с които вече сте успели да се справите . НЛП обучението обикновено е доста забавно. Значителна част от времето се отделя не на лекции, а на упражняване на знанията и уменията, които се изучават.

Освен познавателни задачи, по време на обучението се решават и други - да прекарват времето си полезно и интересно, да разбират себе си, в отношенията с другите хора, да си поставят цели за бъдещето, да решават сложни проблеми, стоящи пред участниците в обучението. Всичко това заедно може да се определи с термина „личностно израстване”.

Продължителност и специфика на обученията

НЛП обучението обикновено не е скъпо. Той обаче има специфика - ако го изучавате сериозно, за да можете впоследствие да прилагате свободно елементите му, трябва да посветите доста на процеса на развитие на уменията дълго време. Следователно минималната продължителност на курса за сертифициране е 21 дни. Занятията обикновено се провеждат веднъж месечно през почивните дни и продължават 8 месеца.

Практически ползи

НЛП програмирането може да ви помогне с различни полетаживот. Например, когато започват разговор, хората често не осъзнават какво искат да получат в резултат на това. Много проблеми са доста лесни за избягване, ако постоянно помните целта на комуникацията. Това ще ви предпази от обидни грешки. Какви други НЛП правила могат да се отбелязват за всеки ден? Преди да започнете разговор, помислете защо имате нужда от него, каква е целта ви, дали събеседникът разбира вашата позиция, какви аргументи може да има. Хората понякога толкова се увличат от процеса на спора, че могат да забравят за всичко, включително възможни последствия. Умението да контролираш емоциите и да спираш навреме е друго полезно умение, което предоставя НЛП програмирането.

Използване на техниката на закотвяне

За да управлявате емоционалното си състояние, можете да използвате техника, наречена „закотвяне“. С негова помощ можете предварително да се подготвите за труден и неприятен разговор, като същевременно поддържате положително състояние. Освен това ще се научите да променяте автоматичните реакции към фактори, които ви дразнят, като използвате НЛП. доста просто, но е по-добре да овладеете закотвянето в обучението или в живота, а не теоретично. В писмен вид това, което може лесно да се докаже, може да предизвика недоразумения и съмнения.

Анкорирането е създаването на връзка между определено събитие и това, което е свързано с него. Корабът се държи неподвижно от котва. По същия начин предизвиква съответна връзка – физическата или емоционално състояниечовек или си спомняме по асоциация някаква минала ситуация. Това НЛП правило работи добре.

Несъзнателни котви, например, могат да бъдат „щастливи“ дрехи, миризмата на любимия ви парфюм, снимки и т.н. За да създадете котва за спокойно и позитивно състояние, можете например да използвате снимка на място, където сте били веднъж щастлив. Може също да се използва специални думиили жестове, които могат да се повтарят мислено в трудни моменти. Това са например думите: „Аз съм спокоен“. Важно е те да не съдържат отрицание или двойни значения. Всички тези и много други техники ще практикувате в обучението по НЛП. Тази практика вече е помогнала на много хора от цял ​​свят.

НЛП днес

Разработвайки и интегрирайки най-ефективните технологии и модели, НЛП днес получи широко приложениев ученето, комуникацията, творчеството, изкуството, бизнеса, терапията и организационното консултиране, тоест навсякъде, където ресурсите на човешкото поведение и мислене се използват най-ефективно. НЛП днес е предимно методология, която ни позволява успешно да обслужваме различни области на човешкия прогрес.

В момента НЛП е широко разпространено в повечето страни. Най-доброто от него се използва от мнозина на практика, така че е възникнала необходимостта от обучение. В САЩ например има около 100 организации, свързани с него, в Германия - около 70 големи института и центрове, занимаващи се с разработки и изследвания на негова основа в различни области. Тази посока на психологията дойде в Русия наскоро и все още не е част от формалното образование. Обучението по НЛП обаче се провежда като специален курс по практическа психология в много институти и университети. НЛП днес е достъпно в по-голяма степен и у нас в образователни центрове, както и фирми, които го използват (НЛП консултации).

НЛП: книги

Разбира се, една от най-популярните книги е „От жаби до принцове“ (Р. Бандлър, Д. Гриндер). Препоръчва се на всички, особено добър за начални етапиизучаване. Друг полезна книга- „Майсторството на комуникацията” (А. Любимов). Всичко е обяснено по достъпен и разбираем начин: сортиране на врати, настройка, мета-съобщение и други NLP термини. Тази книга ще бъде достатъчна, за да научи основите на тази област. Други произведения също могат да ви бъдат полезни. В книгата на Горин С.А. — Опитвал ли си хипноза? ще намерите отлични описания на Ериксонова хипноза и техники за въвеждане в транс. Книгата „НЛП за щастлива любов". Неговият автор е Ева Бергер. „НЛП за щастлива любов" ще бъде полезно за тези, които искат да намерят сродна душа и да живеят щастливо досега.

Здравейте, скъпи читатели на моя блог! Сигурен съм, че повечето от вас са чували за такава противоречива и понякога дори плашеща психологическа техника като невролингвистичното програмиране. Наистина, първото нещо, което идва на ум, когато се запознаете с НЛП, са дайретата на циганите с мечки, които ограбват жертвите си с помощта на хипноза, или силуетите на тайни агенти на разузнаването. Но всъщност какво представлява НЛП техниката? И защо говорим за това на страниците на блог за саморазвитие?

Какво е НЛП, кой го е създал и защо?

НЛП е направление в психологията и психотерапията, основано през шейсетте години на ХХ век от група учени от Калифорнийския университет: Р. Бандлър, Дж. Гриндлър, Ф. Пюселик и Гр. Бейтсън. Това е вид симбиоза повечето ефективни техникисемейна терапия, Ериксонова разговорна хипноза, транзакционен анализ и гещалт терапия.

НЛП се основава на технологията за моделиране на вербално и невербално поведение успешни хора, тяхното взаимодействие с обществото.

| Повече ▼ на прост езике технология, която ви помага да научите това, което някой друг вече знае. Може да е всичко: кръстосано шиене, китайски, управление на корпорации, способност да очаровате противоположния пол, да установите комуникация с хората и дори да управлявате емоционалното си състояние.

От гледна точка на Ф. Пюселик НЛП е набор от умения, които ви позволяват да правите всичко, което правите по-добре.

Тоест НЛП техниките могат да бъдат полезни на всеки, който се опитва да постигне нещо, да стане по-ярък, по-силен, по-ефективен. Задачата на майстора е да проследи характеристиките на модела на поведение на човек, който е постигнал нещо, преодолял нещо.

Така Ричард Бандлър, за да работи с пациенти, страдащи от фобии, намери няколко души, които самостоятелно са преодолели болестта, обобщава техния опит и създава техниката „Бързо лечение на фобии“.

И един от успешните студенти на Джон Гриндер моделира овладяването на умението да се ходи по горещи въглища като кредитен проект. Идеята добива популярност и предприемчивият студент обикаля със семинари цялото крайбрежие.

Много хора имат погрешното мнение, че НЛП е техника за манипулиране на хората, която им позволява да „прецакат света“. Всъщност всяко надеждно знание за функционирането човешки мозък, ви позволяват да повлияете на поведенческите реакции.

Къде могат да се приложат тези техники?

Методите и техниките на тази удивителна система работят удивително ефективно. Това понякога е опасността. Знанието само по себе си е неутрално, но обхватът на неговото използване може да бъде както плюс, така и минус. Следователно, както много други открития, НЛП техниките могат, за съжаление, да бъдат използвани от „специалисти“ с лоша съвест за създаване на различни тоталитарни структури, секти от контролирани хора.

Реалността обаче е, че ние не живеем в обществото изолирано, а си обменяме импулси, влияейки си, понякога доста грубо.

Може ли един учител да води урок, без да манипулира до известна степен учениците си? Възможно ли е мениджър на фирма да управлява екип, без да му влияе?

Или може би сте успели да сложите палавия си син в леглото, без да се налага да извършвате сложни маневри и пазарлъци?

Съмнявам се. Лично аз приемам манипулацията съвсем спокойно. Докато изучавах НЛП, се научих да проследявам подобни опити. Ако някой манипулатор се опита да действа в моя вреда, аз не се дразня, а го игнорирам или просто си играя с него.

Да кажем, когато дъщеря ви в супермаркет, минавайки покрай рафтове с ярки играчки, изведнъж се опитва да ви каже колко е щастлива, че има родителите си. Това също е манипулация и много по-фина от баналното избухване. Така че манипулацията и манипулацията са различни и има ползи от тях (дъщерята все пак ще получи нова кукла - мисля, че малцина ще могат да устоят).

Простото използване на техники за невролингвистично програмиране помага за разрешаване на конфликти или предотвратяване на тяхното възникване, тоест за създаване на висококачествена комуникация.

Освен това НЛП не е колекция от знания, достъпни за малцина избрани, не е шаманизъм, а внимателно събрани в система психологически техникинаистина помага на съвременния човекв ученето, любовта и бизнеса.

В крайна сметка НЛП е инструмент като чук, нож или бормашина. Можете да ги използвате, за да построите къща или можете да нараните човек. Всичко зависи от това как да ги приложите.

Как НЛП може да ви помогне да станете по-ефективни

Както споменахме по-горе, НЛП се фокусира предимно върху практическия аспект и дава отговори на много неудобни въпроси.

• Как да изградим правилно стратегия за преговори?
• Убедително и убедително формулирайте мислите си?

Човек, който практикува тези техники, се променя и вътрешен святи система от външни взаимодействия. Отношенията с други хора стават по-прозрачни и хармонични, благодарение на което е възможно да се реши голям бройпроблеми, които пречат на живота.

И така, НЛП помага:

1. научете се да „четете“ събеседника си, като използвате невербални източници на информация;
2. отървете се от влиянието на други хора, потиснете или трансформирайте посоката му;
3. формират и развиват дарбата на убеждаване;
4. постигане на взаимно разбирателство с други хора;
5. установяване на взаимоотношения с близки, подчинени и произволна публика;
6. усвояване на нови умения и подобряване на съществуващите;
7. повишаване на ефективността на вашите действия;
8. отървете се от лошите навици и придобийте полезни;
9. трансформира мирогледа и повишава самочувствието;
10. управлявайте времето ефективно;
11. да формира или засили чувството на вътрешна радост и удоволствие.

Знаете ли, че използването на практики за невролингвистично програмиране ви позволява сами да повишите харизмата си? Вече сме говорили за това.

Заключение

НЛП предоставя много инструменти за саморазвитие. С негова помощ можете да формирате необходимите нагласи и да постигнете успех в онези области, в които смятате, че не сте достатъчно силни.

Страхотното е, че изучаването на НЛП е интересно и забавно, тъй като резултатите са видими почти веднага.

Има и много техники за използване този метод, от сложни псевдонаучни до прости, достъпни за обикновения човек. Ако се интересувате от този модел на саморазвитие, пишете в коментарите. И ще разгледам този въпрос по-подробно в следващите статии.

Не забравяйте да се абонирате за актуализации, за да не пропуснете важни новини. Можете също така да се присъедините към групи, където публикувам най-добрите извадки от всички публикувани статии.

P.S. Социални бутони мрежите са отдясно и отдолу

Научете нови неща, приятели. Чао чао

Страхотна идея - можем да научим уменията на други хора. Вече писах, че НЛП е по същество система за моделиране на успеха. Това е само за да разберете как работи умението на някой друг и да го научите на другите. И това може да се отнася до почти всичко: писане с докосване, ходене по въглени, игра на борсата, продажби, способност за запознанства или управление собствено богатство.

Между другото, един от учениците на Джон Гриндер веднъж моделира въгледобива, за да вземе тест в магистърския курс по НЛП. След това започнах да провеждам семинари за преподаване на точно този въгледобив, който изведнъж се оказа много популярен.
Ричард Бандлър, когато попаднал на човек с фобия, се заел - както завещава великият Милтън Ериксън - да търси хора, които сами са се справили с фобиите си. Намерих няколко от тях, разбрах как го правят и създадох техниката „Бързо лечение на фобия“. Което ви позволява да се справите с фобия за около 15 минути (вярно, вярно - ние преминаваме през тази техника в обучението Успешно мислене 2 и доста бързо премахваме различни фобии).
Лично аз, когато бях сертифициран като НЛП майстор, симулирах писане с докосване на компютър. Сам го е научил и другите е учил. В момента използвам този модел.

Всеки човек е уникален или „картата не е територия“

Мъжете грешат, като смятат, че всички жени са различни, а жените грешат, като смятат, че всички мъже са еднакви.
шега.

Наистина, всеки от нас има своя лична житейски опит, вашето виждане за света. И този поглед към света е уникален. Личният поглед на човека към света в НЛП се нарича с карта(за разлика от околния свят, който съответно се нарича територия). Картите са различни - повече или по-малко удобни, подходящи и подробни. Единственото нещо е, че не са правилни или неправилни, защото това е само описание, модел. Всяка, дори много добра карта, няма да бъде много удобна някъде: най-много най-добрата картаград Москва е напълно безполезен в славния град Саратов, а винената листа на френски ресторант не е много удобна за ориентация в берлинското метро.
И, естествено, картата не е територия, точно както много Подробно описаниеБоршът (дори и със снимки) няма да стане самият борш. И така, повечето проблеми възникват, когато човек се опитва да напасне света (територията) към своята карта, вместо да преначертае картата си, така че да е по-подходяща за тази територия. И до известна степен всичко, което НЛП прави, е да помогне на човек да намери такива лични картисвят, който ще му помогне да стане по-успешен, успешен, щастлив и здрав. Естествено, ако той го иска.

Много техники за промяна в НЛП са свързани с „разширяване” на картата – търсене на по-широк поглед върху ситуацията. Е, наистина, ако имаме проблем, то решението е някъде извън нашата световна карта. И за да се реши проблема, картата трябва да се разшири, така че точно това решение да попадне в нея.

Зад всяко поведение стои положително намерение.

Калибриране

Хората казват едно, но често се чувстват и действат съвсем различно. В НЛП има толкова важна концепция като калибриране- способност за забелязване външни признацисъстояние. Защото всяка наша оценка се проявява в цялото тяло: в интонация, движения, жестове, поза, конструкция на изречение или дишане. А калибрирането ви позволява да разберете какво наистина чувства човек, как се отнася към кого и какво иска. И обръщайте много по-малко внимание на това, което казва. Тъй като той може да говори, за да угоди, какво се очаква от него или какво смята за по-правилно да каже в този момент. Или просто защото не е осъзнал оценките и чувствата си. Калибрирането прави комуникацията много по-точна и ефективна, а човешкото поведение много по-разбираемо.

Вече разполагаме с всички необходими ресурси, за да постигнем целите си

За да стигнете от Москва до Саратов, колата се нуждае от бензин (а влакът се нуждае от електричество). Необходими са и кола, и бензин ресурсиза постигане на целта да пристигне в Саратов. И така, в НЛП се приема, че или вече имаме необходимите ресурси за постигане на целта: да станем по-успешни, да спрем да пушим, да общуваме по-добре или най-накрая да напишем този доклад - или можем да ги намерим. Светът е голям, трябва само да погледнете.

Поне като мислите по този начин, е по-вероятно да постигнете резултати, отколкото като медитирате върху темата „защо съм толкова нещастен“ и „Все пак няма да успея, не съм създаден за щастие (успех, брак, просперитет и притежаващ автомобил BMW X5).“

Екологичен одит

Има едно много важно нещо в НЛП - екологична проверкапромени. Това е тест за последствията от действията – ще се влоши ли след постигане на целите? И тогава той стана генерален директор, но получи язва, престана да се страхува от високо, падна от балкон и си счупи пръста, демонстрира увереност и спокойствие, докато се караше на началството и беше уволнен. За да не разрушат живота ви новите способности, умения и вярвания, трябва да проверите предварително и да коригирате резултата, така че всичко да се окаже добре.

Модели и техники

Моделв НЛП - това е полезно описание(карта). Например, как да изясним за какво говори човек („мета-модел на езика“), как да променим оценка по време на комуникация („преформулиране“) или убеждение („трикове на езика“), в каква последователност да събираме информация („SCORE“), писане на хора („мета-програми“).
Можете да прочетете за моделите в НЛП Енциклопедия.

ТехнициНЛП е инструкции стъпка по стъпка. Най-често техниките описват как да се реши проблем („Люлеене“, „Шестстъпково преформиране“, „Бързо лечение на фобии“, „Промяна на личната история“). Но също така има и за това как да си поставяме правилно целите („Добре формулирани резултати“) или как да комуникираме по-добре („Ефективна комуникационна стратегия“).

Всъщност техниките също са модели, защото описват нещо и обикновено са много полезни.

Много НЛП техники са резултат от моделиране на начина, по който хората сами успешно са решили подобни проблеми. Например „Стратегия за ефективна комуникация“ е резултат от моделиране на успешни комуникатори, „Промяна на личната история“ е моделирано по модела на великия Милтън Ериксън, същият, който създаде ериксонианската хипноза, а „Бързо лечение на фобии“ е моделирано върху хора, които са елиминирали собствените си фобии.
Описание на различни техники в НЛП Енциклопедия.

Ценности, критерии и вярвания

Това, към което се стремим, какво искаме или обратното, какво избягваме, се определя точно от това ценности, критерииИ вярвания .
Стойности- важни понятия за хората, обикновено изразени абстрактни думи, като: щастие, свобода, справедливост, просперитет. Тъй като стойностите са доста абстрактни, стойностите са придружени от критерии- начини за измерване на реализацията на стойността. Например стойността е „богатство“, а критериите за богатство са „печелене над 150 000 на месец, собствен апартамент, кола и дача“.
Убеждения- правила на живот, които описват как да взаимодействаме със стойността. Например за ценността „любов“ вярванията могат да бъдат:
- Най-важното нещо в живота е любовта.
- Любовта идва и си отива.
- Не съм достоен за любов.
- Истинска любовслучва се само веднъж в живота.
Убежденията могат да позволяват и забраняват постигането на дадена ценност, да описват какво е необходимо за постигането й и какви са нейните критерии. Например, дори ако „любовта“ е нещо много важно за един човек, убеждението „Аз не заслужавам любов“ ще му „забрани“ да получи същата тази любов.

Убежденията контролират живота ни: или човек прави нещо в името на своите убеждения, или не прави нищо.

Едно време никой не успя да пробяга сто метра по-бързо от десет секунди. Докато Джим Хайнс не бяга за 9,9 секунди през 1968 г. След това всички бързо започнаха да тичат по-бързо, рекорд след рекорд. Сегашният рекорд е 9,69. Е, бегачите преди Хайнс не вярваха, че е възможно да се движи по-бързо от 10 секунди; в тяхната реалност такава възможност не съществуваше. Докато онзи копеле оригинален Хайнс подло не унищожи това вярване.

Убежденията също са един от най-важните филтри на възприятието. Ако една жена не вярва, че има свестни (според нейните критерии) мъже, тя никога в живота си няма да ги срещне. И дори да ги хванат, поведението им се тълкува така, че не дай си Боже да не попаднат в критериите.
В НЛП има доста техники за промяна на ограничаващите вярвания (например „Музеят на старите вярвания“), както и набор от речеви структури за промяна на убежденията директно по време на разговор - езикови трикове(известен още като промоция).

Нашето отношение е кодирано с помощта на субмодалности

В комуникацията оценката и отношението е 85%. Но вътре за връзката – важна, подобна, правилна, законна, моя, чужда, лоша, прекрасна, истинска – научаваме с помощта на т.нар. субмодалности .

Модалностите (сензорни) в НЛП и психологията се наричат ​​слух (аудиална модалност), зрение (визуална модалност) и чувства (кинестетична модалност).

Например, можем да отдалечим изображението или да го приближим (което обикновено подобрява изживяването), да го направим по-ярко или по-тъмно (отслабва изживяването), да го оцветим по различен начин (тук зависи от избора на цветове) или да замъглим фона ( прави обекта по-важен). По същия начин можете да промените характеристиките на звуците и усещанията.
И така, ето го. Просто като промените подмодалностите, можете да промените отношението си: да направите нещо неприятно неутрално, да увеличите мотивацията, да премахнете манията, да превърнете съмнението в убеждение или объркването в разбиране. С помощта на визуални и слухови субмодалности можете да контролирате собственото си внимание. И с помощта на кинестетичните субмодалности можете доста успешно да се научите да контролирате различни интересни състояния, като креативност, повишено внимание, интоксикация или супер мотивация.

Повече подробности за подмодалностите в презентацията.

Можем да контролираме състоянието с помощта на котви

Искате ли да управлявате собственото си богатство? За да натиснете бутона и да се почувствате уверени. Или спокоен, ведър, жизнерадостен, отпуснат, съсредоточен. Добре ли е човек да управлява другите хора по същия начин? Или спокойствие, забавление и т.н.? Със сигурност бих искал такова нещо - добре, поне опитайте. И има такова нещо - това котви, такива белези в ума, които задействат желаното състояние.

Всъщност котвите са условни рефлекси. Но думата котва звучи по-ясно.

С помощта на котви можем да „включим“ и „изключим“ нашето състояние: внимание, енергичност, спокойствие, мотивация или креативност; можем да прехвърлим състоянието от мястото, където е, на мястото, където все още липсва: например има спокойствие и увереност, лежащи у дома на дивана, но при общуване с клиенти все още не е там, така че можем да прехвърлим от дивана до клиентите; Можете да контролирате състоянието на други хора, както и да унищожите стари, вече ненужни котви.

Във всички времена човекът се е стремял да намери начини и техники как да влияе на хората около себе си и в същото време да постига това, което иска от тях. До известна степен завесата на тайната се отваря от популярното днес невролингвистично програмиране. Тя се основава на идеята, че това, което прави човек донякъде податлив на манипулация. Примери за НЛП могат да се видят навсякъде.

Човек има мислене. Неговото формиране често се осъществява от родители, учители и обществото като цяло. Ако разберете как е програмиран човек, можете да му повлияете. Отчитат се и особеностите на функциониране на мисленето. Можете абсолютно да не познавате човек, но да повлияете на неговото мислене по такъв начин, че то естествено да се впише в неговия процес.

уебсайт психологическа помощсайтът разбира, че много читатели биха искали да знаят тайните тайни на влиянието. Невролингвистичното програмиране обаче трябва постоянно да се изучава, тъй като дори последователите на тази теория все още не са разкрили всички тайни.

Всеки ден човек е обект за програмиране. Опитват се да го програмират като робот или компютър да извършва определени действия, желани не за него самия, а за други хора, които го програмират. Как го правят? Основните методи са манипулиране на страха или повторение. Когато сте уплашени, нямате контрол над себе си, което означава, че правите това, което правите обикновено, поддавайки се на паниката. Ако постоянно повтаряте едно и също нещо, тогава с времето ще свикнете с тази мисъл и ще се съгласите с това, което ви казват или правят.

Човек може да бъде програмиран да прави определени неща чрез идея, която изразявате с думи, писмени или устни. Кажете на човека само каква идея искате да насадите в главата му. С течение на времето, на подсъзнателно ниво, той ще го запомни и ще действа в съответствие с имплантираната мисъл. Принципът, който се прилага тук е, че всичко, което правите, виждате, казвате, чувате и т.н. оформя вашето бъдеще. И тук бъдещето се формира чрез думи, чийто смисъл искате да имплантирате в главата на друг човек.

Повечето хора възприемат по-лесно конкретна ситуация – картина или образ на случващото се, отколкото философска мисъл. С други думи, по-добре е да покажете снимка или да създадете такава ситуация, така че да бъде запомнена от човек и да остане в подсъзнанието му.

Освен това хората не обичат дълги речи или текстове. Кратки изрази, лозунги или фрази се запомнят повече. Ето защо, ако искате да повлияете на хората с думи, говорете по-малко, като използвате ясни и ясни изрази.

Какво е невролингвистично програмиране?

Невролингвистичното програмиране (НЛП) е наскоро възникнала концепция, която обозначава набор от техники и техники, които влияят главно върху дейността на мисленето на човек по такъв начин, че той започва да извършва необходимите действия. Обикновено хората се обръщат към НЛП с желанието да контролират и манипулират другите хора. Всъщност психолозите се съмняват в ефективността на тези техники. Разбира се, човек може да бъде повлиян против волята си. Той обаче продължава да си остава свободен човек. Ако той остане бдителен и не иска да се предаде, тогава никакви НЛП техники няма да работят върху него.

Първоначално невролингвистичното програмиране беше насочено към промяна на самия човек. Човек може да постигне успех и да направи живота си такъв, какъвто го харесва, ако използва специални техникии ще започне да си влияе.

НЛП използва много техники, някои от които са популярни:

1. Използване на думата. Хората все още не са осъзнали напълно значението на думата, която всъщност носи много силно влияние.
2. Корекция на невербално ниво.

Всеки читател трябва да разбере, че неговият мозък е един вид компютър, в който са заложени определени модели, стереотипи, вярвания, страхове, комплекси, емоции, преживявания и т. н. Всичко това сега влияе върху поведението на човека, неговата стратегия за избор и решения , начинът му на живот и т.н. Ако човек е недоволен от живота си или от себе си, тогава той трябва да разбере, че преди всичко всички проблеми са в главата му. Можете да използвате специални техники, за да се настроите да предотвратите работата на други програми, които вече са направили човек нещастен.

Техники за невролингвистично програмиране

Невролингвистичното програмиране е разработено от Bandler, Erickson и Grinder. Първоначално техниките се използват в психиатричната практика за премахване на страхове, фобии, стресови състояния и др. Но НЛП придобива популярност сред обикновените хоракоито също искаха самостоятелно да влияят на подсъзнанието си.

Трябва да поемете отговорност за последствията, които възникват в резултат на невролингвистично влияние върху другите. НЛП техниките могат да бъдат както полезни, така и вредни.

Техниките в рекламата стават много разпространени, при които специалистите се опитват да заобиколят всички бариери и защитни психологически механизми. На първо място се взема предвид как човек възприема информацията и след това се използват подходящите думи:

• Визуално обучаемите (хора, които възприемат информация предимно с очите си) се влияят от думи като „погледни“, „обърни внимание“, „обърни погледа си“ и т.н.
• Слуховите учащи (хора, които възприемат информация предимно чрез ушите) се влияят от думи като „слушай“, „чуй“, „слушай“ и т.н.
• Кинестетичните обучаеми (хора, които обичайно възприемат информация чрез тактилни усещания) се влияят от думи като „докосване“, „меко“, „усещане“ и т.н.

Невролингвистичното програмиране може да промени живота на човек. Всичко зависи от това към какво насочва силите си човек. Можете да се отървете от страховете и негативни емоции. Можете да повишите самочувствието си. Можете да практикувате нови успешни комуникационни умения. Можете да промените отношението си към конкретни явления или живота като цяло.

Използвайки примера за появата на чувство на ревност, нека да разгледаме как работи невролингвистичното програмиране:

1. Първо, човек си представя картини на предателството на партньора си. Тоест визуалният канал работи.
2. Тогава човекът започва да си представя ох и въздишки по време на предателството (слухов канал).
3. Ревността се развива (кинестетичен канал).

За да промените усещането си, трябва да промените сценария на първия или втория етап:

1. Например, на етапа на визуализация трябва да осъзнаете, че снимките са фалшиви, недоказани, неверни.
2. На етапа на слухово възприятие трябва да си представите, че любовниците имат сексуален контакт с хумористична програма или анимационна музика.
3. Вече на третия етап ревността няма да възникне, ако първите два етапа са завършени правилно.

НЛП предлага много техники, които трябва да ви позволят да постигнете целта си. Ето някои от тях:

• „Премигване на филма“ - когато трябва да пуснете или забравите спомен. Всеки път трябва да направите картината на паметта по-светла и по-ярка, докато напълно изчезне.
• За да запомните какво е забравено, трябва да възпроизвеждате паметта в главата си възможно най-често, да „преувеличавате“, да правите предположения за случилото се и да правите това, докато споменът не бъде премахнат.
• „Двадесет години по-късно“ - когато трябва да намалите силата на настоящите си преживявания. За да направите това, трябва да си представите себе си, място или друг човек двадесет години по-късно и да обърнете внимание какви чувства изпитвате към него (ситуацията) сега.

Важна техника в НЛП е рапортът - приспособяване на човек към събеседник, за да се установи доверие и добра воля с него. Това става чрез заемане на поза, извършване на жестове и мимики, които човек прави.

Невролингвистичното програмиране насърчава хората да действат така, сякаш желаният резултат вече е постигнат, реален. Това позволява на човек да се отърве от много скоби и вътрешни страхове. Смята се, че човек извършва най-благоприятното действие в момента и винаги идва от добри намерения. Отрицателният резултат не е нещо лошо, а по-скоро показва способността на човека да направи нещата по различен начин следващия път, защото има потенциал.

Друга НЛП техника е „Котва“ - това е, когато човек иска да предизвика определено състояние в себе си или в друг индивид, използвайки условен стимул. И така, човек непрекъснато извършва някакво действие, казва дума или наблюдава обект, докато преживява положителни емоции. След няколко повторения на този процес можете просто да кажете дума, да извършите действие или да погледнете обект, така че положителните емоции да възникнат като условен рефлекс.

Примери за невролингвистично програмиране

Невролингвистичното програмиране придоби своята популярност в работната среда, където хората искат да влияят и да постигнат желаните резултати. Така най-популярните области са мениджмънт, търговия, реклама и дори политика. Въпреки това има хора, които използват НЛП в любовни отношения, например, известно е такова направление като пикап, което предлага различни начинибързо привличане на момичета.

Защо да програмираме хората да правят нещо? Всеки човек иска да има влияние върху другите, така че те да правят това, което той иска. Разбира се, само малцина имат такъв вид влияние. Но ако се постараете, можете да се доближите до този вид контакт с другите, така че те да започнат да изпълняват вашите желания.

Как да програмирате хората със собствените си думи? Най-простото и лесно правило: трябва да казвате само това, което е пряко свързано с вашето желание. Не казвайте нищо, което не бихте искали да се сбъдне. Не забравяйте, че всичките ви думи са програми, които се запечатват в главата на вашия събеседник и след това се изпълняват чрез неговите действия. Какво искаш? За това говориш. Забравете всичко останало. Не казвайте нито дума за това, което не искате да видите в живота си.

Възможно ли е наистина да се програмира човек по този начин? Мога. В края на краищата те казват, че „ако непрекъснато казвате на някой друг, че е прасе, скоро той ще измърмори“. Тук важи същият принцип: постоянно говорите за едно и също нещо, така програмирате човек да изпълни вашето желание. И не се притеснявайте, ако човекът не иска да ви се подчини в началото. В началото винаги има съпротива. Но след това човекът свиква с идеята за това, което сте му казали, след което той самият започва да мисли за същото нещо, което сте го програмирали да направи.

Долен ред

Невролингвистичното програмиране предлага много техники и техники. Това е отделно направление, което трябва да се изучава, за да бъдеш гуру и да можеш да управляваш както своя, така и живота на другите хора.

НЛП техниките за въздействие са методи за въздействие върху човек, които ви позволяват да успеете в работата и да постигнете успех в личния си живот. Това е помощ при установяване на контакт с друг човек, малка манипулация за собствена изгода.

НЛП помага за установяване на ефективен контакт с хората

Какво е НЛП

IN модерен святуспехът е свързан с благосъстоянието. Способността за постигане на цели, стремежи, победа над конкурентите - успехът в бизнеса зависи от такива фактори. Тайни техникиизползвани в компании, чиито печалби пряко зависят от съответствието на клиентите. Мрежовият маркетинг, магазините и търговските обекти използват проста психологическа манипулация, за да забогатеят.

НЛП (невролингвистично програмиране) е моделиране на успеха. Технология, която ви помага да успеете във всяка област без естествени наклонности. Основните методи ще бъдат полезни за мъже и жени на различни възрастиИ социален статус. НЛП е малък наръчник, колекция от техники, които ви позволяват да подобрите собственото си положение - да привлечете правилните хора, постигайте повече в работата.

В интернет или в някоя книжарница можете да намерите няколко публикации за НЛП за начинаещи. Авторът Дани Рийд разкрива най-простите и необходими техники, които позволяват да се коригира поведението на хора от близки кръгове. Книгата му „Тайни техники” е много популярна в цял свят.

Как НЛП може да помогне

• подобряване на комуникационните умения;
• разбиране на собственото мислене, осъзнаване на собствената природа;
• решаване на продължителни проблеми;
• контрол върху собственото състояние;
• поставяне на цели и постигането им без пречки;
• подобрена интуиция - ще можете да разберете по-добре кои хора ще помогнат и кои само ще навредят;
• повишаване на концентрацията, работоспособността и ефективността на труда;
• повишение.

Същността на програмирането е моделирането на успеха на някой друг: това не е кражба на постиженията на други хора, а следване на правила, които вече са тествани от опита на другите. Такова програмиране не изисква специални умения или таланти.

Използването на НЛП ви позволява да подобрите комуникационните умения: да подобрите взаимоотношенията в екип или да разберете по-добре близките. Това е техника на възприятие, но не е задължително да съсипва живота на друг.

Ползите и вредите от техниката

Дори безопасните методи могат да причинят вреда. Слуховете, които циркулират около НЛП техниката, могат да доведат до объркване: манипулацията е свързана с насилствено въздействие върху друг. Преди да изучавате НЛП, трябва да се запознаете с основните му разпоредби: това е една от областите на психологията, която се използва ефективно от десетилетия. Тази технология на въздействие се използва от психолози, психиатри, обучители, хора, които работят за постигане на определен резултат и мотиватори. Техниката се практикува в цял свят и има много почитатели.

Как методите на експозиция могат да бъдат опасни? Всякакви психологически манипулации са противопоказани за хора с психични разстройства: те имат изкривено възприемане на реалността и не могат обективно да оценят ситуацията. Този тип въздействие е опасно и за една крехка психика, която тепърва се формира. Може да възникне интернализиране на неправилни нагласи и вярвания.

Повишаването е един от ефектите от използването на НЛП

Манипулационни техники

Невролингвистичното програмиране е практическа психология. Техниката за въздействие върху друг човек повишава ефективността на работата и помага при лечението на сложни пациенти: полезни методи за въздействие върху човек се използват за коригиране на поведението.

НЛП технологията се използва за дискусии, речи и преговори. Това въздействие не води до сериозни последствия. Най-популярните манипулационни техники:

• депозит капан;
• три „да“;
• смесена истина.

Всяка НЛП техника е насочена към другите, но с полза за себе си.Това е увеличаване на успеха поради правилното възприемане на посланието и действията на хората около вас.

Дори в група недоброжелатели подобна техника може да повиши ефективността на служител или служители. Универсалните техники могат да се прилагат към колеги, членове на домакинството или приятели.

Капан за принос

Основните манипулационни техники са ефективни само при подходящи условия. Техниката „капан за депозити“ се основава на едно психологическо лечение: ако принудите човек да инвестира усилия, време, ресурси във всеки бизнес, можете да получите неговата помощ в бъдеще.

Подсъзнателно такъв човек ще се почувства ангажиран с въпроса: той е част от процеса и в бъдеще ще му бъде много трудно да откаже да участва в него. Приносът към общата кауза може да е минимален, но също така задължава асистента да помага допълнително.

Основните техники на НЛП са прости и изискват малко хитрост за изпълнението им. Не е толкова важно как човек е бил привлечен от проекта, ако е започнал работа, той ще остане в проекта до неговото завършване.

Техника за три положителни отговора

НЛП техниките ви позволяват да получите положителен отговор от неподатлив човек. Техниката на трите „да“ работи безупречно. Как работи:

• на човек се задават няколко въпроса, на които той вероятно ще отговори положително - това трябва да са прости въпроси, без негативизъм или оплаквания;
• Веднага след като лицето отговори утвърдително на разсейващите въпроси, можете да зададете основния въпрос, за който се използва манипулацията.

Техниката работи по такъв начин, че човек се настройва на положително настроение. Той с удоволствие отговаря на въпроси, които предизвикват положителна реакция у него. Методът на трите „да“ работи в повечето случаи.

Проблеми с техниката могат да възникнат в случаите, когато човек е агресивен или изпитва лична неприязън към събеседника. В такива случаи е необходима друга манипулация за получаване на положителен отговор.

Смесена истина

Техника, която може да се използва несъзнателно – на интуитивно ниво. Полезно е да използвате фрази или факти в речта си, които са лесно проверими или широко известни. По време на такива истории, когато събеседниците вече са установили доверие, можете да добавите непроверени факти (съмнителни) и хората пак ще вярват в тях.

В психологията този ефект се нарича предизвикано безусловно доверие. Можете да спечелите благосклонност от хора, които оказват натиск върху другите, защото са твърде взискателни и пристрастни. Ако се адаптирате към техния натиск, те ще започнат да се доверяват.

На доверчивите събеседници могат да бъдат представени неверни факти, на които те ще повярват

Методи за въздействие на НЛП

Практическите техники ще бъдат ефективни, ако човек създаде допълнителни условия за изпълнение на плановете: възможност професионално развитиеили предпоставки за постигане на цел.

Техниките на НЛП се използват в психологията:

• прерамкиране;
• "котва";
• разбирателство и водене;
• мотивиращ;
• укрепване.

Използват се техники за спечелване на хората. Примери за използване на НЛП техники: преговори с важни партньори, среща, приятелска среща, бизнес разговор.

Можете да използвате една или повече техники, за да водите конструктивни разговори. Важно е събеседникът да не улавя манипулацията или да забелязва целенасоченото внушение.

Преформулиране на разговор

Рефреймингът е различен начин на разглеждане на ситуацията, преосмисляне на нейната основна част. Този метод помага при общуването с трудни хора, чиито думи и действия са трудни за разбиране. Преформулирането на смисъла променя възприемането на всичко, което се случва, защото се измества акцентът. Използва се като един от най-ефективните НЛП модели (повтарящо се поведение).

Техниката на невролингвистичното програмиране ще бъде полезна по време на консултация, така че резултатите от нея да не изглеждат отрицателни: по време на преговори, когато е необходима различна гледна точка на предложение; за продажби, за преоценка на продукта и неговата стойност.

Резултатите от техниката пряко зависят от това колко естествено човек прави революция в смисъла на случващото се.

За всяка фраза, която трябва да бъде преформулирана, ви е необходима оценъчна дума - тя е най-ярката и най-информативната, може да произтича от ситуацията и не е нужно да я измисляте. След това думата трябва да бъде вдъхновена: представете си в какви ситуации е най-подходяща, какво описва, на кого принадлежи. Обща дефинициясе коригира, акцентът му се измества към това, от което човек има нужда. Ето как се преформулира значението.

Техника "котва".

Техниките за невролингвистично програмиране като закотвяне се основават на условни рефлекси. Докато е включен определен стимул, всеки желан резултат може да бъде постигнат от човек. Техниката на анкериране помага при комуникация, преговори или сключване на договори.

Какво е котва? Това е стимул, свързан с реакция - условен рефлекс.С помощта на тази техника можете да контролирате поведението (собственото си и тези около вас). Методът може да се използва избирателно или постоянно и да се превърне в полезен навик.

Етапи на метода:

• определяне на състоянието, което е необходимо в момента;
• предизвикване на това състояние - създаване на подходящ емоционален фон, спомени;
• в пика на опита се установява условна котва, която трябва да бъде фиксирана в паметта - ще бъде полезна в бъдеще;
• внезапно прекъсване на състоянието;
• Преглед;
• с помощта на котва.

Резултатите от техниката ще бъдат видими веднага. Мозъкът е устроен по такъв начин, че в пика на всяко състояние (отрицателно или положително) най-вече се запомня случайна ситуация - това е спусък, който се превръща в котва. В схемите за психологическа манипулация има много такива сигнали. Ако човек изпитва радост, едно случайно докосване ще се превърне в спусък. В бъдеще този жест ще бъде свързан с връх на радост и може да се използва за облекчаване на трудни конфликти.

Правилата на НЛП-2 определят условията за работа на котвата - трябва да има емоционален пик и необичаен тригер. Стимулът винаги се намира в радостно състояние: работата с подсъзнанието се извършва особено внимателно. Избран е оригиналният тригер. То е като ключ, който ще накара човек отново да изпита положителни чувства.

Техниката "котва" се основава на условни рефлекси

Рапорт и водещи

Рапортът характеризира връзката между двама души като доверителна. Това е специална връзка, която се е установила с времето. Такава двойка образува система: те са едно цяло и действат като един организъм. Рапортът е желанието да следвате човек, да му се доверите, да го следвате без никакви въпроси. Подсъзнанието възприема тази ситуация като безусловно доверие.

Следващият контакт е водещ. Това са свързани понятия: възниква доверие, което човек следва. Промените в един член на системата водят до промени във втория. Тази техника има три етапа, които образуват цикъл: коригиране, разбирателство, водене. Ако изградите системата правилно (следвайте първо човека), можете да поемете контрола. Воденето е основният инструмент за влияние, особено в близки партньорства.

Калибрирането на поведението е необходимо в случаите, когато взаимодействието е нарушено. Хората строят обща система, а този, който манипулира, трябва да поддържа връзка - това е важно условиеуспешна манипулация.

Хората в едно и също взаимодействие трябва да имат постоянен контакт, в противен случай цялата хармония ще бъде нарушена. Това е основната разлика между доверието и психологическия контакт.

Силна мотивация

Мотивацията е сила, която можете да използвате, за да постигнете целите си. Принципът му е много прост: човек трябва да се ангажира конкретно действиесега, за да получите допълнително насърчение, награда, полза в бъдеще. Мотивацията е очакването за добри неща, което генерира силата да работим усилено.

Те го използват само по отношение на близкия си кръг: хора, чиито намерения и тайни желания са известни. Ако мотивацията не е правилна, няма да можете да получите печалба от нея. Работата с подсъзнанието в този случай изисква познаване на навиците и стремежите на човека, чието поведение трябва да бъде коригирано.

Техника на укрепване

Подкрепата е основата на насърчаването. Стабилно енергийно послание, което трябва да бъде подсилено, за да не се намали ефективността на техниката. Подкрепата се основава на жестове, приятни малки неща - това са неща, които ви напомнят колко е приятно да извършвате действията, желани от манипулатора.

Без насърчение мотивацията не е достатъчна за дълго време: някои НЛП техники разчитат на дългосрочно взаимодействие в името на получаването на ползи. Трябва да подберете нещата за подсилване индивидуално, въз основа на желанията и нуждите на другия.

Заключение

Невролингвистичното програмиране е система от прости техники за манипулиране, които ще бъдат полезни в живота. На работа, у дома, при трудни преговори можете да използвате техниката и да спечелите правилния човек.

Техниките ще ви позволят да постигнете целите си, а мотивацията ще помогне за подобряване на семейните отношения. Изборът на техники зависи от желанията и целите на манипулатора.