Kes on kaupmees ja millega ta tegeleb. Kaupmees – kes see on? Inimene, kes teab kõike korrektsest kauplemisest

See elukutse ilmus suhteliselt hiljuti. Kui küsida tänaval juhuslikult möödujalt, mida kaupmehed teevad, ei saa ta tõenäoliselt selget vastust anda.

Isegi selle eriala nimi pole vene keeles veel juurdunud: originaal Ingliskeelne sõna kaubastamine hääldatakse kas "e" (kaubastamine), seejärel "a" (kaubastamine) kaudu.

Mis töö see on?

Eriala esindajad oleme huvitatud tööst müügiga (peamiselt jaekaubandusega) tegelevates ettevõtetes. Kaupleja huvide valdkond on toodete müügi korraldamine ja edendamine.

Kaupmees vastutav:

klientidele kättesaadava sortimendi täielikkus;
kaupade õigeaegne kohaletoimetamine;
saali kui terviku ja eelkõige konkreetsete lettide/vitriinide kaunistamine;
korralik välimus töötajad ja nende sobiv käitumine;
nagide ja riiulite heas seisukorras hoidmine;
hinnaregulatsioon.

Ta sõidab iga päev või kord nädalas ettevõtte esindustesse ja annab kohalikele töötajatele – administraatoritele, müügimeestele – ajakohaseid juhiseid.

Mida rohkem punkte, seda rohkem reise: toidukaupa müüvate suurte kettide kaupmehed peavad päevas käima 6-7 aadressil. Reeglina sõidab töötaja oma autoga, ilma juhi teenuseid kasutamata.

Kes võib saada kaupmeheks?

Elukutse sobib ideaalselt inimestele, kes on lõpetanud kesk- ja kõrgkooli kraadiga juhtimine". Samuti lubatud majandusharidus . Oluline lisaoskus taotlejale on kasutusoskus põhikomplekt kontori arvutiprogrammid.

Muud nõuded ametikoha kandidaadile määrab müüdava kauba iseloom.

Kaupleja, kes soovib saada tööd toidupoes, peab väljastama sanitaarraamatu ja läbima regulaarselt arstlikke läbivaatusi. Poodi sisenemas sarnase kvalifikatsiooniga spetsialist kodumasinad, sul peab olema hea füüsiline vorm Ta peab olema valmis sageli raskusi tõstma.

Elukutse plussid ja miinused

Arusaadavatel põhjustel on eriala karjääri esimeseks sammuks äärmiselt atraktiivne jaemüük.

Siiski on ka "agasid".

Esiteks on see pingeline töö. Kujutage ette: veedate terve päeva jalgadel, teilt nõutakse pidevalt äärmiselt tähelepanelikkust ...

Teiseks tähendavad laiad volitused kõrge aste vastutus. Kui ostja teatab poe juhtkonnale aegunud hapukoorest või pehme mööbli määrdunud polstrist, siis riskib müüja olla äärmuslik.

Mõned usuvad, et kaupleja on laadur, kes tarnib tooteid kauplemispõrandale. Teised on kindlad, et sellel töökohal on palju ühist kaubamüüja ametiga. Tegelikult tähendab see termin multidistsiplinaarset spetsialisti, kellest sõltub otseselt klientide mugavus ja konkreetse organisatsiooni müügitase. Suund sobib energilistele ja edasipüüdlikele inimestele, kes on seatud karjääri kasvuks kaubanduse valdkonnas. Tööle asumiseks ei ole vaja kõrgharidust, piisab teadmisest, millised omadused peaksid taotlejal olema ja mida ta tegema peab.

Kes on kaupmees

Kauplejad on müügikohtade töötajad, kes vastutavad pakutava toote passiivse reklaamimise eest.

Suuna arendamise algus Venemaal saabus 20. sajandi lõpus. Alustasid spetsiaalselt koolitatud inimesed erilisel viisil eksponeerida kaupu riiulitel, äratades tarbijate tähelepanu. Tänapäeval ei kasuta suunapõhimõtteid mitte ainult hüpermarketid või peened butiigid, vaid ka väga väikesed turistiklassi kauplused.

Kaubandusvaldkonna töötajate klassifikatsioon:

statsionaarne kaupleja töötab ühes kohas, vastutades samal ajal konkreetse kaupluse, selle sektsiooni või teatud kaubamärkide (ühe või mitme) eest;
mobiilne kaupmees liigub tööpäeva jooksul erinevate müügipunktide vahel, tehes neist igaühes vajalikud manipulatsioonid;
Segaspetsialist ühendab kahe põhitüübi omadused.

Kaupmees ei ole lihtsalt laadur või kaupleja, kes jälgib riiulitel oleva sortimendi täitumist. See on inimene, kellest sõltub suuresti müügipunkti müügitase ja klientide suhtumine sellesse.

Kauplemine on dünaamiline teadus. See ei seisa paigal ja nõuab kiiret reageerimist muutuvatele suundumustele.

Töötaja tööpiirkond

Väliselt tundub, et kaupmehe tööülesanded piirduvad kauba tühjadele lettidele mahalaadimisega. Paljud on kindlad, et iga laadur oleks sellega hakkama saanud ja selles pole midagi keerulist. Praktikas on selle profiili spetsialistil palju rohkem funktsioone, ülesandeid ja eesmärke. Töötaja töö kvaliteet mõjutab otseselt konkreetse müügikoha müügitulemusi.

Kaupleja põhiülesanded:

toodete väljapanek vastavalt turundajate välja töötatud konkreetsele skeemile;
konkreetsete esemete laoseisu hindamine, saldode jälgimine ja õigeaegne täiendamine;
lettide ja muude kaupluse osade registreerimine reklaamtoodetega;
tutvustuste läbiviimine või nende korraldamisel abistamine;
müüjate koolitamine kogu toote või üksikute kaubamärkide reklaamimise spetsiifikast;
toote kvaliteedi hindamine, pakendi terviklikkuse kontrollimine, aegumiskuupäevad;
sageli töötab kaupmees tõesti laadurina, tuues tooteid laost;
müügiaruannete koostamine.

Suured ettevõtted lisavad töötaja töökohustuste hulka ka hinnangu otseste konkurentide tööle. See tähendab nende hinnadünaamika jälgimist, uute toodete ilmumist, kampaaniate ja muude turunduse seisukohalt oluliste sündmuste läbiviimist. Kõik, mida kaupmees teeb, on suunatud müügi suurendamisele ja tarbijate huvi suurendamisele teatud kaubamärkide vastu.

Nõuded taotlejatele

Passiivne tootereklaam ei sobi kõigile. Sellel ametikohal olev inimene on sunnitud füüsiliselt rasket tööd tegema ja samal ajal loendile tähelepanu pöörama olulisi nüansse. Mitmete ülesannete täitmise oskus on tööle kandideerijate põhinõue.

Teisel kauplejal peavad olema järgmised omadused:

aktiivsus, jõulisus, füüsiline vastupidavus;
oskus suhelda erinevate inimestega;
esinduslik välimus;
avatus ja valmisolek vastata toodetega seotud küsimustele;
stressitaluvus;
valmisolek töölähetusteks ja linna või selle piirkonna sisesteks väljasõitudeks;
soov õppida töö kvaliteedi tõstmiseks;
mõnel juhul on selle olemasolu nõutav sanitaarraamat või isiklik sõiduk.

Olenevalt sellest, mida kaupmehed töökohal teevad, võib tööotsija vajada arvutite ja kaasaegsete vidinate käsitsemise oskusi. Ettevõtted peavad töötajate värbamisel sageli kinni rangetest vanusepiirangutest ja eelistavad noori. Mõnel juhul on CV kaalumise eelduseks kohalolek kõrgharidus turunduse, reklaami või kaubanduse valdkonnas.

Eriala plussid ja miinused

Sageli lähevad noored kaupmeeste juurde, et pühade ajal raha teenida või kaubanduse vallas kogemusi saada. Suuna peamisteks eelisteks nimetavad nad seda, et see ei eelda enamasti kõrgharidust ning graafik on ette nähtud ujuva või tasuta.

Kaupmehe elukutsel on veel palju eeliseid:

kogemust tavaliselt ei nõuta ja paljud ettevõtted värbavad isegi väga noori töötajaid, et õpetada neile kõike nullist, mitte ümber koolitada;
pole vaja pidevalt kontoris või laos istuda;
töö mobiilne versioon eeldab dünaamikat ja pidevat maastiku muutumist;
tööpäeva õige korralduse korral saab kaupleja vähema füüsilise koormusega rohkem kui laadur või müüja;
karjääri väljavaated;

Selline töötaja on enamasti pühendunud iseendale, väga harva peab ta klientidega otse suhtlema. Passiivsetele müügitöötajatele korraldatakse sageli ettevõtte kulul koolitusi, mis võimaldavad tõsta oma kvalifikatsioonitaset ja õppida midagi uut.

Eriala puudused:

suurem osa päevast veedetakse jalgadel ja mobiilse ilma autota töö puhul tuleb iga ilmaga palju kõndida;
raskete kaupade laost transportimine ja selle väljapanek toob kaasa tõsiseid kehaline aktiivsus;
määrdunud laos töötades tuleb tolmu sisse hingata, piimatoodete ladumine eeldab külmkapi läheduses viibimist, kokkupuude kodukeemiaga tekitab dermatiidi tekkeriski;
udune määratlus ametlikud kohustused töötaja ja tema koha vääriti mõistmine poetöötajate hierarhias kutsub esile konflikte;

Kõik loetletud puudused suunal on suhtelised ja õige lähenemisega päeva korraldamisele on neid tõesti võimalik vältida. Peaasi on esialgu uurida nüansse töö kirjeldus ja esitage juhile huvipakkuvaid küsimusi, et hiljem ei tekiks arusaamatusi.

Kuhu kaupmeheks õppida?

Pole veel ülikoole, mis valmistuksid vahetult kaupmehe elukutseks. Organisatsioonid võtavad hea meelega tööle abituriente ja üliõpilasi, kui need vastavad põhinõuetele. On ettevõtteid, kes eelistavad taotlejaid, kes teavad, millised on turunduse põhitõed.

Töötaja palk ja karjäärivõimalused

Kaupleja palgataset mõjutavad tema graafiku iseärasused, töökoormuse määr, tööülesannete loetelu, auto olemasolu ja töötaja liikuvus. Algaja spetsialist saab ujuva graafiku ja osalise tööajaga töö korral 10–15 tuhat rubla. Palgataseme tõstmiseks on soovitatav saada tööd korraga 2-3 ettevõttes, mis pole keelatud. Töökogemus, erialakursuste läbimine, kasulike oskuste omandamine stimuleerivad kasumi kasvu. Pole haruldane, et mobiilne kaupleja peab kinni vabast ajakavast ja teenib samal ajal 50–70 tuhat rubla.

Aja jooksul võib müügiametnik kolida ettevõtte keskkontorisse ja jätkata tööd turundusosakonnas. Kauplusesse määratud spetsialistidest saavad tootejuhid, juhendajad ja isegi juhtivatel kohtadel. Kaupmehe ametikoht annab võrdselt head võimalused karjääriks nii kaubanduse kui ka kaubanduse valdkonnas.

Merchandiser (merchandiser) (inglise merchandiser - kaupmees) - kaupmees või assistent, isik, kes esindab kaubandusettevõtet jaekettides (enamasti super- ja hüpermarketites). Vastutab kaupade väljapaneku, seonduva paigalduse eest vajalik varustus(külmikud, lisavitriinid, kaubaalused kampaaniad), kohad POS materjalid. Peamine ülesanne on kontrollida ettevõtte kogu tootevaliku saadavust kaupluse riiulitel ja selle asukohta kõige soodsamates ostukohtades.

Elukutse ajalugu

Planeerimine ja müügiedendus ehk kaupmehe otsesed funktsioonid paistsid omaette positsioonil silma alles umbes 20 aastat tagasi. Seejärel püüdsid ettevõtted välja mõelda uusi käike, et ellu jääda ja turul jalad alla saada, ostjat stimuleerida ja mitte konkurentide sekka eksida. Ja nii tekkis kaupmehe positsioon, mis muudab kauba ostjale märgatavamaks ja atraktiivsemaks.

Mida kaupleja täpselt teeb?

Kaupmehe põhiülesanne on äratada ostjate tähelepanu kaubale, kasutades:

kaubanduspõrandate projekteerimine;
toodete soodne asukoht poeriiulitel;
müüdavate kaupade pideva kättesaadavuse tagamine.

Kaupleja tegeleb kaupade reklaamitoega müügikohas. Selleks käib ta vähemalt kord nädalas ringi mitmes poes ja kirjeldab spetsiaalses dokumendis selle toote müügiolukorda: nõudlust, konkurentide poolt sarnastele toodetele kehtestatud hindu jne.

Pärast analüüsi koostab kaupleja ettepaneku kauba kasumlikumaks reklaamimiseks. Selline pakkumine võib sisaldada:

sarnaste toodete asendamine;
kaubanduspindade alternatiivne jaotus;
kaupade koguse suurendamine (vähendamine) konkreetse kaupluse jaoks.

Kaupleja kohustuste hulka võivad kuuluda ka:

kaupade tarnimise tellimuste koostamine;
kaupade jaehindade korrigeerimine;
pakendi esitusviisi säilitamine;
kaubamärgi (brändi) kuvandi säilitamine;
erinevate kampaaniate korraldamine.

Nõuded kauplejale

Nõuded kujunevad sõltuvalt tegevusalast. Tavaliselt ei esitata kandidaadile erinõudeid, kuna eeldatakse, et uustulnuk saab ettevõttes töötamise protsessis väljaõppe.

Peamised nõuded kauplejale on järgmised:

Vanus alates 18 eluaastast.
Arvutiteadmised kasutaja tasemel.
Vene Föderatsiooni kodakondsus (mõnikord lubavad tööandjad Valgevene kodakondsust).
Sanitaarraamatu registreerimine, kui peate töötama toiduga.
Valmisolek füüsiliseks tegevuseks, kui peate töötama üldiste ja raskete kaupadega.

Kui on plaanis külastada mitut müügipunkti, võtavad ettevõtted autojuhtimise oskuse eest kaupmehena ja otsivad kandidaate isikliku transpordiga, kuna päevas 6-8 kauplust avalikult külastada ja seal vajalikke töid teha on lihtsalt ebareaalne. . Lisaks tarnib kaupmees sageli kaupu oma autoga jaemüügipunktidesse.

Kaupmehe palk

Palk sõltub piirkonnast, töösuhtest (täielik või osaline) ja ettevõttest. Keskmine palk on umbes 30 000 rubla, kuid seda juhtub palk kaupleja on osalise tööajaga 8000-15000 rubla. Reeglina töötab selline töötaja 2-3 ettevõttes. Samuti sõltub kaupmehe palk auto olemasolust, haridusest ja lisaoskustest - antud juhul võib see olla 35 000–70 000 rubla.

Nõudlus eriala järele

Kaupmehe elukutse esindajad on tööturul üsna nõutud. Vaatamata sellele, et ülikoolid lõpetavad suur hulk Selle valdkonna spetsialistid, paljud ettevõtted ja paljud ettevõtted nõuavad kvalifitseeritud kauplejaid.

Millist haridust on vaja?

Esmane erialane haridus(PTU, PU, PL). Nagu uuringu tulemused näitavad, pole seda üldse vaja saada eriharidusülikoolis või kolledžis, et saada kaupmeheks… Kaupmehed saavad vajaliku koolituse vahetult tööle kandideerides või töökohal katseaeg. Kaupmehena töötamiseks on vaja vaid soovi, rahuldavat tervislikku seisundit ja sellel erialal soovitatud isikuomaduste olemasolu.

Karjääri kasvu tunnused

Kaupmehe elukutset iseloomustab karjäärikasv. Ta võib tõusta läbi turundusosakonna ridade või saada müügijuhiks. Enamasti alustavad kaupmehed oma karjääri vanemkaupmehena. Järgmine samm karjääriredel See on supervisori ametikoht. Mõne aasta pärast võib juhendajast kasvada ettevõtte müügiesindaja piirkonnas. Kõrgeim tase on müügiesinduse juht rahvusvaheline ettevõte mis tahes riigis või riikide rühmas. Karjääri kasv kaupleja võib saavutada ka reklaami ja turunduse.

Mida peaks kaupmees teadma?

Müüja peab teadma:

töö organiseerimise põhitõed nõudluse tekitamiseks ja müügi suurendamiseks;
kehtivad kaubandustegevuse eest vastutavad õigusaktid;
juhtimise ja turunduse alused, reklaami liigid ja reklaamitegevuse korraldamise meetodid;
kaubanduspindade ja müügi korraldamise põhimõtted, ostjate psühholoogia, kauba riiulitele paigutamise efektiivsuse hindamise meetodid;
müüdavate kaupade peamised kvalitatiivsed ja tarbijaomadused;
toodete hinnad, turumajanduse alused, psühholoogia sotsioloogia, ärisuhtluse eetika.

Lisaks nõutavatele teadmistele peavad kauplejal olema sellised oskused nagu töökus, tähelepanelikkus, loov mõtlemine, suhtlemisoskus, veenmisoskus, enesekindlus. Paljudel juhtudel võivad need iseloomuomadused kaaluda üles töökogemuse ja saada tööandja jaoks määravaks.

Mida teeb kaupmees supermarketis?

Supermarket ja hüpermarket on jaemüügis (jaemüügis) kõige populaarsemad ja paljutõotavamad müügivormingud. Just iseteeninduspoodides nõutakse erinevate avatud tööpakkumisi ja tööotsinguid reklaamivate saitide andmetel kõige sagedamini kauplejaid.

Kõik on loogiline, kuna just sellistes kauplemistingimustes on kaupmehe töö (tingimusel kõrge kvaliteediga tööst) üks peamisi tagatisi müügi suurendamisel ja konkreetsete toodete turule toomisel.

Võrdluseks: väiksemates jaemüügipunktides, mis ei hõlma iseteenindust (väikesed poed, kioskid, paviljonid), ei oma kauba väljapaneku meetod tegelikult tähtsust. See on tingitud asjaolust, et teatud munemistehnoloogia jälgimise peamine eesmärk on psühholoogiline mõju ostjale (kallima kauba paiknemine külastaja silmade kõrgusel, sortimendi olemasolu efekti tagamine jne) ja erinevas müügivormingus kaubamüüja teenuste kulud reeglina ei kaasne. neil on majanduslik õigustus.

Mis on kaupmehe töö veebipoes?

Sageli võite spetsialiseeritud saitidel leida reklaame e-poes kaupleja vaba töökoha olemasolu kohta. Tekib õigustatud küsimus: kui kaupleja on jaemüügitsooni teenindav spetsialist, siis kuidas saab ta kaugmüügi valdkonnas kasulik olla?

Elukutse nimetuse põhjal siis ei midagi. Nendel juhtudel asendab tööandja lihtsalt mõisted, kuulutades välja kaupmehe otsingu, kuigi tegelikult vajab ta turundajat. Nende spetsialistide tööülesanded on üldiselt sarnased – vähemalt strateegiliste huvide poolest.

Seega, kui on soov saada tööd kaupmehena ja tutvuda vastavate pakkumistega, tuleb pöörata tähelepanu tööandja deklareeritud müügivormingule.

Kaupleja juhendaja: ülesanded ja kohustused

Juhendaja elukutse tundub asjatundmatule isegi eksootilisem kui kaupmehe amet. Kuid tegelikult on nad üksteisega kõige otsesemalt seotud, kuna juhendaja ei ole keegi muu kui kaubamüüjate juht.

Merchandising supervisori (ametikoha õige nimetus on “kaubandusjuhendaja”) töö on valdavalt analüütilise iseloomuga. Tema ülesanne on koguda andmeid müügikasvu dünaamika kohta tema kontrollitavates müügikohtades. Vastutus sellise teabe edastamise eest lasub neid punkte teenindavatel müüjatel.

Kuid hoolimata sellest, et juhendaja on juhendaja, on õigus tööle võtta, vallandada või kehtestada distsiplinaarkaristus alluvate kohta tal tavaliselt ei ole. Selle funktsioonid piirduvad saadud teabe süstematiseerimise ja analüüside tulemuste edastamisega tippjuhtkonnale koos järelduste ja soovitustega müügiedendusliku töö edasiseks korraldamiseks.

Mõnikord lisatakse juhendajate kohustustele planogrammi väljatöötamine - skeem kaupade paigutamiseks poelettidele. Kuid seda juhtub harva ja see on üldiselt vastuolus positsiooni olemusega: sellised tegevused nõuavad professionaalset lähenemist ja kuuluvad turundusspetsialistide pädevusse.

Mobiilne ja statsionaarne kaubamüüja – mis vahe on?

Lähtudes tööülesannete täitmise meetoditest, ametijuhendi sisust ja kaubamüüjate töökohast, võib need jagada kahte kategooriasse:

mobiilne kaubamüüja;
statsionaarne kaubamüüja.

Erinevused nende vahel on ilmsed ja tulenevad ametikoha pealkirjast. Niisiis, mobiilne kaupleja(teise nimega helistamine) ei ole määratud konkreetsele pistikupesale. Tema kohustuste hulka kuulub järjestikused külastused võrgu erinevatesse kauplustesse, et igas neist vaheldumisi tööfunktsioone täita.

Statsionaarne kaupmees, seevastu teenindab pidevalt ainult ühte poodi. Loomulikult on võimalik töötaja ühest müügipunktist teise kolida, kuid seegi jääb püsivaks.

On ka teist tüüpi kauplejaid, mis ühendavad mõlema kategooria omadused - universaalsed. Teda iseloomustab paindlik töögraafik, mis näeb olenevalt tööülesannetest ette nii liikuva kui ka statsionaarse töötaja funktsioonide täitmise.

Suhtlusvahendid kaubanduses

Peamised turustusvahendid on:

kaupluse kujundus (nii välimine kui ka sisemine);
kaupluste planeerimine (täpsemalt kliendi liiklusvoogude planeerimine):
reklaam ja muud tööriistad müügikohas;
värvi blokeerimine;
kauba vahemikud:
kõikehõlmavad meetmed.

Kommunikatsiooni kaubavahetuse tähtsus on et see aitab külastajaga kontakti luua. Poe atmosfäär, personali psühholoogiline hoiak ja kvalifikatsioon, märkamatult suhtlemise oskus – kõik see määrab ostjaga suhtlemise edukuse.

Paljud uuringud näitavad, et 65-70% ostuotsustest teevad külastajad otse poes. See tähendab, et lõviosa jaekaubanduse kasumist toob impulss, s.o. planeerimata ostud. Selliseid oste sooritades juhinduvad ostjad mitte mõistusest ja loogikast, vaid tunnetest ja emotsioonidest. Just need tegurid moodustasid kommunikatsioonikaubanduse kontseptsiooni aluse.

Mis tahes suhtluses, millega kauplemine toimib, on võimalik välja tuua pildi- ja teabekomponendid.

Mis on visuaalne kauplemine?

Visuaalne turustamine on tegevused, mida jaemüüjad viivad läbi kaubanduspinna korrastamiseks ja toote esitlemiseks viisil, mis maksimeerib müüki.

Visuaalne kauplemine ei tähenda ainult pilkupüüdvaid vitriine. See sisaldab palju muud! Poe paigutus ja toote väljapanek, valgustus ja muusika, reklaam ja navigatsioonielemendid, värvilahendused kaubanduspõrand. Kõik see kokku, kui see on õigesti ja harmooniliselt korraldatud, loob jaemüügipunktis ainulaadse ja sõbraliku õhkkonna, mis aitab müüki suurendada.

Visuaalne kauplemine on reeglid ja seadused, mis kehtivad ja töötavad igas kaupluses, olenemata sellest, milliseid kaupu see müüb, toitu, riideid ja jalatseid, ravimeid või kirjatarbeid. Kui teil on jaemüügipunkt ja olete kaupluse uksed avanud ja ootate kliente, siis olete juba visuaalse müügiga tegelenud ja küsimus on vaid selles, kui tõhusalt.

Visuaalse kaubanduse praktika nõuab loovust, inspiratsiooni, loogikat ja organiseeritust. See on segu teadusest ja kunstist. Kui kaubanduspind omandab “visuaalse tähenduse”, hakkab see köitma klientide tähelepanu ja tekitama soovi poodi siseneda, sortimendiga tutvuda ja mis kõige tähtsam – ostu sooritada! See on see, mida Visual Merchandising saab poe jaoks teha.

Mille eest vastutavad visuaalsed kauplejad?

Kauplemispinna korraldus. Kasutades oma teadmisi ja kogemusi, tähelepanu detailidele ja fantaasiat, teevad nad toote “silmale meeldivaks” ja külastajatel tekib soov seda osta!
Graafika. Graafika ja suured plakatid loovad tootele täiendava emotsionaalse tausta, täites ka navigeerimis- ja informatiivset funktsiooni.
Kaupade väljapanek. Toote tõhusaks esitlemiseks töötab visuaalse kaubanduse spetsialist koos jaemüüja spetsialistiga (ostja, kategooriajuht jne). See on vajalik jaemüügipunkti strateegia ja sihtrühma mõistmiseks.
Valgustus.Õige valgusmäng suur roll ostja poolt toote visuaalses tajumises. Valgustuse taseme ja tüübi reguleerimine kuulub samuti visuaalse kaubamüüja arsenali.
Kaupluse varustus. Visuaalne kaupleja aitab koostöös disaineriga valida või välja töötada jaemüügiseadmeid, mis parim viis sobib teatud toote jaoks.
Kaupluse põranda kujundus. Visuaalne kaupleja on alati kaasatud uue poe loomise või olemasoleva poe värskendamise protsessi. Selles etapis tehakse koostööd sisekujundaja ja projektijuhiga kaupluse avamiseks. See hoiab nii jaemüüja kui ka klientide huvide fookuses.
Hinnasildid ja POS materjalid. Visuaalne kaupleja teeb tihedat koostööd turundusosakonnaga tagamaks, et õige koht edastada turundussõnum klientidele müügipõrandal.

Tänapäeval teab iga teine inimene, kes on kaupmees. Nüüd saate tutvuda kaupleja tööülesannetega ja õppida ka nii populaarse elukutse tunnuseid. Lõppude lõpuks, olenemata sellest, millist ajalehte reklaamidega avate, nõuavad erinevad ettevõtted kauplejaid. Pärast erinevate õppeasutuste lõpetamist võtavad noored selle töö hea meelega vastu.

Kaupleja kohustused

Kaupmehe tööülesannete hulka kuulub: kauba korrektne väljapanek poeriiulitel, külmikutes, olenevalt reklaamitavatest toodetest, plakatite ja mannekeenide kleepimine, kaubamärgiga hinnasildid. Töö ei ole tolmune, kuid mitte igas kaupluses ei rõõmusta turustajad teie soovist plakat nende lähedusse kleepida eesuks. Seetõttu peaks kaupmehena töötav inimene olema võimalikult seltskondlik. Oskus veenda ja vastuväidetega toime tulla.

Kaupleja saab külastada jaemüügipunkte (poode, supermarketeid, müügilette jne) nii iseseisvalt kui ka koos müügiesindajaga. See sõltub kõrgema juhtkonna otsusest. Muide, juhtub ka seda, et kaupmehe tööülesannete hulka võivad kuuluda ka müügiesindaja ülesanded. Lühidalt öeldes on need kõik kaupleja elukutse omadused. Kohustused, nagu näha, pole just kõige raskemad. Praktikas võib aga tekkida mitmesuguseid raskusi. Enamasti on selleks jaemüügipunktide tegelikust seisukorrast võimude arusaamise puudumine, aga ka müüjate soovimatus kauplejaga koostööd teha.

Kaupmehe tööpäev

Enamasti algab kaupmehe tööpäev hommikuse koosolekuga. Järgmisena tuleb üksteise järel piirkonda väljapääs ja jaemüügipunktide külastused. Neid võib olla erinev arv (alates 15 või isegi kuni 40), olenevalt ettevõttest, kus te töötate. Päev lõpeb õhtuse koosolekuga, kus kaupmees saab taas näha juhtkonna rahulolematuid nägusid.

Kõik, kes töötasid kauplejana, ütlevad teile, et te ei tohiks oma saatust selle ametiga igavesti siduda. Sellest hoolimata on võimalik mitu kuud kaupmehena töötada. Või alternatiivina võib selle alaga tegeleda ja mõelda, millisesse tegevusvaldkonda hiljem edasi minna ja millega oma elu siduda.

See elukutse jõudis Venemaale mitte nii kaua aega tagasi, veidi üle kümne aasta tagasi. Kampaania, müügi planeerimine – nii tõlgitakse inglise keelest "merchandising". Selle kontseptsiooni definitsioon võib vastavalt ilmneda õiges koguses ja õigel ajal õige hinnaga kaupade õige reklaamimise kavandamises. See on selle suuna olemus. See tähendab, et selle valdkonna spetsialisti põhiülesanne on kaup ostjale korrektse ja vajalikuna esitleda.

Vastates küsimusele “kaupmees - kes see on”, tuleb öelda, et töötaja müüb vastavat toodet kasutades

Hästi organiseeritud tegevused. See sisaldab asjatundlikku reklaami, iseteeninduslikku küljendust ja palju muud. Samuti peab ta mõistma, kuidas laost jääki eemaldada ja arvutada nii, et ei tekiks katkestusi ja ülevarusid. Edu saavutamiseks peab ta olema teadlik nõudluse ajutistest ja hooajalistest kõikumistest ning jälgima tähelepanelikult aegumiskuupäevi. Juhul, kui poes on visuaalne kaupleja, peab tal olema teave selle kohta, kus on kuumad alad, “kuldsed” riiulid. Samuti peaks ta suutma arvutada kliendivoogusid ja seda, kuidas kliendid täpselt poes liiguvad.

Vastates küsimusele “kes on kaupleja”, tuleb öelda, et ta on psühholoog ja pädev suhtleja.

Sest tegevuste edukaks elluviimiseks vajab ta enesekindlust, aga ka teadmisi toote ja ettevõtte kohta.

Praegu valdavad seda ametit noored, kes alles hakkavad mõistma müügipsühholoogiat. See positsioon võimaldab teil saada suurepärase kogemuse kaubanduse esindajatega suhtlemisel, et näha kõiki ettevõtte nüansse "seestpoolt". Inimesed, kes said kiiresti aru vastusest küsimusele "kes on kaupleja", liiguvad kiiresti karjääriredelil ja hõivavad kaubandusorganisatsioonis olulisemad positsioonid.

Seega on selle spetsialisti põhiülesanne müügitaseme tõstmine. Tema tööpäev koosneb pidevast ringi reisimisest ostuvõimalused. Müüja tegeleb konkreetse kauplejaga, kes jälgib kontseptsioonidest kinnipidamist, majutab POS-materjale ja jälgib nende kasutamist.

Lisaks peab ta hoidma oma organisatsiooni mainet positiivsel toonil, tagama toodete soodsa asukoha ning jälgima nende kättesaadavust müügis. Hindade õigeks korrigeerimiseks jälgib spetsialist pidevalt konkurente ja annab müüjatele nõu suuruse osas

Kaupmees – kes see on? Kandidaatidele esitatavad nõuded on otseselt seotud ettevõtte maine loomise ja hoidmisega. Seetõttu pöörab direktor sellele ametikohale kandidaatide valikul tähelepanu esinduslikule välimusele, suhtlemisoskusele, vanusele ja kõrgharidusele. Kõige sagedamini eelistatakse inimesi, kellel on kaubandus- või majandusdiplom haridusasutus. Enamasti ei mängi töökogemus kandidaatide valikul olulist rolli. Kuid vanusevahemik on sageli piiratud 30 aastaga.