Neurolingvistiline programmeerimine. NLP põhialused ja tehnikad

Paljud on tuttavad sellise lühendiga nagu NLP. Mis see on, mitte kõik ei tea. Pärast selle artikli lugemist saate tutvuda selle psühholoogia valdkonnaga, mis on tänapäeval väga populaarseks saanud. Neuro-lingvistiline programmeerimine – seda NLP tähistab.

Mis see on? Lühidalt võib sellele küsimusele vastata järgmiselt: see on psühholoogia valdkond, mis uurib subjektiivse inimkogemuse struktuuri ja arendab ka selle kirjeldamise keelt, tegeleb selle kogemuse modelleerimismeetodite ja mehhanismide avalikustamisega seda täiustada ja tuvastatud mudeleid teistele inimestele üle kanda. Alguses nimetati NLP-d "metaknowledge'iks". Teisisõnu, see on teadus meie kogemuste ja teadmiste struktuurist.

Nime üksikasjad

Esimene osa nimes "NLP" ("neuro") peegeldab seda, mida tuleks inimkogemuse kirjeldamiseks mõista "ajukeeltena". Need on neuroloogilised protsessid, mis vastutavad teabe töötlemise, säilitamise ja edastamise eest. NLP võimaldab mõista, kuidas sisemine taju toimib. Teine osa - "keeleline" - näitab tähtsust, millel on keel nii käitumise tunnuste ja mõtlemismehhanismide kirjeldamisel kui ka erinevate suhtlusprotsesside korraldamisel. Lõpuosa – "programmeerimine" - rõhutab, et käitumis- ja mõtlemisprotsessid on süstemaatilised: tõlgitud keelest kreeka keel"programm" tähendab "sammude jada, mis on suunatud konkreetse tulemuse saavutamiseks".

Seetõttu peegeldab nimetus tervikuna tõsiasja, et NLP viitab subjektiivsele inimkogemusele ja inimeste elule kui süsteemsetele protsessidele, millel on oma struktuur. Tänu sellele on võimalik neid uurida, samuti tuvastada kõige edukam kogemus, mida me tavaliselt nimetame andeks, intuitsiooniks, loomulikuks andeks jne.

Terviklik lähenemine NLP teoorias

Mis on see psühholoogia valdkond, teate nüüd. Märgime selle peamised omadused. NLP-d võib pidada teaduslikuks teadmiste valdkonnaks ja isegi kunstiks, kuna seda saab esindada nii praktiliste tehnoloogiate ja tööriistade kui ka vaimsuse tasandil. See põhineb terviklikul lähenemisel inimkogemuse uurimisele, mis põhineb vaimu, keha ja vaimu ühtsuse kontseptsioonil.

NLP autorid ja uuringud, millele nad tuginesid

NLP sündis erinevate teadlaste interdistsiplinaarsest suhtlusest, kes uurisid selliste suurte psühhoterapeutide nagu Virginia Satir, Fritz Perls, Milton Erickson tööd. Selle asutajad on professionaalne keeleteadlane John Grinder ning psühholoog ja matemaatik Richard Bandler. Lisaks on NLP kaasautoriteks Judith DeLozier, Leslie Cameron, Robert Dilts, David Gordon Tänapäeval areneb see valdkond aktiivselt ja täieneb uute arengutega. Selle kaasautorite ring kasvab pidevalt.

NLP kui integreeriv iseseisev teadmiste valdkond on välja kasvanud praktilise psühholoogia mudelitest, hõlmates samas kõike parimat praktilisest vaatenurgast. See oli alguses väga eklektiline, kuid aja jooksul omandas see võimsa metoodika, mis põhines suuresti G. Batesoni epistemoloogial, kommunikatsiooniteooria töödel ja vaimuökoloogial. Lisaks kasutati B. Russelli loogiliste tüüpide teooriat, millest sai prototüüp loogilised tasemed NLP-s. Mis see on, saate teada, viidates NLP-teemalistele raamatutele.

Selle arendamise esimeses etapis sai see alguse Fritz Perlsi modelleerimisest. See mees on Gestalt Therapy asutaja. Modelleerimisel võeti arvesse kõiki Gestalt psühholoogia olulisemaid põhimõtteid ja käsitlusi. Seetõttu on sellel, kuidas NLP mõtlemis- ja käitumismustreid vaatab, palju pistmist Gestalt-meetodiga. Teine "mudel", mida kasutati, on spetsiifilised keelemustrid, mis loovad erineva sügavusega transiseisundeid. Neid kasutati tuntud hüpoterapeudi töös. lingvistikas saavutatud Noam Chomsky teoste põhjal doktorikraad. Seetõttu saab selgeks, miks tuleks ka lingvistika omistada NLP teaduslikele juurtele. Selle autorid lähtusid ideest, et keelelised struktuurid ja kõne peegeldavad subjektiivset kogemust, selle sisemisi protsesse.

To teaduslikud alused NLP võib muuhulgas seostada ka käitumispsühholoogia arenguga. Selle asutaja on A.P. Pavlov, vene akadeemik. Eriti olulised on avastused konditsioneeritud refleksi aktiivsuse valdkonnas. NLP autorid ei keskendunud oma tähelepanu mitte reflekside mehhanismile, vaid tingimusteta ja tingimusliku erinevusele, konkreetse refleksi käivitavate vallandajate (väliste stiimulite) uurimisele. Seda teemat nimetatakse NLP-s "ankurdamiseks".

NLP – viis manipuleerimiseks?

NLP on tänapäeval väga kuulsaks saanud. Mõne tehnoloogia ja tehnika saate üsna kiiresti selgeks ning tunnete peaaegu kohe praktilist kasu. Kahjuks räägivad inimesed mõnikord meedias, et NLP on manipuleerimise viis. Tegelikkuses on see aga vaid tehnikate ja kirjeldustehnikate kogum, midagi tähestiku taolist, mis aitab teadmisi edasi anda. NLP-d, nagu iga teist tööriista, saab kasutada nii hea kui ka halva jaoks. Manipulaatorid on oma oskusi täiustanud sajandeid, ammu enne NLP-tehnikate tekkimist. Seetõttu on vale neid nähtusi seostada.

Mida saab nende tehnikate valdamisest õppida?

Esiteks õpid paremini mõistma teisi, nende vajadusi ja vajadusi ning suudad oma mõtteid vestluskaaslasele selgelt edasi anda. Inimene ei suuda sageli selgelt ja selgelt väljendada seda, mida ta öelda tahaks. Õpid esitama õigeid küsimusi, mis aitavad teisel inimesel oma mõtteid selgitada, ideid struktureerida ning säästa palju aega ja vaeva.

Pange tähele, et NLP on puhtalt praktiline asi. Teda tuleks koolitada, oskusi harjutada ja neid kohe ettevõtluses rakendada. Praktikas ja raamatutest õppimine on nagu ladusalt kõneleva inimese võrdlemine võõrkeel, millega saab tõlkida ainult sõnastikuga.

Miks inimesed käivad NLP koolitustel?

Lisaks praktiliste oskuste harjutamisele kohtute paljude huvitavate inimestega. Koos harjutusi tehes ei saa te mitte ainult pingevabas õhkkonnas suhelda, vaid ka sõbruneda, näha ennast väljastpoolt ning ka teistes märkida enda vigu või hetki, millega olete juba hakkama saanud. NLP koolitus on tavaliselt üsna lõbus. Märkimisväärne osa ajast ei pühenda loengutele, vaid õpitavate teadmiste ja oskuste harjutamisele.

Koolitusel lahendatakse lisaks tunnetuslikele ülesannetele ka muid ülesandeid - veeta aega kasulikult ja huvitavalt, mõista iseennast, suhetes teiste inimestega, seada eesmärke tulevikuks, lahendada koolitusel osalejate ees seisvaid keerulisi probleeme. Üheskoos saab seda defineerida mõistega "isiklik kasv".

Koolituste kestus ja spetsiifika

Tavaliselt on NLP koolitus odav. Sellel on aga oma eripära - kui seda tõsiselt uurida, et hiljem selle elemente vabalt rakendada, tuleb oskuste arendamise protsessile anda üsna kaua aega. Seetõttu on sertifitseerimiskursuse minimaalne aeg 21 päeva. Tunnid toimuvad tavaliselt kord kuus nädalavahetustel ja kestavad 8 kuud.

Praktilised eelised

NLP programmeerimine võib teid aidata erinevaid valdkondi elu. Näiteks vestlust alustades ei saa inimesed sageli aru, mida nad selle tulemusel saada tahavad. Paljusid probleeme saab hõlpsasti vältida, kui mäletate alati suhtluse eesmärki. See hoiab ära haiget tekitavate vigade tegemise. Milliseid muid NLP reegleid saab iga päev tähele panna? Enne vestluse alustamist mõelge, miks teil seda vaja on, mis on teie eesmärk, kas vestluskaaslane saab teie seisukohast aru, millised argumendid tal võivad olla. Inimesed lähevad vahel vaidlemisprotsessist nii kaasa, et võivad unustada kõik, sealhulgas võimalikud tagajärjed. Võime emotsioone kontrollida ja õigel ajal peatuda on veel üks kasulik oskus, mida NLP programmeerimine pakub.

"Ankurdamise" tehnika rakendamine

Emotsionaalse seisundi juhtimiseks võite kasutada tehnikat, mida nimetatakse "ankurdamiseks". Selle abil saate eelnevalt valmistuda keeruliseks ja ebameeldivaks vestluseks, säilitades samal ajal positiivse meeleseisundi. Samuti saate teada, kuidas NLP abil muuta oma automaatseid reaktsioone asjadele, mis teid ärritavad. üsna lihtne, kuid ankurdamist on parem õppida treeningul või elus, mitte teoreetiliselt. Kirjalikus esitluses võib see, mida oleks lihtne demonstreerida, tekitada arusaamatusi ja kahtlusi.

Ankurdamine on seose loomine teatud sündmuse ja sellega seonduva vahel. Laeva hoitakse liikumatult ankru abil. Samamoodi tekitab see vastava seose - füüsilise või emotsionaalne seisund isik või meenutame assotsiatsiooni kaudu mõnda mineviku olukorda. See NLP reegel töötab hästi.

Teadvuseta ankruteks võivad olla näiteks "õnnelikud" riided, lemmikparfüümi lõhn, fotod jne. Rahuliku ja positiivse oleku ankru loomiseks võite kasutada näiteks fotot kohast, kus viibisite. kord õnnelik. Saab ka kandideerida erilised sõnad või žestid, mida saab raskel ajal vaimselt korrata. Need on näiteks sõnad: "Ma olen rahulik." On oluline, et need ei sisaldaks eitust, samuti topelttähendusi. Kõik need ja paljud teised tehnikad, mida te NLP koolitusel läbi saate. See tava on juba aidanud paljusid inimesi üle kogu maailma.

NLP täna

Kõige tõhusamate tehnoloogiate ja mudelite väljatöötamise ja integreerimisega on NLP tänapäeval võitnud lai rakendusõppimises, suhtlemises, loovuses, kunstis, äris, teraapias ja organisatsioonilises nõustamises, st kõikjal, kus inimkäitumise ja -mõtlemise ressursse on kõige tõhusamalt kaasatud. NLP on tänapäeval eelkõige metoodika, mis võimaldab meil edukalt teenindada erinevaid inimkonna arengu valdkondi.

Praegu on NLP enamikus riikides laialt levinud. Selle parimat kasutavad paljud praktikas, seega tekkis vajadus koolituse järele. Näiteks USA-s on sellega seotud umbes 100 organisatsiooni, Saksamaal - umbes 70 suurt instituuti ja keskust, mis tegelevad sellel põhineva arenduse ja teadustööga erinevates valdkondades. See psühholoogia suund jõudis Venemaale hiljuti ja ei kuulu veel formaalsesse haridusse. NLP-koolitus toimub aga praktilise psühholoogia erikursusena paljudes instituutides ja ülikoolides. NLP on tänapäeval meie riigis suuremal määral saadaval hariduskeskused, aga ka seda kasutavad ettevõtted (NLP nõustamine).

NLP: raamatud

Loomulikult on üks populaarsemaid raamatuid "Konnadest printsideni" (R. Bandler, D. Grinder). Soovitatav kõigile, eriti hea varajased staadiumid Uuring. Veel üks kasulik raamat- "Suhtlemismeisterlikkus" (A. Ljubimov). Kõik on arusaadavalt ja arusaadavalt lahti seletatud: sorteerimisvärav, häälestamine, metasõnum ja muud NLP terminid. Sellest raamatust piisab selle ala põhitõdede õpetamiseks. Samuti võite leida kasulikku muud tööd. Raamatus Gorin S.A. "Kas olete hüpnoosi proovinud?" leiate suurepäraseid kirjeldusi Ericksoni hüpnoosi ja transi esilekutsumise tehnikate kohta. Raamat "NLP for õnnelik armastus". Selle autor on Eva Berger. "NLP õnnelikuks armastuseks" on kasulik neile, kes soovivad leida hingesugulast ja elada õnnelikult elu lõpuni.

Tere kallid minu ajaveebi lugejad! Olen kindel, et enamik teist on kuulnud sellisest mitmetähenduslikust ja mõnikord isegi hirmutavast psühholoogilisest tehnikast nagu neurolingvistiline programmeerimine. Tõepoolest, esimese asjana meenuvad NLP-ga tutvudes mustlaste tamburiinid karudega, kes hüpnoosi abil ohvreid röövivad, või eriteenistuste salaagentide siluetid. Mis on NLP tegelikult? Ja miks me sellest ühe enesearengu ajaveebi lehekülgedel räägime?

Mis on NLP, kes selle lõi ja miks

NLP on psühholoogia ja psühhoteraapia suund, mille asutasid 20. sajandi kuuekümnendatel California ülikooli teadlaste rühm: R. Bandler, J. Grindler, F. Pucelik ja Gr. Bateson. See on omamoodi sümbioos tõhusad tehnikad pereteraapia, Ericksoni vestlushüpnoos, tehinguanalüüs ja gestaltteraapia.

NLP põhineb verbaalse ja mitteverbaalse käitumise modelleerimise tehnoloogial edukad inimesed ja nende suhtlus ühiskonnaga.

Rohkem selge keel on tehnoloogia, mis aitab õppida seda, mida keegi juba teab. See võib olla ükskõik milline: ristpisted, hiina keel, ettevõtte juhtimine, võime võluda vastassugupoolt, luua inimestega suhtlemist ja isegi juhtida oma emotsionaalset seisundit.

F. Puceliku seisukohalt on NLP oskuste kogum, mis võimaldab teha kõike, mida teed, veelgi paremini.

See tähendab, et NLP tehnikad võivad olla kasulikud kõigile, kes üritavad midagi saavutada, saada säravamaks, tugevamaks, produktiivsemaks. Meistri ülesanne on jälgida inimese käitumismudeli jooni, kes on midagi saavutanud, millestki üle saanud.

Niisiis leidis Richard Bandler foobiate all kannatavate patsientidega töötamiseks mitu inimest, kes haiguse iseseisvalt võitsid, võttis kokku oma kogemused ja lõi tehnika "Foobiate kiirravi".

Ja üks John Grinderi edukatest õpilastest modelleeris katseprojektina kuumal söel kõndimise oskust. Idee kogus populaarsust ja ettevõtlik tudeng tuuritas seminaridega üle kogu ranniku.

Paljudel on väärarusaam, et NLP on inimeste manipuleerimise tehnika, et "maailma persse ajada". Tõepoolest, kõik usaldusväärsed teadmised toimimise kohta inimese aju võimaldab teil mõjutada käitumisreaktsioone.

Kus saab neid tehnikaid kasutada?

Selle hämmastava süsteemi meetodid ja tehnikad töötavad hämmastavalt tõhusalt. See on mõnikord oht. Teadmised ise on neutraalsed, kuid nende kasutamise ulatus võib olla nii positiivne kui ka negatiivne. Seetõttu, nagu paljusid teisigi avastusi, saavad NLP-tehnikaid kahjuks kasutada piinava südametunnistusega "spetsialistid", et luua erinevaid totalitaarseid struktuure, kontrollitud inimeste sekte.

Tegelikkus on aga see, et me ei ela ühiskonnas isoleeritult, vaid impulsse vahetades, üksteist mõjutades, vahel päris karmilt.

Kuidas saab õpetaja tundi läbi viia ilma oma õpilastega ühel või teisel viisil manipuleerimata? Ja kas ettevõtte juht suudab meeskonda juhtida ilma seda mõjutamata?

Või äkki õnnestus teil oma ulakas väike poeg magama panna, ilma et peaksite keerulisi manöövreid ja oksjoneid läbi viima?

Ma kahtlen selles. Isiklikult suhtun manipuleerimistesse üsna rahulikult. NLP-d õppides õppisin neid katseid jälgima. Kui manipulaator üritab mind kahjustada, siis ma ei ärritu, vaid ignoreerin või lihtsalt mängin temaga.

Oletame, et kui teie tütar supermarketis heledate mänguasjadega riiulitest mööda kõndides üritab äkki öelda, kui õnnelik tal vanematega on. Lõppude lõpuks on see ka manipuleerimine ja palju peenem kui banaalne vihahooaja veeretamine. Nii et manipuleerimine ja manipuleerimine on erinevad ja neist on kasu (tütar saab ikka uue nuku - arvan, et vähesed suudavad vastu panna).

Neurolingvistilise programmeerimise tehnikate lihtne kasutamine aitab lahendada konflikte või vältida nende tekkimist, st luua kvaliteetset suhtlust.

Lisaks ei ole NLP eliidile kättesaadav teadmiste kogu, mitte šamanism, vaid usinalt süsteemi kogutud psühholoogilised tehnikad tõesti aitab kaasaegne inimeneõppimises, armastuses ja äris.

Lõppude lõpuks on NLP tööriist nagu haamer, nuga või puur. Saate neid kasutada maja ehitamiseks või vigastada inimest. Kõik sõltub sellest, kuidas te neid rakendate.

Kuidas NLP aitab teil tõhusamaks muutuda

Nagu eelpool mainitud, keskendub NLP eelkõige praktilisele poolele ja annab vastused paljudele ebamugavatele küsimustele.

Kuidas koostada läbirääkimisstrateegiat?
Sõnastage oma idee veenvalt ja mõistlikult?

Inimene, kes neid tehnikaid praktiseerib, muutub ja sisemaailm ja väliste vastasmõjude süsteem. Suhted teiste inimestega muutuvad läbipaistvamaks ja harmoonilisemaks, tänu millele on võimalik lahendada suur hulk probleeme, mis segavad elu.

Nii et NLP aitab:

õppida vestluspartnerit mitteverbaalsete teabeallikate abil "lugema";
vabaneda kellegi teise mõjust, peatada või muuta selle suunda;
kujundada ja arendada veenmisannet;
jõuda vastastikuse mõistmiseni teiste inimestega;
luua suhteid lähedastega, alluvatega, juhusliku publikuga;
õppida uusi oskusi ja täiustada olemasolevaid;
suurendada oma tegevuse tõhusust;
vabaneda halbadest ja omandada head harjumused;
muuta maailmapilti ja tõsta enesehinnangut;
tõhusalt aega jaotada;
sisemise naudingurõõmu tunde kujundamiseks või tugevdamiseks.

Kas teadsite, et neurolingvistilise programmeerimise tavade kasutamine võimaldab teil oma karismat iseseisvalt tõsta? Sellest oleme juba rääkinud.

Järeldus

NLP pakub palju tööriistu enesearendamiseks. Selle abil saad kujundada vajalikke hoiakuid ja saavutada edu neis valdkondades, kus arvad, et sa pole piisavalt tugev.

Tore on see, et NLP õppimine on huvitav ja lõbus, kuna tulemused on nähtavad peaaegu kohe.

Kasutamiseks on ka palju tehnikaid seda meetodit, keerulisest pseudoteaduslikust lihtsaks, lihtsale inimesele tänavalt kättesaadavaks. Kui olete sellest enesearengu mudelist huvitatud, kirjutage kommentaaridesse. Ja ma käsitlen seda küsimust üksikasjalikumalt tulevastes artiklites.

Ärge unustage värskendusi tellida, et te ei jääks olulistest uudistest ilma. Samuti saab liituda gruppidega, kuhu postitan parimad väljavõtted kõigist avaldatud artiklitest.

P.S. Sotsiaalsed nupud võrgud on paremal ja all

Õppige midagi uut, sõbrad. Headaega

Lahe idee – saame õppida teiste inimeste oskusi. Ma juba kirjutasin, et NLP on sisuliselt edu modelleerimise süsteem. Seda lihtsalt selleks, et teada saada, kuidas kellegi teise oskus töötab, ja õpetada seda teistele. Ja see võib kehtida peaaegu kõige kohta: puutetundlik trükkimine, söel kõndimine, börsil mängimine, müük, tutvuste loomise või juhtimise oskus enda varandus.

Muide, ühel päeval modelleeris üks John Grindersi õpilane nurgad, et läbida NLP magistrikursuse test. Pärast seda hakkas ta läbi viima seminare selle väga söel kõndimise õpetamiseks, mis osutus ootamatult väga populaarseks.
Foobiaga inimesega kokku puutudes läks Richard Bandler – nagu suur Milton Erickson pärandas – otsima inimesi, kes ise oma foobiaga toime tulid. Leidis neist paar, mõtles välja, kuidas nad seda tegid, ja lõid "Kiire foobiaravi" tehnika. Mis võimaldab foobiaga hakkama saada 15 minutiga (tõsi, tõsi – selle tehnika läbime Eduka mõtlemise 2 koolitusel ja eemaldame üsna kiiresti erinevad foobiad).
Isiklikult simuleerisin NLP-meistriks saades puutetundlikku tippimist arvutis. Ta õpetas ennast ja õpetas teisi. See on mudel, mida ma praegu kasutan.

Iga inimene on ainulaadne või "kaart pole territoorium"

Mehed eksivad, kui arvavad, et kõik naised on erinevad, ja naised arvavad, et kõik mehed on ühesugused.
Nali.

Tõepoolest, igaühel meist on oma isiklik elukogemus, oma maailmavaade. Ja see maailmavaade on ainulaadne. Inimese isiklikku maailmavaadet NLP-s nimetatakse kaardile(erinevalt ümbritsevast maailmast, mida vastavalt nimetatakse territooriumiks). Kaardid on erinevad – enam-vähem mugavad, sobivad ja detailsed. Ainus, mida nad ei ole – õiged või valed, sest see on vaid kirjeldus, mudel. Mis tahes, isegi väga hea kaart, pole kuskil väga mugav: kõige rohkem parim kaart Moskva linna linn on kuulsusrikkas Saraatovi linnas täiesti kasutu ja Prantsuse restorani veinikaart ei ole Berliini metroos orienteerumiseks kuigi mugav.
Ja loomulikult pole kaart territoorium, täpselt nagu väga Täpsem kirjeldus borš (isegi piltidega) ei muutu boršiks ise. Niisiis, enamik probleeme tekib siis, kui inimene püüab maailma (territooriumi) oma kaardile sobitada, selle asemel, et oma kaarti ümber joonistada, et see selle territooriumi jaoks edukam oleks. Ja mingil määral aitab NLP ainult inimest sellise leidmisel isiklikud kaardid maailma, mis aitab tal saada edukamaks, edukamaks, õnnelikumaks ja tervemaks. Muidugi, kui ta seda soovib.

Paljud NLP muutmise tehnikad hõlmavad kaardi "laiendamist" - olukorrast laiema ülevaate otsimist. Tõesti, kui meil on probleem, siis on lahendus kusagil väljaspool meie maailmakaarti. Ja probleemi lahendamiseks peate kaarti laiendama, nii et see lahendus satuks sellesse.

Iga käitumise taga on positiivne kavatsus.

Kalibreerimine

Inimesed räägivad üht, kuid tunnevad ja käituvad sageli väga erinevalt. NLP-s on selline oluline mõiste nagu kalibreerimine- märkamisvõime väliseid märke osariigid. Sest igasugune meie hinnang avaldub kogu kehas: intonatsioonides, liigutustes, žestides, kehahoiakutes, lauseehituses või hingamises. Ja kalibreerimine võimaldab mõista, mida inimene tegelikult tunneb, kuidas ta kellega suhestub, mida ta tahab. Ja pöörake palju vähem tähelepanu sellele, mida ta ütleb. Kuna ta oskab rääkida selleks, et meeldida, siis mida temalt oodatakse või mida ta peab õigemaks öelda Sel hetkel. Või lihtsalt sellepärast, et ta ei taibanud oma hinnanguid ja tundeid. Kalibreerimine muudab suhtlemise palju täpsemaks ja tõhusamaks ning inimeste käitumise palju arusaadavamaks.

Meil on juba olemas kõik vajalikud ressursid oma eesmärkide saavutamiseks

Moskvast Saratovisse jõudmiseks vajab auto bensiini (ja rong elektrit). Vajalikud on nii auto kui bensiin ressursse saavutamaks eesmärki tulla Saraatovi. Nüüd eeldab NLP, et meil on kas juba õiged ressursid, et saavutada eesmärk saada edukamaks, suitsetamisest loobuda, paremini suhelda või lõpuks see aruanne kirjutada, või leiame need üles. Maailm on suur, sa pead lihtsalt vaatama.

Vähemalt nii mõeldes saavutad tulemuse kiiremini, kui mõtiskledes teemadel “miks ma nii õnnetu olen” ja “Mina niikuinii ei õnnestu, ma pole õnneks loodud (edu, abielu, jõukus ja BMW omamine X5 auto)”.

Keskkonnakontroll

NLP-s on väga oluline asi - keskkonnakontroll muudatusi. See on tegude tagajärgede test – kas pärast eesmärkide saavutamist läheb hullemaks? Ja siis sai temast peadirektor, kuid sai haavandi, lakkas kõrgust kartmast, kukkus rõdult ja murdis sõrme, demonstreeris võimude riietumisel enesekindlust ja rahulikkust ning vallandati. Et uued võimed, oskused ja uskumused teie elu ära ei rikuks, peate eelnevalt kontrollima ja tulemust näpistama, et kõik hästi läheks.

Mudelid ja tehnikad

Mudel NLP-s on kasulik kirjeldus(kaart). Näiteks kuidas selgitada, millest inimene räägib (“keele metamudel”), kuidas muuta hinnangut (“ümberkujundamine”) või uskumust (“keelenipid”) suhtluse käigus, millises järjekorras infot koguda (“ SCORE”), inimeste kirjutamine (“metaprogrammid”).
Mudelite kohta saate lugeda NLP entsüklopeediast.

Tehnikad NLP on samm-sammult juhised. Enamasti kirjeldavad tehnikad mingit probleemi lahendamist (“Pühkimine”, “Kuueastmeline ümberkujundamine”, “Kiire ravi foobiate vastu”, “Isikliku ajaloo muutmine”). Kuid seal on ka see, kuidas õigesti eesmärke seada (“Hästi kujundatud tulemus”) või kuidas paremini suhelda (“Effective Communication Strategy”).

Tegelikult on tehnikad ka mudelid, sest need kirjeldavad midagi ja on tavaliselt väga kasulikud.

Paljud NLP tehnikad on modelleerimise tulemus, kuidas inimesed on sarnaseid probleeme ise edukalt lahendanud. Näiteks "Effective Communication Strategy" on edukate suhtlejate modelleerimise tulemus, "Muutav isiklik ajalugu" on loodud suure Milton Ericksoni eeskujul, sama, kes lõi Ericksoni hüpnoosi, ja "Kiire foobiaravi" on modelleeritud inimestelt, kes ise on eemaldasid oma foobiad.
Erinevate tehnikate kirjeldus NLP entsüklopeedias.

Väärtused, kriteeriumid ja uskumused

See, mille poole me püüdleme, mida tahame või vastupidi, väldime, on täpselt määratud väärtused, kriteeriumid ja uskumused .
Väärtused- inimese jaoks olulised mõisted, tavaliselt väljendatud abstraktsed sõnad, nagu: õnn, vabadus, õiglus, jõukus. Kuna väärtused on üsna abstraktsed, on väärtused seotud kriteeriumid- väärtuse realiseerimise mõõtmise viisid. Näiteks väärtus on "jõukus" ja heaolu kriteeriumiks on "tulu üle 150 000 kuus, oma korter, auto ja suvila".
Uskumused- elureeglid, mis kirjeldavad, kuidas väärtustega suhelda. Näiteks väärtuse "armastus" puhul võivad uskumused olla järgmised:
-Kõige tähtsam elus on armastus.
- Armastus tuleb ja läheb.
- Ma ei ole armastust väärt.
- Tõeline armastus juhtub ainult üks kord elus.
Uskumused võivad lubada ja keelata väärtuse saavutamist, kirjeldada, mida selle saavutamiseks vaja on ja millised on selle kriteeriumid. Näiteks isegi kui "armastus" on inimese jaoks väga oluline asi, "ma ei väärinud armastust" "keelab" tal just seda armastust vastu võtta.

Meie elu juhivad uskumused: kas inimene teeb midagi oma uskumuste nimel või ei tee midagi.

Omal ajal ei õnnestunud kellelgi sada meetrit kümnest sekundist kiiremini joosta. Kuni Jim Hines jooksis 1968. aastal 9,9 sekundit. Peale seda hakkasid kõik kiiresti, plaat rekordi järel kiiremini jooksma. Nüüd on rekord 9.69. Noh, jooksjad enne Hinesi ei uskunud, et see on võimalik kiiremini kui 10 sekundit, nende tegelikkuses sellist võimalust polnud. Seni pole see värdjas originaal Hines vilely seda usku hävitanud.

Uskumused on ka üks olulisemaid tajufiltreid. Kui naine ei usu, et on olemas korralikud (tema kriteeriumide järgi) mehed, ei tule nad talle elus vastu. Ja isegi kui nad kokku puutuvad, tõlgendatakse nende käitumist nii, et jumal hoidku, see ei lange kriteeriumide alla.
NLP-s on piiravate uskumuste muutmiseks üsna palju tehnikaid (näiteks "Vana uskumuste muuseum"), aga ka kõnestruktuuride komplekt uskumuste muutmiseks otse vestluse ajal - keele nipid(need on tutvustused).

Meie suhtumine on kodeeritud submodaalsustesse

Suhtlemisel on skoor ja suhtumine 85%. Aga sees suhtumise kohta - oluline, nagu, õige, seaduslik, minu, kellegi teise, halb, imeline, õige - õpime nn. submodaalsused .

Modaalsusi (sensoorseid) NLP-s ja psühholoogias nimetatakse kuulmiseks (kuulmismodaalsus), nägemiseks (visuaalne modaalsus) ja tunneteks (kinesteetiline modaalsus).

Näiteks saame pilti nihutada või lähemale tuua (mis tavaliselt suurendab kogemust), muuta selle heledamaks või tumedamaks (nõrgendab kogemust), värvida erinevalt (oleneb värvivalikust) või hägustada tausta (muudab objekt olulisem). Samamoodi saate muuta helide ja aistingute omadusi.
Niisiis. Lihtsalt submodaalsuste muutmisega saate muuta suhtumist: muuta ebameeldiv neutraalseks, suurendada motivatsiooni, eemaldada kinnisidee, muuta kahtlused veendumuseks või segaduse mõistmiseks. Visuaalsete ja auditiivsete submodaalsuste abil saate oma tähelepanu juhtida. Ja kinesteetiliste submodaalsuste abil saab üsna edukalt õppida kontrollima erinevaid huvitavaid seisundeid, nagu loovus, suurenenud tähelepanu, joovastus või supermotivatsioon.

Submodaalsuste kohta loe lähemalt esitlusest.

Ankrutega saame olekut juhtida

Kas soovite oma varandust ise hallata? Nii et vajutate nuppu – ja olete endas kindel. Või rahulik, rõõmsameelne, rõõmsameelne, pingevaba, keskendunud. Ja samamoodi teisi inimesi juhtida – üks kord, ja inimene tunneb end hästi? Või rahulik, lõbus ja nii edasi? Kindlasti mulle meeldiks selline asi - noh, vähemalt proovige seda. Ja selline asi on olemas – see on ankrud, sellised sildid meeles, mis käivitavad soovitud oleku.

Tegelikult on ankrud konditsioneeritud refleksid. Kuid sõna ankur kõlab selgemalt.

Ankrute abil saame "sisse lülitada" ja "välja lülitada" oma seisundi: tähelepanu, rõõmsameelsuse, rahulikkuse, motivatsiooni või loovuse; saame oleku üle viia sealt, kus see on, kohta, kus seda veel napib: näiteks on rahu ja enesekindlus kodus diivanil lebamas, aga klientidega suheldes seda veel pole, nii et saad üle kanda. see diivanilt klientidele; saate juhtida teiste inimeste olukorda, samuti hävitada vanu ankruid, mida enam ei vajata.

Inimene on kogu aeg püüdnud leida tehnikaid ja tehnikaid, kuidas ta saaks ümbritsevaid inimesi mõjutada, saavutades samal ajal neilt seda, mida ta soovib. Mingil määral avab tänapäeval populaarne neurolingvistiline programmeerimine saladuseloori. See põhineb ideel, et inimene on muudetud mõnevõrra manipuleeritavaks. NLP näiteid saab jälgida kõikjal.

Inimesel on mõistus. Seda kujundavad sageli lapsevanemad, õpetajad ja ühiskond tervikuna. Kui saate aru, kuidas inimene on programmeeritud, saate teda mõjutada. Arvesse võetakse ka mõtlemise toimimise iseärasusi. Sa võid inimest absoluutselt mitte tunda, vaid mõjutada tema mõtlemist viisil, mis loomulikult sobitub tema protsessiga.

Veebisait psühholoogiline abi sait mõistab, et paljud lugejad tahaksid teada mõjutamise salajasi saladusi. Neurolingvistilist programmeerimist tuleb aga pidevalt treenida, sest isegi selle teooria järgijad pole veel kõiki saladusi paljastanud.

Iga päev on inimene programmeerimise objekt. Nad püüavad teda programmeerida nagu robotit või arvutit teatud tegevusteks, mis on soovitavad mitte tema enda, vaid teiste teda programmeerivate inimeste jaoks. Kuidas nad seda teevad? Peamised meetodid on manipuleerimine hirmuga või kordamine. Kui olete hirmul, ei kontrolli te, mis tähendab, et teete seda, mida tavaliselt teete, alludes paanikale. Kui kordate pidevalt sama asja, siis aja jooksul harjute selle mõttega ja nõustute sellega, mida nad teile ütlevad või mida nad teile teevad.

Inimest saab programmeerida teatud tegudeks läbi idee, mida väljendad sõnadega kirjalikult või suuliselt. Rääkige inimesele ainult sellest, millise idee soovite tema pähe istutada. Aja jooksul alateadlikul tasandil jätab ta selle meelde ja tegutseb vastavalt sisseehitatud mõttele. Siin kehtib põhimõte: kõik, mida sa teed, näed, ütled, kuuled jne, kujundab sinu tulevikku. Ja siin kujundatakse tulevikku sõnade abil, mille tähendust soovite teise inimese pähe tutvustada.

Enamik inimesi tajub konkreetset olukorda kergemini – pilti või ettekujutust sellest, mis toimub, ja mitte filosoofiline mõte. Ehk siis parem on näidata pilti või tekitada selline olukord, et inimene mäletaks seda ja jääks tema alateadvusesse.

Pealegi ei meeldi inimestele pikad kõned ega tekstid. Lühikesed väljendid, loosungid või fraasid jäävad paremini meelde. Seega, kui soovite inimesi sõnaga mõjutada, rääkige vähem, kasutades selget ja täpset keelt.

Mis on neurolingvistiline programmeerimine?

Neurolingvistiline programmeerimine (NLP) on hiljuti esile kerkiv mõiste, mis viitab tehnikate ja tehnikate kogumile, mis mõjutab peamiselt inimese mõtlemistegevust nii, et ta hakkab tegema vajalikke toiminguid. Tavaliselt pöörduvad inimesed NLP poole sooviga teisi inimesi kontrollida ja nendega manipuleerida. Tegelikult kahtlevad psühholoogid nende tehnikate tõhususes. Muidugi saab inimest vastu tahtmist mõjutada. Siiski on ta jätkuvalt vaba mees. Kui ta jääb valvsaks ega taha järele anda, siis ükski NLP tehnika tema peal ei tööta.

Algselt oli neurolingvistiline programmeerimine suunatud inimese enda muutmisele. Inimene saab saavutada edu ja muuta oma elu selliseks, nagu talle meeldib, kui ta kasutab spetsiaalseid võtteid ja hakkab ennast mõjutama.

NLP-s kasutatakse palju tehnikaid, millest mõned on populaarsed:

Sõna kasutamine. Inimesed ei ole veel täielikult mõistnud selle sõna tähendust, millel on tegelikult väga tugev mõju.
Kohanemine mitteverbaalse tasemel.

Iga lugeja peab aru saama, et tema aju on omamoodi arvuti, kuhu pandi paika teatud mustrid, stereotüübid, uskumused, hirmud, kompleksid, emotsioonid, kogemused jne. Kõik see mõjutab nüüd inimese käitumist, tema valikute tegemise ja tegemise strateegiat. otsused, elustiil jne. Kui inimene pole oma elu või iseendaga rahul, siis peab ta mõistma, et esiteks on kõik probleemid tema peas. Saate kasutada spetsiaalseid võtteid enda häälestamiseks, et takistada teiste programmide tegutsemist, mis on inimese juba õnnetuks teinud.

Neurolingvistilise programmeerimise tehnikad

Neurolingvistilise programmeerimise töötasid välja Bandler, Erickson ja Grinder. Algselt kasutati psühhiaatrilises praktikas võtteid hirmude, foobiate, stressirohke seisundite jms kõrvaldamiseks. Siiski saavutas NLP populaarsuse tavalised inimesed kes tahtsid ka iseseisvalt oma alateadvust mõjutada.

Peaksite võtma vastutuse tagajärgede eest, mis tekivad neurolingvistilise mõju tõttu teistele. NLP tehnikad võivad olla nii kasulikud kui ka kahjulikud.

Reklaamitehnikad on muutumas väga tavaliseks, kus spetsialistid püüavad mööda minna kõigist takistustest ja kaitsevad psühholoogilised mehhanismid. Esiteks võetakse arvesse, kuidas inimene teavet tajub, ja seejärel kasutatakse juba sobivaid sõnu:

Visuaalid (inimesed, kes tajuvad infot peamiselt silmadega) mõjutavad sellised sõnad nagu “vaata”, “pane tähele”, “pööra pilku” jne.
Audiaalid (inimesed, kes tajuvad teavet peamiselt oma kõrvade kaudu) on mõjutatud sellistest sõnadest nagu “kuula”, “kuula”, “kuula” jne.
Kinesteetikat (inimesi, kes tajuvad teavet kombatavate aistingute kaudu) mõjutavad sellised sõnad nagu "puudutage", "pehme", "tundma" jne.

Neurolingvistiline programmeerimine võib muuta inimese elu. Kõik oleneb sellest, millele inimene jõude suunab. Saab vabaneda hirmudest negatiivseid emotsioone. Saate parandada oma enesehinnangut. Saate arendada uusi oskusi edukaks suhtlemiseks. Saate muuta oma suhtumist konkreetsetesse nähtustesse või ellu üldiselt.

Armukadedustunde ilmnemise näitel mõelgem, kuidas neurolingvistiline programmeerimine töötab:

Esiteks kujutab inimene ette pilte oma partneri reetmisest. See tähendab, et on olemas visuaalne kanal.
Seejärel hakkab inimene ette kujutama ägamist ja ohkamist reetmise ajal (kuulmiskanal).
Armukadedus areneb (kinesteetiline kanal).

Oma tunde muutmiseks peate muutma skripti esimeses või teises etapis:

Näiteks visualiseerimise etapis peate teadma, et pildid on valed, tõestamata, valed.
Kuulmistaju etapis peate ette kujutama, et armastajad astuvad seksuaalvahekorda humoorika saate või koomiksimuusika saatel.
Juba kolmandal etapil ei teki armukadedust, kui kaks esimest etappi on õigesti tehtud.

NLP pakub palju tehnikaid, mis peaksid võimaldama sul oma eesmärki saavutada. Siin on mõned neist:

"Süüta film" – kui on vaja lahti lasta või mõni mälestus unustada. Iga kord peate mälestuste pilti heledamaks ja heledamaks muutma, kuni see täielikult kaob.
Unustatu meeldejätmiseks peate oma peas võimalikult sageli mälus läbi kerima, "liialdama", tegema oletusi juhtunu kohta, tegema seda seni, kuni mälu on eemaldatud.
"Kakskümmend aastat hiljem" - kui peate praeguste kogemuste tugevust vähendama. Selleks peate kujutlema ennast, kohta või teist inimest kakskümmend aastat hiljem ja pöörama tähelepanu sellele, millised tunded teil praegu tema (olukorra) vastu on.

Oluline tehnika NLP-s on suhtlus – inimese kohandamine vestluskaaslasega, et luua temaga usalduslik ja hea tahte kontakt. Selleks võetakse poos, sooritatakse žeste ja näoilmeid, mida inimene teeb.

Neurolingvistiline programmeerimine kutsub inimesi tegutsema nii, nagu oleks soovitud tulemus juba saavutatud, tõeline. See võimaldab inimesel vabaneda paljudest klambritest ja sisemised hirmud. Arvatakse, et inimene teeb hetkel kõige soodsama toimingu ja lähtub alati headest kavatsustest. Negatiivne tulemus ei ole midagi halba, vaid näitab inimese võimet järgmisel korral teisiti käituda, sest tal on potentsiaali.

Teine NLP tehnika on "ankur" – see on siis, kui inimene iseendas või teises indiviidis soovib konditsioneeritud stiimuli abil teatud seisundit esile kutsuda. Seega teeb inimene kogemise ajal pidevalt mõnda tegevust, ütleb sõna või jälgib objekti positiivseid emotsioone. Pärast selle protsessi mitut kordamist saate juba lihtsalt öelda sõna, teha toimingu või vaadata objekti, nii et positiivsed emotsioonid tekivad tingimusliku refleksina.

Neurolingvistilise programmeerimise näited

Neurolingvistiline programmeerimine on saavutanud oma populaarsuse töökohtadel, kus inimesed soovivad mõjutada ja saavutada soovitud tulemusi. Niisiis on kõige populaarsemad valdkonnad juhtimine, kaubandus, reklaam ja isegi poliitika. Siiski on inimesi, kes kasutavad NLP-d armastussuhted, seega on teada näiteks selline suund nagu pikap, mis pakub erinevaid viise meelitada tüdrukuid kiiresti.

Milleks inimesi millekski programmeerida? Igaüks tahab teistele mõju avaldada, et nad teeksid seda, mida tema tahab. Sellist mõju avaldavad muidugi vaid vähesed. Kuid kui pingutate kõvasti, saate ise sellisele kontaktile teistega lähemale jõuda, et nad hakkaksid teie soove täitma.

Kuidas programmeerida inimesi oma sõnadega? Kõige lihtsam ja kergem reegel: peaksite ütlema ainult seda, mis puudutab otseselt teie soovi. Ära ütle seda, mida sa ei taha teoks saada. Pidage meeles, et kõik teie sõnad on programmid, mis on teie vestluskaaslase pähe jäetud ja seejärel tema tegude kaudu realiseerunud. Mida sa tahad? Sellest sa räägidki. Unustage kõik muu. Ära ütle sõnagi sellest, mida sa oma elus näha ei tahaks.

Kas tõesti on võimalik inimest niimoodi programmeerida? Saab. Nad ju ütlevad, et "kui sa pidevalt teisele ütled, et ta on siga, siis varsti ta nuriseb." Siin kehtib sama põhimõte: räägid pidevalt ühest ja samast asjast, mis on see, kuidas programmeerid inimese oma soovi täitma. Ja ärge muretsege selle pärast, et alguses ei taha inimene teile kuuletuda. Alguses on alati vastupanu. Siis aga harjub inimene mõttega, mille sa talle ütlesid, misjärel ta ise hakkab mõtlema samadele asjadele, milleks sa ta programmeerisid.

Tulemus

Neurolingvistiline programmeerimine pakub palju tehnikaid ja nippe. See on omaette suund, mida pead õppima selleks, et olla guru ja saada hakkama nii enda kui ka kellegi teise eluga.

NLP Mõjutehnika – inimese mõjutamise meetodid, mis võimaldavad tööl edu saavutada ja isiklikus elus edukas olla. See on abi teise inimesega kontakti loomisel, väike manipuleerimine enda kasuks.

NLP aitab luua inimestega tõhusat suhtlust

Mis on NLP

AT kaasaegne maailm edu seostatakse heaoluga. Võime saavutada eesmärke, püüdlusi, võit konkurentide üle - sellistest teguritest sõltub edu ettevõtluses. Salajasi tehnikaid kasutatakse ettevõtetes, mille tulud sõltuvad otseselt klientide paindlikkusest. Võrguturundus, poed ja müügipunktid kasutavad rikkaks saamiseks lihtsat psühholoogilist manipuleerimist.

NLP (Neuro Linguistic Programming) on edu modelleerimine. Tehnoloogia, mis aitab teil õnnestuda mis tahes valdkonnas ilma kaasasündinud kalduvusteta. Põhimeetodid on kasulikud nii mehele kui naisele erinevas vanuses ja sotsiaalne staatus. NLP on väike käsiraamat, tehnikate kogum, mis võimaldab teil enda olukorda parandada – meelitada õiged inimesed tööl rohkem saavutada.

Internetist või raamatupoest võib leida mitmeid algajatele mõeldud NLP väljaandeid. Autor Danny Reid paljastab kõige lihtsamad ja vajalikumad võtted, mis võimaldavad lähikeskkonnast pärit inimeste käitumist korrigeerida. Tema raamat "Salased trikid" on väga populaarne kogu maailmas.

Kuidas NLP saab aidata

suhtlemisoskuste parandamine;
oma mõtlemise mõistmine, oma olemuse teadvustamine;
pikaleveninud probleemide lahendamine;
kontroll oma riigi üle;
eesmärkide seadmine ja nende saavutamine takistusteta;
intuitsiooni parandamine - on võimalik paremini mõista, millised inimesed aitavad ja millised ainult kahjustavad;
tähelepanu kontsentratsiooni suurendamine, töövõime, töö efektiivsus;
edendamine.

Programmeerimise olemus on kellegi teise edu modelleerimine: see ei ole kellegi teise saavutuste varastamine, vaid teiste poolt juba katsetatud reeglite järgimine. Selline programmeerimine ei nõua erilisi oskusi ega andeid.

NLP kasutamine võimaldab parandada suhtlemisoskusi: parandada suhteid meeskonnas või mõista paremini lähedasi. See on tajutehnika, kuid see ei pruugi teise elu rikkuda.

Tehnika eelised ja kahjud

Isegi ohutud meetodid võivad haiget teha. NLP-tehnika kohta levivad kuulujutud võivad olla eksitavad: manipuleerimist seostatakse teise vägivaldse mõjutamisega. Enne NLP õppimist peaksite tutvuma selle põhipositsiooniga: see on üks psühholoogia valdkondi, mida on tõhusalt kasutatud juba üle kümne aasta. Seda mõjutamistehnoloogiat kasutavad psühholoogid, psühhiaatrid, koolitajad, inimesed, kes töötavad teatud tulemuse saavutamiseks, motivaatorid. Seda tehnikat praktiseeritakse kogu maailmas ja sellel on palju fänne.

Millised mõjutamisviisid võivad olla ohtlikud? Psüühikahäiretega inimestele on igasugused psühholoogilised manipulatsioonid vastunäidustatud: neil on moonutatud reaalsustaju ja nad ei suuda olukorda objektiivselt hinnata. Seda tüüpi mõjutamine on ohtlik ka haprale psüühikale, mis alles kujuneb. Võib esineda ebaõigete hoiakute ja uskumuste assimilatsiooni.

Edendamine on üks NLP kasutamise mõjudest

manipuleerimistehnikad

Neurolingvistiline programmeerimine on praktiline psühholoogia. Teise inimese mõjutamise meetod tõstab töö efektiivsust ja aitab raskete haigete ravimisel: käitumise korrigeerimiseks kasutatakse kasulikke inimese mõjutamise meetodeid.

NLP tehnikat kasutatakse aruteludeks, kõnedeks, läbirääkimisteks. See efekt ei anna tõsiseid tagajärgi. Kõige populaarsemad manipuleerimismeetodid:

panuse lõks;
kolm "jah";
segatud tõde.

Iga NLP tehnika on suunatud teisele, kuid enda kasuks. See on edu kasv, mis tuleneb ümbritsevate inimeste õigest sõnumist ja tegudest.

Isegi pahatahtlike meeskonnas võib selline tehnika tõsta töötaja või töötajate efektiivsust. Universaalseid tehnikaid saab rakendada kolleegide, leibkonnaliikmete või sõprade puhul.

Panuse lõks

Põhilised manipuleerimise tehnikad on tõhusad ainult õigetes tingimustes. Investeerimislõks põhineb ühel psühholoogiline vastuvõtt: kui sunnite inimest investeerima jõupingutusi, aega, ressursse mis tahes ärisse, võite saada tema abi tulevikus.

Alateadlikult tunneb selline inimene end juhtumiga seotuna: ta on osa protsessist ja tulevikus on tal väga raske selles osalemisest keelduda. Panus ühisesse asja võib olla minimaalne, kuid kohustab abilist ka edaspidi abistama.

NLP põhitehnikad on lihtsad ja nõuavad pisut kavalust. Pole nii oluline, kuidas inimene juhtumiga seotud oli, kui ta alustas tööd, siis jääb ta projekti kuni selle lõpuni.

Kolme positiivse vastuse tehnika

NLP tehnikad võimaldavad saada tõrksalt inimeselt positiivse vastuse. Kolme "jah" tehnika töötab laitmatult. Kuidas see töötab:

inimeselt esitatakse mitu küsimust, millele ta vastab suure tõenäosusega positiivselt - need peaksid olema lihtsad küsimused, ilma negatiivsuse ja väideteta;
niipea, kui inimene vastab segavatele küsimustele jaatavalt, saate esitada põhiküsimuse, mille jaoks manipuleerimist kasutatakse.

Tehnika töötab nii, et inimene häälestub positiivselt. Ta vastab hea meelega küsimustele, mis tekitavad temas positiivset reaktsiooni. Kolme jah meetod töötab enamikul juhtudel.

Probleemid tehnikaga võivad tekkida juhtudel, kui inimene on agressiivne või tal on vestluskaaslase suhtes isiklik vastumeelsus. Sellistel juhtudel on positiivse vastuse saamiseks vaja teist manipuleerimist.

segatud tõde

Tehnika, mida saab kasutada alateadlikult – intuitiivsel tasandil. Kasulik on kasutada oma kõnes fraase või fakte, mis on kergesti kontrollitavad või laialt tuntud. Selliste lugude ajal, kui vestluspartnerid on juba enesekindlust kogunud, saate lisada kontrollimata fakte (kahtlane) ja inimesed jäävad neisse uskuma.

Psühholoogias nimetatakse seda efekti indutseeritud tingimusteta usalduseks. Võite kutsuda poolehoidu inimestelt, kes avaldavad teistele survet, sest nad on liiga nõudlikud ja erapoolikud. Kui kohanete nende survega, hakkavad nad usaldama.

Usaldavatele vestluskaaslastele võidakse esitada ebatõesed faktid, mida nad usuvad

NLP mõjutamise viisid

Praktilised meetodid on tõhusad, kui inimene loob plaani elluviimiseks lisatingimused: võimaluse professionaalset kasvu või eeldused eesmärgi saavutamiseks.

Psühholoogias kasutatakse NLP tehnikaid:

ümberraamimine;
"ankur";
suhtlemine ja juhtimine;
motiveeriv;
tugevdades.

Inimeste enda leidmiseks kasutatakse tehnikaid. Näited, kus NLP tehnikaid kasutatakse: läbirääkimised oluliste partneritega, kohting, sõbralik kohtumine, äriline vestlus.

Konstruktiivsete vestluste läbiviimiseks saab kasutada ühte või mitut tehnikat. Oluline on, et vestluskaaslane ei tabaks manipuleerimist, ei märkaks sihipärast ettepanekut.

Vestluse ümberkujundamine

Ümberkujundamine on olukorra teistsugune pilk, selle põhiosa ümbermõtestamine. See meetod aitab toime tulla raskete inimestega, kelle sõnadest ja tegudest on raske aru saada. Tähenduse ümberkujundamine muudab ettekujutust kõigest, mis juhtub, sest rõhuasetus nihkub. Seda kasutatakse ühe tõhusaima NLP-mustrina (korduv käitumine).

Neurolingvistilise programmeerimise tehnika on kasulik konsultatsiooni ajal, et selle tulemused ei paistaks negatiivsed: läbirääkimiste ajal, kui on vaja ettepanekust teistsugust vaadet; müügiks, toote ja selle väärtuse ümberhindamiseks.

Tehnika tulemused sõltuvad otseselt sellest, kui loomulikult teeb inimene toimuva tähenduses revolutsiooni.

Iga fraasi jaoks, mis vajab ümbersõnastamist, vajate hindavat sõna - see on kõige eredam ja informatiivsem, see võib tuleneda olukorrast ja te ei pea seda välja mõtlema. Pärast seda tuleb sõna inspireerida: kujutleda, millistes olukordades see on kõige sobivam, mida see kirjeldab, kellele see kuulub. Korrigeeritakse üldist määratlust, selle rõhku nihutatakse sellele, mida inimene vajab. Nii sõnastatakse tähendus ümber.

Ankru tehnika

Neurolingvistilise programmeerimise tehnikad, nagu ankurdamine, põhinevad konditsioneeritud refleksid. Kuni teatud stiimul on sisse lülitatud, võib inimeselt saavutada mis tahes soovitud tulemuse. "Ankru" tehnika aitab suhtlemisel, läbirääkimistel või lepingute sõlmimisel.

Mis on ankur? See on reaktsiooniga seotud stiimul – konditsioneeritud refleks. Selle tehnika abil saate (enda ja teiste) käitumist kontrollida. Meetodit saab kasutada valikuliselt või püsivalt, muutke see heaks harjumuseks.

Metoodika etapid:

hetkel vajaliku oleku kindlaksmääramine;
selle seisundi väljakutseks on sobiva emotsionaalse tausta, mälestuste loomine;
kogemuse tipul seatakse tinglik ankur, mis tuleb mällu fikseerida - see tuleb edaspidi kasuks;
oleku järsk katkestamine;
läbivaatus;
ankru kasutamine.

Tehnika tulemused on kohe näha. Aju on paigutatud nii, et mis tahes oleku (negatiivse või positiivse) tipul jääb kõige rohkem meelde juhuslik olukord - see on päästik, millest saab ankur. Selliseid signaale on manipuleerimise psühholoogilistes skeemides palju. Kui inimene kogeb rõõmu, saab juhuslikust puudutusest päästik. Tulevikus seostatakse seda žesti rõõmu tipuga ja seda saab kasutada raskete konfliktide leevendamiseks.

NLP-2 reeglid määratlevad ankru töötamise tingimused – peab olema emotsionaalne tipp ja ebatavaline päästik. Stiimul on alati rõõmsas olekus: tööd alateadvusega tehakse eriti hoolikalt. Päästikuks valitakse originaal. Ta on nagu võti, mis paneb inimese taas positiivseid tundeid kogema.

"Ankru" tehnika põhineb konditsioneeritud refleksidel

Suhtlemine ja juhtimine

Rapport iseloomustab kahe inimese suhet usalduslikuna. See on eriline ühendus, mis on aja jooksul loodud. Selline paar moodustab süsteemi: nad on üks ja toimivad ühe organismina. Suhtlemine on soov inimesele järgneda, teda usaldada, ilma küsimusteta järgida. Alateadlikult tajutakse seda olukorda tingimusteta usaldusena.

Rapportile järgneb juhendamine. Need on seotud mõisted: tekib usaldus, millele järgneb inimene. Muutused ühes süsteemi liikmes toovad kaasa muudatusi teises. Sellel tehnikal on kolm etappi, mis moodustavad tsükli: kohandamine, suhtlus, juhtimine. Kui ehitate süsteemi õigesti (järgige esmalt inimest), saate juhtimise enda kätte võtta. Juhtimine on peamine mõjutamisvahend, eriti tihedas partnerluses.

Käitumise kalibreerimine on vajalik juhtudel, kui interaktsioon on häiritud. Inimesed ehitavad ühine süsteem, ja see, kes manipuleerib, peab jälgima suhet – seda oluline tingimus edukas manipuleerimine.

Ühes suhtluses olevatel inimestel peab olema pidev kontakt, muidu katkeb kogu harmoonia. See on peamine erinevus usalduse ja psühholoogilise suhte vahel.

Tugev motivatsioon

Motivatsioon on jõud, mida saad kasutada oma eesmärkide saavutamiseks. Selle põhimõte on väga lihtne: inimene peab tegema teatud tegevus nüüd, et saada selle eest edaspidi täiendavat julgustust, tasu, kasu. Motivatsioon on hea ootus, mis annab jõudu raskeks tööks.

Seda kasutatakse ainult seoses siseringiga: inimestega, kelle kavatsused ja salasoovid on teada. Kui motivatsioon pole õige, ei ole võimalik sellelt tulu saada. Alateadvusega töötamine nõuab sel juhul teadmisi selle inimese harjumustest ja püüdlustest, kelle käitumine vajab korrigeerimist.

Tugevdamise tehnika

Tugevdamine on tasu aluseks. Stabiilne energiasõnum, mida tuleb tugevdada, et mitte vähendada tehnika efektiivsust. Tugevdamine põhineb žestidel, meeldivatel pisiasjadel - need on asjad, mis tuletavad teile meelde, kui meeldiv on sooritada toiminguid, mida manipulaator vajab.

Ilma julgustuseta ei piisa motivatsioonist pikka aega: osa NLP tehnikatest põhineb pikaajalisel suhtlemisel kasu saamise nimel. Tugevdatavad asjad tuleb valida individuaalselt, lähtudes teise soovidest ja vajadustest.

Järeldus

Neurolingvistiline programmeerimine on lihtsate manipuleerimistehnikate süsteem, mis tuleb elus kasuks. Tööl, kodus, keerulistel läbirääkimistel saate tehnikat kasutada ja õiget inimest võita.

Võtted aitavad teie eesmärke saavutada ja motivatsioon aitab parandada suhteid perekonnas. Tehnikate valik sõltub manipulaatori soovidest ja eesmärkidest.