Veenmistehnikad: kirjeldus, tõhusad meetodid.

Eespool käsitletud veenmise tüübid - teavitamine, selgitamine, tõestamine, ümberlükkamine - kujutavad endast teatud tüüpi inimeste veenmise raamistikku, kuid annavad ainult üldise ettekujutuse konkreetsest protseduurist. Reaalses praktikas seisab juht silmitsi vajadusega arvestada taustsituatsiooniga, milles veenmist läbi viiakse.
Veenmisprotseduuri kõige lihtsam, kuid samas usaldusväärseim taust on suhtlusobjektide lihaste lõdvestamine (lõdvestumine). Selle olemus seisneb selles, et lõõgastustingimustes vabaneb inimese ajukoor teatud määral kõrvalmõjudest ja muutub valmis vestlust tajuma. See seisund ilmneb juhtudel, kui vestlused istuvad pingevabas asendis ja nende näod on üksteise poole pööratud. Kõik vestluskaaslastega peaks olema loomulik: pilk, žestid, kehahoiak, kehaliigutused. Laua kohale kummardunud figuur, sisse tõmbunud jalad, ekslev pilk, kortsud otsmikul, püstkortsud ninasillal jne kustutavad lõõgastuse ja tekitavad pingeseisundi.
Pinge, täpsemalt emotsionaalne pinge, aga ka lõõgastus võimendab veenvat mõju. Sel juhul on taustoleku meetodid erinevad. Lihtne on aimata, et sellises olukorras toimivad hästi käsud, käsud, keelud jms (vt skeemi).

KONFIDENTSIAALNE TEHNIKAD JA NENDE VASTAVAD TAUSTOLEKUD

Mitte vähem olulist rolli veenmise efektiivsuse tõstmisel mängib identifitseerimine, s.o. seisund, kus suhtlemise subjektid saavad kokku mõttel, et elu mõne ühise aspekti vastastikune kogemus.
On teada, et inimesed, kellel on mõni ühiseid jooni, meeldivad üksteisele tõenäolisemalt kui need, kellel selliseid märke pole. Nii et arst arstiga, kirjanik kirjanikuga, insener inseneriga jne leiavad kiiresti ühise keele. Ja kui neil on ka teatud saatuse ühisosa, siis läheb asi veelgi kiiremini. Sellega seoses võivad erilise tähtsusega olla minevikusündmused, mälestused sugulastest, lähedastest, tuttavatest jne. More suur jõud tulvil mõned, näiteks elu intiimsed aspektid. Enamiku inimeste jaoks põhjustab näiteks kaaskannataja (identne haigus, sarnane lein jne) üksteise suhtes väga tugevat hoiakut. On ka teisi sama olulisi käitumise motivaatoreid. Juht seisab silmitsi ülesandega valida tõhusad vahendid vestlusolukorra loomiseks. Samas lihtsustab tema tegevus oluliselt, kui ta: a) püüab vaadelda asju, fakte ja sündmusi vestluskaaslase pilgu läbi; b) mõistma tema mõtteid ja soove; c) helistage vestluskaaslasele positiivseid emotsioone.
Mitte vähem motiveerival jõul on taustaseisund nimega "kontserdimeeleolu".

Mõiste "kontserdimeeleolu" tõi teaduskäibesse Bulgaaria psühhiaater G. Lozanov. Selle olemus seisneb selles, et "kontserdile" häälestatud inimene, s.t. mänguline, toon, tajub meelsasti talle antud infot. Nagu on juba tõestatud paljude praktiliste meetoditega, "kontserdimeeleolu" taustal õpetatakse õppeasutused materjal, eriti võõrkeel. Selle taustal on kõik veenva mõju mudelid hästi tajutavad. Tõepoolest, juhi vestluskaaslase poole pöördumise äriline rõõmsameelne toon äratab temas tõelise soovi tajuda ja mõista kõike, mida talle teatatakse. Siit järeldub järeldus: juht peab täielikult kasutama selliseid vahendeid nagu heakskiit, kiitus, mitte koonerdama vanasõnade, ütlustega, idioomid jne.
Seega on veenev mõju selgelt määratletud psühholoogilise tausta taustal paremini omastatav. Siinkohal toome välja lõõgastumise, emotsionaalse pinge, samastumise ja "kontserdimeeleolu". Iga konkreetne taust määrab sobivate mõjutamismeetodite valiku. Need tehnikad ilmnevad ärivestlustes osalejate jälgimise protsessis.
Juhend. See viiakse läbi ainult vestluspartneri positiivse suhtumisega juhti. Juhenduse eripära seisneb selles, et käskivas vormis väljendatud sõna määrab inimese "esituskäitumise". Juhised, korraldused, keelud võivad toimida suuliste juhiste vormidena. Erinevalt käskudest ja korraldustest, mis on mõeldud juba olemasoleva oskuse käivitamiseks, moodustab juhendamine tervikliku tegevuste komplekti: "Tehke seda ...", "Pärast protseduuri lõpetamist minge sinna ..." jne.
Õpetuse sisu, nagu iga sõnaline mõjutamine, on väga oluline. Seetõttu tuleks juhendit koostades väga hoolikalt läbi mõelda, milline materjal selles sisaldub. Tuleb rõhutada, et tõhusus ei ole siin seotud ainult tähendusega. Suuliselt juhiste andmisel on vajalik ka sobiv kõnestiil ja hääldusvorm. See viitab emotsionaalsusele, intonatsioonile, miimile
ka, žestid. Kõik peaks olema allutatud avalduse lakoonilisele ja imperatiivsele ülesehitusele.
kaudne heakskiit. Mõeldud kõneleja kõne emotsionaalseks tajumiseks. Selle tehnika olemus seisneb selles, et ei öelda otse: "Teie edu selles küsimuses on vaieldamatu!". See on nagu meelitus. Kuigi meelitus on mõnele inimesele väga meeldiv, mõjub see reeglina inimese iseloomule hävitavalt. Sellega seoses, kui peate inimesele kiitust avaldama, on parem teha seda kaudselt: "Selline innukus toob tavaliselt kasu!" Selliseid fraase piisava emotsionaalse värvinguga lausudes kutsub juht vestluskaaslases esile enesehinnangu. Psüühikas keskendutakse samalaadsetele tegevustele.
On muidugi täiesti ilmne, et egoistlike kalduvustega inimese jaoks oleks selline heakskiitmise vorm täiesti ebaveenv. Ja selline inimene tajub seda omal moel.
Sokratese meetod on tuntud juba antiikajast. Meetodi olemus seisneb selles, et vestluspartner ei ütle vestluse alguses "ei". Olgu see vestlus millestki kõrvalisest, kasvõi ilmast: kas pole täna selge?
- Jah. Päike põleb. Kas see põleb?
- Jah. Ilmselt janu?
- Jah.
"Jah" vastused sekundaarsetele, mõnikord mõttetutele küsimustele sillutavad justkui teed jaatavale vastusele põhiküsimus: Sa töötad poole jõuga, kas pole? alt="" />Jah, ilmselt nii.
Vana-Kreeka filosoof Sokrates, kelle nimi on nimetatud seda meetodit, püüdis alati kaitsta oma vestluskaaslast "Ei" ütlemise eest! Niipea, kui vestluskaaslane ütleb “Ei!”, on teda väga raske muuta tagakülg. Sellega seoses püüdis Sokrates vestlust läbi viia nii, et vestluskaaslasel oleks lihtsam öelda "jah" kui "ei". Nagu me teame, tõestas Sokrates kindlasti oma seisukohta, põhjustamata mitte ainult ilmset pahameelt oma vastastes, vaid ka kõige tühisemaid negatiivseid reaktsioone.

Käsud ja käsud nõuavad inimestelt kiiret ja täpset täitmist ilma kriitiliste reaktsioonideta. Käskude ja korralduste täitmisel nad ei arutle. Elus on kahte tüüpi käske ja korraldusi: a) keelavad;
b) stiimulid. Esimene: “Lõpeta!..”, “Lõpeta närvitsemine!”, “Ole vait!” jne on suunatud soovimatute käitumisaktide kohesele pärssimisele. Neid serveeritakse tahketena. rahulik hääl või emotsionaalse tooniga hääl. Teiseks: "Mine!", "Too!", "Esinema!" jne. mille eesmärk on inimeste käitumismehhanismide sisselülitamine. Selliseid käske ja korraldusi tuleks võtta ilma kriitilise suhtumiseta.
Vale ootus. Selle tehnika eduka rakendamise eelduseks on pingelise ooteolukorra loomine. Varasemad sündmused peaksid moodustama vestluskaaslases rangelt suunatud mõttekäigu. Kui ootamatult avastatakse selle orientatsiooni ebakõla, on vestluskaaslane hämmingus, tajub talle pakutud ideed ilma vastuväideteta. Selline asjade seis on tüüpiline paljudele eluolukordadele.
Operatsioon lõppes kurvalt. Neli päeva hiljem tuli kirurgi juurde paistes silmalaugudega noor naine ja ütles karmi häälega: Doktor, te tapsite mu mehe. Jah, vastas arst pehmelt. - Sul on täiesti õigus.
Naine ei öelnud midagi. Ta ootas midagi (nördimust, üllast nördimust, vabandust), kuid mitte siirast ülestunnistust.
Nad vahetasid veel kaks-kolm fraasi. Naine lahkus uksel hüvasti jättes: Vabandust! ..
"Plahvatus". Psühholoogias tuntakse seda tehnikat kui isiksuse kiiret ümberstruktureerimist tugevate emotsionaalsete kogemuste mõjul. "Plahvatuse" nähtust kirjeldatakse üksikasjalikult artiklis ilukirjandus(V. Hugo romaani Les Misérables kangelase Jean Valjeani ümberkasvatamine). "Plahvatuse" tehnika teadusliku põhjenduse andis A.S. Makarenko.
"Plahvatuse" kasutamine eeldab erilise keskkonna loomist, milles tekiksid tunded, mis võiksid inimest oma ootamatuse ja ebatavalisusega hämmastada. Sellises keskkonnas on inimesel närviprotsesside kokkupõrge. Ootamatu stiimul (vaatemäng, teave jne)
tekitada temas segadust. See toob kaasa radikaalse muutuse vaadetes asjadele, sündmustele, üksikisikutele ja isegi maailmale tervikuna. On juhtumeid, kui "usaldusväärne" teave ühe abikaasa truudusetuse kohta "jõukates" peredes viis teise katastroofi äärele. Peredes, kus truudusetust peetakse naljaks, seda ei juhtu.
Töökollektiivide tingimustes saab "plahvatuse" meetodit rakendada pahatahtlike distsipliinirikkujate, joodikute, ebamoraalse ja kuritegeliku käitumisega inimeste suhtes. Siin võivad teatud asjaoludel sobida teatud variandid: kurjategija käitumise vihane hukkamõist kogu meeskonna poolt, administratsiooni siiras abi leina- ja stressiolukordades, minevikupattude “ärakirjutamine” jne. heastamise võimalused. Ebasiirus ja formalism on siin täiesti sobimatud.
kategooriline nõue. See sisaldab käsu jõudu. Sellega seoses saab see olla tõhus ainult siis, kui juhil on suur võim või tal on vaieldamatu autoriteet. Muudel juhtudel võib see tehnika olla kasutu või isegi kahjulik. Kategooriline nõue on paljuski identne keeluga, tegutsedes kerge vorm sundimine.
Keeld. Eeldab indiviidile pärssivat toimet. Oma olemuselt on seda kahte tüüpi: a) ebastabiilse iseloomuga impulsiivsete tegude keeld; b) õigusvastase käitumise keeld. See vorm seisab kahe peamise mõjutamismeetodi piiril: sundimine ja veenmine.
Nõuanne. Vastuvõtt on kõige tõhusam, kui vestluskaaslane on juhi vastu läbi imbunud. Selleks, et inimene järgiks nõuandeid, on eriti oluline nõu andmise vorm. Peate teadma, et nõu tuleks anda häälel, milles kostub soojust ja kaastunnet. Nõu küsimine on ainult siiras. Ebasiirus pöördub kohe avaldaja vastu.
Vaatlused näitavad, et mitte kõik juhid ei tea ega tunneta oma hääle iseärasusi. Väga sageli antakse nõu mentorlustoonis, mis loomulikult kutsub esile teiste sisemise protesti. Sellisest puudusest vabanemiseks peate kuulma oma häält. Siin võib magnetofon pakkuda hindamatut abi ja veelgi paremat videosalvestust.

"Platsebo". Seda on meditsiinis pikka aega kasutatud soovitusmeetodina. Selle olemus seisneb selles, et arst, kes määrab patsiendile ükskõikse ravimi, väidab, et see annab soovitud efekti. Patsiendi psühholoogiline suhtumine ettenähtud ravimite kasulikesse mõjudesse põhjustab sageli positiivne tulemus. Selle tehnika võtsid kasutusele pedagoogid, eriti treenerid erinevat tüüpi sport, mis mõnikord julgustas sportlasi üsna tõhusalt rekordeid vallutama. Peab ütlema, et pedagoogilised "platseebot" on väga tõhusad, kui neid ettevaatlikult kasutada. Tuleb meeles pidada, et platseeboefekt kestab vaid kuni esimese ebaõnnestumiseni. Kui inimesed mõistavad, et rituaalsetel toimingutel, mida nad nii pedantselt sooritasid, pole tegelikku alust, ei saa te neid "platseebo" all enam alt vedada.
Tsenderdage. Sellel on veenmisjõud ainult tingimustes, kui vestluskaaslane samastub juhiga: "ta on üks meist." Muudel juhtudel tajutakse umbusaldust kui juhendamist, mida saab kuulata, kuid mida ei ole vaja järgida. Tulenevalt asjaolust, et inimene kaitseb üsna aktiivselt oma "mina", peab ta seda tehnikat ausalt rünnakuks oma iseseisvuse vastu.
Vihje. See on kaudse veenmise meetod nalja, iroonia ja analoogia abil. Mõnes mõttes võib nõuanne olla ka vihje. Vihje olemus seisneb selles, et see ei ole suunatud mitte teadvusele, mitte loogilisele arutlusele, vaid emotsioonidele. Kuna vihje on tulvil vestluspartneri isiksuse solvamise potentsiaali, on kõige parem seda kasutada "kontserdimeeleolu" olukorras. Mõõdukriteeriumiks võib siinkohal olla enesekogemuse ennustus: "Kuidas ma ennast tunneksin, kui mulle selliseid vihjeid antaks!"
Kompliment. Tihti seguneb kompliment meelitustega. Ütle inimesele: "Kui ladusalt sa räägid!" on teda meelitada. Meelitamine ei ole kõigile meeldiv, kuigi sageli inimesed meelitusi ei hülga. Paljud on aga meelitustest endiselt solvunud. Kompliment ei solva kedagi, see tõstab kõiki.
Vaidluse nipid
Nippe rakendatakse teadlikult – 1. Psühholoogilised. Tavaliselt see
raskused, mis vaidlustes muutuvad, on emotsionaalse ärrituse vastuvõtt
väited. Niat on erinevat tüüpi: tasakaalustamata, kasutades
nipid: keeruka kõne kasutamine

klišeed, kiiresti absurdsete väidete "tuimestamine", moonutamine
kiires kõnetempos, faktidele osutades jne. nenta "valerajal", ravi 3. Menetlus. pingutamine
spekulatsioonile, toetumisele „kõrgematele inter-protseduuridele, äkiline lõpetamine
resy", viide ametiasutustele jne. arutelud, ebapiisav või, on-
2. Loogiline ja psühholoogiline. Vastupidi, liigne info
ametliku lonie seaduste rikkumine, dokumentide "kaotsiminek", "vabastamine
nohikud: tugev ring paari tõestamisel "sekundaarsetes küsimustes -
stve, aforismid, ebamõistlikud kasted jne.
üldistused, tähenduse moonutamine
ümberjutustamine, vale I. Melniku propageerimine. Lõputöö nipid, omistamine vaidluse vastasele.-M, 1991.
Meelitamine on otsekohene. Ta on lihtne ja arusaadav. Kompliment on teine ​​asi, see ajendab inimest mõtlema, oletama. Lause "Kui armas sa oled!" - see on meelitus; fraas: "On selge, miks teie abikaasal on alati kojuminek kiire!" - See on kompliment. Meelitamise teemaks on inimesed ja nende omadused ning komplimendi teemaks inimestega kaudselt seotud asjad, teod, ideed jne. Kui meelitus on ühemõtteline, tähendab kompliment lahknevusi: komplimenti kuuldes oletab inimene ise selle olemust. Kompliment tõmbab aga tähelepanu alles siis, kui see vastab inimeste huvidele ja vajadustele. Pole kahtlust, et juhi oskus kasutada suhtluses komplimenti rikastab suuresti tema inimestega suhtlemise vahendite arsenali.

Lahutamatu omadus on võime, võime ja võib-olla ka maagiline anne teisi inimesi mõjutada.

Inimesel, kes teab, kuidas veenda ja suunata ümbritsevate inimeste mõtteid talle vajalikus suunas, on kaasaegses maailmas uskumatud võimalused.

Vaatame peamisi viise inimesi mõjutada vestluse ajal, see tähendab psühholoogilised meetodid uskumused.

Väga ebasoovitav on kasutada enda volitusi, sidemeid, raha või väljapressimist, mõjutada saab nii sõna kui ka pilgu jõuga. Niisiis, põhiliste psühholoogiliste meetodite rühma kuuluvad veenmine, soovitus ja psühholoogiline nakatamine.

Veenmine on mõjutamisviis, kui pöördutakse teise inimese teadvuse, tema tunnete ja kogemuse poole, et kujundada temas uusi vaateid ja hoiakuid.

Veenmine ei tööta, kui see asendatakse moraliseerimisega. Vältige sõnu nagu "peaks", "peaks" või "häbi teile". Sõnaga veenmine on suur kunst, mis nõuab teadmisi inimpsühholoogiast, eetika- ja loogikaseadustest.

Alustuseks on vajalik, et vestluskaaslane oleks nõus teie vaidlusi tähelepanelikult ja sisukalt kuulama, leidma teid ühendava ühise ja looma psühholoogilise kontakti.

Seejärel on soovitatav analüüsida kõiki argumente koos ja jõuda ühisele järeldusele. Seega ei ole mõju inimesele pealetükkiv, vaid, vastupidi, vastab tema mõtetele, tunnetele ja vaadetele.

Kui teil õnnestub vestluse ajal häälestuda inimese lainele, näete, et pool tööst on juba tehtud ja inimesi mõjutada kes arvavad, et teie viis on palju lihtsam kui vastupidiste vaadetega inimesed.

Isegi kui te ei jaga täielikult inimese veendumusi, proovige tunda tema mõtteid ja lihtsalt mõista teda. Mõistmine sünnitab kõigi partnerlussuhete alguse. Vestluspartneri mõistmine on mõnikord palju lihtsam, kui esmapilgul võib tunduda.

Väike harjutamine oma lähedaste ja sõprade peal aitab arendada mõistmisoskust täiuslikkuseni.

Soovitus on psühholoogiline viis mõju, mis tagab väljendatud mõtete ja tahte mittekriitilise tajumise. Ettepaneku tegemisel kokkuleppele ei jõuta, kuid tagatakse juba valmis järeldust sisaldava info vastuvõtmine.

Seda teavet kasutades peab mõjutatav inimene tegema õige järelduse, mida vajate. Eesmärk saavutatakse tänu sellele, et inimene põhjustab tugevaid emotsionaalseid reaktsioone. Peamised soovituse vormid on vihje, heakskiit, hukkamõist.

Psühholoogiline nakkus- ülekandeprotsess emotsionaalne seisundühelt inimeselt teisele teadvuseta tasandil. Sageli kasutatakse seda meetodit inimrühmades või kollektiivides.

Näiteks õigesti esitatud teave ühe inimese edukuse kohta nakatab teisi entusiasmiga, tekitades huvi ja entusiasmi, mitte kadedust.

Lisaks ülaltoodud põhimeetoditele ärge unustage ka lihtsamaid tõdesid, mida tuleb soovi korral meeles pidada. inimest mõjutada suhtlemise ajal.

Tihti kutsuge vestluskaaslast nimepidi, sest tema kõrvade jaoks pole midagi magusamat. Oskate kuulata ja olge siiralt huvitatud sellest, mida teile öeldakse, see viib alati dialoogi eduka tulemuseni.

Ja muidugi naerata sagedamini, ole optimist! Teid üllatab teid ümbritseva maailma reaktsioon, mis allub teie siirale mõjule.

Kui kuuleme sellisest nähtusest nagu veenmine, saame aru, et räägime järgmistest “psühholoogilistest trikkidest”. Tekib tunne, et mõtteid, hoiakuid või tundeid hakatakse inimesele peale tema tahtmist peale suruma. Tegelikult see nii ei ole. Veenmine ja soovitus ei ole sama asi.

Mis vahe on veenmisel ja soovitusel?

Veenmine on termin, millel on kaks psühholoogilist tõlgendust. See on nii inimese maailmavaate element, mis julgustab teda teatud viisil tegutsema (näiteks ära loo mehega intiimsuhteid esimesel kohtingul, sest ta käitub nii), kui ka elemendi ülekandmise protsess. maailmavaatest teisele inimesele (näiteks veenda sõpra, et seksi pole olemas ja see on täiesti õige).

Selline teabe edastamine või ellusuhtumine adressaadile tuleb ette ka kasvatusprotsessis, mil vanemad või õpetajad õpetavad lapsi ausalt tegutsema, abivajajatele appi tulema ja olema ühiskonna kasulikud liikmed. Teadusvaidlustes sünnib tõde ka tänu vastase veendumusele esitatud teooria õigsuses. Reeglina argumenteerib kõneleja oma seisukohta ja kuulaja saab sellest aru ning otsustab, kas nõustuda öelduga või mitte. See tähendab, et see on teadlik protsess, mille käigus tajutakse teavet ja aktsepteeritakse seda kui oma suhtumist. Veenmise käigus sünnib seega inimeses uus isiklik veendumus.

Soovitamine on erinev protsess. See on agressiivne. Inimese teadvusest ja kriitilisest mõtlemisest mööda minnes suruvad nad talle peale hoiaku, mille ta peab täitma. Soovitamine toimub alateadvuse kaudu ja sugereeritav saab teavet ainult "pimesi" omastada. Sugestsioon toimub hüpnoosi, surve või emotsionaalse-tahtliku mõjutamise abil. Arvatakse, et see on võimalik ja vaimselt.

Järeldused eeltoodust on järgmised: veenmine on inimese teadlik teabe tajumine, mis viitab selle mõistmisele ja soovitus on möödasõit. kriitiline mõtlemine ja mõju alateadvusele. Veenmine nõuab sellelt, kes soovib mõtteid ja hoiakuid edasi anda, palju aega ja vaeva, samas kui soovitamine toimub kiiremini ja lihtsamalt. Loomulikult peavad teil olema oskused ja võimed sedalaadi psühholoogiliseks mõjutamiseks.

Veenmise tüübid

Niisiis otsustasime inimest mõjutada tema teadvusest mööda minemata. Kuidas veenda? Alustage veenmise tüüpidest. See on "baas", mida uurides saate kasutada tehnikaid ja meetodeid eesmärgi saavutamiseks niipea kui võimalik.

Informeerimine. Adressaat on esitatud täielik teave objekti või nähtuse kohta. Kui on kasu, siis räägitakse neist kõigepealt. Nii et poemüüja kodumasinad räägib ostjale teda huvitanud tolmuimeja või fööni võimalustest.
Selgitus. Seda tüüpi veenmist kasutatakse siis, kui teatud punktid vajavad täpsustamist. Sama müüja dekrüpteerib ostjale spetsifikatsioonid valitud mudeli võimsus muudab numbrid eelisteks, mis sellel tolmuimejal on teiste sarnaste mudelite ees.
Tõestus. Temale viidatakse, kui andmetele palutakse lisada visuaalne esitus või tegelikud faktid. Nii näitab keemiaõpetaja lastele "Joodikella", demonstreerides pöörduvaid reaktsioone. Kolvis olev vedelik muutub mustaks ja selle segamisel saadakse läbipaistev “vesi”.
Ümberlükkamine. Kui veendatava arvamus erineb sellest, mis tal mõjutamise tulemusena peaks olema, kasutatakse seda tüüpi veenmist. Muudel juhtudel soovivad inimesed ise saada teabe ümberlükkamist. Seega ootavad Game of Thrones fännid oma lemmiksarjas vastulööki. Kuid seda ei anna ei näitlejad ega projekti loojad.

See veenva mõju "raamistik" on aluseks, millele olukorratingimused on üles ehitatud. Kui veenja ja keskkonna oskused ning adressaadi valmisolek teavet tajuda on ideaalne, on mõju määratud edule. Lõõgastunud inimesi ja inimesi, kes tunnevad sarnasust ja veenmist, on lihtsam töödelda.

Vastuvõtmised ja veenmismeetodid

Veenmismeetod tuleb valida igas konkreetses olukorras vastavalt asjaoludele. Kuid psühholoogia veenmise põhitehnikate tundmine aitab teil aru saada, millal neid kasutada.

Juhend. Kui veenatu (või tema rühm) on veenjale sümpaatne, siis kui ta on, juhendab ta kuulajaid, ärgitades neid teatud viisil käituma. Juhendamise vormis annab ülemus juhiseid töögrupp: "Tehke nii ... Me saavutame selle ...". Nii et õpetaja, eemaldudes tunni teemast, räägib õpilastele teatud nähtuse moraalsest küljest. Ta teeb seda oma kogemustele ja autoriteedile toetudes.
Käsud ja käsud. Ka nende poole pöördutakse, omades publiku ees autoriteeti. Tähtis on käskude täitmine ja selleks ei tohiks veendatav olla nende suhtes kriitiline. Niisiis reageerib beebi isalt või vanaemalt pärit mänguasjade kogumise palvele erinevalt, kui isa on range ning vanaema hellitab ja näitab pehmust.
Nõuanne. Kui inimeste vahel valitseb lähedus ja usaldus, rakendatakse seda veenmise vormi. peab oskama. Tee seda lahkelt, heatahtlikult.
Vihje. Seda liigitatakse kaudse veenmise meetodiks, tk. infot ei edastata otse, vaid poolnalja, võrdluse vormis. Vihje ei viita mitte inimese mõtlemisele, vaid emotsioonidele. Kasutage seda veenmistehnikat, kui teisel inimesel on mängutuju.
kaudne heakskiit. Kui inimene üldiselt tegutseb õiges suunas, kasutatakse seda tehnikat. Tema missioon ei ole lasta tal ettenähtud teelt kõrvale keerata. Miks on heakskiit ainult kaudne? Otseselt väljendatuna on see nagu meelitus, mis inimese hirmutab. Alati ei sobi survega vestluskaaslasele pingsalt silma vaadates öelda: „Sa oled nii hea sell! Nii saad oma tahtmise!" Veenvam on lause: "See lähenemine annab tavaliselt hea tulemuse."

"Platsebo". Platseeboefekt on meditsiinis tuntud. Arst annab patsiendile kahjutu vahendi nagu askorbiinhape ja ütleb, et see on tõhus ravim, mis leevendab haigust. Inimene usub ravi soodsasse tulemusse ja on tõesti tervenenud. Seda tehnikat kasutades saate vestluspartnerit veenda, et ta saavutab selle, mida ta tahab. Andke lapsele talisman, mis saab temaga kaasas olla kontrolltööd või mõni oluline spordisündmus. Öelge: "Kuni see asi on teiega, võite saavutada selle, millest unistate, kui pingutate." Näete, teie lapsel see õnnestub.

Need tehnikad ja meetodid on kõigile tuttavad, neis pole midagi "sellist", keerulist. Kuid veenmiskunstis on saladusi, mis on seotud kolme ajaloo kuulsa isiksuse nimega.

Kolm veenmise reeglit

Need on nime saanud tarkade ja teadlaste järgi, kes neid sajandeid tagasi kasutasid. Neid reegleid kasutatakse veenmiskunstis siiani.

Homerose reegel. Valmistuge hoolikalt eelseisvaks veenmiseks ja valige enda kasuks argumendid. Argumendid jagunevad tinglikult tugevateks, keskmisteks ja nõrkadeks. Homerose reegel eeldab, et veenmist tuleks alustada tugevatest, seejärel lisada kaks või kolm keskmist ja parem on kõik lõpetada tugevaima argumendiga. Ärge üldse kasutage nõrku, sest need ei aita tulemusi saavutada. Ära alusta sellest, mida sa inimeselt tahad, ära ütle, mida ta peaks tegema. See põhjustab tagasilükkamise reaktsiooni. Seetõttu esitage argumendid ja määratud järjekorras.

Sokratese reegel ehk kolme jah reegel. Sokrates oli tark, kes valdas veenmiskunsti. Tema saladus seisnes selles, et küsimuste esitamisel mitte lubada vestluskaaslasel ühelegi neist eitavalt vastata. Samal ajal suunatakse veentavat oskuslikult võõrast vaatenurka iseseisvalt aktsepteerima. Seda tehnikat õpetatakse tänapäeval võrgukonsultantidele. Nii et kui teie juurde tuleb inimene, kes hakkab pakkuma mõne vähetuntud ettevõtte tooteid, alustades justkui kaugelt, ärge andke alla. Teilt võidakse küsida tervise kohta: "Nõus, kõik tahavad olla terved?". Plii ilmsed faktid: "Kas tead, et inimese keha koosneb peamiselt veest?", "Puhas vesi on tervisele väga oluline, kas pole?". Ja siis lähevad nad pealetungile: "Teil on janu puhas vesi? Ja nii, et teie lähedased ja lapsed joovad ainult puhast vett? Kui vastasid edaspidi jaatavalt, pakutakse sulle suure raha eest vee “imefiltrit”.
Pascali reegel. Salvestage vestluskaaslase nägu, ärge ajage teda nurka. Ärge alandage veenmisel inimese väärikust, ärge riivake tema isiksuse vabadust ega autoriteeti. Inimene ei nõustu väärikust diskrediteerivate faktidega ja negatiivne veendumus ei tööta. Nagu Pascal ise ütles: "Miski ei desarmeeri nii nagu auväärse alistumise tingimused." Näiteks on USA maksuseadus. Ameerikas on maksuameti info varjamine keelatud. Ühiskond mõistab selle hukka. Maksumaksja juhendis on aga punkt: "Ebaseaduslikku tulu saab deklareerida ka sellest mahaarvamisi tehes." Ja USA kodanikud teevad seda, teades, et neid ei nimetata kurjategijateks ega trahvita.

Veenmiskunst on huvitav ja paeluv teadus. Kuid harjutamine on palju põnevam ja tasuvam. Teoreetiline baas on omandatud, nii et asuge tegutsema!

Täna blogis: Kuidas töötab inimeste veenmise psühholoogia, psühholoogilised trikid veenmine, kuidas saab teist inimest veenda, või kui soovite, veenmise kunst.
(vaata psühholoogilisi mänge)

Tervitused, kallid ajaveebi lugejad, soovin teile kõigile vaimset tervist.

Inimese uskumuste psühholoogia – mõju teadvusele

Uskumused meelitavad analüütiline mõtlemine, milles valitseb loogika, tõendite jõud ja saavutatakse argumentide veenvus. Mehe veendumus psühholoogiline mõju peaks looma inimeses veendumuse teise õigsuses ja tema enda kindlustunde otsuse õigsuses.

Inimese uskumuste psühholoogia ja kõneleja roll

Inimest veenva teabe tajumine sõltub sellest, kes seda teatab, kui palju üksikisik või publik tervikuna teabeallikat usaldab. Usaldus on teabeallika tajumine pädeva ja usaldusväärsena. On kolm võimalust luua kuulajate seas muljet oma kompetentsusest, mis inimest milleski veenab.

Esimene- hakata avaldama hinnanguid, millega kuulajad nõustuvad. Nii omandab ta intelligentse inimese maine.

Teiseks- esitletakse valdkonna spetsialistina.

Kolmandaks- räägi enesekindlalt, ilma kahtluse varjuta.

Usaldusväärsus sõltub sellest, kuidas veenja räägib. Inimesed usaldavad kõnelejat rohkem, kui on kindlad, et tal pole kavatsust milleski veenda. Need inimesed, kes kaitsevad seda, mis on nende endi huvidega vastuolus, näivad olevat ka tõesed. Usaldus kõneleja vastu ja veendumus tema siiruses suurenevad, kui kiiresti räägib see, kes inimest veenab. Kiire kõne lisaks võtab kuulajatelt võimaluse leida vastuargumente.

Suhtleja (veenja) atraktiivsus mõjutab ka inimese veenmise psühholoogia tõhusust. Mõiste "atraktiivsus" viitab mitmele omadusele. See on nii inimese ilu kui ka sarnasus meiega: kui kõnelejal on kas üks või teine, tundub info kuulajatele veenvam.

Inimese uskumuste psühholoogia ja kuulaja roll

Keskmise enesehinnanguga inimesi on kõige lihtsam veenda. Vanemad inimesed on oma vaadetelt konservatiivsemad kui nooremad. Samas võivad puberteedieas ja varases noorukieas kujunenud hoiakud kesta kogu elu, sest selles vanuses omandatud muljed on sügavad ja unustamatud.

Inimese tugeva erutuse, agitatsiooni, ärevuse seisundis suureneb tema veenmispsühholoogia (vastuvõtlikkus veenmisele). Hea tuju soosib sageli veenmist, osaliselt seetõttu, et see soodustab positiivne mõtlemine, ja osaliselt seetõttu, et hea tuju ja sõnumi vahel on seos. Inimesed, kes on hea tuju kipuvad vaatama maailma läbi roosade prillide. Selles olekus teevad nad kiirustavamaid, impulsiivsemaid otsuseid, tuginedes reeglina kaudsetele teabemärkidele. Ilmselgelt pole juhus, et paljud äriküsimused, näiteks tehingute sõlmimine, otsustatakse restoranis.

Konformaalseid (kellegi teise arvamuse hõlpsasti aktsepteerimist) on kergem veenda (test: isiksuseteooria). Naised on veenvamad kui mehed. See võib olla eriti ebaefektiivne veenmise psühholoogia seoses madala enesehinnanguga meestega, kes kogevad teravalt, nagu neile tundub, oma kasutust, võõrandumist, kes on altid üksindusele, on agressiivsed või kahtlustavad, mitte stressikindlad.

Lisaks, mida kõrgem on inimese intelligentsus, seda kriitilisem on tema suhtumine pakutavasse sisusse, seda sagedamini neelab ta teavet, kuid ei nõustu sellega.

Inimese uskumuste psühholoogia: loogika või emotsioonid

Veenmispsühholoogia võib olla tõhus, mõjutades inimest, hirmutav. Selline veenmispsühholoogia on tõhusam, kui nad mitte ainult ei hirmuta teatud käitumise võimalike ja tõenäoliste negatiivsete tagajärgedega, vaid pakuvad ka konkreetseid viise probleemi lahendamiseks (näiteks haigused, mille pilti pole raske ette kujutada, on hirmutavamad kui haigused, millest inimestel on väga ähmane ettekujutus).

Kasutades hirmu inimese veenmiseks ja mõjutamiseks, ei saa aga ületada teatud piiri, kui see meetod muutub infoterroriks, mida sageli täheldatakse raadios ja televisioonis erinevate narkootikumide reklaamimisel. Näiteks räägitakse meile entusiastlikult, kui palju miljoneid inimesi üle maailma põeb seda või teist haigust, kui palju inimesi peaks arstide arvutuste kohaselt sel talvel grippi haigestuma jne. Seda ei korrata mitte ainult iga päev, aga peaaegu iga tund, pealegi ei võeta üldse arvesse, et leidub kergesti soovitatavaid inimesi, kes hakkavad neid haigusi endas välja mõtlema, jooksevad apteeki ja neelavad alla ravimeid, mis sel juhul mitte ainult kasutud, vaid ka tervisele kahjulik.

Kahjuks kasutavad arstid sageli hirmutamist täpse diagnoosi puudumisel, mis läheb vastuollu esimese meditsiinilise käsuga "ära kahjusta". See ei võta arvesse tõsiasja, et teabeallikas, mis jätab inimese vaimsest, psühholoogilisest rahust, võib ilma jääda usaldusest.

Veenvam inimene on teave, mis on esikohal (primacy-efekt). Kui aga esimese ja teise sõnumi vahele läheb veidi aega, siis teine ​​sõnum on tugevama veenva mõjuga, kuna esimene on juba ununenud (uudsuse efekt).

Inimese uskumuste psühholoogia ja teabe vastuvõtmise viis

On kindlaks tehtud, et teise inimese esitatud argumendid (argumendid) veenavad meid tugevamini kui sarnased argumendid, mis esitatakse endale. Kõige nõrgemad on mõtteliselt antud argumendid, mõnevõrra tugevamad on need, mis meile endale valjusti esitatakse, ja kõige tugevamad on need, mille on toonud teine, isegi kui ta teeb seda meie palvel.

Veenmise psühholoogia. Meetodid:

põhiline: on otsene pöördumine vestluskaaslase poole, kellele tutvustatakse kohe ja avalikult kogu moodustavat teavet
ettepaneku õigsuse tõendamise alus;

vastuolu meetod: põhineb vastuolude tuvastamisel veendatute argumentides ja nende endi argumentide põhjalikul kontrollil järjepidevuse tagamiseks, et vältida vastupealetungi;

"järelduste tegemise" meetod: argumente ei esitata korraga, vaid järk-järgult, samm-sammult, otsides igas etapis kokkulepet;

"tükkide" meetod: veentute argumendid jagunevad tugevateks (täpseteks), keskmisteks (vaidlusi tekitavad) ja nõrkadeks (eksitavad); nad üritavad esimest mitte puudutada ja peamine löök antakse viimasele;

ignoreeri meetodit: kui vestluspartneri väljaöeldud fakti ei ole võimalik ümber lükata;

aktsendi meetod: rõhuasetused asetatakse vestluspartneri esitatud argumentidele, mis vastavad ühistele huvidele ("sa ise ütlete ...");

kahesuunaline argumentatsioonimeetod: Suurema veenvuse huvides nimetage esmalt pakutud lahendusmeetodi eelised ja seejärel puudused
küsimus; parem on, kui vestluskaaslane saab puudustest teada veenjalt kui teistelt, mis jätab talle mulje veenja erapooletusest (see meetod on eriti tõhus veenmisel haritud inimene, halvasti haritud on paremini alluvad ühepoolsele argumenteerimisele);

meetod "jah, aga ...": kasutatakse juhtudel, kui vestluspartner esitab veenvaid tõendeid oma lähenemisviisi eeliste kohta probleemi lahendamisel; esmalt lepivad nad vestluskaaslasega kokku, seejärel annavad pärast pausi tõendeid tema lähenemise puuduste kohta;

näiline tugimeetod: see on eelmise meetodi edasiarendus: vestluspartneri argumente ei lükata ümber, vaid vastupidi, esitatakse uusi argumente
nende toetuses. Siis, kui talle jääb mulje, et veenja on hästi informeeritud, esitatakse vastuargumente;

bumerangi meetod: vestluspartnerile antakse tagasi tema enda argumendid, kuid suunatakse vastupidises suunas; argumendid "poolt" muutuvad argumentideks
"vastu".

Veenmispsühholoogia on tõhus, kui:

2. kui see viiakse läbi veenvate emotsioonide madala intensiivsuse taustal; põnevust ja agitatsiooni tõlgendatakse kui ebakindlust ja vähendavad tema argumentatsiooni efektiivsust; vihapursked, kuritarvitamine põhjustavad vestluspartneri negatiivset reaktsiooni;

3. kui tegemist on teisejärguliste küsimustega, mis ei nõua vajaduste ümberorienteerimist;

4. kui veenv isik ise on kindel pakutud lahenduse õigsuses; sel juhul suurendab veenmise mõju teatud annus inspiratsiooni, pöördumine mitte ainult mõistuse, vaid ka vestluspartneri emotsioonide poole ("nakatamise" abil);

5. kui ei pakuta ainult enda oma, vaid mõeldakse ka veentute argumentatsioonile; see annab parema efekti kui enda argumentide korduv kordamine;

6. kui vaidlus algab aruteluga nende argumentide üle, mille osas on lihtsam kokkuleppele jõuda; tuleb tagada, et veentu sagedamini nõustuks argumentidega: mida rohkem nõusolekut saate, seda suurem on eduvõimalus;

7. kui töötatakse välja argumentatsiooniplaan, mis arvestab vastase võimalikke vastuargumente; see aitab üles ehitada vestluse loogikat, hõlbustab vastasel veenva positsiooni mõistmist.

Inimese veenmise psühholoogia sobib siis:

1. Kui need näitavad ettepaneku tähtsust, selle rakendamise võimalikkust ja lihtsust;

2. Kui nad esitavad erinevaid seisukohti ja analüüsivad prognoose (veenmise korral ka negatiivseid);

3. Kui ettepaneku eeliste tähtsust suurendatakse ja selle puuduste suurust vähendatakse;

4. Kui nad võtavad arvesse subjekti individuaalseid iseärasusi, tema haridus- ja kultuuritaset ning valivad talle kõige lähedasemad ja arusaadavad argumendid;

5. Kui inimesele ei öelda otse, et ta eksib, saab sel viisil ainult tema uhkusele haiget teha - ja ta teeb kõik, et kaitsta ennast, oma seisukohta (parem on öelda: “Võib-olla ma eksin, aga vaatame . ..”);

6. Kui nad loovad vestluspartneri negativismist ülesaamiseks illusiooni, et pakutud idee kuulub talle (selleks piisab, kui juhtida ta sobiva mõtteni ja anda võimalus järelduse tegemiseks); ära pareeri vestluskaaslase argumenti kohe ja näilise kergusega, ta tajub seda lugupidamatusena enda vastu või oma probleemide alahindamisena (mis teda piinab pikka aega, teised on lubatud sekunditega);

7. Kui vaidluses ei kritiseerita mitte vestluspartneri isiksust, vaid tema toodud argumente, mis on vastuolulised või veenja seisukohalt valed (sel juhul on soovitav kriitikale eelneda milleski veendunud isiku õigsuse tunnustamine, see aitab vältida tema solvumist);

8. Kui nad vaidlevad võimalikult selgelt, kontrollides perioodiliselt, kas subjekt saab sinust õigesti aru; argumendid ei veni, kuna see on tavaliselt seotud kõneleja kahtlustega; lühikesi ja lihtsaid fraase ei ehitata normide järgi kirjakeel, kuid vastavalt seadustele suuline kõne; argumentide vahel kasutatakse pause, kuna monoloogirežiimis argumentide voog nüristab vestluskaaslase tähelepanu ja huvi;

9. Kui teema kaasatakse arutelusse ja otsuste tegemisesse, võtavad inimesed paremini omaks seisukohad, mille arutelus nad osalevad;

10. Kui nad vastandavad oma seisukohta rahulikult, taktitundeliselt, ilma juhendamiseta.

Sellega on inimeste veenmise psühholoogia ülevaade lõppenud, loodan, et postitusest oli kasu.
Soovin teile kõigile palju õnne!

Veenmine on mitme väärtusega mõiste ja üks selle tähendusi hõlmab inimeste mõjutamist, võimet kujundada teatud vaatenurk teatud tegude kaudu. Vaatame mõnda veenmistehnikat, mida saate selleks kasutada.

• 1. Sokratese meetod. Kui oled tüdinenud sellest, et inimene on sinuga nõus, pead talle esitama 2-3 ebaolulist küsimust, millele ta kindlasti jaatavalt vastab. Olles teiega kaks-kolm korda kokku leppinud, nõustub ta ka siis, kui ütlete seda, milleks see kõik oli korraldatud.
• 2. Vale ootus. Kui olukord lubab, loo õrnalt pingeline ootus, mis määratleb range tegevus- või mõttejärjekorra. Kui selle suuna ebaõnnestumine avastatakse, on inimene heitunud ja tõenäoliselt nõustub teiega.
• 3. Plahvatus. Selline tehnika on tuntud juba pikka aega - tugevate emotsionaalsete kogemuste käigus toimub isiksuse hetkeline ümberstruktureerimine. Plahvatuse realiseerimiseks peate looma olukorra, mis tabaks inimest. Selline olukord võib kardinaalselt muuta seda, kuidas te asjadele vaatate. Näiteks kui pereisale abikaasa truudusetusest teada antakse, võib just selline mõju tekkida. See aga ei mõjuta neid juhtumeid, kus riigireetmist ei võeta tõsiselt.
• 4. platseebo. Seda tehnikat ei saa omistada isegi mitte veenmisele, vaid soovitusele. Platseebo on kriiditablett, mille arst annab patsiendile ja ütleb, et see on ravim ja see aitab. Patsient, kes joob selliseid tablette, on tõesti paranenud. Seda saab kasutada erinevates eluvaldkondades, kuid kui ühel päeval osutuvad läbiviidud rituaalid ebaõnnestunuks, siis meetod lakkab töötamast.

Ärge unustage, et mõnikord annab kõige tõhusama veenmise kompliment kohtumisel.

Inimese veenmise psühholoogia – mõju teadvusele

Inimese veenmise psühholoogia põhineb asjaolul, et veenmisega mõjutab kõneleja veenva inimese teadvust, viidates omaenda kriitilisele hinnangule. olemus veenmise psühholoogia selgitab nähtuse tähendust, põhjus-tagajärg seoseid ja seoseid, toob esile konkreetse probleemi lahendamise sotsiaalse ja isikliku tähtsuse.

Uskumused meeldivad analüütilisele mõtlemisele, milles domineerib loogika jõud, tõendid ja saavutatakse argumentide veenvus. Inimese veendumus kui psühholoogiline mõjutaja peaks tekitama inimeses veendumuse, et teisel on õigus ja tema enda kindlustunde tehtava otsuse õigsuses.

Inimese uskumuste psühholoogia ja kõneleja roll

Inimest veenva teabe tajumine sõltub sellest, kes seda teatab, kui palju üksikisik või publik tervikuna teabeallikat usaldab. Usaldus on teabeallika tajumine pädeva ja usaldusväärsena. On kolm võimalust luua kuulajate seas muljet oma kompetentsusest, mis inimest milleski veenab.

Esimene- hakata avaldama hinnanguid, millega kuulajad nõustuvad. Nii omandab ta intelligentse inimese maine.

Teiseks-- esitletakse valdkonna spetsialistina.

Kolmandaks- räägi enesekindlalt, ilma kahtluse varjuta.

Usaldusväärsus sõltub sellest, kuidas veenja räägib. Inimesed usaldavad kõnelejat rohkem, kui on kindlad, et tal pole kavatsust milleski veenda. Need inimesed, kes kaitsevad seda, mis on nende endi huvidega vastuolus, näivad olevat ka tõesed. Usaldus kõneleja vastu ja veendumus tema siiruses suurenevad, kui kiiresti räägib see, kes inimest veenab. Kiire kõne lisaks võtab kuulajatelt võimaluse leida vastuargumente.

Suhtleja (veenja) atraktiivsus mõjutab ka inimese veenmise psühholoogia tõhusust. Mõiste "atraktiivsus" viitab mitmele omadusele. See on nii inimese ilu kui ka sarnasus meiega: kui kõnelejal on kas üks või teine, tundub info kuulajatele veenvam.

Inimese uskumuste psühholoogia ja kuulaja roll

Keskmise enesehinnanguga inimesi on kõige lihtsam veenda. Vanemad inimesed on oma vaadetelt konservatiivsemad kui nooremad. Samas võivad puberteedieas ja varases noorukieas kujunenud hoiakud kesta kogu elu, sest selles vanuses omandatud muljed on sügavad ja unustamatud.

Inimese tugeva erutuse, agitatsiooni, ärevuse seisundis suureneb tema veenmispsühholoogia (vastuvõtlikkus veenmisele). Hea tuju soosib sageli veenmist, osalt seetõttu, et see soodustab positiivset mõtlemist ja teisalt seetõttu, et see loob seose hea tuju ja suhtlemise vahel.Hea tujuga inimesed kipuvad vaatama maailma läbi roosade prillide. Selles olekus teevad nad kiirustavamaid, impulsiivsemaid otsuseid, tuginedes reeglina kaudsetele teabemärkidele. Ilmselgelt pole juhus, et paljud äriküsimused, näiteks tehingute sõlmimine, otsustatakse restoranis.

Konformaalsed (kellegi teise arvamuse kergesti aktsepteerivad) on kergemini veendatavad. Naised on veenvamad kui mehed. See võib olla eriti ebaefektiivne veenmise psühholoogia seoses madala enesehinnanguga meestega, kes kogevad teravalt, nagu neile tundub, oma kasutust, võõrandumist, kes on altid üksindusele, on agressiivsed või kahtlustavad, mitte stressikindlad.

Lisaks, mida kõrgem on inimese intelligentsus, seda kriitilisem on tema suhtumine pakutavasse sisusse, seda sagedamini neelab ta teavet, kuid ei nõustu sellega.

Inimese uskumuste psühholoogia: loogika või emotsioonid

Olenevalt kuulajast veenab inimest rohkem kas loogika ja tõendid (kui inimene on haritud ja analüütilise meelega) või emotsioonidele suunatud mõju (muul juhtudel).

Veenmispsühholoogia võib olla tõhus, mõjutades inimest, tekitades hirmu. Selline veenmispsühholoogia on tõhusam, kui nad mitte ainult ei hirmuta teatud käitumise võimalike ja tõenäoliste negatiivsete tagajärgedega, vaid pakuvad ka konkreetseid viise probleemi lahendamiseks (näiteks haigused, mille pilti pole raske ette kujutada, on hirmutavamad kui haigused, millest inimestel on väga ähmane ettekujutus).

Kasutades hirmu inimese veenmiseks ja mõjutamiseks, ei saa aga ületada teatud piiri, kui see meetod muutub infoterroriks, mida sageli täheldatakse raadios ja televisioonis erinevate narkootikumide reklaamimisel. Näiteks räägitakse meile entusiastlikult, kui palju miljoneid inimesi üle maailma põeb seda või teist haigust, kui palju inimesi peaks arstide arvutuste kohaselt sel talvel grippi haigestuma jne. Seda ei korrata mitte ainult iga päev, aga peaaegu iga tund, pealegi ei võeta üldse arvesse, et leidub kergesti soovitatavaid inimesi, kes hakkavad neid haigusi endas välja mõtlema, jooksevad apteeki ja neelavad alla ravimeid, mis sel juhul mitte ainult kasutud, vaid ka tervisele kahjulik.

Kahjuks kasutavad arstid sageli hirmutamist täpse diagnoosi puudumisel, mis läheb vastuollu esimese meditsiinilise käsuga "ära kahjusta". See ei võta arvesse tõsiasja, et teabeallikas, mis jätab inimese vaimsest, psühholoogilisest rahust, võib ilma jääda usaldusest.

Veenvam inimene on teave, mis on esikohal (primacy-efekt). Kui aga esimese ja teise sõnumi vahele läheb veidi aega, siis teine ​​sõnum on tugevama veenva mõjuga, kuna esimene on juba ununenud (uudsuse efekt).

Inimese uskumuste psühholoogia ja teabe vastuvõtmise viis

On kindlaks tehtud, et teise inimese esitatud argumendid (argumendid) veenavad meid tugevamini kui sarnased argumendid endale. Kõige nõrgemad on mõtteliselt antud argumendid, mõnevõrra tugevamad – meile endale valjusti antud argumendid ja kõige tugevamad – need, mille esitab teine, isegi kui ta teeb seda meie palvel.