Kuidas veenduda, et seda vajate. Kuidas veenda inimest tegema seda, mida sa vajad – psühholoogia näpunäited

Täna blogis: Kuidas töötab inimese veenmise psühholoogia, veenmise psühholoogilised meetodid, kuidas saab teist inimest veenda või kui soovite, siis veenmise kunst.
(vaata psühholoogilisi mänge)

Tervitused, kallid ajaveebi lugejad, soovin teile kõigile vaimset tervist.

Inimese uskumuste psühholoogia – mõju teadvusele

Uskumused meelitavad analüütiline mõtlemine, milles valitseb loogika, tõendite jõud ja saavutatakse argumentide veenvus. Mehe veendumus psühholoogiline mõju peaks looma inimeses veendumuse teise õigsuses ja tema enda kindlustunde otsuse õigsuses.

Inimese uskumuste psühholoogia ja kõneleja roll

Inimest veenva teabe tajumine sõltub sellest, kes seda teatab, kui palju üksikisik või publik tervikuna teabeallikat usaldab. Usaldus on teabeallika tajumine pädeva ja usaldusväärsena. On kolm võimalust luua kuulajate seas muljet oma kompetentsusest, mis inimest milleski veenab.

Esimene- hakata avaldama hinnanguid, millega kuulajad nõustuvad. Nii omandab ta intelligentse inimese maine.

Teiseks- esitletakse valdkonna spetsialistina.

Kolmandaks- räägi enesekindlalt, ilma kahtluse varjuta.

Usaldusväärsus sõltub sellest, kuidas veenja räägib. Inimesed usaldavad kõnelejat rohkem, kui on kindlad, et tal pole kavatsust milleski veenda. Need inimesed, kes kaitsevad seda, mis on nende endi huvidega vastuolus, näivad olevat ka tõesed. Usaldus kõneleja vastu ja veendumus tema siiruses suurenevad, kui kiiresti räägib see, kes inimest veenab. Kiire kõne lisaks võtab kuulajatelt võimaluse leida vastuargumente.

Suhtleja (veenja) atraktiivsus mõjutab ka inimese veenmise psühholoogia tõhusust. Mõiste "atraktiivsus" viitab mitmele omadusele. See on nii inimese ilu kui ka sarnasus meiega: kui kõnelejal on kas üks või teine, tundub info kuulajatele veenvam.

Inimese uskumuste psühholoogia ja kuulaja roll

Keskmise enesehinnanguga inimesi on kõige lihtsam veenda. Vanemad inimesed on oma vaadetelt konservatiivsemad kui nooremad. Samas võivad puberteedieas ja varases noorukieas kujunenud hoiakud kesta kogu elu, sest selles vanuses omandatud muljed on sügavad ja unustamatud.

Inimese tugeva erutuse, agitatsiooni, ärevuse seisundis suureneb tema veenmispsühholoogia (vastuvõtlikkus veenmisele). Hea tuju soosib sageli veenmist, osaliselt seetõttu, et see soodustab positiivne mõtlemine, ja osalt seetõttu, et hea tuju ja sõnumi vahel on seos Hea tujuga inimesed kipuvad vaatama maailma läbi roosade prillide. Selles olekus teevad nad kiirustavamaid, impulsiivsemaid otsuseid, tuginedes reeglina kaudsetele teabemärkidele. Ilmselgelt pole juhus, et paljud äriküsimused, näiteks tehingute sõlmimine, otsustatakse restoranis.

Konformaalseid (kellegi teise arvamuse hõlpsasti aktsepteerimist) on kergem veenda (test: isiksuseteooria). Naised on veenvamad kui mehed. See võib olla eriti ebaefektiivne veenmise psühholoogia seoses madala enesehinnanguga meestega, kes kogevad teravalt, nagu neile tundub, oma kasutust, võõrandumist, kes on altid üksindusele, on agressiivsed või kahtlustavad, mitte stressikindlad.

Lisaks, mida kõrgem on inimese intelligentsus, seda kriitilisem on tema suhtumine pakutavasse sisusse, seda sagedamini neelab ta teavet, kuid ei nõustu sellega.

Inimese uskumuste psühholoogia: loogika või emotsioonid

Veenmispsühholoogia võib olla tõhus, mõjutades inimest, hirmutav. Selline veenmispsühholoogia on tõhusam, kui nad mitte ainult ei hirmuta teatud käitumise võimalike ja tõenäoliste negatiivsete tagajärgedega, vaid pakuvad ka konkreetseid viise probleemi lahendamiseks (näiteks haigused, mille pilti pole raske ette kujutada, on hirmutavamad kui haigused, millest inimestel on väga ähmane ettekujutus).

Kasutades hirmu inimese veenmiseks ja mõjutamiseks, ei saa aga ületada teatud piiri, kui see meetod muutub infoterroriks, mida sageli täheldatakse raadios ja televisioonis erinevate narkootikumide reklaamimisel. Näiteks räägitakse meile entusiastlikult, kui palju miljoneid inimesi üle maailma põeb seda või teist haigust, kui palju inimesi peaks arstide arvutuste kohaselt sel talvel grippi haigestuma jne. Seda ei korrata mitte ainult iga päev, aga peaaegu iga tund, pealegi ei võeta üldse arvesse, et leidub kergesti soovitatavaid inimesi, kes hakkavad neid haigusi endas välja mõtlema, jooksevad apteeki ja neelavad alla ravimeid, mis sel juhul mitte ainult kasutud, vaid ka tervisele kahjulik.

Kahjuks kasutavad arstid sageli hirmutamist täpse diagnoosi puudumisel, mis läheb vastuollu esimese meditsiinilise käsuga "ära kahjusta". See ei võta arvesse tõsiasja, et teabeallikas, mis jätab inimese vaimsest, psühholoogilisest rahust, võib ilma jääda usaldusest.

Veenvam inimene on teave, mis on esikohal (primacy-efekt). Kui aga esimese ja teise sõnumi vahele läheb veidi aega, siis teine ​​sõnum on tugevama veenva mõjuga, kuna esimene on juba ununenud (uudsuse efekt).

Inimese uskumuste psühholoogia ja teabe vastuvõtmise viis

On kindlaks tehtud, et teise inimese esitatud argumendid (argumendid) veenavad meid tugevamini kui sarnased argumendid, mis esitatakse endale. Kõige nõrgemad on mõtteliselt antud argumendid, mõnevõrra tugevamad on need, mis meile endale valjusti esitatakse, ja kõige tugevamad on need, mille on toonud teine, isegi kui ta teeb seda meie palvel.

Veenmise psühholoogia. Meetodid:

põhiline: on otsene pöördumine vestluskaaslase poole, kellele tutvustatakse kohe ja avalikult kogu moodustavat teavet
ettepaneku õigsuse tõendamise alus;

vastuolu meetod: põhineb vastuolude tuvastamisel veendatute argumentides ja nende endi argumentide põhjalikul kontrollil järjepidevuse tagamiseks, et vältida vastupealetungi;

"järelduste tegemise" meetod: argumente ei esitata korraga, vaid järk-järgult, samm-sammult, otsides igas etapis kokkulepet;

"tükkide" meetod: veentute argumendid jagunevad tugevateks (täpseteks), keskmisteks (vaidlusi tekitavad) ja nõrkadeks (eksitavad); nad üritavad esimest mitte puudutada ja peamine löök antakse viimasele;

ignoreeri meetodit: kui vestluspartneri väljaöeldud fakti ei ole võimalik ümber lükata;

aktsendi meetod: rõhuasetused asetatakse vestluspartneri esitatud argumentidele, mis vastavad ühistele huvidele ("sa ise ütlete ...");

kahesuunaline argumentatsioonimeetod: Suurema veenvuse huvides nimetage esmalt pakutud lahendusmeetodi eelised ja seejärel puudused
küsimus; parem on, kui vestluskaaslane saab puudustest teada veenjalt kui teistelt, mis jätab talle mulje veenja erapooletusest (see meetod on eriti tõhus veenmisel haritud inimene, halvasti haritud on paremini alluvad ühepoolsele argumenteerimisele);

meetod "jah, aga ...": kasutatakse juhtudel, kui vestluspartner esitab veenvaid tõendeid oma lähenemisviisi eeliste kohta probleemi lahendamisel; esmalt lepivad nad vestluskaaslasega kokku, seejärel annavad pärast pausi tõendeid tema lähenemise puuduste kohta;

näiline tugimeetod: see on eelmise meetodi edasiarendus: vestluspartneri argumente ei lükata ümber, vaid vastupidi, esitatakse uusi argumente
nende toetuses. Siis, kui talle jääb mulje, et veenja on hästi informeeritud, esitatakse vastuargumente;

bumerangi meetod: vestluspartnerile antakse tagasi tema enda argumendid, kuid suunatakse vastupidises suunas; argumendid "poolt" muutuvad argumentideks
"vastu".

Veenmispsühholoogia on tõhus, kui:

2. kui see viiakse läbi veenvate emotsioonide madala intensiivsuse taustal; põnevust ja agitatsiooni tõlgendatakse kui ebakindlust ja vähendavad tema argumentatsiooni efektiivsust; vihapursked, kuritarvitamine põhjustavad vestluspartneri negatiivset reaktsiooni;

3. kui tegemist on teisejärguliste küsimustega, mis ei nõua vajaduste ümberorienteerimist;

4. kui veenv isik ise on kindel pakutud lahenduse õigsuses; sel juhul suurendab veenmise mõju teatud annus inspiratsiooni, pöördumine mitte ainult mõistuse, vaid ka vestluspartneri emotsioonide poole ("nakatamise" abil);

5. kui ei pakuta ainult enda oma, vaid mõeldakse ka veentute argumentatsioonile; see annab parema efekti kui enda argumentide korduv kordamine;

6. kui vaidlus algab aruteluga nende argumentide üle, mille osas on lihtsam kokkuleppele jõuda; tuleb tagada, et veentu sagedamini nõustuks argumentidega: mida rohkem nõusolekut saate, seda suurem on eduvõimalus;

7. kui töötatakse välja argumentatsiooniplaan, mis arvestab vastase võimalikke vastuargumente; see aitab üles ehitada vestluse loogikat, hõlbustab vastasel veenva positsiooni mõistmist.

Inimese veenmise psühholoogia sobib siis:

1. Kui need näitavad ettepaneku tähtsust, selle rakendamise võimalikkust ja lihtsust;

2. Kui nad esitavad erinevaid seisukohti ja analüüsivad prognoose (veenmise korral ka negatiivseid);

3. Kui ettepaneku eeliste tähtsust suurendatakse ja selle puuduste suurust vähendatakse;

4. Kui nad võtavad arvesse subjekti individuaalseid iseärasusi, tema haridus- ja kultuuritaset ning valivad talle kõige lähedasemad ja arusaadavad argumendid;

5. Kui inimesele ei öelda otse, et ta eksib, saab sel viisil ainult tema uhkusele haiget teha - ja ta teeb kõik, et kaitsta ennast, oma seisukohta (parem on öelda: “Võib-olla ma eksin, aga vaatame . ..”);

6. Kui nad loovad vestluspartneri negativismist ülesaamiseks illusiooni, et pakutud idee kuulub talle (selleks piisab, kui juhtida ta sobiva mõtteni ja anda võimalus järelduse tegemiseks); ära pareeri vestluskaaslase argumenti kohe ja näilise kergusega, ta tajub seda lugupidamatusena enda vastu või oma probleemide alahindamisena (mis teda piinab pikka aega, teised on lubatud sekunditega);

7. Kui vaidluses ei kritiseerita mitte vestluspartneri isiksust, vaid tema toodud argumente, mis on vastuolulised või veenja seisukohalt valed (sel juhul on soovitav kriitikale eelneda milleski veendunud isiku õigsuse tunnustamine, see aitab vältida tema solvumist);

8. Kui nad vaidlevad võimalikult selgelt, kontrollides perioodiliselt, kas subjekt saab sinust õigesti aru; argumendid ei veni, kuna see on tavaliselt seotud kõneleja kahtlustega; lühikesi ja lihtsaid fraase ei ehitata normide järgi kirjakeel, kuid vastavalt seadustele suuline kõne; argumentide vahel kasutatakse pause, kuna monoloogirežiimis argumentide voog nüristab vestluskaaslase tähelepanu ja huvi;

9. Kui teema kaasatakse arutelusse ja otsuste tegemisesse, võtavad inimesed paremini omaks seisukohad, mille arutelus nad osalevad;

10. Kui nad vastandavad oma seisukohta rahulikult, taktitundeliselt, ilma juhendamiseta.

Sellega on inimeste veenmise psühholoogia ülevaade lõppenud, loodan, et postitusest oli kasu.
Soovin teile kõigile palju õnne!

Üsna sageli sõltub teie ettevõtte edu oskusest veenda õige inimene, mõjuta teda nii, et ta aktsepteeriks sinu seisukohta. Kahjuks ei tule need oskused ja oskused, kuidas inimest veenda, meile "emapiimaga", seda tuleb õppida.

Veenmine ise on võime tegutseda otseselt inimese teadvusele. Põhimõte on see, et argumentide kaudu peate esmalt saama vestluskaaslase nõusoleku ja seejärel muutma selle teie eesmärgile vastavaks hoiakuks.

Iga päev kohtame inimesi, kellel on meie omast erinev vaatenurk. Meie ülesanne on neid veenda ja eesmärgi saavutamiseks meie poolele üle kanda. See ülesanne pole lihtne, kuid üsna teostatav.

5 peamist reeglit

Austage inimlikke piire:

Ideaalne kaugus vestluseks on 20–30 sentimeetrit. Lähemale tulles tungite intiimtsooni, põhjustades sellega vastases ärritust. Sellist inimest ei suuda te milleski veenda.

Kasutage mitteverbaalseid suhtlusvahendeid.

Nad käsutavad inimest alateadlikult. Kuid kui neid kasutatakse valesti või ülemääraselt, võivad žestid hoopis tõrjuda. Keelduge tähtsa vestluse ajal käte rinnal risti hoidmisest, hoidke neid lahti, pöörates peopesad vestluskaaslase poole. Need žestid räägivad teie avatusest ja siirusest.

Aadress nime järgi.

Iga inimese jaoks on kõige meeldivam sõna tema nimi. Näib, et inimesele meeldib kuulda, kuidas teised seda hääldavad. Seetõttu ärge unustage nimepidi adresseerida ja tehke seda piisavalt sageli (ärge lihtsalt üle pingutage).

Esitage avatud küsimusi.

Need peaksid algama sõnadega: kes, mida, kuidas, millal. Sellistele küsimustele on raske üksikasjalikke vastuseid anda. Mida rohkem inimene räägib, seda lõdvestunud ja "juurdepääsetavam" ta on.

Kolm jah reegel.

Kui sisse kolm esimest küsimustele vastaja "jah", siis tõenäosus, et ta nõustub ja neljas kahekordistub. Veenduge, et otsustav pakkumine oleks täpselt 4. kohal. See suurendab teie võimalusi positiivseks tulemuseks.

Inimeste veenmise võime arendamiseks on veel palju võimalusi. Kui sa tõesti tahad saavutada soovitud tulemust – tegutse.

Veenmismeetodid

• Enne kui hakkate teda veenma, küsige vestluskaaslaselt aja olemasolu kohta. Sel viisil rõhutate vastase ja tema vaba aja tähtsust ja austust.
• Veenda ettearvamatult, kaunilt ja huvitavalt. Tundke oma kõne vastu huvi. Psühholoogiliselt on sõnaosavast inimesest palju keerulisem keelduda. Ärge unustage olla viisakas. Pärast eesmärgi saavutamist avaldage kindlasti oma tänu.
• Pidage meeles naeratust ja oma karismat. Nii et inimesed kuulavad teid, mõeldes vestluse olemusele vähe ja aktsepteerides teie seisukohta. Hea tuju aitab alati oma eesmärki saavutada.
• Enne veenmise alustamist tehke inimese heaks midagi. Tal on raskem sinust keelduda, kuna sinu ees on kerge süü- ja kohusetunne.
• Püüdke oma närustes mitte ilmselge olla. Las inimene tuleb õige ideega.
• Proovige suhtlust üles ehitada nii, et inimene ei saaks aru, et veenate teda millekski.
• Olge vaimselt valmis tagasilükkamiseks. Nagu näitab praktika, kui oleme eitava vastuse suhtes rahulikud, kuuleme positiivseid sagedamini. Mõelge sellele, sest mõne inimese negatiivsest otsusest, isegi kui see on väga oluline, ei lakka maailm olemast.
• Panusta aususele. Ta võib kedagi desarmeerida. Tunnistage siiralt, et peate lihtsalt vestluskaaslast enda huvides veenma. Paljud sellise avatusega inimesed nõustuvad ja lähevad inimesele appi.
• Tea, kuidas õigel ajal peatuda. Ärge muutuge tüütuks ja igavaks. Seega on eesmärgi saavutamine peaaegu võimatu.

Peaaegu igal inimesel peaks olema võime inimesi veenda. Vähemalt selleks, et veenda meest prügi välja viskama või veenda naist ostma teist kallist kasukat.

Nüüd teate, kuidas õppida inimesi veenma. Proovige neid meetodeid praktikas ja vaadake, kui tõhusad need on.

Iga inimene seisab perioodiliselt silmitsi vajadusega veenda inimest tegema seda, mida vaja. Nii juhtub tööl. avalikud institutsioonid, sõpruses, armastuses ja perekondlikud suhted. Samal ajal ei mõista inimesed täielikult, kuidas veenda vestluskaaslast soovitud toimingut tegema, ja seetõttu nad sageli ebaõnnestuvad ega saa seda, mida nad tahavad. Selliste probleemide vältimiseks peate valdama spetsiaalset psühholoogilised trikid veenda inimesi ja oskama leida lähenemist erinevatele isiksusetüüpidele, sest see, mis sobib vestluseks ühe inimesega, ei sobi absoluutselt teisele.

10 lihtsat nippi, et veenda inimesi tegema seda, mida sa tahad

Inimeste veenmises tuleb olla delikaatne, et olla kindel lõpptulemuses. Selles .

1. Franklini efekt – lahkuse tagasitulek. Heateod suhtuvad alati üksteisesse, isegi kui üks neist on algselt teise suhtes negatiivselt meelestatud. Sellest lähtuvalt maksab lahkust saanud inimene tõenäolisemalt samaga tagasi. See efekt töötab laitmatult, peate lihtsalt olema kannatlik ja jätkama oma joone painutamist.
2. Küsi lisa. Kui vajad näiteks raha, siis saad sõbralt küsida esialgu ülehinnatud summa. Sõber küll suure tõenäosusega keeldub, aga mõte paika loksub tema peas, mõne aja pärast tunneb sõber end süüdi ja pakub summat vähem, kui algselt küsiti, kuid lähedase summa, mida tõesti vaja on. See efekt toimib nii. Samal ajal saab seda tehnikat rakendada mitte ainult rahaasjades. Peate mõistma olemust – hindage vajadusi üle.
3. Vestluskaaslase nime võlu. Peaaegu kõik teavad seda Carnegie trikki. Kuid see töötab pidevalt. Inimestele meeldib nende enda nime kõla, mida nendega dialoogis räägitakse. Mida sagedamini kutsute inimest nimepidi, seda rohkem ta suhtub teiesse. Kui kombineerite selle naeratusega, muutub efekt tugevamaks ja edu on lähemal.
4. Meelitamine. Me räägime õigustatud meelitustest, muidu tundub see ebaviisakas ja taktitundetu, inimene otsustab kohe, et vajate temalt midagi. Saage aru, kellega tegu, ning rõhutage inimese positiivseid külgi ja omadusi. Samuti on parem mõista, mis inimesel enesehinnanguga on. Kui see on piisavalt kõrge, näeb vestluskaaslane lihtsalt, et nägite ka tema olemust, ja see suhtub inimesed üksteisesse. Kui enesehinnang on madal, ei tajuta meelitusi nii, nagu ette nähtud, ning kaotate usalduse ja meelelaadi.
5. Hakka vestluspartneri "peegliks". Kui soovite vestluskaaslase asukohta saavutada, siis uurige seda ja korrake neid seejärel hoolikalt inimesega suheldes. Ärge üle pingutage, muidu näeb see välja nagu mõnitamine. Kui kasutate seda tehnikat märkamatult, on inimesel hea meel oma kombeid kõrvalt näha. Ta otsustab, et nad meeldivad teile ja seega ka talle endale, ning on ka kaastundest läbi imbunud.
6. Saa kajaks. Tegelikult jätkab see tehnika eelmist. Vestluspartneril on hea meel kuulda teiselt inimeselt sageli mainitud sõnu, fraase.
7. Esitage taotlusi väsinud inimestele. Väsinud inimene on tõenäolisemalt nõus sinu palvet täitma lihtsalt seetõttu, et tal pole lisajõudu vaielda ja selgitada, miks ta seda täita ei taha. Loomulikult räägime soovist, mille täitmine ei too kaasa suuri energiakulusid. Seda efekti on kõige parem kasutada millegi jaoks loa saamiseks.
8. Ärge juhtige inimestele tähelepanu nende vigadele. Vestluskaaslasele ei meeldi mingil juhul, kui talle juhitakse tähelepanu veale. Psühholoogia seisukohast ei saa te seda teha, kui te ei taha saada inimese jaoks vaenlaseks, isegi kui ta on põhimõtteliselt vale, ja teate seda kindlasti. Esmalt nõustuge ja seejärel püüdke hoolikalt vastase seisukohta muuta, et ta ise viga näeks ja tunnistaks.
9. noogutada. Noogutamist tajub inimene kui tema sõnade, vaatepunkti heakskiitu, ta leiab, et on teie vastu kena, tal on hea meel teiega suhelda ja teenust pakkuda.
10. Õppige kuulama. On väga oluline kuulata, mitte teeselda huvi. Kunstlikkus on nähtav ega tekita midagi peale ärrituse, usaldamatuse ja soovimatuse midagi välja öelda. Ja siiras huvi teeb sinust vestluskaaslase silmis inimese, keda saab usaldada. Empaatiavõime on haruldane, kuid selle valdajad on kõrgelt hinnatud. Seetõttu, kui teil sellist oskust pole, proovige seda õppida. Alguses peate pingutama, et süveneda kellegi teise olukorda, asetada end teise inimese asemele, kuid hiljem juhtub see automaatselt. Sellistel inimestel on raske keelduda, kui neil on midagi vaja, nende arvamusega arvestatakse alati.

Kuidas veenda erinevat tüüpi vestluskaaslasi?

See kõlab banaalselt, kuid kõik inimesed on erinevad ja nad kõik käituvad vestlustes erinevalt. Seetõttu on oluline mõista, et igat tüüpi vestluspartneriga tasub käituda erinevalt. Me räägime tüüpidest, sest psühholoogia seisukohalt jagunevad inimesed rühmadesse. Võite proovida õppida, keskendudes temperamendi tüübile (melanhoolne, flegmaatiline, koleerik või sangviinik). Selleks peavad teil olema professionaalsed psühholoogilised võimed, haridus. Seetõttu on parem, kui inimene, kes pole psühholoogias sügavalt süvenenud, vaatab vestluspartnerite tüüpide erinevat klassifikatsiooni. Nad jagunevad agressiivseteks (ründajad), ükskõikseteks (mitteaktiivseteks), enesekindlateks (paindumatuteks), otsustusvõimetuteks (põgenevad). See tüpoloogia on jaoks lihtsam ja selgem tavalised inimesed, sest peaaegu iga inimene suudab hõlpsasti tuvastada vestluspartneri ühes neist rühmadest.

Agressiivsed vestluskaaslased räägivad, nagu viiksid nad läbi sõjalisi operatsioone – valjult ja karmilt, survega. Selliseid inimesi on võimalik oma relvadega võita, veelgi rohkem pealetungile panna, kuid kõigil see nii ei õnnestu. Kuid on paar näpunäidet, mida kõik saavad kasutada. Kujutage end ette kindluses, mida ei saa hävitada. Seda tehnikat nimetatakse "eemaldamiseks". Mõne aja pärast mõistab agressor, et tema rünnakud on mõttetud ja on sunnitud taganema. Teine meetod on vaadata vestluspartneri ninasilla kohal asuvasse punkti, ilma pilku pööramata, justkui sihtmärki. Alguses peate vastu pidama suurenenud rünnakule, kuid siis tunneb inimene ebamugavust ja hirmu, ta peab loobuma.

Selleks, et veenda ja sundida tegema midagi, mida vajate, ükskõiksed vestluskaaslased, peate neid pidevalt oma palvega tülitama. Nad saavad aru, et lihtsam on teha seda, mida tahad, kui taluda edasist veenmist, sest neid ei huvita. Võite proovida inimest huvitada, leides talle soovitud toimingu tegemisel isiklikud huvid. Samuti teevad ükskõiksed inimesed möönduse, kui ehitate neile tugeva tõendusahela, et see juhtum toob tulevikus kasulikke tulemusi.

Väga raske on veenda vestluskaaslast, kes on endas täiesti kindel. Tal on võimatu veenda, veenda jne. Üks võimalustest, mille poole saate pöörduda, on võtta seda nõrgalt, st näidata inimesele, et kahtlete temas, sellises olukorras võib ta alla anda ja teha mida. vajate, tõestades selle elujõulisust.

Otsustusvõimetu inimene alati kahtleb ja kõhkleb, ei oska täpset vastust anda. Temaga veenmine ja vaidlemine ei õnnestu, sest ta on esialgu ühemõttelise otsuse vastu. On võimalus teeselda otsustusvõimetust ja küsida nõu, viies teid järk-järgult teie jaoks õige otsuse ja õige tegevuseni.

Otsustamatus, eneses kahtlemine, pidevad hirmud... Kõik need hetked nõuavad hoolikat uurimist spetsialistiga, näiteks hüpnoloogiga.

Igaüks suhtles vähemalt korra elus väga kangekaelse ja raske vestluskaaslasega.

Kõik teavad, et kõige lihtsam viis vaidlust lahendada on seda vältida. Kuid mõnikord nõuab olukord, et sa oma seisukohta kaitsksid ja kõige kangekaelsemat vestluskaaslast veendaksid, et sul on õigus. Järgmised 10 nõuannet aitavad teid selles.

1. Ole ettevaatlik ja viisakas

Esiteks, ärge mängige inimese uhkuse peenikeste lõngadega: te ei tohiks teda solvata, alandada ja isiklikuks muutuda, nii et te ei tõesta talle midagi ja ta läheb kaitsepositsioonile, mis eitab kõike. maailm (antagonism). Ja sellises olekus inimest on peaaegu võimatu veenda.

2. Esiteks tugevad argumendid

Esitage kõigepealt oma seisukoha jaoks tugevaimad ja kaalukamad argumendid. Pole vaja alustada pisiasjadest, vabastada kohe raskekahurvägi ja alles seejärel tugevdada seda väikese jalaväega.

3. Teeni usaldust

Püüdke oma staatust ja mainet tõsta: väitke, et teate seda praktikas, olete seda juba aastaid teinud ja saanud konkreetseid tulemusi või teeninud sellega palju raha.

4. Ole tark

Võimas relv on öelda järgmist: "Jah, jah, selles on teil õigus, see on hea mõte, kuid te eksite selles ..." Kui inimene tunneb, et tema mõtteid on märgatud, saab ta kuula juba sinu oma.

5. Karm meelitus

Kiida meest! Komplimendid ja eriti ootamatud komplimendid üllatavad ja meeldivad kõigile ning see on just see, mida vajate - vastase lõdvestamiseks, tema kontrolli olukorra üle vähendamiseks.

6. Nõusoleku järjekord

Järjestusreegel: kõigepealt öelge inimesele, millega ta nõustub (isegi kui need on täiesti ilmsed asjad), ja seejärel oma seisukoht. Kokkuleppe tõenäosus suureneb sel juhul kordades.

7. Vii vestlus ohtlikest teemadest eemale

Väldi teravaid nurki ja teemasid, mis võivad konflikte suurendada, aga ka neid, mis on sinu jaoks nõrgad kohad.

Kui midagi sellist ilmub, lülitage vestlus kiiresti välja, öelge: "Me ei räägi praegu sellest, vaid ...", "sellel pole juhtumiga midagi pistmist, ainult ... on asjakohane juhul".

8. Märka iga pisiasja

Jälgige inimese mitteverbaalset käitumist, see võib palju paljastada. Mitteverbaalne käitumine on kehahoiak, žestid ja näoilmed. Kui märkate, et pärast mõnda vaidlust inimese silm tõmbus tõmblema, siis jätkake selle vaidluse paljastamist kohe edasi ja üksikasjalikult - see on teie tugevaim argument ja inimene saab sellest aru ja on närvis.

9. Inimesed armastavad hüvesid ja hüvesid

Veenge inimest, et see, mida te talle ütlete, on talle väga kasulik ja isegi kasulik ning tema positsioon, vastupidi, ei too talle midagi muud kui "lihtsalt tema positsioon".

10. Näita üles ootamatut tähelepanelikkust ja austust

Kuulake oma vestluskaaslast tähelepanelikult, isegi kui ta teid ärritab: igaüks märkab, et on tema suhtes tähelepanelik, ja eriti keegi, kes teab, et hoolimata sellest, et te temaga ei nõustu, olete tema suhtes tähelepanelik. Nii saate eristuda teistest inimestest, kellega ta on kunagi tülitsenud.

Edu teile võidu puhul, sest nüüd teame kindlalt, et neid näpunäiteid kasutades võidate igas vaidluses!

Kurb on vaadata, kuidas hästi ettevalmistatud etendust saadavad publiku ükskõiksed pilgud ja halvasti varjatud haigutused. Jah, ja sõbralikus seltskonnas, pereringis oleks tore õppida, kuidas veenda inimest, kuidas veenda sugulasi ja sõpru, et sul on õigus.

Müüjad, poliitikud, kontoritöötajad klientidega suheldes ja nende ülemus töötajatega suheldes – veenmise kunsti vajavad kõik.

Kõne on peamine relv

Vaikset kõnet tajutakse alateadlikult ebakindla inimese kõnena. Kiire tempoga kõne väsitab kuulajat, ta peab tähendust pingeliselt järgima, püüdes seda haarata. aeglane tempo, vastupidi, viib publiku ükskõiksuseni, kuulajad on hajameelsed, mõtlevad millelegi omale.

Oskusliku veenmise saladused

• Inimest mõjutavad vaid need argumendid, mida ta on võimeline tajuma.
• Nad ei paku ainult "paljaid" fakte, vaid paljastavad järjekindlalt nende tähenduse ja olulisuse.
• Esiteks vastavad nad vestluspartneri argumentidele ja seejärel väljendavad oma seisukohta.
• Nad püüavad leida vestluspartneris sisemise võnkumise piirkondi ja just sinna asetavad nad aktsente.
• Nad ei lükka kõrvale vastandlikke argumente, vaid mõtlevad neile üle vastuargumendid (ja tugevaim argument jäetakse varuks).
• Nad annavad üksikutele väidetele retoorilise või neutraalse küsimuse vormi, nii et sellele vastates tajub vestluspartner vastust oma arvamusena.
• Nad hoiduvad esitamast küsimusi, millele järgneb vastus "ei", kuna vestluskaaslase avalikult väljendatud arvamust on niigi raske ja isegi kasutu rünnata.

On veel üks nipp, mida on loogilise tähenduse seisukohalt raske seletada. Kuidas veenda vestluskaaslast, et sul on õigus? Peate vaatama tema silmade vahel asuvat punkti ja kujutama ette soovitud Sel hetkel kolleegi reaktsioon.

Lühidus on veenva ande õde

1. Koolitus. Siin selgitatakse vestluse eesmärki, saadakse esmane teave vestluskaaslase kohta, mõeldakse veenmise taktikale.
2. Vestluse algus, kus vestluspartneri negatiiv neutraliseeritakse, kui seda on (pigistatud kehahoiak, kitsendatud silmad, karmid väljaütlemised) ja meeleolu viiakse läbi veenja huvides.
3. Teema elluviimine õiges suunas.
4. Lõpetage vestlus ja kinnitage tulemus.

• Sul peab olema selge eesmärk ja teadma, mida pead vestluskaaslaselt saama, olenemata sellest, kes ta on: juht intervjuul, müüja poeleti taga, ülemus või alluv.
• Varem oleks tore tema kohta infot koguda ja kokkupuutepunkte välja selgitada.
• Rääkimisel on vaja arvestada kuulaja huvide ja vajadustega ning neile toetuda.
• Tähelepanu äratamiseks peate kasutama söötasid - ümbrist enda elu, anekdoot, originaalne küsimus – kõik, mis võimaldab sul "tekk enda peale tõmmata".

Kuidas veenmise tõhusust suurendada

• Kogumine on lihtsam mitte kuuma ja niiske ilmaga, vaid külmadel selgetel päevadel.
• Kella 19.00 paiku muutuvad paljud inimesed ärritatavaks ja kiireloomuliseks, neid pole just sel ajaperioodil lihtne milleski veenda.
• Soovitav on nime järgi teada seda, keda on vaja milleski veenda, vastasel juhul jääb talle mulje, et ta pole vastase jaoks oluline.
• Vestluse alguses peate vestluskaaslasele peale suruma mõne küsimuse, millele inimene vastab "jah", see loob kohe heatahtliku õhkkonna, usalduse, kerguse, kuulamisvalmiduse õhkkonna.
• "Peegeldamise" tehnika, kui veenev võtab poosi ja kopeerib vestluspartneri žeste, käsutab inimest.
• Tähelepanelik olemine aitab ettepanekul sõna sekka öelda. Kui inimest kuulatakse, proovib ta vastuseks kuulata oma kolleegi argumente.

Vestlust lõpetades peame meeles pidama, et viimased fraasid jäävad kõige tugevamini meelde. Seetõttu ei saa need olla ilmetud ja hägused. Vestluse vääriline ja õigeaegne lõpetamine aitab vestluspartneri veendumust kinnistada.