Ehdotuksia kuntokeskuksen parantamiseksi. Seurojen kuntojärjestelmän tehokkuus

Toimenpiteet työorganisaation suunnittelun tehostamiseksi kuntoklubilla "Valery Fitness" LLC

Valery Fitness LLC -kuntoklubin nykyiset hallintosäännöt ovat varsin tehokkaita. Sääntelyjärjestelmässä on selkeyttä, niiden kehittämiseen on yhtenäinen metodologia ja suunnittelusäännöt. Kuntoklubilla nykyaikaisten tietokonetekniikoiden käyttö ja matemaattisia menetelmiä on melko korkealla tasolla.

Päätehtävistä, joilla pyritään tehostamaan työn organisoinnin suunnittelua Valery Fitness LLC:n kuntoklubilla nykyaikaisissa olosuhteissa, voidaan tunnistaa seuraavat (taulukko 5):

Työorganisaation suunnittelun tehostamiseen tähtäävät tehtävät kuntoklubi "Valery Fitness" LLC:ssä Tekijän koonnut Taulukko 5

Kun on tutkittu kuntoklubi Valery Fitness LLC:n johtamisjärjestelmää, on syytä korostaa useita vinkkejä kuntoklubin Valery Fitness LLC:n työorganisaation suunnittelun tehostamiseksi.

Esimiehen tulee kohdella alaisiaan kuin kokenut valmentaja, joka valitsee tiimiin ennakoivia ja energisiä työntekijöitä. Laiskoja ihmisiä voidaan pitää penkillä jonkin aikaa, mutta sitten heitä tulisi voimakkaasti rohkaista poistumaan joukkueesta ja siirtymään katsomolle. Ei ole kannattavaa odottaa vuosia, että tehoton työntekijä lähtee toiseen yritykseen tai jää eläkkeelle, mutta irtisanomista ei kannata tehdä virheiden, vaan epälojaalisuuden tai kyvyttömyyden vuoksi työskennellä ryhmässä. Johtajan on säädeltävä työntekijöiden työtaakkaa Burganova L.A. Johtamisen teoria: opetusohjelma. - M.: Infra-M, 2015. - 107 s..

Henkilöstön vähentämiskysymys tulisi ratkaista eri tavalla riippuen yrityksen kehitysstrategiasta ja sen valtion mallista, johon se pyrkii:

• -työpaikkojen vähentäminen ilman työntekijöiden säilyttämistä (työntekijöiden säilyttämisessä);
• -työntekijöiden vähentäminen ilman työpaikkojen vähentämistä (työpaikkojen vähentämisellä).

Odotettavissa oleva henkilöstön laadullinen muutos on useita vaiheita (taulukko 6):

Henkilöstön laadullisen muutoksen vaiheet Taulukko 6

On selvää, että sopeutumisajan ja pysähtymisajan lyhentäminen työntekijöiden laadullisilla muutoksilla on mahdollista ottamalla käyttöön tehokas organisaation koulutusjärjestelmä, jolla on huomattava motivaatiokuorma.

Jotta työntekijät luottaisivat johtajaan, hänen ei pitäisi pyytää häntä tekemään jotain, josta hän itse kieltäytyisi. Työntekijöitä ei siis voi aliarvioida. Sinun on vaadittava työntekijöiltä enemmän kuin he näyttävät pystyvän.

Paljon riippuu johtajan persoonasta, koska juuri hän luo ilmapiirin organisaatiossa ja saastuttaa työntekijät innostuksellaan. Siksi hänen vallassaan on varmistaa, että hänen alaisensa pitävät häntä esimerkkinä.

Kuntoklubin johtajan tulee asettaa tehtäviä henkilökunnalle ja myös kysyä työntekijöiltä, ​​mitä he haluavat tehdä, mitä he haluavat muuttaa organisaatiossa, sillä motivoiva ja vastuullinen tehtävä kiehtoo ihmisiä suuresti. Vaikka sinun pitäisi tehdä jotain merkityksetöntä, sinun tulee ensin löytää keinoja ja perusteita vakuuttaa työntekijäsi siitä, että he tekevät jotain suurempaa ja erittäin tärkeää, palvelevat koko edistyksellisen ihmiskunnan etuja.

Liiallinen kilpailun kannustaminen joukkueen sisällä voi jakaa joukkueen. On paljon parempi, jos työntekijöille ominaista kilpailuhenkeä voidaan siirtää sisäisestä ympäristöstä ulkoiseen. Työntekijät työskentelevät yhdessä tehokkaimmin Ashirov D.A. Organisaatiokäyttäytyminen. - M.: Prospekt, 2013. - 82 s..

Lopuksi työntekijöiden suorituskyky riippuu suoraan heidän yksilöllisistä kyvyistään ja ammattitaidosta. Siksi on erittäin tärkeää tukea systemaattista ja suunniteltua koulutusta, jota ei pidä nähdä poikkeuksellisena tapahtumana, vaan tavanomaisena syventämisprosessina, ammatillisten taitojen ja kykyjen kehittämisessä.

On syytä pohtia tarkemmin palkitsemisjärjestelmää ja työntekijöiden motivointimenetelmiä, mikä on moottori, joka kannustaa työntekijää työskentelemään entistä enemmän omistautuneemmin.

Näin hyvin muotoiltu yrityskulttuuri ja sen pohjalta luotu yritysetiikka parantavat kuntoklubin sisäistä ilmapiiriä ja motivoivat sen henkilöstöä saavuttamaan työssään uusia myönteisiä tuloksia. Yrityskulttuuri muuttaa henkilöstön yhdeksi samanmielisten ihmisten tiimiksi, joka pystyy ratkaisemaan monimutkaisimmatkin urheiluliiketoiminnan parantamisen ja laajentamisen ongelmat.

Kuntoklubi Valery Fitness LLC:ssä toimivan henkilöstön kannustinjärjestelmän keskeisenä periaatteena on työntekijän palkkatason, hänen työtehtäviensä ja hänen saavuttamansa työn tulosten noudattaminen. Tämä tarkoittaa, että yrityksen johto pyrkii varmistamaan työvoimakannustimien alalla suoran yhteyden palkitsemisen ja työtulon välillä.

Ei-aineellisen motivaation järjestelmässä kuntoklubin Valery Fitness LLC:n johdossa käytetään laajempaa luetteloa motivaatiomenetelmistä:

• - koeaika (palkkainen);
• - edistäminen uraportaat;
• - yritystapahtumat.

Myös urakehitys on erittäin merkittävä motivoiva tekijä. Jopa hakiessaan työtä kuntoklubissa Valery Fitness LLC, jokainen ehdokas tutustuu organisaation historiaan, sen menestyksiin kuluttajamarkkinoilla, kehitysnäkymiin jne.

Kuntoklubi Valery Fitness LLC:n kokemus on osoittanut, että itsehillintä on yksi tehokkaimmista valvontamuodoista, koska se sisältää henkilöstöjohtamisjärjestelmään sellaisia ​​asiantuntijoiden ominaisuuksia, joita ei voida tunnistaa ja käyttää muilla menetelmillä.

Analyysi osoittaa, että yritys ryhtyy erilaisiin toimenpiteisiin tilanteen parantamiseksi ja sisäisten kannustinreservien etsimiseksi. Käytetään kehittyneitä johtamismenetelmiä, jotka lisäävät työvoiman tehostamisesta kiinnostuneiden työntekijöiden kiinnostusta olemassa olevien reservien täysimääräiseen käyttöön. Tämän työn tuloksena on henkilöstöjohtamisjärjestelmän institutionaalisten perusteiden kehittäminen.

Matkalla kohti keveyttä, painonpudotusta tai painonnousua "tunkeudumme" kuntoon:

• valitsemme eräänlainen urheilu,
• ostamme mukavia, muodikkaita vaatteita,
• käytämme rahaa korttiin/kuntosalijäsenyyteen,
• Katsomme valmentajia.

Alamme hyödyntää käyttämämme rahat parhaalla mahdollisella tavalla työskennellessämme joka päivä töiden jälkeen ryhmätunneilla, kardiolaitteilla jne.

Tilastojen mukaan 70 % seurakorteista jää käyttämättä vuoden aikana. Eli tilauksen omistaja lopettaa harjoittelun 2-4 viikon aktiivisen liikkeen jälkeen. Miksi?

Useimmiten tämä tapahtuu tuloksen puutteen, minkä tahansa tuloksen vuoksi.

Kuinka lisätä harjoittelun tehokkuutta ja tehostaa fyysisen rasituksen vaikutusta?

On huomattava, että harjoittelun tulos ilmenee jokaiselle henkilölle eri tavalla, mutta ehdottomasti kaikille se ei ole heti havaittavissa. 6 viikon kuluttua eli puolentoista kuukauden kuluttua on selvää, jos noudatat tärkeitä periaatteita, jotka vaikuttavat harjoittelun tehokkuuteen.

Ravitsemus

Ensinnäkin huomioidaan päivän aikana kulutettujen kalorien määrä, se on tärkeää matkalla tavoitteeseen. Jos sinun on laihdutettava, ruokavalio lasketaan pienellä kalorivajeella. Esimerkiksi 30-vuotias nainen, jonka paino on 80 kg ja istumista Elämässä sinun tulee syödä 1600-1750 kaloria päivässä jakamalla ne tasaisesti koko päivän ajan. Fyysinen aktiivisuus luo energiavajetta, ja keho palauttaa voimansa rasvavarannoista, ja vastaavasti henkilö laihtuu.

Jos ruoasta tulee enemmän energiaa kuin kuluu, rasvaa kertyy varastoon väistämättä. Kuten haluan sanoa: "juoksu maratoneja joka päivä ja syö sämpylöitä samaan aikaan tarkoittaa, että turvot silmiesi edessä."

Kun harjoittelet kasvattaaksesi lihasmassaa, on yhtä tärkeää syödä oikein. Tässä tapauksessa on tarpeen kuluttaa riittävä määrä rakennusmateriaali- orava.

Ilmaisu "olen rullassa" kuullaan usein. Kasvataksesi nopeasti, sinun on kulutettava proteiinin lisäksi myös rasvoja ja hiilihydraatteja. Voimakkaan painonnousun aikana kehonrakentajat lihovat paitsi lihasten, myös ihonalaisen rasvan lisääntymisen vuoksi. Laiha lihasmassa ei voi kasvaa ilman avustajaa (hiilihydraatit ja rasvat).

Vitamiinit ja kivennäisaineet

Ravinnon tulee olla tasapainoista ja sisältää kaiken ravinteita. Suositut ruokavaliot voivat olla tehokkaita, mutta jos elimistö ei saa tarpeeksi välttämättömiä elementtejä ja vitamiineja, se uhkaa muutakin kuin pelkkä hajoaminen. Voiman menetys, ylikunto ja masennus ovat seurausta epätasapainoisesta ruokavaliosta.

Muista ottaa vitamiini-mineraalikomplekseja, kun harrastat urheilua/kuntoilua säännöllisesti.

Ensimmäisenä harjoituskuukautena suosittelen laihduttavalle naiselle L-karnitiinin ottamista ennen harjoittelua. Tämä auttaa nopeasti yhdistämään kehon ihonalaisen rasvan menettämiseen.

Miehille hyvä paikka aloittaa on välttämättömien aminohappojen BCAA. Niiden ottaminen nopeuttaa palautumista harjoituksen jälkeen ja parantaa hyvinvointiasi koko päivän ajan.

Täysi uni

Tärkeä tekijä palautumisessa on riittävä uni. Urheilijat sanovat näin: "Hyvä uni on luonnollinen huume." Tuntien määrä on jokaiselle erilainen. 6–9 tunnin yöunet ovat tärkeitä.

Harjoittelun intensiteetti

Harjoitteluohjelman tulee sisältää erilaisia ​​menetelmiä kehoon kohdistuvan vaikutuksen tehostamiseksi. Harjoittelu yhdessä tilassa päivästä toiseen ei johda kehitykseen, vaan vain ylläpitää hankittua indikaattoria. Rauhallisen ja aggressiivisen harjoittelun asianmukainen vuorottelu johtaa tehokkaisiin tuloksiin, kun sydän-hengitysjärjestelmä palautuu riittävästi.

Erilaisia ​​harjoituksia

Jos puhumme vaatimuksista kuntosali, sitten urheilija noudattaa ohjelmaansa 2-3 kuukautta. Sen jälkeen lihakset tottuvat harjoituksiin eivätkä enää reagoi, joten paino ei "mene". Siksi tehokkuuden vuoksi voimaharjoittelu On suositeltavaa vaihtaa kompleksia tietyin väliajoin. Jopa suurin osa Jätä harjoitukset, mutta muuta niiden järjestystä, lihakset havaitsevat kuormituksen täysin uudella tavalla.

Liftata

Tämä indikaattori ei ole ensimmäinen, mutta sen merkitystä koulutuksen tehokkuuden lisäämisessä ei voi aliarvioida.

Otetaan syklinen urheilu (kardio). Päätunnin jälkeen sinun tulee liikkua 1-2 km kevyellä tahdilla, alhaisella sykkeellä (jopa 140 lyöntiä/min), jotta sydänlihas siirtyy sujuvasti suhteellisen lepovaiheeseen. Kiinnityksen huomioimatta jättäminen saa sydämen yhtäkkiä hidastumaan ilman lihasten apua. Tämä ei treenaa sydäntä ollenkaan, vaan päinvastoin, se on lisätesti väsyneelle moottorille. Ja toiseksi, nopean juoksun jälkeen maitohappoa on kertynyt lihaksiin - kevyt juoksu auttaa poistamaan sen.

Kuntosalilla harjoittelun jälkeen sinun on kiinnitettävä huomiota yksinkertaisiin joustavuusharjoituksiin. Tämä rauhoittaa asteittain hengityksesi, tekee nivelsiteet joustavammiksi ja antaa siten lisää mahdollisuuksia jatkokehityksessä.

Ja tietysti tarkkaile mielialaasi. Jos fyysinen aktiivisuus ei tuo iloa edes ajan kulumisen jälkeen, tämä on toinen mielen stressi. Opi nauttimaan liikkeestä, sillä liikunnalle on tarjolla paljon vaihtoehtoja ja jokaiselle jotakin.

Seurojen kuntojärjestelmän tehokkuus

Ryhmä tovereita Sports Technologies LLC:stä

Minkä tahansa kuntoklubin keskusosaston, ei vain paperilla ja sanoin, vaan myös jokaisen työntekijän mielessä, tulee olla kuntoosasto, joka itse asiassa luo "markkinakelpoisia tuotteita", ja siksi sen pitäisi toimia erityisen hyvin ja tehokkaasti. .

Tämä on teoriassa...

Tulemisen käytännön tarkkaileminen Venäjän markkinat kuntoilupalvelut, raporttien kuuntelu vuosikongressissa, artikkeleita lukeminen aikakauslehdissä jne., syntyy vaikutelma, että muun maan jälkeen fitness-alan edustajilla on kiihkeimmät halunsa: joko johtaa jotakuta (kaikenlaisia ​​johtajia) ); tai myydä jotain (kiinalaisia ​​sähinkäisiä, klubikortteja, palveluita jne.); tai laskea jonkun (rahoittajat, taloustieteilijät, kirjanpitäjät) ansaitsemat rahat.

Lisäksi kaikki tämä on jo kaunista ja pätevää. Ja luojan kiitos!

Meidän mielestämme ei kuitenkaan pidä unohtaa, että laadukkaat tavarat myyvät paremmin!

Mikä on "laatutuote" kuntoilussa?

Tästä asiasta on tarkat tilastot kahdelta Moskovan seuralta. Ensimmäisen kuntotestin aikana vastaamalla kysymykseen: "Tässä klubissa oleskelusi tarkoitus?" – vain 6 %:lla asiakkaista vallitsevat motiivit "rentoudu, hajamielinen", kun taas 11 %:lla oli vallitseva motiivi "tukea, säästää". Kaikki muut tulivat klubiin "parantamaan, edistämään, poistamaan jne.", eli muuttamaan omiaan fyysinen tila ja parantaa terveyttä.

Epäilemättä tyylikäs muotoilu, brändien läsnäolo, ystävällinen ilmapiiri ja 40 ryhmäohjelman lista ovat tärkeitä tekijöitä seuran menestyksessä... Mutta, Jumala varjelkoon, arvostetut asiakkaamme haluavat saada jonkinlaisen vaikutuksen sijoitetuista rahoista sinä, eikä vain "mukavuutta ja hyvä tuuli"! Muuten klovnien tai viihdyttäjien täytyisi työskennellä klubeissa, ei valmentajilla.

Selventääksemme, mihin olemme johtamassa, muistetaan se, mikä on hyvin tiedossa, mutta vaatimattoman hiljaa: päätellen ei suljettujen talousraporttien perusteella, vaan objektiivisten lukujen perusteella, jotka on saatu kuntotestauksesta tai asiakaskyselyiden analysoinnista, Moskovan seurojen kuntojärjestelmä on erittäin tehoton. : perushyötysuhdeluvut ovat 15 -20 %. Eli 15-20% asiakkaista saa positiivisia muutoksia tilassaan tai subjektiivista tyytyväisyyttä klubissa oleskelustaan!

Toistamme niille, jotka eivät ole täysin ymmärtäneet: 10 asiakkaasta, jotka maksoivat 1000-3000 USD klubikortista. ja edellä, toisin sanoen ilmeisen motivoituneita saamaan ainakin "jotain" rahoilleen (kaikki asiakkaat eivät ole altruisteja), parhaimmillaan vain 2 (kaksi!) IHMISTÄ saa tämän "jotain".

Toisin sanoen seurojen kuntojärjestelmä on 80-85% urheilun, terveyden parantamisen jne.

On hyvä, että useimmat asiakkaat eivät ymmärrä tätä ja jatkavat kovalla työllä ansaittujen rahojen tuomista meille.

Luvut ovat niin uskomattomia, että meidän itsemme on vaikea uskoa niitä. Ja siksi.

Esimerkiksi kun perustimme ensimmäisen pienen kuntoklubimme jo vuosina 1992-1993, saavutimme siinä 100 % tuloksia! Ja tämä oli täysin luonnollista - hätätila julistettiin, jos suhteellisten "pitäisi"-indikaattoreiden kasvuvauhti vain laskee. Ja miten se voisi olla toisin - ihmiset luottavat meihin, he maksoivat rahaa...!?

On toinenkin argumentti. Jos kysyt joltakin ihmiseltä, joka tietää edes vähän urheilusta: "Onko mahdollista keksiä harjoitusjärjestelmä, jossa aloittelijan kanssa treenaat häntä rehellisesti vuoden ajan etkä saa tuloksia?" – Todennäköisimmin sinulle kerrotaan, että se on vaikeaa, melkein mahdotonta tai että valmentaja on vain hakkerointi.

Mutta he tekivät sen!

Uskomattomin ja hämmästyttävin asia on kuitenkin se, että emme vain tehneet sitä, vaan myös myimme sen, tehden kunnollisen voiton!!! Ei luultavasti turhaan meitä kielletty kaupankäynnistä 70 vuotta - mutta nyt olemme saaneet sen käsiimme - ja miten saimme sen: "Tunne ihmiset!"

Uskomme, että tämä venäläinen ilmiö tullaan joskus arvostamaan.

Se, että yksittäiset seurat voivat toimia huonosti, on ymmärrettävää, mutta esimerkiksi saimme suhteellisen hiljattain selville, että koko järjestelmä on lievästi sanottuna epäonnistunut.

Ensimmäistä kertaa saimme tietää tästä yksityisesti yhden Moskovan kuuluisimman kuntoverkoston korkea-arvoisilta johtajilta (kaksi myyntijohtajaa ja kuntosalipäällikkö). Toiseksi sama numerojärjestys ilmoitettiin toisen kuuluisan verkon äskettäisessä kokouksessa. Ja lopuksi, työskennellessämme yhdessä Moskovan klubeista, saimme seuraavat tulokset.

Kaksi vuotta sitten 18 asiakkaan fyysinen kunto testattiin kahdesti: heti kortin oston jälkeen ja 2 kuukauden kuluttua. Kuten kerhoissa on tapana, osa asiakkaista osallistui ryhmäohjelmiin ja harjoitteli salilla, kun taas toiset työskentelivät personal trainerin kanssa. Testaus suoritettiin KeepFit-ohjelmalla käyttämällä seuraavia indikaattoreita: (1) maksimaalinen hapenkulutus (VO2) sydän-hengitysjärjestelmän suorituskyvyn arviointina; (2) anaerobinen kynnys liikkumislihasten aerobisen kapasiteetin (eli kestävyyden) arviona; (3) kehon rasvaprosentti; (4) lihasmassa; (5) joustavuus; (6) ylemmän olkavyön lihasvoima (1-2 testiä); (7) jalkojen lihasvoima (1-3 testiä). Lisäksi ohjelman avulla voit laskea fyysisen kunnon integraaliindeksin (IFI) kaikkien testien tulosten perusteella. Toisin sanoen kaikki tärkeimmät parametrit, joiden avulla TFKiS:n on tapana arvioida tasoa fyysinen kunto ihmisiä ja joihin vaikuttaa niiden fyysisen harjoittelun keinojen ja menetelmien käyttö, jotka hyväksytään missä tahansa seurassa.

Vastaanotettiin seuraava.

18 henkilöstä IFS parani kolmella (!), viidellä se pysyi käytännössä ennallaan, lopuilla 10 henkilöllä se paheni.

On kuitenkin huomattava, että jotkut asiakkaat, jotka:

- treenannut ahkerasti salilla, lisäsi lihasmassaa ja voimaa, mutta heikensi kestävyyttä ja joustavuutta;

Jos halusit laihtua, laihdut, mutta muun muassa lihasmassan ja siten voiman kustannuksella;

He halusivat juosta... jne.

Emme pettäneet itseämme ja julistimme tutkimuksen tulokset positiivisiksi. On selvää, että valittiin lihasmassa"poistuu" 2-3 viikossa, katabolisen harjoittelun ja ruokavalion avulla pudonnut paino palaa yli kuukaudessa jne.

Tulosten julkistamisen jälkeen seuran johto "tarttui päihin", ja valmentajat "kasvattivat takajaloillaan": "He laskivat meidät! Keitä he muuten ovat...?!" Kavereiden kunniaksi he huomasivat nopeasti, että asioiden todellisen tilan tunteminen oli välttämätöntä heidän omalle ammatillinen kasvu, ja johto kuunteli tämän klubin kanssa työskennellyt konsulttiryhmän suosituksia ja säästi kustannuksia ohjaajan koulutusohjelmasta.

Itse asiassa tehtiin kolme asiaa:

1) tehtävä oli asetettu oikein ja selkeästi valmentajille - "suoritus ennen kaikkea!";

2) kuntodiagnostiikkaa on perustettu (ei lääketieteellistä, vaan kuntoa!!!), eli "palautetta" fyysisen kunnon muutoksista;

3) lukea luentokurssi fyysisen harjoittelun teoriasta IFC-kurssin 2-3 tasolla.

Tämä kuitenkin riitti saavuttamaan IFS:n mukaan kuudessa kuukaudessa 80-85 % tehokkuuden. Myöskään eroindikaattorit eivät tietenkään laskeneet, vaan lisäpalveluiden, esimerkiksi henkilökohtaisen valmennuksen, myynti kasvoi 2,5-kertaiseksi.

Se voi olla sattumaa tai ei, mutta tässä klubissa viime vuoden heinä-elokuussa uusien asiakkaiden nettomäärä (!) oli noin 100 henkilöä kuukaudessa (!!!), kun seuran ENP oli 120-130 henkilöä. . Syksyllä tulva tietysti lisääntyi entisestään. Mutta mielestämme arvokkaimmat muutokset tapahtuivat seuran henkilökunnan mielissä. Olemme esimerkiksi todistamassa, kuinka vuosi kuvattujen tapahtumien jälkeen testin suorittava lääkäri piti sitä henkilökohtaisena epäonnistumisena ja käytti pitkään tekosyitä johdolle siitä, että yhden (vain!!!) asiakkaan tulokset tekivät niin. ei parane useiden kuukausien jälkeen toistuvien testien välillä.

Joten mahdollisuudet siihen on olemassa klubijärjestelmä, koulutusmuotona, eikä vain viihteenä asiakkaille, ei ole toivoton. Haluttaessa heidän kuntojärjestelmän tehokkuutta voidaan lisätä!

Onko se tarpeellista? Olemme sitä mieltä.

Taistelussa kohdeyleisössämme kilpailijat eivät nuku. Suuntauksia arvioitaessa voidaan olettaa, että osa "eliittisestä" yleisöstä vetää puoleensa asuntojen ja mökkiyhteisöjen pieniä kuntoilukerhoja. Kulttuuri- ja viihdelaitokset sekä virkistyskeskukset voivat houkutella nuorimpia ja "juhlavieraita". Laiskot ja vanhimmat menevät kylpylä- ja thalassokeskuksiin. Ei kovin terveellistä - lääketieteen ja kuntoutuskeskukset, sanatoriot.

Onneksi viimeisen vuoden aikana on herännyt selkeästi kiinnostus sellaisiin sanoihin kuin "tehokkuus", "tehokkuus" suhteessa seurojen kuntoosastojen työhön. On toivoa, että nykyiset ja uudet konsultointiryhmiä alkoi kiinnittää huomiota paitsi johtamis- ja talousneuvontaan, myös asiakkaiden kanssa työskentelyn koulutusnäkökohtiin: meidän kaikkien on ymmärrettävä yhdessä, että jalossa taistelussa kansan terveyden puolesta lääketieteestä ei voi koskaan tulla vaihtoehto kuntoille!

On vielä yksi pieni mutta merkittävä yksityiskohta - asiakkaiden mukana heidän rahansa lähtevät toimialaltamme!

Toisin sanoen olemme oppineet mainostamaan ja myymään ryhmäohjelmia ja personal trainereja yhtään huonommin kuin olutta, vaippoja ja naisten hygieniatuotteita. Nyt ehdotetaan pohtimaan, kuinka ne todella "alkaavat imeä enemmän kosteutta"!

Joten kuinka voit parantaa tehokkuutta, jos ymmärrät edelleen, että asiakkaat tarvitsevat sitä?

Meidän on vielä mietittävä tätä, mutta jotkut asiat ovat nyt selvät.

1) Koko henkilökunnan on ymmärrettävä missä kääre (karamellikääre) on ja missä sisältö! Ymmärrä esimerkiksi, että uusien ryhmäohjelmien käyttöönotto, "kehittyneempien laitteiden" ostaminen jne. ovat osa myyntijärjestelmää, mutta koulutuksen tehokkuudesta. Lisäksi nämä ilot voivat hyvinkin tuoda negatiivisia tuloksia!

Kuntojärjestelmä perustuu kolmeen pilariin:
- asiakkaiden kunnon diagnostiikka ja seuranta;
- menetelmät jokaiselle ryhmälle tai henkilökohtaiselle tunnille;
- asiakkaan motorisen ohjelman ja ravinnon järjestäminen seurassa ja sen ulkopuolella yleensä.

2) Johtamis-, kannustin- jne. järjestelmää tulisi muuttaa, jonka pitäisi toimia paitsi henkilökohtaisten tietokoneiden ja muiden palvelujen bruttomyynnin, myös niiden tehokkuuden kannalta. Klubit selviävät tästä helposti, he tarvitsevat vain halun ja kriteerit.

3) Ymmärrä vihdoinkin, että kuntoklubi ei ole sairaala! Siksi seuran diagnostiikkajärjestelmään tulee terveydentilan ja riskien arvioinnin lisäksi (tämä on tietysti ehdottoman välttämätöntä!) sisältyä fyysisten ominaisuuksien indikaattoreiden arviointi - eli mihin harjoitusprosessilla pyritään 80-vuotiaana. 90% tapauksista. Joskus näyttää siltä, ​​että monet ”kuntoopettajista”, erityisesti ne, jotka ovat mukana ns. "kuntolääketiede" ei koskaan ymmärrä, että "pyörivän" auton korjaamiseksi on tarpeen diagnosoida moottori, eikä "koputtaa pyöriä jalalla".

4) Pääasia, luultavasti, on opiskella, opiskella ja opiskella uudelleen! Mutta miksi?

Mielestämme sinun on aloitettava koulutuksen teoriasta JA menetelmistä, koska lukutaidottomuus on kauhistuttavaa.

Kokeeksi seuran johdolle ja kuntojohtajille: yritä muotoilla itsellesi selkeästi metodologiset ja biologiset erot:

- urheiluharjoittelu;

Kuntoharjoittelu (johon on pyritty parantamaan henkilön fyysistä kuntoa);

Terveyskoulutus (ihmisten terveyden parantamiseen).

Mutta mikä tahansa asiakkaidesi kysely osoittaa, että 85-90% tuli ensimmäiselle, toiselle tai kolmannelle. Mitä klubit usein tarjoavat heille? Perustuu Moskvichka-karamellien periaatteeseen - päällä suklaata ja sisällä yksinkertainen karamelli! Joten he kiirehtivät, köyhät, yhdeltä "ylennetyltä" ryhmätunnilta toiselle. Kun he eivät löydä mitään arvokasta, he menevät toiseen klubiin tai jopa keilahalliin, kylpylään, sairaalaan jne.

Joten luonnehtisin fitness-alan nykytilaa, haluaisin vetää vertauskuvan kuntoklubien ja McDonald'sin välille. Kuten monissa asioissa, joihin voi laittaa "Made in USA" -leiman, meillä on: erinomainen ympäristö, erinomainen organisaatio ja johtaminen, tehokas myynti! Ja jopa ruoka on herkullista.

Se ei vain ole täyttävää eikä kovin hyvää terveydelle... Lisäksi kaikkialla - niin "cateringissa" (peruskortti - 700-800 USD) kuin siellä, missä jokaisen asiakkaan takana on 2-3 palvelijaa (kortti - 2500-4000 USD ts. vuodessa).

Mutta kaikki ei ole toivotonta... Muistatko? Yhdessä seurassa, ei kalliissa (890 USD), hyvin pienet kustannukset ja ponnistelut riittivät parantamaan tilannetta huomattavasti.

Mutta emme puhu yhdestä seurasta, vaan järjestelmästä kokonaisuutena. On selvää, että yksi "karamelli" voidaan aina muotoilla.

Ensin ilmaistaan ​​näkemyksemme ongelmasta.

Keskustelun pääkohdat:

1. Kuntojärjestelmän tehokkuuden lisäämisessä eturintamassa Ulkomaalainen kokemus" - tie takaisin tai jopa umpikujaan.

Jokainen lännessä työskennellyt tietää, kuinka paljon matalampi koulutustaso siellä on niin asiakkaiden kuin ohjaajienkin osalta. Heidän järjestelmänsä heijastaa heidän alhaista tasoaan.

Hyödylliset asiat, jotka piti ottaa - johtaminen ja myynti - on jo otettu - ja se riittää! Koulutuksen teorian ja käytännön alalla Neuvostoliiton ja Venäjän taso on paljon korkeampi, joten sinun on hyödynnettävä laajemmin omia tietojasi ja saavutuksiasi. "Valtiourheilun" ja yksityisen "kuntoilukoulutuksen" yhdistämisestä puhutaan paljon - ensimmäisellä on perinteitä, menetelmiä, tietoa, toisella on rahaa. Mutta tätä ei ole vielä voitu yhdistää.

2. Ammattimaisesti koulutetut sertifioidut valmentajat seuroissa ovat vähemmistönä. He eivät mene sinne itse tai he eivät vie niitä sinne. Monet kuntoosastojen johtajat uskovat edelleen, että seuran pääasia ("karisman" lisäksi - tämä on pyhää!) on laaja käytännön kokemus ryhmäohjelmien ohjaajille, kokemus ja urheiluharjoittelu kehonrakennuksessa kuntosalin valmentajille.

Tämä on suurin ja haitallisin väärinkäsitys! Tekniikan hallitseminen motorisen valmiuden läsnä ollessa kestää viikkoja, mutta erityis opetus ja opetustaidot vievät vuosia.

3. Seuran kuntojärjestelmän tehokkuuden (tehokkuuden) lisääminen sisältää:

a) tämän tehtävän asettaminen ja artikulointi prioriteetiksi;

B) pätevän koulutuksen tavoitteiden, tavoitteiden, periaatteiden ja metodologisten suunnitelmien teoreettinen kehittäminen. Alkaen vaikkapa alkeista, mikä on hyvä "fyysinen kunto", "fyysinen terveys", yksinkertaisesti "terveys" jne.

C) tuoda ne henkilökunnan tietoon ja samalla päästä eroon "McDonald"-stereotypioista;

D) klubin johtamisjärjestelmän uudelleenjärjestely asiakkaiden toiminnan tehostamiseksi.

Venäjän kuntoilun loivat liikemiehet, johtajat, ekonomistit, rahoittajat, toimittajat, fysiikan insinöörit: kaikki, kuka tahansa paitsi ammattilaiset - venäläiset sertifioidut urheilijat ja urheilijat.

Paradoksi!? Ei, pikemminkin heijastus "urheilijoiden" aiemmasta ylimielisestä asenteesta "urheilijoita". Mutta "pyhä paikka ei ole koskaan tyhjä" ja markkinaraon valloittivat "amerikkalaiset" - halpaa, mutta ketään ei pidä syyttää: bisnes on bisnestä - mitä me tiedämme, se on mitä tarjoamme, ja jos se myös myydään, mitä sitten ongelmat?

Jos puhumme kuitenkin koulutusprosessin tehokkuudesta, uskaltaisimme väittää, että Venäjän kehitys on huomattavasti vakavampaa kuin länsimainen. Tämä voidaan tietysti todistaa vain teoin. Mutta sanoin sallimme itsellemme historiallisen retken, koska useimmat venäläisen kuntoilun johtajat eivät yksinkertaisesti tiedä tätä.

Neuvostoliitossa ihmisen tutkimukseen liittyvillä tieteenaloilla oli kaksi ehdotonta prioriteettia: avaruusbiologia ja lääketiede sekä urheilutiede (huom, ei edes lääketiede!). Ensimmäinen työskenteli sotilas-teollisessa kompleksissa, toinen "isänmaan arvovallassa" - oli tarpeen kasvattaa mestareita ja kansalaisia ​​"työhön ja puolustukseen valmiina" - järjestelmän strategiseksi reserviksi. Siksi sinne heitettiin valtavia summia.

Tämän seurauksena meillä oli perestroikan aikaan teoreettinen ja metodologinen kehitys, joka oli 15-20 vuotta muuta maailmaa edellä.

Tämä prioriteetti säilyy edelleen, vaikka vakava tutkimus lopetettiin vuosina 1988-1989.

Todistukseksi mainittakoon esimerkiksi se tosiasia, että aiemmin kansainvälinen asema "MIR" ja nyt ISS lentää lähes yksinomaan Venäjän TIETOA lääketieteellisen ja biologisen (mukaan lukien koulutusnäkökulman) lentotuki.

Kaikki tietävät, että Neuvostoliiton koululiikuntajärjestelmä oli maailman paras ennen perestroikkaa. Amerikkalaiset asettivat vasta äskettäin tehtäväkseen luoda jotain vastaavaa omassa maassaan.

Esimerkiksi urheilun alalla harvat arvostivat kunnolla sitä, että viime vuoden yleisurheilun MM-kisoissa "köyhä ja kidutettu" Venäjä voitti jälleen amerikkalaiset ja maajoukkueen. entinen Neuvostoliitto voita muu MAAILMA!!! Sama muuten tapahtui äskettäisissä Ateenan olympialaisissa useimmissa urheilulajeissa.

Miten luulet voittavan? Loppujen lopuksi kaikki resurssit ovat vertaansa vailla...

Se on vain, että tiedämme edelleen paremmin kuin muut, kuinka kouluttaa ihmisiä.

Tämä tieto on kertynyt meihin Venäjän tiede"Fyysisen kulttuurin ja urheilun teoria ja menetelmät". Sen loivat todella suuret tiedemiehet, loistavat "harjoittajat". Valitettavasti jotkut eivät ole enää siellä, ja ne ovat kaukana. Jopa TFC:n luojien suorat opiskelijat Venäjällä voidaan laskea yhdellä kädellä. Sitäkin tärkeämpää on varmistaa sukupolvien jatkuvuus ja olla menettämättä kertynyttä potentiaalia.

Tietenkin TFKiS:ssä etusija annettiin urheilulle terveysharjoittelun sijaan, mutta uskokaa minua, jos henkilö tietää teorian, hän pystyy kehittämään oikein melkein minkä tahansa harjoitusmenetelmän, mukaan lukien kuntoharjoittelu.

Esimerkiksi,

"Rytminen voimistelumme" 20 vuotta sitten oli tehokkaampaa kuin nykypäivän aerobic. Tämä todistettiin tieteellisesti jo ennen "amerikkalaisen" kehityspolun alkamista terveyttä parantavan liikuntakasvatuksen alalla. Vammojen kanssa oli ongelmia, ei ole mitään salattavaa, mutta tämä johtui hyppy- ja juoksuharjoitusten yliannostuksesta, joka taas johtui fyysisen peruskoulutuksen puutteesta;

Sana "muotoilu" on tulossa likaiseksi sanaksi; mutta harvat fitnessgurut pystyvät vastaamaan kysymykseen, mitä muotoilu on ja mitkä ovat sen komponentit. Mutta teoriassa tämä on ihanteellinen katabolinen harjoitus, vaikka se ei välttämättä ole kovin hyödyllistä terveydelle, jos nopean ajan ohjaajat käyttävät sitä taitavasti. "Ryhmäohjelmien kannattavuuden" kannalta sillä ei ole lainkaan analogeja.

Venäjän kieli " piiriharjoittelu" ja "urheilullisuus" ovat erinomaisia ​​kuntoiluharjoittelumalleja, joilla on paljon järkevämpää kuntoa kuin tavalliset kehonrakennusmallit;

- "isotoni" on malli puhtaasti terveyttä parantavasta järjestelmästä. Samanlainen harjoittelu, mutta paljon rajallisemmassa ja siksi vähemmän tehokkaassa muodossa kuntoilutarkoituksiin, alkoi kehittyä lännessä vasta 6 vuotta sen jälkeen, kun se teoreettisesti ja menetelmällisesti luotiin maassamme! Nyt se tunnetaan supersuosittuina Pilates- ja Fitness-joogana.

Neuvostoliiton harjoitusterapia (terapeuttinen fyysinen kulttuuri) on paljon vanhempi kuin länsimainen kinesioterapia, lisäksi se on paljon vakavammin ja laajemmin kehitetty jne.

Tosiasia on kuitenkin, että kotimaista fitness-kehitystä ei käytännössä käytetä, ja niiden kantajia - seurojen ammattivalmentajia - on vähän ja ne on harjattu samalla harjalla.

Ehkä kukaan ei kouluta ammattivalmentajia (ohjaajia) seuroille valtion tasolla!? Väärinkäsitys! Vain RGUFK:ssa kolmella osastolla on erikoisaloja, kuten "aerobic ja kunto-voimistelu", lisäksi "kuntouttajat", "animaattorit", urheilutanssijat, mukautuvan liikuntakasvatuksen asiantuntijat. Siellä on jopa maisteriohjelma "fyysisestä kasvatuksesta ja terveystekniikoista". Lisäksi - voimistelijat, uimarit, painijat, yleisurheilijat, pelin pelaajat jne. Ne eivät näytä ollenkaan huonoilta klubeissa. Vain harvat pääsevät sinne. Ongelma ei ole yksinkertainen; merkittävä osa syyllisyydestä on IFC:llä itsellään (vanhentunut koulutussuunnitelmia ja ohjelmat, harjoituksen puute jne.)

Esitämme kuitenkin lähes sanatarkasti kolme keskustelua kommentteineen, jotta klubin johtajilla on ajateltavaa.

Kysymme valmistuneelta: "Kuuli, kävit kuntosalilla, miten voit?" "Olen jo lopettanut...(!?) - "tyhmyys" ja kauhea tylsyys, halusin "ulvoa" kolmen kuukauden jälkeen!"

UDC: 796:658:339.13

TEHOKKUUS

kuntoklubien toimintaa Venäjällä

Hakija E.V. Krasnov

Venäjän kieli kauppakorkeakoulusta niitä. G.V. Plekhanov, Moskova

RUSSIAN FITNESS CLUBIEN TOIMINNAN TEHOKKUUS E.V. Krasnov, ehdokas Plekhanov Venäjän kauppakorkeakoulu, Moskova

Avainsanat: urheilu, kuntoklubi, kuntoseurojen taloudelliset indikaattorit, julkisen ja yksityisen sektorin kumppanuus. Viime aikoina keskustelut julkisen ja yksityisen sektorin kumppanuuden (PPP) kehittämisestä urheilun sekä terveys- ja kuntoilualan kysymyksistä ovat kiihtyneet mediassa ja ammattiyhteisössä. Tämä ongelma on tärkeä, koska kuntokeskukset ovat aktiivisesti rakenteilla ja aiheuttavat ongelmia niiden tehokkaaseen ylläpitoon. Tarkoitus nykyisyyttä Selvityksen tarkoituksena oli tunnistaa julkisen ja yksityisen sektorin kumppanuuksien suoritusindikaattoreita Venäjän urheilu- ja virkistyssektorilla.

Tutkimuksen tulokset. Useiden kuntoklubiverkostojen omistajien keskuudessa tehtiin kysely, jossa selvitettiin maamerkkejä ja mahdollisia odotuksia julkisen ja yksityisen sektorin kumppanuushankkeilta urheilun ja kuntoilun alalla.

Kuntosalojen asianmukaisesti jäsennellyn mallin ja asiantuntevan johdon tapauksessa sinä pystyt saada 20-25% nettovoitosta vuodessa ja parantaa kuntoklubin sijaintikohteen imagoa (esimerkiksi kuntosalin sijaintipaikan kauppakeskuksen eri kävijäryhmien virran kasvu). Lisätyt indikaattorit ovat hyvin sopusoinnussa aiemmin tehdyn oletuksen kanssa kuntoseurojen todennäköisestä kannattavuudesta tänään.

Näiden indikaattoreiden perusteella voidaan olettaa julkisen ja yksityisen sektorin kumppanuuden tulos suhteessa tiettyyn kohteeseen. Taloudelliset perusindikaattorit on epäilemättä laskettava erikseen jokaiselle urheilu- ja kuntoiluobjektille ottaen huomioon sen toiminnan mahdollinen rasitus ja tavoitteet. Todennäköisesti laitoksen toiminnan tehokkuutta ja houkuttelevuutta väestön keskuudessa voidaan parantaa merkittävästi, jos sovelletaan mekanismia, jolla urheilu- ja kuntokeskuksen tilojen osia ohjataan julkisen ja yksityisen sektorin kumppanuussuunnitelman mukaisesti, sekä valmennushenkilökunnan tason lisäylläpidon, nykyaikaisen urheiluvälinekannan tukemisen, kapasiteetin tarjoamisen harjoitusleirin lisävierailuihin ja urheilijoiden valmennustulosten parantamiseen näillä kiinteistöillä.

Avainsanat: urheilu, kuntoklubi, kuntoseurojen taloudelliset indikaattorit, julkisen ja yksityisen sektorin kumppanuus.

SISÄÄN Viime aikoina Lehdistössä ja ammattiyhteisössä keskustellaan yhä enemmän julkisen ja yksityisen sektorin kumppanuuksien (PPP) kehittämisestä urheilu- ja virkistysalalla sekä kuntoilualalla. Tämä kysymys on olennainen urheilu- ja virkistyskompleksien aktiivisen rakentamisen ja siihen liittyvien niiden tehokkaan toiminnan ongelmien vuoksi.

Kun PPP-ongelmia harkitaan, ne keskittyvät yleensä seuraaviin odotettuihin positiivisiin indikaattoreihin:

Projektien tehokkuuden parantaminen;

Riskien jakautumisen optimointi ja julkisten menojen vähentäminen;

Selvitetään yksityisillä investoinneilla urheilu-, terveys- ja kuntoiluhankkeiden budjettirahoituksen alijäämä. Samaan aikaan kysymystä siitä, mille tasolle urheilu- ja vapaa-ajan organisaation tehokkuutta PPP-mekanismilla on realistista nostaa, ei ole toistaiseksi pohdittu riittävästi. Ei ole ohjeellisia alueita, joihin keskittyä tai pyrkiä. Esimerkiksi vasta vuonna 2013, ilmoitettuaan halustaan ​​myydä liiketoimintansa, suuri fitness-alan yritys, Russian Fitness Group -yhtiö (fitnessklubien Fizkult ja World Class ketju), paljasti joitain taloudellisia indikaattoreita sen tehokkuudesta. (EBIDAn kannattavuuden indikaattori). Tämä luku oli 12,9 prosenttia. Ei houkuttelevin indikaattori, koska talletukset monissa pankeissa takaavat vertailukelpoiset indikaattorit ilman tarvetta ylläpitää toimintaa johtamistoimintaa. Urheilu- ja kuntoklubin 40 %:n kannattavuusindikaattori näyttää houkuttelevammalta. Tämä on juuri se indikaattori, josta monet seurat puhuvat artikkelissa "Fizkult-vastaus".

Voidaan olettaa, että eri menetelmillä laskettu todellinen kannattavuusindikaattori suurimmalle osalle olemassa olevista kuntoseuroista on juuri 12-40 %.

Tutkimuksen tarkoituksena on tunnistaa Venäjän urheilu- ja vapaa-ajan sektorin julkisen ja yksityisen sektorin kumppanuushankkeiden tulosindikaattorit.

Tutkimustulokset. Saadaksemme ohjeita ja selventääksemme mahdollisia odotuksia PPP-hankkeilta urheilu- ja virkistysalueella teimme sosiologisen tutkimuksen useiden kuntoklubiketjujen omistajille.

Perinteisesti voimme erottaa kolme kuntoseurojen päästrategiaa suhteessa niiden palvelujen kustannuksiin ja laatuun sekä joihinkin seuran taloudellisiin indikaattoreihin.

Ensimmäinen vaihtoehto ("taloudellinen") - minimaaliset käynnistyskustannukset, alhainen palvelujen hinta, palvelujen peruslaatu ja määrä. Esimerkiksi maksullinen osio tai kuukausitilaus.

Tämä vaihtoehto on hyvä, koska sen avulla voit avata kaupallisen urheiluseuran tai studion nopeasti ja edullisesti. Haittoja ovat se, että seuralla ei käytännössä ole kilpailuetuja, ja alhainen hinta määrää useimmissa tapauksissa tarjottavien palvelujen laadun. Tällä segmentillä toimivien yritysten kyselyt ovat osoittaneet, että likimääräiset korjaus- ja laitekustannukset ("avaimet käteen") laskettuna 1 m2:tä kohden tämän segmentin klubin kokonaispinta-alasta ovat noin 400-600 USD. Hinta sisältää kosmeettiset korjaukset, viimeistelyn, varustelun urheiluvälineillä ja kaikki seuran avaamiseen liittyvät kulut. Tietenkin nämä indikaattorit riippuvat suuresti huoneen alkuperäisestä tilasta.

Toinen vaihtoehto ("laatu") on kalliimpi ja vaatii erityisosaamista. Sille on tunnusomaista laajennettu palvelulista, monimutkaisempi henkilöstöjohtamisjärjestelmä sekä vakaa ja laadukas palvelu.

Tämä vaihtoehto mahdollistaa korkeasti koulutettujen asiantuntijoiden pitämisen ja tekee palveluista houkuttelevampia kilpailijoihin verrattuna. Haitoista on syytä mainita seuran rakenteen ja toiminnan huolellisempi ja taitavampi suunnittelu. Kustannustaso per 1 m2 on välillä 600-1000 USD. Vuokratilojen kosmeettisten korjausten aika ei yleensä ylitä 3-6 kuukautta. Tämä on ajanjakso, jolta yritys voi useimmiten odottaa saavansa vuokranantajalta "vuokraloman", jos tilat on vuokrattu. Valitettavasti kiinteistön ostaminen tai rakentaminen "tyhjästä" on harvinaista tässä segmentissä. Tämä johtuu sekä hallinnollisista vaikeuksista että pidemmästä takaisinmaksuajasta. Tämä yritys ei enää tarjoa sellaisia ​​takaisinmaksuaikoja kuin

se oli muutama vuosi sitten. Takaisinmaksuaika on pidentynyt 1-2 vuodesta 3-4 vuoteen. Monet sijoittajat eivät ole valmiita sijoittamaan sellaiselle ajanjaksolle. Myöhemmin huomattavia vuokramaksuja sisällytetään palvelujen hintaan, mikä lisää niiden kustannuksia.

Kolmas vaihtoehto ("edustaja") ei todennäköisemmin liity niinkään laadun parantamiseen ja tarjottujen palvelujen määrän lisäämiseen, vaan ulkoiseen sisustukseen, jonka tarkoituksena on houkutella asemaa ja varakkaimpia asiakkaita. Korjausten, viimeistelyn, laitteiden ("avaimet käteen") kustannukset tällaisissa klubeissa alkavat yleensä 1000-1500 USD per 1 m2 ja usein huomattavasti (3-5 kertaa) ylittävät nämä luvut.

Liikunta- ja virkistyspalvelujen kysynnän tiheydellä on voimakas kausiluonteisuus. Vuodessa on 2 pääjaksoa ("syksy-talvi" ja "talvi-kevät").

Indikaattorit tilanvuokrasta kuntoseuroille. Keskihintasegmentin klubit etsivät vuokrattavia tiloja hintaan 7-9 tuhatta ruplaa per 1 m2 vuodessa (Moskovan tiedot). Joissain tapauksissa vuokra on korkeampi. Tällöin myös klubikortin hinta on korkeampi. Näin ollen yritystason kerhoilla on varaa vuokrata tiloja enemmän korkea korko- 12-15 tuhatta ruplaa. per 1 m2, jos kohteen sijainti on todella hyvä.

Kerhon keskimääräinen takaisinmaksuaika (vuokratiloissa): 2-3 vuotta - jos valitset oikean mallin ja 3-5 vuotta - jos on vakavia virheitä.

Pääsääntöisesti johtavilla markkinatoimijoilla on ylimääräinen "ei-hinta" kehitysajuri. Esimerkiksi "ystävälliset", halvemmat rakentajat, halpakorkoisten lainojen mahdollisuus, "ystävälliset vuokranantajat jne. Tämä vaikuttaa takaisinmaksuun ja nopeuttaa sen 1,5-2 vuoteen.

Tyypilliset uusille ketjuttomille kuntoseuroille tyypilliset virheet ovat tuskallisimpia seuran työn alkuvaiheessa (suunnittelu- ja käyttöönottovaiheessa). Esimerkiksi väärä strategiavalinta, virheellinen arvio kohdeasiakasryhmästä, lukematon hintatarjous.

Johtopäätös. Kuntokeskuksen oikein rakennetulla mallilla ja asiantuntevalla johdolla voit saada 20-25% nettovoitosta vuodessa sekä parantaa kuntokeskuksen imagoa (esim. erilaiset kävijäryhmät kauppakeskuksessa, jossa kuntoklubi sijaitsee ). Esitetyt luvut sopivat hyvin aiemmin tehdyn oletuksen kanssa kuntoseurojen todennäköisestä kannattavuuden vaihteluvälistä tällä hetkellä. Näiden indikaattoreiden perusteella voimme olettaa PPP:n tuloksen suhteessa tiettyyn kohteeseen. Tietenkin jokainen urheilu- ja vapaa-ajan laitos vaatii yksilöllisen laskelman tärkeimmistä

taloudelliset indikaattorit ottaen huomioon mahdolliset rasitteet ja työtavoitteet. Todennäköisesti käyttämällä mekanismia osan urheilu- ja virkistyskeskuksen tiloista PPP-järjestelmän mukaisesti, on mahdollista lisätä merkittävästi tämän laitoksen toiminnan tehokkuutta, sen houkuttelevuutta väestön keskuudessa, lisäksi ylläpitää valmennustasoa. henkilökuntaa, ylläpitää nykyaikaista urheiluvälinevarastoa ja tarjota mahdollisuus lisäpalveluihin

Jos haluat jatkaa tämän artikkelin lukemista, sinun on ostettava koko teksti. Artikkelit lähetetään muodossa PDF maksun yhteydessä ilmoitettuun sähköpostiosoitteeseen. Toimitusaika on alle 10 minuuttia. Yhden artikkelin hinta - 150 ruplaa.

Samanlaisia ​​tieteellisiä teoksia aiheesta "Fyysinen kulttuuri ja urheilu"

• KLUBIKORTTIEN MYYNNISTÄ SAATTUJEN TUOTOJEN RAKENNE JA DYNAMIIKKA

  VOROBEV A.I., KRASNOV E.V. - 2015

• Karatekan fyysisen kuntomittarin dynamiikka Hatha-Yoga -järjestelmää käytettäessä

  KOMAR ELENA BRONISLAVOVNA, JAROŠENKO DANIL VIKTOROVITŠ - 2014

Mutta jos voisit rohkaista nykyisiä asiakkaita ostamaan lisää palveluita, tämä lisäisi voittoja. Katsotaanpa tarkemmin, millä ehdotuksilla tämä voitaisiin saavuttaa ja varmistaa kuntoliiketoiminnan kasvu.

Fitness-tuotteiden myynti

Fitness-tuotteiden myynti vähittäiskaupassa on yksi parhaista tulojen kasvattamisen työkaluista. Jompikumpi juomavesi, urheiluravinto, välipaloja tai urheiluvaatteita, asiakkaasi arvostavat tämän tarjouksen mukavuutta. Lisäksi he kohtelevat tuotteita luottavaisemmin. Loppujen lopuksi seuralla on velvollisuus pitää huolta asiakkaistaan: se tarkoittaa, että sinun tulee olla valikoiva seurassa myytävien tavaroiden laadussa.

Älä kyllästy muistuttamaan asiakkaita ajoittain siitä, että heillä on mahdollisuus ostaa tiettyjä tuotteita suoraan seuran alueelta. Samaan aikaan eniten tehokas menetelmä uuden tuotteen, esimerkiksi ruuan, juoman, urheilulisän, mainostaminen sisältää ilmaiset maistajaiset.

Tuotteet tulee sijoittaa näkyvälle paikalle niin, että ne ovat aina asiakkaan näkökentässä. Asiakkaiden mukavuuden vuoksi maksuprosessia tulisi myös yksinkertaistaa mahdollisimman paljon tarjoamalla ei-käteinen maksutapa.

Mestarikurssit

Mitä enemmän tietoa kuntoklubi antaa asiakkailleen, sitä menestyvämpi se on. Yksinkertaisesti siksi, että asiakkaiden menestys liittyy suoraan siihen, että he jatkavat harjoittelua kanssasi. Tästä syystä on tärkeää tarjota asiakkaille erityisiä työkaluja ja tekniikoita harjoittelun tasanteiden voittamiseksi ja edistymiseksi.

Mestarikurssit auttavat paitsi vähentämään asiakkaiden vaihtuvuutta, myös lisäämään voittoja. Kun suunnittelet seminaaria, mieti vastauksia kysymyksiin, joita asiakkaat kysyvät useimmin. Olkoon tämä lähtökohta. Tuleeko minusta iso, jos nostan painoja? Kuinka usein sinun pitäisi tehdä kardioa? Mitä lisäravinteita minun pitäisi ottaa? Kuinka valmistautua kilpailuihin? jne.

Jos ohjaajilla ei ole tarpeeksi tietoa tai pätevyyttä tietyn seminaarin järjestämiseen, kutsu ulkopuolinen asiantuntija. Monet heistä suostuvat järjestämään tapahtuman ilmaiseksi vain mahdollisuuden mainostaa itseään asiakkaillesi.

Harjoitteluleirit

Lyhytkestoiset harjoittelujaksot ovat yhä suositumpia. Samalla asiakkaat, jotka valitsevat tämäntyyppisen palvelun, ovat erittäin motivoituneita. Yrityksille tämä on ylimääräinen tapa ansaita voittoa. Voit esimerkiksi käynnistää erityisen harjoitusleirin valmistautuaksesi rantakauteen, uuteen vuoteen, häihin jne. Harjoitteluleirit voivat olla myös kausiluonteisia: vuodenajasta riippuen - kesä tai talvi - ja pidetty raikkaassa ilmassa.

Kehonkoostumuksen arviointi ja ravitsemussuunnitelma

Kehonkoostumusanalyysin tarjoaminen pientä korvausta vastaan ​​voi tuottaa merkittäviä tuloja. Varsinkin jos linkität tämän palvelun johonkin lisäpalveluun, kuten harjoitusohjelmien tai ravitsemussuunnitelmien laatimiseen.

Sekä näihin tehtäviin erikoistuneet kouluttajat että ravitsemusasiantuntijat voivat liittyä kuntoklubiin freelancerina, mikä tarjoaa sinulle lisätuloja.

Sama pätee esimerkiksi sellaisiin palveluihin kuin terapeuttinen hieronta. Voit vuokrata toimiston hierojalle tai kiropraktikolle. Nämä palvelut kulkevat käsi kädessä kuntoilualan kanssa, ja siksi tällaisesta palvelusta on paljon hyötyä.

Lapsista huolehtiminen

Jos kuntosalisi ei vielä tarjoa tätä palvelua, harkitse sen tarjoamista lisämaksusta. Maksu voidaan veloittaa jokaisesta yksittäisestä vierailusta, viikosta tai kuukaudesta. Jos kerhossa ei ole tarpeeksi tilaa lastenhuoneelle tai leikkikentälle, yritä etsiä sopivaa tilaa kerhon viereisistä rakennuksista.

Niille, jotka haluavat tietää enemmän.