Kuidas tuvastada vale ja mõista, et valetate. Kuidas kommunikatsioonis valesid tuvastada: erinevad lähenemised ja kasulik kirjandus

Kevad on uute tutvuste aeg. Kuidas aga õppida inimesi mõistma ja aru saama, kas nad valetavad? Teadlased on tuvastanud mustri: seda tuttavam konkreetne isik vale, seda keerulisem on tema valet kindlaks teha. Kuid sellegipoolest on valede näoilmed ja teatud valežestid olemas ja me peame neid teadma. Selleks on vaja inimestega suhtlemise kogemust ja kõrge aste vaatlus. Kui inimene kogeb näiteks sisemist kohmetust, sest petmine on tema jaoks harjumatu, siis võib tema ebasiirus ära tunda väga paljude valemärkide järgi.

Valede näoilmed

1. Valeinfot andes kogeb inimene ühel või teisel määral elevust, mis on tabatav tema häälest, pilgust ja liigutustest. Saate märgata muutusi kõnes, liigutustes ja inimeste käitumises. Näiteks vale näoilmeid ja sellele iseloomulikke žeste uurides on mõttekas pöörata tähelepanu järgmistele hääle- ja kõneparameetritele.

2. Valeandmete teatamise ajal muutub tahtmatult inimese intonatsioon, toimub kõne kiirenemine või aeglustumine või venitamine. Hääl võib väriseda. Samuti muutub hääletämber, võib tekkida äkiline häälekähedus või vastupidi, kõrged noodid võivad läbi lipsata. Mõned inimesed hakkavad kokutama.

3. Samuti tõlgendatakse vale näoilmetega nihket pilku ühemõtteliselt kui võimalikku märki inimese ebasiirusest. Muidugi võib see tähendada häbelikkust, segadust ja muud taolist, kuid igal juhul on see selge märk sellest, et saadud info usaldusväärsuses on mõtet kahtluse alla seada. Lõppude lõpuks, kui inimesel on oma vale pärast häbi, piinlik, vaatab ta peaaegu alati kõrvale. Vestluskaaslase lähem vaatamine võimaldab aga ka näoilmete järgi vale ära tunda. Pilk vale näoilmetes pole midagi muud kui kontroll kuulaja reaktsiooni üle. Kuidas ta valeinfot tajub, usub või kahtleb?

4. Selleks, et vale näoilmete abil ära tunda, on mõttekas pöörata tähelepanu inimese naeratusele. Paljudel on valeandmetest teatamisel kerge naeratus näol. Loomulikult ei kehti see rõõmsameelsete inimeste kohta, kes alati naeratavad ja selline on nende suhtlusstiil. Kuid just sobimatu naeratus peaks hoiatama. Sageli on see irve, mis võimaldab inimesel peita sisemist erutust, kui ta valetab.

Kuidas valet näoilmete järgi ära tunda

5. Vestluspartneri tähelepanelik pilk aitab sageli näoilmete järgi valesid ära tunda. Valetajaid iseloomustab selline nähtus nagu näolihaste mikropinge. Mõnikord öeldakse ka: "Vari jooksis üle näo." Pingeline näoilme kestab sõna otseses mõttes sekundi murdosa, kuigi mõnikord juhtub, et vastane valetab "kivinäoga". Ameerika teadlane Robert Bannet usub, et hetkeline näolihaste pinge on ebasiiruse täpne indikaator.

6. Teine vale näoilmete näitaja, mis võimaldab seda ka ära tunda, on naha ja teiste näoosade tahtmatu reaktsioon, mida inimene ei suuda kontrollida. See võib olla nahavärvi muutus (inimene muutub punaseks või kahvatuks), pupillide laienemine, huulte tõmblused, sage silmade pilgutamine. Pettusega kaasneda võib ka teisi individuaalseid emotsioonide ilminguid, aidates samal ajal vestluskaaslasel näoilmete järgi valesid ära tunda.

Valežestid

7. Valežestid võivad külvata ka kahtlusi esitatud teabe usutavuse suhtes. Ameerika teadlase Alan Pease’i teooria kohaselt kaasnevad vestluspartneri eksitamise katsetega sageli järgmised valelikud žestid:

näo puudutamine kätega;

suu katmine;

nina puudutamine;

silmade hõõrumine;

krae tõmbamine.

8. Kuid loomulikult ei saa žestid olla vale kriteeriumiks iseenesest, neid ei saa käsitleda eraldi. Hindamiseks on vaja võrrelda näoilmeid ja valede žeste, analüüsida paljusid muid tegureid ja kaasnevaid asjaolusid.

Kuidas valesid žestide järgi ära tunda

9. Kui soovid teada, kuidas valesid žestide ja miimika järgi ära tunda, siis on oluline meeles pidada, et iga reaktsioon ei ole iseenesest indikaator, seda tuleb võrrelda teiste reaktsioonidega. Kuid veelgi olulisem on omada ettekujutust konkreetse inimese n-ö taustaseisundist. Mis on tema hääl, intonatsioon, näoilmed, pilk, žestid tavapärases olekus?

10. Inimesed, kes suhtlevad palju, hindavad sündmusi ja olukordi kainelt, on alati teiste suhtes tähelepanelikud ja tabavad taht-tahtmata pisiasju teiste inimeste käitumises, suudavad žestide järgi valesid täpselt ära tunda. Just suurepärane suhtlemiskogemus ning oskus analüüsida ja võrrelda detaile aitavad näoilmete ja žestide järgi valesid ära tunda ning saadud info usaldusväärsust õigesti hinnata.

Vaatamata sellele, et valesid kohtab elus kõikjal, on olemas nimekiri žestidest, mis aitavad neid ära tunda. Seda kasutatakse omakorda tõe paljastamiseks ja juhtumi peamiste nüansside väljaselgitamiseks, mida inimene tahtis varjata.

Lihtsaim viis valet rääkivat inimest ära tunda on video. See näeb suurepäraselt näoilmeid, mis on iseloomulikud valetajale.

Valetavat teavet ette rääkides kogeb inimene pidevalt põnevust. See on kergesti tabatav häälehelina, muutliku pilguga, järsk muutus liigutused. Kui vale teatatakse, hakkab inimene järsult intonatsiooni muutma. Hääles on terav kiirendus või vastupidi, vestluse ja venituste sujuv aeglustumine.
Kui inimene on edastatava teabe pärast väga mures, väriseb vestluskaaslase hääl. Samal ajal mõjutavad muutused koos teiste märkidega hääle tämbrit ja helitugevust, ilmneb kähedus või inimene hääldab sõnu kõrgete nootidega.
Teine märk, mille järgi on lihtne kindlaks teha, et nad teile valetavad, on vildakas pilk. Sellist käitumist tõlgendatakse loomuliku märgina inimese ebasiiruse ilmingust. Tõsi, kui intervjueerite kandidaati või tabate inimesi täbarasse olukorda, tähendab nihke pilk häbelikkust ja isegi omamoodi ärevust. Kui see juhtub isikliku probleemi arutamisel, tuleks inimeste edastatud teabe usaldusväärsust siiski kontrollida ja suhtuda sellesse kahtlusega. Seda käitumist seostatakse eelkõige häbitundega, kuna see muutub väljaöeldud vale pärast piinlikuks.
Eksperdid edasi avalik teenistus naeratuse järgi on lihtne kindlaks teha, kas inimene valetab või mitte. Kui inimesed reprodutseerivad valeinfot, võib nende näole tahtmatult ilmuda naeratus. On ka rõõmsameelseid inimesi, kelle jaoks selline käitumine on norm, kuid ülejäänute jaoks väljendab kohatu naeratus esitatud küsimusega seoses valet. Seda seletatakse asjaoluga, et tänu kergele naeratamisele õnnestub inimesel oma põnevust sisemiselt varjata ja valet palju usutavamalt hääldada.

Mimikri, mis viitab valele

Lisaks välisele põnevusele ja nihkele pilgule saate vale kindlaks teha ka näol olevate märkide abil. Kui vaatate vestluskaaslast tähelepanelikult, pöörake tähelepanu mikropingele piki näolihaste kontuuri. Sedapuhku öeldakse valetava inimese kohta, et "vari jooksis üle tema näo". Selline pinge näol kestab sõna otseses mõttes 1-2 sekundit. Eksperdid märgivad, et kohese pinge ilmnemine näolihastes on täpne ebasiiruse näitaja.

Teistest valede näoilmete näitajatest, mis valesid ära tunnevad, on tahtmatu reaktsiooni ilmnemine vestluspartneri nahal ja muudel näoosadel. See viitab muutusele värvi varjund nahast (vestleja muutub punaseks või kahvatuks), pupillid laienevad, huuled värisevad, mõlema silma sagedane pilgutamine. Värvuse ja näoilmete muutus ei lõpe aga valede määramise teguritega. suur väärtus teha kindlaks, et vestluskaaslane valetas, tehke žeste.

Milliseid inimlikke žeste ei saa usaldada

Ameerika teadlastel on suur hulk katsed, mille käigus suudeti tuvastada need žestid, mis viitavad valele. Peamised neist on:

näo tahtmatu puudutamine käega;
suu katmine kätega;
nina pidev hõõrumine või muu puudutamine;
žestid silma piirkonnas (hõõrumine, silmalaugude puudutamine);
särgi või kampsuni krae perioodiline tõmbamine.

Žestide abil saate aru, millisel vestluse hetkel nad teile valetavad. Põhimõtteliselt saab inimene žestidega näidata nii valet kui ka oma ebakindlust. Sel juhul on näiteks tavaline intervjuu. Tööülesandeid teatades pole inimene sageli lihtsalt kindel, et täidab kõik talle pandud kohustused. Kuid muudel juhtudel tuleks tahtmatuid žeste usaldada ja selgitada, mida inimene teie eest varjab.

Üks põhipunkte on arusaam, et žeste ja näoilmeid tuleks usaldada vaid siis, kui nende ilmingud on süsteemsed. Lihtsamalt öeldes ei saa žestid kunagi konkreetseks kriteeriumiks valede määramisel. Täieliku hinnangu saamiseks salvestavad eksperdid inimese videole ning võrdlevad näoilmeid ja žeste.

Kuidas stimuleerida valetamise ajal näoilmeid ja žeste

Kui vestluskaaslane tutvustab end kui rahulik inimene ja näost on võimatu välja lugeda, kas ta üritab valetada või mitte, peate vestluskaaslase tasakaalust välja viima.

Esiteks on seda lihtne teha juhtküsimuste abil. Samas tuleks küsimusi esitada nii, et ausa inimese puhul ei tundnud ta seda trikki ära ja valetaja, vastupidi, tunne, et ta on vahele jäänud ja sa juba tead. kogu info.
Vestluse ajal küsi vestluskaaslaselt nõu sõbra jaoks, kes on sattunud täbarasse olukorda, milles kahtlustatakse vastast. Kui teie ees on siiras vestluskaaslane, siis ta annab nõu, nagu ta arvab, ja temal pole võimalik ära tunda muutusi žestides ja näoilmetes. Kui vestluskaaslane otsustas petta, hakkab ta kohmakalt nalja tegema ja närviliseks minema.
Lisaks on veel üks võte öelda inimesele, et oskad ja valdad meisterlikult tööriistu valede žestide ja miimika järgi äratundmiseks. Siis kardab inimene paljastamist ja näitab lihtsalt valetaja märke - ta vaatab aeg-ajalt külgedele, askeldab lipsu või kraega, püstitab teie vahel laual olevatest esemetest takistusi.

Kuidas valet ära tunda

Et mõista, kas vestluskaaslane tegelikult valetas või mitte, aitab teil järgmine reaktsioon:

Emotsioonide väljenduse muutus ja reaktsiooni aeglustumine. Kõne võib alata ebajärjekindlalt ja lõppeda järsult.
Öeldud sõnade ja sellega kaasneva emotsiooni vahele jääb vähe aega. Inimene, kes räägib sinuga siiral toonil, näitab koos öeldud sõnadega kohe emotsionaalset värvingut.
Kui vestluskaaslase näoilme ei ühti äsja öelduga, siis ta valetab.
Kui inimese näole emotsioonide väljendamisel ilmub vaid kerge naeratus või kaasatud on ainult näolihased, tähendab see, et ta varjab sinu eest midagi.
Kui inimene valetab, siis tundub, et ta üritab füüsiliselt "kokkutõmbuda". Sellega kaasneb püüd võtta toolil võimalikult vähe ruumi, ühe liigutusega suruda käed enda külge ja võtta istumiseks ebamugav asend.
Vestluskaaslane väldib teie silmadega kohtumist.
Puudutab või kriimustab pidevalt nende kõrvu, silmi või nina.
Pöörab end perioodiliselt teist eemale, kallutades samal ajal nii pead kui ka kogu keha. See sümboliseerib vestluskaaslase jaoks vestluse ebameeldivat kulgu antud teema.
Rääkides asetab ta alateadlikult enda ja sinu vahele esemeid: salvrätiku, vaasi, veiniklaase, tooli. Seega loob inimene enda ümber omamoodi "kaitsebarjääri".
Määratud küsimusele vastates kasutab ta ainult neid sõnu, mida ta kuulis küsimusest endast.
Annab palju üksikasjalikumalt ja vastab küsimusele palju ulatuslikumalt, kui tavaliselt nõutakse. Seega püüab ta läbimõeldud valet paremini varjata muude faktidega, mis väidetavalt vestluskaaslase tähelepanu kõrvale juhivad.

Teades artiklis märgitud inimeste käitumise ja näoilmete muutuste loendit, saate täpselt kindlaks teha, kas nad valetavad teile või mitte.

Kui uskuda statistikat - naised võivad valetada 50 korda päevas, mehed aga vähemalt 70 korda! Selliste numbrite puhul hakkate tahes-tahtmata mõtlema, kuidas valesid iseseisvalt ära tunda ja mitte anda järele kavalatele verbaalsetele trikkidele. Mõnikord võib see olla üsna keeruline, kuid on mõned saladused, mis aitavad teil kindlasti vahet teha. tõelisi fakte ilukirjanduslikest.

Kui kahtlustate inimest valetamises, on esimene asi, mida teha, temast lahti saada. Süvenege vähem vestluskaaslase sõnadesse, keskenduge tema näoilmetele ja sellistele kaudsetele detailidele nagu käeliigutused, silmade liigutused, naeratuse sümmeetria.

Mitteverbaalsed märgid

On üldteada, et vaid 20% meie suhtlusest koosneb sõnadest: ülejäänud signaalid edastame vastasele läbi mitteverbaalsed žestid. Huvitaval kombel on need numbrid igal pool erinevad, mõned teadlased väidavad, et mitteverbaalsed märgid moodustavad kuni 97% meie vestlustest! Näoilmed, žestid, poosid - kõik, mida inimene ei suuda tahtlikult kontrollida: tema keha annab tahtmatult endast välja ja annab signaale. seda head uudised neile, kes soovivad õppida ära tundma vale mitteverbaalseid märke.

Valetamine on tegelikult alati ebameeldiv ja see on kehale suur stress. Inimene on sunnitud kogema ebamugavust, kardab kokkupuudet, mis ei peegeldu tema näos ja miimikas. Tõele saab jälile inimese žestidega, isegi enne, kui tal on aega neid välja mõelda ja parandada. Mida suurem on vale ja selle tagajärjed, mis võivad mõjutada inimese elu ja suhteid, seda raskem on ennast kontrollida ja nähtavaid erutuse märke varjata. Seda teades võib päevavalgele tuua ka kogenud valetaja.

Vaata käitumist

Kuidas inimene suhtlemisel käitub? Kas ta seisab rahulikult või muudab kogu aeg asendit, niheldes toolil, nihkudes jalalt jalale, astub märkamatult sammu tagasi? Nende žestide abil saate selgelt ära tunda vestluskaaslase soovi teie küsimustest eemalduda, et mitte anda välja tarbetut teavet ja mitte paljastada valet.

Inimese valvsuse leevendamiseks alustage paari juhusliku küsimusega. Küsige tema arvamust ilma, valuutakursside kohta, uurige, milliseid filme ta eelistab ja kus ta viimasel puhkusel puhkas. Seejärel esita talle juhuslikult trikiga küsimus sind huvitaval teemal.

Näiteks kui inimene tutvustas teile end suure firma juhina, võite temalt küsida: "Peab olema raske juhtpositsioonil? Kas saate mulle öelda, kuidas töövoog toimub? Kui teie vestluskaaslane on pinges, muutunud näos ja käitumises - tõenäoliselt on ta närvis ja valetas oma positsiooni kohta tahtlikult.

trikk küsimused

Peame õppima välja mõtlema ja küsimust esitama nii, et aus inimene ei märkaks oma aadressil kahtlusi, valetaja aga mõistaks, et temast on välja mõeldud.

Näiteks: „Mu sõber käib tüdrukuga, aga käib ka teiste naistega. Kas oskate öelda, kuidas ma peaksin tema sellisele käitumisele reageerima? Iga mees väljendab hea meelega oma seisukohta; aga see, kes sulle valetas, peab seda provokatsiooniks ja märgiks, et ta tabati. Selle asemel head nõu ta naerab selle välja ja on nähtavalt närvis.

Valedetektor

Vestluses võib justkui juhuslikult märgata, et nad uurisid, kuidas silmade ja žestide järgi valet ära tunda. Pärast sellist avaldust ei tunne teie vestluskaaslane end tõenäoliselt turvaliselt ja kui ta julgeb valet reeta, on ta väga mures ja annab intensiivselt mitteverbaalseid signaale: kratsib pead, puudutab nina, katab suu käega, lipsu sirgu ajades, kõvasti pilgutades.

Teine märk on see, et vastane hakkab teie vahele esemeid panema (prille, salvrätik, telefon, tuhatoos), justkui ehitaks barjääri, et teie kokkupuute eest peituda.

Uurige üksikasju

Oletame, et teie mees ütleb, et oli sõpradega koosolekul, aga te arvate, et ta läks koos oma alluvaga restorani. Kuidas valet ära tunda? Parim viis et kunagi ei tea tõde - piinab teda otse otsmikusse: "Kas sa oled sekretäri näinud?" Ei, sa pead olema targem! Seal on hea vastuvõtt et paljastada oma mehe valed.

Alustage kerget vestlust ja küsige juhuslikult, kus nad oma sõpradega puhkasid, kes seal oli, mida nad toidust ja jookidest võtsid. Kui lugu oli välja mõeldud, peab ta teie lõpututele küsimustele kohe vastused leidma ja see viib ta segadusse. Seda saate hõlpsasti märgata ülalpool loetletud vale mitteverbaalsete märkide, samuti lühikeste pauside ja katsete abil kiiresti mõelda ja õige vastuse leidmiseks.

Kui jutt mehe huulilt voolab kergelt ja on täis detaile ja arvukaid detaile, siis seda tõenäolisemalt räägib ta siiralt (“Lasime šampanjat kostüümidele peale, hea, et tumedal kangal väga silma ei jäänud” ).

Selge kronoloogia

Naastes näite juurest sama loo juurde, oletame, et teie mees õhtustas koos alluvaga. Sel juhul hoolitses ta tõenäoliselt eelnevalt ja mõtles välja ilus lugu nende puhkusest sõpradega, maalitud alates ja tagasi, sisse kronoloogilises järjekorras.

Püüdke vestluskaaslast tähele panna, küsides pisiasjade kohta. Küsimustele vastates proovib ta pilti samas järjestuses uuesti luua. Kui mehe jutt vastab tõele, hüppab ta kergesti ühe detaili juurest teise juurde, pöördudes ootamatult tagasi kas loo lõppu või algusesse.

Ka teie vestluskaaslane võib avalikult tunnistada, et ta ei tea või ei mäleta midagi – see on järjekordne tõend tema aususe kasuks. Kuigi valetaja mälestustes pole tõenäoliselt lünki, on tema tunnistus alati selgelt läbi mõeldud ja loogiliselt üles ehitatud.

Emotsionaalsed detailid

Leiutaja räägib teile valmis väljamõeldud loo, mida harva toetab emotsionaalne värvimine. Ta võib öelda midagi sellist: "Vabandust, et mu buss ilma minuta lahkus." Siiras inimene jagab sinuga lisaks faktidele endile ka oma kogemusi: “Kuidas see võimalik on! Kõik bussid sõidavad graafiku alusel ja mille eest me neile üldse maksame? Ma pidin kakskümmend minutit ootama!” Selline lugu pole tõenäoliselt väljamõeldis.

Teemat vahetama

Ja parem kõige ettearvamatumas suunas. Samal ajal hingab valetaja kergendatult ja toetab hea meelega uut teemat. Tal on hea meel võimalikult kiiresti eemalduda ebameeldivast vestlusest, mis vähimagi möödalaskmise korral ta ära annab. Aga kui vestluskaaslane on sinuga siiras, tekitab see temas vähemalt hämmeldust - ta pole end sinuga veel täielikult väljendanud ja tema juttu pole lõpuni kuulatud.

Näita umbusaldust

Kui kahtlete endiselt vestluskaaslase sõnade siiruses, näidake seda. Kui inimene on rääkimise lõpetanud, tehke talle silma vaadates vaikne paus; võite kergelt kulmu kortsutada, näidates selgelt oma usaldamatust. Kui teie vastane valetab, ajab see ta segadusse ja tekitab ebakindlust. Tõeline inimene on vihane ja piinlikkust ei teki. Tema reaktsioon teie sõnadele on kortsus kulmud, kokkusurutud huuled ja vaevu varjatud ärritus.

Muidugi ei saa inimest ja tema siirust kindlalt hinnata vaid mõne märgi ja žesti järgi; eriti kogemuste puudumisel on suur tõenäosus eksida ja vestluspartnerit teenimatult laimata. Püüa mitte seada sihiks oma vastast valest tabada, vaid jälgi teda avatud meelega ja märka detaile. Kui omandate inimestega suhtlemise kogemusi, saate paremini õppida valesid ära tundma.

Kõik inimesed on erinevad. Maailma tajumise, mõtlemise, sellele või tollele sündmusele reageerimise viis on kõigil inimestel erinev. Valetamine kuulub ühte neist ilmingutest ja väljendub ka erineval viisil.

Arvatakse, et ühtset žestide komplekti pole, kuid kui oleks, saaksime kindlaks teha, kes meile valetab. Kõige tegelikum vale peegeldub siis, kui ta (inimene) tekitab emotsioone.

Keha peegeldab neid emotsioone oma keeles. Kuid selleks, et olla kindel, et teile valetatakse, peate tajuma žeste, näoilmeid ja kõnet. Et valetada kõrge tase, on vaja suurenenud enesekontrolli, mis tähendab pinget.

Tõde on kusagil vasakul

Inimene võib olla avalikult või varjatult pinges. Selle kindlakstegemiseks vaadake hoolikalt inimese vasakut külge. Neurofüsioloogia seisukohalt on vasaku poole kontroll vähem tugev kui parema poole kontroll. Aju koos oma vasaku ja parema poolkeraga kontrollib keha külgi erineval viisil.

Kõne, mõistus, matemaatika oskus on vasaku ajupoolkera pärusmaa.
kujutlusvõime, emotsioonid, abstraktne mõtlemine- parema ajupoolkera küsimus.
Juhtimine toimub tervikuna ületamise vormis. Vasak poolkera on keha parem pool ja parem poolkera vasakpoolne.

Näiteks suhtleme paremakäelise inimesega. Vestluse ajal žestikuleerib ta jõuliselt, kasutades vasak käsi. On väga tõenäoline, et olete valetaja. See on kõige tugevam, kui parem käsi peaaegu ei osale juhtumis. Kui sellist ebakõla täheldatakse, pole inimene kindlasti siiras. Kui sama häiret täheldatakse näos, s.t. vasak või parem pool on aktiivsem, võib-olla ka vale. Pöörake erilist tähelepanu vasakule küljele.

Valed on tüütud

Kui märkate, et teie vestluskaaslane muutus suhtlemise ajal kahvatuks või, vastupidi, roosakaks, samuti esineb kerget näolihaste, aga ka silmalaugude või kulmude tõmblemist, võivad nad teile ka valetada.

Kui näete, et vestluskaaslane sulgeb silmad, sageli kissitab silmi või pilgutab silmi, siis ta vananeb alateadlikult, et vestlusteemast eemalduda. Vestluskaaslase mugavuse või selle puudumise üle saavad hinnata õpilased. Tavaliselt kitsenevad need mitmesuguse rahulolematuse tagajärjel.

Õpilane reageerib naudingule laienemisega. Kui teie silmad on kõrvale pööratud, ei pruugi see teie ees olla valetaja. Aga kui nad sulle liiga visalt otse silma vaatavad, on see juba märk ebasiirusest.

Asub nina otsas

Huvitav on see, et su enda nina võib sulle sisikonda anda. Kui näete, kuidas inimene teiega suheldes ninaotsa tõmbleb või selle kõrvale viib, peaksite mõtlema vestluskaaslase sõnade siirusele. Kui keegi teiega suheldes oma ninasõõrmeid täis ajab, peaksite mõtlema sellele, et nad ei usu teid tegelikult.

See on naljakas, aga just nina on valede suhtes eriti tundlik. See võib sügelema, muutuda suuruses (nn Pinocchio efekt). Kõik see on teaduslikult tõestatud, kuna valetamine põhjustab vererõhu tõusu, mis omakorda mõjutab nina limaskesta tootma hormooni katehhoolamiini.

Käed ... pestud?

Kui vestluskaaslane proovib teiega suheldes käed tasku pista või peopesad sulgeda, võite teatud kindlusega eeldada, et ta varjab midagi. See omadus on lastel kõige enam väljendunud.

Peopesade peitmise või lahtihoidmise funktsiooni saab teie vastu kasutada isegi tavaturul. Kogenud müüja näeb, kuidas teie peopesad asuvad, kui ostust keeldute, ja mõistab, kui palju te seda tegelikult vajate. Kui sa katad suu käega, siis siin näeme soovi mitte liiga palju välja pugeda. Sellest võib anda tunnistust nii suulihaste pinge kui ka huulte hammustamine.

Poos on inimese aususe määramisel väga oluline. Oletame, et jälgite inimest pinges või ebamugavas asendis. Ta võib pidevalt roomata, püüdes end mugavalt tunda. See ütleb, et jututeema tüütab teda, ta ei pruugi sellega nõus olla. Valetajad võivad nõjatuda, jalad risti. Tavaliselt, kui inimene on aus, on tema kehahoiak pingevaba ja mugav.

Kõik valetavad

Kas olete kõnekeeles kohanud fraasi nagu "olgem ausad" ja selle järge? Parem on vaadata inimest selle hääldamise hetkel. Teatud mustrite kordumisel tasub arvestada rääkija aususega. Näiteks fraasid nagu:

Sa pead mind uskuma...
Ma räägin tõtt, uskuge mind...
Kas ma saan petta? Mitte kunagi!
Olen sinuga täiesti aus!

Tihti pole isegi vahet, mida inimene ütleb. Tähtis on see, kuidas ta seda teeb. Hääle tämber, selle rütm, kui see äkki muutub, võib viidata ebasiirusele või valedele. Kui vestluskaaslane kõhkleb või tal on raske järgmist fraasi hääldada, olge ettevaatlik.

Tavaliselt võimaldab žestikuleerimine edastada vestluskaaslasele meie öeldu täiustatud versiooni. Reeglina on selliste žestide ja kõne tempo kooskõlas. Kui näete lahknevust ühe ja teise vahel, tasub seda kaaluda. Nii et see, mida inimene mõtleb, ei pruugi olla see, mida ta ütleb.

Oletame, et soovite inimese pettuses süüdi mõista. Selleks peate tegema mõned sammud. Peate temaga samasse rütmi sattuma, kohanema, nii on tal raskem teile valetada. Ei ole vaja süüdistada inimest otsmikul lamamises. Parim on teeselda, et te ei kuulnud sõnu, laske tal end korrata. See annab teile suurema võimaluse olla aus.

Otsesed küsimused on parimad. Näoilmed, vestluskaaslasele suunatud žestid sunnivad teda vastavalt reageerima. Ja veel paar fakti valede kohta. Tavaliselt valetavad inimesed umbes 37 protsenti ajast telefonis. 27 protsenti läheb isiklikele vestlustele, 21 protsenti internetti ja umbes 14 protsenti valedest e-kirjades.

Kui inimene on seltskondlikum, siis suure tõenäosusega ta ka valetab rohkem. Sõltumata soost valetavad inimesed võrdselt sageli. Valede olemus on aga erinev. Naised valetavad, püüdes vestluspartnerit lõdvestada, ja mehed kasutavad valesid enesekinnitamiseks. Inimene ei sünni valetajaks, vaid omandab selle võime alles kolme-nelja aasta pärast sünnist.

Psühholoogia, valede ebasiiruse teooria

Kõik inimesed valetavad iga päev

Lihtsalt ära eita seda. Me kõik valetame, et kasu saada, "sellest pääseda". aeg" kasuks» inimesed, kes on meile kallid ja pole ükskõiksed. Ja kes selle vale välja mõtles? Tõepoolest, ilma selleta on see palju parem ja elu on kuidagi helge nendel hetkedel, kui selles pole sekunditki valet. Kas elu on võimalik muuta helgeks ja väga tõetruuks? Retooriline küsimus….

Kuidas žestide järgi valesid ära tunda?

Huvitav, kas me lõpetame valetamise, kui teame, et meie valed võidakse paljastada? Vale äratundmine on äärmiselt oluline neile inimestele, kelle elukutse on seotud ostu-müügi, allilmaga .... Mida siin öelda on? Kas on inimesi, kellele meeldib, kui neile valetatakse? Eriti solvav on see, kui see, keda sa nii väga usaldad, petab. Pärast enda kohta valetamist ei taha te kedagi usaldada ega kellelegi loota. Iga kord, kui anname endale lubaduse kedagi teist mitte usaldada, murrame seda loomulikult, sest mitte uskuda on sama võimatu kui mitte petta.

Selleks, et mitte järjekordselt end “põletada” ja olla eelnevalt valeks valmis, on olemas erinevaid meetodeid ja viisid, mis meid selle eest "hoiatavad". Peaasi et sa saaksid" püüda"tõeliste valede hetk ja aktsepteerige seda, ignoreerides hiljem kõike, mida vestluskaaslane pärast seda ütleb.

Viipekeel – vale

Ma räägin teile žestide psühholoogia saladustest, saate kindlaks teha, kas inimene valetab. Seda teeb mees, kes tahab valetada:

P puudutab kõrvanibu, hõõrudes ja kriimustades neid. Oletame, et teie noormees ütleb teile, et ta oli ärireisil, jätmata kõrva rahule. Võib-olla oli tema ärireis mõnevõrra erinev.
P kriibib nina. Sellesse žestisse tuleks suhtuda ettevaatlikult, kuna nina võib sageli sügelema ja niisama.
imelik ebaloomulik naeratus. Tõenäoliselt olete seda naeratust näinud rohkem kui üks kord. Tundub, et inimene “pigistab” endast naeratuse välja nagu hambapasta tuubist.
D millestki kinni hoides kõrval seistes(tool, ukselink, käekott). Tüdrukud, kui teie noormees hoiab lillekimbust kinni, siis see ei lähe arvesse.
T rebib juukseid. Kas tõesti on võimalik juustes valesid "segadusse ajada"? Kui aga teie vestluskaaslane sel viisil oma juukseid piinab, soovib ta võib-olla tõde varjata.
Kui naine valetab, hakkab ta tavaliselt end hoolikalt korda seadma, usinalt huuli värvima, juukseid kammima (teravalt ja kiiresti).
Inimene, kes varjab tõde, kas langetab silmad, vältides oma pilgu kokkupõrget vestluskaaslase pilguga, või vastupidi, "piigutab" silmi vastupidise silmadesse, püüdes neisse "imada" väljamõeldud siirust.
D hoiab kätt suu lähedal, justkui üritaks seda katta või on käsi kurgu piirkonnas. Võib-olla pole lihtsalt kuhugi mujale kätt panna? Tegelikult on selline žest "signaal" valetamiseks.
Inimese keha on nagu lehed" tagasi. Seda võib märgata, kui inimene äkitselt vestluse ajal tahapoole kaldub (nagu transpordireisi ajal).
P hammustab huuli või küüsi. Pidage meeles, kuidas kunagi näris teie naaber teile külla tulles teed juues kõiki oma "hoolitsetud" küüsi, kui rääkis, et kohtus kuulsusega.
Täheldate vestluskaaslases põlvevärinat, mida ta üritab ohjeldada, kuid asjata: värisemine on kummaliselt väsimatu.
H inimene, kellega räägid, kohendab paelad või krae. Jah, seda võib meie ajal sageli täheldada.
Vestluskaaslane pani käed kubemepiirkonda (muidugi mitte meelega, vaid kuidagi kogemata, alateadlikult).
See, kellega suhtled väga tihti muudab kehahoia. Teile võib jääda mulje, et teil on ebamugav diivan või tool.
Ta teeskleb, et paneb asjad korda. Kui loogiliselt mõelda, siis saab kõik selgeks: inimene püüdes valet varjata oma tegude taga.
Köhib sageli. Ilmselt heidutab miski teda valetamast, ei lase tal sõnagi öelda.
P ri suitsetamine, väga sageli hilineb. Seega osutus sigaret heaks "detektiiviks".
P haugub käsi (peidab neid igal võimalusel).
Inimene astub väikese sammu tagasi või liigub jalalt jalale. See võib sarnaneda olukorraga, kui inimesel on külm ja ta püüab end kuidagi soojendada.
Kui vestluskaaslane ristub jalad ja käed- ta tarastab end sinust, et oleks lihtsam petta.
Pea on kallutatud taha või alla - see on tohutu soov sinu eest varjata.
Mees, pettuse ajal, hoiab hinge kinni.
Vestluskaaslane istub suletud või poolsuletud silmadega – teda valdab tohutu süütunne. Peaasi, ära aja segi silmade “sulgumist” sellega, et inimene on lihtsalt väsinud ja tahab nii väga magada, et ei suuda silmi lahti hoida.
To Kui inimene valetab, räägib ta kõigepealt vaiksemalt, seejärel hakatakse endale ja teistele ootamatult rääkima väga valjult.

Kui teie vestluskaaslane, vestluse ajal, järsku, vaatab vasakule või paremale, see ei tähenda, et ta sulle valetab. Kui ta vaatab paremale poole, “keerutab” tema kujutluses mingi pilt. Kui vasakule, siis sorteerib ta mälus mälestusi.

Inimene on nii loodud et tal on väga raske ilma žestideta valetada. Ja valetada ta ka ei oska. On inimesi, kes loevad hunniku kirjandust uuesti läbi, et õppida mitte lubama oma ellu pettust (vähemalt enda poolt). Kahjuks on aga võimatu mitte valetada. Jah, südametunnistus valutab. Isegi unetus hiilib sageli ligi. Kuid nad ei suuda inimesi valetamast "veenutada".

Inimesed leiavad vabandusi nagu "Ma valetasin täna ühe vale võrra vähem." No kuskilt peab ju alustama. Parem – vähem valesid kui tavaliselt.

Mida teha valedega "hea nimel"?

Ja te ei saa temaga midagi teha: ta jääb teie juurde, mitte ei jäta teid. vale - kuidas halb harjumus. Ja siis, kui see "ilmub" "vajaliku olukorra" ajal, mis nõuab teilt valetamist, ei saa te selle eest üldse põgeneda.

Pöörake tähelepanu žestidele, kuid te ei pea sellest kinni jääma, muidu muutub see tavaliseks kinnisideeks.