Kuidas küsida palgatõusu – hea nõuanne. Palgatõusu avaldus, näidis

Läänes on perioodilised meeldetuletused juhtkonnale palgatõusu kohta töökultuuri element. Venemaal peetakse töötajaid, kes algatavad vestlusi palkade tõstmise teemal, sageli upsattidena. Mida aga teha, kui töömaht kasvab ja juhtkond ei kiirusta teid palgatõusu uudisega rõõmustama? Peaasi on oma emotsioone kontrollida ja argumentatsioon hoolikalt läbi mõelda.

Värbamisportaali uurimiskeskus selgitas koos kodumaiste ettevõtete ja organisatsioonide juhtidega, millised argumendid aitavad palgatõusu saavutada, ning analüüsis ka töötajate enim levinud vigu sellises olukorras.

Rahulik ja ainult rahulik
Ilmselgelt, nagu iga oluline vestlus, . Sellised fraasid nagu: "Ma töötan nagu ori ilma lõunasöögi või nädalavahetusteta", "Ma töötan oma osakonnas üksi" või "Kui te oma palka ei tõsta, ma lõpetan", ei põhjusta tõenäoliselt juhtkonna soovi tõsta oma palka. Veelgi enam, need võivad kaasa tuua kurbaid tagajärgi, näiteks kauaoodatud edutamise edasilükkamist või, mis pole samuti kuigi meeldiv, rikkuda teie ettevõtte mainet.

Oluline on valida ja õige aeg vestluse jaoks. See peaks olema teie juhile mugav ja ettevõtte jaoks edukas ajaperiood (hooajaline müügi kasv jne).

Kuid kõige olulisem on selge arusaam sellest, milliseid argumente tuleks esitada tõestamaks, et palga tõstmisest ei võida mitte ainult teie isiklik eelarve, vaid ka ettevõte.

Teenete isamaale
Pea iga kolmas juht (32%) on kindel, et ainult oma panuse andnud töötaja isiklik panus kohaliku ettevõtte arengule ja õitsengule. Samal ajal on oluline, et töötaja arvamus tema enda teenete olulisuse kohta langeks kokku tema ülemuste seisukohaga. "Tõeline kasv peab põhinema inimese tõelisel pühendumisel eesmärgile, mida ta teenib"; “Kui töötaja dokumenteerib oma panuse ettevõtte arengusse, siis saab ta taotleda töötasu tõstmist,” selgitavad juhid oma seisukohta.

Ma töötan nagu mesilane
28% juhtidest peab uusi kohustusi, töömahu suurenemist ja töötaja vastutusala laienemist heaks aluseks palgatõusu teemalise vestluse alustamiseks. "Kui nad annavad mulle tõendeid funktsionaalsuse suurenemise kohta, siis loomulikult tõstetakse palk üles"; "Uute kohustuste eest tuleb maksta uutel viisidel," kommenteerivad nad.

Kogemus on raskete vigade poeg
Täiustatud koolitus, uute oskuste omandamine arvutiprogrammid, omandatud protsessi käigus ametialane tegevus teadmised ja kogemused – sellise pagasi olemasolu võimaldab kuulutada end kvalifitseeritumaks ja seega ka kallimaks spetsialistiks. 17% juhtidest on selles kindlad: “Aeg möödub ja töötaja muutub kogenumaks”; "Töö käigus omandatud teadmised on võimas argument."

Pro iseloomuga
Sellised isikuomadused nagu sihikindlus ja sihikindlus koos professionaalsusega on edu tõsiseks eelduseks. Sellise spetsialisti jaoks pole patt palka tõsta, ütleb 9% juhtidest. "Kui ta mind veenab, on tema töö midagi väärt"; "Mulle meeldivad inimesed, kes hindavad end adekvaatselt," kommenteerivad nad.

Kodused ettevalmistused
Ja lõpuks - oluline punkt: selleks, et vestlus juhtkonnaga teie palga tõstmise teemal õnnestuks, tuleks kõik argumendid, mida plaanite vestluse käigus juhtkonnale esitada, eraldi paberilehele või märkmikusse kirja panna, tuues välja olulisemad - see muudab ärevusega toimetuleku ja asjatundliku dialoogi loomise lihtsamaks. "Petuleht" peaks sisaldama ka teie esialgset ja laiendatud funktsionaalsust ning soovitud palga suurust. Kui kahtlete tugevalt oma valmisolekus vestluseks, harjutage vestlust ülemusega kodus peegli ees.

Kuid ärge oodake palgatõusu, kui:

- ei esitanud tõsiseid argumente - ehk sa ise ei saa täielikult aru või ei oska sõnastada, miks peaksid palka tõstma;

- nad valisid vale aja - vestlus toimus valel ajal (hooajaline müügi langus, juht on väga hõivatud jne);

- hindas nende olulisust üle - on ebatõenäoline, et juht ilma mõjuva põhjuseta ülepaisutatud palgaootustega rahule jääb;

- ei oma käegakatsutavaid saavutusi - ebarahuldavad töötulemused, plaani täitmata jätmine;

- ei ole oma võimetes kindel - pessimistlik ja haletsusväärne toon pole sugugi see, mida teie juht kuulda tahab;

- kasutate väljapressimist – palve ultimaatsus või vallandamise ähvardus seab ülemuse vaid teie vastu;

- pöörduge oma kolleegide poole - oma palga võrdlemine kolleegide palkadega, samuti kaebused nende väidetavalt ebaausa töö kohta ei ole argument teie palga tõstmiseks;

- näita üles liigset püsivust – juhile võib jääda mulje, et sind ei huvita ettevõttes miski muu peale sinu palga.

Mida numbrid ütlevad?
51% töötavatest venelastest on oma juhiga palgatõusu teemal vähemalt korra vestelnud. Huvitav on see, et "petitsiooni esitajate" hulgas rohkem mehi(57% versus 45% naiste seas), aga naised küsivad palgatõusu tulemuslikumalt - 32% õrnemast soost saavutab soovitud suuruse palgatõusu (meeste seas 29%).

Peaaegu igaühel on elus ette tulnud olukordi, kus on soovitud töö eest saada tavapärasest rohkem raha. Näete oma potentsiaali, töötate kõvasti, kuid teie ülemused ei märka teie pingutusi ega erista teid mingil moel samade raskete töötajate hulgast. Kardame ülemusele läheneda ja rääkida palgatõusust. Vabandusi on palju: "nii ei tule midagi välja", "Teid ei edutatud ja mind ei edutata", "lind käes on parem kui pirukas taevas" jne. Hirm on kõiges süüdi. Me kardame, et meid mõistetakse valesti, naeruvääristatakse, kardame karistust. Kuid kui otsustate selle sammu siiski astuda, siis mõelge oma käitumisstrateegia ülemusega suheldes eelnevalt selgelt läbi.

Analüüs

Ärge kiirustage oma ülemuse juurde jooksma ja ametikõrgendust anuma.

Mida selleks vaja on:

Abstraheerige ennast, kujutlege end ülemuse asemel, et teie mõtted oleksid objektiivsed.
Hinda oma kutseoskusi ja palgataset.
Võrrelge oma oskusi sama eriala ja kategooria kolleegide oskustega.
Spetsialiseerunud veebisaitidel otsige oma ametikoha palgaandmeid ning tehke kindlaks, tehke statistikat ja analüüsige, kas teie sissetulek on tõesti väiksem kui linna või piirkonna keskmine.

Juhtkonnast korraliku mulje jätmiseks tasub hoolitseda konkreetsete faktide eest, mida toetavad andmed internetist või ametlikest statistikalehtedest, kus ülemus näeb selgelt tööturul kujunenud pilti. Raske elusituatsiooni pärast palvetades ei jäta "seitse inimest pingil" ja alkohoolikust abikaasa tõenäoliselt õiget muljet, nii et sel juhul ei saa te ametikõrgendust.

Järgmine samm: kirjutage paberile üles oma eelised ettevõttele. Võib-olla tulite hiljuti välja mõistliku ettepanekuga, mis suurendas kasumit, või koostasite isiklikult ettevõtte pikaajalise eelarve ja sõlmisite tulusa tehingu. Toetage oma sõnu konkreetsete numbritega: mitu protsenti ettevõtte tulud kasvasid, kui palju inimesi jäeti edasiseks rakendamiseks tootmisülesanded, mitmeks aastaks on plaanis valitsusleping sõlmida jne.

Järgmisena määratlege selgelt oma omadused. Kuid sellised fraasid nagu: stressikindel, konfliktivaba, distsiplineeritud ei sobi tõenäoliselt selliseks juhtumiks. Jällegi alustage oma positsioonist ja professionaalsetest oskustest. Võib-olla olete hiljuti saanud lisaharidus, millest ülemus veel ei tea. Või tahaksid oma oskusi täiendada? Juhtkond peaks sellest ennekõike teadma. Siis mõtleb ta teie ettevõttes viibimise väärtusele ja tugevdab selle tulemusena koostööd palgatõusuga.

Pärast ülaltoodut alustage jälgimist tööriistades massimeedia: Internet, ajalehed jne. Ettevõtetes on ühe ametikoha palgad erinevad. Kõik oleneb ettevõtte staatusest ja töötajate väärtusest. Proovige kõiki punkte võrrelda ja arvutage, kui palju võite tegelikult suurendada.

Kuidas kirjutada palgatõusu taotlust

Et teie taotlus õnnestuks, on parem ühendada suuline ja kirjalik mõju ülemusele. Öelge suuliselt põhipunktid, selgelt sõnastatud taotlus ja summa. Kirjeldage kirjas kõiki andmeid, mida olete uurinud, arvutanud, oma tugevusi ja saavutusi.

Parem on, kui need on eraldi nummerdatud loendid, nii on teavet lihtsam tajuda.

Miks kirjalik vorm on tõhusam:

Suuliselt rääkides võite põnevusest unustada poole sellest, mida olete nii kaua tahtnud öelda.
Suulise vestluse käigus unustab ülemus suure tõenäosusega enamuse sellest, mida olete nii kaua rääkinud. Kuid teil on vaja 100% sihtmärki tabada.
Kui alustasite seda vestlust juba ammu, siis arvukate kogemuste ja murede tõttu ei pruugi te lihtsalt olla võimeline end tagasi hoidma ja liiga palju ütlema ja oma vestluskaaslase suhtes ebaviisakas.

Kirja kontuur

Esiteks: õige lähenemine juhile. Töö käigus oled juba saanud uurida selle nõrka ja tugevused, positiivsed omadused. Märkige need kirjas, kirjutage oma ülemuse tähtsusest ettevõttele, töötajatele, millist austust ta oma alluvatelt käsib.

Teiseks: sõnastage selgelt probleem ja soovid.

Kolmandaks: loetlege tegurid, faktid, eelised, privileegid, numbrid.

Õige hetke valimine

Kui eelnevad punktid on täidetud, kiri koostatud, tuleb ülemusega vestlemiseks valida õige hetk ja koht.

Kui sisse Sel hetkel Ettevõttel pole just kõige paremad ajad, siis teie taotlus ei õnnestu. Sel perioodil on kõik töötajate jõupingutused suunatud august välja pääsemisele ja jalule tõusmisele. Seetõttu tasub praegu rasked ajad ära oodata ja ettevõtte õitsengut oodata.

Päeva esimene pool ei sobi sellisteks palgatõusuteemalisteks vestlusteks. Eriti kui on esmaspäeva hommik, mil tööülesanded nädalaks ära jaotatakse, on ülemus hõivatud jooksvate probleemide lahendamisega. Parim aeg- peale lõunat. Toit teeb meid lahkemaks. Täis kõht rahustab närve ja tõstab tuju.

Enne ülemuse juurde minekut veendu, et tal on hea tuju. Uuri temaga juba suhelnud kolleegidelt, kas oli ebameeldivaid hetki, tülisid või karjumist.

Ärge püüdke koridoris bossi kinni. Esiteks ei saa ta tõenäoliselt millestki aru ega saa sellest õigesti aru, teiseks on see ebamugav: keegi võib vestlust kuulda, algab ebameeldiv kuulujutt ja kõmu.

Kui pühad lähenevad, saate mitteametlikus keskkonnas ülemusele "sööda visata" ja pärast sündmuste lõppemist järgmisel päeval tuua kiri, mille olete ette valmistanud, meenutades samal ajal ülemusele oma eilset fraasi. .

Mida mitte ülemusele öelda

On mõningaid punkte, mida ei tohiks juhtkonnaga palgatõusu käsitlevas vestluses kunagi mainida:

Kui teil on laenud, suured võlad, kulutused meditsiinitarbed või kodu jaoks vajalikke inventari, see ei ole põhjus lasta bossil detailidesse laskuda.
Kaebused raske rahalise olukorra üle.
Kolleegid, kes on juba edutatud.
Väljapressimine füüsilise jõuga, juba sõlmitud lepingute lõpetamine ja muul viisil.
Teatage keeldumise korral ettevõttest lahkumise ähvardusest.

Kõik see mõjutab negatiivselt teie ülemuse arvamust teist. On tõenäoline, et ta ei näita sulle kohe oma negatiivset suhtumist, kuid hiljem tahab ta su jõudu proovile panna, andes välja üha uusi tööülesandeid, mida suure tõenäosusega sa täita ei jõua. Mis viib lõpuks vallandamiseni.

Õigesti üles ehitatud vestlus viib kindlasti selleni positiivseid tulemusi. Tõus ei pruugi järgneda kohe, vaid mõne aja pärast. Ülemus teeb endale märkuse ja kui õige aeg kätte jõuab, tänab ta teid rahaliselt teie ettevõtte heaks tehtud teenuste eest.

Välimus

Vestluseks on vaja valmistuda mitte ainult kõne õigesti ülesehitades, vaid ka laitmatult läbi mõeldes. välimus.

Kui teie ettevõttel pole riietuskoodi, on täna õige aeg kanda pidulikku ülikonda.

Naistel või veidi madalamal on ülaosa pluus. Sa ei pea valima standardit: valge ülaosa, must alt, kuid sa ei tohiks ka šokeerida militaarvärvidega. Valige kaks kontrastset, mitte erksat värvi, näiteks tumesinine seelik. Kandke oma juukseid elegantses soengus. , ilma tarbetute aktsentideta.

Kui teie välimus erineb radikaalselt teie igapäevasest välimusest, siis on parem mitte seda kohe näha. Valmistage kolleegid ja juhtkond ette, asuge sel viisil riietuma vähemalt nädal enne planeeritud X-päeva.

Koosolek

Niisiis, tulite oma ülemuse juurde, et rääkida temaga palgatõusust. On mõned nüansid, mis aitavad pädevat vestlust üles ehitada.

Esiteks pidage meeles, et ükski juht ei lange sellesse, kui kuuleb selliseid lauseid: "Ma tahaksin rääkida oma palga tõstmisest", "mu palk on teistest madalam" ja muu selline. Lähenege sellele küsimusele delikaatselt. Alustage oma lugu hindade ja vastavalt ka palkade indekseerimisest.

Isegi kui teete tööd õhtuti ja nädalavahetustel, ei tähenda see, et ainult teie väärite auhindu ja kiitust.

Vestlus peaks kulgema rahulikult ja mõistlikult, ei tohi karjuda, nördimust ega rusikatega vastu lauda koputamist. Vastasel juhul viskab ülemus su parimal juhul kontorist välja, halvemal juhul töölt.

Ärge unustage öelda, et sissetulekute suurendamine mõjutab otseselt teie tootlikkust ja soovi ennast tulevikus tõestada. Esitage selged argumendid, mida olete ettevõtte heaks juba teinud, kui palju on ettevõtte tulemusnäitajad tõusnud.

Kui sulle palgatõusust keeldutakse, siis ära ärritu, vaid näita jätkuvalt häid tulemusi tööl. Ühel päeval näeb teie juht teid tõeliselt väärtusliku töötajana.

Juhised

IN suured organisatsioonid on eeskirjad, mis määratlevad edutamise korra karjääriredel ja taotlejate valiku kriteeriumid. See lihtsustab oluliselt kandidaadi ülesannet. Lihtsalt koguge kõik kokku vajalikku teavet nõuete kohta, mida tuleb täita, ja koostada punkt-punktilt argumendid oma kohtumise kasuks. Enamikus organisatsioonides puudub range valikumenetlus, kuid alati on olemas põhikriteeriumid, millele kandidaadi omadused peavad vastama. Igal juhul alustage selle kohta võimalikult suure teabe kogumisega.

Nüüd struktureerige saadud andmed. Tehke kindlaks, mil määral vastate esitatud nõuetele. Haridustase, töökogemus, tulemusnäitajad. Kirjutage see kõik paberile. Lisaks loetlege oma isikuomadused, mis võimaldavad teil sellele ametikohale kandideerida (kohusetundlikkus, nõudlikkus jne). Järgmiseks mõelge, mida saate sellele ametikohale asudes ettevõtte töös paremaks muuta (võta kasutusele uus metoodika, tõsta müüki jne). Kirjutage üles konkreetsed ettepanekud ja tulemus, mille ettevõte teie ametisse nimetamisel saab.

Järgmiseks määrake Parim viis võtke oma ettepanekuga ühendust juhtkonnaga. Kasutage isikliku kohtumise võimalust, kui juhtkond pole geograafiliselt kaugel. Sel juhul leppige kokku kohtumine ja esitage edastamiseks mugavas vormis oma argumendid teie juhiks määramise poolt. Need võivad olla eraldi lehed teemade kaupa või teie ettepanekute täielik loetelu. Andke see kõik koosoleku lõpus ülemusele ülevaatamiseks.

Geograafiliselt kaughaldusega ühenduse võtmiseks kirjutage kiri, milles esitate põhjused ja ettepaneku teid vabale ametikohale nimetamiseks. Kiri tuleb sisse kirjutada äristiil, hästi struktureeritud ja selgelt sõnastatud. Kirja lõpus esitage oma ettepanek vastavalt ärikirja reeglitele palve vormis “Palun nimetage mind ametikohale...”.

Allikad:

• Kuidas küsida edutamist

Iga inimene vajab perioodiliselt premeerimist ülesannete eduka täitmise eest. Juhtub, et juhtkond võib unustada töötaja, kes on mitu kuud kõige edukamaid projekte kirjutanud ja ületunde teinud. Võib-olla olete ise väsinud viis aastat samal ametikohal töötamisest, nägemata väljavaateid olukorra parandamiseks. Sel juhul on mõttekas enda kohta ülemusele meelde tuletada.

Juhised

Enne ülemuse juurde minekut analüüsige oma lähituleviku õnnestumisi, pange kirja edukate nimekiri, et teil oleks midagi, millega oma palvet ülemusele põhjendada. Samuti on soovitatav minna ülemuse juurde, kui olete hiljuti järgmise ülesandega töö lõpetanud ja end tõestanud parim pool. U ülemus Mälestused teie edust on värsked.

Mõtle ka eelnevalt läbi, kuidas sa ennast iseloomustad. See ei ole teie esimene päev selles ettevõttes ja peaksite teadma, milliseid omadusi tööandja hindab ja milliseid mitte. Seega ei pea raamatupidaja tingimata ütlema, et ta on loov mõtleja ja disainer ei pea kinnitama ülemus oma täpsuses ja traditsioonidest kinnipidamises.

Valige aeg, kellega rääkida. Seda on kõige parem teha siis, kui ülemusel ei ole kiiret ega ole a stressirohke olukord, kuigi mõnega ülemus Meil on raske sellist hetke tabada. Rääkige sekretäriga - uurige ülemuse tuju. hulgas üldised soovitused Esile võib tuua järgmist: parem on rääkida päeva esimesel poolel, aga mitte päris hommikul – anna ülemusele aega kohvi juua ja ajakirja lugeda. Samuti ei tasu esmaspäeval vestlust alustada. Üldiselt püüdke tabada hetke, mil teie ülemustel on hea tuju.

Ärge unustage oma välimust. Tavalistel tööpäevadel ei pruugi boss pöörata tähelepanu sellele, kuidas sa välja näed, aga kui sa istud temaga ükshaaval ja küsid temalt suurendama, vaatab ta kindlasti sinu oma. Kandke äriülikonda, kujundage hoolikalt juukseid ja veenduge, et kogu teie välimus oleks korralik. Ärge siiski üle pingutage ja saage a hall hiir kõigi nööpidega kinni nööbitud jakis. Ülemus peaks nägema enda ees korralikku inimest, kes teab oma väärtust.

Ärge kartke rääkida suurendama. Te ei palu tal endale teene teha, vaid usute, et saate rohkem kasu uus positsioon. Ütle oma taotlus ühtlaselt, rahuliku häälega. Ülemus kuulab kindlasti teie sõnu.

Video teemal

Vihje 3: mis on haridus kui viis kogemuste edasiandmiseks?

Kogu inimkonna ellujäämine põhines kogemuste ülekandmisel põlvest põlve, sest inimese ellujäämine aastal looduskeskkond poleks olnud võimalik ilma kogutud teadmiste ja kogemusteta. Tasub mõista, mis on haridus kui kogemuste edasiandmise viis

Kogenud teadmised

Rääkides haridussüsteemist kui kogemuste edasiandmise viisist, peame mõistma, et me räägime kogemusest, mis hiljem muutus teadmiseks ja teaduslikud teadmised. Kogemus ise võib ju olla nii positiivne, uusi avastusi tuues kui ka negatiivne, mis kas ei avaldanud mingit mõju inimese ja inimkonna teadmistebaasi või oli vahepealse iseloomuga, valmistades avastajaid ette uuteks kogemusteks.

Kogemuste või kogemusteadmiste edasiandmine

Mida rohkem teadmisi koguneb, seda suurem on vajadus nende struktureerimiseks. See kehtib ka kogenud teadmiste kohta. Seetõttu saab seda edastada haridussüsteemi kaudu. Haridus ise on põlvkondade kogemuste assimileerimise protsess ja tulemus teadmiste, oskuste ja võimete süsteemi kujul.

Oskused ja võimed on varem omandatud kogemuste tulemus. Ja teadmised on midagi, ilma milleta on võimatu õige rakendus. Lisaks on ainult omandatud teadmiste ja kogutud kogemuste kaudu võimalik uute teadmiste tekkimine. Seetõttu on haridus kui kogemuste edasiandmise viis selle kõige olulisem funktsioon.

Peaaegu kõik autofirmad ja edasimüüjad müüvad ainult uusi autosid, mis mõnikord võivad olla veidi kallid. Seetõttu püüavad paljud ostjad osta kasutatud autot.

Auto väärtuse määravad paljud tegurid. Näiteks mark ja mudel sõidukit, samuti selle vanus, läbisõit ja üldine seisukord. Kuigi enamik edasimüügiväärtus on ette määratud, saavad autoomanikud seda suurendada, viies auto õigesse seisukorda.

Eksperdid pakuvad järgmisi nõuandeid, mis aitavad autoomanikel oma autosid vahetamiseks ette valmistada:

Valmistage ette kõik omaniku materjalid. Dokumentatsioon, mis autoga kaasas oli selle esmakordsel ostmisel, on edasimüügiväärtuse võtmekomponent. Omandimaterjalide hulka kuuluvad garantiijuhend ja kasutusjuhend. Samuti on oluline omada varuvõtit ja seda vajadusel kasutada.

Peate vaatama kapoti alla ja täitma kõik vajalikud vedelikud. Nende hulka kuuluvad pidurivedelik, roolivõimendi vedelik ja vedelik ning õli, jahutusvedelik ja antifriis.

Tehke põhiline töökontroll. Esmalt kontrollige oma armatuurlauda, ​​et näha, kas mõni hoiatustuli äkki süttib, ja seejärel lahendage need probleemid. Teiseks veenduge, et kõik tuled, lukud, aknad, klaasipuhastid, suunatuled, pagasiruumi vabadused, peeglid, turvavööd, välispeeglid, helisignaal, kliimaseade ja soojendus ning istmed on kõik õigesti seadistatud ja töökorras. Töökorras peavad olema ka sõidukiga kaasa ostetud tarvikud, nagu soojendusega istmed või katuseluuk.

Tee ise teekatse. Veenduge, et auto käivitub kergesti ja käiguvalits töötab korralikult. Kontrollige ka rooli jõudlust ja veenduge, et püsikiiruse hoidja, ülekäigukast, instrumendid ja helisüsteemid on tipptasemel. Lõpuks kontrollige, kas kiirendus ja pidurid töötavad tõhusalt.

Kontrollige autot lekete suhtes. Selleks kontrollige kõike kapoti all.

Hinnake üldist välimust. Kontrollige väljastpoolt mõlkide ja kriimustuste suhtes, veenduge, et kõik rattad on heas seisukorras ja eemaldage kõik kleebised. Interjööris peaksid olema puhtad põrandad, vaibad ja istmed, paneelid ja kindalaekas. Eemaldage kindalaekast ja pagasiruumist kõik isiklikud esemed. Lõpuks peske autot professionaalses autopesulas ja uurige näiteks internetist, milline on uue auto ligikaudne maksumus.

Lõpuks soovitavad eksperdid teie sõidukit regulaarselt hooldada ja kontrollida sertifitseeritud autoekspertide poolt kogu selle kasutusaja jooksul. Potentsiaalse ostja saate viia teenindusjaama, kus oma autot hooldate, kus spetsialistid koostavad teie külastuspäeviku ja kinnitavad sellega, et auto on täiesti korras.

Kujutage ette, olete leidnud oma vanale arvutile või sülearvutile ostja või kingite seadme sõpradele, kes vajavad seda rohkem kui teie. Mida tuleb teha enne, kui seade vahetab omanikku?

Parim asi on muidugi kõvaketta vormindamine ja sellele puhta OS installimine. Kui te aga ei tea, kuidas seda teha ja te tõesti ei soovi spetsialisti töö eest lisakulusid, peaksite tegema järgmist:

1. Kustutage isiklikud andmed arvuti kõvakettalt.

Salvestage kõik isiklikud failid või väline kõvaketas ja kustutage need arvutist. Pöörake erilist tähelepanu sellele, et vana arvuti ei sisaldaks vajalike teenuste (postisaidid, valitsusteenused, elektrooniliste rahakottide ja kaartide makseandmed) salvestatud paroolide ja sisselogimistega faile, samuti fotosid ja dokumentide skaneeringuid.

2. Kustutage brauserist oma sirvimisajalugu.

3. Desinstallige tarkvara, mille ostsite eraldi. Ärge unustage enne ostetud kauba kustutamist tarkvara deaktiveerige selle arvuti litsentsid, vastasel juhul võib selliste programmide kasutamisel teie uues arvutis probleeme tekkida.

4. Installige süsteemipuhastusprogramm (nt CCleaner) ja "kõndige" läbi kõvaketta ja registri.

5. Veenduge, et seal ei oleks nähtavat saastumist (kui on, eemaldage see kindlasti) ja ka see, et sisse- ja väljalülitamine on normaalne.

See, mida armastad, toredad kolleegid, mugav kontori asukoht – tundub, et Sulle sobib... Vaid palk, mis oli paar aastat tagasi tööle saades, jääb samaks. Vastupidiselt märgatavalt suurenenud töökohustuste mahule. Olgem inflatsioonist vait...

Tundub tuttav? Enamik töötajaid on sellises olukorras. Venemaa ettevõtted, milles puudub regulaarne palkade indekseerimine ja selge lisatasude süsteem. Samas, paradoksaalsel kombel eelistavad paljud oma palgaga rahulolematud inimesed kas vaikselt oodata, kuni ülemus ise mõistab, kuidas nende tööindu hinnata, või otsida uus töökoht. Ainult vähesed julgevad palgatõusust rääkida. Teised peavad sellist vestlust alandavaks või ilmselgelt lootusetuks. Ja asjata! Enamik juhte usub ju siiralt, et kuna inimene töötab täie pühendumusega ega kurda, siis on ta kõigega rahul, ka rahaliste tingimustega. Ja ärgem unustagem, et lamava kivi all pole vett ega veelgi enam pangatähedära voola.

Vestlus ülemustega, eriti nii tundlikul teemal, pole aga kerge ülesanne. Meie nõuanded aitavad teil õige mõtteviisini jõuda ja dialoogi õigesti üles ehitada.

Vestluseks valmistumine

NÕUANNE 1. Seadke end läbirääkimisteks, mitte veenmiseks

Tänapäeval on tööjõud nagu kõik muu kaup. Tööl müüme oma teadmisi, võimeid, professionaalne kogemus. Sellel kõigel on vastav hind. Seetõttu on palgatõusu teemalise vestluse ootuses väga oluline jätta kõrvale valehäbi ja mõista, et te ei kavatse almust ega jaotusraha küsida. Tahad lihtsalt pakkuda oma ülemusele, et ta maksaks sinu töö eest praegu tööturul kehtivate “tariifide” järgi. "Meil on toode, teil on kaupmees" - vestlus peaks põhinema sellel põhimõttel.

NÕUANNE 2. Varu eelnevalt enda kasuks argumente

Kindlasti soovib juht kuulda, miks ta peaks teie palka tõstma. See toob ju automaatselt kaasa organisatsiooni finantskulude suurenemise. Ja teie ülesanne on oma taotlust enesekindlalt põhjendada. Seetõttu sõnastage oma argumendid eelnevalt, eelistatavalt kirjalikult, et vestluse käigus ei unustaks kõike, mida tahtsite öelda.

Siin on mõned näited "palga" argumentidest (kahanevas järjekorras - kõige veenvamast kuni kõige vähem):

• isikliku töö feat. Näiteks läbisite aukalt ulatusliku maksurevisjoni, alistades peaaegu kõik inspektori nõuded, säästes sellega ettevõttel palju raha;
• töömahu suurenemine, näiteks seoses kolleegi lahkumisega Rasedus-ja sünnituspuhkus;
• vastutusala laiendamine;
• uus töökohustused, näiteks äsja saabunud töötajate koolitamine;
• hädavajalik isikliku jõudluse suurendamine(võrreldes sarnastel ametikohtadel töötavate kolleegidega);
• suurus sinu oma palkasid pole pikka aega üle vaadatud, seetõttu ei vasta see praegu tööturul eksisteerivale tasemele. Aga kui see on teie ainus argument, on oht, et ülemus võib teid lihtsalt sellele tööturule saata;
• uute oskuste omandamine, näiteks uue raamatupidamisprogrammi valdamine. Aga olgem enda vastu ausad: reeglina on juhtkonnal teatud määral ükskõik, mis viisidel me oma tööd teeme. Peaasi, et töö saaks tehtud;
• pikaajaline töökogemus ettevõttes. Aga jällegi, kui sellele pole enam midagi lisada, istud aasta-aastalt samal positsioonil ja su funktsionaalsus pole kuidagi muutunud, on see argument väga kaheldav.

Kui teie töösaavutused saab panna mingisse arvväärtusse, tehke seda kindlasti. Numbrid näitavad teie teenuseid ettevõttele palju selgemalt kui sõnad.

Kuid millele ei tasu viidata, on regulaarsed ületunnid, hilinemised pärast tööd ja üldine väsimus. Kui te muidugi ei tee terve osakonna tööd üksi. Režissöör võib põhjendada nii: kui sa pidevalt hiljaks jääd, oled see sinu enda süü, mis tähendab, et sa ei plaani hästi. tööaeg. Kui olete väga väsinud, tähendab see, et te pole piisavalt pädev ja stressile vastupidav.

No nüüd kolm nn vastuargumenti, millele absoluutselt ei soovita apellatsioonkaebus:

• rahalised raskused("Võtsin hüpoteegi", "mu poeg peab tasuma ülikooliõpingute eest"), sealhulgas need, mis on põhjustatud erinevatest eluraskustest ("Ma lahutasin oma mehest ja pean nüüd üürima korteri", "mu vanaema" on haige, pean palkama õe”). Ülemus võib vastata vaimus "kellel on nüüd kerge" ja tal on õigus. Maksimaalne, mida saate saavutada, on eraldada teile ühekordne rahalist abi aga ainult;
• teie kolleegidel on kõrgem palk. On tõenäoline, et see on loomulik tulemus mõnele nende tööteenile, millest te lihtsalt ei tea;
• teie vallandamine, kui ülemus keeldub sulle palka tõsta. Kui esitate oma juhile otse küsimuse: "Kas tõsta oma palka või ma lõpetan", olge enamikul juhtudel valmis kuulma: "Lõpeta." Ja kõik sellepärast, et ultimaatum kitsendab iga inimese võimalike reaktsioonide ulatust ja põhjustab bumerangi efekti. Lisaks näitab probleemipüstituse ultimaatumivorm, et teie läbirääkimisvõimed on äärmiselt piiratud. Ja see vähendab automaatselt teie taset professionaalina ja vastavalt teie väärtust ettevõtte jaoks. Seetõttu saate otsest väljapressimist kasutada ainult siis, kui teil on tõesti kuhugi minna. Vastasel juhul ei jää midagi.

KOGEMUSTE VAHETUS

REMA Company LLC peadirektor

„Juhi keeldumine palka tõsta võib viia selleni, et töötaja otsib tulusamat tööd ja lõpuks töölt lahkub. Seega pean igal konkreetsel juhul otsustama, mis on ettevõttele tulusam - kas tõsta palka ja jätta vana töötaja alles või palgata madalama tasu eest uus spetsialist, aga koolitada, ajakohastada, kontrollida usaldusväärsuse nimel.

Usun, et töötaja palka saab tõsta, kui ta teeb suuremat või rohkem tööd raske töö või tõstnud oma kvalifikatsiooni. Ühiselt hindan ka töötaja isikuomadusi, nagu vastutustundlikkus ja täpsus.

Ja loomulikult loevad ettevõtte rahalised võimalused. Paljudes olukordades saab töötajale palgatõusu asemel pakkuda töötasuskeemi, mis sõltub otseselt tehtud töö mahust. Kui osa tulust tuleb näiteks müügiintressidest.

Olge valmis oma ülemusele selgelt ja selgelt ütlema, kui palju teie palk peaks tõusma. Suuniseks võite võtta näiteks inflatsioonimäära või oma profiili ja taseme spetsialistide palga teistes organisatsioonides. Samuti mõelge eelnevalt läbi, millisest kuupäevast alates soovite kõrgendatud palka saada.

NÕUANNE 4. Oodake ülemusega rääkimiseks õiget hetke

Kui ettevõttel läheb hästi (ja raamatupidaja teab seda kindlalt), on võidetud suur hange, ellu viidud suuremahuline projekt ja seetõttu on juhtkond üleval – on aeg hetk ära kasutada. parandada oma rahalist olukorda.

Ja vastupidi, kui ettevõtte kasumi olukord on kohutav, näiteks müügi hooajalise languse tõttu, on vestluse alustamine tõusust, nagu te aru saate, kasutu. Samuti on selliseks vestluseks sobimatu aeg – kui seltskond, nagu öeldakse, on palavikus. Näiteks üldine hädaolukord või ettevõttes on käimas mingi audit või tulemas on ümberstruktureerimine.

Kui teie ettevõttes on koostamisel ja kinnitamisel järgmise aasta eelarve, mis sisaldab eelkõige tööjõukulude punkti, on mõttekas planeerida vestlus ammu enne eelarve koostamist. Vastasel juhul kuulete tõenäoliselt fraase nagu "Vabandust, aga eelarve on juba kinnitatud. Me ei saa tõsta teie palka teistelt töötajatelt maha võttes!

Kui sul on otsene ülemus, kes palgaküsimusi ei otsusta, kuid suhtleb palju sagedamini otse ettevõtte juhiga, on mõttekas palgatõusu teema esmalt temaga läbi arutada. Tema reaktsioonist saate aru, kui reaalsed on teie võimalused. Ja kui ta usub ka, et väärite palgatõusu, siis tõenäoliselt edastab ta ise teie taotluse peamisele bossile.

Tegelik vestlus

Koht. Vestlust tõstmise üle on kõige parem alustada ametlikus keskkonnas, nimelt ülemuse kabinetis, kus ta on, nagu öeldakse, oma territooriumil. Ja kindlasti silmast silma ja mitte mingil juhul teiste töötajate juuresolekul. Kusagil firmaüritusel sellest rääkimine ei ole parim variant. Võib juhtuda, et ülemus kas unustab teie hommikuse vestluse või tunneb teie peale viha, et te ei lase tal lõõgastuda, sundides teda tööküsimusi arutama. Kuigi siin sõltub kõik ülemuse ja alluvate suhete vabadusastmest. Igal ettevõttel on ju oma.

Lugeja arvamus

“ 3 tööaasta jooksul pole meie palka kordagi tõstetud. Kord julgustasin kolleege kindraliga kohtuma, aga viimasel hetkel kartsid kõik. Jah, see pole üllatav, sest meie režissööri lemmiklause on: "Mul on vaja täpselt 5 sekundit, et leida teie vallandamise põhjus."

Galina,
juht, Samara

Aeg. On intuitiivselt selge, et te ei tohiks alustada vestlust palgatõusust, kui ülemus on väga hõivatud, kiirustab või on lihtsalt muutuvas olekus. halb tuju. Jälgige ise või konsulteerige sekretäriga, mis kell on teie probleemiga kõige parem juhtkonna poole pöörduda.

Ka psühholoogid nõustuvad, et palgapäeval sellist vestlust pidada pole hea mõte.

Sinu käitumine. Pange oma emotsioonid kõrvale, jääge rahulikuks, enesekindlaks ja sõbralikuks. Ei mingeid paluvaid, haletsusväärseid, meelitavaid intonatsioone. Püüdke mitte kaotada vestluse lõime. Parem on, kui mõtlete sellele eelnevalt läbi võimalikud variandid dialoogi arendada ja võib-olla isegi kodus peegli ees harjutada.

Kui esitate oma argumente oma palga tõstmise poolt, kasutage nn Stirlitzi tehnikat "Viimane asi jääb meelde." See tähendab, et öelge vestluse lõpus kõige võimsam argument.

Ja veel üks asi – proovige saada ülemuselt konkreetne vastus. Kui ta seda väldib, viidates näiteks vajadusele kellegagi nõu pidada, paluge tal määrata teie järgmise kohtumise kuupäev.

Mis saab siis, kui teie ülemus keeldub teile palka tõstmast? Kõik sõltub keeldumise vormist. Kui direktor põhjendas, miks te ei saa nüüd edutamisele loota, ja ütles teile, mida peate tegema, milliseid näitajaid peate kõrgema palga saavutamiseks saavutama, on see üks asi. Sel juhul küsige kindlasti, millal saate selle vestluse juurde uuesti naasta. Aga kui juht oma kategoorilist “ei” kuidagi ei põhjendanud, siis võiks ehk otsida oma tööõnne teisest kohast, kus sind hinnatakse.

KOGEMUSTE VAHETUS

Ajakirja Pearaamat peatoimetaja

“Kui töötaja on ettevõttele tõeliselt väärtuslik, siis kindlasti täidab juht tema palgatõusu soovi. Samas kuuluvad minu jaoks isiklikult kategooriasse “väärtuslik töötaja” need, kes:

• aktiivselt kaasatud uutesse projektidesse, kartmata võtta vastutust nende elluviimise eest;
• tulemustele orienteeritud ega istu ainult määratud aja kontoris;
• pingutab oma töös maksimaalselt, nautides nii protsessi kui ka lõpptulemust.”

Eksperdid ütlevad, et töötaja väärtuse määravad kolm tegurit: tema töö olulisus ettevõtte jaoks, tegelikud ja potentsiaalsed oskused ning tema profiili spetsialistide keskmine turuväärtus. Peab olema selge idee

nende komponentide kohta - siis saate end tööandja vaatevinklist hinnata ja temaga edukalt dialoogi luua. Juht suurendab hüvitist ainult siis, kui on kindel, et töötaja seda väärib. 1. Et mitte näida alusetu, tuleb oma sõnu varundada õnnestumisi kinnitavate dokumentide ja konkreetsete arvudega Milliseid uusi ülesandeid või tegevusi olete omandanud ehk kui palju olete oma funktsionaalsust spetsialistina laiendanud. 2. Hinnake, kas teie palk jääb tõesti turust maha. Seda saab teha, vaadates tööotsimislehtedel avaldatud vabu töökohti. Ei ole mõtet palgatõusu küsida, kui su praegune palk on juba turu keskmisest kõrgem.

Teine samm. Valige õige hetk.

Vestluseks valmistumine ei tohiks piirduda pelgalt oma teadmiste ja argumentide süstematiseerimisega edutamise kasuks. Pool edust sõltub vestluse hetke ja aja õigest valikust. Psühholoogid soovitavad mitte kiusata oma ülemust palgatõusu palvega päeva esimesel poolel, sest just siis tehakse kõige rohkem tööd. Parem on seda teha pärast lõunat: kiireloomulisi asju on vähem ja hästi toidetud inimene on enesega rahulolevamas tujus. Kui vaadata laiemalt, siis vaevalt on mõtet palgatõusu kallal jonnida, kui ettevõttel ei lähe hästi. Lisaks ei tohiks palgapäeval palgatõusu küsida.

Kolmas samm. Valige koht, kus rääkida.

Kõige parem on ülemusega rääkida tema enda kabinetis: ta tunneb end oma territooriumil ja on täiesti lõdvestunud.

Neljas samm. Otsustav vestlus.

Lõpuks jõuate põhipunktini: vestlus juhatajaga. Psühholoogid püüavad rahustada: „Palgatõus või edutamine pole elu ja surma küsimus, vaid lihtsalt teise omandamine. elukogemus, ja loomulikult viis parandada materjali ja sotsiaalne staatus. Ärge unustage, et alati on palju alternatiivseid võimalusi selle saavutamiseks, mida soovite. Peate lihtsalt õppima neid nägema ja kasutama. Tehke oma peas plaan, mida soovite öelda. Eksperdid soovitavad, et selle asemel, et öelda, et te ei ole oma praeguse palga või ametikohaga rahul, nagu enamik inimesi teeb, peate kasutama teistsugust lähenemist. Palgaläbirääkimiste edukaks tulemuseks saate oma ülemusele demonstreerida oma saavutusi või turudünaamikat, mille tulemusena hakkasid sarnased spetsialistid konkureerivates ettevõtetes rohkem teenima. Siin on üks näide töötaja kõnest: „Ivan Ivanovitš, ma tahtsin (tahtsin) teiega oma tööd arutada. Mulle väga meeldib meie ettevõttes töötada ja tahan sellest maksimumi võtta. Seetõttu on minu jaoks oluline mõista, kuidas te mind hindate. Mis te arvate, mille kallal ma veel töötama pean? Kas arvate, et mul on väljavaateid edutamiseks või palgatõusuks (muidugi, kui ettevõttel selline võimalus on)? Tahan tutvustada oma võimalusi ja teie hinnangut minu tööle. Pealegi palk"See on ka hinnang." Ärge mingil juhul esitage ultimaatumit: "Kas tõstate mu palka või ma lõpetan." Kõige tõenäolisem vastus oleks "Lõpeta".

Mis siis, kui see on keeldumine?

Psühholoogid püüavad taas lohutada: keeldumine ei ole depressiooni põhjus. Kui teile keeldutakse palgatõusust, rääkige oma juhiga, et anda teile rohkem kohustusi, mille eest tasutakse. Kui see valik teile ei sobi, küsige otse, mis selle otsusega seotud on. Küsige, millal saate sellesse vestlusesse naasta. Kui teid lükatakse tagasi, kuna teie töö kvaliteet ei vasta juhtkonna ootustele, küsige, mida peate oma tulemuste parandamiseks muutma. Koostage eesmärkidest ja eesmärkidest nimekiri, et nii teile kui teie juhile oleks selge, milles kokku leppisite. Kui oled oma praeguse töökohaga üldiselt rahul, siis ei tasu teha kiirustades otsust ettevõttest lahkuda. Palgatõusude jutu juurde on paslik naasta mõne kuu pärast.