Kuidas ära tunda, et sinu jaoks on alanud jaht ja vaenlase psühholoogiline surve. Isiksuse allasurumise salajased viisid

Alustuseks analüüsige olukorda, proovige objektiivselt hinnata, kas olete tegelikult selline despoot ja türann, nagu arvate? Mis paneb sind arvama, et avaldad inimestele survet? Kas keegi teie ümber on teile öelnud, et olete liiga ülemuslik ja nõudlik? Kui sageli seate teistele tingimusi? Kui kõik teie vastused ülaltoodud küsimustele on teid veennud teie karmis hoiakust teiste suhtes, peaksite tõesti oma maailmavaate üle vaatama.

Proovige endale ausalt vastata küsimustele: miks te arvate, et teie ümber olevad inimesed peaksid elama teie korralduste järgi? Võib-olla tundub sulle, et oled teistest targem, et teistel pole neid teadmisi ja elukogemust, mis sul on? Püüdke mõista ja aktsepteerida tõde, et igal inimesel on õigus teha vigu ja ka oma vigu läbi teha elutee iseseisvalt, ilma kellegi juhtimiseta.

Teie soovis inimestele survet avaldada ja olukorda juhtida, on kõige tõenäolisemalt süüdi teie hüpervastutus. Kindlasti tunnete kogu maailma raskust oma õlgadel, süvenete kõikvõimalikesse probleemidesse, isegi nendesse, mis teid ei puuduta. Selline harjumus põhjustab sageli psühholoogilisi ja füsioloogilisi probleeme - südame- ja veresoontehaigusi, see on pideva psühho-emotsionaalse stressi tagajärg, mida kogete, kui proovite kõike juhtida. Sel juhul on ainus õige nõuanne: kasvata endas mõõdukat vastutustundetust, oskust lasta kõigel kulgeda omasoodu, õppida usaldama ümbritsevaid inimesi.

Kannatlikkus, austus ja muud taktitundemärgid teiste suhtes

Kui kavatsete kellelegi veel kord survet avaldada, kedagi ringlusse võtta, pidage meeles selliseid universaalseid väärtusi nagu austus, sallivus, armastus teid ümbritsevate inimeste vastu. Mõelge sellele, et harjumus kasutada inimesi oma eesmärkidel on vastuolus eetiliste ja moraalinormidega.

Kujutage ette olukorda vastupidiselt: keegi nõuab, et te teeksite teatud toiminguid, hoolimata kõigist teie argumentidest ja vabandustest. Kuidas sa tema käitumist iseloomustaksid? Isiklik vägivald? Orjastamine? Mida saate talle öelda, et õigustada oma soovimatust temaga tantsida? See, et sa ei ole kohustatud täitma kõiki tema nõudeid lihtsalt sellepärast, et ta nii palju tahab? Tõenäoliselt vastate talle nii.

Kujutage välja harmooniline positiivne väljavaade, milles pole kohta vihal, agressioonil, kadedusel ja muudel negatiivsetel emotsioonidel. Pidage meeles, et iga inimene, olenemata tema sotsiaalsest staatusest, on ennekõike vaba inimene, kellel on õigus eneseteostusele, vigadele ja vigadele.

Et nad muutuksid vastutulelikuks. Paljud meist teavad, kuidas inimeste käitumist positiivsete emotsioonidega manipuleerida, kuid sama intrigeeriv on ka "tume pool".

Isegi kui inimene ei kavatse neid tehnikaid kasutada, ei lähe ta tõenäoliselt artiklist "Kuidas inimest psühholoogiliselt purustada". Hävitamise soov on sama loomulik kui inimkonna head teed.

Paljud valitsejad ehitasid oma poliitika üles just sellele, et muutsid elanikkonda leplikuks, sisendades hirmu. Ühiskond muutub nõrgaks ja depressiooniks, mis tähendab, et seda saab kontrollida.

Täna saate teada, millised survemeetodid on olemas, mitmed KGB ja teiste eriteenistuste taktikad, pakun teile mitu raamatut, kui soovite oma teadmisi süvendada, ja annan teile ka paar kasulikke näpunäiteid neile, kes kavatsevad kõiki neid nippe kasutada. Kokkuvõttes, .

Strateegiad

Vaenlasele avaldatava psühholoogilise surve vallas on palju suundi ja ma tahaksin rääkida põhisuundadest.

Füüsilis-psühholoogiline mõju

Esimene strateegia hõlmab füüsilist mõju ja alles seejärel vaimset. See on üks ebasoodsamaid viise, mõnel juhul on selle kasutamine ebaseaduslik, kuid sellegipoolest kasutatakse seda praktikas, mis tähendab, et ma ei saa seda mainimata jätta.

Esiteks ilmneb füüsiline mõju inimese suhtes. Näiteks kakluses. Pärast seda, kui ta tundis vastase paremust, hakkavad nad teda psühholoogiliselt "murdma". Enam polegi nii oluline, mida inimene täpselt ütleb, ta surub vestluskaaslast aina sügavamalt alla, tekitab temas paanikahirmu ja muudab leplikuks.

See on üks ebasoodsamaid meetodeid, kuna "ohver" on huvitatud ainult ühest asjast - igal võimalikul viisil. Ta võib agressoriga mitte kontakteerumiseks püüda teda õiguskaitseorganite abiga mõjutada või muul viisil kaasata kolmandaid isikuid.

Raamatud

Kui soovite veidi rohkem teada saada psühholoogilise surve meetodite kohta, et mitte ohvriks saada, või mõnda tehnoloogiat ise rakendada, pakun teile enne kasulike soovituste juurde asumist mitu selleteemalist raamatut.

Esimene neist kuulub legendaarsete bestsellerite sarja. Jutt käib raamatust Robert Cialdini mõju psühholoogia: millised vahendid on olemas, pühendumus ja järjepidevus, vastastikkus, . See juhend sisaldab pehmemaid nippe, kui selles artiklis kirjeldasin. Lugeja saab neist palju rohkem kasu ja miks – räägin veidi hiljem.

Veel üks raamat, mis aitab teil lahendada kõik teie probleemid ilma teisi inimesi nimetamata või vaikimisega emotsionaalseks muutmata Kuidas kedagi üle kavaldada: William Poundstone'i praktiline juhend. Mõlemaid raamatuid saab alla laadida saidilt liitrit.

Meil ei õnnestu alati tema kasutatavad manipuleerimisvõtted. Kuid igal inimesel on selliste olukordade loomupärane identifitseerimine. Pikaajaline viibimine stressis toimib see hävitavalt ja inimene püüab sellest survest vabaneda.

Me ei tohi unustada, et sellistel juhtudel on peaaegu võimatu ennustada konkreetse inimese käitumist. Ükskõik, kuidas te plaanite, suudab ta teha midagi täiesti erinevat. See sõltub paljudest psüühika omadustest, mida ei saa ennustada. Käitumine ei pruugi olla ratsionaalne ega loogiline.

Püüdke kasutada positiivseid mõjutamis- ja suhtlemismeetodeid, et vältida ootamatuid olukordi. Ärge unustage ka minu ajaveebi tellida. Näeme jälle.

Ära ütle, mis minu sees on Igapäevane elu Mind ümbritseb palju loomi, et saaksin nende psühholoogiast eksperdina rääkida. Vastupidi, mul on nendega vähe kokkupuuteid. Mis ajendas mind siis arvuti taha istuma? Kui ma räägin sellest kogemusest oma tuttavatele, kes peavad kinni äärmiselt tolerantsest ja internatsionalistlikust ellusuhtumisest, nagu "pole olemas halbu rahvusi, on halbu inimesi", siis nad ütlevad järsku "jah, ma nägin seda tööl, kuigi ei mõelnud sügavalt sellele, mis juhtub", "jah, kui te analüüsite minu kogemust, siis olin selliste trikkide tunnistajaks, kuigi ma ei omistanud neile erilist tähtsust, kuigi oleksin ilmselt pidanud." Minu suhtlusringkond on inimesed, kellega kõrgharidus elus enam-vähem edukas. Ja see, et nad ei näe enda ümber nii lihtsaid asju, ei lakka mind šokeerimast. Viimane piisk mu kannatuse kaussi oli vestlus mu sõbraga, väikese Moskva ettevõtte müügiosakonna juhiga. Kes on "müüjana" töötanud, teab, et selle eriala töötajatele korraldatakse sageli psühholoogilisi koolitusi, kus õpetatakse, kuidas inimesele efektiivselt müüa midagi, mida ta võib-olla isegi osta ei taha. Need psühhotehnikad ei ole muidugi suunatud isiksuse allasurumisele, see on pigem isiksuse manipuleerimise viis, aga ikka samalt lõuendilt. Ta ütles: "Jah, meil on töötaja tööl, ta käitub täpselt nii, nagu te kirjeldate. Ma pole tema käitumist varem analüüsinud, kuid suure tõenäosusega on teil õigus."

Minu šokki pärast seda on raske sõnadega kirjeldada: inimene, kellele pidevalt õpetatakse ajupesu, ei pane tähele, kui talle ajupesu tehakse! Seetõttu mõistsin mingil hetkel, et minu ümber on palju inimesi, kes vajavad lihtsat harimist mõne lihtsa nipi teemal, mida "Kaukaasia supermehed" igapäevaselt meile kuklas istumiseks kasutavad.

Tulevikku vaadates oleks mul hea meel, kui lugejad – ja nende hulgas on kindlasti ka professionaalseid psühholooge – jätaksid kirjutatu kohta oma mõtted. Tahaks ka kuulda, kas on kirjandust või koolitust isiksuse psühholoogilise allasurumise meetoditest ja kuidas nendega toime tulla. Nüüd jagan lihtsalt oma tähelepanekuid ja meetodeid, mille enda jaoks välja mõtlesin.

Nii et...

Meil on meeskonnas grusiinid. Tema nimi on näiteks Goga. Ja seal on venelane, näiteks Vanja. Jõudsin just hiljuti uude töökohta. Ja olime Vanyaga enam-vähem nõus. Me ei suitseta, aga tahame elust rääkida, seetõttu korraldame sageli teepause endale. Enne seda jõi Vanya Gogaga teed ja kui ma end veidi uude kohta sisse seadsin, sobisin nende seltskonda.

Vanya tutvustas Gogat kui head meest, ma ei taha teepausidel sõda korraldada, vastupidi, ma tahan lõõgastuda heade inimeste seltsis ja hakkasin teda kohtlema lihtsalt kui head sõpra ega teinud seda. oodata alatust.

Seetõttu "vägistati" mind esimesel korral üsna lihtsalt.

Tavaliselt tuleb ühele meist kolmest pähe, et käes on teejoomise aeg. Siis see keegi paneb veekeetja peale ja helistab teistele. Kunagi olin see keegi mina: läksin kontorisse Goga juurde, siis Vanya juurde ja helistasin neile. Kui ma teekannu juurde jõudsin, kõrgus Goga juba selle kohal. Ta lihtsalt seisis ja vaatas veekeetjat: veekeetja oli tühi. "Ma ei saanud aru, sa kutsusid meid ilma vett keetmata teed jooma?! Mis kutse see on?" küsis Goga kõrgendatud häälega. Pingestusin, võtsin veekeetja ja läksin vett tooma. Kõndimise ajal mõtlesin kõvasti (minu viga - sellistes olukordades pole vaja mõelda!): Kas ma tõesti tegin midagi nii kohutavat, et ei pannud vett eelnevalt keema? Või on nad mind petnud? Aga kui nad seda tegid, siis miks? Me ei jaganud teed tänaval, oleme head sõbrad! Proovisin seda olukorda enda peal proovida ja iga kord, kui seda modelleerisin, sain aru, et kui Vanya või mina jõuame tühja teekannu juurde, siis läheme pikema jututa alla ja toome vett, ükskõik kes mind teele kutsus! Noh, lihtsalt sellepärast, et pole põhjust poosi minna! Võib-olla peetakse neid Gruusias sõprade suhtes lugupidamatuks, kui kutsusite nad tühja laua taha? Mulle tundus liiga väiklane, et selle pärast konflikti alustada (minu viga - konflikti oleks pidanud alustama!) Ja ma otsustasin lihtsalt vaadata, mis juhtub, kui Gog teed jooma kutsub.

Sellest kogemusest, aga ka pärast sõpradega sellel teemal arutlemist, tegin enda jaoks väga olulise järelduse, mida peame oma koduse psühhotreeningu esimeseks õppetunniks.

1. Paljud rahvused on sisuliselt loomad. Seetõttu on nende käitumise mõningaid jooni võimalik mõista vaid analoogia põhjal loomade maailmaga (seega võib "Animal Planeti" vaatamine teile mõistmisel palju abi olla). Iga sotsiaalne loom uurib pidevalt oma staatust rühmas ehk teisisõnu saab teada, kes siin juhib. Mida lähemal on antropoid loodusele, seda tungivamalt selgitab ta staatust. Ja vastupidi, mida tsiviliseeritum, seda sujuvam on see funktsioon.

Ma ei oska kindlalt öelda, mis teeb nad meist loomalikumaks: kas geenid või lihtsalt kultuurikeskkond või kasvatus. Kuid see arusaam ei aita meid kuidagi loomadega seotud probleemide lahendamisel, seega me sellel ei peatu.

Psühholoogilise allasurumise väga iseloomulik tunnus on vali hääl. Kui ma elasin USA-s, oli mul õnnetus seda jälgida: in ühistransport Neegrid räägivad pidevalt kõrgendatud toonides, mõnikord peaaegu karjudes (sama kehtib türklaste kohta Euroopas ja kaukaaslaste kohta Venemaal). Muidugi karjuvad nad üksteise peale, omavahel, aga psühholoogilist survet tunneb otse nahk.

Mu naine käis osariikides inglise keele kursustel, kuhu loomaaeda kogunes üle maailma. Juba esimestest klassidest oli ta hämmeldunud: seal ei õppinud enam-vähem tsiviliseeritud Ameerika mustanahalised, vaid äsja Aafrika džunglist saabunud tõelised kõrvalised ja suure ninaga mustanahalised, kes ei rääkinud omavahel – nad lihtsalt karjusid ja nad karjusid nagu karjuksid meie peale ainult miitingutel. Nende kõrval seistes oli võimatu rääkida: vestluskaaslased lihtsalt ei kuulnud üksteist.

Sellises olukorras satub tsiviliseeritud inimene taas oma tsivilisatsiooni lõksu. Ükski ahv sel juhul ei hakkaks mõtlema: kui antropoid karjub teie kõrval, isegi kui mitte teie peale, siis ta lihtsalt saab teada, kes siin juhib. Ja loomulik reaktsioon on hakata karjuma valjemini kui ta on. Kes on valjem, on peamine. Kui ahv pole rahul, et teda maha karjutakse, siis konflikt teravneb. Aga tsiviliseeritud inimesel on raske laskuda looma tasemele, mõistus lülitub sisse. Ja mõistus ütleb, et põhimõtteliselt ei ole kõrgendatud toonides rääkimine seadusega keelatud ja tuleb mõistvalt suhtuda sellesse, et mustanahalised kihavad emotsioonidest ja võib-olla me ise mõnikord ka ei räägi väga vaikselt jne. ja nii edasi, ja nii edasi.. Kõik see on vale ja enesepettus, ükski emotsioon ei kee nendega rohkem kui meiega. Kõik see on jama ja propaganda nende hormoonide, liikmete pikkuse ja muu kohta (ja isegi kui mõnikord kauem, siis see ei ole põhjus, miks teda lakkuda). Ainult üks asi pole jama ja see on meie koolituse teine ​​tund

2. Kõrgendatud hääletoon, nutt, isegi kui see ei viita otseselt sinule, on viis inimese psühholoogiliseks allasurumiseks ja samas enda staatuse selgitamiseks grupis. Kui loom näeb, et sa võid su kõrval karjuda, siis järgmine kord karjub ta sinu peale. Ohtlik on astuda selliste "isiksuste" positsiooni ja suhtuda kaastundlikult esimesele proovirünnakule teie vastu.

Peaaegu alati rahustab edevaid ahve lihtne viisakas palve vaikselt rääkida. Kuigi muidugi võib hulluks minna, kui igal reisil mustade juurde minna ja vaiksemalt rääkida paluda. Siiski oli nende osariikidesse toomine suur viga.

Pärast lühikest kõrvalepõiget naaseme oma "tee ajaloo" juurde.

Nii et ma ei pidanud kaua ootama ja ükskord, pärast Gogini kutset teed juua, kui ma teekannu juurde läksin, oli see tühi. Valmistusin juba vaimselt talle ütlema tema enda fraasi "Kas sa kutsusid meid tühja teekannu juurde?" (minu viga - te ei tohiks konfliktis piirduda ainult nende meetoditega, mida teie vastane on juba kasutanud, muidu kaotate alati). Goga pööras ümber, ulatas mulle veekeetja ja ütles: "Mine too vett." Ma ei hakka endast kangelast tegema: see oli ootamatu käik ja tekitas minus täieliku rahutuse. Ettevalmistatud fraasi hääldamine oli mõttetu, tuli lihtsalt öelda "kas sa oled perses?", aga see fraas istus pähe, olin eelnevalt "relva" valikuga piiranud ja seetõttu kolm sekundit plaksutasin lihtsalt rumalalt silmi, teekann käes. Naljakas on see, et võtsin selle kohe Goga käest, nii et "rünnak" oli ootamatu. Pärast seda ei tekkinud mul enam küsimusi toimuva hindamise kohta: olin viltu. Ja nüüd sain aru, et esimest korda olin ka viltu, lihtsalt see “kallutamine” oli prooviõhupall, millele järgnes teine, konkreetsem. Läksin vett ammutama ja mind lämbus viha enda peale. Sain aru, et see, et nad võisid mind kallutada, oli ainult minu süü.

Pärast seda esitasin endale küsimuse "mida teha?" ja otsustasin peaaegu kohe, et järgmine kord, kui nad mind kallutada üritavad, ei piira ma end vastusefraasi teravusega. Jah, muidugi on see ebamugav! Kas te kardate alustada tagasisõitu ebaproportsionaalselt esialgne tegevus; sa arvad, et sa ei saa saata kolme kirja lihtsalt selle eest, et sulle kästakse vett hankida. Et sa ei saa rusikaga näkku lüüa ainult selle eest, et sind lükatakse. Mingi sisemine hääl hoiab mind pidevalt tagasi ja ütleb, et "vastupanu peab olema tegevusega proportsionaalne". Kuid teisest küljest, nagu kirjutab A. Kochergin, "vaenlase alandamine on iga konflikti eesmärk". Mind on juba kaks korda alandatud, alandatud, miks ma peaksin tema tunnetest hoolima, kui ta minu omadele põrmugi ei pane???

Tõenäoliselt ei imesta, et peagi kästi mulle jälle korrakohasel toonil vett tooma minna. Vastus oli lihtne "Meil pole lakeid!". Ma ei mäleta, kas see oli isetehtud või mitte, aga antud juhul oli olulisem tunne, millega ma seda ütlesin - programmeerisin endale selgelt, et ma absoluutselt ei anna, ma ütlen midagi liiga solvavat või liiga karm.

Nüüd oleme valmis õppima oma koolituse kolmandat olulist õppetundi.

3. Loom püüab pidevalt oma staatust grupis tõsta, alandades läheduses viibijaid. Mõned inimesed arvavad, et üks kord talub alandust ja see ei kordu enam kunagi. See on ohtlik pettekujutelm. Loomade käitumist iseloomustab kõige ilmekamalt vanasõna "Anna mulle sõrm – hammustage käest" (meie esivanemad teadsid, kellega tegu).

See sarnaneb sellega, kuidas krokodill neelab alla saaki, mida tal õnnestus jalast hammustada. Aeg-ajalt liigutab ta teravate liigutustega hambaid piki kannatanu keha aina kaugemale, kuni ta selle kõik alla neelab. Seega püüavad meid ümbritsevad loomad pidevalt "näppu hammustada". Kui ta kohe vastu ei saa, siis nad hammustavad su tervet kätt ja siis istuvad sulle kaela ja riputavad su jalgu, veendes sind samal ajal, et kõik on nii, nagu peab ning et see on õige ja õiglane. Kui selle protsessi käigus lubate oma ajul sisestada looma kaitseks vähemalt sõna, siis ripuvad jalad kaelas. See on puhtalt loomade mahasurumise taktika ja teie aju on sel juhul teie vaenlane.

Tulgem siiski tagasi oma ajaloo juurde. Mis teie arvates juhtus pärast vastust "meil pole lakeid"? Goga taganes järsult, teeskles siirast üllatust ja küsis õrna häälega, et mul on tõesti raske vett valada. Pärast seda polnud kahtlustki, et minu ette pole jäänud ühtegi looma: pärast seda, kui agressiivsus oli oodatust teravamalt peatatud, taganes ta ja peaaegu kolistas. Vastasin, et raske. Ta valas vaikselt vett.

"Mis siis, kui ma ei läheks?" küsib lugeja. Nüüd on vastus minu jaoks ilmne: üks mu sõber ütles kunagi, et sellistes olukordades tuleb konflikt radikaliseerida ja pakkuda vastasele rusikaga näkku löömist. Sellepärast, kui olete mures idee pärast, et kõik lõpeb rusikavõitlusega, siis soovitan tungivalt registreeruda poksisektsioonile. Ise käin seal neljandat kuud. Ma pole kunagi rusikalöögini tulnud, kuid enesekindlust lisab arusaam, et suudan agressioonile väärilise tagasilöögi anda.

Nii et pärast seda, kui katkestasin katsed endast lakei teha, uskusin, et staatuse selgitamine on läbi. Kahjuks eksisin ja minu viga saab olema meie treeningu neljas oluline õppetund.

4. Kui paned looma korra kindlalt oma kohale, ei tähenda see, et ta enam ei üritaks sulle kaela ronida. Alati tuleb ette katseid, mõnikord maskeeruvad nad isegi sõpruseks. Ja neid tuleb alati tugevalt alla suruda, muidu istuvad nad sulle kaela.

Jällegi, ma ei tea, kuidas nende käitumise seda kummalist omadust minu jaoks seletada. Loomamaailma jaoks on ilmselt loomulik, et indiviid kontrollib pidevalt, kas jõudude vahekord staažihierarhias on muutunud (vaenlane on äkki vanaks jäänud või haigeks jäänud ja see on võimalus ta ära lõpetada?). Mind isiklikult häirib väga see, et kui lähen teed jooma, et tööst pausi teha, siis pean pidevalt valvel olema, valmis olema selleks, et loom hakkab jälle uurima, kas ma olen selleks valmis. võitle vastu. Ja mind häiriks see, kui ma ise hakkaksin sellise staatuse "sondeerimisega" tegelema. Kuid ilmselt on selline käitumine nende jaoks loomulik ja mugav. Seda ei saa seletada tsiviliseeritud inimese loogikaga, seega peate lihtsalt pidevalt meeles pidama, et teie kõrval on ahv, mitte mees.

Võib-olla soovite teada, milline on praegune olukord meie väikeses meeskonnas? Palun. Olen sellest loomast juba väsinud, nii et kui ta liiga palju ei urgitse, siis lihtsalt ignoreerin ja kui on liiga palju, siis soovitan loomal õue minna ja sealt kõik küsimused välja uurida. Loom osutus katsetamiseks argpükslikuks, kuigi tal on muljetavaldavad mõõtmed, ei taha ta õue minna ja katkestab mõneks ajaks oma katsed.

Lõpetuseks räägin teile veel ühe olukorra selle Goga psühholoogilise allasurumise katsetest. Mul on kontoris naaber, tema nimi on Dima. Kui oleme Dimaga koos istunud, töötame. Ja sellel päeval kontori ees koridori põrandale paistis kuskilt kuivanud vereplekk. Loomulikult polnud see Dima ega minu veri, vastasel juhul oleksime selle ära pühkinud. Iga normaalne inimene saab sellest aru. Ja nüüd möödub Goga meie kontorist (meie uks on alati avatud), peatub selle koha ees ja uurib seda maaliliselt 5 sekundit. Sel hetkel sain juba aru, et selline kokkupõrge nagu "miks sa seda ära ei pühkinud?" ja vastus "sest mitte meie oma" oli juba valmis. Aga loom suutis mind üllatada. Ta küsis käskival toonil: "Mis teil siin on?" ja osutas põrandale. Trikk toimis meile mõlemale: tundsin enda sees impulsi püsti tõusta ja üle tulla ning Dima hakkas isegi püsti tõusma. Praegu olukorda kerides saan aru, et kõik need psühholoogilise allasurumise meetodid on oma olemuselt loomalikult primitiivsed. Nii Goga kui ka meie teadsime suurepäraselt, mis meil seal oli – see oli kuivanud vereplekk! Ja ometi kavatsesime mõlemad tulla vaatama. Siin pean ma endale paksu plussi panema, sest tulin õigel ajal mõistusele.

Kas näete siin koristajaid? küsisin Gogilt.
- Mitte. - vastas ta ja ajas närilise silmad punni.
- Kas sa oled meie boss? Ma küsisin.
- Ei, nuuu ... - millele järgnes teine ​​vastus.
- Milles siis probleem on?
- Sul on siin vereplekk, sa pead selle ära pühkima!
- Kui see oleks meie plekk, oleks see juba ammu ära pühitud ja nüüd tagasi.

Sellest loost tuletan välja meie koolituse viimase, viienda reegli

Läbirääkimiste stsenaariumi paljude erinevate võimaluste hulgas on vestluspartneri psühholoogilise allasurumise võimalus üks levinumaid. Eriti sageli kasutatakse seda siis, kui ühe poole positsioon on ilmselgelt teisest parem või omaette visaduse jätkuna, peale pehmet suhtluspositsiooni. Esimesel juhul on see tavaliselt aktiivne surve inimestevahelise dialoogi algusest, liigne enesekindlus, eelnevalt ettevalmistatud argumendid nende kasuks, kolmanda häälerežiimi kasutamine - valju, selge väljendusrikas kõne, rõhuasetusega põhipunktides, vestluspartneri sagedase katkestamisega, muigamise või isegi naeruga tema sõnade peale. Kõik see surub vestluskaaslast alla, paneb teda muretsema ja närvitsema, endas kahtlema, tundma ebamugavust ja agressiivsust sinu poolt.

Väga sageli annab see läbirääkimisvõimalus positiivse tulemuse, kuid mitte juhul, kui teie vestluskaaslane käitub sarnaselt ja seetõttu on tema jaoks ülioluline, et ta ei annaks teile alla isegi oma huve kahjustades. Ja ka siis, kui teie dialoog ei lahenda probleemi kohe, võib inimene oma meelt muuta ja tõenäoliselt teeb seda hoolimata esialgsest järeleandmisest. Seda nimetatakse ka hiina jah-ks, millest hiljem selgub, et see on sõna – ei. Kui kaalume teist võimalust selle vestluspartneri survestamismeetodi rakendamiseks, siis kasutatakse seda ka väga sageli, eriti õiguskaitseasutustes. Olete ilmselt vaadanud filme, kus kasutatakse sageli kurja ja hea politseiniku mõistet. Kaks inimest mängivad vastandlikke rolle, sundides seeläbi inimest leebemate tingimustega leppima. Sellel on tõesti suur mõju inimese psüühikale ja seda tehnikat saab kasutada iseseisvalt.

Võite alustada pehmest asendist ja kui teile mööndust ei tehta, liikuda kõvasse asendisse psühholoogiline allasurumine vestluskaaslane ülalkirjeldatud meetoditega. Või, vastupidi, võite alustada karmist positsioonist, suruda vestluskaaslast teatud hetkeni alla ja seejärel võtta pehme asend, seda kõike samade tingimustega, mis on teile kasulikud. Teie vestluskaaslase jaoks on see suurepärane alternatiiv pingelise olukorra lahendamiseks, tema koormuse eemaldamiseks. Kõik need meetodid toimivad hästi, eriti ebakindlate inimeste puhul, kes on harjunud kaotama. Psühholoogilise surve mõju vestluspartnerile on muidugi üsna kõrge, kuid tasub meeles pidada, et inimestele ei meeldi väga, kui neid survestatakse, olenemata iseloomust.

Kui peate läbirääkimisi mingisuguse tehingu üle või sõlmite lepingut, mille järel teie vestluskaaslane tagaplaanile jääb, on surve kasutamine sobiv. Mis tahes showdowni ja verbaalseid kokkupõrkeid saab tõhusalt lahendada ka vastase survega. Aga kui sinu eesmärgiks on pikaajaline koostöö inimestega, kellest sinu heaolu sõltub, siis ma ei soovita sul sel juhul psühholoogilist survet kasutada. Saate näidata kõrget enesekindlust, see meeldib inimestele, eriti naistele, kes näevad mehes ennekõike tugevat meest.

Agressiooni ja lugupidamatust vestluspartneri suhtes pole vaja üles näidata, pikaajalise koostöö jaoks on see halb. Ainuüksi teie üles näidatud enesekindlus võib vestluspartneri üle jõu käia, eriti kui teil on palju argumente teie kasuks ja kasutate taas kolmandat häälerežiimi, see tähendab valju ja selget häält, rõhuasetusega õigetele asjadele. Ärge kunagi kahtlege endas ja ärge oma kõnes seda vähemalt välja näidake, vastasel juhul kasutatakse teie vastu psühholoogilist survet. Sellele saab kindlasti vastu seista ja ma kirjutan kindlasti, kuidas seda teha.

Kuid kõige olulisem, mida tahan teile öelda, on see, et ühelgi suhtlustaktikal pole sada protsenti garantiid, igal pool on plusse ja miinuseid. Psühholoogiline surve on muidugi enamikul juhtudel väga tõhus, kuid juhtub ka nii, et see kahjustab ega tee muud, kui toob kaasa negatiivse suhtumise sinusse ja katkestab sinuga kõik sidemed. Seetõttu proovige leida igas konkreetses olukorras kõige sobivam suhtlusvõimalus, mis on peamiselt suunatud teie jaoks positiivse tulemuse saavutamisele.

Kaaluge psühholoogilised trikid inimese ja masside vaimse teadvusega manipuleerimine. Mugavuse huvides jagame pakutud meetodid kaheksasse plokki, mis on tõhusad nii eraldi kui ka koos.

Iga inimese elu on mitmetahuline selle inimese elukogemuse, haridustaseme, kasvatustaseme, geneetilise komponendi ja paljude muude tegurite poolest, mida tuleb inimese psühholoogilisel mõjutamisel arvestada. Vaimse manipulatsiooni spetsialistid (psühhoterapeudid, hüpnoloogid, kriminaalsed hüpnotisöörid, petturid, riigiametnikud jne) kasutavad palju erinevaid tehnoloogiaid, mis võimaldavad inimesi kontrollida. Selliseid meetodeid on vaja teada, sh. ja selliste manipulatsioonide vastu võitlemiseks. Teadmine on jõud. Just teadmised inimpsüühikaga manipuleerimise mehhanismidest võimaldavad vastu seista ebaseaduslikele tungidele psüühikasse (inimese alateadvusesse) ja seetõttu end sel viisil kaitsta.

Tuleb märkida, et psühholoogilise mõjutamise (manipulatsiooni) meetodeid on väga palju. Mõned neist on meisterdamiseks saadaval alles pärast pikka harjutamist (näiteks NLP), mõnda kasutab enamik inimesi elus vabalt, mõnikord isegi märkamatult; piisab, kui omada ettekujutust mõnest manipuleeriva mõjutamise meetodist, et end nende eest kaitsta; et teistele vastu astuda, pead ise olema sellistes võtetes hea (näiteks mustlaste psühholoogiline hüpnoos) jne. Mis puudutab sellise sammu lubatavust, siis paljastame inimese ja masside (meeskond, koosolek, publik, rahvahulk jne) vaimse teadvuse kontrollimise meetodite saladused.

Väärib märkimist, et ainult viimastel aegadel oli võimalus avameelselt rääkida varastest salatehnikatest. Samas on meie hinnangul selline järelevalveasutuste vaikiv luba igati õigustatud, kuna oleme veendunud, et teatud osa tõest selgub inimesele alles teatud eluetapil. Sellist materjali tükkhaaval kogudes – inimesest kujuneb isiksus. Kui inimene on mingil põhjusel siiski valmis tõde mõistma, siis saatus ise juhib ta kõrvale. Ja kui selline inimene üldse mingite salameetodite kohta õpib, ei suuda ta mõista nende tähtsust, s.t. selline info ei leia tema hinges vajalikku vastukaja ning psüühikas lülitub sisse mingi stuupor, mille tõttu aju lihtsalt ei taju sellist infot, s.t. ei jää sellise inimesena meelde.

Allpool käsitleme manipuleerimistehnikaid, mis on välja toodud kui plokid, mis on tõhususe poolest samaväärsed. Hoolimata asjaolust, et iga plokk eelneb sellele omasele nimele, tuleb siiski märkida, et alateadvuse mõjutamise spetsiifilised meetodid on eranditult kõigile väga tõhusad, sõltumata konkreetsest sihtrühmast või konkreetse inimese tüüpilistest isiksuseomadustest. Seda seletatakse asjaoluga, et inimese psüühikal on üldiselt samad komponendid ja see erineb ainult väikeste detailide poolest ning sellest tulenevalt maailmas eksisteerivate väljatöötatud manipuleerimismeetodite tõhususe suurenemine.

Esimene manipulatsioonide plokk.

Inimese vaimse teadvusega manipuleerimise viisid (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Vale küsitlemine või petlikud selgitused.

Sel juhul saavutatakse manipuleeriv efekt tänu sellele, et manipuleerija teeskleb, et tahab millestki paremini aru saada, küsib teilt uuesti, kuid kordab teie sõnu ainult alguses ja seejärel ainult osaliselt, tuues sisse teistsuguse tähenduse. selle tähendus, mida te varem ütlesite, muutes seeläbi üldine tähendusütles enda pärast.

Sel juhul peaksite olema äärmiselt ettevaatlik, kuulama alati, millest nad räägivad, ja konksu märgates täpsustage, mida varem ütlesite; pealegi täpsustada ka siis, kui manipulaator, teeseldes, et ei märka sinu selgitussoovi, üritab liikuda edasi mõne muu teema juurde.

2. Tahtlik kiirustamine või teemade hüppamine.

Sel juhul püüab manipulaator pärast mis tahes teabe avaldamist kiiresti liikuda teisele teemale, mõistes, et teie tähelepanu suunatakse koheselt uuele teabele, mis tähendab, et eelnev teave, mida ei protesteeritud, jõuab alateadvusse. suurendab kuulajat; kui info jõuab alateadvusesse, siis on teada, et peale seda, kui igasugune info on alateadvuses (alateadvuses), realiseerub see mõne aja pärast inimese poolt, s.t. läheb teadvusse. Veelgi enam, kui manipulaator tugevdas oma teavet täiendavalt emotsionaalse koormusega või isegi sisestas selle kodeerimisega alateadvusesse, ilmub selline teave hetkel, kui manipulaator vajab, mida ta ise provotseerib (näiteks kasutades põhimõtet " ankurdamine" NLP-st ehk teisisõnu koodi aktiveerides).

Lisaks saab kiirustamise ja teemade hüppamise tulemusena võimalikuks suhteliselt lühikese aja jooksul "hääle anda" suur hulk teemasid; mis tähendab, et psüühika tsensuuril ei jää aega kõike endast läbi lasta ning suureneb tõenäosus, et teatud osa informatsioonist tungib alateadvusesse ja sealt edasi mõjutab see manipuleerimisobjekti teadvust. viisil, mis on manipuleerijale kasulik.

3. Soov näidata oma ükskõiksust ehk pseudotähelepanematust.

Sel juhul püüab manipulaator tajuda nii vestluskaaslast kui ka saadud teavet võimalikult ükskõikselt, sundides seeläbi inimest alateadlikult proovima iga hinna eest manipulaatorit veenda tema tähtsuses tema jaoks. Seega saab manipuleerija hallata ainult tema manipulatsiooniobjektilt pärinevat informatsiooni, saades kätte need faktid, mida objekt varem levitada ei kavatsenud. Sarnane asjaolu manipuleeritava isiku poolt on omane psüühika seaduspärasustele, mis sunnib igat inimest püüdma iga hinna eest oma väidet tõestada, veendes manipulaatorit (ei kahtlusta, et tegu on manipulaatoriga) ja kasutades selleks saadaolev mõtete loogilise juhitavuse arsenal - see tähendab juhtumi uute asjaolude esitamine, faktid, mis tema arvates võivad teda selles aidata. Mis osutub manipulaatori kätes, kes selgitab välja talle vajaliku teabe.

Vastumeetmena on sel juhul soovitatav tugevdada enda tahtlikku kontrolli ja mitte alluda provokatsioonidele.

4. Vale alaväärsus või kujuteldav nõrkus.

See manipuleerimise põhimõte on suunatud manipulaatori soovile näidata manipuleerimise objektile oma nõrkust ja seeläbi saavutada soovitud, sest kui keegi on nõrgem, lülitub sisse kaastunde mõju, mis tähendab, et manipuleerija tsensuur. inimese psüühika hakkab toimima pingevabas režiimis, justkui ei tajuks manipulaatoriteabest pärinevat tõsiselt. Seega liigub manipulaatorilt tulev informatsioon kohe alateadvusesse, ladestub seal hoiakute ja käitumismustritena, mis tähendab, et manipuleerija saavutab oma eesmärgi, sest manipuleerimise objekt, seda kahtlustamata, hakkab mõne aja pärast. hakata täitma alateadvusesse kinnistunud installatsioone ehk teisisõnu täitma manipulaatori salatahet.

Peamine vastandumise viis on täielik kontroll suvaliselt inimeselt tuleva info üle, s.t. kõik on vastased ja neid tuleb tõsiselt võtta.

5. Valearmastus või uinutav valvsus.

Tulenevalt sellest, et üks indiviid (manipulaator) mängib teise (manipulatsiooniobjekti) ees armastust, liigset austust, aukartust jne. (s.t väljendab oma tundeid sarnaselt), saavutab ta võrreldamatult rohkem, kui midagi avalikult paludes.

Et sellistele provokatsioonidele mitte alluda, peaks olema, nagu F. E. Dzeržinski kunagi ütles, "külm meel".

6. Raevukas surve või ülemäärane viha.

Manipuleerimine saab sel juhul võimalikuks manipulaatori motiveerimata raevu tulemusena. Inimesel, kellele selline manipuleerimine on suunatud, tekib soov rahustada seda, kes on tema peale vihane. Miks ta on alateadlikult valmis manipulaatorile järeleandmisi tegema.

Vastutegevuse meetodid võivad olla erinevad, olenevalt manipuleerimisobjekti oskustest. Näiteks “kohandamise” (NLP-s nn kalibreerimine) tulemusena saab esmalt lavastada manipulaatori omaga sarnase meeleseisundi ja seejärel rahuneda, rahustada ka manipulaatorit. Või näiteks saate näidata oma rahulikkust ja absoluutset ükskõiksust manipulaatori viha suhtes, ajades sellega ta segadusse ja võttes seetõttu temalt manipuleerimiseelise. Saate oma agressiivsuse tempot järsult tõsta kõnetehnikate abil, samal ajal kergelt puudutades manipulaatorit (tema käsi, õlg, käsi ...) ja täiendavat visuaalset mõju, st. sel juhul haarame initsiatiivi enda kätte ning mõjutades samaaegselt manipulaatorit visuaalsete, kuulmis- ja kinesteetiliste stiimulite abil, viime ta transiseisundisse ja sellest tulenevalt ka sinust sõltuvusse, sest selles seisundis muutub manipulaator ise meie mõjuobjekt ja me saame tema alateadvusesse teatud hoiakuid juurutada, sest On teada, et vihaseisundis allub iga inimene kodeerimisele (psühhoprogrammeerimisele). Võib kasutada ka muid vastumeetmeid. Tuleb meeles pidada, et vihaseisundis on lihtsam inimest naerma ajada. Peaksite sellest psüühika omadusest teadma ja seda õigel ajal kasutama.

7. Kiire tempo või põhjendamatu kiirustamine.

Sel juhul peame rääkima manipulaatori soovist, mis on tingitud tarbetult pealesunnitud kiire tempoga kõne läbi suruda mõned oma ideed, olles saavutanud nende heakskiidu manipuleerimise objekti poolt. See saab võimalikuks ka siis, kui väidetava ajapuuduse taha peituv manipuleerija saavutab manipuleerimise objektist võrreldamatult rohkem kui siis, kui see juhtuks pika aja jooksul, mille jooksul manipuleeritaval oleks aega oma vastuse üle järele mõelda. ja ei saa seetõttu pettuse (manipulatsioonide) ohvriks.

Sel juhul tuleks võtta aeg maha (näiteks viidata kiireloomulisele telefonikõnele vms), et manipulaator tema määratud tempost maha lüüa. Selleks saab välja mängida küsimusest arusaamatuse ja “rumala” küsimise vms.

8. Liigne kahtlustamine või pealesunnitud vabandused.

Seda tüüpi manipuleerimine toimub siis, kui manipulaator käitub mis tahes asjas kahtlaselt. Vastuseks kahtlusele manipuleerimise objektis järgneb soov end õigustada. Seega nõrgeneb tema psüühika kaitsebarjäär, mis tähendab, et manipulaator saavutab oma eesmärgi, “surudes” oma alateadvusesse vajalikud psühholoogilised hoiakud.

Kaitsevõimalus on realiseerida ennast inimesena ja tahtlik vastuseis oma psüühika mis tahes manipuleeriva mõjutamise katsele (see tähendab, et peate demonstreerima oma enesekindlust ja näitama, et kui manipuleerija äkki solvub, laske tal solvuda , ja kui ta tahab lahkuda, siis sa ei jookse talle järele; selle peaks omaks võtma "armunud": ärge laske endaga manipuleerida.)

Kogu oma välimusega manipuleerija näitab väsimust ja suutmatust midagi tõestada ja igasuguseid vastuväiteid kuulata. Seega püüab manipuleerimise objekt kiiresti nõustuda manipulaatori antud sõnadega, et mitte väsitada teda oma vastuväidetega. Noh, nõustudes järgib ta manipulaatori eeskuju, kes vajab ainult seda.

On ainult üks võimalus vastu astuda: mitte alluda provokatsioonidele.

Seda tüüpi manipuleerimine tuleneb indiviidi psüühika sellistest eripäradest nagu autoriteetide kummardamine mis tahes valdkonnas. Enamasti selgub, et just see valdkond, milles selline “autoriteet” tulemusi on saavutanud, asub hoopis teises valdkonnas kui tema kujuteldav “taotlus” praegu, kuid sellegipoolest ei saa manipuleerimise objekt iseendaga midagi peale hakata, kuna tema hinges enamik inimesi usub, et alati leidub keegi, kes on saavutanud rohkem kui nemad.

Vastandumise variant on usk iseenda eksklusiivsusse, üliisiksusesse; arendada endas usku enda valitud olemisse, sellesse, et oled üliinimene.

11. Teenused või tasu abi eest.

Manipuleerija teavitab manipuleerimisobjekti konspiratsiooniliselt millestki, justkui soovitades tal sõbralikult see või teine ​​otsus langetada. Samas, selgelt väljamõeldud sõpruse taha peitudes (tegelikult võivad nad olla tuttavad esimest korda), kallutab ta nõuandena manipuleerimisobjekti lahendusele, mida manipuleerija ennekõike vajab.

Peate endasse uskuma ja meeles pidama, et peate kõige eest maksma. Ja parem on kohe maksta, st. enne kui teilt nõutakse osutatud teenuse eest tänu.

12. Vastupanu või esitatav protest.

Manipulaator ergastab mõne sõnaga manipuleerimisobjekti hinges tundeid, mille eesmärk on ületada tekkinud barjäär (psüühika tsensuur), püüdes saavutada oma. Teadaolevalt on psüühika nii korraldatud, et inimene soovib suuremal määral seda, mis on talle kas keelatud või mille saavutamiseks tuleb pingutada.

Kusjuures seda, mis võib olla parem ja olulisem, aga pealispinnal peitub, sageli ei panda tähele.

Vastutegevuse viis on enesekindlus ja tahe, s.t. alati tuleks loota ainult iseendale ja mitte nõrkustele järele anda.

13. Konkreetne tegur või üksikasjadest veani.

Manipuleerija sunnib manipulatsiooniobjekti tähelepanu pöörama ainult ühele konkreetsele detailile, jättes märkamata peamist, ja selle põhjal tegema vastavad järeldused, mida teadvus on aktsepteerinud kui vaieldamatut alust selle tähenduse määramisel. mida öeldi. Tuleb märkida, et see on elus väga levinud, kui enamik inimesi lubab endale iga teema kohta oma arvamust avaldada, omades tegelikult ei fakte ega üksikasjalikumat teavet ja sageli oma arvamust kasutades oma arvamust selle kohta, mida nad hindavad. teistest. Seetõttu on võimalik neile selline arvamus peale suruda, mis tähendab, et manipulaator saavutab oma.

Selle vastu võitlemiseks peaksite pidevalt enda kallal töötama, oma teadmiste ja haridustaseme tõstmisega.

14. Iroonia ehk manipuleerimine muigega.

Manipuleerimine saavutatakse tänu sellele, et manipulaator valib algselt iroonilise tooni, seades justkui alateadlikult kahtluse alla manipuleerimisobjekti mis tahes sõnad. Sel juhul "kaob manipuleerimise objekt endast välja" palju kiiremini; ja kuna viha ajal on kriitiline mõtlemine raske, siis siseneb inimene ASC-sse (muutunud teadvusseisundid), milles teadvus laseb kergesti läbi varakult keelatud info.

Tõhusaks kaitseks peaksite manipulaatori suhtes näitama oma täielikku ükskõiksust. Üliinimese, "väljavalitu" tundmine aitab suhtuda teiega manipuleerimise katsesse järeleandlikkusega – kui lapsemängu. Manipuleerija tunnetab sellist seisundit kohe intuitiivselt, sest manipulaatoritel on tavaliselt hästi arenenud meeleelundid, mis, märgime, võimaldab neil tunda hetke, mil oma manipuleerimisvõtted läbi viia.

15. Katkestamine või mõtte tagasivõtmine.

Manipulaator saavutab oma eesmärgi, katkestades pidevalt manipuleerimisobjekti mõtteid, suunates vestlusteema manipulaatorile vajalikus suunas.

Vastumeetmena võib ignoreerida manipulaatori katkestusi või kasutada spetsiaalseid kõnepsühhotehnikaid, et teda publiku seas naeruvääristada, sest kui inimese üle naerdakse, ei võeta kõiki tema järgnevaid sõnu enam tõsiselt.

16. Väljamõeldud või valesüüdistuste esilekutsumine.

Selline manipuleerimine saab võimalikuks tänu sellele, et manipuleerimisobjekti teavitatakse teabest, mis võib teda vihastada, ja seega vähendatakse kriitilisust väidetava teabe hindamisel. Pärast seda murtakse sellist inimest teatud aja jooksul, mille jooksul manipuleerija saavutab talle oma tahte pealesurumise.

Kaitse – usu endasse ja ära pööra teistele tähelepanu.

17. Lõksu püüdmine ehk vastase kasu kujuteldav äratundmine.

Sel juhul vihjab manipuleerimist sooritav manipulaator soodsamatele tingimustele, milles vastane (manipulatsiooniobjekt) väidetavalt asub, sundides sellega viimast igal võimalikul viisil vabandusi otsima ja muutuma avatuks manipulatsioonidele, mis tavaliselt järeldub sellest manipulaator.

Kaitsmine – teadvustamine endast kui superisiksust, mis tähendab täiesti mõistlikku "tõusmist" manipulaatorist kõrgemale, eriti kui ta peab end ka "ebaoluliseks". Need. sel juhul ei tohiks välja vabandada, et nad ütlevad, et ei, ma ei ole praegu sinust kõrgemal tasemel, vaid tunnistada muiates, et jah, ma olen sina, sa oled minu sõltuvuses ja sa pead sellega leppima või . .. Seega aitab usk endasse, usk enda eksklusiivsusse ületada kõik manipulaatorite lõksud, mis su meelel on.

18. Pettus peopesas või erapoolikuse jäljendamine.

Manipulaator seab manipulatsiooniobjekti tahtlikult teatud etteantud tingimustesse, kui manipulatsiooniobjektiks valitud isik, püüdes endalt kahtlust kõrvale juhtida liigses erapoolikuses manipulaatori suhtes, laseb endaga manipuleerida tänu alateadlikule veendumusele manipulaatori head kavatsused. See tähendab, et ta justkui annab endale installatsiooni mitte reageerida manipulaatori sõnadele kriitiliselt, lastes seeläbi manipulaatori sõnadel alateadlikult oma teadvusesse jõuda.

19. Tahtlik pettekujutelm või spetsiifiline terminoloogia.

Sel juhul toimub manipuleerimine selle kaudu, et manipuleerija kasutab konkreetseid termineid, mis manipuleerimise objektile ei ole selged, ning viimasel ei ole kirjaoskamatuna näimise ohu tõttu julgust selgitada, mida need mõisted tähendavad. .

Vastutegevuse viis on uuesti küsida ja selgitada, mis on teile arusaamatu.

20. Vale rumaluse pealesurumine või alanduse kaudu võiduni.

Manipulaator püüab igal võimalikul viisil vähendada manipuleerimisobjekti rolli, vihjates oma rumalusele ja kirjaoskamatusele, et destabiliseerida manipuleerimisobjekti psüühika positiivset meeleolu, sukelduda tema psüühika kaose ja ajutise seisundisse. segadusse ja seeläbi saavutada tema üle oma tahte täitumine verbaalse manipuleerimise ja (või) psüühika kodeerimisega.

Kaitse – ära pööra tähelepanu. Üldiselt on soovitatav pöörata vähem tähelepanu manipulaatori sõnade tähendusele ja rohkem ümbritsevatele detailidele, žestidele ja näoilmetele või isegi teeselda, et kuulate, ja mõelda "omadele", eriti kui olete kogenud pettur või kriminaalne hüpnotisöör.

21. Fraaside kordamine ehk mõtete pealesurumine.

Seda tüüpi manipuleerimisega harjutab manipulaator korduvate fraaside tõttu manipuleerimise objekti mis tahes teabega, mis talle edastatakse.

Kaitseseade - ärge pöörake tähelepanu manipulaatori sõnadele, kuulake teda "kõrva põrandal" ega kasutage vestluse teisele teemale ülekandmiseks spetsiaalseid kõnetehnikaid ega haarake initsiatiivi ja tutvustage vajalikke seadeid. vestluskaaslase-manipulaatori enda alateadvus või palju muid võimalusi.

22. Ekslik oletus või tahtmatu tagasihoidmine.

Sel juhul saavutavad manipulatsioonid oma mõju järgmistel põhjustel:

1) manipuleerija tahtlik hoidumine;

2) manipulatsiooniobjekti ekslik oletus.

Samal ajal, isegi kui pettus avastatakse, jääb manipuleerimise objektil mulje enda süüst, kuna ta sai millestki valesti aru või ei kuulnud.

Kaitse - erakordne enesekindlus, ülitahte kasvatamine, "valituse" ja üliisiksuse kujundamine.

Selles olukorras satub manipulatsiooniobjekt manipulaatori lõksu, kes mängib oma väidetava tähelepanematuse peale, nii et hiljem, olles oma eesmärgi saavutanud, viitab ta asjaolule, et ta väidetavalt ei märganud (kuulanud) vastase protest. Pealegi seab manipulaator selle tulemusena manipuleerimise objekti täiuslikkuse faktist ettepoole.

Kaitse – et selgelt selgitada "saavutatud kokkulepete" tähendust.

24. Ütle jah või tee kokkuleppele.

Sellised manipulatsioonid viiakse läbi seetõttu, et manipulaator püüab luua manipuleerimise objektiga dialoogi nii, et ta oleks alati tema sõnadega nõus. Seega juhib manipulaator oskuslikult manipuleerimisobjekti oma idee läbisurumiseni ja sellest tulenevalt ka manipulatsiooni teostamiseni tema üle.

Kaitse – vii vestluse fookus madalamale.

25. Ootamatu tsitaat või oponenti sõnad tõendina.

Sel juhul saavutatakse manipuleeriv efekt tänu manipulaatori ootamatule tsitaadile vastase varem öeldud sõnadele. Selline tehnika mõjub valitud manipulatsiooniobjektile heidutavalt, aidates manipulaatoril tulemust saavutada. Samas on enamasti sõnad ise ka osaliselt välja mõeldud, s.t. omavad teistsugust tähendust kui see küsimus varem ütles manipuleerimise objekt. Kui ta rääkis. Sest manipuleerimisobjekti sõnad võivad olla lihtsalt välja mõeldud ja peale või neil on vaid väike sarnasus.

Kaitse – rakenda ka valetsiteerimise tehnikat, valides sel juhul manipulaatori väidetavalt öeldud sõnad.

26. Vaatluse mõju ehk ühisosa otsimine.

Manipulatsiooniobjekti eelvaatluse tulemusena (kaasa arvatud dialoogi käigus) leiab või mõtleb manipuleerija välja igasuguse sarnasuse enda ja objekti vahel, juhib märkamatult sellele sarnasusele objekti tähelepanu ja nõrgestab seeläbi osaliselt kaitsevõimet. manipuleerimisobjekti psüühika funktsioonid, mille järel surub tema idee.

Kaitse - sõnadega teravalt esile tuua oma erinevust vestluskaaslase-manipulaatoriga.

27. Valiku pealesurumine ehk esialgu õige otsus.

Sel juhul esitab manipulaator küsimuse nii, et see ei jätaks manipulatsiooniobjekti leppima muu valikuga kui see, mida manipulaator on väljendanud. (Näiteks kas sa tahad teha seda või teist? Antud juhul on võtmesõnaks “teha”, samas kui esialgu ei pruukinud manipuleerimise objekt midagi teha. Aga tal ei jäänud muud üle, kui valida esimene ja teine.)

Kaitse - ärge pöörake tähelepanu pluss tahtlik kontroll ühegi olukorra üle.

28. Ootamatu ilmutus või äkiline ausus.

Seda tüüpi manipuleerimine seisneb selles, et pärast lühikest vestlust teatab manipulaator ootamatult konfidentsiaalselt tema poolt manipuleerimiseks valitud objektile, et ta kavatseb rääkida midagi salajast ja olulist, mis on mõeldud ainult talle, sest see inimene talle väga meeldis, ja ta tunneb, et võib talle tõe usaldada. Samas omandab manipuleerimise objekt alateadlikult kindlustunnet sellise ilmutuse vastu, mis tähendab, et juba praegu saab rääkida psüühika kaitsemehhanismide nõrgenemisest, mis tsensuuri (kriitilisuse barjääri) nõrgenemise kaudu lubab manipulaatorilt valesid teadvusesse-alateadvusesse.

Kaitse - ärge alluge provokatsioonidele ja pidage meeles, et saate alati loota ainult iseendale. Teine inimene võib teid alati alt vedada (teadlikult, alateadlikult, sunniviisiliselt, hüpnoosi mõju all jne)

29. Äkiline vastuargument ehk salakaval vale.

Manipuleerija viitab manipulatsiooniobjektile ootamatult varem väidetavalt öeldud sõnadele, mille kohaselt manipuleerija lihtsalt arendab teemat neist lähtudes edasi. Manipulatsiooniobjektil on pärast selliseid “paljastusi” süütunne, tema psüühikas peaksid lõpuks lagunema nende manipulaatori sõnade teele seatud barjäärid, mida ta varem teatud kriitiliselt tajus. See on võimalik ka seetõttu, et enamik manipuleerimise sihtmärgiks olevatest on sisemiselt ebastabiilsed, suurenenud kriitilisus enda suhtes ja seetõttu muutub manipulaatori selline vale nende mõtetes üheks või teiseks tõe osaks, mille tulemusena ja aitab manipulaatoril oma tahtmist saavutada.

Kaitse – tahtejõu ning erakordse enesekindluse ja eneseaustuse kasvatamine.

30. Süüdistus teoorias või väidetav praktika puudumine.

Manipulaator esitab ootamatu vastuargumendina nõude, et tema valitud manipuleerimisobjekti sõnad on justkui head vaid teoreetiliselt, praktikas aga on olukord väidetavalt teistsugune. Seega tehes manipuleerimise objektile alateadlikult selgeks, et kõik manipulaatori poolt äsja kuuldud sõnad pole midagi ja on head ainult paberil, kuid tegelikus olukorras läheb kõik teisiti, mis tähendab, et tegelikult ei saa loota sellised sõnad.

Kaitse – ära pööra tähelepanu teiste inimeste oletustele ja oletustele ning usu ainult oma mõistuse jõusse.

Teine manipulatsioonide plokk.

Massimeedia auditooriumi mõjutamise meetodid manipulatsioonide abil.

1. Esimese prioriteedi põhimõte.

Selle meetodi olemus põhineb psüühika eripäradel, mis on kujundatud nii, et see võtab usalduse teabe, mille teadvus esimesena sai. See, et saame hiljem paremat infot, ei oma sageli enam tähtsust.

Sel juhul vallandub esmase teabe tõena tajumise efekt, eriti kuna selle vastuolulisust on võimatu kohe mõista. Ja pärast – kujunenud arvamust on juba üsna raske muuta.

Sarnast põhimõtet kasutatakse üsna edukalt ka poliittehnoloogiates, kui konkurendile saadetakse (meedia kaudu) mõni süüdistav materjal (kompromiteerivad tõendid), seejuures:

a) valijate seas tema kohta negatiivse arvamuse kujundamine;

b) vabanduste otsimine.

(Sellisel juhul toimub mõju massidele läbi levinud stereotüüpide, et kui keegi vabandusi toob, siis on ta süüdi).

2. Sündmuste "Pealtnägijad".

Sündmustel on väidetavalt pealtnägijaid, kes vajaliku siirusega teatavad manipulaatorite neile eelnevalt edastatud teabest, edastades selle enda omaks. Selliste "pealtnägijate" nime sageli varjatakse, väidetavalt vandenõu eesmärgil, või kutsutakse valenime, mis koos võltsitud teabega avaldab siiski mõju publikule, kuna see mõjutab inimese psüühika alateadvust, tekitades selles tunnete ja emotsioonide kuma, mille tulemusena nõrgeneb psüühika tsensuur ja suudab manipulaatorilt infot vahele jätta, määramata selle valeolemust.

3. Vaenlase kuvand.

Luues kunstlikult ohtu ja sellest tulenevalt kirgede intensiivsust, sukeldub massid ASC-ga sarnastesse seisunditesse (muutunud teadvusseisundid). Tänu sellele on selliseid masse lihtsam hallata.

4. Rõhu nihe.

Sel juhul toimub esitletavas materjalis teadlik rõhuasetuse nihe ja taustal esitatakse midagi manipulaatorite jaoks mitte täiesti ihaldusväärset, vaid tuuakse esile vastupidine - neile vajalik.

5. "Arvamusliidrite" kasutamine.

Sel juhul toimub massiteadvusega manipuleerimine sellel alusel, et mis tahes toimingute sooritamisel juhinduvad indiviidid arvamusliidrite poolt. Arvamusliidriteks võivad olla erinevad tegelased, kes on saanud teatud elanikkonnakategooria jaoks autoriteetseks.

6. Tähelepanu ümberorienteerimine.

Sel juhul on võimalik esitada peaaegu iga materjali, kartmata selle soovimatut (negatiivset) komponenti. See saab võimalikuks tähelepanu ümberorienteerimise reegli alusel, kui varjamiseks vajalik teave justkui sumbub juhuslikult esiletõstetud sündmuste varju, mis aitavad tähelepanu kõrvale juhtida.

7. Emotsionaalne laeng.

See manipuleerimistehnoloogia põhineb inimese psüühika sellisel omadusel nagu emotsionaalne nakkus. Teatavasti ehitab inimene eluprotsessis teatud kaitsebarjääre tema jaoks ebasoovitava teabe saamise teele. Sellisest barjäärist (psüühika tsensuurist) ülesaamiseks on vajalik, et manipuleeriv mõju oleks suunatud tunnetele. Seega, olles “laadinud” vajaliku info vajalike emotsioonidega, saab võimalikuks mõistuse barjääri ületamine ja inimeses kirgede plahvatus tekitamine, sundides teda ühel hetkel kuuldud informatsiooni kogema. Järgmisena tuleb mängu emotsionaalse laengu efekt, mis levib enim rahvamassis, kus teatavasti on kriitilisuse lävi madalam.

(Näide. Sarnast manipuleerimisefekti kasutatakse tõsielusaadete seerias, kui osalejad räägivad kõrgendatud toonides ja näitavad vahel üles märkimisväärset emotsionaalset erutust, mis sunnib jälgima nende demonstreeritavate sündmuste tõuse ja mõõnasid, tundes kaasa peategelastele. Või Näiteks televisioonis rääkides sarjast eriti ambitsioonikatest poliitikutest, kes karjuvad impulsiivselt välja kriisiolukordadest väljapääsu, mille tõttu info mõjutab inimeste tundeid ja publik nakatub emotsionaalselt, mis tähendab, et selliseid manipulaatoreid saab sundida. pöörama tähelepanu esitatud materjalile.)

8. Kuvamisprobleemid.

Olenevalt samade materjalide esitlusest on võimalik saavutada publikust erinevaid, kohati vastakaid arvamusi. See tähendab, et mõnda sündmust saab kunstlikult "mitte märgata", vaid vastupidi, sellele saab pöörata suuremat tähelepanu ja isegi erinevatel telekanalitel. Sel juhul vajub tõde ise justkui tagaplaanile. Ja see sõltub manipulaatorite soovist (või mittesoovist) seda esile tõsta. (Näiteks on teada, et riigis toimub iga päev palju sündmusi. Loomulikult on nende kõigi kajastamine juba puhtfüüsiliselt võimatu. Tihti juhtub aga nii, et mõnda sündmust näidatakse päris tihti, mitu korda ja erinevatel kanalid; samas midagi muud , mis kindlasti ka tähelepanu väärib – justkui teadlikult ei märgatud.)

Väärib märkimist, et info esitamine läbi sellise manipuleeriva tehnika toob kaasa olematute probleemide kunstliku ülespuhumise, mille taga jääb märkamata midagi olulist, mis võib tekitada rahva viha.

9. Teabe kättesaamatus.

Seda manipuleerivate tehnoloogiate põhimõtet nimetatakse infoblokaadiks. See saab võimalikuks siis, kui teatud osa manipulaatorite jaoks ebasoovitavast teabest ei lubata teadlikult eetrisse.

10. Löö kõverast ette.

Manipulatsiooni tüüp, mis põhineb peamise kategooria inimeste jaoks negatiivse teabe varajasel avaldamisel. Kus see informatsioon põhjustab maksimaalset resonantsi. Ja selleks ajaks, kui info saabub ja tuleb teha ebapopulaarne otsus, on publik juba protestist väsinud ega reageeri liiga negatiivselt. Kasutades sarnast meetodit poliittehnoloogiates, ohverdavad nad esmalt ebaolulised kompromiteerivad tõendid, misjärel, kui nende poolt propageeritavale poliitilisele tegelasele ilmub uus kompromiteeriv tõendusmaterjal, ei reageeri massid enam sel viisil. (Väsinud reageerimast.)

11. Valed kired.

Meetod massimeedia publikuga manipuleerimiseks, kui väidetavalt sensatsioonilise materjali esitamisel kasutatakse võltsi kiretuli, mille tulemusena ei jõua inimpsüühikal korralikult reageerida, tekitatakse asjatut elevust ning hiljem esitatav info ei pikemal on selline mõju, sest kriitilisust vähendab psüühika tsensuur. (Teisisõnu luuakse vale ajalimiit, mille jooksul saadud teavet tuleb hinnata, mis sageli viib selleni, et see peaaegu ilma teadvusest väljalõigeteta satub indiviidi alateadvusesse; pärast seda mõjutab see teadvust, moonutades saadava teabe väga tähendust, aga ka ruumi võtmist tõesema teabe hankimiseks ja asjakohaseks hindamiseks. Pealegi räägime enamasti mõjust rahvahulgas, mille puhul on kriitilisuse printsiip juba iseenesest raske).

12. Tõenäolisuse efekt.

Sel juhul on võimaliku manipuleerimise aluseks psüühika selline komponent, kui inimene kaldub uskuma teavet, mis ei ole vastuolus teabe või ideedega, mis tal varem käsitletavas küsimuses oli.

(Teisisõnu, kui meedia kaudu puutume kokku teabega, millega me sisemiselt ei nõustu, siis me blokeerime sellise teabe hankimise kanali teadlikult. Ja kui me satume infole, mis ei lähe vastuollu meie arusaamaga sellisest probleemist, jätkame neelavad sellist informatsiooni, mis tugevdab alateadvuses varem kujunenud käitumismustreid ja hoiakuid, mis tähendab, et manipulatsioonide kiirendamine muutub võimalikuks, kuna manipulaatorid sisestavad teadlikult osa informatsioonist, mis on meie jaoks usutav. vale, mida me justkui automaatselt tajume reaalsena. Samuti on selle manipuleerimisprintsiibi kohaselt võimalik esialgu esitada manipuleerijale ilmselgelt ebasoodsat infot (väidetavalt enesekriitikat), mille tõttu suureneb publiku usk sellesse massimeediaallikasse üsna ausalt ja tõetruult. Noh, hiljem segatakse edastatava teabega manipulaatoritele vajalik teave.)

13. "Inforünnaku" mõju.

Sel juhul tuleb öelda, et inimese peale langeb kasutu info tulv, milles tõde kaotsi läheb.

(Inimesed, keda manipuleeritakse sellisel viisil, väsivad lihtsalt teabevoost, mis tähendab, et sellise teabe analüüs muutub keeruliseks ja manipulaatoritel on võimalus varjata vajalikku, kuid massidele demonstreerimiseks ebasoovitavat teavet.)

14. Vastupidine mõju.

Sellise manipuleerimise fakti puhul vabaneb inimese vastu selline kogus negatiivset informatsiooni, et see info saavutab täpselt vastupidise efekti ning oodatud hukkamõistu asemel hakkab selline inimene hoopis haletsema. (Näide perestroika-aastatest B. N. Jeltsiniga, kes kukkus sillalt jõkke.)

15. Argilugu ehk inimnäoga kurjus.

Teave, mis võib põhjustada soovimatut mõju, hääldatakse tavalisel toonil, justkui ei juhtuks midagi kohutavat. Sellise teabe esitamise vormi tulemusena kaotab osa kriitilisest teabest kuulajate meeltesse tungides oma aktuaalsuse. Seega kaob inimese psüühika negatiivse informatsiooni tajumise kriitilisus ja tekib sellest sõltuvus.

16. Sündmuste ühekülgne kajastamine.

Selline manipuleerimisviis on suunatud sündmuste ühekülgsele kajastamisele, kui kõnelemisvõimalus antakse vaid protsessi ühele poolele, mille tulemusena saavutatakse saadud info valesemantiline efekt.

17. Kontrastsuse printsiip.

Seda tüüpi manipuleerimine saab võimalikuks, kui vajalikku teavet esitatakse teise, algselt negatiivse ja enamiku publiku poolt negatiivselt tajutava taustal. (Teisisõnu, valge on alati märgatav musta vastu. Ja vastu halvad inimesed- saate alati näidata hea mees räägib oma headest tegudest. Sarnane põhimõte on levinud ka poliittehnoloogiates, kui esmalt analüüsitakse üksikasjalikult võimalikku kriisi konkurentide leeris ja seejärel manipulaatoritele vajaliku kandidaadi tegevuse korrektsust, kellel sellist kriisi ei ole ega saagi olla, on näidatud.)

18. Kujutava häälteenamuse kinnitamine.

Selle massimanipulatsiooni tehnika rakendamine põhineb inimese psüühika sellisel spetsiifilisel komponendil nagu lubatavus teha mis tahes toiminguid pärast nende esialgset heakskiitu teiste inimeste poolt. Sellise inimpsüühikas manipuleerimise meetodi tulemusena kustutatakse kriitilisuse barjäär pärast seda, kui teised inimesed on sellise teabe heaks kiitnud. Meenutagem Le Boni, Freudi, Bekhterevit ja teisi massipsühholoogia klassikuid – massis toimivad aktiivselt jäljendamise ja nakatamise põhimõtted. Seetõttu võtavad selle, mida üks teeb, ülejäänu.

19. Ilmekas löök.

Kui see põhimõte rakendatakse, peaks see tekitama psühholoogilise šoki, kui manipulaatorid saavutavad soovitud efekti, edastades tahtlikult õudusi. kaasaegne elu, mis kutsub esile esimese protestireaktsiooni (psüühika emotsionaalse komponendi järsu suurenemise tõttu) ja soovi süüdlasi iga hinna eest karistada. Samas ei panda tähele, et materjali esitamisel saab rõhku teadlikult nihutada manipuleerijatele ebavajalike konkurentide või neile ebasoovitavana tunduva info vastu.

20. Valed analoogiad või kõrvalepõiked loogika vastu.

See manipuleerimine kõrvaldab mis tahes probleemi tõelise põhjuse, asendades selle vale analoogiaga. (Näiteks on ekslikult võrreldud erinevaid ja üksteist välistavaid tagajärgi, mis antud juhul esitatakse ühena. Näiteks valiti palju noori sportlasi viimase kokkutuleku riigiduumasse. Antud juhul teeneid spordis a. masside mõistus asendas arvamust, kas 20-aastased võivad tõesti sportlased riiki juhtida, kuid tuleb meeles pidada, et igal riigiduuma liikmel on föderaalministri auaste).

21. Olukorra kunstlik "arvutamine".

Turule lastakse tahtlikult palju erinevat teavet, jälgides seeläbi avalikkuse huvi selle teabe vastu, ning teave, mis pole saanud asjakohast, jäetakse hiljem välja.

22. Manipuleeriv kommenteerimine.

Manipulaatoritele vajaliku rõhuasetuse abil kajastatakse seda või teist sündmust. Samal ajal võivad manipulaatorite jaoks sellise tehnoloogia kasutamisel tekkida soovimatud sündmused omandada vastupidise värvi. Kõik sõltub sellest, kuidas manipulaatorid seda või teist materjali esitavad, milliste kommentaaridega.

24. Võimule lubamine (lähendamine).

Seda tüüpi manipuleerimine põhineb enamiku indiviidide psüühika sellisel omadusel nagu nende vaadete radikaalne muutus juhul, kui sellisele inimesele antakse vajalikud autoriteedid. (Üsna ilmekas näide on D.O. Rogozin, kes oli võimudega opositsioonis – meenutagem Rogozini avaldust seoses CEC keeluga registreerida V. Geraštšenkot presidendikandidaadiks, meenutagem näljastreiki Riigiduumas nõudes valitsuse sotsiaal-majandusliku bloki ministrite tagasiastumine, tuletage meelde teisi Rogozini avaldusi, sealhulgas neid, mis puudutasid võimupartei ja riigi presidenti – ja meenutagem Rogozini kõnesid pärast tema nimetamist Venemaa alaliseks esindajaks põhjas. Atlandi Lepingu Organisatsioon (NATO) Brüsselis, st kõrge ametnik, kes esindab Venemaad vaenlase organisatsioonis.)

25. Kordamine.

Selline manipuleerimismeetod on üsna lihtne. Mis tahes teavet on vaja ainult korduvalt korrata, et see teave massimeedia vaatajaskonna mällu talletuks ja seejärel kasutamiseks. Samal ajal peaksid manipulaatorid teksti võimalikult palju lihtsustama ja saavutama selle vastuvõtlikkuse madala intellektuaalse auditooriumi põhjal. Kummalisel kombel võib praktiliselt ainult sel juhul olla kindel, et vajalik teave ei jõua mitte ainult massivaatajani, lugejani või kuulajani, vaid on ka nende poolt õigesti tajutav. Ja seda efekti saab saavutada lihtsate fraaside korduva kordamisega. Sel juhul fikseeritakse teave esmalt kindlalt kuulajate alateadvuses ja seejärel hakkab see mõjutama nende teadvust ja sellest tulenevalt toimingute sooritamist, mille semantiline konnotatsioon on massimeedia auditooriumi jaoks salaja infosse põimitud.

26. Tõde on pool.

See manipuleerimisviis seisneb selles, et avalikkusele esitatakse ainult osa usaldusväärsest informatsioonist, samas kui teine ​​osa, mis selgitab esimese osa olemasolu võimalikkust, on manipuleerijate poolt varjatud. (Näide perestroika ajast, kui algul levitati kuuldusi, et liiduvabariigid toetasid väidetavalt RSFSR-i. Samal ajal näisid nad unustavat Venemaa toetused. Meile sõbralike vabariikide elanike petmise tulemusena , lahkusid need vabariigid esmalt NSV Liidust ja seejärel hakkas osa nende elanikkonnast Venemaal sissetulekuid saama.)

Kolmas manipuleerimistehnikate plokk.

Kõnepsühhotehnikad (V.M. Kandyba, 2002).

Sellise mõjutamise korral on keelatud kasutada korralduses öeldud otsese informatiivse mõjutamise meetodeid, asendades viimase päringu või pakkumisega ning kasutades samal ajal järgmisi verbaalseid nippe:

1) Truismid.

Sel juhul ütleb manipulaator seda, mis seal tegelikult on, kuid tegelikult on tema sõnades peidus petlik strateegia. Näiteks soovib manipulaator maha müüa ilusas pakendis kaupa mahajäetud kohas. Ta ei ütle "osta"! Ja ta ütleb: "Noh, külm on! Suurepärased, väga odavad kampsunid! Kõik ostavad, nii odavaid kampsuneid ei leia kuskilt!” ja kampsunikottidega askeldamist.

Nagu akadeemik V.M. Kandyba, selline pealetükkimatu ostupakkumine, on rohkem alateadvusele suunatud, töötab paremini, kuna vastab tõele ja ületab teadvuse kriitilise barjääri. Tõesti “külm” (see on juba üks teadvusetu “jah”), tõesti on kampsuni pakend ja muster ilus (teine ​​“jah”) ja tõesti väga odav (kolmas “jah”). Seetõttu ilma ühegi sõnata "Osta!" manipuleerimise objekt sünnib, nagu talle tundub, iseseisev, ise tehtud otsus osta odavalt ja sobival korral suurepärane asi, sageli isegi pakki lahti võtmata, vaid küsides vaid suurust.

2) Valiku illusioon.

Sel juhul on justkui manipulaatori tavapärasesse fraasi mis tahes toote või nähtuse olemasolu kohta vahele segatud mingi varjatud väide, mis mõjutab veatult alateadvust, sundides manipulaatori tahet ellu viima. Näiteks ei küsita, kas ostad või mitte, vaid öeldakse: “Kui ilus sa oled! Ja see sobib sulle ja see asi näeb hea välja! Kumma te võtate, selle või selle?" Ja manipulaator vaatab teile kaastundega otsa, justkui oleks küsimus, et te selle asja ostate, juba otsustatud. Lõppude lõpuks sisaldab manipulaatori viimane fraas teadvuse lõksu, mis jäljendab teie õigust valida. Kuid tegelikult teid petetakse, kuna valik "osta või mitte osta" asendatakse valikuga "osta see või osta see".

3) Küsimustesse peidetud käsud.

Sellisel juhul peidab manipulaator oma installikäskluse päringu varjus. Näiteks peate ukse sulgema. Võite kellelegi öelda: "Mine ja sulgege uks!", Aga see on hullem kui see, kui teie korraldus antakse taotlusena küsimuses: "Ma palun teid, kas saaksite ukse sulgeda?" Teine võimalus töötab paremini ja inimene ei tunne end petetuna.

4) Moraalne tupik.

See juhtum on teadvuse pettekujutelm; toote kohta arvamust küsiv manipulaator esitab pärast vastuse saamist järgmise küsimuse, mis sisaldab installatsiooni manipulaatorile vajaliku toimingu sooritamiseks. Näiteks manipuleeriv müüja veenab oma toodet mitte ostma, vaid "lihtsalt proovima". Sel juhul on meil teadvuse lõks, sest talle ei paista midagi ohtlikku ega halba pakutavat ja näib, et iga otsuse suhtes on säilinud täielik vabadus, kuid tegelikult piisab proovimisest, kuna müüja küsib kohe teiselt. keeruline küsimus: "Noh, kuidas teile meeldis? Kas teile meeldis?” ja kuigi tundub, et see puudutab maitseelamusi, siis tegelikult on küsimus: “Kas ostate või mitte?” Ja kuna asi on objektiivselt maitsev, siis ei saa müüja küsimusele öelda, et ei meeldinud, ja vastata, et “meeldis”, andes sellega justkui tahtmatu nõusoleku ostuks. Pealegi, niipea kui vastate müüjale, et teile meeldis, kaalub ta teie teisi sõnu ootamata juba kaupa ja ostust keeldumine on teile justkui juba ebamugav, seda enam, et müüja valib ja paneb peale. parim, mis tal on (alates , mis on nähtav). Järeldus - enne kahjutu pakkumise vastuvõtmist peate sada korda mõtlema.

5) Kõne vastuvõtt: "mis ... - nii ...".

Selle kõnepsühhotehnika olemus seisneb selles, et manipulaator ühendab toimuva sellega, mida ta vajab. Näiteks mütside müüja, nähes, et ostja keerutab pikka aega mütsi käes, kaalub, kas osta või mitte, ütleb, et kliendil on vedanud, sest ta leidis täpselt endale sobiva mütsi. . Mida rohkem ma sind vaatan, seda enam ma olen veendunud, et see nii on.

6) Kodeerimine.

Pärast seda, kui manipuleerimine on toiminud, kodeerivad manipulaatorid oma ohvri amneesiaks (unustavad) kõik, mis juhtub. Näiteks kui mustlane (kui ärkveloleku hüpnoosi, tänavamanipulatsiooni ekstraklassi spetsialist) võttis ohvrilt sõrmuse või keti, lausub ta enne lahkuminekut kindlasti fraasi: “Sa ei tunne mind ega ole kunagi näinud. mina! Need asjad – sõrmus ja kett – on võõrad! Sa pole neid kunagi näinud!" Sel juhul, kui hüpnoos oli pinnapealne, kaob võlu (“võlu” - ärkamissoovituse kohustuslik osa) mõne minuti pärast. Sügava hüpnoosi korral võib kodeerimine kesta aastaid.

7) Stirlitzi meetod.

Kuna igas vestluses olev inimene mäletab algust ja lõppu paremini, on vaja mitte ainult vestlust õigesti sisestada, vaid ka õiged sõnad, mida manipuleerimise objekt peab meeles pidama – pane vestluse lõppu.

8) Kõnetrikk "kolm lugu".

Sellise tehnika puhul viiakse läbi järgmine inimpsüühika programmeerimise meetod. Sulle räägitakse kolm lugu. Aga ebatavalisel viisil. Esiteks hakkavad nad jutustama lugu nr 1. Keskel nad katkestavad selle ja hakkavad jutustama lugu nr 2. Keskel katkestavad nad selle ja hakkavad jutustama lugu nr 3, mis jutustatakse täielikult. Seejärel lõpetab manipulaator loo nr 2 ja seejärel loo nr 1. Selle psüühika programmeerimise meetodi tulemusel tuntakse ära ja mäletatakse lugusid nr 1 ja nr 2. Ja lugu nr 3 ununeb kiiresti ja teadvustamata, mis tähendab, et olles sunnitud teadvusest välja surutud, asetatakse see alateadvusesse. Kuid lõpptulemus on see, et just loos nr 3 andsid manipulaatorid manipuleerimisobjekti alateadvusele juhiseid ja käske, mis tähendab, et võite olla kindel, et mõne aja pärast hakkab see inimene (objekt) täitma psühholoogilisi seadistusi. tuuakse tema alateadvusesse ja samal ajal loetakse, et need pärinevad temalt. Teabe viimine alateadvusesse on usaldusväärne viis programmeerida inimene sooritama manipulaatoritele vajalikke seadistusi.

9) Allegooria.

Sellise meeletöötluse mõju tulemusena peidetakse loo vahele manipulaatorile vajalik informatsioon, mille manipulaator allegooriliselt ja metafooriliselt välja paneb. Lõpptulemus on see, et lihtsalt varjatud tähendus on mõte, mille manipulaator otsustas teie pähe panna. Veelgi enam, mida eredamalt ja maalilisemalt lugu jutustatakse, seda lihtsam on sellisel infol kriitilisuse barjääri mööda minna ja infot alateadvusesse tuua. Hiljem “hakkab” selline info sageli just sel hetkel, mille tekkimine oli kas algselt planeeritud; või pandi kood, mille aktiveerimisel saavutab manipulaator iga kord soovitud efekti.

10) Meetod "niipea kui ... siis ...".

Väga uudishimulik meetod. Siin on, kuidas V.M. Kandyba: "Vastuvõtt "niipea kui ... siis ..." See kõnetrikk seisneb selles, et ennustaja, näiteks mustlane, nähes ette kliendi teatud eelseisvat tegevust, ütleb näiteks: "Nagu niipea, kui näete oma liinielu, saate minust kohe aru! Siin seob mustlane kliendi peopesale ("elujoonele") suunatud alateadliku loogika järgi usalduse kasvu enda ja kõigega, mida ta teeb. Samal ajal sisestab mustlane osavalt teadvuse lõksu fraasi "mõistke mind kohe" lõpuga, mille intonatsioon tähistab teist teadvuse eest varjatud tegelikku tähendust - "nõustun kohe kõigega, mida teen".

11) Hajumine.

Meetod on üsna huvitav ja tõhus. See seisneb selles, et manipulaator, jutustades teile lugu, tõstab mingil viisil esile oma hoiakuid, mis lõhuvad kõne monotoonsust, sealhulgas nn "ankrud" ("ankurdamise" tehnika viitab neurolingvistilise programmeerimise meetoditele). Kõnet on võimalik eristada intonatsiooni, helitugevuse, puudutuse, žestide jms järgi. Seega tunduvad sellised hoiakud olevat hajutatud muude sõnade seas, mis moodustavad selle loo infovoo. Ja hiljem - manipuleerimisobjekti alateadvus reageerib ainult nendele sõnadele, intonatsioonidele, žestidele jne. Lisaks, nagu märgib akadeemik V.M. Kandyba, osutuvad kogu vestluse keskel hajuvad varjatud käsud väga tõhusateks ja toimivad palju paremini kui teisiti väljendatud. Selleks tuleb osata kõnelda ilmekalt ja vajadusel õigetele sõnadele alla tõmmata, oskuslikult esile tõsta pause jne.

Inimese (manipulatsiooniobjekti) käitumise programmeerimiseks on olemas järgmised alateadvuse manipuleeriva mõjutamise meetodid:

Kinesteetilised meetodid (kõige tõhusamad): käe katsumine, pea katsumine, igasugune silitamine, õlale patsutamine, käte värisemine, sõrmede puudutamine, pintslite asetamine kliendi kätele ülalt, kliendi pintsli mõlemasse kätte võtmine jne.

Emotsionaalsed viisid: emotsioonide tõstmine õigel ajal, emotsioonide alandamine, emotsionaalsed hüüatused või žestid.

Kõnemeetodid: kõne helitugevuse muutmine (valjemaks, vaiksemaks); kõnetempo muutus (kiiremini, aeglasemalt, pausid); intonatsiooni muutus (tõus-vähenemine); kaasnevad helid (koputamine, sõrmede plõksumine); muuta heliallika asukohta (parem, vasak, ülemine, alumine, eesmine, taga); hääle tämbri muutus (käskiv, käskiv, kõva, pehme, vihjav, tõmbav).

Visuaalsed meetodid: näoilmed, silmade laienemine, käte liigutused, sõrmeliigutused, kehaasendi muutmine (kallutused, pöörded), pea asendi muutmine (pöörded, kallutused, tõstmised), iseloomulik žestide jada (pantomiim), enda lõua hõõrumine.

kirjalikud meetodid. Varjatud teavet saab hajutustehnikas sisestada mis tahes kirjutatud teksti, kusjuures esile tõstetakse vajalikud sõnad: fondi suurus, erinev font, erinev värv, lõigu taane, uus rida jne.

12) "Vana reaktsiooni" meetod.

Selle meetodi kohaselt tuleb meeles pidada, et kui inimene reageerib mõnes olukorras tugevalt mis tahes stiimulile, siis mõne aja pärast saate selle inimese uuesti sellise stiimuli mõjule avaldada ja vana reaktsioon töötab tema jaoks automaatselt, kuigi tingimused ja olukord võivad oluliselt erineda.reaktsiooni esmakordsest avaldumisest. Klassikaline näide "vanast reaktsioonist" on see, kui pargis jalutavat last ründab ootamatult koer. Laps oli väga ehmunud ja edaspidi igas, isegi kõige ohutumas ja kahjutumas olukorras, kui ta koera näeb, siis ta automaatselt, s.t. alateadlikult tekib "vana reaktsioon": hirm.

Sellised reaktsioonid on valu, temperatuur, kinesteetilised (puudutus), maitse-, kuulmis-, haistmisreaktsioonid jne, seetõttu peavad "vana reaktsiooni" mehhanismi kohaselt olema täidetud mitmed põhitingimused:

a) Peegeldusreaktsiooni tuleks võimalusel mitu korda tugevdada.

b) Rakendatud ärritaja peaks oma omadustelt võimalikult hästi vastama esmakordselt rakendatud stiimulile.

c) Kõige parem ja usaldusväärsem on kompleksstiimul, mis kasutab korraga mitme meeleorgani reaktsiooni.

Kui teil on vaja tuvastada sõltuvus teist isikust (manipulatsiooniobjektist), peate:

1) tekitada objekti küsitlemise käigus rõõmureaktsiooni;

2) fikseerige sarnane reaktsioon mis tahes signaalimeetodiga (NLP-s nn "ankrud");

3) kui on vaja kodeerida objekti psüühikat - "aktiveerida" vajalikul hetkel "ankur". Sellisel juhul tekib vastuseks teie teabele, mis teie arvates peaks objekti mällu jääma, objekti rolli täitma valitud isikul positiivne assotsiatiivne massiiv, mis tähendab, et objekti kriitilisuse barjäär. psüühika läheb katki ja selline inimene (objekt) "programmeeritakse" rakendama, mille olete välja mõelnud pärast sisestatud kodeeringut. Samal ajal on soovitatav enne “ankru” kinnitamist ennast mitu korda kontrollida, nii et näoilmete, žestide, muutunud intonatsiooni jne järgi. jätke meelde objekti refleksreaktsioon tema psüühika jaoks positiivsetele sõnadele (näiteks meeldivad mälestused objektist) ja võtke vastu usaldusväärne võti (pea kallutades, hääl, puudutus jne).

Neljas manipulatsioonide plokk.

Manipuleerimine televisiooni kaudu. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) Faktide väljamõtlemine.

Sellisel juhul tekib manipuleerimise efekt materjalide tarnimisel kasutatavate väikeste kõrvalekallete tulemusena, mis toimivad alati samas suunas. Manipulaatorid räägivad tõtt ainult siis, kui tõde on kergesti kontrollitav. Muudel juhtudel püütakse materjali esitada nii, nagu neil vaja läheb. Pealegi muutub vale kõige tõhusamaks siis, kui see põhineb alateadvuses kinnistunud stereotüübil.

2) Valik tegelikkuse materiaalsete sündmuste jaoks.

Sel juhul on mõtlemise programmeerimise tõhusaks tingimuseks meedia juhtimine, et esitada ühtset infot, kuid erinevate sõnadega. Samas on opositsioonilise meedia tegevus lubatud. Aga nende tegevust tuleb kontrollida ega tohi ületada nende poolt lubatud ringhäälingu piire. Lisaks kasutab meedia nn. mürademokraatia põhimõte, kui manipulaatori poolt mittevajalik sõnum peaks lihtsalt hukka minema mitmekülgse info võimsa väljalaske all.

3) Hall ja must info.

Kahekümnenda sajandi teisel poolel hakati meedias kasutama psühholoogilise sõja tehnoloogiat. 1948. aasta American Military Dictionary defineerib psühholoogilist sõda järgmiselt: "Need on kavandatud propagandategevused, mis mõjutavad vaenlase, neutraalsete või sõbralike välisrühmade vaateid, emotsioone, hoiakuid ja käitumist eesmärgiga toetada rahvuspoliitikat." Käsiraamatus (1964) öeldakse, et sellise sõja eesmärk on "õõnestada poliitilist ja sotsiaalne struktuur riik ... sellisel määral rahvusliku teadvuse degradeerumiseni, et riik muutub vastupanuvõimetuks.

4) Suured psühhoosid.

Meedia salajased ülesanded on muuta meie riigi kodanikud ühtseks massiks (rahvahulgaks), mille eesmärgiks on infovoo leviku üldine reguleerimine, mis töötleb inimeste teadvust ja alateadvust. Tänu sellele on sellist rahvahulka lihtsam juhtida ja keskmine võhik usub vaieldamatult kõige naeruväärsemaid väiteid.

5) Väitmine ja kordamine.

Sel juhul esitatakse teave valmis mallide kujul, mis kaasavad aktiivselt alateadvuses olevaid stereotüüpe. Jaatus mis tahes kõnes tähendab arutelust keeldumist, kuna arutletava idee jõud kaotab igasuguse usaldusväärsuse. Inimmõtlemises märgib Kara-Murza nn. mosaiikkultuur. Meedia on seda tüüpi mõtlemist tugevdav tegur, mis harjutab inimest mõtlema stereotüüpide järgi, mitte kaasama meediamaterjalide analüüsimisel intellekti. G.Lebon märkis, et kordamise abil viiakse informatsioon alateadvuse sügavustesse, kus sünnivad motiivid järgnevateks inimtegevusteks. Liigne kordamine nüristab teadvuse, põhjustades igasuguse teabe ladestumise alateadvuses peaaegu muutumatul kujul. Ja alateadvusest läheb selline teave teatud aja möödudes teadvusesse.

6) Muljumine ja kiireloomulisus.

Selles meediamanipulatsiooni tehnikas jagatakse terviklik teave fragmentideks, nii et inimene ei saaks neid üheks tervikuks ühendada ja probleemist aru saada. (Näiteks artiklid ajalehes jagatakse osadeks ja paigutatakse erinevatele lehtedele; tekst või telesaade purustatakse reklaamiga.) Professor G. Schiller selgitab selle tehnika tõhusust järgmiselt: „Kui terviklik olemus sotsiaalse probleemi puhul minnakse teadlikult mööda ja selle kohta pakutakse fragmentaarset infot usaldusväärse "informatsioonina", selle lähenemise tulemused on alati samad: arusaamatus ... apaatia ja reeglina ükskõiksus. Teabe rebimine selle kohta tähtis sündmus, on võimalik sõnumi mõju drastiliselt vähendada või see täielikult oma tähendusest ilma jätta.

7) Lihtsustamine, stereotüüpimine.

Seda tüüpi manipuleerimine põhineb asjaolul, et inimene on mosaiikkultuuri produkt. Tema teadvuse loob meedia. Meedia on erinevalt kõrgkultuurist loodud spetsiaalselt massidele. Seetõttu seavad nad sõnumite keerukusele ja originaalsusele ranged piirangud. Selle põhjenduseks on reegel, et massi esindaja suudab adekvaatselt omastada vaid lihtsat infot, seega kohandatakse igasugune uus informatsioon stereotüübile, et inimene tajuks infot ilma pingutuse ja sisemise analüüsita.

8) Sensatsioonilisus.

Sel juhul säilib sellise teabe esitamise põhimõte, kui eraldi osadest ühtset tervikut moodustada on võimatu või väga raske. Sel juhul torkab silma igasugune pseudotunne. Ja juba selle katte all vaigistatakse tõeliselt tähtsad uudised (kui see uudis on mingil põhjusel meediat kontrollivatele ringkondadele ohtlik).

Teadvuse pidev pommitamine, eriti “halbade uudistega”, täidab olulist funktsiooni ühiskonnas vajaliku “närvilisuse” taseme hoidmisel, juhib tähelepanu prof. S.G. Kara-Murza. Selline närvilisus, pideva kriisi tunne suurendab järsult inimeste sugereeritavust ja vähendab kriitilise tajumise võimet.

9) Sõnade ja mõistete tähenduse muutmine.

Meediamanipulaatorid tõlgendavad sel juhul vabalt iga inimese sõnu. Samal ajal muutub kontekst, võttes sageli otse vastupidise või vähemalt moonutatud vormi. Ilmeka näite toob prof. S.G. Kara-Murza jutustas, et kui paavstilt ühte riiki külastades küsiti, kuidas ta bordellidega suhestub, oli ta üllatunud, et nad ütlevad, kas need on tõesti olemas. Pärast seda ilmus ajalehtedes hädaolukord: "Esimese asjana küsis isa meie maale astudes, et kas meil on bordelle?"

Viies manipulatsioonide plokk.

Teadvuse manipulatsioonid (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Kahtluse esilekutsumine.

Manipulaator seab subjekti esialgu kriitilistesse tingimustesse, kui esitab enesekindlalt väite nagu: "Kas sa arvad, et ma veenan sind? ..", mis viitab nn. vastupidine efekt, kui manipuleeritav hakkab manipuleerijat veenma vastupidises ja seeläbi installatsiooni mitu korda välja hääldades kaldub alateadlikult arvama tema ausust, kes teda milleski veenis. Samas on see ausus kõikidel tingimustel vale. Aga kui ta teatud tingimustel sellest aru saaks, siis selles olukorras kustub piir valede ja tõele vastuvõtlikkuse vahel. Seega saavutab manipulaator oma eesmärgi.

Kaitse – ära pööra tähelepanu ja usu endasse.

2. Vaenlase vale eelis.

Konkreetsete sõnadega seab manipulaator esialgu justkui kahtluse alla enda argumentide, viidates väidetavalt soodsamatele tingimustele, millesse tema vastane satub. Mis omakorda paneb selle vastase õigustama oma soovi oma partnerit veenda ja endalt kahtlust eemaldada. Seega eemaldab see, kelle üle manipuleerimine toimus, endalt alateadlikult igasuguse psüühika tsensuuri, kaitseseaded, võimaldades manipulaatori rünnakutel tungida oma kaitsetuks muutunud psüühikasse. Sellises olukorras võimalikud manipulaatori sõnad: "Te ütlete nii, sest nüüd nõuab teie positsioon seda ..."

Kaitse – sõnad nagu: "Jah, ma ütlen seda sellepärast, et mul on selline seisukoht, mul on õigus ja te peate mulle kuuletuma ja kuuletuma."

3. Agressiivne vestluse pidamise viis.

Selle tehnika kasutamisel võtab manipulaator algselt kõrge ja agressiivse kõnetempo, mis alateadlikult allutab vastase tahte. Lisaks ei saa oponent sel juhul kogu saadud teavet korralikult töödelda. Mis sunnib teda nõustuma manipulaatorilt saadud informatsiooniga, alateadlikult ka soovides, et see kõik võimalikult kiiresti lõppeks.

Kaitse - tehke kunstlik paus, katkestage kiire tempo, vähendage vestluse agressiivset intensiivsust, viige dialoog üle rahulikule kanalile. Vajadusel saab mõneks ajaks lahkuda, st. katkestage vestlus ja pärast - kui manipulaator rahuneb - jätkake vestlust.

4. Väljamõeldud arusaamatus.

Sel juhul saavutatakse teatud trikk järgmiselt. Manipulaator, viidates äsja kuuldu õigsuse väljaselgitamisele, kordab teie öeldud sõnu, kuid lisab neile oma tähenduse. Öeldud sõnad võivad olla sellised: "Vabandust, kas ma sain sinust õigesti aru, sa ütled, et ..." - ja siis ta kordab 60-70% sellest, mida ta sinult kuulis, kuid moonutab lõplikku tähendust, sisestades muud teavet, teavet - ta vajab.

Kaitse – selge selgitus, tagasiminek ja manipulaatorile uuesti selgitamine, mida sa mõtlesid, kui ütlesid nii ja naa.

5. Vale kokkulepe.

Sel juhul näib, et manipulaator nõustub sinult saadud teabega, kuid teeb kohe oma korrektiivid. Vastavalt põhimõttele: "Jah, jah, kõik on õige, aga ...".

Kaitse on uskuda endasse ja mitte pöörata tähelepanu manipuleerimisvõtetele teiega vesteldes.

6. Provokatsioon skandaalile.

Õigel ajal öeldud solvavate sõnadega püüab manipulaator sinus oma naeruvääristusega esile kutsuda viha, raevu, arusaamatust, pahameelt vms, et sind marru ajada ja soovitud tulemust saavutada.

Kaitse on tugev iseloom, tugev tahe, külm meel.

7. Spetsiifiline terminoloogia.

Nii saavutab manipulaator sinus sinu staatuse alateadliku halvustamise, aga ka ebamugavustunde tekkimise, mille tulemusena on sul valest tagasihoidlikkusest või enesekindlusest piinlik mõtet uuesti küsida. konkreetse termini, mis annab manipuleerijale võimaluse pöörata olukord talle vajalikus suunas, viidates vajadusele teie väidetavalt heaks kiita sõnad, mida ta oli varem öelnud. Noh, vestluskaaslase staatuse halvustamine võimaldab teil olla algselt soodsas positsioonis ja saavutada lõpuks selle, mida vajate.

Kaitse – küsi uuesti, täpsusta, peata ja vajadusel mine tagasi, viidates soovile paremini mõista, mida sinult nõutakse.

8. Valekahtluse efekti kasutamine oma sõnades.

Sellist psühho-mõjutuspositsiooni rakendades seab manipulaator vestluspartneri alguses justkui kaitsja positsiooni. Näide kasutatud monoloogist: “Kas sa arvad, et ma veenan sind, veenan sind milleski...”, mis juba justkui tekitab objektis soovi veenda manipulaatorit, et see pole nii, et sa oled alguses suhtub hästi temasse (manipulaatorisse) jne. N. Sel viisil ilmub objekt end justkui alateadlikult nõustudes sellele järgnevate manipulaatori sõnadega.

Kaitse – sõnad nagu: “Jah. Arvan, et proovige mind selles veenda, muidu ma ei usu teid ja vestluse edasine jätkamine ei toimi.

Manipulaator opereerib tsitaatidega kuulsate ja märkimisväärsete inimeste kõnedest, ühiskonnas aktsepteeritud aluste ja põhimõtete spetsiifikast jne. Seega alandab manipulaator alateadlikult teie staatust, nad ütlevad, et vaata, kõik lugupeetud ja kuulsad inimesed ütlevad seda, kuid teie arvate täiesti erinevalt ja kes te olete ja kes nad on jne - umbes sarnane assotsiatiivne ahel peaks alateadlikult tekkima. manipuleerimise objekt, mille järel objekt tegelikult muutub selliseks objektiks.

Kaitse – usk oma eksklusiivsusse ja „väljavalitusse“.

10. Vale rumaluse ja ebaõnne kujunemine.

Tüübi avaldus - see on banaalne, see on täielik halb maitse jne - peaks manipuleerimise objektis moodustama tema rolli esialgse alateadliku alavääristamise ja moodustama tema kunstliku sõltuvuse teiste arvamustest, mis valmistab ette sõltuvuse. see inimene manipulaatoris. See tähendab, et manipuleerija saab praktiliselt kartmatult propageerida oma ideid läbi manipulatsiooniobjekti, surudes objekti lahendama manipuleerijale vajalikke probleeme. See tähendab, et pinnas manipulatsioonideks on manipulatsioonide endi poolt juba ette valmistatud.

Kaitse – ära allu provokatsioonidele ja usu oma mõistusesse, teadmistesse, kogemustesse, haridusse jne.

11. Mõtete kehtestamine.

Sel juhul harjutab manipulaator objekti pidevalt või perioodiliselt korduvate fraaside abil mis tahes teabega, mis talle edastatakse.

Reklaami põhimõte põhineb sellisel manipuleerimisel. Kui alguses ilmub teie ette korduvalt igasugune teave (olenemata teie teadlikust heakskiitmisest või selle eitamisest) ja seejärel, kui inimene seisab silmitsi vajadusega valida toode alateadlikult mitut tüüpi tundmatute kaubamärkide kaupade hulgast, valib selle, millest ta juba kuskil kuulis. Pealegi, lähtudes asjaolust, et reklaami kaudu edastatakse toote kohta eranditult positiivne arvamus, on palju tõenäolisem, et inimese alateadvuses on selle toote kohta kujunenud eranditult positiivne arvamus.

Kaitse – mis tahes sissetuleva teabe esialgne kriitiline analüüs.

12. Tõendite puudumine, vihjetega mõnele erilisele asjaolule.

See on manipuleerimise viis erilise tagasihoidlikkuse kaudu, mis loob manipuleerimise objektis öeldu suhtes võltsi enesekindluse, tema alateadliku oletuse kaudu teatud olukordadest. Veelgi enam, kui lõpuks selgub, et ta "sai valesti aru", pole sellisel inimesel praktiliselt ühtegi protesti komponenti, sest alateadlikult on ta kindel, et on ise süüdi, sest sai valesti aru. Seega on manipuleerimise objekt sunnitud (alateadlikult – teadlikult) leppima talle peale surutud mängureeglitega.

Sellise asjaolu kontekstis on kõige tõenäolisemalt mõttekas see jagada manipulatsiooniks, võttes arvesse nii objekti jaoks ootamatut kui ka sunniviisilist, kui objekt lõpuks mõistab, et ta on sattunud manipulatsiooni ohvriks, kuid on sunnitud. neid aktsepteerima, kuna ei ole võimalik konflikti omaenda südametunnistusega ja tema psüühikale omaseid hoiakuid käitumisnormide kujul, mis põhinevad teatud ühiskonna alustel, mis ei võimalda sellisel inimesel (objektil) vastupidine käik. Pealegi võib temapoolset kokkulepet dikteerida nii temas ekslikult esile kutsutud süütunne kui ka omamoodi moraalne masohhism, mis sunnib teda ennast alateadlikult karistama.

Selles olukorras satub manipulatsiooniobjekt manipulaatori lõksu, kes mängib tema väidetavale tähelepanematusest, nii et pärast eesmärgi saavutamist viitab ta asjaolule, et ta väidetavalt ei märganud (kuulanud) protesti vastane. Samas seab ta tegelikult objekti täiuslikkuse faktist ettepoole.

Kaitse – täpsusta ja küsi uuesti, millest valesti aru said.

14. Vähenev iroonia.

Õigel hetkel väljaöeldud mõtete tulemusena enda staatuse tähtsusetuse kohta sunnib manipulaator objekti justkui vastupidist väitma ja manipulaatorit igal võimalikul viisil ülendama. Seega muutuvad manipulaatori järgnevad manipuleerivad toimingud manipuleerimise objektile nähtamatuks.

Kaitse - kui manipuleerija usub, et ta on "ebaoluline" - on vaja jätkata oma tahte andmist, tugevdades temas sellist tunnet, et tal ei tekiks enam mõtet teiega manipuleerida ja kui ta sind näeb, siis manipuleerija tal on soov teile kuuletuda või teist mööda minna.

15. Keskendu plussidele.

Sel juhul keskendub manipulaator vestluses ainult plussidele, edendades seeläbi oma ideed ja saavutades lõpuks manipuleerimise teise inimese psüühikaga.

Kaitsmine – teha mitmeid vastuolulisi avaldusi, osata öelda "ei" jne.

Kuues manipulatsioonide plokk.

Isiksuse manipuleerimine (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. "Siltide riputamine".

See tehnika seisneb solvavate epiteetide, metafooride, nimede jne valimises. ("Sildid") viitavad isikule, organisatsioonile, ideele, mis tahes sotsiaalsele nähtusele. Sellised "sildid" põhjustavad teistes emotsionaalselt negatiivset suhtumist, neid seostatakse madalate (ebaausate ja sotsiaalselt taunitud) tegude (käitumisega) ja seega kasutatakse neid inimese, väljendatud ideede ja ettepanekute, organisatsiooni, sotsiaalse grupi või tema diskrediteerimiseks. arutelu teema.publiku silmis.

2. Säravad üldistused.

See tehnika seisneb teatud sotsiaalse nähtuse, idee, organisatsiooni, sotsiaalse rühma või konkreetse isiku nime või nimetuse asendamises üldisema nimega, millel on positiivne emotsionaalne varjund ja mis kutsub esile teiste heatahtliku suhtumise. See tehnika põhineb inimeste positiivsete tunnete ja emotsioonide ärakasutamisel teatud mõistete ja sõnade suhtes, näiteks "vabadus", "patriotism", "rahu", "õnn", "armastus", "edu", "võit". " jne jne. Selliseid positiivset psühho-emotsionaalset mõju kandvaid sõnu kasutatakse konkreetsele inimesele, rühmale või organisatsioonile kasulike lahenduste läbisurumiseks.

3. „Ülekandmine” või „ülekandmine”.

Selle tehnika olemus on oskuslik, pealetükkimatu ja enamiku inimeste jaoks märkamatu, levitades autoriteeti ja prestiiži sellele, mida nad hindavad, ja austust selle vastu, mida nad suhtlemisallikana esitavad. "Ülekande" kasutamine moodustab esitletava objekti assotsiatiivsed seosed kellegi või millegagi, millel on teiste hulgas väärtus ja tähendus. Lisaks kasutatakse negatiivset "ülekannet" ka assotsiatsioonide loomiseks negatiivsete ja sotsiaalselt heakskiitmata sündmuste, tegude, faktide, inimestega jne, mis on vajalik konkreetsete isikute, ideede, olukordade, sotsiaalsete rühmade või organisatsioonide diskrediteerimiseks.

Selle tehnika sisuks on tuua kõrge autoriteediga isikute avaldused või vastupidi need, mis põhjustavad negatiivset reaktsiooni inimeste kategooriasse, kellele manipuleeriv mõju on suunatud. Kasutatavad väited sisaldavad tavaliselt väärtushinnanguid inimeste, ideede, sündmuste jms kohta ning väljendavad nende hukkamõistu või heakskiitu. Seega algatatakse inimeses kui manipuleeriva mõjutamise objektis sobiva hoiaku kujunemine - positiivne või negatiivne.

5. "Lihtrahva mäng".

Selle tehnika eesmärk on püüda luua usalduslik suhe publikuga, nagu ka meeldivate inimestega, lähtudes sellest, et nii manipuleerija kui ka ideed on õiged, kuna need on keskendunud tavalisele inimesele. Sellist tehnikat kasutatakse aktiivselt reklaami- ja teabeedenduses ning mitmesuguses propagandas, et kujundada valitud kuvand - "mees rahvast" -, et tekitada tema vastu rahva poolt usaldust.

6. "Segamine" või "Kaartidega žongleerimine".

7. "Ühisvagun".

Selle tehnika kasutamisel valitakse hinnangud, väited, fraasid, mis nõuavad käitumise ühtlust, luues mulje, et kõik teevad seda. Sõnum võib näiteks alata sõnadega: „Kõik normaalsed inimesed mõista, et ... "või" ükski terve mõistusega inimene ei vaidle selle vastu ... " jne. “Ühise platvormi” abil äratatakse inimeses kindlustunne, et enamus teatud sotsiaalse kogukonna liikmetest, kellega ta end samastab või kelle arvamus on tema jaoks oluline, aktsepteerib selliseid väärtusi, ideid, programme jne.

8. Infopakkumise purustamine, koondamine, kõrge määr.

Eriti sageli kasutatakse selliseid tehnikaid televisioonis. Inimeste mõistuse sellise massilise koorimise (näiteks julmus televisioonis) tulemusena lakkavad nad toimuvat kriitiliselt tajumast ja tajuvad seda mõttetute juhtumitena. Lisaks tunneb vaataja diktori või saatejuhi kiiret kõnet jälgides puudust linkidest infoallikale ning juba seob ja ühtlustab oma ettekujutuses tajutavate saadete ebaühtlased osad.

9. "Navitamine".

Seda tehnikat kasutades võivad naeruvääristada nii konkreetsed isikud kui ka vaated, ideed, programmid, organisatsioonid ja nende tegevused, erinevad inimeste ühendused, kelle vastu võideldakse. Naerualuse objekti valik toimub sõltuvalt eesmärkidest ning konkreetsest info- ja suhtlussituatsioonist. Selle tehnika mõju põhineb asjaolul, et üksikute väidete ja inimese käitumise elementide naeruvääristamisel algatatakse tema suhtes mänguline ja kergemeelne suhtumine, mis laieneb automaatselt ka tema teistele väidetele ja seisukohtadele. Sellise tehnika oskuslikul kasutamisel on võimalik konkreetsel inimesel kujundada kuvand “kergemeelsest” inimesest, kelle ütlused ei ole usaldusväärsed.

10. "Negatiivsete määramisrühmade meetod".

Sel juhul väidetakse, et mis tahes vaadete kogum on ainus õige. Kõik, kes jagavad neid seisukohti, on paremad kui need, kes ei jaga (aga jagavad teisi, sageli vastupidiseid). Näiteks pioneerid või komsomoli liikmed on paremad kui mitteametlikud noored. Pioneerid ja komsomoli liikmed on ausad, vastutulelikud, kui komsomolilasi kutsutakse armeesse - nad on suurepärased õpilased lahingu- ja poliitilise väljaõppega. Ja mitteametlikud noored – punkarid, hipid jne. - mitte hea noorus. Seega vastandub üks rühm teisele. Vastavalt sellele tõstetakse esile erinevad taju aktsendid.

11. "Loosungite kordamine" või "vormelifraaside kordamine".

Selle tehnika kasutamise tõhususe peamine tingimus on õige hüüdlause. Loosung on lühike avaldus, mis on sõnastatud viisil, mis tõmbab tähelepanu ning mõjutab lugeja või kuulaja kujutlusvõimet ja tundeid. Loosung peab olema kohandatud sihtrühma (st mõjutamist vajavate inimeste rühma) psüühika omadustega. "Loosungite kordamise" tehnika kasutamine eeldab, et kuulaja või lugeja ei mõtle ei loosungis kasutatud üksikute sõnade tähendusele ega kogu sõnastuse kui terviku õigsusele. G. Gratševi ja I. Melniku definitsioonile võime enda nimel lisada, et loosungi lühidus võimaldab informatsioonil vabalt alateadvusesse tungida, programmeerides nii psüühikat ning tekitades psühholoogilisi hoiakuid ja käitumismustreid, mis hiljem toimib tegevuste algoritmina inimestele (massidele, rahvahulkadele), kes sellised seaded said.

12. "Emotsionaalne kohanemine".

Seda tehnikat võib määratleda kui viisi, kuidas luua meeleolu teatud teabe edastamise ajal. Meeleolu tekitatakse inimgrupis erinevate vahenditega (väliskeskkond, teatud kellaajad, valgustus, kerged mõnuained, muusika, laulud jne). Selle taustal edastatakse asjakohast teavet, kuid püütakse tagada, et seda ei oleks liiga palju. Kõige sagedamini kasutatakse seda tehnikat teatrietendustes, mängu- ja showprogrammides, usulistel (kultuslikel) üritustel jne.

13. "Edendamine vahendajate kaudu".

See tehnika põhineb asjaolul, et olulise teabe, teatud väärtuste, vaadete, ideede, hinnangute tajumise protsess on kaheetapiline. See tähendab, et tõhus infomõju inimesele toimub sageli mitte meedia, vaid tema jaoks autoriteetsete inimeste kaudu. See nähtus kajastub kaheetapilises suhtlusvoo mudelis, mille töötas välja 1950. aastate keskel USA-s Paul Lazarsfeld. Tema pakutud mudelis on massikommunikatsiooniprotsessi eristatav kaheetapiline olemus arvesse võetud esiteks kui suhtleja ja "arvamusliidrite" interaktsiooni ning teiseks kui arvamusliidrite interaktsiooni mikrosotsiaalsete rühmade liikmetega. . "Arvamusliidritena" võivad tegutseda mitteametlikud juhid, poliitikud, usuliste konfessioonide esindajad, kultuuritegelased, teadlased, kunstnikud, sportlased, sõjaväelased jne. Meedia teabe- ja psühholoogilise mõju praktikas on see viinud selleni, et info-, propaganda- ja reklaamsõnumid on muutunud rohkem keskendunud isikutele, kelle arvamus on teistele oluline. (st "filmitähed" ja teised populaarsed isikud viivad läbi toote hindamisi ja reklaamivad seda). Manipulatiivset mõju suurendab kaasamine meelelahutussaadetesse, intervjuudesse jne. selliste juhtide otsene või kaudne hinnang mis tahes käimasolevatele sündmustele, mis aitab kaasa soovitud mõju avaldamisele inimese psüühika alateadvuse tasemel.

14. "Imaginary valik".

Selle tehnika olemus seisneb selles, et kuulajaid või lugejaid teavitatakse konkreetses küsimuses mitmest erinevast vaatenurgast, kuid nii, et nad esitaksid märkamatult kõige soodsamas valguses seda, mida nad soovivad aktsepteerida. publik. Selleks kasutatakse tavaliselt mitmeid lisavõtteid: a) kaasata propagandamaterjalidesse nn "kahepoolsed sõnumid", mis sisaldavad argumente teatud seisukoha poolt ja vastu. See "kahepoolne suhtlus" ennetab vastase argumente; b) doseeritakse positiivseid ja negatiivseid elemente. Need. et positiivne hinnang usutavam välja näeks, tuleks kirjeldatud vaatenurga kirjeldusse lisada veidi kriitikat ning hukkamõistva seisukoha tulemuslikkus suureneb kiitvate elementide olemasolul; c) viiakse läbi väidete tugevdamise või nõrgendamise faktide valik. Järeldusi ülaltoodud sõnumite tekst ei sisalda. Neid peaksid koostama need, kellele teave on mõeldud; d) toimub võrdlevate materjalidega operatsioon sündmuste, nähtuste tähtsuse tõstmiseks, suundumuste ja ulatuse demonstreerimiseks. Kõik kasutatud tõendid on valitud nii, et vajalik järeldus oleks piisavalt ilmne.

15. "Infolaine käivitamine".

Tõhus tehnika teabe mõjutamiseks suured rühmad inimesed on sekundaarse infolaine initsiatiiv. Need. pakutakse välja üritus, mis hakkab selgelt meediat kordama. Samal ajal võivad ühes meedias esmase kajastuse saada ka teised meediad, mis suurendab teabe jõudu ja psühholoogilist mõju. Nii tekib nn. "esmane" infolaine. Selle tehnika kasutamise põhieesmärk on luua sekundaarne infolaine inimestevahelise suhtluse tasandil, algatades vastavaid arutelusid, hinnanguid, kuulujutte. Kõik see võimaldab suurendada teabe ja psühholoogilise mõju mõju sihtrühmale.

Seitsmes manipulatsioonide plokk.

Arutelude ja arutelude käigus kasutatavad manipuleerimisvõtted. (G. Grachev, I. Melnik, 2003)

1. Esialgse teabebaasi doseerimine.

Aruteluks vajalikke materjale ei anta osalejatele õigeaegselt või antakse valikuliselt. Mõnele arutelus osalejale antakse “justkui kogemata” kätte mittetäielik komplekt materjale ja teel selgub, et kahjuks ei olnud keegi kogu olemasolevast informatsioonist teadlik. “Kaotsi lähevad” töödokumendid, kirjad, pöördumised, märkmed ja kõik muu, mis võib arutelu protsessi ja tulemusi ebasoodsas suunas mõjutada. Seega ei ole osa osalejaid täielikult informeeritud, mis teeb nende jaoks arutlemise keeruliseks, teised aga loovad lisafunktsioone psühholoogilise manipuleerimise kasutamine.

2." Liiga palju informatsiooni."

Vastupidine variant. See seisneb selles, et koostamisel on liiga palju projekte, ettepanekuid, otsuseid jms, mille võrdlemine arutelu käigus osutub võimatuks. Eriti siis, kui lühikese aja jooksul pakutakse aruteluks suur hulk materjale ja seetõttu on nende kvalitatiivne analüüs keeruline.

3. Arvamuste kujundamine kõnelejate sihipärase valiku kaudu.

Sõna antakse kõigepealt neile, kelle arvamus on teada ja sobib manipuleeriva mõjutamise korraldajale. Nii viiakse arutelus osalejate seas läbi soovitud hoiaku kujundamine, sest esmase hoiaku muutmine nõuab rohkem pingutust kui selle kujundamine. Manipulaatoritele vajalike seadistuste kujundamise läbiviimiseks võib arutelu lõpetada või katkeda ka pärast inimese kõnet, kelle seisukoht vastab manipulaatorite seisukohtadele.

4. topeltstandard aruteludes osalejate käitumise hindamise normides.

Mõnel esinejal on arutelu ajal rangelt piiratud suhete reeglite ja reeglite järgimine, teistel aga lubatakse neist kõrvale kalduda ja kehtestatud reegleid rikkuda. Sama lugu on ka lubatud väljaütlemiste olemusega: osa inimesi ei märka oponentide kohta karme väljaütlemisi, teised teevad kommentaare jne. Võimalik, et regulatsioonid ei ole konkreetselt kehtestatud, et saaksite oma teekonnal valida mugavama tegutsemisviisi. Samal ajal kas tasandatakse vastaste positsioone ja “tõmbatakse” soovitud vaatepunktini või vastupidi, tugevdatakse nende positsioonide erinevusi kokkusobimatute ja üksteist välistavate seisukohtadeni, samuti viib diskussiooni absurdsuseni.

5. Arutelu päevakorra "manööverdamine".

"Vajaliku" küsimuse läbimise hõlbustamiseks lastakse esmalt "auru välja" (käivitab publiku emotsioonide tõusu) ebaolulistel ja ebaolulistel teemadel ning seejärel, kui kõik on väsinud või eelnevast mulje jäänud. rüseluses tõstatatakse küsimus, mida tahetakse arutada ilma suurema kriitikata.

5. Aruteluprotsessi juhtimine.

Avalikes aruteludes saavad sõna vaheldumisi kõige agressiivsemad vastastikust solvamist lubavate opositsioonirühmituste esindajad, mida kas üldse ei lõpetata või peatatakse ainult esinemise pärast. Sellise manipuleeriva käigu tulemusena kuumeneb diskussiooniõhkkond kriitiliseks. Seega võib käimasoleva teema arutelu lõpetada. Teine võimalus on ootamatult katkestada soovimatu esineja või minna teadlikult teise teema juurde. Seda tehnikat kasutatakse sageli kommertsläbirääkimiste käigus, kui pea poolt eelnevalt kokkulepitud märguandel toob sekretär kohvi, korraldatakse “tähtis” kõne jne.

6. Piirangud arutelude läbiviimise protseduuris.

Selle tehnika kasutamisel eiratakse aruteluprotseduuri puudutavaid ettepanekuid; mööda hiilida soovimatutest faktidest, küsimustest, argumentidest; sõna ei anta osalejatele, kes oma ütlustega võivad kaasa tuua soovimatuid muutusi arutelu käigus. Otsused tehtud on jäigalt fikseeritud, nende juurde ei ole lubatud naasta ka siis, kui laekub uusi, lõplike otsuste tegemiseks olulisi andmeid.

7. Viitamine.

Küsimuste, ettepanekute, argumentide lühike ümbersõnastamine, mille käigus rõhk nihkub soovitud suunas. Samas saab teha meelevaldse kokkuvõtte, milles kokkuvõtte tegemise käigus muutuvad rõhuasetused järeldustes, oponentide seisukohtade, seisukohtade ja tulemuste esitamises. arutelu soovitud suunas. Lisaks saate inimestevahelises suhtluses oma staatust tõsta teatud mööbli paigutuse ja mitmete nippide abil. Näiteks asetada külastaja alumisele tugitoolile, kontoris seintel olla palju omaniku diplomeid, arutelude ja läbirääkimiste käigus kasutada trotslikult võimu ja autoriteedi atribuute.

8. Psühholoogilised nipid.

Sellesse rühma kuuluvad tehnikad, mis põhinevad vastase tüütamisel, kasutades häbitunnet, tähelepanematust, isikuomaduste alandamist, meelitusi, uhkusega mängimist ja muid inimese individuaalseid psühholoogilisi omadusi.

9. Vastase tüütamine.

Tasakaalustamatus naeruvääristamise, ebaõiglaste süüdistuste ja muude vahenditega, kuni ta "keeb". Samas on oluline, et oponent mitte ainult ei ärrituks, vaid esitaks ka oma positsioonile diskussioonis eksliku või ebasoodsa väite. Seda tehnikat kasutatakse aktiivselt eksplitsiitses vormis vastase halvustamisena või varjatumalt koos iroonia, kaudsete vihjete, kaudse, kuid äratuntava alltekstiga. Nii tegutsedes saab manipulaator rõhutada näiteks sellist negatiivseid jooni manipuleeriva mõjutamise objekti isiksus, näiteks harituse puudumine, teadmatus teatud valdkonnas jne.

10. Enesekiitus.

See trikk on kaudne meetod vastase halvustamiseks. Ainult et pole otseselt öeldud “kes sa oled”, vaid “kes ma olen” ja “kellega sa vaidled” järgi järgneb vastav järeldus. Võib kasutada selliseid väljendeid: “... olen suurettevõtte, piirkonna, tööstuse, asutuse vms juht”, “... tuli lahendada suuri ülesandeid ...”, “... enne selle taotlemine on... vaja on olla vähemalt juht...”, “...enne arutlemist ja kritiseerimist... on vaja saada kogemusi probleemide lahendamisel vähemalt mastaabis...” , jne.

11. Vastasele võõraste sõnade, teooriate ja terminite kasutamine.

Trikk õnnestub, kui vastane kõhkleb uuesti küsimast ja teeb näo, et on need argumendid omaks võtnud, mõistnud talle ebaselgete mõistete tähendust. Selliste sõnade või fraaside taga on soov diskrediteerida manipulatsiooniobjekti isikuomadusi. Enamikule harjumatu slängi kasutamine ilmneb eriti tõhusalt olukordades, kus subjektil ei ole võimalust vastu vaielda või selgitada, mida ta silmas pidas, ning seda võivad süvendada ka kiire kõnetempo kasutamine ja palju mõtteid, mis muudavad inimese. teine ​​on arutelu käigus. Lisaks on oluline märkida, et teaduslike terminite kasutamist peetakse manipuleerimiseks ainult juhtudel, kui selline väide on tehtud tahtlikult manipuleerimise objekti psühholoogilise mõjutamise eesmärgil.

12." Argumentide määrimine.

Sel juhul mängivad manipulaatorid meelitust, edevust, ülbust, manipuleerimisobjekti kõrgendatud enesehinnangut. Näiteks antakse talle altkäemaksu sõnadega, et ta "... kui inimene on läbinägelik ja erudeeritud, intellektuaalselt arenenud ja kompetentne, näeb selle nähtuse arengu sisemist loogikat ..." Seega seisab ambitsioonikas inimene silmitsi dilemma – kas nõustu selle seisukohaga või lükka tagasi meelitav avalik hinnang ja astu vaidlusse, mille tulemus pole piisavalt etteaimatav.

13. Arutelu katkestamine või sellest eemaldumine.

Selline manipuleeriv tegevus viiakse läbi pahameele demonstratiivse kasutamisega. Näiteks "... teiega on võimatu tõsiseid küsimusi konstruktiivselt arutada ..." või "... teie käitumine muudab võimatuks meie kohtumise jätkamise ..." või "Olen valmis seda arutelu jätkama, aga alles pärast seda, kui oled närvi ajanud..." jne. Diskussiooni katkestamine konflikti provotseerimise abil viiakse läbi erinevate võtete abil vastase endast välja tõrjumiseks, kui diskussioon muutub tavaliseks, algse teemaga täiesti mitteseotud kemplemiseks. Lisaks võib kasutada nippe nagu katkestamine, katkestamine, hääle tõstmine, demonstratiivsed käitumisaktid, mis näitavad soovimatust kuulata ja lugupidamatust vastase suhtes. Pärast nende rakendamist esitatakse väiteid: “... sinuga on võimatu rääkida, sest sa ei anna ühelegi küsimusele ühest arusaadavat vastust”; "... sinuga on võimatu rääkida, sest te ei anna võimalust väljendada seisukohta, mis ei ühti teie omaga ..." jne.

14. Vastuvõtt "argumendid kinni".

Seda kasutatakse kahes peamises sordis, mis erinevad eesmärgi poolest. Kui eesmärgiks on arutelu katkestada vastase psühholoogilise allasurumisega, siis viidatakse nn. kõrgemaid huve ilma neid kõrgemaid huve lahti mõtestamata ja põhjendamata, miks neile apelleeritakse. Sel juhul kasutatakse väiteid nagu: “Kas sa saad aru, millesse sa riivad?!...” jne. Kui on vaja sundida manipulatsiooniobjekti vähemalt väliselt pakutud seisukohaga nõustuma, siis kasutatakse selliseid argumente, millega objekt saab nõustuda, kartes millegi ebameeldiva, ohtliku või millele ta ei suuda vastata vastavalt tema vaated samadel põhjustel. Sellised argumendid võivad hõlmata selliseid otsuseid nagu: "...see on põhiseadusega fikseeritud presidendiinstitutsiooni, kõrgeimate seadusandlike organite süsteemi eitamine, õõnestades ühiskonna põhiseaduslikke aluseid ...". Seda saab samaaegselt kombineerida kaudse märgistusvormiga, näiteks "... just sellised avaldused aitavad kaasa sotsiaalsete konfliktide esilekutsumisele ..." või "... Natside juhid kasutasid selliseid argumente oma leksikonis ... .”, või „... Sa kasutad teadlikult fakte, mis õhutavad natsionalismi, antisemitismi…” ja nii edasi.

15. "Südametes lugemine".

Seda kasutatakse kahes peamises versioonis (nn positiivne ja negatiivne vorm). Selle tehnika kasutamise olemus seisneb selles, et publiku tähelepanu liigub vastase argumentide sisult väidetavatele põhjustele ja varjatud motiividele, miks ta teatud seisukohta räägib ja kaitseb ning ei nõustu vastaspoole argumentidega. . Saab täiustada, kasutades samaaegselt "kleepuvaid argumente" ja "märgistamist". Näiteks: "... te ütlete seda korporatiivsete huvide kaitsmisel..." või "... teie agressiivse kriitika ja kompromissitu positsiooni põhjus on ilmne - see on soov diskrediteerida progressiivseid jõude, konstruktiivset opositsiooni, häirida demokratiseerimisprotsess ... aga rahvas ei lase sellistel seaduse pseudokaitsjatel sekkuda tema õigustatud huvide rahuldamisse ... ” jne. Mõnikord võtab "südametes lugemine" vormi siis, kui leitakse motiiv, mis ei luba rääkida vastaspoole kasuks. Seda tehnikat saab kombineerida mitte ainult "argumentide kinnihoidmisega", vaid ka "argumendi õlitamisega". Näiteks: „... teie sündsus, liigne tagasihoidlikkus ja valehäbi ei võimalda teil seda ilmselget tõsiasja ära tunda ja seeläbi toetada seda edumeelset ettevõtmist, millest sõltub küsimuse lahendamine, mida meie valijad kannatamatuse ja lootusega ootavad. .”, jne.

16. Loogilis-psühholoogilised nipid.

Nende nimi tuleneb sellest, et ühelt poolt saab neid üles ehitada loogikaseaduste rikkumisele, teisalt aga vastupidi, formaalset loogikat kasutada objektiga manipuleerimiseks. Isegi iidsetel aegadel oli teada sofism, mis nõudis jah või ei vastust küsimusele "Kas olete lõpetanud oma isa peksmise?" Iga vastus on raske, sest kui vastus on "jah", siis see tähendab, et ta peksis enne ja kui vastus on "ei", siis objekt peksab isa. Sellise sofismi variante on palju: "... Kas te kõik kirjutate denonsseerimisi? ..", "... Kas olete joomise juba lõpetanud? .." jne. Eriti mõjuvad on avalikud süüdistused ning peaasi, et saada lühike vastus ja mitte anda inimesele võimalust ennast selgitada. Levinumad loogilised ja psühholoogilised nipid on püstitatud teesi teadlik ebakindlus või püstitatud küsimusele vastamine, kui mõte on sõnastatud ebamääraselt, ebamääraselt, mis võimaldab seda erinevalt tõlgendada. Poliitikas võimaldab see tehnika keerulistest olukordadest välja tulla.

17. Piisava põhjuse seaduse täitmata jätmine.

Formaalselt loogilise piisava põhjuse seaduse järgimine aruteludes ja aruteludes on väga subjektiivne, arvestades asjaolu, et järelduse kaitstud lõputöö piisava põhjuse kohta teevad arutelus osalejad. Selle seaduse kohaselt võivad tõesed ja lõputöö seisukohast asjakohased argumendid olla ebapiisavad, kui need on privaatset laadi ega anna alust lõplikeks järeldusteks. Lisaks formaalsele loogikale infovahetuse praktikas on nn. "psühholoogika" (argumentatsiooniteooria), mille olemus seisneb selles, et argumentatsioon ei eksisteeri iseenesest, seda esitavad teatud inimesed teatud tingimustes ja tajuvad teatud inimesed, kellel on (või ei ole) teatud teadmised, sotsiaalne staatus, isikuomadused jne. Sellepärast erijuhtum, tõstetud regulaarsuse auastmele, läheb sageli mööda, kui manipuleerijal õnnestub kõrvalmõjude abil mõjuobjekti mõjutada.

18. Rõhuasetuse muutmine väidetes.

Nendel juhtudel lükatakse üldise mustrina ümber oponent konkreetse juhtumi kohta öeldu. Vastupidine trikk on see, et arutluskäik üldine vastandatakse üks või kaks fakti, mis tegelikult võivad olla erandid või ebatüüpilised näited. Tihti tehakse arutelu käigus arutluse all oleva probleemi kohta järeldusi selle põhjal, mis “pinnal peitub”, näiteks nähtuse arengu kõrvalmõjud.

19. Mittetäielik ümberlükkamine.

Sel juhul kasutatakse loogilise rikkumise kombinatsiooni psühholoogilise teguriga juhtudel, kui vastase kaitseks esitatud seisukohtadest ja argumentidest valitakse kõige haavatavam, ta murtakse teravas vormis ja teeskleb, et ülejäänud argumendid ei vääri isegi tähelepanu. Trikk läheb läbi, kui vastane ei naase teema juurde.

20. Selge vastuse nõudmine.

Selliste fraaside abil nagu: "ärge hoiduge ..", "öelge selgelt, kõigi ees ...", "öelge otse ..." jne. - manipuleerimise objektile pakutakse üksikasjalikku vastust nõudvale küsimusele anda ühemõtteline vastus "jah" või "ei" või kui vastuse ühemõttelisus võib viia probleemi olemuse valesti mõistmiseni. Madala haridustasemega publiku puhul võib sellist trikki tajuda aususe, otsustusvõime ja otsekohesuse ilminguna.

21. Vaidluse kunstlik nihutamine.

Sel juhul püüab manipuleerija, asudes arutlema mis tahes seisukoha üle, mitte tuua argumente, millest see säte tuleneb, vaid soovitab kohe asuda selle ümberlükkamisele. Seega on võimalus enda positsiooni kritiseerimiseks piiratud ning vaidlus ise nihkub vastaspoole argumentatsioonile. Juhul, kui oponent sellele alistub ja hakkab esitatud seisukohta kritiseerima, viidates erinevatele argumentidele, püüavad nad nende argumentide ümber vaielda, otsides neis vigu, kuid esitamata aruteluks oma tõendussüsteemi.

22. "Palju küsimusi."

Selle manipuleerimistehnika puhul esitatakse objektile korraga mitu erinevat küsimust ühel teemal. Edaspidi tegutsevad nad sõltuvalt tema vastusest: kas neid süüdistatakse probleemi olemuse mittemõistmises või selles, et ta ei vastanud küsimusele täielikult või katses eksitada.

Kaheksas manipulatsioonide plokk.

Manipulatiivsed mõjud sõltuvad inimese käitumise tüübist ja emotsioonidest. (V.M. Kandyba, 2004).

1. Esimene tüüp. Suurema osa ajast veedab inimene normaalse teadvusseisundi ja normaalse ööune oleku vahel.

Seda tüüpi juhivad tema kasvatus, iseloom, harjumused, aga ka mõnutunne, soov turvalisuse ja rahu järele, s.t. kõike, mis on moodustatud verbaalse ja emotsionaalse-kujundliku mälu abil. Enamikus esimest tüüpi meestes domineerivad abstraktne meel, sõnad ja loogika ning enamikus esimest tüüpi naistest - terve mõistus, tunded ja fantaasiad. Manipuleeriv mõjutamine peaks olema suunatud selliste inimeste vajadustele.

2. Teine tüüp. Transiseisundite domineerimine.

Need on ülisoovitavad ja ülihüpnotiseeritavad inimesed, kelle käitumist ja reaktsioone juhib parema ajupoolkera psühhofüsioloogia: kujutlusvõime, illusioonid, unistused, unenäolised soovid, tunded ja aistingud, usk ebatavalisse, usk kellegi autoriteeti, stereotüübid, isekad või mitteteadlikud huvid (teadlikud või teadvustamata), sündmuste stsenaariumid, nendega seotud faktid ja asjaolud. Manipulatiivse mõjutamise korral on soovitatav mõjutada selliste inimeste tundeid ja kujutlusvõimet.

3. Kolmas tüüp. Vasaku ajupoolkera domineerimine.

Selliseid inimesi juhib verbaalne informatsioon, samuti reaalsuse teadliku analüüsi käigus välja kujunenud põhimõtted, uskumused ja hoiakud. Kolmandat tüüpi inimeste välisreaktsiooni määrab nende haridus ja kasvatus, samuti välismaailmast tuleva teabe kriitiline ja loogiline analüüs. Nende tõhusaks mõjutamiseks on vaja vähendada nende vasaku, kriitilise, ajupoolkera esitatud teabe analüüsi. Selleks on soovitatav teavet esitada teie vastu usaldamise taustal ning teave tuleb esitada rangelt ja tasakaalustatult, kasutades rangelt loogilisi järeldusi, toetades fakte eranditult autoriteetsete allikatega, mitte apelleerides tunnetele ja naudingutele (instinktidele) , vaid mõistusele, südametunnistusele, kohusetundele, moraalile, õiglusele jne.

4. Neljas tüüp. Primitiivsed inimesed, kellel on ülekaalus parema aju instinktiivsed-loomalikud seisundid.

Oma põhiosas on tegemist halvasti kasvatatud ja harimata vasaku ajuosaga inimestega, kes sageli kasvasid üles vaimse alaarenguga sotsiaalselt vähekindlustatud peredes (alkohoolikud, prostituudid, narkomaanid jne). Selliste inimeste reaktsioone ja käitumist juhivad loomalikud instinktid ja vajadused: seksuaalinstinkt, soov hästi süüa, magada, juua, kogeda meeldivamaid naudinguid. Sellistele inimestele manipuleeriva mõjuga on vaja mõjutada parema aju psühhofüsioloogiat: nende varasemate kogemuste ja tunnete, pärilike iseloomuomaduste, käitumise stereotüüpide, hetkel valitsevate tunnete, meeleolu, fantaasiate ja instinktide osas. Tuleb meeles pidada, et see kategooria inimesi mõtleb enamasti primitiivselt: kui rahuldad nende instinkte ja tundeid, reageerivad nad positiivselt, kui sa ei rahulda, siis negatiivselt.

5. Viies tüüp. Inimesed, kellel on "laienenud teadvus".

Need on need, kes on suutnud välja arendada väga vaimse inimese. Jaapanis nimetatakse selliseid inimesi "valgustatud", Indias - "Mahatmas", Hiinas - "täiuslikult targad tao inimesed", Venemaal - "pühad prohvetid ja imetegijad". Araablased kutsuvad selliseid inimesi "pühadeks sufideks". V.M. Kandyba märgib, et manipulaatorid ei saa selliseid inimesi mõjutada, kuna nad "on madalamad professionaalsete teadmiste poolest inimesest ja loodusest".

6. Kuues tüüp. Inimesed, kelle psühhofüsioloogias on ülekaalus patoloogilised seisundid.

Enamasti vaimuhaiged inimesed. Nende käitumine ja reaktsioonid on ettearvamatud, kuna need on ebanormaalsed. Need inimesed võivad sooritada mõnda tegevust valusa motiivi tõttu või olla mõne hallutsinatsiooni vangistuses. Paljud neist inimestest langevad totalitaarsete sektide ohvriks. Selliste inimeste vastu tuleb manipuleerida kiiresti ja karmilt, et tekitada neis hirmu, talumatu valu, eraldatuse ja vajadusel täielikku liikumatust ning spetsiaalset teadvuse- ja aktiivsussüsti.

7. Seitsmes tüüp. Inimesed, kelle reaktsioonides ja käitumises domineerib tugev emotsioon, üks või mitu põhilist põhiemotsiooni, nagu hirm, nauding, viha jne.

Hirm on üks tugevamaid hüpnootilisi (hüpnoosi tekitavaid) emotsioone, mis tekib alati igas inimeses, kui tema füüsiline, sotsiaalne või muu heaolu on ohus. Hirmu kogedes langeb inimene koheselt ahenenud, muutunud teadvuse seisundisse. Vasak aju on pärsitud oma võimega toimuvat ratsionaalselt, kriitilis-analüütiliselt, verbaalselt loogiliselt tajuda ning parem aju aktiveerub oma emotsioonide, kujutlusvõime ja instinktidega.

© Sergei Zelinski, 2009
© Avaldatud autori lahkel loal