külgetõmbe teooria. Atraktsioon on psühholoogilise mõjutamise eriline mehhanism

Atraktiivsuse küsimuses käsitletakse aktiivselt küsimust, kuidas inimesed üksteisele meeldivad. Inimene elab ühiskonnas, kus tal on lemmikinimesed, sõbrad, iidolid ja eeskujud. Samuti tahab inimene olla kellelegi huvitav ja eeskujuks kopeerimisel. Artiklis käsitletakse üksikasjalikumalt inimestevahelise atraktiivsuse kujunemist ja tegureid.

Rääkides inimeste sümpaatiast üksteise vastu, keskenduvad vähesed neist sellele, et ükski inimene ei saa meeldida absoluutselt kõigile. Igal inimesel on nii austajaid, kes imetlevad tema ilu ja intelligentsust, kui ka vihkajaid, kes ei näe temas midagi tähelepanuväärset. Te ei saa rääkida sellest, milline inimene teile meeldib, ilma et märkaks, kellele ta täpselt meeldib. Inimene ei ole hea üldiselt, vaid ainult enda sees Sel hetkel ja konkreetsetele inimestele.

See arusaam võimaldab igal inimesel end rahulikult tunda, sest kui ta kellelegi ei meeldi, tähendab see, et ta ei meeldi konkreetsele inimesele ja mitte üldiselt. Ühele see ei meeldi ja teisele meeldib. See ei tähenda, et ta on üldiselt hea või halb.

Inimesele meeldib just see, kes tema kohta head ütleb. Kuid see ei tähenda, et kaaslane, kes kuulab vestluskaaslase imetlevaid sõnu, kohtleks kõnealust inimest samamoodi. Ärge langege ainult ühe inimese subjektiivsesse hinnangusse mõne inimese headuse kohta. Saate vabalt otsustada, kes teile meeldib ja kes ei meeldi. Ja pidage meeles ka seda, et iga inimene võib kellelegi meeldida ja kellelegi ei saa see meeldida.

Mis on atraktsioon?

Atraktsioon viitab inimeste külgetõmbejõule üksteise vastu. Mis see on? See põhineb oskusel äratada teistes huvi, aga ka teiste võimetel olla inimese jaoks huvitav. See tekitab inimestes erinevaid emotsioone ja tundeid: kiindumust, huvi, armastust, pühendumust, sõprust jne. Tõmbe põhjal arvatakse inimesi ühistegevus ja pingutage üksteise heaks.

Psühholoogias on külgetõmme inimeste sõbralikkus ja sümpaatia üksteise vastu. Teised allikad ütlevad, et külgetõmme on indiviidi atraktiivsuse tekkimine tema tajumise protsessis partneri poolt. See kujuneb väärtushinnangute põhjal, mis tekivad inimese peas, põhjustades spetsiifilisi emotsionaalseid kogemusi: vihkamist, kaastunnet, armastust jne.

Peamised tegurid atraktiivsuse kujunemisel on:

1. Partnerite lähedus suhtluses.
2. Kaugus vestluskaaslaste vahel.
3. Olukorra asjaolude mõju.
4. Koosolekute sagedus jne.

Atraktsioon tähendab enda poole võitmist, positiivse suhtumise esilekutsumist.

Kas sa üritad kellelegi meeldida? Võib selguda, et samal ajal, kui sa üritad ühe tähelepanu köita, pöörab sulle tähelepanu hoopis teine ​​inimene, kes vastab samale sotsiaalsele, materiaalsele, käitumuslikule, psühho-emotsionaalsele tasemele, mis sulle meeldib. Ole sellest mõttest teadlik, et sa ei ärrituks nendel hetkedel, kui üritad kedagi enda poole meelitada, aga teda see ei tõmba.

Sinu ümber on pidevalt suur hulk inimestest. Kuid kuna olete huvitatud konkreetsest inimesest, ei pruugi te märgata, kuidas mõned võõrad pane tähele, tunneb huvi, vaata sind. Täiesti normaalne on mitte märgata kedagi enda ümber, kui oled juba kellestki huvitatud. Kuid kõige huvitavam on see: kui proovite ennast muuta, et meelitada endale huvipakkuvat, hakkate huvitama teisi mehi / naisi, kellele te tähelepanu ei pööra. Pealegi on need inimesed sageli huvipakkuva partneriga samal tasemel. Valmistades end ette rikkaks meheks, võite meelitada ligi teise rikka mehe. Püüdes olla ühe naise jaoks romantiline, tõmbad teise tähelepanu, kes samuti romantikat ihkab.

Kui proovite ühele meeldida, pööravad teised inimesed teile tähelepanu. Kui proovite kellelegi meeldida, pole teil midagi kaotada. Tõstate end tahtlikult, täiustate, teete paremini, et meelitada ligi kedagi, kes on teile huvitav.

Ära muretse, et mõnikord ei pööra need, kellele sa meeldid, sulle tähelepanu, sest sel ajal märkavad sind teised. Püüdes meeldida, muudate end paremaks ja huvitavamaks, eriti selle inimeste kategooria jaoks, mis hõlmab teile meeldivat. See tähendab, et samast inimeste kategooriast võib kuuluda ka neid, kellele sa meeldid. Mitte üksi, nii et teine ​​partner pöörab oma tähelepanu sulle. Pealegi on teine ​​partner sama elatustasemega kui teid huvitava inimesega.

Inimestevaheline külgetõmme

Atraktsioon (teine ​​nimi on inimestevaheline külgetõmme) on inimeste positiivne suhtumine üksteisesse, kus nad kujundavad teatud tundeid. See ühendab neid, sundides neid looma teatud tüüpi suhteid. Nendes täidavad inimesed kahte funktsiooni: suhtlevad ja annavad üksteisele seda, mida nad tahavad. Positiivse suhtumise tingib enamasti see, et inimesed püüavad üksteist. See loob tugeva ja stabiilse inimestevahelise atraktiivsuse.

Iga inimene, kes soovib saavutada edu töös, äris, armastuses, sõpruses, peab esitama lihtsa küsimuse: kuidas ta on teistele inimestele kasulik? Kui puutute kokku teiste inimestega, hindavad nad ühel või teisel viisil teie võimalusi ja kasu, mida nad võivad teilt saada. Ükskõik, mida inimesed räägivad, hindavad mehed ja naised teineteist kasu poolest: mida nad isiklikult endale saavad, kui nõustuvad koos suhteid looma? . Pidage meeles paljude inimeste ütlust, et "sõber on see, kes on alati valmis aitama".

Kahe või enama inimese vahelises suhetes nõustub iga osaleja tegema koostööd ainult siis, kui ta näeb enda jaoks kasu. Ta võib saada midagi väärtuslikku ja kasulikku, kui ta läbi saab konkreetsed inimesed ja hakka nendega suhteid looma. Kui suhtest kasu pole, siis inimesed ei lähene. Keegi ei saa lihtsalt olla sõber, armastada ega suhelda. Seda ei tohiks solvata, sest igaüks tegutseb kasulikust positsioonist, mis võib juhtuda alateadlikult.

Iga inimene peaks endalt küsima: millist kasu ta saab teistele inimestele anda? Kui käite mehega (naisega), siis mida kasulikku saate talle (temale) anda? Kui sa tahad kellegagi sõber olla, siis mis kasu teine ​​inimene sinu sõprusest saab? Inimestest saavad äripartnerid, kui nad saavad kasutada üksteise ressursse või saada kasu teise ettevõtte kasumist. Peate olema teistele kasulik, siis tahavad nad teiega teatud suhteid luua.

See loob atraktsiooni, millest atraktsioonis arutatakse. See, kes on kasumlik, on huvitav, isegi kui inimene seda ei mõista.

Kui viia see strateegia üle riigi tasandile, saame aru, miks see või teine ​​riik on vaene või rikas. Need riigid, mis ei kanna teistele riikidele mingit väärtust, muutuvad vaeseks. Need riigid, mille ressursse ja tooteid kasutavad teised, saavad rikkaks. Ja kuidas on teie riik teistele riikidele kasulik? Mida saate teie isiklikult oma riigi heaks ära teha, et see oleks teistele riikidele kasulik ja tulus? See on patriotism – see on see, kui muudad oma riigi teiste jaoks huvitavaks. Ja patriotism boikottide ja protestantismi näol ainult hävitab riigi atraktiivsust.

Atraktsiooni teke

Kui atraktiivne on inimene, saab määrata skaalal, mida saab kujutada joonena, millel asuvad järgmised väärtused kahanevas järjekorras: "Ma armastan", "Mulle meeldib väga", "Mulle meeldib", "neutraalne" , "Mulle ei meeldi", "Mulle tõesti ei meeldi", "Ma vihkan ":

1. "Ma armastan" - kui partneril on suur tähtsus inimese jaoks ja ta tahab temaga pidevalt koos olla.
2. "Mulle väga meeldib" - sõbralik suhtumine partnerisse, kellega on huvitav koos olla ja ehitada ühised plaanid.
3. "Meeldib" – partner tõmbab ligi sellega, et temaga on hea suhelda.
4. "Neutraalne" - partner ei tekita absoluutselt mingeid emotsioone, samas kui inimene ei väldi teda ega otsi temaga kohtumisi.
5. "Ei meeldi" – kui partner helistab negatiivseid emotsioone, ja inimene ei taha temaga suhelda.
6. "Mulle see väga ei meeldi" - kui partneri suhtes tekib vaenulikkus ja soov teda vältida.
7. “Ma vihkan” - partner viib inimese tasakaalust välja ja kutsub temas esile soovi kahjustada.

Atraktsioonitasemed:

• Sümpaatia – külgetõmme, huvi, heakskiit, kalduvus konkreetse inimese või inimrühma vastu, mis julgustab aitama, suhtlema, imetlema, olema sõbralik ja sõbralik.
• Sõprus on partnerite selektiivsus, kellega luuakse omavahelisi suhteid, kus kõik tahavad olla üksteise seltskonnas.
• Armastus on üksikisiku isolatsioon üldine taust inimestele ja edastada see elu prioriteedid ja vajadused.

Olla huvitav inimene pead inimestest huvitatud olema. See on lihtne valem, mis töötab laitmatult. Iga inimene tahab olla huvitatud. Aga kui ta seab end nii, et nad tunnevad huvi ainult tema vastu ja ta omalt poolt huvi ei näita, siis suhe lõpeb varem või hiljem. Ainult ühe väravaga on võimatu mängida. Kui nad tunnevad sinu vastu huvi, aga sa ei ilmuta huvi, siis peagi jahtub ka inimene sinu vastu.

Intress on vahetus. Pole võimalik olla huvitav inimene, kui nõuad endale tähelepanu ja sa ise ei suuda seda teistele näidata. Kõik tahavad olla huvitavad, lugupeetud. Kõik inimesed tahavad, et neid küsitletaks, huvitaks nende asjade vastu. Aga kui te ei ole huvitatud, nõudes huvi enda vastu, siis varsti jahtuvad kõik fännid teie poole. Inimese vastu on võimatu huvi tunda, kui ta vastutasuks sinust ei tunne.

Muidugi ei tee paha olla seltskondlik, avatud, sõbralik, rõõmsameelne inimene. Meelitab vestluskaaslase kergust ja rahulikkust. Kui neid omadusi on võimalik näha ja märgata, siis huvi on sisemine suhtumine inimestesse. On inimesi, kellest sa oled huvitatud, ja neid, kellest sa ei ole huvitatud. See on teie isiklik suhtumine, mitte midagi väljastpoolt tulevat. Atraktsioon on suhtumine, positiivsete omaduste kogum teise inimese suhtes. Sellepärast tahavad kõik huvi tunda. Huvi on indikaator, et neil on teie vastu positiivsed tunded ja selle puudumine näitab inimese vastupidiseid emotsioone teie suhtes.

külgetõmbetegurid

Tõmbetegurid on need aspektid, mis põhjustavad positiivseid emotsiooneümberkaudsed. Nemad on:

• Infantiilne välimus. Lapselike näojoontega täiskasvanu ei tekita hirmu ja ärevust. Sellised inimesed tunduvad nõrgad, ausad, usaldavad, kaitsetud, lahked. Neid koheldakse lahkelt. Selle kõigega on seotud iga inimese soov domineerida, ennast kehtestada. See saab võimalikuks ainult kõrval nõrgad inimesed, mis ei löö vastu ja on tempermalmist. Infantiilse välimuse all võib aga peituda otsustav ja kindel iseloom.
• Partnerite sarnasus suhtluses.
• Füüsiline atraktiivsus.
• Suhtlemisstiil.
• Toe olemasolu.

Mõnikord juhtub, et inimene on füüsiliselt atraktiivne, kuid temaga suheldes tekib ebamugavustunne. Ta imetleb ennast, segab vahele, näitab agressiivsust, lubab teisi alandada. Atraktiivsus kaob kiiresti, kui inimesega suheldes mugavaid tundeid ei teki.

Vastupidi, tekib olukord, kus esmapilgul inimene väliselt ei tõmmanud, kuid pärast temaga suhtlemist jäid nad alles häid muljeid. Võluv naeratus, heatahtlikud teod, kultuursed kombed ja žestid, mõistus tekitavad soovi vestluskaaslast paremini tundma õppida.

Veebisait psühholoogiline abi saidil märgitakse, et välisel atraktiivsusel on suur tähtsus ainult tutvumise esimestel etappidel. Edaspidi taandub see tagaplaanile, andes teed sellele, milline inimene suhtleb, vastavalt iseloomuomadustele, kommetele, elustiilile jne.

Tulemus

Inimene elab ühiskonnas, kus ta on pidevalt kontaktis teiste inimestega. Neid on palju, igaühel on oma vaated, ainulaadsed omadused iseloom, kompleksid ja välja töötatud käitumismudelid teistega. Suhete loomine absoluutselt kõigiga nõuab suuri oskusi. Alates tavaline inimene see nõuab vaid tähelepanu pööramist neile, keda ta tõeliselt täisväärtuslikuks ja normaalseks eluks vajab. Sellise atraktsiooni tulemuseks on tugeva pere, sõprade ja teatud ring abivalmid inimesed.

Sa ei pea kõigile meeldima. On ainult kolm inimest, kellele sa peaksid meeldima (see oleneb muidugi ka sinu soovist):

1. See oled sina ise.
2. See on sinu kallim
3. See on teie boss.

Sina ise, su kallim ja ülemus oled need inimesed, kellest sõltub sinu heaolu ja õnn. Sa peaksid endale meeldima, sest sa elad alati iseendaga. Inimesed teie ümber võivad muutuda, kuid ainus inimene see, mis alati sinuga jääb, oled sina. Kõik jõupingutused peaksid olema suunatud iseendale meeldimise poole.

Sinu kallim on edetabelis teisel kohal. Sa pead talle meeldima, et saada temalt armastust, hoolt, tuge jne.. Lood selle inimesega suhteid, lood pere, teadvustad kõike, mis puudutab sinu soove seoses armastusega. Armastatule peab meeldima, et ta jääks sinu lähedale.

Kui su partner armastab sind ja sa meeldid sulle, siis ükskõik, mida teised sinu kohta räägivad, ei jäta ta sind kunagi maha. Täiskasvanu jaoks on oluline, mida ta arvab. Ja kui ta on endiselt keskendunud teiste arvamustele, siis kas ta pole veel küpseks saanud või sa ei meeldi talle isiklikult.

Kolmas kõrgeim hinnang on teie boss. Miks peab ülemus meeldima (siinkohal räägime pigem professionaalsetest kui isiklikest oskustest)? Sest ülemus annab sulle tööd, maksab sinu töö eest, kasvatab sind jne. Ülemus on töövaldkonna juht. Sul on raha vaja, seega on parem meeldida sellele, kes seda annab.

Teie elu ei sõltu sellest, kuidas teised inimesed teid kohtlevad. Tähtsad on vaid need, kes on otseselt seotud sinu soovide ja vajaduste elluviimisega. Sellesse kategooriasse kuuluvad teid, teie kallimat ja teie ülemust. Inimesed teie ümber võivad olla nii õnnelikud kui ka rahulolematud. Pealegi pole enam oluline see, mida ümbritsevad inimesed sinu kohta räägivad, vaid see, kuidas sa ise, sinu kallim või ülemus sinusse suhtud. Peaasi, et sulle väärtuslikud ja olulised inimesed tunneksid sinu vastu huvi ja oleksid rahul. Ja olenemata sellest, mida teised inimesed neile ütlevad, jäävad kõik nende sõnad tühjaks, kui nad kohtlevad sind isiklikult positiivselt. Proovige meeldida ainult neile, keda vajate, et tunda end armastatuna, õnnelikuna ja edukana.

atraktsioon

(ladina keelest attrahere - meelitada, meelitada) - mõiste, mis tähistab inimese tajumise välimust inimese poolt (vt) ühe atraktiivsust teise jaoks. Kiindumuse teke toimub subjektis tema spetsiifilise emotsionaalse hoiaku tulemusena (vt), mille hindamine tekitab mitmesuguseid tundeid (vaenulikkusest kaastunde ja isegi armastuseni) ja avaldub erilisena. sotsiaalne suhtumine teise inimesesse.

Karpenko Ljudmila Andreevna

Lühike psühholoogiline sõnastik. - Rostov Doni ääres: Fööniks. L. A. Karpenko, A. V. Petrovski, M. G. Jaroševski. 1998 .

atraktsioon

Mõiste, mis tähendab välimust, kui inimene tajub inimest ( cm.) ühe atraktiivsust teise jaoks. Kiindumuse teke toimub subjektis tema spetsiifilise emotsionaalse hoiaku tulemusena, mille hindamine tekitab mitmekülgseid tundeid - vaenulikkusest kaastunde ja isegi armastuseni - ning avaldub erilise sotsiaalse hoiakuna teise inimese suhtes. Eksperimentaalselt uuritakse kiindumuste ja sõbralike tunnete tekkemehhanisme ( cm.; ) teise inimese tajumisel emotsionaalse hoiaku ilmnemise põhjused, eelkõige subjekti ja tajuobjekti omaduste sarnasuse roll, samuti olukord, milles nad on:

1 ) selliste tunnuste mõju nagu suhtluspartnerite lähedus, nende kohtumiste sagedus, nendevaheline kaugus jne;

2 ) interaktsiooni tingimuste mõju - “abikäitumine”, ühistegevus jne.

Sõnastik praktiline psühholoog. - M.: AST, saak. S. Yu Golovin. 1998 .

atraktsioon Etümoloogia.

Inglise atraktsioon - külgetõmme, külgetõmme.

Paigaldamine teisele inimesele.

Paneb inimesed üksteise vastu huvi tundma. Selle kohaselt kaasatakse üksikisik ühistegevusse.

Mõõdetakse inimestevaheliste hinnangute skaala abil.

(Toim.) Huston T. Inimestevahelise atraktiivsuse alused. N.Y., 1974

Psühholoogiline sõnaraamat. NEED. Kondakov. 2000 .

ATRAKTSIOON

1. Objektile lähenemise või ainult tähelepanu pööramise käitumine, huvi ilmutamine h.-l. kolmap atraktsioon - suurejooneline tsirkuse- või popetendus; meelelahutus.

2. Sisse Sotsiaalpsühholoogia A. nimetatakse sõbralikku tüüpi inimestevaheliseks suhteks, nende sümpaatiaks üksteise vastu.. Tuleb märkida, et see mõiste ei ole selgitav, vaid puhtalt kirjeldav ja pealegi metafooriline. Tasakaalu (tasakaalu) teoorias postuleerib F. Haider ( vastastikkuse põhimõte), et sotsiaalne A. on vastastikune: kui leiate, et keegi tunneb teile kaasa, muudab see teie sümpaatia tema vastu tõenäolisemaks. cm. , . (B.M.)

Suur psühholoogiline sõnastik. - M.: Prime-EVROZNAK. Ed. B.G. Meshcheryakova, akad. V.P. Zinchenko. 2003 .

Vaadake, mis on "atraktsioon" teistes sõnaraamatutes:

ATRAKTSIOON- (lat. attractio, attrahere-st meelitada). atraktsioon; gravitatsioonijõud. Sõnastik võõrsõnad sisaldub vene keeles. Tšudinov A.N., 1910. ATRAKTSIOON [lat. külgetõmbe kontraktsioon] 1) psühhol. mõiste, mis tähistab ...... Vene keele võõrsõnade sõnastik

atraktsioon- (Attractio atraktsioon) on käive, grammatiliselt väljendatud puudumisel süntaktiline seos lause kahe liikme vahel. Näited atraktsioonidest: "tappis elevandijalad", "kaasas ringi tassi rohelise veiniga" selle asemel, et tappis elevantide jalad, kantakse kaasas kausiga ... ... Kirjanduslik entsüklopeedia

atraktsioon- ATRAKTSIOON (Attractio attraction) on käive, mis väljendub grammatiliselt kahe lauseliikme vahelise süntaktilise seose puudumisel. Näited atraktsioonidest: "tappis elevantide jalad", "kantakse kaasas tassi rohelise veiniga" selle asemel, et tappis elevantide jalad, ... ... Kirjandusterminite sõnastik

atraktsioon- ja noh. atraktsioon f., lat. atraktsioon. 1. füüsiline. Atraktsioon. Kõik kehad ja olendid tõmbavad end vastastikku teatud reeglite järgi. Seda kehade jõudu nimetatakse külgetõmbeks. Cantemir Satyr. 7 161. Tõmbejõud vajab juba + ja, vajame ühtsust ja kvantiteeti. 31. 12.…… Ajalooline sõnastik vene keele gallicismid

Atraktsioon on (inglise keelest) ühe inimese külgetõmme teise poole. Mida see kõik tähendab? See tähendab kiindumust üksteise vastu. Ühe inimese positiivse suhtumise ajal teise ilmuvad nende vahele tunded. Tõmbejõu mõjul hakkab üks inimene teisega ühiseid toiminguid tegema. Seda mõõdetakse inimestevahelise hindamise skaalaga.

Mis on atraktsioon?

Psühholoogias on külgetõmme ühe inimese sõbralik suhtumine teise. See väljendub ka inimestevahelises kaastundes. Seda seostatakse peamiselt inimestevaheliste suhetega ja realiseeritakse siis, kui üks inimene suhtleb teisega. Teiste allikate kohaselt tähendab see ühe inimese tajumisprotsessis külgetõmmet teise inimese vastu.

Peamised külgetõmbe teket mõjutavad tegurid on pidevad kohtumised, ühe inimese kaugus teisest, ühised teemad ja huvid, erinevate asjaolude mõju. Kiindumus hakkab arenema ühes inimeses teise omamoodi emotsionaalse suhte mõjul. Selle suhte hindamise hetkel tekib terve rida tundeid. Need emotsionaalsed ilmingud hõlmavad järgmist:

• armastus;
• kaastunne;
• vihkamine.

See väljendub teise inimese sotsiaalse külgetõmbe mõjul. Atraktiivsust peetakse ka inimlikuks emotsiooniks. Tegevuse tulemuseks on usaldusväärse pere loomine inimese poolt, samuti sõprade ja väikese seltskonna ilmumine õiged inimesed teatud ring. Psühholoogid ja sotsioloogid pikka aega viige läbi uuring mehhanismi kohta, mis põhjustab ühe inimese sõbralike suhete arengut teisega. Nad uurivad seotuse mehhanismi üksteise tajumise hetkel, samuti emotsionaalse seisundi põhjuseid.

tegurid

Tõmbetegurid on välised ja sisemised. Need on omakorda jagatud kategooriatesse. Välised tegurid hõlmavad tegureid, mis ei ole selgelt seotud ühe inimese suhtlemisega teisega:

1. Isiku emotsionaalne seisund. Atraktsioon on seotud inimese meeleoluga. Kui ta kulmu kortsutab, väheneb inimeste huvi tema vastu ning rõõmsameelne ja rõõmsameelne inimene, vastupidi, on paljudele huvitav.
2. Vahemaa üksikisikute vahel. Kui inimene on suhtlemise ajal teise inimese kõrval, on külgetõmme aktiivsem. Kui lähedus on paigast ära, võib ühel indiviidil tekkida agressiivsus teise suhtes, kuna sellist lähedust võib inimene pidada oma isikliku ruumi rikkumiseks. Sõbralik tsoon töötab ühe meetri ja avalik tsoon kolme meetri kaugusel.
3. Inimese võime vestlust jätkata. Tema seltskondlikkusest sõltub tähelepanu tõmbamise võime sellest, kas talle meeldib teine ​​​​indiviid või mitte. Kuidas rohkem inimesi püüab teisele meeldida, seda rohkem ilmutab teine ​​inimene tema vastu huvi. Sisemiste tegurite hulka kuuluvad need, mis moodustuvad suhtlemise ajal.
4. Välimus. Ilusa välimusega inimene meeldib inimestele rohkem. Inetu inimene, vastupidi, ei soosi suhtlemist.
5. Suhtlemiskombed. Sellest, kui ilusti ja korrektselt inimene suhtleb, oleneb, kas ta suudab teisele inimesele meeldida või mitte. Halb käitumine ja vale suhtlustoon tõrjuvad vestluspartnerit. Isegi kui väliselt näeb inimene ilus välja, peletab tema ebaviisakus ja taktitundetus vestluskaaslase kohe eemale.
6. Inimene valib suhtlemiseks sageli inimese nende omadustega, mida tal endal pole.
7. Mis kõige parem, sama staatuse ja samade huvidega inimesed leiavad palju ühist.

Mehhanismid

Atraktsioon on ühe inimese teise inimese tunnetuse peamine vorm, mis põhineb positiivsete emotsioonide ilmnemisel inimeste vahel. Partnerid parim sõber sõpra mõistetakse nendevahelise kiindumuse tõttu. Kiindumus võib olla sõbralik või intiimne.

Ühel inimesel on lihtsam teise positsiooni aktsepteerida, kui ta kogeb tema jaoks positiivseid emotsioone. Kogu mehhanism on järgmine. Meeleelundite kaudu saadud signaalid võivad kaduda või jääda. Seda mõjutavad nende olulisus ja inimese emotsionaalne seisund. Indiviidi jaoks emotsionaalselt olulised signaalid läbivad teadvust ja jäävad mälusahvrisse, isegi kui inimene sellest teadlik ei ole. Järelikult on alateadlikul tasandil indiviidil teistsugune suhtumine teise indiviidi suhtes, ilma et ta oleks sellest teadlik.

Kui inimene saadab suhtlemise hetkel erilisi signaale: emotsionaalselt olulisi, positiivseid ja teadvustamata, siis moodustab teine ​​inimene arvamuse, et vestluspartner oli suhtlemisel meeldiv. Seega tekib külgetõmme. See mehhanism ei võimalda teisele isikule midagi veenda ega tõestada. See võimaldab teil ainult ühte inimest teisele positiivselt suhtuda.

Tõmbemehhanism võimaldab teil luua teise inimese jaoks erilise seade. Samas domineerivad selles emotsionaalsed komponendid. Tõmbemehhanismis ilmneb emotsionaalne kiindumus ühiste vaadete ja huvidega inimestes. Sellised suhted võimaldavad ühel inimesel teist paremini mõista. Mida rohkem ühele inimesele teine ​​meeldib, seda rohkem see inimene temast teab, teda huvitab ja oluline uus info. Ühe inimese tajumine teise poolt sõltub suuresti esmamuljest. Samas ei oska vestluskaaslased sageli täpselt öelda, miks vestluskaaslane neile meeldib või ei meeldi. Arvamus kujuneb alateadlike reaktsioonide ja emotsioonide põhjal.

trikid

Vaatamisväärsused on:

1. "Õige nimi" - suhtlemise käigus pöörduge vestluspartneri poole nime, eelistatavalt nime ja isanime järgi. See tehnika paneb inimese mõistma, et ta on sinust kui inimesest huvitatud. Alateadvuse tasandil seab teie enda nime kõla inimese vestluskaaslasele ja väljendusrikas intonatsioon aitab teil vastasega verbaalset kontakti luua.
2. "Suhete peegel" ("ahvi vastuvõtt") - seisneb vestluspartneri liigutuste (käte, jalgade asend, pea kallutamine), aga ka näoilmete, näoilmete (türmus, naeratus) käitumuslikus kordamises. , vaata). See tehnika võimaldab teil avada inimese mitteverbaalsel viisil ning seadistada ta kontaktiks ja produktiivseks vestluseks.
3. "Patsientne kuulaja" - tähendab vestluspartneri tähelepanelikku kuulamist, püüdke teda mitte katkestada, jälgides samal ajal tema intonatsiooni ja isiklikku suhtumist loo fakti või objekti, jagage oma emotsionaalset meeleolu. Endalegi märkamatult liigub ta monoloogilt sinuga dialoogile, mis võimaldab sul konstruktiivselt suhtlust jätkata.
4. "Isiklik elu" - teades esialgu vestluskaaslase hobist, kirest, saate alustada temaga vestlust tema jaoks huvitaval teemal, mis omakorda määrab teid tema keskkonna inimeseks. Samal ajal saavutatakse maksimaalne tulemus, kui alustate vestlust sobivas seades. Näiteks kui inimene tunneb huvi maalimise vastu, võite alustada temaga vestlust kunstigaleriis või näitusel.
5. "Kuldsed sõnad" - suulise suhtluse võimalus, et õhutada komplimentidega inimese uhkust, samas on vaja eelnevalt läbi mõelda komplimentide ja kiituse võimalused vestluskaaslasele või vestluskaaslaste rühmale, et mitte üle pingutada.

Neid meetodeid kasutades on palju näiteid atraktiivsusest. Kuid nende toimimise mõistmiseks peaksite uurima järgmist.

"Õige nimi"

Mees kavatseb vestluspartnerit võita, kutsudes teda nime ja isanime järgi: "Tere, Igor Aleksandrovitš. Olen teist kui spetsialistist palju kuulnud kõrge tase Ja mul on hea meel teiega isiklikult kohtuda...

"Suhete peegel"

Kaks vestluskaaslast. Võidetav istub laua taga, käed risti ja “hapu näoga”. Teine inimene istub vastas ja võtab kätega ligikaudu sarnase asendi ning kordab näoilmeid. Seejärel saate 7–8 minuti pärast järk-järgult käed lahti harutada ja naeratada, kui vestluskaaslane kordab teie järel toiminguid, tähendab see, et ta on psühholoogiliselt valmis ja vestluseks valmis.

"Patsiendikuulaja"

Mees pärast 10-minutilist pidevat dialoogi: “... Sa ei kujuta ette, kui solvav see on, kui sind ei mõisteta. Kuid ma tahan protsessi parandada ja parandada ... ".

Psühholoog (vestluskaaslane) pärast vestluskaaslase tähelepanelikku kuulamist: "Olen teiega täiesti nõus. Nad lihtsalt alahindavad loominguline isiksus nagu sina ja su oskused. Aga mis sa oskad öelda sellise probleemi kohta nagu ....».

Peamine on siin vestluspartnerit tähelepanelikult kuulata ja mitte vaikselt nõus intuitiivselt pead noogutada.

"Isiklik elu"

Psühholoog (vestleja): "Vladislav Ivanovitš, kuulsin meie sõpradelt, et teile meeldib entomoloogia."

Mees: Ma ei tea, kes sulle seda ütles, aga see on tõsi. Sul pole aimugi, milline liblikate kollektsioon mul on.

Psühholoog: “Tead, mulle meeldis ka kunagi koguda huvitavad liblikad».

"Kuldsed sõnad"

Pealik meeskonna ees: " kallid sõbrad ja kolleegid. Tahan teile kõigile avaldada tänu meie kolleegi Aleksandr Aleksandrovitši töö ja saavutuste eest. Tahan märkida, et tema saavutus on kogu meeskonna teene. Soovin talle edaspidist loomingulist edu oma töös."

Esiteks motiveerite sel juhul tingimuslikku Aleksandr Aleksandrovitšit julgustades teda uutele saavutustele ja teiseks kogu meeskonda - ja parandate oma töö kvaliteeti.

Ivanova E.V.

Struktuuris psühholoogiline mõju seal on väga eriline mehhanism, mis võimaldab “maagiliselt” muuta vestluskaaslasest mõttekaaslane, juhuslikust ostjast püsiklient, välisvaatlejast meeleheitel austaja, uudishimulikust idee tulihingeline pooldaja. Inimkond teab palju näiteid, kui miljonid inimesed hakkasid mingil imelisel viisil kummardama mitte hirmu ja sunni tõttu, vaid mingisuguse isiksusemagnetismi tõttu, mis tekitab lõputut kaastunnet ja armastust. See on "rahva" printsessi Diana särav pilt, keda sageli kutsuti "südamete printsessiks", see on lõpmatult võluv esmakordne kosmonaut Juri Gagarin, need on suurepärased poliitikud: Indira Gandhi, Mihhail Gorbatšov, Julia Timošenko, Vadim Rabinovitš ja need on isegi sellised inimkonna türannid nagu Adolf Hitler, Jossif Stalin... Mis on see hämmastav mehhanism “armastuse ja jumaldamise” sisselülitamiseks? Mis on selle aktiveerimise ja toimimise mehhanism?

Seda mehhanismi psühholoogiateaduses nimetatakse "atraktsiooniks". Kas pole tõsi, et sõna "atraktsioon" on meile tuttav ja armastatud lapsepõlvest saati? Just see komponent "pakkub" mitte ainult asukohta, inimese enda külgetõmbejõudu, vaid ka tema tähelepanu, huvi ja suhtlemissoovi säilitamist. Tõmbejõud tagab positiivse emotsionaalse suhtumise kujunemise tajutavasse inimesesse: kaastunne, sõprus, armastus. Atraktsioon (alates lat. attrahere- meelitada, meelitada) - psühholoogiline mõiste, mis tähistab partneri atraktiivsust tajumisprotsessis. Atraktsioon on ühe inimese "tõmbumine" teisele, atraktiivse pildi tekkimine.

Meie arvates on psühholoogilise mõjutamise tehnoloogia üks põhikomponente külgetõmme. Tõmbeprotsessi tulemusena moodustub sotsiaalsete hoiakute süsteem, mis reguleerib indiviidi suhet tema sotsiaalse mikrokeskkonnaga. Üsna sageli on see suhtluses juba olemas ja algataja saab seda ainult kasutada. Muudel juhtudel tuleb külgetõmbeseisund luua. Atraktsiooni olemasolu hõlbustab oluliselt objekti "varjatud" kontrolli, kuigi see ei ilmne alati selgelt.Tõmbe aluseks on inimese vajadus positiivsete emotsioonide järele. Seda stimuleerivad paljud tehnikad: peen kompliment, oskus kuulata, lugupidav suhtumine objektisse, vestluspartneri “peegeldus”, positiivsed mitteverbaalsed ilmingud, vestluskaaslase jaoks mugav suhtumine jne.

Tasub märkida erilist rolli positiivne mõtlemine. Teisisõnu, pöörduge maailma poole ja maailm pöördub teie poole. Kogu sellel näiliselt “maagial” on käegakatsutav bioloogiline alus. Itaalia neuroteadlase Jacom Rizzolatti poolt 1992. aastal avastatud peegelneuronid on spetsiaalsed ajurakud, mis vastutavad inimkeha võime eest absoluutselt täpselt ära tunda vestluskaaslase reaktsiooni, tema seisundit ja suhtlemise hetkel kogetud emotsioone. Just nemad käivitavad nn neurohumoraalse regulatsiooni mehhanismi – vastavate hormoonide ja psühhofüsioloogiliste reaktsioonide tootmise igaks hetkeks, kui inimene suhtleb kellegagi.

Just nemad alustavad massilist haigutamist igavlevad inimesedühes kohas jalgpallifännide raev, publiku rõõm teatrisaalis, kontrollimatust hirmust nakatatud ehmunud inimeste paanikaseisund. See võlu, rõõmu, armastuse ekstaasi sisselülitamise neurobioloogiline mehhanism toimib sarnaselt. Seda kasutavad oskuslikult professionaalsed PR-inimesed, müüjad ja poliitikud. Loomine ja tõlkimine oma riik Tõmošenko, Klitško, Ljaško, Putin, Porošenko, Lukašenka "lülitavad" edukalt oma valijaskonna sisse oma enesekindluses, eksklusiivsuses ja "üleolekus". Mõnikord on nende toetajatel raske leida ratsionaalseid argumente nende poliitikute austamiseks. Samamoodi poleks Stalini, Hitleri, Lenini, Napoleoni kaasaegsed leidnud seletust oma “armastusele” nende isikute vastu. Ainult purustavad võidud edasi poliitiline Olympus tugevdas rahva jumaldamise objektide, inimkonna ajaloo koletiste jumalikustamise õiglust.

See lastelaul annab väga täpselt edasi bioloogilise külgetõmbemehhanismi rakendamist. Mitmed neuroteadlaste uuringud annavad tunnistust peegelneuronite erilisest rollist.

Vaatamisväärsused hõlmavad mitmeid psühholoogilised nähtused: kaastunne, sõprus, armastus, austus. Just nende nähtuste mõjul kipuvad inimesed kõige enam kuulama nende arvamust, kes neid tundeid ja seisundeid tekitavad. Saladus on selles, et nad loovad sellise neurohumoraalse tausta, milles keha on sõna otseses mõttes "kõrgel". Õnn on ainult keemiline reaktsioon organism, mis tekib spetsiaalsete hormoonide toimel. Õnnehormoonid serotoniin ja endorfiinid on peamised ained, mis mõjutavad meie positiivset meeleolu.

Sümpaatia tekib reeglina kas identiteediprintsiibi (psühholoogiline sarnasus või ühtsus) või psühholoogilise komplementaarsuse (liitumise) põhimõtte järgi. mitte ilma põhjuseta rahvatarkusütleb: “saame teineteisest aru ühe pilguga”, “pilguga”, “kalur näeb kaugelt kalameest”, “kaks paari saapaid” jne. Psühholoogiline komplementaarsus, kuigi see nõuab suuri vaimseid kulusid, on stabiilsem sotsiaalsed süsteemid: vastastikku kasulik partnerlus, pikad sõprussuhted, edukad abielud.

Atraktsiooni kujunemise peamiste "saladuste" juurde:

• Naerata. Siirast, avatud naeratust tajutakse komplimendina. Sõbralik hoiak tekitab vastava meelelaadi.
• Aadress nime järgi. Inimesel on meeldiv kuulda oma nime, isanime suhtluses. Nime öeldi lugupidavalt - oluline samm külgetõmbe saavutamisel on oma unikaalsuse alateadlik tajumine, isiklik tähelepanu, bioloogilises keeles tähendab see staatuse tõusu, mis aitab kaasa suhtlemissoovi suurenemisele, soodustab üksteisemõistmist.
• Looge ja hoidke silmsidet. Silmad on hinge peegel. Avatud, tähelepanelik pilk vestluskaaslasele on omamoodi sild üksteise mõistmiseks. Visuaalne kontakt on külgetõmbe jaoks äärmiselt oluline. Kõnelejat vaadates ilmutab kuulaja esiteks huvi, teiseks keskendub sõnumile, kontrollib ja korrigeerib mõistmisprotsessi. Samas on see signaaliks märkuste vahetamisel, väljendab suhtluse intiimsust ja reguleerib distantsi. Välimus on võimas mitteverbaalsed vahendid info edastamine, oma suhtumise väljendamine suhtluspartnerisse jne. Heatahtlikult inimesele otsa vaadates anname mõista, et kuuleme vastust, toetame tagasisidet.

• Oskus väljendada empaatiat on üks võlu saladusi. Kui inimene laseb teiste inimeste peegeldustel endasse tungida, kui ta pole nende arvamuste ja tunnete suhtes ükskõikne, tekitab see kaastunnet. Tunneme kaasa nendele inimestele, kes on võimelised adekvaatseks refleksiooniks. Samas hindame muuhulgas seda, kui kongruentsed ehk antud olukorrale vastavad meile tunduvad inimeste näoilmed ja kehakeel. Inimesed, kes räägivad kurvast stseenist filmist rõõmsa näoilmega, tekitavad kõrvalistes vastumeelsust, osalemisvõimelised inimesed, kelle kehakeel ühtib olukorraga, kus nad viibivad, tekitavad kaastunnet. Sümpaatia mõju sünnib ainult siis, kui mõtete ja seisundi välised ilmingud vastavad selle tegelikule sisemisele meeleolule.
  
• Tunnete väline ilming – poosid ja žestid. Neil on atraktsioonis oluline roll. Näiteks meie poole kalduvat vestluskaaslast tajutakse tähelepanelikuma kuulajana. Vastupidi, me tunneme teatud ebamugavust, kui vestluskaaslane tahapoole nõjatub, ja veelgi enam - ta istub lösutades. Või "tooliga sõitmine" - tajutakse domineerivana, "hobusel istumine".
• Puudutage. Puudutades saate luua kontakti, meelitada tähelepanu, väljendada oma suhtumist vestluspartnerisse. Loomulikult on puudutamine lubatud mitteärilises, intiimses suhtluses. Sageli võimaldavad need leevendada pingeid lähedaste vahel, kinnitada olulisuse astet, partneri väärtust. Tihtipeale loovad käepigistused, kallistused kui tervitus algselt sõbraliku õhkkonna suhtluses, suudlused ja kallistused viitavad suhtlejate teatud intiimsusele.
• Kaugus. E. Hulli poolt prokseemika alal läbiviidud uuringud on näidanud, et suhtlusprotsessi ja vestluspartnerite ruumis üksteise suhtes paiknemise vahel on otsene seos. Optimaalne kaugus vestluspartnerite vahel sõltub nende individuaalsetest omadustest ja olukorra parameetritest. Suhtlemise vahelise kauguse suurendamine või vähendamine peaks olema loogiline. Ruumilist lähedust saab kasutada rohkema määramiseks usalduslik suhe. Kuid peate seda kasutama väga ettevaatlikult, et seda ei tajutaks tuttava või isikliku ruumi piiride riivamisena. On märgatud, et inimesed, kes ühel või teisel põhjusel suhelda ei soovi, kipuvad suhtlemisel distantsi suurendama. Nii et publiku suhtluses võrdsuse saavutamiseks on vaja ruumis ringi liikudes hõlpsalt vahemaad muuta."Kuulamisvõime" - see külgetõmbemeetod sisaldab mitmeid kuulamise alammeetodeid. Olulisim neist on nn aktiivne kuulamine. See seisneb selles, et proovite ennustada, mida vestluskaaslane oma järgmise fraasiga ütleb. Selle väliseks ilminguks on väline huvi demonstreerimine vestluspartneri vastu: tema suunas kallutamine, sõnumi mõistmise kinnituseks pea noogutamine, vihjesõnad vestluskaaslasele, kui ta otsib. õige sõna. See näitab huvi kuulaja vastu, tema tähelepanu ja täielikku üksteisemõistmist. Teine tehnika on küsimuste selgitamine, mis elavdavad kuulamist ja juba nende sõnastamise protsess seob meid kuulamisega. Samuti eristatakse refleksiivset ja mitterefleksiivset kuulamist. Mitterefleksiivne kuulamine on oskus kuulata tähelepanelikult, segamata oma kommentaaridega vestluspartneri kõnet. Mitterefleksiivne kuulamine aitab kaasa külgetõmbe tekkele olukordades, kus vestluskaaslane on innukas sõna võtma; tahab arutada selle üle, mis talle kõige rohkem muret teeb; tal on raskusi oma murede ja probleemide väljendamisega; on isik kõrgemal positsioonil. Peegeldavat kuulamist iseloomustab aktiivne tagasisidet. See võimaldab teil vestluskaaslast täpsemalt mõista ja ilma selle atraktiivsuseta on see võimatu. Lisaks aitab ligitõmbavusele kaasa kiiresti omandatud arusaam.Seal on ka väga huvitav, kuid kõige olulisem tõhus viis külgetõmbe saavutamine on D. Carnegie kuue reegli rakendamine, mis lubavad inimestele meeldida.
  1. Tõesti huvitatud teistest inimestest
  2. naerata
  3. Pidage meeles, et inimese nimi on kõige armsam ja kõige olulisem heli mis tahes keeles.
  4. Ole hea kuulaja. Julgustage teisi endast rääkima
  5. Rääkige sellest, mis teie vestluskaaslast huvitab
  6. Inspireerige oma vestluskaaslast tema tähtsuse teadvustamisega ja tehke seda siiralt

  Seega jõudsime järeldusele, et selle käigus psühholoogiline mõju atraktsioon mängib olulist rolli. Selle olemasolu suurendab oluliselt mõjutaja isiksuse kui terviku efektiivsust ja atraktiivsust, tagades seeläbi tema karisma. Positiivse puudumine emotsionaalne seisund interaktsioonis põhjustab paratamatult suhtlemisraskusi. Samuti tuleb märkida, et külgetõmbe ja selle saavutamise peamiste vahendite uurimine nõuab suhtlemisoskust, teatud mõjuobjekti visuaalse psühhodiagnostika oskuste oskuslikku kasutamist, selle psühholoogilised omadused ja väidab.
  Kirjandus:

  1. Bauer I. Miks ma tunnen seda, mida sina tunned. Intuitiivne suhtlus ja peegelneuronite saladus: Werner Regen; Peterburi, 2009.
  2. Bauer I. Inimlikkuse printsiip: miks me oleme oma olemuselt valmis koostööle. Peterburi: Regeni Veenus, 2009. - 152lk.
  3. Ivanova E.V. Psühholoogilise mõju saladused
  4. Kabachenko T.S. Psühholoogilise mõjutamise meetodid: Õpetus. - M .: Venemaa Pedagoogika Selts, 2000. - 544 lk.
  5. Carnegie D. Kuidas arendada enesekindlust ja mõjutada inimesi avalikult esinedes: Per inglise keelest. - Semenov Yu.V. - M .: Teabekeskus "Vene troika", "Komeet", 1989. - 80ndad.
  6. Karpov A.V. Juhtimise psühholoogia: õpik. — M.: Garadariki, 2004. — 584 lk.
  7. Mostova I.M., Poteryakhin O.L. Kõneleja kuulmise kaevandamine professionaalse päringu käigus: Navch.-meetod. posibn.- K .: SBU vaade, 2001. - 36 lk.
  8. Poteryahin A.L. Emotsionaalne intellekt psühhotehnoloogiate tõhususe tingimusena. http://site/%D0%AD%D0%BC%D0%BE%D1%86%D0%B8%D0%BE%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D1%8C%D0%BD %D1%8B%D0%B9-%D0%B8%D0%BD%D1%82%D0%B5%D0%BB%D0%BB%D0%B5%D0%BA%D1%82-%D0%BA %D0%B0%D0%BA-%D1%83%D1%81%D0%BB%D0%BE%D0%B2%D0%B8%D0%B5/
  9. Psühholoogiline sõnaraamat (koostajad V. N. Koporulin, M. N. Smirnova, N. A. Gordeeva, L. M. Balabanova; Yu. L. Neymera üldtoimetuse all. - Rostov - Doni ääres: Phoenix, 2003.
  10. Sheinov V.P. Inimeste juhtimise kunst / V.P. Šeinov. - Minsk: Harvest, 2005. -512s.http://s-mind.ru/zerkalnye-nejrony/#ixzz465UBqJuZ

Meie suhtlusringkonnas on alati neid, kes meeldivad rohkem, kes vähem ja üldse mitte. See tähendab, et meie arusaamaga teistest inimestest kaasneb reeglina rohkem või vähem väljendunud hindav suhtumine neisse. Soov teistele inimestele meeldida ja nende vastastikused tunded meie vastu on oluline osa sotsiaalelu, mängivad olulist rolli iga inimese heaolus.

Nimetatakse protsessi, kus eelistatakse ühtesid inimesi teistele, vastastikust külgetõmmet inimeste vahel, vastastikust kaastunnet "inimestevaheline külgetõmme"(inglise keelest meelitada - meelitada, meelitada, köita, võrgutada).

Atraktiivsuse vahemikühte isikut teise eest saab esindada järgmiselt:

Nende tegurite hulgas, mis suurim mõju inimestevahelise külgetõmbe protsessi kohta saame eristada välised seoses otsese inimestevahelise suhtluse protsessiga (mõnikord nimetatakse neid ökoloogiliseks) ja sisemine, st need, mis tekivad interaktsiooni käigus või tegelikult inimestevahelised külgetõmbetegurid.

To välised st ei ole interaktsiooniprotsessiga otseselt seotud, on külgetõmbetegurid järgmised: kraadi väljendus inimestel vajadustele sisse kuuluvused; emotsionaalne seisund suhtluspartnerid; ruumiline lähedus.

Nagu me juba märkisime, kuuluvus- see on vajadus luua ja säilitada rahuldavaid suhteid teiste inimestega, soov meeldida, äratada tähelepanu, huvi, tunda end väärtustatuna ja olulisena. Selle vajaduse tõsidus sisse erinevad inimesed määrab suuresti nende inimestevaheliste suhete olemuse. Kui inimesel on see vajadus nõrgalt väljendunud, siis jätab see seltsimatu, kinnise, teist vältiva inimese mulje. Ja vastupidi, kui see vajadus väljendub suurel määral, siis inimene otsib pidevalt kontakte teistega, püüdleb inimeste poole, püüab end märgata.

Emotsionaalne seisund konkreetses olukorras võib suhtlemist pidada väliseks külgetõmbeteguriks, kui inimese hea tuju laieneb kõigele ümbritsevale, ka ümbritsevale. Eksperimentaalselt on kindlaks tehtud, et positiivseid emotsioone kogev inimene vaatab sagedamini ja positiivselt teisi inimesi, näitab nende vastu huvi. Negatiivse meeleoluga inimese jaoks pole inimesi kas üldse olemas (ta ei näe neid) või kandub tema negatiivne olek üle ümbritsevatele.

Ruumiline lähedus on teine ​​väline inimestevaheliste eelistuste määraja. Selle muutuja tegevuse saab sõnastada järgmiselt: kui muud asjad on võrdsed, siis mida lähemal on inimesed üksteisele ruumiliselt, seda tõenäolisemalt on nad vastastikku atraktiivsed. Nii moodustub näiteks lapsepõlves sõpruskond läheduses elavatest eakaaslastest, sageli saavad abielupartneriks inimesed, kes elavad üksteise lähedal, või need, kes õpivad ja/või töötavad koos. Ruumiline lähedus mõjutab ka suhete kestust. Tohutu hulk sõprussuhteid, armastusi, kurameerimist peatub ruumilise eraldatuse mõjul (selle tagajärg on ütlus "Silmast väljas, südamest väljas"). Veel ühe seletuse ruumilise läheduse ja inimestevahelise külgetõmbe vahelisele seosele on välja pakkunud kuulus psühholoog Robert Zajonc (1968): Stiimuli korduv kasutamine suurendab selle stiimuli atraktiivsust tajuja jaoks. Teisisõnu, see, mis on tuttav, meeldib rohkem kui see, mis on võõras.

To sisemine või tegelikult inimestevahelised külgetõmbetegurid on järgmised: füüsiline atraktiivsus suhtluspartnerid; demonstreeris suhtlusstiili; sarnasustegur partnerite vahel suhtlemiseks; komplemendi tegur; isikliku suhte väljendamine partneriga suhtlusprotsessis(toetustegur).

Ühendus vahel füüsiline atraktiivsus ja külgetõmme on keerulistes sõltuvustes, mida vahendavad muud muutujad. Esiteks on vaated ilule subjektiivsed ja teiseks põhinevad ilusa või mitte eelistamisel ilusad inimesed peitub mitte niivõrd soov valida kõige ilusama inimese suhtluspartner, vaid tema reaktsioonide prognoos iseendale. See tähendab, et kui inimene on endas kindel, valib ta võimalikult ilusad inimesed ja enesekindluse puudumisel keskendub keskmisele või isegi madalale füüsilisele atraktiivsusele. Ilu mõjutab aga inimestevahelist külgetõmmet. Paljude uuringute kohaselt pakub ilus välimus poistele ja tüdrukutele suuremat populaarsust, alustades juba neljandast eluaastast.

Inimestevahelise atraktiivsuse oluline tegur on viisil käitumine suhtlemisel. Mõne inimesega suhtlemine pakub meile rohkem naudingut kui teistega. Reeglina meeldivad rohkem need, kes näitavad üles suuremeelsust, suuremeelsust, entusiasmi, hellust, elavust, seltskondlikkust, sihikindlust. Neid, kes neid jooni üles ei näita, peetakse alatuteks, külmadeks, apaatseteks, "agressiivselt enesekeskseks" või liiga arglikeks.

Sarnasuse tegur, järgmine tegur, mis mõjutab inimestevahelist külgetõmmet. "Tore inimene on inimene, kes nõustub minuga," ütles Disraeli (Briti peaminister 19. sajandi lõpus). Kolmveerand sajandit hiljem leidis see väide kinnitust ka teadusuuringutes: meile meeldivad ja tõenäoliselt meeldivad meile inimesed, kes on meiega sarnased, ja vastupidi, meile ei meeldi ja me ei meeldi inimestele, kes on erinev meist. On mõned tegurid, mis suurendavad sarnasuse mõju atraktiivsusele. Nende hulgas:

küsimuste arv, milles inimesed kokkuleppele jõuavad;

teatud vaadete tähtsus, tähtsus;

vastastikkus.

Lisand. Oleme kõik kohanud paare, kus inimesed saavad suurepäraselt läbi, hoolimata nende iseloomude ja vaadete silmatorkavatest erinevustest. Teooria, mis rõhutab inimestevahelise atraktiivsuse alusena pigem erinevusi, mitte sarnasusi, pakkus välja Ameerika psühholoog R. Winch, nimetades seda täiendavate vajaduste teooriaks. Selle põhiseisukoha võib sõnastada nii: abielupartnerite ja isegi sõprade valikul valime sagedamini neid, kes rahuldavad meie vajadusi ning maksimaalne rahulolu tekib siis, kui kahel inimesel on pigem üksteist täiendavad kui sarnased vajadused.

Rääkides tugifaktor, tähendab isikliku suhte väljendust partneriga. Isegi Aristoteles kirjutas, et inimesed armastavad neid, kes neile head teevad ja nende eest hoolitsevad. Atraktsioon tekib vastusena positiivsetele tegudele, vaenulikkus - negatiivsetele. Suure tõenäosusega suhtume positiivselt neisse inimestesse, kes meid kiidavad, armastavad, meiega koostööd teevad, kui nendesse, kes meid kritiseerivad, vihkavad või on meie konkurendid.

Seega määrab inimestevahelise atraktiivsuse mitmed tegurid. Positiivne ettekujutus teisest inimesest võib sõltuda tajuja enda emotsionaalsest seisundist, inimese kuuluvusvajaduse väljendusastmest, sellest, kas see inimene sinu kõrval või sinust kaugel. Inimestele meeldivad tõenäolisemalt need, kellel on omaga sarnased vaated, haridus, väärtused, staatus; need, kelle käitumine ja suhtlusstiil toetavad nende eneseaustust ja väärikust.