Mis on MLM-äri ja kuidas seda Internetis üles ehitada. Mis on MLM-võrgustiku äri? Kuidas Venemaal võrguettevõtetes raha teenida

Irina Davõdova

Lugemisaeg: 12 minutit

A A

Mõiste “võrkturundus” tähendab kaupade või teenuste turustamist hästi arenenud ja ulatusliku edasimüüjate võrgustiku (umbes - konkreetse ettevõtte sõltumatud esindajad) abil.

Kas SM (võrkturundus) on "püramiid"? , millised on selle plussid/miinused ja kuidas see süsteem töötab?

Kuidas võrkturundus töötab – selle plussid ja miinused

Mis on selle olemus ja kuidas võrkturundus töötab?

Asi on lihtne: inimene müüb kaupa ja kutsub sarnasele ametikohale teisi inimesi, kelle müügilt ta intressi saab. Mida rohkem müüjaid ta toob, seda suurem on tema sissetulek. Nii ehitatakse üles suur ühe organisatsiooni heaks töötavate müüjate võrgustik.

Enamiku võrguettevõtete tegevusskeem on reeglina sama (väikeste erinevustega üksikutes ettevõtetes).

Intervjuu ajal räägitakse teile töövõimalustest. ja "tohutud" võimalused (tavaliselt on võimalused ülehinnatud või tugevalt liialdatud). Näiteks esimese kuue töökuu soliidse sissetuleku kohta.
Pärast registreerumist võidakse teilt küsida liikmemaksu . Väärib märkimist, et mainekad võrguettevõtted kasutavad eranditult legaalseid skeeme ega nõua sissemakseid.
Järgmisena otsite ja värbate uusi müüjaid , mis on teie kaudu juba registreeritud. See on SM-i peamine omadus.
Kasum (ostude ja müügi vahe) tuleb teile pärast kauba müüki, mille reeglina tuleb osta oma raha eest. Kasum tuleb ka protsendina teie värvatud inimeste müügist.

Võrguturundus – eelised

Raha säästmine reklaamile. Võrguettevõtte tooteid reklaamitakse enamasti suust suhu – müüjate ja ostjate vahetu kontaktina. Reklaami arvelt kokku hoides väheneb toodete turuhind ja suureneb turustaja sissetulek.
Tõhusate ja kvaliteetsete toodete ostmine , tavapoodides pole saadaval.
Võimalus töötada osalise või täistööajaga hea sissetulekuga.
Vaba töögraafik.
Tulu suurus sõltub otseselt investeeritud ajast , inimvõimed ja soov kõrge sissetuleku järele.
Võimalus oma äriks. Tõsi, mitte kohe, vaid pärast inimeste värbamist koolitage neid ja töötage välja oma värbamissüsteem. Ja loomulikult pole see võimalik ilma investeeringuteta. Küsimus on ainult nende suuruses.
Abi spetsialistidelt. Reeglina saab inimene igas võrguettevõttes koos toodetega kaasa ka isikliku “guru”, kes teda aitab, koolitab, juhendab.
Vanusepiiranguid pole. Pole vahet, kas olete just saanud 18-aastaseks või olete pensionil – raha teenida saab igaüks.
Kolledžidiplomit pole vaja . Selle asemel vajate selliseid omadusi nagu suhtlemisoskus, leidlikkus jne.
"Edendamise" süsteemi olemasolu (karjääri kasv).
Pole tarvis

Võrguturundus – puudused:

Sissetulekute ebastabiilsus. Eriti alguses, kui töö hakkab meenutama osalise tööajaga tööd.
Materiaalsed investeeringud. See on vältimatu. Isegi kui nad SM-i ridadesse vastu võttes räägivad sulle vastupidist. Investeeringu suurus sõltub olukorrast, ettevõttest, tootest. Pluss: investeering tasub end alati ära.
Toodete müümine pole nii lihtne, kui esialgu arvate. Kuni leiate tee tõhusa müügini, kogete palju negatiivseid emotsioone.
Kõik ei ole edukad. See punkt tuleneb eelmisest. Palju sõltub teie võimalustest, võimetest, kogemustest ja õppimisvõimest. Keegi saab edukaks, keegi jätab selle võimaluse osalise tööajaga tööle ja keegi lahkub üldse, pomisedes hambad ristis: "Te ei teeni siin midagi."
Te töötate ettevõttes, kuid te ei oma seda. Miks? Aga sellepärast, et teie müüdavad tooted ei kuulu teile. Te ei saa seda enda omana müüa - selleks peate välja töötama oma toote ja avama tootmise.

Huvitav töö või finantspüramiid?

Kas võrguettevõttes töötamist peaks kartma? Mis vahe on SM ja finantspüramiidid?

Väärib märkimist, et SM-il pole midagi ühist kurikuulsate “püramiididega”. SM-i maine sai märgatavalt kahjustatud, “tänu” petturitele, kes maskeerisid edukalt oma ettevõtted võrguettevõteteks.

Kuidas eristada võrguettevõtet finantspüramiidist?

"Püramiidi" märgid:

Idee on meelitada suur hulk inimesi püramiidi koguma võimalikult palju raha ja kaduma.
Teete kasumit iga kutsutud inimese eest, kes püramiidi raha toob.
Ettevõtte toodet (teenust) ei saa müüa vabaturul.
Toodete (teenuste) tarbijad on ainult turustajad.
See pole võimalik ilma oma raha investeerimata. Suurus sõltub püramiidi mõõtkavast. Pealegi ei osta te oma rahaga tõelist ja kvaliteetset toodet, vaid mannekeenid, mis parimal juhul lihtsalt ei kahjusta. Ja enamikul juhtudel annate oma raskelt teenitud raha "liikmemaksude" või mõne "paberi" jaoks, millel on väärtus ainult püramiidi piires.
Trükimaterjalide puudumine.
Investeerides raha püramiidi, saate ainult lubadusi, et "väga varsti" saate rikkaks, rikkaks.
Püramiidis õpetavad nad sind valetama.

Märgid seadusliku võrguettevõtte kohta:

Idee on meelitada suur hulk inimesi ettevõtte kasvatamiseks ja turustajate tulude suurendamiseks.
Saate protsendi nende inimeste müügist, keda kutsute tööle.
Ettevõtte tooteid saab vabalt müüa vabaturul.
Toodete tarbijad on tavalised ostjad ja turustajad ise.
Investeerimine on mõeldud ainult kaupadele, mida ostate ja seejärel müüte.
Tavaliselt on trükitud materjalid olemas. Vähemalt tootekataloogid.
SM-i investeerides saate kvaliteetse toote ja müügiintressi.
SM-is õpetatakse müüma.

Kõige populaarsemad näited võrkturunduse abil ehitatud ettevõtetest

Esimesed SM-is olid ettevõtted, mis ilmusid eelmise sajandi 30ndatel. Nad tegelesid toidulisanditega ja müüsid ainult ühte toodet.

SM-is oli edukaim ettevõte, mis alustas 1959. aastal AMWAY. See oli üks esimesi, kes väljus “1. toote” müügi piiridest, laiendades toidulisandite valikut majapidamistarvetega.

MLM ( Mitmetasandiline turundus) ehk võrkturundus on meetod, mille abil müüakse neid valmistanud ettevõtte tooteid otse lõppostjale. Kaupade reklaamimiseks ja müümiseks ning nende kohta teabe levitamiseks meelitab tootja tarbijaid ise (agendid, turustajad), kellele pakutakse vastutasuks. erinevat tüüpi preemiad. Tarbijad, kellest saavad müügiagent, meelitavad omakorda juurde ka uusi liikmeid, mis tagab võrgustiku pideva kasvu.

Võrguturundus tootja vaatenurgast

Hästi üles ehitatud MLM-ettevõte võib kiiresti turu vallutada ja luua stabiilse võrgustiku. Selle turundusskeemi loojad nimetavad reklaami edu ja konkurentsivastase võitluse aluseks toote lõppmaksumuse vähendamist tarbija jaoks. Seega võib tootmiskulu poe lõpphinnast erineda 2-3 korda. See juurdehindlus moodustub traditsioonilise turustuskanali keeruka struktuuri kujunemise tulemusena, mis hõlmab edasimüüjaid, kauplusi ja nende teeninduspersonali, kättesaadavust. teeninduskeskused ja palju muud. Neid ära lõigates vähendab võrguäri turuhinda, kaotamata seejuures oma kasumit.

Lisaks ei ole võrguettevõtetel probleemiks juhtimissüsteemi ülesehitamine ja jälgimine, samuti kvalifitseeritud personali valik ja motiveerimine. Vajalike müügioskuste koolitamine, uute töötajate meelitamine ja kõrgete tulemuste saavutamise julgustamine kandub üle agentidele endile.

Teiseks oluliseks eeliseks on toodete kaitsmine võltsimise eest ja toote kvaliteedi nõutava taseme säilitamine. Selle tagab tootja keeld müüa veebikaupu tavakauplustes või mobiilsetest tänavalettidest. Seega, isegi kui toodetakse võltsitud partii, on ebatõenäoline, et see müüakse ilma tähelepanu äratamata.

Algselt lähtuti ka võrkturunduse eesmärgist tagada kauba kiirem kohaletoimetamine lõpptarbijani, kuid tänapäevase turu reaalsust arvestades on see võrgustikuäri pool vähem väljendunud.

Võrguturundus edasimüüja positsioonilt

MLM-ärisse sisenedes saab keskmine tarbija kolm võimalikku koostöövõimalust:

Uute müügiagentide meelitamine (võrgu laiendamine) ja boonuste saamine;
Kauba ostmine endale isikliku allahindlusega ja ilma agendi juurdehindluseta;
Toodete müük kasumiga juurdehindlusest (isiklike allahindlustega kauba maksumuse ja lõpphinna vahe, mille eest kaup müüakse).

Tööprotsess ise koosneb järgmistest etappidest:

Lepingu sõlmimine ettevõttega;
Kauba stardikomplekti ja reklaammaterjalide ostmine;
Otsige ostjaid ja uusi turustajaid;
Esitluste ja müükide läbiviimine kodus, üüritud kontoris, isiklike kohtumiste ajal avalikes kohtades;
Ettevõttelt komisjonitasude või lisatasude saamine.

Võrkturunduse põhiettevõtte ja edasimüüjate vaheline suhe ehitatakse üles konkreetse turundusplaani järgi, mis määrab, milliste reeglite ja arvestusskeemide järgi tasu makstakse. Praktikas on turundusplaane neli peamist tüüpi:

Klassikaline või lineaarne- kõik kutsutud uued võrguliikmed (mitte ostjad, vaid uued turustajad) on peamine (esimene) liin, kellelt boonuseid jagatakse. Esialgsete edasimüüjate poolt kutsutud agentidelt ei ole algsel agendil õigust saada boonuseid.
Binaarne- põhineb asjaolul, et võrgustikku saab meelitada vaid kaks uut agenti, kellest kumbki kutsub samuti vaid paari turustajaid. Selle tulemusena moodustuvad tasakaalustatud (ideaalis) oksad, mida nimetatakse "jalgadeks". Selline turundusplaan võimaldab reklaamiprotsessi kiirendada, kuid kasumit on võimalik saada ainult siis, kui filiaalid teenivad tulu lepingus määratud vahekorras (50x50, 60x40, 70x30).
Astus- agent saab tasu kõigi enda moodustatud struktuuris osalejate eest. Pärast teatud taseme saavutamist saab filiaali asutaja juurdepääsu eliitboonustele ja preemiatele.
Maatriks- boonuseid makstakse ainult siis, kui teatud arv turustajaid meelitatakse esimesele reale ja teatud arvu tasemete edasisele ehitamisele.

Ka praktikas saab kasutada kombineeritud meetodeid, mille määrab konkreetse ettevõtte strateegia.

Agendi registreerimissüsteem

Tõhusa MLM-äri ülesehitamise oluline komponent on raamatupidamissüsteem, mis võimaldab kontrollida sponsorite ja edasimüüjate vahelisi suhteid, jälgida müügi- ja ostuprotsesse ning arvutada ka boonuste mahaarvamisi. Algselt, kui enamik ettevõtteid kasutas lineaarset turundusplaani, piisas selle ülesande täitmiseks standardsete arvutustabelite kasutamisest.

Keerulisemate struktuuride tulekuga tekkis vajadus luua spetsialiseerunud automatiseeritud süsteemid(Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Easy MLM raamatupidamine), mis võimaldab töötada kuni miljoni võrguosalise koormusega. Suured ettevõtted, kellel on märkimisväärsed stardiinvesteeringud, töötavad sageli välja oma programme.

MLM-i ettevõtete ja finantspüramiidide erinevus

Võrguturundus põhineb püramiidi ehitamisel, kus iga kõrgem tase saab tulu madalamatel tasanditel asuvatelt süsteemiosalistelt. Seda põhimõtet kasutavad ka petturlikud organisatsioonid, mida nimetatakse finantspüramiidideks. Põhiline erinevus Nende ja võrkturunduse vahel on MLM-i ettevõtete poliitika rõhuasetus tegeliku väärtusega toodete müügile, mitte uute osalejate investeeringute kaasamisele.

Võrguturunduse eristamiseks finantspüramiidist peate pöörama tähelepanu järgmistele märkidele:

Ettevõte pakub kvaliteetseid kaupu, millel on väärtus väljaspool ettevõtte tegevust ja mille järele on nõudlus (kodukeemia, nõud, Seadmed, riided, vitamiinilisandid).
Teile antakse võimalus teenida tulu ainult kaupade müügist, ilma uusi agente värbamata.
Ettevõte sõlmib iga agendiga lepingu, mis on koostatud vastavalt seadusele.
Rahaline sissemakse on tasu toodete stardipaketi eest, mitte investeering projektis osalemiseks.

Mis on võrkturundus Internetis

Kohanemine kaasaegsed meetodid toodete turule viimisel omandasid võrkturundusettevõtted väga kiiresti internetiruumi, mida kasutatakse peamiselt uute edasimüüjate ja toodete ostjate leidmiseks ning ka vahendina. Pult võrku. Selleks kasutatakse järgmisi kanaleid:

Sotsiaalmeedia. Siin saab selliseid tegevusi ellu viia kui aktiivset pakkumiste levitamist MLM-äris raha teenimise võimaluse kohta, kaupade müüki, reklaamide avaldamist temaatilistes ja populaarsed rühmad, suhtlemist ja motivatsioonitööd juba meelitatud edasimüüjatega.
Sihtlehed. Seda tüüpi saidid võimaldavad nii müüa võrkturunduse tooteid kui ka registreeruda tulevaste edasimüüjate esitluskoosolekutele, seminaridele ja müügikoolitustele.
Portaalid registreeritud edasimüüjatele (veebipoed). Pakkuda võimalust kaugjuhtimisega tellimust esitada ja jälgida toodete saadavust põhilaos.

Seega jääb MLM-i olemus Internetis samaks kui võrguühenduseta äris, kuid sellel on märkimisväärne pluss - sihtrühm on oluliselt laienenud ja sellega suhtlemise skeem on lihtsustatud.

Kui palju saate võrkturunduses teenida?

MLM-i ettevõtete poliitika põhineb kõigi huvi avaldanud taotlejate vastuvõtmisel struktuuri, olenemata vanusest, staatusest, haridusest ja kogemustest. Valides aga raha teenimiseks võrkturundust, saavad vähesed tegelikult aru, mis see on ja seega väga suur hulk pettunud osalejad, kellel puuduvad vastavad omadused ja kes ei taha õppida, usuvad, et sellel alal on võimatu raha teenida.

Võrkturundusettevõttega lepingut sõlmides vastatakse sissetulekute kohta küsimisele kahtlemata, et sissetulekute tase sõltub ainult teist. See arvutus on üsna abstraktne, sest teie aeg ja energia on piiratud ressursid. Võrgustikupidaja karjääri alustamine on väga keeruline ja teie sponsor (kõrgem turustaja) ei ütle teile tõenäoliselt, et statistika kohaselt saavutab ainult 5% võrku tulnud uustulnukatest stabiilse sissetuleku 200 dollarit kuus, vaid 1% jõuab 500 dollari tasemel ja vaid 0,5%-l on võimalus pärast mitmeaastast rasket tööd saada 1000 dollarit.

Arvamus on olemas et vastuvõetavat sissetulekut saate ainult noortes MLM-i ettevõtetes, kuna võimalus olla tipus on suurem. Tõde on aga see, et kõige rohkem teenivad ettevõtte asutajad, aga ka kõige esimesed edasimüüjad, kes tegelevad enamasti mitte müügiga, vaid võrgustiku loomisega, ehitamisega. ärikultuuri, koolituste ja seminaride läbiviimine. Ülejäänud selles äris osalejaid värskendatakse pidevalt. Seega võib suurtes MLM-i struktuurides iga viie aasta järel vahetuda kuni 90% turustajatest.

See tähendab, et kui te ei ole tootja, kes on valmis oma äri üles ehitama võrkturunduse mudelile ja teie sõprade seas pole sellist ettevõtjat, kes oleks valmis teid assistendiks võtma, pole teie jaoks vahet, millal alustada. töötab võrgutöötajana. Kui teie eesmärk ei ole miljonid, vaid mitu tuhat dollarit stabiilset sissetulekut, on võimalused soovitud saavutamiseks üsna reaalsed.

Võrguturundus ja seadusandlus

Kuna võrkturundus on pettuste arenguks viljakas valdkond, on paljudes riikides üle maailma selliste ettevõtete tegevust reguleeritud seadusega. Seega on USA-s MLM-äris keelatud agentidele müügiplaane seada ja võimalike tulude jaoks konkreetseid numbreid nimetada. Samuti, kui soovite oma tegevuse lõpetada, on turustajal õigus müümata kaup tagastada, saades vähemalt 90% selle algsest maksumusest.

Erinevalt näitest lääneriigid, kodumaine võrkturundus ei ole mitte ainult riigi kontrolli all, vaid sellel pole isegi vastavat definitsiooni seaduses. See tohutu puudus raskendab nii edasimüüjate kui ka tootjate tööd, kes soovivad müüa MLM-i skeemi kaudu. Vene Föderatsioonis kasutatakse tegevuste legaliseerimiseks kõige sagedamini järgmist vormingut:

Tootja on registreeritud tavalise ettevõttena (LLC, JSC, CJSC). Samal ajal, kuna võrk võib piiramatult kasvada, pole üksikettevõtjate registreerimine lubatud.
Edasimüüjad registreeritakse agentidena (maksetega tootja poolt) või eraldiseisvate üksikettevõtjatena (sõltumatu maksude tasumisega).

Mõeldes küsimusele, mis on võrkturundus ja kuidas see toimib, võime märkida nii positiivseid kui ka negatiivseid aspekte. See ei ole tootja jaoks ideaalne mehhanism kaupade reklaamimiseks, kuid samal ajal näitab see üsna kõrget jõudlust ja kaitseb tõeliselt ainulaadseid tooteid võltsimise eest. Nagu igas äris, nõuab süsteemis osalejatelt märkimisväärseid jõupingutusi ja ettevõtlikku taipu, et konkureerivate edasimüüjate ja partnerite seas silma paista.

17.10.16 5932 0

Kuidas veebipõhise mitmetasandilise turundustööstus töötab?

Milline MLM-äri Internetis on?

MLM-äri on mitmetasandiline võrkturundus, üks äriskeemidest, mis võib olla kas seaduslik või petturlik.

MLM-i äriskeemi olemus: ettevõte tarnib tooteid ja sinust saab selle müügiesindaja. Näiteks toodab ettevõte nõusid ja sina müüd neid sõpradele. Või toodab ettevõte toidulisandeid ja te lähete korteritesse ja kontoritesse ning räägite neile, kuidas need toidulisandid teie tervist parandavad. Teenite raha sellega, mida saate müüa.

Tuntud näited MLM-i ettevõtetest: Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Oriflame, Natura, Vision, Faberlic.

Nüüd see ärimudel on kolinud internetti. Kaasaegsed süsteemid MLM-id pakuvad saidil registreerumist ja raha teenimist kodust lahkumata: sama müügi ja edasimüügi või ligitõmbavate klientide protsendi pealt.

Fakt: Internetis saate raha teenida. Palju. Nii palju kui soovite, olenevalt teie võimetest ja püüdlustest. Siin on teie valikud

Mõned ettevõtted pakuvad Internetis veebisaiti kataloogi ja registreerimisvormiga. Teised MLM-i ettevõtted reklaamivad tooteid sotsiaalvõrgustikes. Mõned MLM-võrgustikud müüvad mitte füüsilisi, vaid teabetooteid: kursusi, raamatuid ja videoid.

MLM-i süsteem on sageli segaduses. See pole täiesti tõsi. Kui satute finantspüramiidi, peate ostma ettevõtte aktsia. Võrkturunduse puhul müüb ettevõte tooteid, mitte aktsiaid.

Püramiidi ja MLM-i tööstuse sarnasus seisneb selles, et meelitate võrgustikku uusi inimesi ja suurendate seeläbi oma sissetulekuid.

Arvustused MLM-i tööstuse kohta Internetis on üksteisele vastuolulised. MLM-i saidid sisaldavad sageli videoid, kus inimesed räägivad positiivsetest võrkturunduse kogemustest ja kiirest sissetulekust. On võimatu kontrollida, kas see vastab tõele: reklaamisait ei sisalda toetavat teavet ega kõneleja kontakte. Sõltumatud saitidel leiate võrguturunduse kohta negatiivseid ülevaateid.

Kas Venemaa MLM-ettevõtetest on üks nimekiri?

Ei, ühtset Venemaa MLM-ettevõtete nimekirja pole olemas. On maailm mitmetasandilise turunduse esindajate ärireiting. Venemaal varjab enamik äriettevõtteid oma sissetulekuid, mistõttu nende nimesid MLM-i käibenimekirjades ei kuvata. See ei tähenda, et mitmetasandilise turunduse maailma edetabelist ei leiaks ühtki tuttavat nime. Näiteks Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Oriflame ilmusid esialgu Ameerikas ja seejärel registreeriti need Venemaal.

Kust alustada MLM-i äri Internetis 2017. aastal?

Kui otsustate 2017. aastal alustada mitmetasandilist turundust Internetis, siis:

Kui palju saate MLM-is teenida?

Sõltub intressimäär MLM-is.Te teenite kuus 10% kuni 40% tuludest. Kui sinu intress MLM-is - 20% ja kuus müüsite tooteid 200 000 RUR väärtuses, siis on teie igakuine sissetulek 40 000 RUR.

Panuse suurus MLM-is põhineb teie kaasavõetud müügi- ja uute müügiesindajate arvul. Kui müüte ainult, saate väikese protsendi müügist. Ja kui sa kaasad teisi inimesi, siis sinu intressimäär tõuseb. Lõpuks Parem on meelitada ligi uusi esindajaid, koolitada neid ja teenida neilt raha.

Kuid see pole nii lihtne. Kellelegi ei meeldi MLM-id, mistõttu inimesed ei soovi MLM-i ettevõtetega liituda. Lisaks peate liikmeks saamiseks tasuma raha liikmelisuse või koolituse eest. Seetõttu on parem oma tooteid Internetis reklaamida: nii ei pea te kõiki veenma. Hea reklaam ja pädev edutamine suurendab võimalusi esindajate meelitamiseks ja intressimäära tõstmiseks.

MLM-i ulatus kasvab iga päevaga, selliste ettevõtete arv mitmekordistub peaaegu geomeetriliselt. Tundub, et igal pool inimesed lihtsalt ootavad võimalust sellise seltskonnaga liituda. Sellest tulenevalt kasvab mulje, et MLM pole midagi muud kui "tuleviku laine" - see tähendab ettevõtluse vorm, mis kasvab oma arengus ja dünaamikas. Nad isegi ütlevad, et MLM asendab kõik muud levitamise vormid. Samuti kinnitavad nad, et iga inimene võib saavutada edu, kui ta järgib järjekindlalt ja pidevalt ettevõtte meetodeid ning lõpuks me KÕIK kaupleme ja ostame ainult MLM-i süsteemis.

Analüüsid ja uuringud näitavad aga, et põhiline äriidee, mida struktureeritud ettevõtted kasutavad, pole midagi muud kui kauplemisnipp. MLM-i ettevõtted on suunatud pidevalt uute kauplejate värbamisele, lõpptarbijani, kes ei ole selle struktuurse organisatsiooni liige, jõuab vaid väike osa toodetest.

Üldiselt sisaldavad kõik MLM-tööstuse lubadused ja vestlused, kõik nende nägemused selle kauplemisvormi juhtivast rollist tulevikus sama palju majanduslikku tõde kui teated UFO maandumisest. Rahalises mõttes on MLM-iga raha teenimise võimalus ligikaudu võrdne võimalusega ruletti mängides rikkaks saada.

MLM-i rahalist poolt iseloomustavad rikkalikult miljonite tarbijate hiiglaslikud kaotused. Süsteem ise, mis eeldab töötajate arvu piiramatut kasvu igas majandusruumis, on juba sünnist saati ebastabiilsuseni hukka mõistetud.

Mitmetasandilise turunduse peamine tegevusvaldkond - "isiklik jaekaubandus" on vastupidine kõigi tõhusate majandusmudelite, uute tehnoloogiate arendamise (Internetti pole veel tühistatud!) ja põhiliste tarbijaharjumuste suunale. Sellised “jaemüügi” tegevused on kattevarjuks põhitegevusele – uute investorite meelitamiseks püramiidi.

Nagu kõigis püramiidorganisatsioonides, sõltub selle püramiidi tipus olevate kauplejate ja juhtide sissetulek otseselt "värskete" investorite pidevast sissevoolust püramiidi põhja. Struktuur töötab seni, kuni see ise kokku kukub või riigi (või isegi seadusliku) aparaadi poolt peatatakse.

Mitmetasandilise turunduse kasvu võib seletada kavala mänguga kultuuritraditsioonide, sotsiaalsete ja isiklike vajadustega, aga ka mõne konkreetse riigi majanduslike pahedega, kuid mitte suutlikkusega rahuldada mingeid kliendivajadusi. MLM-i turundusplaane "kasvatatakse" ilma ühegi maineka organisatsiooni või sõltumatu eksperdi professionaalse hinnanguta. Populaarne pettus on see, et MLM on tulevikku suunatud investeerimismudel või viis karjääri loomiseks ning sellise ettevõtmise risk on väiksem kui tavalisel töökohal või muul äril.

***

Loe ka teemal:

Minu sõber Mary Kays: 10 aastat intellektuaalset ja moraalset allakäiku- Sofia Styazhkina
Amway "edu" lühike ajalugu: keskmine turustaja teenib vähem kui 100 dollarit kuus ja enam kui pooled turustajatest ei teeni kasumit
Amway: võrkturundus – sisevaade- Püha märtri keskus. Irenaeus Lyonist
Herbalife ja ettevõte: imerohi või 20. sajandi uus haigus?- üks terviklikumaid sellele kommertskultusele pühendatud monograafiaid
VISION International People Group ehk klassikaline võrkturundus- Aferizm.Ru
Korallikaltsium: kallis ja vihane- Ivan Pavlov
"Tienshi" lugu- Svetlana Tsyurupa
Zepteri kööginõud: magus reklaam ja kibe tõde- Peeter Obraztsov
Paljajalu söel – edasi Faberlici müügile...- Anna Suzdaltseva
MLM on sekt (Tentoriumis olemise kogemus)- Tamara Guseva
Edelstar ehk kuidas inimestest zombisid tehakse- Maria Kosukhina

***

Tegelik inimeste ring, kes on huvitatud teisest MLM-i ettevõttest, ei ole tarbija või ühiskond, vaid uued ja lootusrikkad investorid. Selliste ettevõtete turundussurve on vähem suunatud toote või lõpptarbija tutvustamisele, vaid on rohkem suunatud tulevastele kaupmeestele. Tõeline toode ei ole pillid ega vedelikud, vaid ressursside (raha ja aja) investeerimine kaubandusringkonda.

Väikesed ja suured pettused tungivad võrkturunduse maailma.

Esimene vale: MLM on äri, mis pakub parimat võimalust suure raha teenimiseks.

Kas see on tõsi: Peaaegu kõik, kes liituvad MLM-i struktuuriga, kaotavad raha. Ja see pole oletus, vaid ajalooline tõde.

Suurimas ettevõttes Amway jõuab vaid 0,5–1% kõigist müügiinimestest "otsemüügi" järgmisele tasemele; kõigi Amway esindajate keskmine sissetulek on umbes 40 dollarit kuus. Ja seda kulusid arvestamata ja enne maksude tasumist! MLM-i süsteemil põhinev ettevõtete turundussüsteem ise suudab toota vaid väikese grupi rahalisi võitjaid. Kui üks juht vajab mitmest tuhandest esindajast koosnevat struktuuri ainult selleks, et saada vähemalt märkimisväärset sissetulekut, siis need esindajad ise vajavad juba miljonilist alluvat gruppi! Ja see on lihtsalt selleks, et vähemalt kopeerida nende juhi edu. Kui palju inimesi saate tegelikult värvata? „Ettevõtte kasvuks” kuulutatud pole midagi muud kui raha kärpimine struktuuri uutelt ja uutelt liikmetelt.

MLM: kui kaunilt nad kirjeldavad teie " kiire karjäär"!

Enamik Need, kes kaotavad oma raha ja aja, langevad MLM-ist välja esimese tegevusaasta jooksul. Ametlik statistikaütleb, et ligikaudu 60–70% kõigist konsultantidest (nagu neile meeldib end nimetada) lahkub ettevõttest esimesel aastal. Need andmed põhinevad Ameerika väärtpaberi- ja börsikomisjoni (SEC) aruandel. Samuti teatab see, et umbes 2/3 kõigist NuSkinilt makstud preemiatest said selle tipus oleva püramiidi 200 osalejat koos 63 tuhande (vau!) "aktiivse" turustajaga!

Teine vale: Võrguturundus on kõige populaarsem ja tõhus viis kaupa turule tuua. Tarbijale meeldib osta MLM-i ettevõttest.

Kas see on tõsi: Kui kontrollite võrkturunduse läbi ja lõhki, leiate ebaproduktiivse ja ebaefektiivse turustussüsteemi, millel põhineb paljude nende ettevõtete kogu struktuur. Isiklik jaemüüja on pigem kauge mineviku kui tuleviku mudel. Otse sõpradele ja tuttavatele müümine tähendab nende sundimist oma ostuharjumusi muutma, tootevalikut piirama, rohkem maksma ja rumalate ärimudelitega kaasa lööma. Kogu sellise võrkturunduse ebamugavus viib selleni, et müüki ei lähe mitte niivõrd toode, vaid võimalus palgata teisi kauplejaid.

Vale kolm: Lõpuks müüakse kõiki kaupu või teenuseid MLM-i kaudu. Kogu kauplemine läheb peagi MLM-i radadele.

Kas see on tõsi: See pole nii uus. MLM-i ettevõtted oma praegusel kujul tekkisid 1960. aastate lõpus. Ja isegi MLM-i kodumaal - USA-s ei küündinud kõik need ettevõtted kokku isegi ühe protsendini käibest jaekaubandus!

Vale neli: MLM on uus stiil elada elu, mis sisaldab rõõmu ja õnne. See on viis, kuidas elus kõike saavutada!

Kas see on tõsi: Motiveerivad MLM-i loosungid lubavad rikkust ja elu täielikus luksuses. Samal ajal otsib enamik inimesi sisukaid tegevusi, kus nad saaksid näidata oma võimeid ja isiklikke andeid. Mitte igaüks ja mitte igal pool ei soovi sugulastele müüa mõnd väärtusetut või kahtlast toodet.

Viies vale: MLM on meelerahu säilitamiseks parim asi.

Kas see on tõsi: Vaimsete mõistete kasutamine ja tõlgendus, et MLM-i süsteemis töötades saad rahulolu oma lähedaste abistamisest, on juba kristliku religiooni vallast. Struktureeritud ettevõtte oletatava "moraalse toetuse" olemasolu põhineb ainult selle sissetulekul püramiidi uutelt liikmetelt. Ja tugi lõpeb sama kiiresti, kui uusi kliente enam ei tule. Paljud MLM-firmad räägivad otse oma kristlikest heategijatest, kuid seda võib seletada ka sellega, et suur hulk võrgustikfirmasid on pärit USA-st Utah’ osariigist. Ja vagaduse poolest on seda seisundit raske ületada. Sellepärast nad mormoonid ongi :-).

Kuues vale: Edu saavutamine MLM-is on lihtne! Teie sõbrad ja perekond on teie loomulik klientuur. Need, keda sa armastad, on sinu kliendid kogu eluks!

Kas see on tõsi: Sõprade või perekonna muutmine isikliku kaubanduse tööriistaks hävitab suhted teistega. Turundussurve võib kaasa tuua sõprade põhilise lojaalsuse kaotuse. Teil on võimalus lihtsalt kõik oma toodetega "saada". Kas kasumijanu on seda väärt? Ja on vähe inimesi, kes ostavad teie toote teie käest.

Seitsmes vale: Müüa saab vabal ajal. MLM-i ettevõttes töötamine pakub suurimat paindlikkust ja isiklikku vabadust investeeritud aja osas. Vaid mõne tunniga nädalas on võimalik luua märkimisväärne lisatulu ja arendada isiklik sissetulek selliseks, et muu töö muutub üleliigseks.

Kas see on tõsi: Miljonite inimeste aastakümnetepikkune isiklik kogemus on juba tõestanud, et MLM-is raha teenimine nõuab ebatavaliselt palju aega, isiklikku aktiivset osalust, kannatlikkust ja oskust teisi lollitada. Lisaks raskele tööle ja erilistele isikuomadustele võtab sellise turunduse mudel arvesse ka paljusid isikliku elu aspekte. erinev aeg. MLM-i jaoks on iga inimene tootest huvitatud potentsiaalne ostja. Iga hetk elus on võimalus müügikõneks või esitluseks. Müügiks pole keelatud kohti, inimesi ega aegu. Järelikult ei jää enam vaba ruumi ega vaba aega kohe, kui inimene sellisesse struktuursesse organisatsiooni siseneb.

Tänu sellele, et töötajad loovad väidetavalt ise oma sissetuleku, saavutab MLM-süsteem kontrolli või isegi domineerimise inimese kogu elu üle ja nõuab, et inimene järgiks süsteemi. Paljud inimesed on sellesse süsteemi nii tõmmatud, et muutuvad sotsiaalselt sõltuvaks ega suuda oma keskkonnaga samu kontakte säilitada.

Kaheksas vale: MLM on positiivne, uus äri, mis toetab oma töötajaid. MLM tugevdab inimese vaimu ja isiklikku vabadust.

Kas see on tõsi: Mitmetasandiline turundus levitab hirmusõnumeid, petab potentsiaalseid töötajaid suure sissetuleku lubadustega, kuid lisab sellele prognoosid olemasolevate kaupade või teenuste müügivormide kokkuvarisemise kohta, hirmutab tööpuuduse väljavaateid ja isegi tervete osariikide kokkuvarisemist. Kõigile tuttavad elukutsed või töövormid pannakse välja meelelahutuseks, sest see pole midagi muud kui "orjus" ilma piiramatu sissetuleku võimaluseta. MLM-seminaride koolitajate sõnavõttudes on väga levinud fraasid nagu: "onu heaks töötavad ainult luuserid". Mitmetasandiline turundussüsteem ise on tõstetud kogu inimkonna viimase lootuse hulka. Kindel ärimudel ei põhine kunagi negatiivsetel prognoosidel ja naiivsete inimeste hirmutamisel.

Üheksas vale: MLM on kõige rohkem Parim viis arendada oma äri ja saada iseseisvaks.

Kas see on tõsi: MLM ei anna sulle iseseisvust. On täielik illusioon olla MLM-i liige "tasuta" kauplejana. Paljud MLM-i ettevõtted keelavad otseselt oma müügimeestel teiste ettevõtetega koostööd teha. Enamik töötajate lepinguid näevad ette lihtsa kohese töölepingu lõpetamise ja paljudel sponsoritel on erinevatel põhjustel lihtne oma struktuur ära võtta. Müügiinimesed ("konsultandid", nagu nad end nimetavad) on vaid osa keerulisest hierarhiate süsteemist, mille üle neil puudub igasugune kontroll.

Vale kümnes: Võrguturundus ei ole püramiidskeem, sest see müüb toodet.

Kas see on tõsi: Teatud toote müümine ei kaitse ettevõtet sugugi paljudes maailma riikides kehtivate “püramiidivastaste” seaduste kohaldamise eest. Ameerika Ühendriikides on föderaalvõimud edukalt sulgenud mõned ettevõtted, mis müüsid väga vajalikke kaupu. Firmade likvideerimise põhjustas finantspüramiide puudutavate õigusaktide rikkumine. Paljud MLM-i ettevõtted rikuvad pidevalt kehtivaid õigusakte, kuid ametivõimud neid ei süüdista, kuna nad tegutsevad poollegaalses sektoris.

Isiklikud järeldused

Enamik MLM-i ettevõtteid ei ole potentsiaalsete töötajate tähelepanu väärt. Kauplejate survestamise süsteem viib selleni, et inimesed on sunnitud müüma oma klientidele kas absoluutselt väärtusetuid või liiga kalliid kaupu. IN Hiljuti, on paljud MLM-i ettevõtted massiliselt Internetti "kolinud". Kuid ka seal ei jää nad enamaks kui kaaskodanikelt raha väljapumpamise süsteemiks.

Loodan, et kuskil on aus ja aus struktuurne ettevõte, aga ise pole veel näinud... Ja need organisatsioonid, mis mulle silma jäid, tegelesid lihtsa pettusega. Mul oleks hea meel teada saada ausast ettevõttest.

- MLM-i äriarengu ajalugu
- MLM-äri olemus ja olemus
2. Järeldus

Ainult imikud pole seda sensatsioonilist ja pisut skandaalset lühendit kuulnud. Mõned usuvad, et see on järjekordne skeem kergeusklike tarbijate petmiseks, teised aga, et võimalusi on palju. Proovime selles artiklis välja mõelda, mis MLM tegelikult on.

1. Mis on MLM-äri ehk võrkturundus

MLM (MLM vene keeles) on inglise keele lühend mitmetasandiline turundus, MLM– mitmetasandiline turundus. Või nagu seda ka nimetatakse – võrkturundus.

Selle meetodi aluseks ei ole otsemüük läbi klassika Jaekaubanduspoed ja müük müügiagentide võrgustiku kaudu (partnerid, konsultandid, edasimüüjad).

MLM-i äristruktuur

MLM-i äriarengu ajalugu

Algab võrkturunduse ajalugu aastal 1927 kui toidulisandite looja K. Rehnborg hakkas levitama oma vitamiinilisandit ja saavutas väga häid tulemusi. Kui nõudlus toidulisandite järele ületas tema võimalused, tekkis tal idee kutsuda sõpru ja tuttavaid vastava tasu eest oma tooteid levitama. Hiljem inimesed tema firmast "Nutrilite tooted" Lee S. Mitenger Ja William S. Casselberry töötas välja MLM-i põhiprintsiibid, mis said peagi populaarseks kogu maailmas. Ja 50ndate lõpus sama töötajad "Nutrilite tooted" asutas tuntud kaubandusettevõtte Amway võrk .

aastal saavutasid suurima populaarsuse MLM-äri ja MLM-ettevõtted 1980 -e - 90 - aastat.

Tänapäeval pakuvad veebifirmad väga laia valikut tooteid: alates vitamiinilisanditest ja kosmeetikast kuni roogade ja kodumasinad. Mitmetasandiline turundus on aluseks ettevõtetele nagu "Avon", "Oriflame", "Faberlic", Zepter International. Mõnede hinnangute kohaselt on võrguettevõtete aastakäive umbes 200 miljardit dollarit.

MLM-äri olemus ja olemus

Ettevõtte tuumiku moodustavad edasimüüjad.

Turustaja on müügiagent, kelle tegevuse võib jagada kolmeks komponendiks:

Toote edendamine.
Uute edasimüüjate meelitamine ja oma alamvõrgu loomine.
Kahe esimese punkti eesmärkide saavutamisele suunatud koolitusürituste (koolitused, seminarid) läbiviimine.

Turustaja tasu koosneb isikliku müügi ja tema alamvõrgu kaudu müüdud kaupade eest tasumisest.

Mida suurem on isiklik võrgustik, seda rohkem boonuseid saab selle välja töötanud agent.

Üks veel eristav omadus sellistest võrkudest on poeväline müük. Müük toimub reeglina potentsiaalse ostja territooriumil (kodu, kontor) või neutraalsel territooriumil (kaubanduskeskused, kohvikud jne).

Edu võrkturunduses

Online MLM-äri seaduslikkus

Vaidlused MLM-ettevõtete seaduslikkuse üle kestavad endiselt. See on tingitud asjaolust, et kahtlased struktuurid on maskeeritud multiturundusvõrgustikeks, mille eesmärk on ehitada finantspüramiidid.

Paljud neist ettevõtetest teenivad tulu, sundides tulevasi agente tasuma paljude "ettevalmistuse" etappide eest - sissemakse tegemine, minimaalse partii "toodete" ostmine ja kohustuslik tasu kallite koolituste eest.

Selle tulemusena saavad rahalist kasu ainult selliste püramiidide korraldajad ja kõik püramiidi tasemel osalejad ei jää millestki, sest sellisena ei eksisteeri toote ja ka toote enda reklaamimist.

Koolituse eesmärgil renditakse muljetavaldavad konverentsiruumid ja kutsutakse mannekeenid, kes saavutasid väidetavalt kolossaalse edu.

Ärikoolitused MLM-i ettevõtetes

Et mitte sattuda nende petturite võrku, ei tohiks usaldada organisatsioone, kelle töö nõuab olulisi rahalisi investeeringuid. Samuti peaks teid hoiatama toote kahtlane kvaliteet või selle täielik puudumine.

MLM-äri tõsise võrgustruktuuri eesmärk on (tavaliselt üsna kvaliteetsete) kaupade reklaamimine ning eelkõige edasimüüjate ja võrgustiku arendamine.

Mõnes riigis (Korea, Hiina, USA) on MLM-i ettevõtete tegevus seadusandlikul tasandil tõsiselt piiratud.

2. MLM-äri eelised ja selle eelised

Mis on selles äris töötamise juures atraktiivne?

Vaeghõive. Statistika järgi on enamik müügiagente hõivatud 1,5–5 tundi päevas. See võimaldab töötada paindliku graafiku alusel, mis on oluline üliõpilastele, pensionäridele jne.
Partnerlussuhted, mis võimaldavad töötajal valida töötempot, sisu ja kaaslasi. Puudub negatiivne "ülem-alluv" mõju.
Võimalus luua oma äri minimaalne investeering, kasutades valmis skeemi ja saades täielikku tuge, mis vähendab ebaõnnestumise riski miinimumini.
Järkjärguline üleminek seda liikiäritegevust, ilma et oleks vaja tegevusala dramaatiliselt muuta.

Ka ettevõtetel endil on MLM-vormingu valimisel olulisi eeliseid:

Madalad reklaamikulud.
Puuduvad kulud kontorite ja kaupluste ülalpidamiseks.
Müüa eranditult oma kaupa, mis välistab riski "eksida" üldriiulile.
Kõrge klientide lojaalsus.
Lisatulu tasulistelt koolitusüritustelt.
Turustaja asendab terve personali: reklaamispetsialistid, klienditeenindajad ja värbamisjuhid.
Kriisi ajal, kui klassikalised lineaarsed kaubandusettevõtted kannavad kahju, suureneb MLM-äris müügiagentide arv. Koondamise tulemusena alles jäänud spetsialistid lähevad nendesse struktuuridesse alternatiivset sissetulekut otsima.

Aktiivne "võrguvastane" Seda poliitikat rakendatakse seni, kuni eksisteerib mitmetasandiline turundusvorm. Mõned näevad selles tihenenud konkurentsi suurte jaekettide tarbija pärast, teised aga süüdistavad õigustatult ebaseaduslike püramiidide loojaid. Kuid nii või teisiti on edukate võrguettevõtete näiteid enam kui küll. Oluline on teha õige valik.

Vaadake videot: MLM-äri, mis see on – selle suundumused ja väljavaated

2. Järeldus

Omades täielikku teavet selle kohta, mis on MLM-äri, saate teha teadliku otsuse – kasutada seda teatud toodetele, mida tavapoodides saada pole, saada lisatulu või arendada oma kauplemisstruktuuri kindla sissetulekuga.